工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

晉升職級(jí)個(gè)人思想工作總結(jié)篇一

每個(gè)工作日按時(shí)上班工作,，不遲到，不早退;

2,、努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的入出庫(kù)手續(xù);

4、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

5,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

二,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)妥善解決

比如日常接待顧客退換藥品,，盡量做到誠(chéng)信為本,、以理服人,、以德服人，用專業(yè)知識(shí)和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識(shí)

堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥,，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識(shí)和《藥品管理法》,、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī),，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。

四,、市場(chǎng)前景分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里,，不論各行各業(yè)都避免不了競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)也如此,，現(xiàn)代藥品零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要有四種手段,。

(1)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

(2),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

(3),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

(4)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

我公司暫時(shí)還沒有申請(qǐng)到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售,。但是我們公司的優(yōu)勢(shì)是高端品種齊全,，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。盡量在服務(wù),，價(jià)格上努力，爭(zhēng)取使流動(dòng)客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群,。

營(yíng)銷模式分析：見機(jī)行事+說明技巧=化解異議

在藥品推薦中,，顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購(gòu)買藥品之前對(duì)藥品的性能,、質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、售后服務(wù)等方面有不清楚,，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題，或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義,，也有可能是其它各種各樣的異議,。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機(jī)行事,，并掌握一定的說明技巧,。

首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格,，爭(zhēng)奪的產(chǎn)品,。這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將導(dǎo)致市場(chǎng)主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場(chǎng),。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然,。老百姓大藥房,、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低,，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店,。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對(duì)于以上的藥店會(huì)產(chǎn)生一定程度的競(jìng)爭(zhēng),，急切需要總公司的大力支持,，爭(zhēng)取代理到更好的品種。

五,、明年工作設(shè)想

總結(jié)幾個(gè)月來的工作,，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習(xí),，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好藥品知識(shí)，性能,，及其用法用量的學(xué)習(xí),，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請(qǐng)加入醫(yī)保,，抓住機(jī)遇,，盡快申請(qǐng)到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品,，維護(hù)好客戶,，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績(jī),。

晉升職級(jí)個(gè)人思想工作總結(jié)篇二

一,、人力資源及管理

1.員工的培訓(xùn)工作時(shí)冷時(shí)熱，且培訓(xùn)富于形式化,，大部分的培訓(xùn)內(nèi)容都是書面的東西,，讓部分員工難以理解，難以激發(fā)起員工對(duì)各種業(yè)務(wù)知識(shí)全面,、深入的了解,，近而對(duì)公司的制度了解程度也就可想而知，加之hl超市,、yb進(jìn)貨_年進(jìn)入了用工難的問題,，員工的離職太大，一來影響了公司的整體人力費(fèi)用,，二來對(duì)商品的缺斷貨,、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)可度一然不知，有的崗位職責(zé)全然無知,，也許是如今員工的素質(zhì)問題也是阻礙了培訓(xùn)的需要吧!缺少舉行員工對(duì)公司制度知識(shí)的搶答賽,，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的辯論賽等。

2.商品管理員及中層干部的素質(zhì)急待提升,，_年以來,，主要針對(duì)中層干部的培訓(xùn)課屈指可數(shù)，每次的培訓(xùn)工作都是采用“大鍋飯”的形式,，員工干部一起來,，無針對(duì)性，加之有的商管員是從員工提升不久,，除了會(huì)寫要貨單之外,，能有多少業(yè)務(wù)外知識(shí)很值得研究，或者是出現(xiàn)只管商品不管人和現(xiàn)象，這樣長(zhǎng)持以往,，公司中層干部的勢(shì)力會(huì)呈急速下降的趨勢(shì),，并且會(huì)出現(xiàn)一定的惰性和依賴性，在大的建議方面也大較有力的意見且缺乏主觀能動(dòng)性,，為此建議公司能夠?qū)﹂L(zhǎng)期以來的培訓(xùn)工作的質(zhì)量提升到一個(gè)新的臺(tái)階,，請(qǐng)一些在零售方面資深人士對(duì)公司干部員工進(jìn)行培訓(xùn)，另外,，對(duì)收銀員的培訓(xùn)工作也是急不可待,，一般賣場(chǎng)的最重要一道把關(guān)是在收銀臺(tái)，有了電腦收銀的先進(jìn)基礎(chǔ)外,，收銀工作仍不能重重把關(guān),，例如：給顧客多輸幾個(gè)單品、少輸幾個(gè)單品那簡(jiǎn)直是常事,，為此帶來的投訴問題也不斷增多,。

3.一些原有的制度隨著公司規(guī)模的增加及外部管理因素，原有的一些制度出現(xiàn)老化,，缺乏新流程的再造工作,，例如：每次盤點(diǎn)前后商品庫(kù)存的準(zhǔn)確性，商品特價(jià)的中間差價(jià)有沒有扣取貨商貨款,，買贈(zèng)特價(jià)商品有沒有確保全公司各分店的原有商品也配有贈(zèng)品,，公司的贈(zèng)品管理能否印刷帶有yb(hl)專門標(biāo)志的贈(zèng)品專用標(biāo)志、標(biāo)簽,，如此種種,，我認(rèn)為都應(yīng)該建立相應(yīng)的流程制度來加以約束。

4.人員流失率過高,，員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,，對(duì)商場(chǎng)的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團(tuán)隊(duì)是商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基,，而今年，公司員工的離職率觸目驚心,，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系,，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營(yíng)造相互尊重,、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

二,、戰(zhàn)略與成本與數(shù)據(jù)

實(shí)行以低成本為基礎(chǔ)的差異化戰(zhàn)略,，是公司年初提出管理總綱，但從今年實(shí)際的情況來看，超市的用人狀況確實(shí)從數(shù)量上減下來了,，但從另外一個(gè)角度來看人力資源管理,，還是向管理要效益的決定，超市優(yōu)秀員工,，工作能手也隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展把工資作為衡量選擇工作方式的唯一標(biāo)準(zhǔn),，眼前成本確實(shí)低了，但是從服務(wù)質(zhì),、銷售質(zhì)量等等方面上還是影響不少,，顧客對(duì)員工的投訴率增加，員工抱著一種無所謂的態(tài)度工作,，將工作視作一種娛樂,，這才是公司的無形影響，巨大地阻礙了公司的正常發(fā)展,。

有了戰(zhàn)略才有工作的方向也是年初提出的工作構(gòu)想,，它意味著我們要對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)過程或?qū)嵺`方式進(jìn)行獨(dú)特性的定位，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)做出取舍,，通過部門之間,、上下之間的溝通銜接和配合，實(shí)現(xiàn)投入的最優(yōu)化,，有效的阻隔被他人模仿的可能性,，保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)和贏利優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪成功的密決應(yīng)該是他的方式或工作方法因?yàn)椴灰啄７虏攀钦胬?，但_年戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了嗎?_年的運(yùn)營(yíng)成果是什么呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，又是企業(yè)文化與內(nèi)涵的競(jìng)爭(zhēng),，可在這一年我們做了什么呢?數(shù)據(jù)方面,，從庫(kù)存的角度來講，庫(kù)存總會(huì)出現(xiàn)過大,、過小甚至斷貨的問題,，由于進(jìn)貨的權(quán)限分割，往往就劃分不清這個(gè)進(jìn)貨不當(dāng)?shù)呢?zé)任歸咎于門店還是總部,。負(fù)庫(kù)存的問題,，形成負(fù)庫(kù)存的原因很多，如：條碼錯(cuò)誤,、包裝錯(cuò)換,、收銀計(jì)量錯(cuò)誤、收貨錄入錯(cuò)誤,、改包裝錯(cuò)誤,、未及時(shí)修正分割和打包等,。

三、商場(chǎng)問題

1.商場(chǎng)在防損,、防盜意識(shí)上還需嚴(yán)格把關(guān),，員工對(duì)公司的理念認(rèn)識(shí)較為模糊，防盜意識(shí)較弱,，專管員干部工作沒有一定的計(jì)劃性和工作目標(biāo),，對(duì)商品的季節(jié)性管理不強(qiáng)，對(duì)商品及促銷商品的庫(kù)存觀念全無,，量感陳列不能實(shí)現(xiàn),，怕庫(kù)存引起的退貨難。

2.商場(chǎng)環(huán)境及現(xiàn)場(chǎng)管理強(qiáng)度還需加強(qiáng),，主管及員工的溝通,、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí),，對(duì)商品的缺斷貨追蹤不能堅(jiān)持,，只存在三分鐘熱度，時(shí)有時(shí)無,，不能做到商品的斷缺貨要常抓不懈的觀念進(jìn)行追蹤,。

3.商場(chǎng)對(duì)公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠，鼓動(dòng)員工工作的積極性方面靈活程度還要進(jìn)一步提高,，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹立起一定的目的,，商場(chǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上,，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標(biāo)準(zhǔn)完成,，三唱服務(wù)時(shí)有時(shí)無不能體現(xiàn)在長(zhǎng)期工作的行動(dòng)中去。

3.對(duì)商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上一般號(hào)召性多,，過細(xì)的思想工作較少,，過于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的自我約束,，工作不全面,、不細(xì)致。

4.工作紀(jì)律不嚴(yán),，經(jīng)常將上級(jí)安排的工作忘記,，袒護(hù)縱容自己及員工，由于本人性格原因,，惰性化較為嚴(yán)重,，時(shí)常工作效率不高，對(duì)員工及干部縱容性大,，通過對(duì)企業(yè)制度及結(jié)合其它企業(yè)的管理,，得知縱容是企業(yè)管理的大忌，人最不可缺的氣度氣容,，但企業(yè)不是,，將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊(yùn)，也是最大的傷害,，縱容別人的同時(shí),，也是縱容自己，使得管理在縱容中失去威嚴(yán),，公司在縱容中失去生機(jī),，拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的，沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的,，在新的一年中,，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

總之,，我會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論,、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識(shí),如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識(shí),力圖盡快融合到角色中去,，面對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),我并不滿足,。我會(huì)認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求,及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存,避免積壓資金。因pt店屬于鄉(xiāng)村店,，供貨商多時(shí)為一兩件商品上貨較慢,在一定程度上影響銷售,。為了使pt店穩(wěn)步發(fā)展,使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì),對(duì)商品提出了“重寬度、輕深度,，重連鎖,、輕汰換”的競(jìng)爭(zhēng)原則，使商品在完善pt消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),，進(jìn)一步形成了hl商場(chǎng)連鎖優(yōu)勢(shì),。汰換不適合pt市場(chǎng)的商品，并發(fā)展部分本地特色商品,，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對(duì)我工作的支持,、監(jiān)督、指導(dǎo)及對(duì)我個(gè)人的幫助,。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，以百倍的信心,，飽滿的工作熱情,，與班子成員一道，團(tuán)結(jié)全體干部職工,，勤奮工作,，頑強(qiáng)拼搏，為hl超市發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，管理對(duì)于本人而言,，永遠(yuǎn)如履薄冰!

晉升職級(jí)個(gè)人思想工作總結(jié)篇三

_x，男,，現(xiàn)年40歲(19_年1月25日出生),，漢族，中共黨員,，大學(xué)雙?？飘厴I(yè)。19_年6月畢業(yè)于四川省三臺(tái)師范學(xué)校,，同年7月分配到三臺(tái)縣_x學(xué)校任教,，先后在_學(xué)校、_學(xué)校,、_中學(xué)工作,。從_年起擔(dān)任x_校教導(dǎo)主任，負(fù)責(zé)全校教育教學(xué),、教研教改工作,、主持教導(dǎo)處全面工作，先后分管x_,、20x_年級(jí)工作,。任教中學(xué)政治(思想品德)學(xué)科，x_6月取得中學(xué)一級(jí)教師資格?，F(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、政治思想素質(zhì)

作為一名共產(chǎn)黨員，我始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位,，高舉理論偉大旗幟,，深入學(xué)習(xí)理論及“_”重要思想，帶頭落實(shí)《中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，全面貫徹黨的教育方針,。我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，安心三尺講臺(tái),，默默耕耘,，無私奉獻(xiàn)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng),，遵紀(jì)守法,，教書育人,，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,，在大是大非面前，旗幟鮮明,，立場(chǎng)堅(jiān)定，具有較強(qiáng)的政治敏銳性,，體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的高度責(zé)任感和使命感,。任現(xiàn)職以來，一直堅(jiān)持出全勤,，從未出現(xiàn)過遲到,、早退和曠工現(xiàn)象。工作上積極主動(dòng),，勇挑重?fù)?dān),，顧全大局，常常超負(fù)荷地工作,。我始終堅(jiān)持以“三用心”思想來指導(dǎo)自己的工作,，即：用心想事、用心謀事,、用心干事,，堅(jiān)持戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，做到了教書育人,，為人師表,。_年被評(píng)為_x優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。_年――_年年,，連續(xù)五年均被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)教師或優(yōu)秀教育工作者，_年被評(píng)為三臺(tái)縣優(yōu)秀教育工作者,，受到縣委,、縣府的隆重表彰,。

二、業(yè)務(wù)能力

(一)教學(xué)能力

1,、勤勉教學(xué),，更新理念，成績(jī)突出,。

作為一名教師,，我始終把“教書育人、為人師表”作為已任,，把成為學(xué)者型的教師作為自己的目標(biāo),，孜孜追求,。任現(xiàn)職以來，我要求自己不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng),，更新教育理念,，深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,，堅(jiān)持系統(tǒng)性,、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法,。教學(xué)中,，我堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上,，把學(xué)生的個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上,，讓學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。盡管農(nóng)村初中學(xué)生基礎(chǔ)差,，但我相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣,、特長(zhǎng)。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上,，不強(qiáng)求“齊頭并進(jìn)”,，而是正視事實(shí)，追求“差異發(fā)展”和“個(gè)性發(fā)展”,。在教學(xué)方法的設(shè)計(jì)上,，我突出落實(shí)激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的求知欲望,。每一節(jié)課都要設(shè)計(jì)讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的問題,，來引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生。開展形式多樣的“自主學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”“探究學(xué)習(xí)”模式,，如“網(wǎng)絡(luò)資料收集”“名言警句賞析”“時(shí)事熱點(diǎn)評(píng)述”等,，極大的刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲和探究欲，在輕松之中鍛煉了學(xué)生的語言表達(dá)能力,、綜合概括能力,，起到很好的導(dǎo)向作用。為適應(yīng)新世紀(jì)的教學(xué)要求,，近兩年積極投身到研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)改革中去,，并取得較好的成績(jī)。特別是在學(xué)習(xí)借鑒洋思中學(xué)和杜郎口中學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在20_級(jí)進(jìn)行課堂教學(xué)改革試點(diǎn),，采取“先學(xué)后教”“小組合作學(xué)習(xí)”“兵教兵”等方式，收到明顯效果。在任職期間,，我所教的政治(思想品德)學(xué)科成績(jī)均排在年級(jí)第一名,，連續(xù)五年在全縣市級(jí)示范初中教師教學(xué)業(yè)績(jī)考核中被評(píng)為優(yōu)秀。

2,、深入鉆研,，講求實(shí)效，大膽創(chuàng)新,。

任現(xiàn)職以來,，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個(gè)學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo),。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平,，把握政治學(xué)科最新的改革趨勢(shì)，理解政治學(xué)科新課程改革的發(fā)展方向,。積極參加教研組的集體備課活動(dòng),，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學(xué)法,，共同開發(fā)教學(xué)研究專題,。任現(xiàn)職5年來主要研究課堂教學(xué)，研究的專題有：《激發(fā)學(xué)習(xí)興趣十三法》《課堂教學(xué)中的“五主”原則》,。主動(dòng)承擔(dān)校級(jí)公開課教學(xué),，每期在學(xué)科教研組內(nèi)，至少上公開課和示范課1節(jié);_年在學(xué)校所上的公開課《自我保護(hù)與自我防范》得到同行好評(píng);_年在全縣承擔(dān)示范課《堅(jiān)持基本路線,，共享經(jīng)濟(jì)繁榮成果》,，得到與會(huì)同志的高度贊揚(yáng)。作為全縣南路片區(qū)文科綜合指導(dǎo)小組成員,，積極參加南路片區(qū)組織的各種教研活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)片區(qū)教師的指導(dǎo)。在全縣組織的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)考核中成績(jī)優(yōu)異,，被確定為優(yōu)秀,。在積極組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，我還積極參與指導(dǎo)學(xué)生開展有益的課外活動(dòng),，近五年來,，我主要負(fù)責(zé)文綜組和藝體組的課外活動(dòng)。成功舉辦_級(jí)“明日之星”歌手大賽和學(xué)校第十二屆,、十三屆校園藝術(shù)節(jié)書法,、繪畫比賽。

3、重視實(shí)踐,，筆耕不輟,，總結(jié)提高。

在大膽開展教學(xué)研究進(jìn)行優(yōu)化課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上,，我及時(shí)總結(jié)自己的得失,，堅(jiān)持每年至少撰寫一篇教學(xué)教育論文，從未間斷,。_年撰寫的論文《讀__之痛有感》獲國(guó)家級(jí)論文一等獎(jiǎng),，發(fā)表在《_x》核心期刊上(期刊號(hào)：_x，_年第18期68頁);_年年撰寫的論文《激發(fā)政治課學(xué)習(xí)興趣的途徑,、方法和手段》獲國(guó)家級(jí)論文一等獎(jiǎng),，發(fā)表在《中_x》核心期刊上(_x，_年年第3期44頁);_年撰寫的《如何在政治教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新意識(shí)》榮獲三臺(tái)縣第三屆教研杯論文二等獎(jiǎng);_年撰寫的《我校集體教研工作初探》榮獲三臺(tái)縣第五屆“教研杯”論文二等獎(jiǎng),。_年撰寫的論文《對(duì)中學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧和游戲廳現(xiàn)象的思考》榮獲_x市論文評(píng)比二等獎(jiǎng);

4,、扶持后輩，關(guān)心教師,，共同進(jìn)步,。

“一枝獨(dú)秀不是春，萬紫千紅春滿園”,，作為中學(xué)一級(jí)教師,，我在做好自己本職工作的同時(shí)，認(rèn)真參加備課組活動(dòng),，積極承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的工作,。任現(xiàn)職期間，為了能讓青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)的主力,，我主動(dòng)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù),，在教學(xué)“結(jié)對(duì)子”“一幫一”活動(dòng)中，積極扶持青年教師成長(zhǎng),。任現(xiàn)職以來,，主持召開班主任工作培訓(xùn)會(huì)、新教師上崗培訓(xùn)會(huì)5次以上,，培訓(xùn)指導(dǎo)新教師10多人,，其中的大多數(shù)教師，已經(jīng)成長(zhǎng)為學(xué)校的骨干教師,、優(yōu)秀教師或優(yōu)秀班主任,。

5、與時(shí)俱進(jìn),，重視科研,，質(zhì)量興教,。

在科研興教、質(zhì)量強(qiáng)校的精神指引下,，我積極參與教育教學(xué)改革與研究,，深鉆業(yè)務(wù)、研究教學(xué),、細(xì)致管理;我積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，掌握現(xiàn)代教育技術(shù),，取得綿陽市中學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)合格證,，我特別注重學(xué)科教學(xué)資源與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合，辦有個(gè)人博客“風(fēng)起南方”,，上傳了大量有用的教學(xué)資源,，并在課堂教學(xué)中發(fā)揮作用。該博客在綿陽教育信息網(wǎng)上頗具影響力,，開辦博客短短一年時(shí)間,，其點(diǎn)擊率已經(jīng)突破16萬次。參加《教育新理念》教師培訓(xùn)課程考試,，成績(jī)合格;在三臺(tái)縣舉行的教學(xué)管理人員專業(yè)知識(shí)考核中,，成績(jī)優(yōu)異，被確定為優(yōu)秀,，參加全縣教學(xué)管理人員專業(yè)理論考試成績(jī)優(yōu)異，被確定為優(yōu)秀,。承擔(dān)縣級(jí)科研課題《解決農(nóng)村初中學(xué)生厭學(xué)問題的策略研究》,，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主研人員，積極探索,，想辦法,、添措施，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)的吸引力,，從根本上解決農(nóng)村學(xué)生的厭學(xué)問題,。在平時(shí)工作中，我?guī)ь^深入教學(xué)第一線,，堅(jiān)持聽課學(xué)習(xí),，每期均在40節(jié)以上。

(二)教育能力

作為教師,，我深深意識(shí)到“教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒”,，教育的過程是創(chuàng)造性很強(qiáng)，又極富挑戰(zhàn)性的過程,，只懂教書不會(huì)育人,，不是一個(gè)合格的教師，我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去,?！比硇牡赝度氲浇逃虒W(xué)工作中，對(duì)待學(xué)生坦誠(chéng)而不魯莽,、關(guān)心而不驕縱,、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長(zhǎng)形象,，使學(xué)生“敬而親之”,。從教22年，有13年時(shí)間均在從事班主任工作,，使我在德育管理方面形成了一些獨(dú)特的方法,，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績(jī),?！扒趭^努力，奉獻(xiàn)愛心”是我當(dāng)班主任的信條,。擔(dān)任班主任期間,，我能夠堅(jiān)持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點(diǎn),，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生，言傳身教,。我熱愛,、尊重學(xué)生的人格，不歧視差生,，采取“結(jié)對(duì)子”“一幫一”“自我激勵(lì)”“小級(jí)互助”等方式,，注意做好差生的轉(zhuǎn)化工作;在幫助貧困學(xué)生方面，我積極奉獻(xiàn)愛心,，近年來資助貧困生2名,，每月捐助學(xué)生20元的生活費(fèi)，同時(shí)捐助衣物等生活用品,，深受學(xué)生愛戴,。

對(duì)一些思想上不夠成熟、自律性較差,、孤僻自卑或自大狂妄等缺點(diǎn)的同學(xué),，我進(jìn)行了細(xì)致的了解工作，從各方面關(guān)心他們,，使學(xué)生覺得教師既是一個(gè)值得尊敬的師長(zhǎng),，又是一個(gè)可以與他們談心的朋友,。然后再介紹一些有針對(duì)性的書籍給他們看，教會(huì)他們?nèi)绾谓挥押吞幚砗萌穗H關(guān)系,，幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，學(xué)習(xí)正確的思維方法，鼓勵(lì)他們發(fā)揮特長(zhǎng),，向他們分析知識(shí)素養(yǎng)與成才的關(guān)系,，引導(dǎo)他們關(guān)心集體，確立他們?cè)诩w中的進(jìn)步作用,。無論在課堂上,，還是在課外，我都一直奉行一個(gè)準(zhǔn)則,，就是在鼓勵(lì)學(xué)生的同時(shí)更多地偏愛后進(jìn)生,，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機(jī)會(huì)。因此,，在轉(zhuǎn)化差生,、扭轉(zhuǎn)班級(jí)學(xué)風(fēng)上我做出了突出的成績(jī)，德育工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。_年至_年,，擔(dān)任_級(jí)7班的班主任，我深入了解學(xué)生個(gè)性,，發(fā)掘同學(xué)身上的閃光點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)心深處的積極性，狠抓考風(fēng),、學(xué)風(fēng),、班風(fēng)，經(jīng)過大家共同努力,，這個(gè)班學(xué)生面貌新、班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃,。_年到_年年，均被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)教育工作者,。其中_年被評(píng)為三臺(tái)縣優(yōu)秀教育工作者,，受到縣委、縣府的隆重表彰,。