工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇一

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后,，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價格體系、渠道建設(shè),、銷售促進,、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路,。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標,、人員配置目標等等，并細化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶,、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度、忠誠度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動,、廣告宣傳,、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營銷費用預算,，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇二

不經(jīng)意間,，20xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度,，充實錦繡江南的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

1,、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇三

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。

在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的'基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距,。

一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，2019年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群,。

2,、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

5,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇四

20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個跌宕起伏的年份,，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年,。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊,。對于20xx年的工作總結(jié)有如下幾個方面：

年初當房產(chǎn)政策存在波動期的時候,，當時內(nèi)心堅定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是充滿信心充滿激情,，因為相信這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時間,，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入,，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大,，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落,，深知自己作為一個項目部銷售負責人,，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣,。

自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨,，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評,。

1、招聘面試方面的不足

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多,，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部門增添了不少麻煩!

2、團隊培訓工作方面的不足

沒有計劃的培訓,、沒有目的的培訓,、沒有統(tǒng)籌準備的培訓。

對團隊的打造目標不明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的更加籠統(tǒng),，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓,，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情,。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉,，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前,。也沒有研究過老銷售和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的不足

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時總結(jié)學習方面的不足

當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授,。

當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的不足

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。

究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。

衛(wèi)生雖然每天都在做,，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差,，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位,，導致工作人員在這方面的意識比較差。

公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性不足,。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常,，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經(jīng)理仍不認真去研究和完善以前的分單制度,，從而導致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個共識的制度參考,，只能根據(jù)實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性,。

7,、對不同職位的工作人員管理層次不清。

銷售和主管按照統(tǒng)一標準要求和管理,，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來,，從而使主管不僅體會不到自身的價值,，同時也降低了主管工作的積極性。

例如當我調(diào)入xx項目的時候共10名工作人員其中三名主管,，如何使一個主管在團隊當中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過,，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發(fā)揮不出主管應有的水平,，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)心不夠,。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任,。

8,、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。

曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾,，xx項目7月份施行末尾淘汰制,，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結(jié)局,，尤其到月末的時候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績,，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通,，更談不上排解他們的壓力,，因此最終導致xx心態(tài)即將達到崩潰的邊緣。

通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)心,，導致下屬出現(xiàn)這種嚴重情緒深表自責。

通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴格是愛,，寬松是害這句話的含義,。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面的不足

往往當問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己才想辦法給予解決,，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，同時也缺少談客過程中關(guān)鍵點的把握,，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評,，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧,。

2、案場問題客戶處理方面的不足

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾,。例如xx業(yè)主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大,，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話,，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化,，使問題更加難以解決,。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧,。

公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強調(diào)的是執(zhí)行力必須要強,。但自我批評的是我的執(zhí)行力存在嚴重滯后的問題,，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，例如x總讓把xx小區(qū)的用材實物展示出來，但是自己不予重視,，感覺擺出來也沒什么必要,，就拖沓的不予及時執(zhí)行。深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足,。

首先是跟領(lǐng)導之間的溝通存在一定的不足,，有時候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導溝通，但又怕領(lǐng)導否定自己的觀點,，因此總是在和領(lǐng)導溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點和見解,，當領(lǐng)導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證,，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領(lǐng)導進行溝通,。

其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通,，自己卻不主動和他們進行溝通,，總是聽從于他們的各種觀點和見解,，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失,，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。

再次和下屬之間的溝通重視程度不夠,，以及溝通機制缺失,。總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題,，再加上跟他們之間很少溝通,，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發(fā)現(xiàn)和解決。

例如在xx一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時候,，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)更沒有及時和他們雙方之間進行溝通,，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性,。

自己在營銷策劃知識方面存在嚴重不足,，一個項目銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關(guān)系，更和策劃之間有直接的關(guān)系,，但自己對營銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已,，更談不上如何組織策劃好一個項目。例如在xx中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中,，策劃工作基本上都是各位領(lǐng)導及專業(yè)的策劃人員去做的,，而自己卻沒有任何的想法。

產(chǎn)生上述眾方面的不足歸根結(jié)底是自己做事不夠用心,、對工作不夠重視,、責任心缺失造成的，甚是愧疚公司及x總對自己的一片良苦用心,。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇五

不知不覺，一年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以下是今年的工作總結(jié),。

年初接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,，針對xx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，通過開展各項活動提高xx房產(chǎn)的美譽度,，充實--的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠情況嚴重,；銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象，公司在--的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

明年的銷售工作中,，希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目,。收集xx的數(shù)據(jù)，為xx培訓銷售人員,，在新年期間做好xx的客戶積累,、分析工作。參與項目策劃,，在xx這個項目打個漂亮的翻身仗,。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇六

緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下,。

（一）事跡統(tǒng)計：

20xx年公司履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務書,。今年本部的銷售指標是15期（含園）必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

a,、一期的10套,，采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略（已清盤）；

b,、三期小戶型小戶型精裝修運動,；

c、四期花園車庫及門面,，首次采用分類廣告的情勢,，達到明顯效果；

d,、六期青年人購房月：首付二萬月供一元運動,；

e,、五期干部購房月：買四房送8888運動；

f,、裝飾建材大市場,，8萬12萬零風險產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生連鎖效應發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a,、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微,。

b,、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在園,、園的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的市場資源也被分流,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇七

不知不覺,，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間,，工作量不大,，要學的卻很多，也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。第一次接觸房地產(chǎn),，有太多對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學習,，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中,，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習,；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣,；接待客戶后應盡多分析、思考,、總結(jié)說辭,；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在這三個月中，雖然我沒有業(yè)績,，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力,！

1、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

3,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、要與同事團結(jié)協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。當然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為大國房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺大國地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

對公司和產(chǎn)品不了解,，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，一問三不知,。怎么去推銷我們產(chǎn)品,。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2、對市場的了解,。

這包括兩個方面,，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3,、業(yè)務技巧,。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題,，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然,，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤！

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇八

自20xx年x月入職至20xx年x月x日止,，已經(jīng)在公司工作xxx天,，在各級領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我虛心求教,，積極學習,，服從安排，牢記職責,，認真工作,，較高的完成業(yè)績和崗位職責工作。下面我對自己在20xx年的工作,，分工作態(tài)度,、團隊管理、業(yè)績方面,、自身不足以及未來展望,，這幾個方面做如下總結(jié)。

嚴格遵守項目規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè),，勤奮上進，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好,，服從領(lǐng)導安排有問題能及時與領(lǐng)導溝通,，團結(jié)一致，恪守職守,，盡心盡力,，充分發(fā)揮自己的強勢，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成業(yè)績的同時管理好團隊和領(lǐng)導安排的其他工作任務，為了把業(yè)績做好,，加班加點放棄休息,，不計個人得失。

自20xx年x月xx日項目啟動至20xx年xx月xx日,，已經(jīng)x年了,。經(jīng)過不斷的學習積累，具備了一定的工作經(jīng)驗和銷售技巧,，能夠比較從容地處理工作中出現(xiàn)的各類問題,。從項目開始的不公平對待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元,，雖然項目成交客戶困難,，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業(yè)績做好,。

今年領(lǐng)導主要培養(yǎng)我的管理方面,，讓我體會到管理是門藝術(shù)。要管理員工工作心態(tài),、激發(fā)員工的積極性,，這是最重要的兩點心與心的交流與溝通，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個員工的工作態(tài)度和各種建議,。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項目和各項目的銷售任務和目標清楚,，每個人應承擔的任務。這樣每名員工才會全力以赴的向著目標去沖,。找一個合適的時間進行強化訓練,，比如：銷售技能提升、營銷心理學,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識鞏固,、現(xiàn)場接待模擬演練、抗性說辭演練,。

對于管理方面欠缺的比較多,，如何有效的提高員工的積極性，讓每個員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績等..!

在這一年里,，我有過辛酸有過淚水,，當然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠屬于過去,，過去不管成功或失敗,，也永遠屬于我自己。現(xiàn)在的我也許還不是一位合格的管理者,，銷售額也不是那么高,，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職,、能干的xx人而感到自豪,。立足現(xiàn)在，我胸有成竹,、信心百倍,，我堅信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能，為公司創(chuàng)造更多的效益,。我做到了!現(xiàn)在我并不想安于現(xiàn)狀,，我努力,，我奔跑,，只為走的更遠!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇九

1,、20xx年10月3日：本公司進駐xx中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作,。

2、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將xx中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ),。

3,、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心開盤前系列活動。

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部。

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告,。

4,、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式開盤。

注：xx中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),，也為xx中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5,、20xx年1月25日：啟動xx中心春節(jié)營銷計劃,。

注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶,，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大,，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應急加推”活動。

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期,，導致銷售工作沒有很好地。

推進,。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

7,、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動,。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,，且xx中心銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位，交房延期,，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動,。

注：期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸,，此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大，百姓人云亦云,，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),，對本項目也有一定的影響。

9,、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套,，住宅3套。此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機,。

10,、20xx年12月27日：xx中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。

注：因私家小院銷售進度緩慢,，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調(diào)、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近,，只有5米，且價格相對較高,，市場反應一般,。

11,、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xx中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ),，將xx中心又推向另一個高度,。

小結(jié)：xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。

1,、xx中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

2、xx中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢,。

3,、xx中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外,，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大,，另有2套為通道房源,，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈,，地產(chǎn)項目較多,，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多,，xx二期,、xx二期及xx的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多,，而且價格相對較低。在保安,，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差,，大部分人由于經(jīng)濟原因,，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,，xx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

1,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)（地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質(zhì)）,，也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣,、銷售）,，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要,。針對xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度,。

回顧20xx,，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,，20xx年過去了，在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx,，我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇十

光陰似箭,，歲月如梭,，一年的時光又悄然而過。這一年,，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,，我部門人員努力拼搏，銳意進取,，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：

20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年,。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn),，不過在這一年里，政府運用土地,、金融,、稅收等手段，鼓勵人民購房,，帶動刺激消費,，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

1,、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

2,、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

3,、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;

4,、公積金貸款政策的一再放寬;

以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲,，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助,。

除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階,。

在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,，基本完成了年度銷售目標,。

1、中正xx銷售情況

20xx年xxx城累計開盤7棟樓,，其中可售住宅共xxx套,，截止12月底已售xxxx套，已售面積達xxxx平米,，整體銷售率達xx%,，回款金額xxxx元。

2,、中正xx銷售情況

20xx年xxxx城累計開盤4棟樓,，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套,，已售面積達xxxx平米,，整體銷售率達xx%，回款金額xxxx元,。

截止20xx年12月底,，以上兩個項目總預收房款xxxxx元，實際收到房款xxxxxx元,，實際回收率達xxx%,，財務掛欠xxxx元，其中銀行未放按揭款共計xxxx元,，此未放款已與銀行進行商榷,，在20xx年x月便可全部放完。針對其他欠款部分,，已制定相應的措施,，與財務部門配合，加大催款力度,，提高回款速度,，減少欠款額度。未簽約欠款xxx元，主要集中在公司關(guān)系戶上,，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理,。

(一)、項目開盤工作

1,、20xx年做為主抓部門,，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：

(1)20xx年x月x日,，舉辦了xxx城a區(qū)a1,、b2樓的開盤。

(2)20xx年x月,，舉辦了xxx城a區(qū)a3樓的開盤,。

(3)20xx年x月，舉辦了xxx城a區(qū)a2樓的開盤,。

(4)20xx年x月,，舉辦了xxx城b區(qū)b4樓的開盤。

(5)20xx年8月,，進行了xxx城1,，2號樓的開盤。

(6)20xx年x月,，進行了xxx城4號樓的開盤,。

(7)20xx年x月，進行了xxx城12號樓的開盤,。

(6)20xx年x-x月,，舉辦了xxx城c區(qū)c4、c6的開盤,。

2,、辦理了xxx城a1、a2,、a3、b2,、b4,、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作,。

3,、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃,，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告,、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。

4,、在房屋銷售上,，截止12月月底，xx城a區(qū)房源銷售率達92%,，剩b區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外,，已基本售罄，銷售率達97%,，而且針對c,、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整,，已促使未售的大面積住宅早日售出,，減少公司積壓存量房。

(二),、項目交房工作

我部門于20xx年x月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,，20xx年12月對xxx街x-x號進行了交房工作。xxx居可交房共計xxx套,，其中住宅xx套,，已交付xx套，商鋪xx套,，已交付xx套,。其余未交付共計xx套，未交的原因主要集中在xxxxxx,。交房工作非常圓滿,，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評,。其中商鋪延期交房時間較久,，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,，所有客戶都得到了滿意答復和解決,，交房工作得以順利進行。

(三)部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業(yè)銀行,，華夏銀行,，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4,、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行,。

截止12月底,，銀行共審批貸款xxx筆，可放款xxxxx元,，已放款xxxx元,，未未放款xxxx元;對于未放的貸款，已與銀行溝通,，在20xx年x月份將全數(shù)放至公司賬戶,。

(三)部門具體工作

1、銷售臺賬的健全規(guī)范

20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范,，填加補充了身份證號,、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,，其次每天的收入,、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時,、準確,、完整。

2,、房源銷控

在商品房的銷控上,，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務開碰頭會,，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決,。

3,、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù),，保證票據(jù)填制完整,、核算準確，尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近xxxxx戶,，已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù),、介紹信,、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù)，并及時核銷。

4,、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作

xxx城目前剩余的6棟樓未售,，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xxx城的商鋪,。目前均做好了宣傳物料準備,，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備,。

5,、部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng)

20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓資料,，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握,，提倡傳、幫,、帶等促進手段,，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來,，也帶出來一部分新員工,。

以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)篇十一

開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了20xx年度的銷售工作任務，現(xiàn)將20xx年度年終工作總結(jié)報告如下：

20xx年我們公司在xx,、xx等展覽會和xxx,、xxxx等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元,，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關(guān)重要,。工欲善其事，必先利其器,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達xxxx財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書,。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的,。

隨著xxxx行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在xxxx過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。