為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店銷售活動策劃方案篇一

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據我們山莊自身的經營特色,，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語

2月14日

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

1,、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂,；

2、設立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房,、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內容,。

夜總會：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

酒店銷售活動策劃方案篇二

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征,，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的.意義,。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行,，提升酒店的知名度,、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內人氣,，拉動店內銷售。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

20xx年2月22日(農歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我,。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行,，營造具有極高眼球效應的特色活動內容及氛圍,。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊,。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農歷龍年之際,，此活動可長期延續(xù)下去，全年執(zhí)行),，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

二,、熱帶雨林酒店店內大堂消費達額贈茶禮,，春龍戲水。

酒店在活動期間推廣買贈活動,，即在店內消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內),。而茶具是中國古典文化的代表產物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時,，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內消費,。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。

三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,，健康平安。

活動期間內,，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內容,，搬到雨林自助餐區(qū)中，增加自助餐產品的核心競爭力,，提高活動期間自助餐區(qū)產品附加值,，提升顧客自助餐消費熱情。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

活動一,、春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我。

活動期間,，會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅?，見龍納喜，福澤你我,。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外,，為您招祥避災。

活動二,、消費達額贈茶禮,，春龍戲水。

活動期間,，凡顧客在店內結賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現金,、銀行卡消費產生的實際金額，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g茶具一套,，滿3776獲贈兩套(以此類推,，不設上限)，數量有限,，送完為止,。 活動三、雨林自助享龍宴,，健康平安,。

活動期間內，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。 加量不加價,，享龍宴，祝您龍年健康平安,。

店外,、店內led屏幕、x展架 會員短信

一,、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二,、為店內增加中國古典文化韻味,，提升酒店核心競爭力;

三、通過達額消費贈禮活動,，間接拉動活動期間內店內銷售額;

四,、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內容,，進一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力。

五,、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,，應長期堅持進行?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒热?，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針,。

酒店銷售活動策劃方案篇三

1。我店經營中存在的問題

（1）目標顧客群定位不太準確,，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求,，而且經營方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮,，價格相對較高,，多數居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小。

我店雖然屬于x杰集團（x杰集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低。

2,。周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學院,、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生,，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3。競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生,?？傮w上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4,。我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于x杰集團的子公司,，x杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊,，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

（2）我店硬件設施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生,。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣,、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,，而且現有顧客消費行為可預測,，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感,，同時還能提供免費的口碑宣傳,。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。因此，融匯顧客關系營銷,、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,，其需求量也將進一步增長,。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而飯店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機,，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔,，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3）關注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

1,?！鞍傩盏母邫n酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質餐飲產品和優(yōu)質服務,，決不可用低質換取低價,，這樣也是對顧客的尊重

2。進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對x杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置,，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3,。采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1,。改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據市場和季節(jié)的變化做適當調整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應了不同口味人的需要,。

2。降低菜價吸引顧客,。菜價在整體上下降,，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質低價,，菜價在整體上是低的,，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣,。②,。抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3,。為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數,，如4人套餐,、6人套餐、8人套餐,，人數越多價格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝,。面向學生推出快餐,，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4,。面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車,。

5,。面向附近居民提供婚宴、壽宴服務,。

6,。在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面,，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,，市場營銷并非產品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實,。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具,。

1,。市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向,。廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。

2。廣告的表現原則及重點,。a。：質量來自實力的保證,。b,。先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。c,。在廣告中創(chuàng)造一種文化,。

3。訴求重點a,。企業(yè)形象廣告b,。商品印象廣告：c。促銷廣告,。

4,。實施方法：①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告②宣傳海報,。 ③綜合海報,。④公司名稱旗，增強公司的形象,。⑤現場派發(fā)廣告禮品,。⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。

1,。年度計劃控制：由總經理負責,，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量,。

2,。獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品,、銷售區(qū),、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3。戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓

住最佳營銷機會,，檢查產品、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

酒店銷售活動策劃方案篇四

20xx年6月10日起—活動終止日（酒店將視行情定終止日期）；

萬豪五星級酒店,；

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽,，娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選,；

在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰(zhàn)略,，使客房服務多樣化；

住店散客,；

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務；

1）午夜房：從6月10日起,，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點退房）,，僅限酒店高級單、雙人房,，房價為：418元/間/晚,，酒店將視行情定活動終止日期；

2）延遲退房時間：從6月10日起,，酒店所有客房,，延遲退房時間到下午14：00，到活動終止日,，酒店將視行情定結束日期（以往退房時間為中午12：00,，延遲了兩個小時）；

3）體驗房：從6月10日起,，酒店所有客房在原來的條件下,，增加“視覺大餐”——數字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費收看數字電視,、電影,，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道,，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視,、電影，體驗房（僅限高級雙人房）價為：388元/間/晚（即為平時的7,。5折）,。

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優(yōu)惠措施,，并邀請相關客人入住體驗,；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容,，

廣告標題：

溫馨享受午夜房,，延遲時間退房爽,；娛樂休閑新體驗，視覺大餐任您選,；

廣告內容：

活動時間：x年6月10日起；

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店,；

1）午夜房（僅限高級單,、雙人房）

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：418元/間/晚,；

2）延遲退房時間

酒店所有客房,，退房時間從原來的中午12：00延遲到下午14：00；

3）體驗房（僅限高級雙人房）

增加“視覺大餐”——國際,、國內精彩數字電視頻道任您選,，體驗價：388元/間/晚；

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權歸本酒店所有,。

市場營銷部：

1、負責擬定活動方案和實施方案,；

2,、美工室負責制作易拉寶海報，擺放酒店大堂,，電梯廣告,，設計巨幅；

3,、美工室負責設計電視搖控器使用說明示意圖,；

房務部：

負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調整工作,；

1,、負責在6月10日之前聯系好工程部完成數字電視和有線的安裝；

2,、

3,、負責在6月10日之前每間房試好臺，使其能正常播放,；負責在6月10日之前下發(fā)通知讓本部門樓層員工知曉活動內容包括前臺接待人員,，并培訓樓層服務人員調臺技巧；

4,、房務部負責提供電視搖控器使用說明,。

財務部：

1、負責在6月10日之前知曉此次活動內容,，并提供本次活動所需物資并統(tǒng)計所需費用,；

2,、適當為客人推廣本次活動；

工程部：

1,、負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數字電視所需做的工作,；

2、負責在6月10日之前調好臺,，并告知樓層工作人員調臺技巧,；其它部門：

負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內容并邀請相關客人試住。