為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣策劃方案案例篇一

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價(jià)值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

化妝品策劃,、化妝品策劃書、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本,、化妝品活動(dòng)策劃,、化妝品促銷活動(dòng)策劃,、化妝品vi設(shè)計(jì),、化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌推廣策劃方案案例篇二

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國(guó)連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色，健康源自博愛,，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人,，獲得成功,，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì),，走差異化,、個(gè)性化的營(yíng)銷路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國(guó)有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國(guó)有,，人性化經(jīng)營(yíng)理念不夠,，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局,。近年來,，各類民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營(yíng)醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國(guó)有醫(yī)院相抗衡,，無法對(duì)國(guó)有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭(zhēng),。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間,。為此,，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢(shì)分析

1,、經(jīng)營(yíng)管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處,，相比而下國(guó)有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國(guó)有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力,。

1-2、經(jīng)營(yíng)機(jī)制

國(guó)有醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì),，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),，管理體制過于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

我博愛醫(yī)院同國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段,，勢(shì)單力薄,，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng),，經(jīng)營(yíng)手段靈活,，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng),，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模

國(guó)有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國(guó)有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì),、做深,、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時(shí)難與高淳國(guó)有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭(zhēng),，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),，能夠做細(xì),、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng),，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng),，從而做強(qiáng)品牌。

2,、資源管理方面

2-1,、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,。國(guó)有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí),，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì),，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2,、資本運(yùn)營(yíng)

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國(guó)有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營(yíng)上處于明顯的劣勢(shì),。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國(guó)有醫(yī)院展開全方位競(jìng)爭(zhēng),，而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)走上正軌后,，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國(guó)有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時(shí)國(guó)有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱,，主人翁意識(shí)淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì),，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額,，規(guī)?；⑷轿坏姆?wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷上難以側(cè)重,，缺乏有效的營(yíng)銷機(jī)制,、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng),，營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,，營(yíng)銷機(jī)制和營(yíng)銷手段靈活多變，營(yíng)銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯,，廣告宣傳也效果顯著。

3,、市場(chǎng)需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,，我國(guó)的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長(zhǎng)時(shí)間,，市場(chǎng)需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見k的民營(yíng)醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇,。

3-2,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，國(guó)有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額,。同時(shí)我院也不容忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，隨著民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現(xiàn),，以及國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,。

3-3,、大顧客的競(jìng)爭(zhēng)

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國(guó)有醫(yī)院一家獨(dú)大,，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國(guó)有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國(guó)有醫(yī)院因經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大,，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng),，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國(guó)有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,。

最為民營(yíng)醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國(guó)有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，人員素質(zhì)有待提高，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì),，改變自身劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2,、細(xì)分市場(chǎng)的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國(guó)有醫(yī)院進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng),。我院發(fā)展的初期階段,，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì),，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng),，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。國(guó)有大醫(yī)院在其長(zhǎng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì),，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精,、做細(xì)品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，在與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作,，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營(yíng)銷力度，提高品牌的影響力,。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭(zhēng),。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng)、吸引,、留住優(yōu)秀人才,。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。

四,、做好博愛品牌宣傳,，提升營(yíng)銷力度，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入,，拉動(dòng)消費(fèi),，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí),，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸,！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流,。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn),。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防、保健,、治療,、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國(guó)際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù),。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通,；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案,。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營(yíng)造和諧、愉快,、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī),、溫馨陪診,、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷,、代付款,、代取藥、免費(fèi)電話咨詢,、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I(yíng)造的亮點(diǎn),，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部?jī)?yōu)勢(shì)的合力效應(yīng),，將局部?jī)?yōu)勢(shì)作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場(chǎng)定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn),，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng),，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營(yíng)銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象,，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；通過公關(guān)和sp活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3,、營(yíng)銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營(yíng)銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營(yíng)造社會(huì)氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實(shí)力”、“專業(yè)”,、“服務(wù)”,、“效率”、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

【營(yíng)運(yùn)期】營(yíng)運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng),，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象,。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象,，迅速打開知名度,。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系,。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi),。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng),。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”,、“科學(xué)”、“安全”,、“高效”,、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件,，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會(huì)形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感,；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知,。

營(yíng)運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊,，10年不褪色退光,，維護(hù)方便。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理，合乎人們動(dòng)作習(xí)慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼,，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。

5）力求：現(xiàn)代,、美觀,、公益、衛(wèi)生,、人文,，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用,。

6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁,、清潔整齊，置放于街道兩邊,，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低,、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網(wǎng)絡(luò)化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值,，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線,，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢(shì)：

a終端性

直接面對(duì)消費(fèi)者

不受時(shí)段,、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn),，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng),，

是一個(gè)逐漸滲透的過程,，對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性 。

c 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率

是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價(jià)格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡(luò)覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路,、淳中路,、淳東路、康樂路,、固城湖南北路,、南北漪路、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路,、北嶺路、等主干道,，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì),。

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會(huì)公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個(gè),。投放30個(gè)環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預(yù)算：

30個(gè)*/ x年/個(gè)= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元。

品牌推廣策劃方案案例篇三

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃,、實(shí)施等工作。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝,；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng),；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷活動(dòng),；

4,、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件,；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場(chǎng)情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開發(fā),；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算,。

品牌推廣策劃方案案例篇四

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售,，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí),，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團(tuán)微信,、微博運(yùn)營(yíng)

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具,。xx年度,，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng),、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的.平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái),、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的,。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段,、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

劃,、有效傳播,、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，必須關(guān)注民生，造福社會(huì),，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題,。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

1,、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng),。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng),，主動(dòng)通過其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度,。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用,。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案案例篇五

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展,，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1,、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí),，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購的行列,。

在一個(gè)跨國(guó)界,、跨文化、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問題,。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán),。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì),。

1,、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國(guó)美,、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國(guó)資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營(yíng)這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率,。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí),。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率,。

此外，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣,、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng),，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中,，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注,。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,，從這點(diǎn)看,，<大話西游>這一營(yíng)銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可,。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),。

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會(huì)員通信,。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳,，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助,。