在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇一

歐萊雅進(jìn)入中國市場至今,，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員,、模特的熱情演繹,，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念,。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低成本,、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞,，同時(shí)也影響和改變著人們的生活。根據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象比較普遍而歐萊雅整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多,，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引瀏覽者的亮點(diǎn),。通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場獲得明顯的競爭效果。但是,，這些對于未來的市場的激烈競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。為此我們還必須做出進(jìn)一步的改進(jìn)。這些都將是困難的進(jìn)步,，但也是必須要解決的問題，只有這樣,，歐萊雅才能在大學(xué)生市場上立于不敗之地,。

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購買化妝品的渠道方面,，38%大學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上80%以上都會(huì)在超市購買）,，48%的大學(xué)生會(huì)在專賣店購買,，可見大學(xué)生在化妝品選購方面，注重方便和品質(zhì),。但網(wǎng)購快捷便宜,，大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，50%的人會(huì)選擇在網(wǎng)上購買護(hù)膚品和化妝品,，但網(wǎng)購也存在諸多問題,，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多,，而大學(xué)生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重,。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學(xué)生了解護(hù)膚品,、化妝品的主要方式,；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動(dòng)的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn),，一些促銷活動(dòng)都涉及不到,，所以大學(xué)生通過這種方式了解商品的情況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動(dòng),，擴(kuò)大市場,；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比較發(fā)達(dá),，大學(xué)生又是主要的參與者,，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行商品的廣告宣傳效果會(huì)更好,；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式了解,。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場的銷售額,。

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷,，要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，達(dá)到讓大學(xué)生在購買歐萊雅的產(chǎn)品時(shí),，不僅熟識產(chǎn)品,。更能在見到產(chǎn)品時(shí)想到歐萊雅。

2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場的銷售額,，利潤在原有的基礎(chǔ)上提高10%,。

3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的，個(gè)性化的服務(wù),，提高消費(fèi)者滿意度,。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象,，必須從網(wǎng)頁策劃著手,，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度,?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人,，百度,，谷歌，雅虎等搜索或時(shí)尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告,。產(chǎn)品展示,，公司簡介，建議留言,，必須給瀏覽者視覺的沖擊,。進(jìn)行網(wǎng)上優(yōu)化，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率,。也要在淘寶,，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者,。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流,，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見,，同時(shí)也可以有個(gè)性化的服務(wù),，根據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護(hù)膚品,，達(dá)到顧客滿意,，成為回頭客。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動(dòng),，享受會(huì)員價(jià),，買多少有折扣，送小樣,。提供抽獎(jiǎng)活動(dòng),，吸引更多大學(xué)生注冊成為歐萊雅的客戶。

（一）網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中,，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象,，因此必須：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比較普遍的促銷方式,，在百度，谷歌,，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告,。 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡介,，產(chǎn)品展示,，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視覺沖擊,，是瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象,。

定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)行優(yōu)化,，爭取網(wǎng)站訪問率,。

利用第三方平臺，如淘寶,，開設(shè)旗艦店,，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的覆蓋范圍廣,，種類多而精,，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客，使大學(xué)生顧客認(rèn)識到其可選擇的空間更大,，更具有靈活性,。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流,，為其提供個(gè)性化的服務(wù),。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品，以達(dá)到顧客的滿意,。

（三）價(jià)格策略

設(shè)置市場價(jià)和會(huì)員價(jià),，當(dāng)瀏覽者通過免費(fèi)注冊成為會(huì)員后，購買歐萊雅化妝品時(shí)就可以享受本公司的會(huì)員價(jià),。而且,，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動(dòng)，給予優(yōu)惠,。

（四）促銷策略

在國家法定節(jié)日,，如元旦，五一,，十一等時(shí)期進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷,，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng),，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品介紹，化妝指

導(dǎo)書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽,，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎(jiǎng)品

（五）渠道策略

凡購買化妝品為哈爾濱市范圍內(nèi),，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非哈爾濱市,，顧客可以選擇物流托運(yùn),。

顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系并給消費(fèi)提供多種付款方式,。

整體工作安排：高薪聘請網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司,，改進(jìn)網(wǎng)頁的文字性和展示性內(nèi)容。

對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位,，使其適合大學(xué)生消費(fèi),，招聘人員進(jìn)行綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動(dòng)，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者,，可以享受買一贈(zèng)

一的超值優(yōu)惠活動(dòng),，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹,，化妝指導(dǎo)書等,。

以上策略結(jié)合起來進(jìn)行試運(yùn)行。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)1000,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1500

網(wǎng)站推廣搜狐,、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

事后對大學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查,，了解大學(xué)生在這次策劃之后對歐萊雅的了解程度,。 對在大學(xué)生市場的銷售額進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤,，所以我們要尋找更能接近大學(xué)生生活的媒體,，

可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中出現(xiàn)問題，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢,，使產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá),。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2. 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比較得當(dāng),，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)已突顯成效,，但是，我還要繼續(xù)努力,，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升,。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度十分到位，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)突顯成效,，人員配合積極,，各方面配合達(dá)到極致的發(fā)揮,，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo)，對完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)行嘉獎(jiǎng),，其他部門也給予相應(yīng)鼓勵(lì)并要求對其進(jìn)行改進(jìn),。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇二

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗,。

女性對化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的,，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍,。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品,，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價(jià)格不高,；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤,；品牌好,，新品多，質(zhì)量有保障,；購物環(huán)境好,，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位,。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話,，也就是高端品牌專柜,。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔,。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性,，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等。

市場調(diào)研表明,，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,，消費(fèi).行為就更不用說了,，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題。解決的方法就是賣效果,。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)間的,，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此,，用效果來打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營理念,。

因?yàn)樗帄y的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能,，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店,。選擇店址的方法，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點(diǎn),。

在選擇藥妝店店面之前,，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣,、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等。

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位,，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔,；而且要求品類齊全，基本上女性會(huì)在店內(nèi)能夠完成一站式購物,。

藥店要做藥妝,，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種非常少,，該怎么辦呢,？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營和oem品牌并重。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石,；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動(dòng)藥妝品牌的提升。當(dāng)然,，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大,，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點(diǎn),。

2.做中藥化妝品,。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng),，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念,。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝,。

3.注重藥妝的效果,。國內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店,，并形成銷售,，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵,，沒有效果,，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價(jià)格定位在50元以下,，并且采用屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式,，同時(shí)在藥妝陳列、展示,、促銷pop上下足功夫。

因?yàn)樗帄y店提供的是特別的,、有效果的藥妝品,，因此要引進(jìn)顧問式的銷售，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少,。這點(diǎn)也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個(gè)重要原因,。

顧問式銷售有兩種含義，

一是提供小劑量的試用品,，

二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案,。女性購物時(shí)只要價(jià)格合適，再加上良好的環(huán)境,，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),，親切合理的商業(yè)游說，其沖動(dòng)購買的比率是非常之高的,。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高,?；瘖y品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線,，再到專營店,，化妝品的終端的pop海報(bào)、燈箱,、易拉寶,、促銷海報(bào),、立牌、包括陳列專柜,、堆頭,、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)許多化妝品企業(yè)認(rèn)識到了,，卻沒能做好,。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是這個(gè)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場化妝品的顧客,，有過半的顧客沒有明確的目標(biāo)，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費(fèi)者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝,、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導(dǎo)購,，還可以用各式的終端促銷活動(dòng)來刺激；而指定品牌的消費(fèi)者,，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，也可能會(huì)有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌,。因此,，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時(shí)能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品,，以及能不能給老顧客更多的信心,。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫,。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi),，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺和道具就能建立起來,。統(tǒng)一高雅的終端形象,，一定會(huì)協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升,，也會(huì)為品牌的成長起到積極推動(dòng)的作用,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇三

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護(hù)膚品牌,。是專門研發(fā),、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù),。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場環(huán)境分析

目前,，護(hù)膚品的市場日趨飽和,，這塊市場蛋糕就這么大，但被切得越來越細(xì),，像一些歐美品牌碧歐泉,，倩碧，蘭蔻,，藍(lán)黛,，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國市場,，日韓流之風(fēng)襲來,，日本的dhc、資生堂,，韓國的蘭芝,、tfs、vov等等,，再加上國內(nèi)的佰草集,、大寶、美加凈,、昭貴等,，層出不窮，令競爭市場更加激烈,，令消費(fèi)者眼花繚亂。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳,，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競爭

在此過程中是否有優(yōu)勢關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，是否有龐大的分銷渠道,。

產(chǎn)品差異競爭

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上,、作用周期上,、針對人群上、原料上,、技術(shù)上等,。

無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競爭，都會(huì)增加企業(yè)的成本,，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競爭成果,。

潛在進(jìn)入者威脅

近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大,。為了維護(hù)化妝品市場次序,，政府也加大了對該行業(yè)的管制力度。

目前來看,，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期,。潛在進(jìn)入者的增多，很可能

會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場達(dá)到飽和甚至供過于求,。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力,。

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主,，年齡層在20-35歲之間,，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多,，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng),。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析：

①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售,，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量,，再選擇購買,也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購買,。

②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障,。

③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度,，技術(shù)日益成熟,。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì),。

④個(gè)人收入：個(gè)人收入對是否使用護(hù)膚品沒有太大的影響,，但對選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間,，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對護(hù)膚品的關(guān)心程度，家庭收入越高的女性，對護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白,、補(bǔ)水等功能,。產(chǎn)品成分健康，無毒。滿足這一階段的女性的需求。

3.按使用頻率分析：

①女性消費(fèi)者對護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向,，潔面乳/霜/水,，面部潤膚霜/乳、護(hù)手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品,，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用,，使用頻率相當(dāng)之高。

② 年齡為20~35的`青年女性具有了一定的購買能力,，且購買欲望也較強(qiáng)烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）swot分析

優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品,，它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量,，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢,，更加貼近消費(fèi)者,，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一,，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間,，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展,。競爭比較激烈,，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈,。

威脅：競爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一,，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等,。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇四

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研、開發(fā),、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚,、特殊用途化妝品、沐浴類,、彩妝等一千多個(gè)品種,。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔",、"vub"、"歐美堂",、"華醫(yī)生",、"美人志"等十來個(gè)品牌。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚,、香水、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域,，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時(shí)研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,、英國、法國,、日本,、東歐、非洲,、中東等國家和地區(qū),。

中國加入wto以后,，為進(jìn)一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶,。"解經(jīng)銷商所慮,，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動(dòng)國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量,。"求同存異，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi),、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀(jì)元,！

1,、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長,，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī),。因此,，明月亮化妝品意識到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時(shí),，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁，且在第四個(gè),，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴,！

2、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道,，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn),，挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤的,、祛斑的、美白的,，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬霜,，隔離霜,。面對這種現(xiàn)象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诹x烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè),，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,，適合各種人群,。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會(huì)投入到化妝品中來,。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得收益,，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，以立即獲得市場率,。

1,、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象,；

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ),。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。

3,、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文,，并與關(guān)注者互動(dòng),。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”,，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4,、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能,。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,，促進(jìn)購買決策的達(dá)成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接、博客營銷,、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌,。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì),、百度統(tǒng)計(jì)等,。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，并且能夠推測出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說,，促銷是必備的殺手锏,。另外，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實(shí)對她們有利，這樣易于達(dá)成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺,。有時(shí)不必評估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策,。那么,，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,，很多商家都會(huì)通過辦理會(huì)員卡，優(yōu)惠套餐,，添加用戶聯(lián)系方式,，或者是創(chuàng)建討論組等，來達(dá)到客戶的忠誠度,。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴。

這是一項(xiàng)長期的馬拉松項(xiàng)目,，短時(shí)間內(nèi)是無法完成的,，那么，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的,，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢分配任務(wù),。對于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作,，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),。

軟營銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣,，要求寫作功底要高。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題，要求服務(wù)態(tài)度好,，溝通能力強(qiáng),。

線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略,，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn),，在一段時(shí)間后，客戶的訪問量和忠誠度會(huì)大大增多,，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域,。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,，在進(jìn)行實(shí)施之后,，我相信一定會(huì)對明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用,。