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化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇一

“coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一,、“coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹 二,、logo設(shè)計說明 三、創(chuàng)意方案介紹

“coedna佳儷e族”項目簡介

項目名稱： 項目目標(biāo)群體： 項目宗旨：

項目目的： 項目調(diào)查工具：

項目內(nèi)容： 項目運(yùn)作手段：

第一部分

項目可行性分析

一,、項目背景分析

二,、項目可行性報告分析

1.項目現(xiàn)狀研究分析 （產(chǎn)品、大學(xué)生等）

2.項目區(qū)位研究分析重點由大學(xué)城各高?！麄€章丘市→濟(jì)南市→全國范圍 3.消費群體研究分析

分析：

優(yōu)勢——

劣勢——

機(jī)會——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項目實施方案 1．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 2．項目推廣方案

1）.線上推廣 2）.線下推廣 3,、財務(wù)管理 4、售后服務(wù)

第三部分

一,、項目效益概述

二,、項目發(fā)展規(guī)劃 參考文獻(xiàn):

項目運(yùn)營效果和規(guī)劃

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇二

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名,、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,，洋品牌、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā)、銷售渠道,、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性),。因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理,?！靶纶A銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略,。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足,、購買方便、使用指導(dǎo),、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價值,?！靶纶A銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,?！靶纶A銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,，“新贏銷”化妝品公司將在上海,，北京,，徐州三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二,、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶,，方便搜索,?！靶纶A銷”化妝品公司采

用的是多個域名策略,。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的,。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,，遠(yuǎn)大意義的工作,，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象。

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ),。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

ⅰ,、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

ⅱ、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ,、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

ⅳ,、鏈接數(shù)量

②,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎,、谷歌,、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面,。

③,、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊,，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

四,、商務(wù)信息平臺發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴,、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五,、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成,。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇三

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名,、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā),、銷售渠道,、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值——服務(wù)的重要性,。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品,，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力,。而且,，通過網(wǎng)上直銷,，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略,。

時尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足,、購買方便,、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價值,。

時尚春天化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,。

時尚春天化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù),。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚,。然后要根據(jù)時尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會對他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法,。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷，時尚春天化妝品公司將在上海,，北京,，深圳三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶,，方便搜索,。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

英文域名：.中文域名：時尚春天

三,、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),，時尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站,，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,，遠(yuǎn)大意義的工作,，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象,；

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1,、搜索引擎推廣實行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,，公司做了以下的調(diào)解工作：

ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解：

時尚春天

ⅱ,、meta標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ,、網(wǎng)頁主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

ⅳ,、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎,、谷歌,、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面,。

③,、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

四,、商務(wù)信息平臺發(fā)布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū),、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳,。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

五、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系,。

2,、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇四

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書

化妝品oem藥妝營銷策劃

化妝品oem藥妝營銷策劃:藥妝店經(jīng)營方案

近年來,，藥妝店越來越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注.但是內(nèi)地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經(jīng)養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費習(xí)慣,，而在內(nèi)地,，這種消費習(xí)慣并沒有形成,。這也是屈臣氏到了內(nèi)地轉(zhuǎn)型為個人日用品零售商的原因,。

但屈臣氏在內(nèi)地的成功運(yùn)營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向,。下面說說藥妝店運(yùn)營四要素。

一,、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗,。

女性對化妝品的認(rèn)知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營造滿足特定消費群體的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.消費習(xí)慣的購買環(huán)境以及購買氛圍,。拿屈臣氏而言,，它的定位是出售個人日用品,，再精確點就是出售女性個人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇,，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價格不高；在商業(yè)區(qū),，逛街購物兩不誤；品牌好,，新品多,，質(zhì)量有保障；購物環(huán)境好,，比較喜歡,。

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位,。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位,，如果有的話，也就是高端品牌專柜,。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售

商形成品牌區(qū)隔,。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性,，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等。

市場調(diào)研表明,，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,，消費

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題,。解決的方法就是賣效果,。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成,。因此,，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經(jīng)營理念。

二,、店面選址是關(guān)鍵

因為藥妝的核心消費群是女性,，其中的主力消費群更是年輕女性,，而女性天生有逛街的本能，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功,，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法,，應(yīng)盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點,。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析,。調(diào)研的內(nèi)容最好包括目標(biāo)人群的流量,、此區(qū)域內(nèi)消費群的消費習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等,。

三,、產(chǎn)品品類要齊全

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔,；而

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.且要求品類齊全,，基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝,，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線,。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢,？

有以下幾種方法：

1.品牌經(jīng)營和oem品牌并重,。發(fā)展oem品牌是關(guān)系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動藥妝品牌的提升,。當(dāng)然，這樣做的風(fēng)險也比較大,，oem需要合理的比率,，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化妝品,。中藥化妝品比較有特色,，差異性也比較強(qiáng)，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念,。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝,。

3.注重藥妝的效果,。國內(nèi)的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店,，并形成銷售,，進(jìn)一步形成消費習(xí)慣,。效果是關(guān)鍵，沒有效果,，藥妝店很難獲得成功,。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產(chǎn)品銷售模式,，同時在藥妝陳列,、展示、促銷pop上下足功夫,。

四,、顧問銷售提銷量

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品,，因此要引進(jìn)顧問式的銷售,，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認(rèn)識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因,。

顧問式銷售有兩種含義,，一是提供小劑量的試用品，二是根據(jù)不同膚質(zhì)提供不同的皮膚美容解決方案,。女性購物時只要價格合適,，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),，親切合理的商業(yè)游說,，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高,?；瘖y品的營銷與策劃原則2

終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量。從專業(yè)線到日化線,，再到專營店,，化妝品

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的終端的 pop 海報、燈箱,、易拉寶,、促銷海報、立牌,、包括陳列專柜,、堆頭、端架等這些終端的物料對銷 售的作用非常關(guān)鍵,，這一點許多化妝品企業(yè)認(rèn)識到了,，卻沒能做好,。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場化妝 品的顧客,，有過半的顧客沒有明確的目標(biāo)，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿,。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝,、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員 的導(dǎo)購,，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者,，經(jīng)過銷售人員的有效 推薦和終端形象的配合,，也可能會有 25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌,。因此,，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸 到我們的產(chǎn)品,，以及能不能給老顧客更多的信心,。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端 形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫,。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi),，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的 柜臺和道具就能建立起來,。統(tǒng)一高雅的終端形象,，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的 積聚和提升,，也會為品牌的成長起到積極推動的作用,。

呞哦呟 營銷策劃

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模版

摘要

“coedna佳儷e族”創(chuàng)意

一、“coedna佳儷e族”創(chuàng)意介紹

二,、logo設(shè)計說明

三,、創(chuàng)意方案介紹

“coedna佳儷e族”項目簡介

項目名稱：

項目目標(biāo)群體：

項目宗旨：

項目目的：

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.項目調(diào)查工具：

項目內(nèi)容：

項目運(yùn)作手段：

第一部分

項目可行性分析

一、項目背景分析

二,、項目可行性報告分析

1.項目現(xiàn)狀研究分析

2.項目區(qū)位研究分析重點由大學(xué)城各高?！麄€章丘市→濟(jì)南市→全國范圍

3.消費群體研究分析

分析：

優(yōu)勢——

劣勢——

機(jī)會——

威脅——

小結(jié)：

第二部分

項目實施方案

1．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

2．項目推廣方案

1）.線上推廣

2）.線下推廣

3、財務(wù)管理

4,、售后服務(wù)

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.第三部分

一,、項目效益概述

二、項目發(fā)展規(guī)劃

參考文獻(xiàn):

項目運(yùn)營效果和規(guī)劃關(guān)于xx男士化妝品營銷策劃書

酷俊男士護(hù)膚品營銷策劃書

前言

隨著人們生活水平的逐年提高,，同時受到各個品牌廠商針對男士產(chǎn)品市場宣傳的影響,，男士們逐漸認(rèn)識到皮膚護(hù)理的重要性,，男人的護(hù)膚也逐步得到家人和朋友的認(rèn)可和支持。男士專用護(hù)膚品開始大量呈現(xiàn)在現(xiàn)代賣場,、日化專營店等不同的日化銷售渠道,，針對男士護(hù)膚品的宣傳也出現(xiàn)在各個平面雜志、電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體上,。男士專用護(hù)膚品，一個潛在的大市場即將點亮,。

繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，護(hù)膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費能力的不斷

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.增強(qiáng),，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視,。大學(xué)生的護(hù)膚品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。全國幾千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體,，并營造成一種特殊的消費氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力,，而且在若干年后,，也將成為社會消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場,，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。

在校大學(xué)生是一個相對集中的群體相對于校外,，校內(nèi)更具有單純性、可歸納性,。既然消費行為是有規(guī)律可循的,，我們通過一次關(guān)于高校男士護(hù)膚品市場的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果,，希望通過具體的市場調(diào)查對高校男士護(hù)膚品消費方面有一個科學(xué),、清晰的認(rèn)識,。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.通過調(diào)查，我們得出無論是從市場前景還是目前的實際需求來看,，現(xiàn)有的國內(nèi)男士護(hù)膚品市場一直處于滯后狀態(tài),。男士專用產(chǎn)品嚴(yán)重不足，不僅品種少,，功能也過于簡單,。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌,，在人群定位上仍以男女兼適為主,，沒有體現(xiàn)男性專用的特點?？梢灶A(yù)計,，男性護(hù)膚市場即將成為一輪新的投資熱點。如果此時適時切入男士護(hù)膚領(lǐng)域且避開國際知名品牌,，將目標(biāo)消費人群定位于大學(xué)生或許是一座極待挖掘的巨大金礦,。

根據(jù)調(diào)查中北在校70%的男生每天都在使用護(hù)膚品，90%的女生認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護(hù)膚品,，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)護(hù)膚品的目標(biāo)消費群體均以白領(lǐng)精英男性為主,，價格比較昂貴，使普通高校男生望而卻步,。常使用女性用或男女通用的護(hù)膚品,，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天,，顯然不合時宜,。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同,，社會觀念及審美觀不同,，決定

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.了男性護(hù)膚品應(yīng)當(dāng)與女性護(hù)膚品無論在功能、包裝,、宣傳推廣上必然有所差異，如：清爽不油膩,、易吸收,、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個性化,。因此,，在國內(nèi)外各種經(jīng)營業(yè)態(tài)競爭激烈的化妝品領(lǐng)域，針對高校男生研發(fā)的男士護(hù)膚品將給企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。

目錄

前言.2

公司概述.3

市場概述 3

營銷分析 4

市場分析.5

1,、行業(yè)背

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.景.5

2,、市場細(xì)分 .5

swot分析 6

競爭分析 7

營銷戰(zhàn)略 8

總體戰(zhàn)略.9

1,、公司使命 .9

2,、目標(biāo)群體 .9

發(fā)展戰(zhàn)略.9

定位...10

戰(zhàn)略....10

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營銷目標(biāo) 10

營銷組合.........11

產(chǎn)品....12

1、產(chǎn)品概述 12

2,、包裝 ....12

3,、服務(wù) ....12

4,、品牌 ....12

價格....13

渠道...13

促銷....13

1、銷售促

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.進(jìn)..13

2,、廣告 ...14

3、公關(guān)策略 ..15

財務(wù)分析.........16

收支平衡分析.........17

1,、財務(wù)目標(biāo) .17

2,、收支平衡 .17

營銷預(yù)算分析.........17

結(jié)束語.17

公司概述

酷俊男士護(hù)膚品有限公司是一個專門生產(chǎn)高效男性護(hù)膚品的新型公司，我文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.們擁有男士護(hù)膚品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方,，提出優(yōu)雅時尚,，酷俊型男的新觀念，讓高校男性消費者并跟上國際時尚腳步,，讓高校男生也擁有一個更好的形象,。

我國護(hù)膚品市場每年約為100億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長,。男士護(hù)膚品市場份額目前占有率為1%到2%,，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合,，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域,，注重在美容、營養(yǎng)療效,、多功能,、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品,，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司,。

我們的宗旨: 誠信為本,、永續(xù)經(jīng)營,、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。

產(chǎn)品理念：安全,、有效,、關(guān)愛每個男人的生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比,，價格與服務(wù)成正比,。

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：綠色、環(huán)保,、全部

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：xx本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心,，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成,，保證其對人體

肌膚無任何不戶影響,。

品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界,。

工作精神：只為成功想方法,，不為失敗找理由。

市場概述

現(xiàn)階段在男士化妝品市場上,，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征,，很多有高知名度的品牌沒有開發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度的基礎(chǔ)上在市場上立足,，并且大多數(shù)的男士化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),，更換包裝后就開始銷售。本公司的產(chǎn)品看到了這一點機(jī)會,，直接對男士肌

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.膚進(jìn)行研發(fā),，樹立男士化妝品的專屬品牌的形象。

由于工作忙、生活緊張,，加上來自各方面的壓力會使男人面容憔悴，氣色不正,。再加上男人們的皮脂分泌旺盛,，皮膚酸度高,，毛孔粗大,，工作緊張等特點,，使男人的皮膚從青春期開始出現(xiàn)問題,。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進(jìn)行美容已是很平常的事,。但在國內(nèi),，美容產(chǎn)品品牌多很多,，單專為男士設(shè)計的產(chǎn)品卻很少,，打架都知道,，女性護(hù)膚品與男士護(hù)膚品不能混用,！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產(chǎn)品本著專業(yè)性和實效性的原則,，來服務(wù)于所有的男士朋友,！

營銷分析

市場分析

行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高,，男人也越來越注重自己的外表,，開始關(guān)心自己的皮膚,，使得男士化妝品市場的有了一定的發(fā)展,。另一方面隨著男士化

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.妝品研發(fā)的不斷加深，更多符合男士皮膚和男士特色的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn),，從幾年前的種類少只有一兩種面霜,、洗面奶等簡單品種發(fā)展為潔膚、護(hù)膚,、洗發(fā),、護(hù)發(fā)、沐浴、剃須用品等多品種,，多功能的產(chǎn)品類型,。

在國際化妝品市場上，xx年英國男士每年化妝品的消費額達(dá)億英鎊,，美國男士化妝品的年銷售額達(dá)億美元,，全球男士化妝品銷售額已達(dá)億美元，約占全年化妝品的銷售總額的%,，我國男士化妝品的銷售額達(dá)到億元,，約占我國全年化妝品的銷售總額的%，到2016年將發(fā)展到75億元,。

面對這“尚待開發(fā)的金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅,、迪奧,、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了,，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝品的,，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般,。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場細(xì)分

xx主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng),、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實力,、個人品質(zhì)和生活需要,，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔,，個性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨特超群的男士化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生,，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈?，意識到外表好會讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足,。

其中,，中年男士是男士化妝品消費的主要對象，而青年男士是男士化妝品消費漸進(jìn)對象,。以北京為例,，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買，只是看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為%,，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀念的男士35歲-44歲的味%,，25歲-34歲為12%；從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”,，決定購買的35歲-44歲男士占%，25歲-34歲占%,。

而男士化妝品的消費群體多為成熟

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.男士,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇比較理性,，他們看中產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成對品牌的偏好，男士消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡單,、快速,、有效。男士無論從生理上還是心理上來看都與女性也不一樣,。

swot分析

優(yōu)勢

主業(yè)品牌,，男士色彩

產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費真中樹立形象,，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點,，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。

男士專用,，品種齊全

xx男士化妝品是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的,，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚,、保養(yǎng),，到洗發(fā)、護(hù)發(fā),、香水、沐浴,，剃須用品等樣樣俱全,，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要,。

直銷模式

我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道,，采取的是店鋪+推銷人員

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求,，加大消費者的對我們忠誠度,，也增加了對市場的應(yīng)變能力,。

劣勢

缺少品牌意識

作為剛成立的公司，xx在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象,。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場時的推廣和傳播,。

定價

我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向,，這就在一定程度上減少了市場的大小,，對我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場時的推廣會產(chǎn)生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者,。

沒有分銷渠道

對于處于起步階段,，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們,，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本,，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。機(jī)會

男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊

每一種新時尚的誕生,，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,，推動了男士化妝品市場發(fā)展,。

國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景

據(jù)有關(guān)資料報道：xx年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費為英鎊；美國市場,，男性化妝品的年銷售額達(dá)億美元,。全球男性化妝品銷售總額達(dá)到億美元，約占全年化妝品總銷量的5%,。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成,。我們此時進(jìn)入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī),。

威脅

市場開發(fā)尚未成熟

盡管男士化妝品行業(yè)前景看好,，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進(jìn)入該市場存在較大的市場風(fēng)險,。

更多的競爭

對著男士化妝品市場的成熟,，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.開發(fā)中來,，使得xx營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。價格下降的壓力

越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價格下降,，如果我們不對成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長,，很明顯的這將對xx的長期投資將是一個威脅。

競爭分析

現(xiàn)在在男士化妝品市場上,，主要面對的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎(chǔ)上經(jīng)過改進(jìn)后重新包裝的男士化妝品,，男士化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的是女性化妝品基礎(chǔ)上改進(jìn)成的男士化妝品和男士化妝品，但它

們沒有鮮明的定位,，概念也不明晰,，沒有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場高度細(xì)分化,，品牌差異化的顯得不太合適,。

在比較短的時期內(nèi)，xx在男士化妝品市場中有兩類主要的競爭對手：一個是控制高檔市場的國外知名品牌,，如：歐萊雅,、迪奧、妮維雅,、大衛(wèi)多夫,、嬌

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.蘭貝爾等，比我們的品牌有品牌上的優(yōu)勢,，并擁有一定的顧客,；另一類是中低檔的國內(nèi)品牌，如：大寶,、小護(hù)士,、采詩等,，價格方面有優(yōu)勢，將占有部分對價格比較看重的顧客,。

而男士對化妝品的需求量增長的很快使得行業(yè)有較大的利潤，以后將會有更多公司參與進(jìn)來,，并且xx采用的營銷布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強(qiáng)，必須進(jìn)行整合營銷傳播,，xx必須提升消費者的忠誠度,，使消費者轉(zhuǎn)為主動的來買,。為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，有以下兩點需要強(qiáng)調(diào)：

1,、保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶聲音,，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購買,，想在顧客前面解決他們的問題,，加強(qiáng)客戶滿意度。

2,、發(fā)展會員制制度,，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶,，并且建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和力。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.營銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位,。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜,，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局,，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷,，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率,，并進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳,，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。

本公司將走中高檔次的方向,，采用競爭定價策略進(jìn)入市場,。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢,，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間,；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次,，文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.樹立良好的公司形象和品牌形象,。

公司使命

服務(wù)于那些整潔、成熟,、時尚,、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì),、高品位,、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男士形象,。

目標(biāo)群體

中層到高層收入的男士白領(lǐng),、金領(lǐng)，大學(xué)生以及高消費男士群體,，該群體形象：激情四溢,，年富力強(qiáng)；自信而又偏執(zhí),，獨立而又不孤僻,，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆,；健康整潔,，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出,，引人注目,，可以肩負(fù)時代與環(huán)境所賦予的重任。

發(fā)展戰(zhàn)略

初期

代替部分女性化妝品市場,，搶占別的男士化妝品市場份額,。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金,，不斷研發(fā)新產(chǎn)品,。

第一、二產(chǎn)品進(jìn)入市場,，提高產(chǎn)品知名度,，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.的營銷網(wǎng)絡(luò),。估計初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計產(chǎn)量約達(dá)150萬瓶,，市場占有率為6%--11%,。

第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng),；增加設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右,。挖掘產(chǎn)品新性能,，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò),，開拓男士化妝品市場,。

中期

進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線,，實行多元化,、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%--20%,，擴(kuò)展男士化妝品市場,。

長期

利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場占有率,，努力做到服務(wù)業(yè)個人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。

定位

xx是針對男士肌膚和生理特點,，采用獨特先進(jìn)的工藝加工而成的,，富含維他命，維生素,，植物精華等營養(yǎng)成分,，文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.對男士肌膚起到清潔、保護(hù),、濕潤,、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理,。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù),，為龐大的中高檔消費群體服務(wù)。

戰(zhàn)略

化妝品屬于快速消費品,，他的消費周期比較短,，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品,。因此,，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費觀念,，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度,，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度,。

營銷目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額,。第二年推遲更多的產(chǎn)品,，目標(biāo)是擁有11%的市場份額,。在第三年之前，在消費者中擁有55%的品牌知名度,。

營銷組合文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.產(chǎn)品

產(chǎn)品概述

xx男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化,，專業(yè)化和特色化,。產(chǎn)品系列從潔膚,、護(hù)膚,、保養(yǎng),，到洗發(fā),、護(hù)發(fā),、香水,、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。

外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主,，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點,，產(chǎn)品以組合套裝為主,，方便使用,；產(chǎn)品成分以天然精華為主,，推出自然健康的護(hù)膚概念,。

產(chǎn)品種類：

1,、護(hù)膚,、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳,、潤膚乳液,、潤膚水、緊膚水,、防曬霜,；

2、發(fā)用品：洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素,、整發(fā)劑、生發(fā)劑

3,、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品,、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品

4,、香水

5,、沐浴產(chǎn)品

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.包裝

包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方,，體現(xiàn)男士陽剛,、大度、不拘小節(jié),、獨特超群的特點,，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分,，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分,。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售,。

服務(wù)

建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò),，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳,，交流等手段,，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹,，使客戶

了解產(chǎn)品的特性和使用情況。

售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò),，應(yīng)客戶所需,，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道,，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站,，了解顧客需求，做

好產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù)的反饋信息的整理,，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系,，加強(qiáng)與客戶的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.關(guān)系,，最大滿足客戶的需求，解

決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題,，適時舉辦信息交流活動,，搭建溝通橋梁。

品牌

品牌定位

根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況,，我們選擇高品牌形象,，中高檔價格定位的策略，樹立xx牌的陽剛之氣,，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的,，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。

價格

由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌,、定價到渠道都定位于中低檔市場,，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士,，購買能力相對來說比較高,，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法,，盡可能靠近目標(biāo)消費群體,，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象,，利用先入為主的心理,，搶占男士化妝品的文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.市場。

渠道

營銷布局不走大流通渠道,，而選擇商場男士專柜,，男士專賣店,，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補(bǔ)充,、互相幫助的局面,。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量,，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系,。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。

同時采用電子商務(wù)模式,，用電子數(shù)據(jù)高速,、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界,，方便購物,，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場,。并且借助營運(yùn)專柜,、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點,，再加上第三方物流的組合,，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系,；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶,，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運(yùn)專柜,、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“xx

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系,。

促銷

銷售促進(jìn)

采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店,，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷,，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度，讓消費者認(rèn)識并接受,，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習(xí)慣,，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

廣告

整體規(guī)劃

1,、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，運(yùn)用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場,。

2、產(chǎn)品進(jìn)入市場后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率,，根據(jù)反饋信息,，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長,。

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.3,、產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，通過提醒型廣告，保護(hù)消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買,。

代言人形象

要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì),。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)男士的心靈共鳴,，引起男士消費者追崇的心理欲望,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā),，男士專用個人日常美容護(hù)理用品，專

屬男士品牌,，引導(dǎo)新美容觀,。

《個性篇》

文案：我有我一套,！

副標(biāo)題：xx男士化妝品,，男人自己的品牌

雜志媒體

廣告目的：進(jìn)一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息,，引導(dǎo)美容新觀念,，樹立品牌形

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.象

鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦

和購買,。因此,，有針對性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳,，讓女

性認(rèn)識和了解男士化妝品,，再通過女性間接銷售，會比男士雜

志更有實際效果,。例如,，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)

在一些高檔女性雜志上面,；從xx進(jìn)貨的宣傳投放策略來看，亦

將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志,。

電視媒體

畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面

鏡頭在下班回家的時候,，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)

他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實,，你更需要關(guān)懷,！”

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.此時她拿出xx男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。

音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏,、輕柔,，且感人的鋼琴版。

男生獨白：即使世界將我們遺忘,，xx仍在關(guān)注我們的健康！

pop廣告

廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識,，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象,，贏得營銷支持,。

文案：清新淡雅

持久魅力

公共策略

整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動,，進(jìn)行事件營銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與,，迅速提高xx品牌的知名度,。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強(qiáng)與消費者的良好關(guān)

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.系,。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象,，提高美譽(yù)度

主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通,，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏

公關(guān)及形象活動

公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好,，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場,。

財務(wù)分析

收支平衡分析

財務(wù)目標(biāo)

第一年的損失控制在500萬元之內(nèi),，并且在第二年里估計盈利500萬元；以批發(fā)價每瓶100元計算,，第一年計劃銷售收益為3000萬元,；在頭五年里每年保持35%左右的銷售利潤率,，投資回收期估計為一年零五個月。收支平衡

文檔來源為:男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元,，期望銷售量為300000瓶,，以售價每瓶100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為60元,。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷、渠道支持方面的大量投資,，可能會造成第一年的損失在500萬元左右,。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示xx將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。

我們對xx男士化妝品的收支平衡分析是：

每瓶以100元的售價售出,。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元,。預(yù)計第一年的固定成本1740萬元。

基于這樣的假設(shè),，收支平衡計算式應(yīng)該是：

/=435000

銷售費用預(yù)算

第一年預(yù)算包括：廣告,、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場展示,、消費者促銷,、在線銷售、公共

關(guān)系,、渠道津貼,、出外推銷、市場

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.研究,、新產(chǎn)品開發(fā),、銷售培訓(xùn)、物流費用和消費服務(wù)等。

結(jié)束語

男士化妝品在國外已經(jīng)有很多成功的例子。雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比,，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點,。

隨著wto入世的深入，中國的男士化妝品市場跟上國際時尚步伐是早晚的事！誰能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰就能占領(lǐng)市場,，誰能夠占領(lǐng)市場誰就能生存！

xx男士化妝品公司在國內(nèi)首家推出男士高檔系列護(hù)膚品,，相對于國內(nèi)其它男士品牌,，它擁有檔次高，產(chǎn)品全,，適用范圍廣,，配方獨特,，公司管理運(yùn)作靈活等優(yōu)點,，這是本公司運(yùn)作在男士化妝品市場的有利著手點！

參考文獻(xiàn)：男士護(hù)膚品 美容界最后的晚餐

文檔來源為:版本可編輯.歡迎下載支持.萊坤男士化妝品營銷策劃書

雷帝化妝品公司商業(yè)企劃書

0412_

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇五

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書一,、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站,、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌： 產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競爭環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā),、銷售渠道,、價格策略,、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性),。

因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國,、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力,。而且,，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理,?！靶纶A銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢,。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略,。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢,、心理滿足,、購買方便、使用指導(dǎo),、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價值,。

“新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,。

“新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會對他的皮膚有極大的幫助,，最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。

為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,，“新贏銷”化妝品公司將在上海,，北京，徐州三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等,。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,，品牌形象好,、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形,，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中,，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶，方便搜索,?！靶纶A銷”化妝品公司采用的是多個域名策略。三,、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的,。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客,。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象。

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ)。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：

ⅰ,、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：

ⅱ,、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

ⅳ,、鏈接數(shù)量

②,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時在雅虎,、谷歌,、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③,、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名,，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素,。

四,、商務(wù)信息平臺發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴,、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

五、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2,、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成,?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識，品牌形象好,、品牌生命周期長,，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性,。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書4000字篇六

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

化妝品是指以涂抹,、噴灑或者其他類似方法,，散布于人體表面的任何部位，如皮膚,、毛發(fā),、指趾甲、唇齒等,，以達(dá)到清潔,、保養(yǎng)、美容,、修飾和改變外觀,，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品,。下面由小編精心整理的化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，希望可以幫到你哦！

一,、前言

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚,、特殊用途化妝品,、沐浴類、彩妝等一千多個品種,。我們以高質(zhì)量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔",、"vub",、"歐美堂"、"華醫(yī)生",、"美人志"等十來個品牌,。品牌全方位涉足彩妝、護(hù)膚,、香水,、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領(lǐng)域,，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,、英國,、法國、日本,、東歐,、非洲、中東等國家和地區(qū),。

中國加入wto以后,，為進(jìn)一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶,。"解經(jīng)銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝 1 品市場的發(fā)展盡一份力量。"求同存異,，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作,，共創(chuàng)美好新紀(jì)元,！

二,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

1、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起,，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,，也將會一個巨大商機(jī),。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時,，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,，且在第四個,，所以實力還是蠻強(qiáng)滴！

2,、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道,，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤的、祛斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬霜，隔離霜,。面對這種現(xiàn)象,，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了,。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.三,、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,，適合各種人群。愛美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢,。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費理念的更新,，我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，以立即獲得市場率,。

（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象；

②,、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎(chǔ)。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想

3 的排名。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營銷方法,。撰寫具有營銷性的博文，并與關(guān)注者互動,。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”,，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4,、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能,。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系,，促進(jìn)購買決策的達(dá)成,。

（二）推廣階段目標(biāo)

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接、博客營銷,、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌,。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計,、百度統(tǒng)計等,。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量,，并且能夠推測出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴(kuò)大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策,，尤其是對于女性來說,，促銷是必備的殺手锏。另

4 外,，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實對她們有利，這樣易于達(dá)成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺,。有時不必評估產(chǎn)品的特點，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策,。那么,，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,，很多商家都會通過辦理會員卡,，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式,，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達(dá)到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊構(gòu)建

這是一項長期的馬拉松項目,，短時間內(nèi)是無法完成的,，那么，組建團(tuán)隊是必不可少的,，最普遍的便是分工合作,。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務(wù),。對于明月亮化妝品,，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起努力協(xié)作,，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),。

軟營銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣,，要求寫作功底要高。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題,，要求服務(wù)態(tài)度好,，溝通能力強(qiáng)。

線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推

5 廣上有很大的改進(jìn),，在一段時間后,，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。

六,、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案,，在進(jìn)行實施之后,，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用,。

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