時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1、事業(yè)描述,。創(chuàng)業(yè)者需要描述所要進入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品，你要賣給誰,，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等,。

2、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，在做出詳細說明時,，要注意準確、通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能聽明白,。

3、市場,。創(chuàng)業(yè)者首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式,。只有在確定目標后,，才能決定怎樣上市、促銷,、定價等,，并可以做好預算。

4,、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但一定要根據(jù)所選擇的創(chuàng)業(yè)項目來選擇地點,。

5,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，這就要求創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的過程中，知人善任,，找到能夠幫助自己管理公司的人才,，并時刻把管理放在首位。

6,、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、這些人才需要的是全職還是兼職，他們的薪水如何計算,，同時考慮對人才的專業(yè)培訓成本等,。

7、財務需求與運用,?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。如果你需要融資,，那么你需要講清楚，你大概需要融多少,，將資金用在哪一塊,，你準備用多久，這些都是需要提前考慮好的,。

8,、風險。不單單是與人競爭就有風險,，各種各樣的風險是時時存在的,，可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險,、政府政策變動的風險等,，要隨時做好應對風險的準備，并做好相應應對策略,。

除了以上的計劃之外,，還需要考慮企業(yè)的未來發(fā)展方向。創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，不僅是提供給自己查看,，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一些有志大學生為了能夠在比賽上獲得較高的成績,，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書，那么,，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則是什么?下面我們來看一下具體內容,。

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的,，就算是最少的啟動資金，也要包含一些最基本的開支,，如產(chǎn)品定金,、店面租金等,，更別說大一些的商業(yè)項目了。因此，對創(chuàng)業(yè)者來說,，能否快速、高效地籌集到資金,，是創(chuàng)業(yè)成功至關重要的因素,。

目前國內創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構來實現(xiàn),，其實,，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上,，這樣才能多多益善。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財力雄厚,，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”,。從目前的情況看,，銀行貸款有以下4種:

1、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式,。

2、信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,，借款人無須向銀行提供抵押物。

3,、擔保貸款,，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

4,、貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起,，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門,、稅務部門,、中介機構等一道道“門坎”。而且,，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。

渠道2：風險投資在許多人眼里,，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”,，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風險投資是一種高風險高回報的投資,，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資,，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。

提醒風險投資家雖然關心創(chuàng)業(yè)者手中的技術,，但他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。因此,，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞，只有像xxx,、邵易波,、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導,，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前,，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域，而是向基礎設施,、科教文衛(wèi),、金融保險等領域“全面開花”，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”,。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快,，門檻也較低,。

提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾,，雙方應把所有問題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外,，對創(chuàng)業(yè)者來說,，對民間資本進行調研，是融資前的“必修課”,。

1,、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書,，必定要明確主題和目標,，相當于寫作中的立意，所有的內容都要圍繞一種中心點或目標來展開,，否則就相當于寫作中的跑題了,，那可是要扣分的哦。

2,、其次,，在您本身沒有相關計劃書寫作經(jīng)驗并且不知道計劃書格式的情況下，可以到欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書,，了解一下其他人是按照怎么寫的,，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內優(yōu)秀的內容，去其糟粕,，合理利用,。

4、創(chuàng)業(yè)風險極高,，因此風險防范措施必不可少,，一份好的計劃書應當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險，并制定好相應的應對策略,，提高風險意識,，避免在遇到困難時不知所措。

5,、創(chuàng)業(yè)過程中,，人才和目標都十分重要，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外,。給企業(yè)或公司設定合理的目標也十分重要,，這個目標既包括短期目標，也包含中長期目標,，設定短期目標可以增強企業(yè)的凝聚力,，提高士氣，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

這里是心靈自由高翔的天空,，這里是思想盡情展示的舞臺,，這里是才智縱橫的原野,，這里就是書的世界,。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分,。近年來,，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂,，影視,，體育事業(yè)的高速發(fā)展,，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞,，面對如此龐大的消費群體,，無疑是給了各大書店無限的商機,，就是那些小型書店也嘗到了甜頭,。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下,，開一家書店是一種明智之舉。

首先,，本書店將從小說,，雜志，學習資料,，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求,。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用,，用兩年的時間還清貸款,。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,，這樣獲利更可觀,。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售,，雜志和小說可以直接售出也可以出租,，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售,。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售,。然后,，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度,。

最后,，做好風險防御準備?？傊?，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店,。

市場分析

因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便,，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買,。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業(yè)余時間會看看小說,，20％的學生喜歡看雜志,，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定,。這樣看來,，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店,，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求,，而且學院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工,，將會增加的消費群體,。

市場定位

而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向學院學生,。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā),，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品,，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的,，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦,，還是事業(yè)男,，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階段,，主要是以學院師生為主,，開辟學院的圖書消費市場。第二階段,，規(guī)模將會擴大,，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體,。

競爭分析

目前選擇的市場還不存在競爭對手,，要抓住時機，搶占市場,。當然,，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿,，要積累忠誠客戶資源,，建立客戶檔案和售后服務體系。

因為是初次創(chuàng)業(yè),，各方面的經(jīng)驗欠缺,，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,，再者學院周邊環(huán)境較差,，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元,，相對較便宜,。距離消費群體最近，很方便他們看書,，買書,，租書。校內灰塵少,，環(huán)境清雅,，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜,，凈利潤應該還不錯。第二階段,，如果經(jīng)營業(yè)績較好,，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模,，在保利心語即學院對面的一家店面經(jīng)營,，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體,，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效,。

第一階段，以學院師生為主題,，本書店將會把小說,，雜志，學習資料聚焦為一體,，最大限度的滿足學生的消費需求,。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭,，健康,，飲食方面的書。

（一）商業(yè)模式

1,、新書的銷售,，從圖書批發(fā)商手上以4折拿書，以7·5折出售,。

2,、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書,，以4折出售,。

3、小說類出租按日收費,。

（二）銷售戰(zhàn)略

開業(yè)當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送,，購書達到一定數(shù)額的將會贈送一張會員卡正常營業(yè)期內

對于各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售,，雜志類按書本定價出書,，如有特殊情況，也會折價出售,。

若是租書（僅限于小說和雜志）,，每本每天0·2元，但必須先交押金,，押金為書本的定價,。若按時歸還，押金將退回,，若是不能歸還,，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單

會員制優(yōu)惠折讓,，會員租書價格為每本每天0·1元,，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡

資金來源

近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式,，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬,，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源,，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營,。而且開業(yè)兩年內免征所得稅,，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外,，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便,，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購,，兩種方式都是直接送貨上門,，這樣一來，就節(jié)省了運輸費,。再者,，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店,，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低,。

資金使用

第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用,，設備,，房租，日常開支,，裝修費等,，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五,，用來抵御不測風險,。具體運用如下購書費用雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支租金1500元水電費200元

裝修費1000元

利潤預算

開業(yè)前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右,，房租和日常開支,，一個月可凈得2500元左右。如此算來,，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回,，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元,。拿其中的11820元償還一部分貸款,，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款,，如不出特殊意外,，到第三年將凈盈利25000元左右?？偼顿Y概算項目金額備注固定資產(chǎn)投資3600元購書費用3300和硬件設備300元場地裝修投資1000元開業(yè)前的裝修流動資產(chǎn)投資1xx元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業(yè)收入6600元營業(yè)成本2910元毛利450元銷售及管理費用600元+200元財務費用60元利潤總額3280元

招聘計劃

因為書店規(guī)模不是很大,，只需另招聘一名員工（性質屬于兼職類型）應符合以下要求：

1、工作認真負責,，能吃苦耐勞,。

2、喜好讀書,，愛惜書籍,。 3有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務,。

薪酬計劃

根據(jù)員工每天工作時間按時計費,，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇,，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作,。

管理計劃

第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人,。但無規(guī)矩不成方圓,，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度,。

1,、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照,，在職期間如有任何變更應盡快告知老板

2,、員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求,，員工在當值時必須佩帶員工證,，如有遺失，應立即報告,，打理不領手續(xù),，離職時將員工證交還。

3,、工作責任：員工必須工作責忠誠,，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助,，盡心盡力負責分內工作責任

4,、服務態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對,，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)

5,、遺失：如有拾遺,，無論大小貴賤，員工應馬上交老板,，以備失主隨時領回,，絕對不能心存貪戀，或具為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分,。

6、攜物出店：員工進出店時,，不能將書店任何財務帶出,，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇

7,、值班人員及開放時間開放時間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單,，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態(tài),，分別提出具體方案,。在貨物確定之后，制定工作手冊,，確定貨物的登記表,，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調查市場未來的發(fā)展狀況,，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益,，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法,，進行綜合比較,，為書店提供有利的物質保障

期刊雜志如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險采用折價方式低價出售進行學生市場再調查,，根據(jù)學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此,，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經(jīng)營,，這樣獲利可觀,，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款,，又虧損嚴重的現(xiàn)象,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一、水果店創(chuàng)業(yè)計劃書項目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

二,、水果店創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,。

三、水果店創(chuàng)業(yè)計劃書問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象,。

2、良好購物環(huán)境,。

3,、有競爭力的價格。

4,、多重的促銷活動,。

5、多種多樣的便利服務措施,。

四,、水果店創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析：

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質量和份量都有保證。

3農(nóng)貿市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠,。

4游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會,，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的`店內裝飾,。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送。

五,、水果店創(chuàng)業(yè)計劃書核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇一：書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、項目描述（負責人?）

二,、計劃摘要（負責人：）

三、管理結構（負責人：）

四,、市場預測與市場環(huán)境分析（負責人：）

五、書籍來源（負責人：）

六,、風險與風險管理（負責人：）

七,、成長與發(fā)展（負責人：）

八,、營銷策略（負責人：）

九、財務分析（負責人：）

十,、營銷組合策略有形化營銷策略（負責人）

休閑書吧創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目描述

1.項目背景

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富,?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。黨和國家號召全民學習,，建設學習型社會，活到老,，學到老的理念被越來越多的人接受,。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，*的物質生活越來越好的前提下,，都市白領越來越多的情形中,，人們的消費越來越個*化，消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,，大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要。一種個*化的潮流消費,，一種文化氣息濃厚的精神大餐,，休閑書吧，展現(xiàn)世人面前,。

2.項目名稱

休閑書吧

3.項目宗旨

我們的宗旨是全心全意為顧客服務,。

4,項目內容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

基本內容：

(1).書籍租賃----買書不如租書,，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了,；

(2).我們書籍零售批發(fā),，我們也有書籍，資料等出售；

(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等,；

(4).休閑書吧的最大特*便是休閑,，我們提供酒水，咖啡，水果,，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務,；

(5).為了突出書店的個*,，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展,，專題展,，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛,。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等,。

二、計劃摘要

（1）書吧經(jīng)營范圍和*質:

⒉同時店內設置半封閉式包間,，提供咖啡,，茶等飲料以供讀者休閑聊天

⒊書吧提供書籍訂閱服務

（2）我們的售書方式：

1.大宗售書?可以與學校或者大型公司集團聯(lián)系,，提供中介服務,，并給與對方的員工或者學生一些優(yōu)惠措施。

2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買,，可以提供售書服務,。

（3）我們的特*服務

1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水,、飲料,、點心、水果等,。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂,，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事,。

2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市,，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息,。

3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐,，方便讀者朋友。

（4）消費對象:在校大學生,，普通工薪族

（5）書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置,、學生聚集地附近、住宅區(qū)地段,、三叉路口四處,。

書店創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇二：二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章二手書店概要

（一）背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，這無疑是一筆不菲的開支。而大學生還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費,，手頭并不寬裕，再加上部分同學家境并不富裕,，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多,，買嶄新的書籍消費過高，難以接受,。因此選擇二手書籍對這部分學生無疑是莫大的幫助,。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱,。大學生使用的*書大多數(shù)價格高昂,，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了,。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用,。而且每個*的課程用書一般都是好幾年才變動一次,，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半,，甚至更少，這對大多數(shù)追求*價比的同學來說是很有吸引力的,。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合*服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃,?？紤]到也有一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者,，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧,。

（二）書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，主要通過收購二手教輔書籍再出售給有需要的學生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為各種*教科書,、輔導書、專轉本輔導用書,、自考用書,、英語四六級考試用書、各種資格*考試用書,、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品,。

（三）宗旨

第二章經(jīng)營業(yè)務

（一）主營業(yè)務

在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導書,、工具書、各種升學考試輔導用書,、考級考試書,、小說、雜志,、學習筆記等,。

大學生在校期間，各項費用支出較大,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源,，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費,，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的,，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平,。在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模*經(jīng)營,。

據(jù)調查,，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景,。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材,，而是以書后定價的10%購入,。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,，所以我們采取更好的服務態(tài)度,，多品種、常更新,、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力,。

（二）拓展業(yè)務（換書服務）

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。二手書，作為我書店主要收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資,，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學生想要的書籍,，最大限度的節(jié)省成本,。

對書主來說,，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多，充分得到資源的優(yōu)化配置,。對獲得書籍的同學來說,，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售,，這是何等的有意義。對整個學校來說,，有利于制造良好的學習氛圍,，大大提高了學校的學風。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源,，對書主，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下,。對社會來說,，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事,！

第三章市場分析

（一）,、地理分析

我們學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶，是十幾所大學的集中地,，擁有眾多的客源,。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪,，經(jīng)過調查店內格局比較混亂,，全是二手書和舊書，以及部分盜版的圖書,，大多并沒有兼顧新書,，而且燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺,。另外他們的書店廣告也不是很明顯,，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。附近無大型的書店,，競爭力小,，學生購書十分不方便，而他們更愿在較近的地方買書,，因此我們書店開在學校里對我們學校學生及周圍的學生都比較方便,。另外值得強調的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生,，誰還能比我們更了解學生的學習需求！

（二）對二手書市場的分析

我們,，更是深有體會,，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時,，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地,。學生每年都換屆,，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科,，*課在一定時期也是不變的,，如果我們進行回收重復使用，那么,，那些跨*感興趣的同學,，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

（三）對消費者分析

根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調查統(tǒng)計（調查問卷見附錄一）,。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀念留存,，14%的人會選擇送給他人，12%的人會當廢紙賣掉,，還有36%的人會賣給二手書市場,，圖中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況，那么,，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的,。

另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購買二手書,，44%的人愿意購買二手書,，24%的人對購買二手書的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購買二手書,，圖中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費者分布情況,，總體來看，近70%是愿意選擇二手書的,，僅有6%的消費者是拒絕二手書的,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1、項目背景

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富,?！比缃瘢瑫廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉,。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會,、高校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解，在國外（特別是美國）高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣,！因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,，即將展示在世人面前,！

2、項目名稱學苑書吧

我們取名學苑書吧,，諧音學院書吧,，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝,。

3,、項目內容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材,、輔導書,、工具書、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。具體業(yè)務簡介如下：

基本業(yè)務：

（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場,；定期在校內面向學生采購,；到其他高校采購二手圖書。

（3）書籍租賃——買書不如租書,，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務：

（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式,。

（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復習資料等。

（6）書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場閱讀場所,，供應茶水、咖啡,、水果,、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,，再考慮加包間浪漫書屋等,。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展,、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報,、新書海報等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等,。

4,、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富,，對于非物質消費的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生,、大學生,、白領族等，他們都需要休閑,，需要充電,，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州,、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調查,，這些地方的書吧,，裝修豪華，消費比較高,，甚至按小時計費,，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等,。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，xxx中央也提倡建設“學習型社會”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入,、書展收入、茶水服務收入,、其他收入等,；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書,、員工工資等,，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理,。此外,，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程,、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象,，給社會帶來良好的效益,。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后,，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來,！為了一切顧客，一切為了顧客,！

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,，我們書吧營運后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢,，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少,，但也有客戶穩(wěn)定,，市場容量大

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于少數(shù)民自治州,，民族文化氣息濃厚,。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策,。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期,，潛力巨大。市場規(guī)模大,。

消費者行為：客戶多為大學生,，偏好廉價書籍,。購買習慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多,，但主要經(jīng)營新書,，與我們書吧有很大差異性,。

結論：二手書市場需求大,；市場容量大,；有良好的內外環(huán)境以及政策支持,；客戶群大量且穩(wěn)定；有極大的價格優(yōu)勢,；二手書經(jīng)營有很大的特色性,，競爭力強,；有一定的競爭對手,。

1、宣傳方式：

（1）根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，

逐漸將宣傳周期擴大,。這個活動主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

（2）而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店,。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧,，引起人們更多的關注。

2,、促銷

一般來說,，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期,。在這樣的時期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動,。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期,，我們針對學生購書以贈送個性書簽,，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境,。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費,。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。

4,、售后

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作,。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本,，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的,。

但是,，有一點我們必須意識到，宣傳的時候,，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

5,、預期營運模式

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間,，一般分為淡,、旺季。

銷售旺季一般在開學時,，在校生買書需求上升,；而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城,。在旺季,，書城會有兩名銷售人員在店內經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本,，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員,，一名可到附近高校（湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院）上門收書,。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算,。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,，以差價售出,，以求得近期盈利，形成良性循環(huán),！

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構,。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構。

設總經(jīng)理一名,，市場部經(jīng)理一名,，服務部經(jīng)理一名，財務部經(jīng)理一名,。書吧干事若干人,，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處,，避免了他們各自的短處,，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營都有一定的風險,，毋庸置疑，如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險顯得尤其重要,，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款,，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去,。但是，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的,。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述,，風險指數(shù)也是很小的,。

對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅,，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢,，進行有效的宣傳,，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等,。

2,、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

3,、加強特色化,、個性化服務，留住人才,。

4,、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類,，進行全面人性化的服務,。

6、結合供應茶水,、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書氛圍。

7,、斷地跟蹤圖書市場,，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要,。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源,，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立學苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,，充實精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結,，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析,，公司戰(zhàn)略,，總體進度安排，關鍵的風險,、問題和假定，管理團隊,，企業(yè)經(jīng)濟狀況,，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析,、預測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

◇關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭、資金撤出,、政策等風險)

◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

◇股本結構與規(guī)模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

◇財務假設的立足點

◇會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

◇財務分析(現(xiàn)金流,、本量利、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ?

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖,。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常,，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上,。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點,。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可*,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況,，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預算是多少?等等。

三,、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

給你一個企劃書編寫大綱,，你要了解的都在里面，有用的話,，別忘記感謝我：jameszjm@

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ,？

對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？ 對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？

一,、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1．關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外,，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍,；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容,。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議,？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4．市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上,。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法,。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性,；(3)企業(yè)自身的狀況,；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理,；(3)促銷計劃和廣告策略,；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術提升和設備更新的要求,；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性,；設備的引進和安裝情況，誰是供應商,；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題,。

7．財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設,；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的,。如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃,，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少,？(6)需要雇傭那幾種類型的人,？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少,？等等,。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明,，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析,。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的,。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

某市區(qū)總人口約20萬,，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學校近10余所，在校學生4萬人,。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力,。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化,。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化,，吸取更多的知識,；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達,，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領玉門石油生活基地,，西領世紀大道、陽光小區(qū),，常住人口年內將達5萬人,，且為高收入階層，消費能力較強,。該區(qū)域交通便利,、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊。

1,、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：

1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響,；

2) 總體實力強大資金、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的,；

3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1)運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢,；

2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢,；

3)服務意識缺乏,，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍,；

4)國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略

1) 細分目標市場,，避開主導者的優(yōu)勢商品,；

2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者,；

3) 狠抓服務質量,，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度,。

2,、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤,、藍天)

優(yōu)勢：

1) 在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群,；

2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢,；

3) 較為重視服務工作。

劣勢：

1) 決策管理層不在當?shù)?，信息,、決策溝通不暢；

2) 店營業(yè)人員素質普遍不高,，欠缺工作熱情和服務意識,；

3) 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異,；

2) 加強特色化,、個性化服務；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學校附件)

優(yōu)勢：

1) 經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群；

2) 經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書；

3) 價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍,；

2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過,；對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導地位,，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進入了市場,，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當有限,。當然,，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固,。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素,；在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵,。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的,、有價值的位置,。定位的核心是“差異化”

(一)、小型 —-“小而精”根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低,、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務水平,，充分利用場地,，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點,，從書店的裝潢,、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調高雅的文化氛圍,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷,。(服務差異化)

(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘，做出專業(yè)水平,。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務,。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶,。

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務,，因為“書店出售的所有東西里,，只有服務是自己的產(chǎn)品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的,。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{整和改進

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定,，便會成為人們行動的指南,，人們要循著它的方向去做。因此,，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃,，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃,。要制訂既容易實行,，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一,，要具體,。必須明確地表示具體的行動、目的和方針,，可以稍具抽象性,，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做,。

第二,，要有限期。目標就像是一只無形的手,，在遠方召喚著我們,，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定,。

第三,，要具備經(jīng)濟性。在費用,、人員,、資料等方面都有必要精打細算。

第四,，要簡潔,。如果計劃過于繁雜，實行時,，往往會缺乏彈性,。

第五，要有彈性,。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn),，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性,。

第六，要有優(yōu)先順序,。對于所實施的項目,，要根據(jù)它們的重要性，決定先后次序,。

第七,，要反饋，對于計劃必須及時進行總結與反饋,，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性,。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排,。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工,。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,，廣泛搜尋內部與外部資料,。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息,、產(chǎn)品測試、實驗資料,、競爭對手信息,、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等,。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易,，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

3.修改完善階段,。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見,，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿,，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資,、宣傳提供依據(jù),，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案,。

因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外,，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應遵循正確的方法：

第一步,，做好工作計劃,，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二步,，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開,，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步,，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助,。

第四步,，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃,。一般來說,，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一,，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出,、注重時效,。

第二,，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略,、市場分析,、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語,，盡可能地做到規(guī)范化,、科學化,。

第三,，創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉及面廣,，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散,、不連貫,、文風相異等問題。

第四,，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當,、突出優(yōu)勢，機密部分應略為簡化,，以防泄密,。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力。好計劃是容易獲得的,，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事,。那么，如何找到最適合你的計劃呢?

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定,，便會成為人們行動的指南,，人們要循著它的方向去做。因此，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃,，就好像是畫在墻上的餅,，好看卻沒有辦法吃。要制訂既容易實行,，效果又好的計劃,，需要具備哪些條件呢?

第一，要具體,。必須明確地表示具體的行動,、目的和方針，可以稍具抽象性,，但行動卻應明白地指出,，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做。

第二,，要有限期,。目標就像是一只無形的手，在遠方召喚著我們,，所以擬定一個計劃時,，必須顧及時間的設定。

第三,，要具備經(jīng)濟性,。在費用、人員,、資料等方面都有必要精打細算,。

第四，要簡潔,。如果計劃過于繁雜,，實行時，往往會缺乏彈性,。

第五,，要有彈性。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn),，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性,。

第六，要有優(yōu)先順序,。對于所實施的項目,，要根據(jù)它們的重要性，決定先后次序,。

第七,，要反饋,，對于計劃必須及時進行總結與反饋，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性,。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內容較多,，因而

制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工,。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導,，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜尋內部與外部資料,。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試,、實驗資料,、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況,、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等,。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。

2.實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料,，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易,，但財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫,，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見,，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿。進行定稿,，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資,、宣傳提供依據(jù),，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。

因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外,，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,，應遵循正確的方法：

第一步,，做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊,。

第二步,，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開,，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值。

第三步,，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助,。

第四步，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃,。一般來說,，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一,，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出,、注重時效。

第二,，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀,，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場分析,、營銷策略,、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語，盡可能地做到規(guī)范化,、科學化,。

第三，創(chuàng)業(yè)計劃內容多,，涉及面廣,，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿,，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散,、不連貫、文風相異等問題,。

第四,，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當、突出優(yōu)勢,，機密部分應略為簡化,，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)的動力,。好計劃是容易獲得的,，僅僅有個設想與將其付諸實踐完全是兩碼事。那么,，如何找到最適合你的計劃呢?

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一個計劃既經(jīng)設定,，便會成為人們行動的指南，人們要循著它的方向去做,。因此,，一個看上去似乎十全十美但卻無法實現(xiàn)的計劃,，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒有辦法吃,。要制訂既容易實行,，效果又好的計劃，需要具備哪些條件呢?

第一,，要具體,。必須明確地表示具體的行動、目的和方針,，可以稍具抽象性,，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人了解自己該如何去做,。

第二,，要有限期。目標就像是一只無形的手,，在遠方召喚著我們,，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間的設定,。

第三,，要具備經(jīng)濟性。在費用,、人員,、資料等方面都有必要精打細算。

第四,，要簡潔,。如果計劃過于繁雜，實行時,，往往會缺乏彈性,。

第五，要有彈性,。為了應付條件的變化及偶然因素出現(xiàn),，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。

第六,，要有優(yōu)先順序。對于所實施的項目,，要根據(jù)它們的重要性,，決定先后次序。

第七,，要反饋,，對于計劃必須及時進行總結與反饋,，這樣才能檢驗計劃的實施程度如何以及時調整計劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內容較多,，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進行周密安排,。主要有如下一些準備工作：確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨;組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃;確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導,，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨,，廣泛搜尋內部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢,、產(chǎn)品市場信息,、產(chǎn)品測試、實驗資料,、競爭對手信息,、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等,。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法,。

2.實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大;收集二手資料較易,，但財務計劃,、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

3.修改完善階段,。創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案,。

4.創(chuàng)業(yè)計劃定稿,。進行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本,。因為創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資,、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案,。

因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目

的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性,。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,，應遵循正確的方法：

第一步，做好工作計劃,，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊,。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務進行展開,，并經(jīng)常性地評估產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)價值,。

第三步,，要充分尋求外部有關人員的指導與協(xié)助。

第四步,，在不斷修改補充中完善創(chuàng)業(yè)計劃,。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景,。

第一,，創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效,。

第二,，產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言;財務分析要形象直觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略,、市場分析,、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學術語,，盡可能地做到規(guī)范化,、科學化。

第三,，創(chuàng)業(yè)計劃內容多,，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成,，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿,，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫,、文風相異等問題,。

第四，創(chuàng)業(yè)計劃要詳略得當,、突出優(yōu)勢,，機密部分應略為簡化，以防泄密,。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

介紹公司的產(chǎn)品或服務,，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點、有關的專利,、著作權,、政府批文等。

介紹公司的收入來源,，預測收入的增長,。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向

對公司的重要人物進行介紹,，包括他們的職務、工作經(jīng)驗,、受教育程度等;公司的全職員工,、兼職員工人數(shù);哪些職務空缺。

公司財務報表,、5年的財務報表預測,、投資的退出方式(公開上市、股票回購,、出售,、兼并或合并)。

公司資金籌集和使用情況,、公司融資方式,、融資前后的資本結構表。

支持上述信息的資料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數(shù),，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面介紹

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍,；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要,。

其中投資人非常看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景,，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力,，都很容易取得投資人的信任和關注，相對而言也會比較容易拿到投資,。

如果你的產(chǎn)品前景廣闊,，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資,。

市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測；

2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標顧客和目標市場；

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

1,、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；

3、技術提升和設備更新的要求,；

4,、質量控制和質量改進計劃。

財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的.盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果,； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細致探索其中的合理思路,、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容,。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊,；

（4）財務預算,；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的,。最后,，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人入勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮,。

如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

小型書店創(chuàng)業(yè)計劃書 線上書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

為了動員,、組織我校學生積極參加全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽,，營造有利于青年學生健康成長的`文化氛圍，拓展素質發(fā)展,，引導和幫助也學生學習創(chuàng)業(yè)知識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,。

一、活動主題

超越夢想,，創(chuàng)業(yè)未來

二,、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學生

四,、組織機構

1,、競賽設立組委會、負責競賽組織領導工作,。組織委員會下設秘書處,，負責競賽的日常事務。

2,、競賽設立評審委員會,，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學科的教授,、教師組成,，負責參賽作品的評審工作。

五,、競賽類別

1,、本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

a,、商業(yè)創(chuàng)意類,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”,，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業(yè)頭腦完美結合的團隊,。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書,。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型,。

ⅰ,、商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書,。

ⅱ,、管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,。

b,、創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書,。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景,、公司描述,、產(chǎn)品與服務、市場分析,、競爭分析,、營銷策略及銷售、財務分析,，可行性分析,，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性,。

c、創(chuàng)業(yè)實踐類,。在全校范圍內征集學生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例,，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要,、項目背景,、產(chǎn)品與服務、市場營銷策,、財務狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料,。

2、稿件要求

一級標題用微軟雅黑三號字,，二級標題用微軟雅黑小三號字,，正文用華文仿宋小四字，行距21磅,。

六,、競賽方式

1、參與：要求學生以競賽小組的形式比賽,。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務,，組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整,、具體,、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務,，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。

2,、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位,，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳,，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品,，由各學院組織預審,，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數(shù)量不限,。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,，并由競賽評審委員會負責評審。

3,、預賽只需要各學院將參賽作品發(fā)到指定郵箱,；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4,、各學院所報作品,，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后,，由商學院選派一名指導老師與其相互合作,。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八,、獎項設置

1,、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師。

2,、作品獎：一等獎4名,，二等獎6名，三等獎8名,。

3,、優(yōu)秀指導老師若干名。

九、報送方式

各學院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學創(chuàng)業(yè)大賽郵箱,；作品打印稿,、報名表交至商學院h2—207室。