計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇一

1,、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導書,、雜志、報刊,、小說等,，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售,。

2,、二手書，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資,，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍,、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本,。

3,、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4、設置會員制度,，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客,。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材,。

6,、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購,、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務。

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3、視覺沖擊效應,，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼,，將我店的特色產(chǎn)品,、服務概括其中。

4,、免費體驗,，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5、前期發(fā)展,，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗,。

6,、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入,，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質的服務,，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次,。

7,、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位,，占領一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展。

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售,。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金,，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化,、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇二

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。書中自有黃金屋,，書中自有顏如玉。如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點,。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，這無疑是一筆不菲的開支,。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱,。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材,。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機,。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生,。

（二）書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給低年級學生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書,、輔導書,、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書,、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品,。

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（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來,，起到節(jié)約資源,、低碳環(huán)保的目的。

（四）戰(zhàn)略目標

擴大經(jīng)營群體,，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺,，進而達到南京高校同行業(yè)領先水平。

（五）經(jīng)營與服務

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司,。、我們的書籍主要來自大學生用過的教材,、輔導書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購,。例如,，教科書可以按重量或低折扣、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍,。,、二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過人人網(wǎng),、百度貼吧,、qq空間等進行宣傳與銷售,，同時在淘寶,、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷,、準確,、高效,、時尚的交易平臺。

（六）市場分析

本上又沒有比較規(guī)范的舊書店,，學校內(nèi)的兩家書店的新書價格也不是很低,。學校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生,。并且校內(nèi)學生對舊書的需求也是很大的,，如自考、輔修,、英語四六級,、司法考試、公務員,、考研,、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等,。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學或周邊也開一系列的舊書店,。,、基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

（七）營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的`了解,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶,。

（一）主營業(yè)務

目前經(jīng)營模式為兩種。

一,、書屋提供寄賣平臺,，由書屋代理賣書，交易成功后,，收取賣價的10%作為書屋收益,。

1）、登記寄賣同學個人信息,，在其寄賣書中貼該同學的便利貼

2）,、記錄寄賣同學的意向價格，及最低價格

3）,、每月結賬

二,，合理價格收購舊書，由書屋自行售賣,。

1）教科書收購方式及出售

1,、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書）,，如上所述,，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右,，按三折出售。

2,、非專業(yè)書,，例如公共課、選修課用書,、大學英語,、數(shù)學類，（全校學生基本都學的科目）,，按每本五至十元或稱重收購（不分新舊,，但要求書的完整性），按三折出售,。

3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售。

4,、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,。

2）輔導書收購方式,大學英語過級及輔導書,、高等數(shù)學、化學,、物理等基本按兩元一本收購,。按三折出售。

3）考試書

foxpro程序設計,，二級c++,，二級java、access二級公共基礎知識）三折出售,。練習書,、及題紙按一元一本收購，二元出售,。

4）工具書收購及出售

按兩,、五元收購，5元到10元出售,。如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5）小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,，按五元出售。

6）過期雜志收購及出售

普通讀物,，如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按稱重收購,，二元一本出售。

服裝,、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。

7）學習筆記收購及出售

經(jīng)過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購,。

8）舊書收購時間

在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學期放假的時候,。

（二）、拓展業(yè)務

換書服務

（2）,、輔導書不可以參加換書活動,；

（3）、經(jīng)管類,、外語類（日,、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費,；

（4）,、交換的圖書需相等價格，價錢不夠的,，按差價的120％兌換,。

2．家具：

（1）三個貼墻的高書架，一個矮書架

（2）一張辦公桌,，一個辦公椅,

（3）門口和圖書館風格相統(tǒng)一的牌子（“舊時光書屋”）

3.希望和校圖書館密切合作,，作為校園文化建設的一分子，成長為依附于圖書館成熟起來的文化窗口,。

宣傳方面:二樓大屏幕,，藥大圖書館網(wǎng)站，

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體,。因為，現(xiàn)代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說,。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當今經(jīng)濟危機的大背景下,，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進步,，知識水平的不斷提升，人均每日,、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。

20xx年4月18日,，中國新聞出版研究院發(fā)布了第十次全國國民閱讀調(diào)查結果顯示：20xx年我國18至70周歲國民圖書閱讀率為54.9%，比20xx年的53.9%上升了1.0個百分點,；報紙的閱讀率為58.2%,，比20xx年下降了4.9個百分點；期刊閱讀率為45.2%,，比20xx年的41.3%上升了3.9個百分點,；數(shù)字化閱讀方式（網(wǎng)絡在線閱讀、手機閱讀,、電子閱讀器閱讀,、光盤閱讀、pda/mp4/mp5閱讀等）的接觸率為40.3%,，比20xx年的38.6%上升了1.7個百分點,。綜合各媒介閱讀率為76.3%，比20xx年下降了1.3個百分點,。表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成,，并預示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類,、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個人素質的提高,，也越來越注重生活的文化品味。

（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書,，都是可以打折的,。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一,。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢必導致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37％,，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20％,；增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4％，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10％左右,，實在不算暴利行業(yè)。,、但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高,。此外,，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元,、38元??企圖以未突破整數(shù)（20元,、30元、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。并且醫(yī)藥專業(yè)的圖書價格普遍偏高,，這對于還是學生的我們來說，是不小的壓力,。

（三）對二手書市場的分析

（四）對消費者分析

在本人對周邊同學的詢問中了解到,，大多數(shù)同學對購買二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態(tài)度,，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍,。我相信，本店開業(yè)后將會迎來眾多的學生及老師的光臨,。

（一）書店更是一種交流

服務,，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書,。實際上,，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得,，亦不失為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。

（二）中國藥科大學地理分析

經(jīng)過兩年半的大學生活,，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶，是幾所大學的集中地,，擁有眾多的客源,，附近無大型的書店，競爭力小,，學生購書十分不方便,，使他們更愿在較近的地方買書，本店低廉的二手書將成為他們的首選,。在這種條件下,，本店將店址選擇在圖書館，以本校學生為主要服務對象,，之后可逐步擴展的南京各高校,。

另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求,！

（一）舊時光二手書店銷售網(wǎng)絡及渠道：

舊時光二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式如寄賣,、舊書交換的方式滿足現(xiàn)代人的需要,，更會定期進行一系列的活動來拉攏客源。以其更加完善的銷售運營方式運行,，建立完善的銷售渠道,。

（二）在廣告促銷方面的策略與實施：

1）政策：舊時光二手書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位，

2）醒目的牌匾,、明確的指示牌：

3）書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學們可長期保存的物品,，是舊時光書店的一種長期廣告，同時注明,，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠,。

5）展板：書店門口將設立展板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說,、雜志、熱銷的英語四六計算機二級,、考研復習資料等,。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在展板上,，擁有該書籍的同學即可與本書店聯(lián)系,，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用qq群,、校內(nèi)網(wǎng),、微信等同學們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,，為同學們提供交流的平臺,。

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。現(xiàn)在,，只需將書名鍵入網(wǎng)絡搜索引擎,，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,，中國的書籍出版不嚴謹,，充斥著二手書?！耙槐颈I版書才不到10元,，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?！?、這將對書店的營業(yè)造成不利影響,。校園內(nèi)的書店也是我們的主要競爭對手,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇三

第一章書店概要。

(一)背景介紹,。

(三)宗旨,。

(四)戰(zhàn)略目標。

(五)經(jīng)營與服務,。

(六)市場分析。

(七)營銷策略,。

(八)財務預測,。

第二章經(jīng)營與服務。

(一)主營業(yè)務,。

(二)拓展業(yè)務。

第三章市場分析,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析,。

(三)對二手書市場的分析,。

(四)對消費者分析。

第四章選址分析,。

(一)書店更是一種交流,。

(一)風險分析。

第五章營銷策略,。

(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡及渠道,。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施。

第一章學友二手書店概要,。

(一)背景介紹,。

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財富,。”如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢,，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時,，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生,。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下,，能夠增添本計劃書的說服力,。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。

學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友,。

(三)宗旨。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

(四)戰(zhàn)略目標,。

擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺,，進而達到四川同行業(yè)領先水平,。

(五)經(jīng)營與服務。

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書,、工具書,、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購,。例如,，教科書可以按重量、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上,，同時在淘寶、拍拍,、等網(wǎng)購平臺開店,。為同學們在線提供更加快捷、準確,、高效,、時尚的交易平臺。

(六)市場分析,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家,。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜,。而隨著新學期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復習資料等,，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學校內(nèi)部的市場分析在只適用于學校書店創(chuàng)業(yè)計劃書，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要,，說明問題就好。

(七)營銷策略,。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶,。

(八)財務預測,。

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的。然而,，就我們的商業(yè)模式而言,，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后,，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎,，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤,。

為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析,、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨,。

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學,。目前，團隊共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質,。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,，從市場,、營銷、技術等層面去競爭,、去拼搏,。對市場的'深刻理解，對技術的準確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài),，團結合作的精神,，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度,，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

第二章經(jīng)營與服務,。

(一)主營業(yè)務。

在經(jīng)濟社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導書、工具書,、考研書,、考級書、小說,、雜志,、學習筆記等。

1)教科書收購方式及出售,。

1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學英語、數(shù)學類,，(全校學生基本都學的科目),，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售,。

2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),，如上所述,，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右,，按三折出售。

3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售。

4,、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,?；臼?元一斤。

2)輔導書收購方式,。

大學英語過級及輔導書、高等數(shù)學,、化學,、物理、機械,、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售。

3)考試書,。

由于考試書基本是練習題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大,，收書時另加注意,。教材按一折收購，如計算機教材(visualbasic程序設計，c語言程序設計,，visualfoxpro程序設計,，二級c++，二級javaaccess二級公共基礎知識)三折出售,。練習書,、及題紙按一元一本收購，二元出售,。

4)工具書收購及出售,。

按兩、五元收購,，5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5)小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售。

普通讀物,，如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元一本收購,，三元一本出售。

服裝,、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》、《中外管理》,、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售。

7)學習筆記收購及出售,。

經(jīng)過仔細的檢查之后,，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間,。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學期放假的時候,。

(二)拓展業(yè)務。

1,、收購光碟,。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售,。

4,、換書服務。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

2,、輔導書不可以參加換書活動;。

3,、經(jīng)管類,、外語類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費;,。

4、價錢不夠的,，按差價的150%兌換,。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查,，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇四

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會,、學校及相關媒體關注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支,。而大學生還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕,，再加上部分同學家境并不富裕,，然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受,。因此選擇二手書籍對這部分學生無疑是莫大的幫助。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱,。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂,，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用,。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半,，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的,。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃,。考慮到也有一部分大學生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧,。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍再出售給有需要的學生而贏利,。書店主要經(jīng)營書籍為各種專業(yè)教科書,、輔導書、專轉本輔導用書,、自考用書,、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書,、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品,。

由于本人早已有了開一家二手書店的想法，今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃,，從我校包括其他學校學生收購了部分有價值的書籍,，然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告,?？傮w市場反應良好，目前已經(jīng)售出了相當一部分書籍,，成本大部分已經(jīng)收回,，而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍,。鑒于此，我們目前急需一間店鋪來專營二手書,。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗,，再加上我們團隊的經(jīng)營合作，二手書店的前景應該是很樂觀的,。但是我們始終本著為全校師生服務為宗旨,，最大限度的為學生提供實惠。把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉,，起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的,。

在經(jīng)濟社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導書,、工具書,、各種升學考試輔導用書、考級考試書,、小說,、雜志、學習筆記等,。

大學生在校期間,，各項費用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源,，在承受能力上較為偏向價格低廉,、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的,，所以,，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

據(jù)調(diào)查,，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景,。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價收購教材,，而是以書后定價的10%購入,。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,，所以我們采取更好的服務態(tài)度,，多品種、常更新,、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力,。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。二手書，作為我書店主要收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資,，我們店特推出二手書“以書換書”模式，把閑置在學生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定，然后換取同等價值的學生想要的書籍,，最大限度的節(jié)省成本,。

對書主來說，自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多,，充分得到資源的優(yōu)化配置,。對獲得書籍的同學來說,，不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書，等他用完的時候,，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售,，這是何等的有意義。對整個學校來說,，有利于制造良好的學習氛圍,，大大提高了學校的學風。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源,，對書主，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下,。對社會來說，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保,。這是一件利人利己利社會的事！

我們學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶,，是十幾所大學的集中地,，擁有眾多的客源。但是學校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪,，經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂，全是二手書和舊書,，以及部分盜版的圖書,，大多并沒有兼顧新書，而且燈光暗淡,，給人一種昏暗的感覺,。另外他們的書店廣告也不是很明顯，如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn),。附近無大型的書店,，競爭力小，學生購書十分不方便,，而他們更愿在較近的地方買書,，因此我們書店開在學校里對我們學校學生及周圍的學生都比較方便。另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生,，誰還能比我們更了解學生的學習需求,！

即使在這網(wǎng)絡技術大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的,。

我們,，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了,，同時,，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地。學生每年都換屆,，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進行回收重復使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學,，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場,。

根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計（調(diào)查問卷見附錄一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀念留存,，14%的人會選擇送給他人,，12%的人會當廢紙賣掉，還有36%的人會賣給二手書市場,，圖4.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況,，那么，總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的,。

另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，約有26%的人非常愿意購買二手書，44%的人愿意購買二手書,，24%的人對購買二手書的態(tài)度一般,，還有6%的人不愿意購買二手書，圖4.2中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費者分布情況,，總體來看,，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費者是拒絕二手書的,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇五

1.1創(chuàng)意背景和項目的簡述,。

書吧是新興的服務業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為服務內(nèi)容,，以知識分子為主流消費者的服務業(yè),。書吧集圖書館,、書店、茶館的優(yōu)點于一身,，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力,，放松身心,，同時也是交流、聚會的好地方,。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務,，沒有和大學生心理相符合的消費環(huán)境,，而且在外休閑娛樂設計人身安全問題，這點校方一直是放在重中之重的,，基于以上幾點原因,，造成的大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白,。

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務質量,，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務,。讓其成為學生之間,，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。

畢業(yè)在即,，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源,，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書,。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺,，為其節(jié)約經(jīng)費,。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣,、廢紙遍賣的尷尬,，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧,。校園咖啡廳,、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜,、隨性的閱讀空間,，而校園書吧正在為迎合廣大學子的需求而努力。

二市場定位,。

2.1基本定位,。

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,，它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間，讓讀書行為轉變成一種城市田園風格,。把書的綠色,、積極、向上的意義無限放大,。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學生,，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園,、溫情社區(qū)的實踐者之一,。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜,。

我們提供“自然”“隨意”的空間,，持續(xù)的“人文服務”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三性質及服務對象。

3.1書吧性質,。

3.1.1經(jīng)營方式：以租書,、賣書、賣茶,、咖啡,、飲料為營銷方式。

我們還會在后期為學?？级?、專升本的同學提供免費的培訓講座，以供學生汲取有用的知識,，讓我們的模式成為書吧打造學子,，學子成就書吧的良性發(fā)展模式，這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊。

3.1.3價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),，主要消費群體為師生群體,，

在價格上定位為中低檔次，適合大學生的消費水平,。

3.1.4格調(diào)定位：以綠色為主色調(diào),，渲染浪漫、雅致,、舒適的氛圍,。在裝修。

風格上采用古典與現(xiàn)代相結合,，柔和的燈光和曼紗交織,，藍調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學們看書聊天，討論問題,。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務,，滿足不同消費者的需求。

3.2服務對象,。

安職廣大師生,，追求時尚，喜歡浪漫,，熱愛文學和動漫的學生,，需要寧靜環(huán)境的師生。

四自身環(huán)境的要求,。

4.1裝修簡單,、明亮、安靜,，但是有書卷味道,。

4.2工作人員最多三名，不能雜亂,，要安靜的環(huán)境,，期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3需要一臺很好的電腦,，一些綠色植物,，有格調(diào)的墻紙與裝飾品。

4.4準備熱水供應和各種茶(分時節(jié),、天氣,、男、女等準備不同特色的茶水),，

咖啡,、飲料等好的調(diào)配師,，最好自己能學一點?？傊軡M足學生的自身需求,。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢繞異國成功導航等等”等主題,。(可根據(jù)學校各個系各個專業(yè)相對應的設立主題),。

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等,，方便師生隨時入座,。

五營銷策略。

5.1以小時收費,，進屋一小時收費1元,，到工作處領號碼，走時再退號,，其他的消費再另算,。

5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅,，但長椅上最好也能有放書的地方,，這個因地制宜，自己開發(fā),。

5.3學生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄,，讓用戶點書,，工作人員負責去取來給用戶看。如果最后用戶有想買的書,，我們將給予打折,。

5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少,，或者可以幾折銷售等等,。對于這個問題要有提前措施，例如放咖啡,、茶的器具和位置等等,。

5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購買,。

5.6實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)惠。

5.8創(chuàng)建qq群：方便同學們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得;聯(lián)系我們;及時把一些信息發(fā)給學校的同學。

5.9定期舉辦一些促銷活動,，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜,，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學生的目光和購買,，擴大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學生心中的地位,。

5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學的宿舍去收購二手書，把收集來的,。

二手書以低價出售;建立免費的二手書交換(學生之間)平臺,，同學們可以把書。

記存在書店,，同時寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動,。

5.11鼓勵購買(買的越多，讓利越多,，價錢越實惠);,。

5.12支持團購業(yè)務：定期主動向老師學生了解當前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團購服務。

5.13會員在會員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動,，書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會,、座談會,、文化沙龍等較有品味，符合大學生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍和浪漫氣氛,。

5.14為大學生社團提供活動場地，增進同學之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺。除了提供會員服務和學習交流平臺服務外,，我們還有一些飲料,、茶點供應。

以陳設“媒體書榜”專架(比如《新京報》圖書排行榜,、《中國圖書商報》排行榜等等,，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇)，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上(或有一個專門的鏡框),。3,、媒體(專家)推薦：一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的,，讓讀者了解“媒體(專家)都在關注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動,。除了前面說的“媒體書榜”以外,，書店還可以設置“媒體(專家)推薦書架”。具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書,、某專家讀書的報道(各大城市的晚報,、都市報一般都有閱讀版)，而這本書你店里又恰好有貨,，就將報道剪切下來,。相關的“剪報”依次展示在“媒體(專家)推薦書架”上(當然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新),。經(jīng)驗告訴我,，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法,。4,、分類書架：把這些圖書進行分類，并貼上標簽,，如：英語歸一類,，數(shù)學一類，專業(yè)書籍放在一起,，雜志放在一個專柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書,。5、特色專柜：根據(jù)不同時機,，書店還應該開設一些臨時性的特色專柜如：情人節(jié)禮品書專柜(從某個節(jié)日角度);眾說《論語》專柜(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個社會功用角度),。6、特價區(qū)：每一周都拿出一些書目作為特價處理,，這樣可以吸引很多學生定期的到書店參觀,，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加,。特價區(qū)釋疑：解釋圖書降價的原因，打消學生心中的疑慮,。

六書吧管理,。

6.1圖書的后期管理。

6.1定期采購新書,，統(tǒng)計滯銷的書,，對一切購買的書，如出現(xiàn)質量問題,，無條件退貨,。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購,。每推出精品書,，吸引購買者,。

6.1.2做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的依據(jù),，這樣才能效益最大化,。

6.2人員管理6.3利潤分配。

拿出40%作為下一個月的圖書采購基金;20%存銀行作為周轉資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費用基金,，;5%設立助學獎學金,。

七財務分析。

7.1前期投入成本分析,。

我們創(chuàng)業(yè)的基金來源,，包括個人與他人出資金額比例等，這會影響整個項目的股份與利潤的分配,。另外,，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載,。以下是初期投入的具體項目：

設備費用流動費用,。

24250。

5100/年,。

其他1000/年,。

7.2主要固定資產(chǎn)。

7.3資產(chǎn)負債表,。

7.4利潤表,。

八“swot”分析。

8.1優(yōu)勢,。

位于校內(nèi),，有固定的消費人群，周圍無類似書吧,，無近范圍的競爭對手,，加強特色化、個性化服務,，學校領導,、老師的支持，國家政策對學生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念,，發(fā)展力不可小覷,。

8.2劣勢。

難以拓展更大的消費群體,，書籍價格一般高于網(wǎng)購,，課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機遇,。

學校人數(shù)逐年增加,，影響力逐年擴大,，就業(yè)壓力下，學生積極參加級別,、職稱考試和培訓等,，大一新生對環(huán)境不太熟悉等。

8.4挑戰(zhàn),。

網(wǎng)絡書店蓬勃發(fā)展,，服務品質與水平逐年提高，為大學生所青睞,。

九總結,。

基于以上的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性,，而且是有相當?shù)睦麧櫩臻g,。書店的生意應越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收;如果運營的效果如果很好的話,，將來可以在其他學校開連鎖店,。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司,，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇六

近年來，隨著x高等教育的發(fā)展,，在校的大學生越來越多,。因此，對書籍的需求量也越來越大,。但就陜西科技大學來說,，學生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有在后街上有一家門面很小的店,，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多,，不能滿足同學們對二手書的需求,。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學們對二手書的興趣頗高,，在校大學生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支,；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求,。

陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內(nèi),，附近有西北工業(yè)大學和西安醫(yī)學院,。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學,。相對來說房屋租金較低，在陜科大附近開店,，教師和學生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望,，市場廣闊。

開辦二手書店與開辦新書店相比,，成本較低,，風險也小，適合小投資者,；同時對技術的要求不高,，為廣大的投資者提供了便利。

擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,，該店坐落在陜西科技大學附近,。面積有80x方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售,。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學們書本當廢紙賣的慘?。涣硪环矫嬉矟M足了同學們低價購書的愿望,，節(jié)省學生及老師的開支,；同時也為教師子女課外用書提供了便利。

宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店,，投資資金來自于三個合伙人,，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧,。書店還雇傭了兩個營業(yè)員,，主要負責書籍的歸類及擺放。

在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,，在校外也只有一家門面狹小的店,，門面混亂，書籍種類少,、質量差,、價格高，競爭對手的競爭能力較低,。我在創(chuàng)辦二手書店時,，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢,；其次要注意室內(nèi)的裝修設計和書籍的擺放,；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質量滿足顧客的需求,。如果能做到上面幾點,，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手,。

在學校和教師公寓附近開店，人流量較大,，市場廣闊,；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識,，總以為二手書店要建在學校里,，顧客就是學生。其實,，這種觀點是很狹隘的,，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店,，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女,。

開這樣的書店，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大,，但也須把握一下幾點：首先,，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務有著很大的發(fā)展前景,，也自發(fā)地想開設這一業(yè)務,，但這一業(yè)務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購,，其他書店想插足也得深入考慮一翻,，市場就那么大，大家都介入,，利潤也就不那么明顯了,，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務。只要牢牢地占領校園市場,，做強自己的品牌,，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有,，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學,，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見,。

其次,，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了,。

最后就是書店管理方面,。應該在提升服務質量，提高效率上下功夫。

誠然,，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應對危機是經(jīng)營者應具備的'素質,。建設一支很好的購書隊伍,、服務隊伍、獲取最新的課程設置,、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的,，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。

確定各項成本和費用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的裝修費：3000元

（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元

1,、收購大量的二手輔導書籍,，如專業(yè)輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵,。渠道有很多,，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系,，自己再來洽談,；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等,。當然前期的宣傳一定得做好,，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右,。這一切可以在開春到下半學期結束時進行,。

2、租賃店面,。選擇一家合適的店面也致管重要,，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右,。

3,、辦理一些證件?？上虍?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關手續(xù),。

4、營業(yè),。通過財務分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元,。

當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營,。隨著辦公的現(xiàn)代化,，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務也可以在適當?shù)臅r候開設,。

二手書市場潛力巨大,，經(jīng)營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性,。如果能夠發(fā)展成連鎖店,。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇,！尤其對于高校畢業(yè)生來說,，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。

雖然此類不如其他行業(yè)獲利多,，但其投資不多,、風險小、獲利快,，是一個很理想的投資理財項目,。

1、在選址上不能只賺學生錢

許多人認為,，二手書店應該依托學校,。但其實，學校一年有寒暑兩次長假,，期間幾乎沒有生意,。盡管有時并不會虧錢,，但也看不到更大的發(fā)展空間。

二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域,。宏源書店位于陜西科技大學附近,，附近有住宅區(qū),，顧客群體豐富,。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化,，除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍,。

2,、進貨要及時同時服務要好

開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架,。

比如,，客人如果來一次買了基本書，過一周來看,，店里還是這些書,，那他以后可能就不會來了,，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人,。進貨渠道主要包括,，到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書,，或是與舊書批發(fā)商,、出版社、紙廠,、聯(lián)系拿貨等。

至于服務方面,，書店員工要熟悉自己的舊書,，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友,，多聊聊跟書有關的話題,，增加顧客對二手書店的認同感。

3,、存在的風險

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡搜索引擎,，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書,。另一方面，x的書籍出版不嚴鰨涑庾哦質欏,！耙槐鏡漣媸椴挪壞10元,，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?！?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇七

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。對初創(chuàng)的企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,。下面是小編分享的書店syb創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看一下吧,。

俗話說：“知識就是力量,、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。據(jù)了解,，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點,。正基于此,，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,，即將展示在世人面前!

我們?nèi)∶麑W苑書吧,，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己心中向往的那個寶貝,。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務簡介如下：

基本業(yè)務：

(1)書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向學生采購;到其他高校采購二手圖書,。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍,、雜志,、報刊,、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書,，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了,。特色業(yè)務：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式,。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,，比如考試復習資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場閱讀場所,，供應茶水、咖啡,、水果,、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務,，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性,，增加書吧的收入,，書吧門口可以搞些畫展、專題展,、考研現(xiàn)場咨詢通報,、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍,。此外,，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜,，為讀者提供信息,。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡,，消費越多,，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多,，比如可享受免費贈送精美禮品等,。

4、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益,。

隨著社會的發(fā)展,，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時,，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養(yǎng),。去酒吧太鬧，書店太乏味,，唯獨休閑書吧是個絕好的去處,。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體,，比如中小學生,、大學生、白領族等,，他們都需要休閑,，需要充電，有著非常大的市場需求,。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳、廣州,、上海等地,，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書吧,，裝修豪華，消費比較高,，甚至按小時計費,，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源,，如提供茶水,，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設“學習型社會”,，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入,、售書租書寄賣收入,、存書共贏收入、書展收入,、茶水服務收入,、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書,、員工工資等,，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理,。此外,，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度,，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書,，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益,。像我們學苑書吧這類休閑書吧,，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大,。

家的手上“玩轉”起來!為了一切顧客,，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書。

籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境,，資源重復利用,。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體,，擴大經(jīng)營規(guī)模,，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書籍交易平臺,，進而提高書吧的知名度,，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人,。調(diào)查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家,。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜,。而隨著新學期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,，復習資料等,，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供二手書籍交易的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。和書店相比,，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況,。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定,，市場容量大,。

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州,，民族文化氣息濃厚,。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期,，潛力巨大,。市場規(guī)模大,。

消費者行為：客戶多為大學生,，偏好廉價書籍。購買習慣多樣,。同業(yè)情況：恩施書店眾多,，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性,。

結論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,，競爭力強;有一定的競爭對手,。

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務,，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號,，讓訊息更廣泛,、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,，會同步開淘寶書吧,，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上,，為同學們在線提供更加快捷,、準確、高效,、時尚的交易平臺,。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要,，會考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開設連鎖加盟書吧,，擴大市場份額,。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

(1),、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,，然后在學生熟悉了二手書店以后,，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告,。

(2)、而對于非學生類人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3),、利用網(wǎng)絡工具,，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡的信息化,、高效化、無邊界化,。

(4),、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注,。

一般來說,，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期,。在這樣的時期,，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動,。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期,，我們針對學生購書以贈送個性書簽,，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,，也比較貼切購書者的心境,。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費,。

3,、分送,。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職,、校高職技校,、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式,。針對數(shù)量較多的買者,，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

基于二手書的特殊性,，它不像家用電器什么的,，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的。

但是,，有一點我們必須意識到,，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期,。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳,。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多,。

學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡,、旺季,。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末,，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城,。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,，而平時為了節(jié)省成本,，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院,、恩施職業(yè)技術學院)上門收書,。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求,。每一周都會做一次書城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,，以差價售出,，以求得近期盈利,，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題,，經(jīng)營規(guī)模較小,，所以書城目前僅需一名店長,，其職責主要負責圖書的選擇與進貨,，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負責店內(nèi)的財務管理,，財務采取日結制度實行,，即當天進行財務的結算，并填制報表,，并負責每月進行盈虧計算,，管理書吧財務以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡經(jīng)營,，此員工預計在附近高校召兼職。此外,，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員,。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理,，可以解決多方就業(yè)問題,，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,，人員問題會相應增加,。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構,。

設總經(jīng)理一名,，市場部經(jīng)理一名，服務部經(jīng)理一名,，財務部經(jīng)理一名,。書吧干事若干人，吧員若干人,。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處,，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度,，并在實踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑,，如何正視風險的存在,、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小,，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式,，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是,，基于我們對于二手書市場的分析,，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述,，風險指數(shù)也是很小的。

這樣,，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本，開拓市場,，吸引讀者等方面,，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店,、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂場所,。

對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅,，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢,、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳,，打出我們的信譽和品牌來,。必要時請教我們的管理學老師等。

2,、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異,。

3,、加強特色化、個性化服務,，留住人才,。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5,、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務,。

6,、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場,，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要,。

(包括書吧各部門經(jīng)理職責,，吧員守則等)。

縱觀市場,，二手書籍必將成為流行的趨勢,，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象,。建立學苑書吧,，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧,，還可以為我們建立人與自然和諧的社會,、走節(jié)約型道路做出重大貢獻,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇八

（一）背景介紹。

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉,。如今,，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支,。而另一方面,，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性,，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材,。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃,。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生,。

（二）書店簡介。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給低年級學生而贏利,。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導書,、英語四六級考試用書,、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產(chǎn)品,。

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（三）宗旨,。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來,，起到節(jié)約資源,、低碳環(huán)保的目的。

（四）戰(zhàn)略目標,。

擴大經(jīng)營群體,，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，進而達到南京高校同行業(yè)領先水平。

（五）經(jīng)營與服務,。

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。,、我們的書籍主要來自大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購。例如,，教科書可以按重量或低折扣,、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體,。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。,、二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過人人網(wǎng),、百度貼吧,、qq空間等進行宣傳與銷售，同時在淘寶,、拍拍等網(wǎng)購平臺開店,，為同學們在線提供更加快捷、準確,、高效,、時尚的交易平臺。

（六）市場分析,。

本上又沒有比較規(guī)范的舊書店,，學校內(nèi)的兩家書店的新書價格也不是很低。學校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學生,。并且校內(nèi)學生對舊書的需求也是很大的,，如自考、輔修,、英語四六級,、司法考試、公務員、考研,、各類證書的考試書籍及其資料,、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模,，在其他的大學或周邊也開一系列的舊書店。,、基于以上情況,，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大,。

（七）營銷策略,。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。

第二章,、經(jīng)營業(yè)務,。

（一）主營業(yè)務。

目前經(jīng)營模式為兩種,。

一,、書屋提供寄賣平臺，由書屋代理賣書,，交易成功后,，收取賣價的10%作為書屋收益。

1）,、登記寄賣同學個人信息,，在其寄賣書中貼該同學的便利貼。

2）,、記錄寄賣同學的意向價格,，及最低價格。

3）,、每月結賬,。

二，合理價格收購舊書,，由書屋自行售賣,。

1）教科書收購方式及出售。

1、專業(yè)用書（經(jīng)管類,、日韓類書）,，如上所述，由于每個院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

2,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學英語、數(shù)學類,，（全校學生基本都學的科目）,，按每本五至十元或稱重收購（不分新舊，但要求書的完整性）,，按三折出售,。

3、課外讀物書按一折收購,、三折出售,。

4、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,。

2）輔導書收購方式,大學英語過級及輔導書,、高等數(shù)學、化學,、物理等基本按兩元一本收購,。按三折出售。

3）考試書,。

foxpro程序設計,，二級c++，二級java、access二級公共基礎知識）三折出售,。練習書,、及題紙按一元一本收購，二元出售,。

4）工具書收購及出售,。

按兩、五元收購,，5元到10元出售,。如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定,。

5）小說類收購及出售,。

按一元至三元一本收購，按五元出售,。

6）過期雜志收購及出售,。

普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按稱重收購,，二元一本出售,。

服裝、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。

7）學習筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細的檢查之后,，按一元到五元錢收購,。

8）舊書收購時間。

在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學期放假的時候,。

（二）,、拓展業(yè)務。

換書服務,。

（2）,、輔導書不可以參加換書活動；

（3）,、經(jīng)管類,、外語類（日,、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費,；

（4）,、交換的圖書需相等價格，價錢不夠的,，按差價的120％兌換,。

2．家具：

（1）三個貼墻的高書架，一個矮書架,。

（2）一張辦公桌,，一個辦公椅,。

（3）門口和圖書館風格相統(tǒng)一的牌子（“舊時光書屋”）,。

3.希望和校圖書館密切合作,，作為校園文化建設的一分子，成長為依附于圖書館成熟起來的文化窗口,。

宣傳方面:二樓大屏幕,，藥大圖書館網(wǎng)站，

第三章,、市場分析,。

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體,。因為，現(xiàn)代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說,。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當今經(jīng)濟危機的大背景下,，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步,，知識水平的不斷提升,，人均每日,、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品,。

20xx年4月18日，中國新聞出版研究院發(fā)布了第十次全國國民閱讀調(diào)查結果顯示：20xx年我國18至70周歲國民圖書閱讀率為54.9%,，比20xx年的53.9%上升了1.0個百分點,；報紙的閱讀率為58.2%，比20xx年下降了4.9個百分點,；期刊閱讀率為45.2%,，比20xx年的41.3%上升了3.9個百分點；數(shù)字化閱讀方式（網(wǎng)絡在線閱讀,、手機閱讀,、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀,、pda/mp4/mp5閱讀等）的接觸率為40.3%,，比20xx年的38.6%上升了1.7個百分點。綜合各媒介閱讀率為76.3%,，比20xx年下降了1.3個百分點,。表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長,。另一項調(diào)查結果顯示,，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味,。

（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析,。

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的,。書價,，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤,，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”,。在他們的計算里，正版書紙張,、印刷,、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37％,，銷售,、管理等間接成本約占書價的15-20％,；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4％,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10％左右，實在不算暴利行業(yè),。,、但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說,，依然偏高,。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元,、28.8元,、38元??企圖以未突破整數(shù)（20元、30元,、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。并且醫(yī)藥專業(yè)的圖書價格普遍偏高，這對于還是學生的我們來說,，是不小的壓力,。

（三）對二手書市場的分析。

（四）對消費者分析,。

在本人對周邊同學的詢問中了解到,，大多數(shù)同學對購買二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態(tài)度,，大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍,。我相信，本店開業(yè)后將會迎來眾多的學生及老師的光臨,。

第四章,、選址分析。

（一）書店更是一種交流,。

服務,，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書,。實際上,，買書看的人，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍,，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不失為一種校園情趣,。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標,。

（二）中國藥科大學地理分析,。

經(jīng)過兩年半的大學生活，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。學校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶,，是幾所大學的集中地，擁有眾多的客源,，附近無大型的書店,，競爭力小，學生購書十分不方便,，使他們更愿在較近的地方買書,，本店低廉的二手書將成為他們的首選。在這種條件下,，本店將店址選擇在圖書館,，以本校學生為主要服務對象，之后可逐步擴展的南京各高校,。

另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生,，誰還能比我們更了解學生的學習需求！

第五章,、營銷策略,。

（一）舊時光二手書店銷售網(wǎng)絡及渠道：

舊時光二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌,，進而將設立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式如寄賣,、舊書交換的方式滿足現(xiàn)代人的需要，更會定期進行一系列的活動來拉攏客源,。以其更加完善的銷售運營方式運行,，建立完善的銷售渠道。

（二）在廣告促銷方面的策略與實施：

1）政策：舊時光二手書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位,，

2）醒目的牌匾,、明確的指示牌：

3）書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是舊時光書店的一種長期廣告,，同時注明,，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。

5）展板：書店門口將設立展板公示書店流動書籍的最新情況,。如：最新的小說,、雜志、熱銷的英語四六計算機二級,、考研復習資料等,。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在展板上,，擁有該書籍的同學即可與本書店聯(lián)系,，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用qq群,、校內(nèi)網(wǎng),、微信等同學們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,，為同學們提供交流的平臺,。

第六章、風險分析,。

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡搜索引擎,，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書,。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹,，充斥著二手書,。“一本盜版書才不到10元,，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書,。”,、這將對書店的營業(yè)造成不利影響,。校園內(nèi)的書店也是我們的主要競爭對手。

第七章,、swot分析,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇九

某市區(qū)總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10余所,，在校學生4萬人,。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達,，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進的信息,，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達,，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領玉門石油生活基地,，西領世紀大道、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達5萬人,，且為高收入階層，消費能力較強,。該區(qū)域交通便利,、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

1,、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店),。

優(yōu)勢：

1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;。

2)總體實力強大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;。

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1)運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢;。

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應速度慢;,。

3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有,，欠缺文化氛圍;,。

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力,，采取市場補缺者戰(zhàn)略,。

1)細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品;,。

2)著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者;。

3)狠抓服務質量,，提供多樣化的服務形式,，提高讀者的認可度和忠誠度。

2,、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉盤、藍天),。

優(yōu)勢：

1)在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;,。

2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;,。

3)較為重視服務工作。

劣勢：

1)決策管理層不在當?shù)?，信息,、決策溝通不暢;。

2)店營業(yè)人員素質普遍不高,，欠缺工作熱情和服務意識;,。

3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程,。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;,。

2)加強特色化,、個性化服務;。

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學校附件)。

優(yōu)勢：

1)經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群;,。

2)經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā),、租書;。

3)價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;,。

2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年,，xx新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮,，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進入了市場,，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當有限,。當然，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固。

因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了,。書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境,。然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵,。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置,。定位的核心是“差異化”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低、投資風險小,，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務水平,，充分利用場地，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,，從書店的裝潢,、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。(形象差異化),。

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關懷。(服務差異化),。

同樣針對新華書店種類全面的特點,，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平,。(產(chǎn)品差異化)。

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如,，文具、賀卡,，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務。(產(chǎn)品差異化),。

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十

2,、行業(yè)購買形式。

根據(jù)市場調(diào)查,，本行業(yè)客戶的購買決定主要受以下因素的影響：

(1),、消費目的。大多數(shù)學生去餐飲類場所的目的和社交活動有關,。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關服務方面,，應該考慮到消費者多樣化的選擇,，既有足夠空間和相關服務能滿足集體聚會，也要能夠滿足個人或小數(shù)量的人對于休息消遣的需求,。

(2),、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是,，以就餐為主,，兼具休閑和飲料的服務。因此,，茶餐廳應該主要提供就餐方面的服務,，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作,，逐漸做出自己的品牌和影響力,。

(3)、餐廳價位,。大學生的消費還是以中低檔消費為主,。因此茶餐廳的價格定位不宜太高,，應該走中低檔消費路線。

(4),、產(chǎn)品和服務質量,。產(chǎn)品的服務和質量是產(chǎn)品贏得市場最基本的保證，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營上要嚴把質量關,，以顧客為本,，努力提升產(chǎn)品和服務的質量。

(5),、店內(nèi)環(huán)境氛圍,。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上，大學生主要傾向于溫馨舒適的氛圍,，我們要迎合消費者這一心理取向,，努力為消費者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境，在心理上贏得消費者的認同和青睞,。

三,、競爭分析。

1,、競爭形勢,。

舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競爭。

在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中,，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例,，因為餐飲行業(yè)的準入門檻較低，技術含量不高,，投資小,，資金回收周期短，回報較高,。同時,，正是因為舟山東路餐飲業(yè)的這個特點，也決定了其競爭中參與者的質量上的較大的差別,。部分競爭者由于投入度不足,，實力還是比較弱的。因此,，在此行業(yè)領域的競爭形勢雖然比較嚴峻,，但是對于我們來說，真正有實力可以成為我們強勁的競爭對手的經(jīng)營者并不占多數(shù),，這就為我們提供了一個相對輕松的競爭環(huán)境,，非常有利于我們進入市場。

據(jù)我們的調(diào)查,，此行業(yè)領域的競爭方式爭先出比較單一的特點,，主要集中在食品開發(fā)的層面,。經(jīng)營者自身擁有的餐點的數(shù)量、樣式和味道是市場競爭的主要方面和關鍵性因素,。

2,、項目優(yōu)劣勢分析。

與同行業(yè)的競爭者相比,，我們提出的休閑式茶餐廳的獨特的經(jīng)營模式,，是其他經(jīng)營者所不具備的個性化的特點。

這個優(yōu)勢會給我們帶來以下益處：

(1),、自身獨有的個性和特點可以將本項目與其他競爭者有效地區(qū)分開來,，更多的吸引消費者的注意。做出自己的特色,，是最有效的競爭手段,。

(2)、我們以休閑為主的經(jīng)營模式,，可以有效的避開此行業(yè)領域競爭的最激烈部分,，我們沒有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競爭中，可以專心于自身特點的研發(fā),，避重就輕地進入市場,。

我們將堅持走自己特色化的道路，以保持這個優(yōu)勢,。

同時,，我們有以下劣勢：

(1)、本項目的經(jīng)營團隊為在校大學生,，相對缺乏社會實踐經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)營能力,。因此，我們會廣泛的借鑒同類產(chǎn)品和服務的經(jīng)營經(jīng)驗,，需求專業(yè)性人士的指導和幫助，以彌補我們在這方面的不足,。

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創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十一

近年來,，隨著大學生畢業(yè)人數(shù)的增多,，大學生就業(yè)難成為困擾社會的一大突出問題。為了打破上門找工作的艱難局面,，國家大力扶持大學生自主創(chuàng)業(yè),，這一政策為我們提供了機遇！經(jīng)過多方調(diào)查,，我覺得開一家與眾不同書店是一個不錯的出路,！

業(yè)內(nèi)地區(qū)調(diào)查與定位

調(diào)查地點：郫縣團結鎮(zhèn)

根據(jù)初步調(diào)查得知團結鎮(zhèn)基本情況：1,、學校：團結鎮(zhèn)有6所小學、1所中學,、4所大中院校,，讀書氛圍濃厚；2,、此地人口稠密,，商業(yè)店鋪林立，他們的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營狀況,，商業(yè)人員收入穩(wěn)定。3,、這里沒有有機處小型書鋪,，由于缺乏經(jīng)營管理意識，毫無創(chuàng)新,，得過且過,，沒有文化氛圍，不能滿足消費者讀書購書需求,。

定位：小型特色書店

店名：文軒書店

門面選擇：

1,、門面地點：團結鎮(zhèn)學院街

2、選擇原因：1) 行人流量 ,。

2)行人結構廣泛

3)交通便宜

5)競爭環(huán)境：無成熟的書店可以滿足消費者購書需求

6）周邊讀書氛圍濃厚,，租金合理

籌資與預算

開一家30平方米的小書店，資金預算：

1,、店鋪裝修：普通的中小書店,，裝修費2000元修飾

2、書架：中檔的報價是每個250元,。30平方米的書店放20個書架,，5000元。

3,、營業(yè)設備：電腦,、掃描器、打印機,、電話,、傳真等等，大約8000元,。

4,、首期備貨的采購資金25000元

5、房租：房租每月1500元/月，預備3個月,，共4500元

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7,、其他費用預留：如水電、通訊,、公關,、物流等費用，每月預算1000元,，預備3個月,，共3000元。

列表如下：

項目

金額

1.店鋪裝修 2000

2.書架 5000

3.營業(yè)設備 8000

4.首期備貨 25000

5.房租 4500

6.人員工資3000

7.其他費用 2500

8.備用資金15000

合計 65000

開這樣一家50平方米的小書店需要籌資65000元,。

當然,，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，其他幾項精打細算的話,。

開業(yè)籌備

開業(yè)活動與宣傳有：

1,、在街道校門請人派發(fā)開業(yè)宣傳單；

除了對外宣傳,，還有店內(nèi)的準備,，注意以下幾方面：

1、證照是否辦齊——《工商營業(yè)執(zhí)照》（到所屬區(qū)工商部門辦理）,、《稅務登記證》（到所屬區(qū)稅務部門辦理）,，特別是《圖書經(jīng)營許可證》（到當?shù)匚幕蛐侣劤霭嬷鞴懿块T辦理）。有些地區(qū)還要辦理《消防合格證》（到當?shù)毓不蛳谰洲k理）,。

2,、營業(yè)設備是否備妥——電腦、掃描器,、電話,、傳真、收銀柜,、驗鈔機,、塑封機、包裝袋,、票據(jù),、印章等等，電腦還必須安裝專業(yè)的零售書店管理軟件,。

3、門店布置是否妥當——內(nèi)外裝飾,、書架擺設,、盆栽，懸掛的pop,、海報等等,。

4,、人員培訓與演練——對店員進行一些業(yè)務培訓和演練，預演顧客購書全流程,，對導購,、查詢、找書,、收銀,、電腦操作、上架添貨等環(huán)節(jié)細致入微地演練,，以便提前發(fā)現(xiàn)問題,。

5、開業(yè)儀式的準備——懸掛橫幅,，擺放花籃,，允許的情況下燃放鞭炮。

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進書

做零售買賣,，上貨的問題向來是關鍵,。概括三個方面：

一、進書

1,、進貨渠道：

成都書籍批發(fā)市場進數(shù)

2,、進貨規(guī)則：

3、品種選擇：

二是盡量選各類別權威出版社的出品：

文學類——人民文學,、作家,、上海譯文、譯林,、花城,、長江文藝、湖南文藝等,；

經(jīng)管類——中信,、中國人民大學、清華大學,、中國財經(jīng),、機械工業(yè)等；

藝術類——山東畫報,、陜西師大,、人民美術、河北教育等,；

少兒類——中國少年兒童,、童趣（人民郵電）、上海美術、新蕾,、21世紀等,；

生活類——中國輕工業(yè)、中國紡織,、北京,、南海等；

外語類——外研社,、外文社,、上海譯文、華東師大等,；

教輔類——高等教育,、龍門書局、東北師大,、黃岡,、海豚等。 三是“80/20法則”,。

20%的暢銷品種,，可能產(chǎn)生80%的銷量，那些確定暢銷的新書你要

快速,、頻繁地進貨,，以便抓住銷售潮頭。同時,，80%的品種要選那些常銷書,，雖然它們可能只產(chǎn)生20%的銷量，但一樣需要精挑細選,，因為它們可是銷售金字塔的塔基噢,！

添書與退書

在日常進貨中，先少量拿一些,，試一試銷路如果一試不錯,，就應該立即添貨了。

一次每次進貨（添貨）還應使用電腦登記品種,、數(shù)量,、折扣、供應商,、退貨期限等,，保證記錄準確，以備將來對賬,、盤點,、結算,、退貨。比如,，供應商來源如果沒有記錄清楚，日后難免退錯書,，供應商對不是自己發(fā)行的退書都會不予受理的,。最后只能是你自己的損失，所以一開始就要注意區(qū)別,。

退書：前面在進貨規(guī)則中我們談到,，一定要爭取供應商允許書店將滯銷的圖書在賬期內(nèi)退回（沖賬或調(diào)換新書）。退書是一家書店盤活庫存與資金的重要手段,，只有經(jīng)常清退滯銷圖書才有可能騰出資金與空間來增加新書,，從而保持并增加銷售。

參照當月統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù),，對滯銷書進行清理和退貨,。同時調(diào)換新書來上架，使書店里的品種總是“面孔常新,、與時俱進”,。

賣場規(guī)劃與圖書陳列

賣場規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此,，也就能夠左右書店銷售情況的好壞,。

依照成功書店的經(jīng)驗并參考其他零售業(yè)科學的賣場設計，我歸納了一套圖書陳列的基本模式：

1,、最新到貨與重點推薦：

很多購書人都有過這樣的體驗——到常去的一家書店,，自己總是想先看一遍最近到了哪些新書，可有時候就得從頭到尾將這家書店幾乎全部瀏覽一圈,，才知道有哪些新書,。（不少書店都是新書一到貨，就各就各位到分類書架上去了）,。購書人不僅感覺十分煩,，而且很容易錯過他所喜歡的新書。

而書店的營業(yè)員可能還在抱怨,，這本新書到了好些天了,，怎就無人“抽”去呀？

其實,，只要在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺,，問題就解決了。把近期（每周）新到的圖書都放上去,，老顧客只消圍著它一轉,，有什么新書都一目了然,，用不著到所有書架上去“淘”一遍。而書店就也犯不著擔心新到的好書會被讀者忽略了,。

對于重點的新書,，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉,、曲線,、方框等藝術造型堆放，不但美觀,，也能激發(fā)起讀者的購買欲望,。

2、排行榜：

零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”,，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法,。 每個書店都應該在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置,，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書,。

書店每周對圖書的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書,，一定要把它放進“排行榜”中去,。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。

如有空間,，在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《-新-京-報-》圖書排行榜,、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇）,，并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）,。

對普通讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的,。對那一二十種上榜圖書而言,，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法,。

3,、媒體（專家）推薦：

一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的,，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動,。 除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”,。

具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書,、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版）,，而這本書你店里又恰好有貨,，就將報道剪切下來,。

4、分類書架：

需要注意：

a- 各類書架的次序是否有機銜接——例如文學類書架后面接著的是藝術類,、社科類的書架,，這都順理成章。但如果文學類后面接著的是電腦類或教輔類,，就有可能人為地打斷一個讀者繼續(xù)看下去的興趣,。因此需要書店比較“人性化”地從本店主要讀者群的角度著想，設計一個流暢,、自然的分類次序； b- “分類書架”里的圖書可分為“平攤擺放”與“豎立插架”二種陳列方式,，需要注意二者的有機結合——名家的重點圖書可以平攤擺放,；新舊書可交替平攤與豎立；書架富余時多一些平攤擺放,；書架緊張時多豎立插架 c- 書店內(nèi)所有品種的圖書都應該可以在“分類書架”上同時找到,。比如，《品三國》,，無論是否已在“最新到貨”,、“排行榜”、“媒體推薦”等專架上陳列了,，至少還應有一兩冊同時放入“文藝類書架”中——畢竟還有相當部分的讀者習慣從“分類書架”里尋找他所要的書,。

5、特色專柜：

6,、特價區(qū)：

無論書店面積大小,，情形如何，“特價區(qū)”都是我認為必設的一個區(qū)域,。它是一個書店圖書流轉鏈條中不可或缺的環(huán)節(jié),。

提高銷售

1、客流量：

在門店開業(yè)后,，自然的“行人流量”基本穩(wěn)定的情況下,，我們還可以不斷通過廣告、促銷活動等手段招徠較遠處的新讀者,。

2,、購買率：

如果讀者已經(jīng)來到書店里，但沒有購書就走了,，這樣的客流實際上是無效的,。只有想辦法讓更多的讀者進來了就一定買書，書店的銷售才會成長,。

3,、單次購買量：

如果讀者們在你的書店里購書,，每次都盡量多購幾冊那么即使每天

購書的讀者總數(shù)不增加，書店的銷售業(yè)績?nèi)匀豢梢蕴岣摺?/p>

如何提高“單次購買量”,，措施：

a- 將同一作家的作品,，如將《文化苦旅》、《千年一嘆》,、《行者無疆》等余秋雨作品全部陳列在一起,。或將同一話題的圖書,，如《人體使用手冊》,、《無毒一身輕》、《求醫(yī)不如求己》等自助保健的圖書擱在一塊,?？傊總€書架里的圖書都應該做到像是一個接著一個的小專題,。

4,、回頭率：

書店只要將環(huán)境、選書,、布置,、折扣與服務等工作做好，讓讀者感到舒服,、輕松,、溫暖、實在,，回頭的讀者就一定會越來越多,。

客戶管理與會員制

1、根據(jù)本書店的實際情況,，設計一個簡明,、合適的會員制度。第一是入會好處,，第二是入會條件,。

書店設計的會員制度：

加入文軒書店書友會的優(yōu)惠：a級 會員9折；

b級 會員80折,；

vip 會員7.5折,；

入會條件：購書一次即免費成為a級會員；

購書累計200元或預存書款200元b級會員,；

購書累計500元或預存書款500元成為vip會員,。

2、制作書友卡（會員卡）和登記表,。書友卡要漂亮點,，要讓讀者愿意長期收著,；登記表應簡單扼要——千萬不要設計得像是人事檔案，面面俱到包羅萬象,，讀者多半不會填,，也不樂意填。只須填姓名,、性別,、生日、工作單位,、手機（電話）,、email等關鍵幾項即可。

收集會員的email,，是為了方便給會員發(fā)“書訊快報”等電子郵件,，總得讓會員偶爾能想起你來吧？另外某重要會員常買什么書,，如果被你摸著了喜好，類似新書到貨時,，你就可以第一時間通知他,。這是無成本的。

電腦里的軟件還可以幫你統(tǒng)計會員的消費總額,，你回頭一看,，那些購書最多的，或者身份特別的會員,，應該表達一些意思吧,？手機（電話）號碼可以派用場了。最起碼會員生日或是逢年過節(jié),，發(fā)個短信也可以低成本的維護人脈關系……其他加深情感的辦法,，你要接著去想！

3,、書店裝修時就應該在收銀臺附近做一塊醒目的告示牌,。列明入會好處與入會條件，要一目了然,。

4,、所有在你書店內(nèi)購書的讀者，你都可以很自然地引導他成為會員（當然也要讀者自愿）,。例如在讀者購書結帳時,，收銀員可以順帶問一下：“您愿意成為文軒書店書友會的會員嗎？您購的這些書都可以打折呢,！”——可以打折,？多數(shù)讀者想必是有興趣的,。

網(wǎng)上銷售

現(xiàn)在，很多購物網(wǎng)站（如“淘寶”,、“易趣”,、“一拍”、

“阿里巴巴”等等）都能夠免費申請到自助的“網(wǎng)店”空間,。放上你的特色圖書,，時常更新，你就可以開始網(wǎng)上售書了,。 購物網(wǎng)站本身會給你帶來一些流量,；書店還可以在本地進行各種宣傳時，順帶介紹你的“網(wǎng)店”,，特別是bbs,、博客上的鏈接；另外,，如果你的特色圖書品種夠多,，讀者也很可能在網(wǎng)上搜索時，被“google”及“百度”帶到你的“網(wǎng)店”,?；蛘呤褂谩爸Ц秾殹保蛘摺八蜁祥T,，貨到付款”,，這些網(wǎng)上交易就可以輕松完成。

一,、項目綜述

1,、項目背景

形式，即將展示在世人面前,！

2,、項目名稱 學苑書吧

我們?nèi)∶麑W苑書吧，諧音學院書吧,，主要含義是希望幫

寶貝,。3、項目內(nèi)容

介如下：

基本業(yè)務：

（1）書籍來源——出版社,、圖書批發(fā)市場,；定期在校

內(nèi)面向學生采購；到其他高校采購二手圖書,。

（2）我們主營二手書籍零售批發(fā),，我們附帶新書籍、雜志、報刊,、資料等出售（包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書）,。

（3）書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就

花十幾元也太不劃算了,。 特色業(yè)務：

（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧

里以賺取利息,，這是一個雙贏的模式。

（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們

的書吧里寄售,，比如考試復習資料等,。

免費贈送精美禮品等。

4,、項目預期社會效益和經(jīng)濟效益

休閑,，需要充電，有著非常大的市場需求,。

書館,，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二,、我們的宗旨

客,！

三、戰(zhàn)略目標

吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌,。

四,、市場分析

為同學們提供二手書籍交易的平臺。

五,、營銷策略

營范圍。

1,、宣傳方式：

根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,，我們針對校園主要采取校園代理宣

以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

2,、促銷

格優(yōu)惠為主,，刺激消費。

3,、分送

到目的地,。

4、售后

款就可以了,。

六,、風險分析及對策

咖啡廳、歌吧等娛樂場所,。

品牌來,。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成

差異,。

3,、加強特色化、個性化服務,，留住人才,。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度,。

5,、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服

務,。

6,、結合供應茶水、咖啡等輔業(yè),，營造良好的讀書

氛圍,。

7、斷地跟蹤圖書市場,，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調(diào)整,，最大限度的滿足顧客的需要。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十二

有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，怎樣寫創(chuàng)業(yè)工作計劃書?下面小編給大家?guī)?創(chuàng)業(yè)工作計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

一,、市場分析,。

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20_年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，20_年為550萬臺,，20_年達到700萬臺，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(20_年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會)。

二,、我們的目標,。

我們的目標是，在20__年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20_年達到500萬銷售額，20__年達到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%,。

三、資金使用,。

各種認證,，許可證，商標：5萬元;,。

公司組建,，購買相關辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬元;,。

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;,。

參加展會,，廣告費：10萬元;。

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元;,。

周轉資金：20萬元,。

合計：100萬元。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析,。

為節(jié)省費用，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1.5元，開關0.5元,，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能),。

五、銷售前景,。

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向,。

六,、合作方案。

本專利項目是非職務發(fā)明,，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應方案,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要求提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務,，并分析其投資可行性、市場潛力,、可操作性,。

創(chuàng)業(yè)計劃可允許一次創(chuàng)業(yè)(虛擬一個新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務)和二次創(chuàng)業(yè)(在現(xiàn)有企業(yè)的基礎上幫助企業(yè)設計二次創(chuàng)業(yè))，涉及領域不限,，所有行業(yè)如商業(yè),、制造業(yè)、服務業(yè)等均可,。對創(chuàng)業(yè)計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性,、可操作性,。

一.內(nèi)容要求：

1,、計劃摘要,。

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;,。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;,。

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有那些需求,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

2、產(chǎn)品(服務)介紹,。

產(chǎn)品介紹應以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應采取何種保護措施,，企業(yè)擁有那些專利、許可證,。

3,、人員及組織結構。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4,、市場預測,。

市場預測首先要對需求進行預測;市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素?其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋?本企業(yè)預計的時常占有率是多少?本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客與目標市場;本企業(yè)的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調(diào)基礎上。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5、營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;,。

(2)產(chǎn)品的特性;,。

(3)企業(yè)的自身狀況;。

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,，因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商業(yè)廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃,。

7、財務規(guī)劃,。

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,。因此企業(yè)在初創(chuàng)時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱?。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率,。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(2)預計的資產(chǎn)負債表;,。

預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場地規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設一致。事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃,，必須明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭哪幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預算時多少?

(8)投資回收方式,。

(9)機遇與風險。

二,、整體要求,。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

2,、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析,。

4、創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。

5,、創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它,。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝,。

6,、創(chuàng)業(yè)計劃書是否能在文法上全部正確。

7,、創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮,。

第一章公司。

公司介紹：夢工廠是一家現(xiàn)代休閑手工作坊，采用中國傳統(tǒng)手工制作和進口外國時尚手工制作元素,。主要是diy手工制作,，包括制作精美的禮物，手工制作陶器,、娃娃和花束,，設計衣服和制作理想的衣服，在衣服上畫出你想要的圖案.我們diy工藝品公司可以為客戶提供他們最想要的,，他們心中想要的,。客戶告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰牧?，引導他們完成禮物,，不僅能給對方一份美好的禮物,，還能給對方一份深厚的感情，讓對方覺得有禮貌有深情,，覺得溫暖,。

公司使命：繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)手工藝文化，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力,，協(xié)調(diào)社會環(huán)境,，增加就業(yè)，提高居民幸福指數(shù),。充分承擔企業(yè)責任,，幫助構建和諧社會。

公司宗旨：做自己想做的事,，用最少的努力得到最真誠的回報,。敢想敢做，以最低的成本實現(xiàn)夢想,。

公司目標：滿足消費者的好奇心,，營造輕松愉快的心情，追求公司利益的最大化,。憑借新的休閑產(chǎn)業(yè),，我們努力占據(jù)傳統(tǒng)休閑產(chǎn)業(yè)市場的主要份額，最終占據(jù)整體休閑市場的一定份額,。

第二章技術和產(chǎn)品,。

工業(yè)背景。

休閑產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者說,，是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它起源于歐美，出現(xiàn)于19世紀中期,。輸入20_世紀,，隨著科學技術的飛速發(fā)展，休閑相關產(chǎn)業(yè)逐漸形成,。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期,。

教育(體育、設施,、設備,、維修等。),，影視,、交通、旅行社,、導游,、紀念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)集群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質產(chǎn)品的生產(chǎn)，還為人們追求文化和精神生活提供保障,。

目前,，中國的休閑市場種類繁多，主要包括酒吧,、酒吧,、ktv、電影院,、游樂園,、旅游度假、游泳健身,、音樂咖啡館(含酒吧),、臺球、高爾夫和保齡球成熟市場還包括游樂園(如射擊,、狩獵,、賽馬、游戲機,、蹦極,、卡丁車、熱氣球,、電動傘,、射箭,、飛鏢等。鬼屋,、cs野戰(zhàn)等相對較新的市場),。

就目前的市場反應而言，廣大消費者對新奇休閑市場非常感興趣,。

針對以上情況,，在公司產(chǎn)品進入市場的過程中，我們會以營銷為主要手段,，提高公司知名度,，力爭占領傳統(tǒng)休閑市場的主要份額和整體休閑市場的一定份額。我們公司是一個新興的休閑行業(yè),，從長遠來看,，diy手工娛樂具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應的技術服務,，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的diy服務主要有軟陶,、制陶,、布藝產(chǎn)品,、3d人臉娃娃,、紙花、樹脂人造花,、克隆人diy,、幻彩球、花泥廊,、手工蠟燭,、手工皂等。還有傳統(tǒng)工藝品——剪紙,。除此之外,，公司還提供舊物改造的專門區(qū)域，消費者提供原材料,，公司提供專業(yè)建議供客戶選擇,。

產(chǎn)品介紹。

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)diy設計理念的項目,，通過簡單的工具就能產(chǎn)生千變?nèi)f化的設計效果,。軟陶對diy用戶沒有要求，上手極其容易,。而國內(nèi)的原始泥塑和表面雕塑,，包括陶塑，都是可以實現(xiàn)的。軟陶制作是一項沒有年齡限制的活動,，適合學齡前兒童和青少年,。

布藝產(chǎn)品：布藝產(chǎn)品具有實用性和裝飾性，家具布藝產(chǎn)品的選擇往往體現(xiàn)了家居主人的品味和文化底蘊,。面料產(chǎn)品雖然小,，但內(nèi)涵很豐富。品種包括十字繡,、手機掛件,、手機殼、卡殼,、錢包,、抱枕、山水畫,、人物畫,、保溫套、可愛玩具,、圍裙,、燈罩、化妝盒,、電話機,、手帕、圍巾,、帽子,、手套、胸花,、戒指等,。

人偶還有語音功能，可愛的人偶發(fā)出“我愛你”的聲音,。思維一定會成為時尚的首選,，個性和多元化的時代一定會讓娃娃多元化。

樹脂仿真花：樹脂泥花又名磁土花,、面包花,、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料,，100%純手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是家居裝飾贈送的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，它具有以下特點：手工制作,，獨具特色。

一.創(chuàng)業(yè)背景,。

近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之,，從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),，那就是連鎖藥店。

這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會,。

目前經(jīng)營情況,。

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部,。

后來經(jīng)過改制成為了個體性質的藥房,，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米,，現(xiàn)有員工5人,，4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。

目前該店的客源穩(wěn)定,，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新,，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升,，基于此我們計劃再發(fā)展一家分店,，發(fā)展分店的啟動資金大概在20萬。

由于店面裝修以及增加了新的品種的原因,，現(xiàn)在資金壓力比較大,。

基于此,，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款,，用于發(fā)展分店的啟動資金。

二.項目創(chuàng)意,。

在此背景下,，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計劃。

該藥店初擬地址選在街上,，以農(nóng)村為開發(fā)市場,。

我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風濕病、心腦血管疾病等),，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式,，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。

該體系通過建立客戶的vip個人資料庫,，將每一個客戶的個人信息與家人,、朋友等的'信息收集于資料庫中,，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點,。

通過這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁,，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞,，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率,。

三.市場分析。

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn),。

縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低,、對醫(yī)藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務,，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標準和保障能力,，努力緩解看病難、看病貴的問題,。

同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系,，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低,，就促使消費者對一種高質量服務的渴求,。

因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,，取而代之的銷售服務的高標準,。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

項目優(yōu)點。

通過這種體系的銷售,，顧客實質上購買的是用心的服務,，而不單單只是藥品。

藥店所有人員的言行舉止,、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切,、舒心、贊嘆和滿意,。

其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式,，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識,。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段,。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本,。

增加藥房的收入,。

和諧醫(yī)患關系,，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

項目前景,。

該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期,，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然,。

對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言,，國內(nèi)的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是零,，僅有上海制訂了相關成型規(guī)定,。

基于如此空白的市場，我們要抓住機會,，在初村創(chuàng)業(yè)由小市場進行發(fā)展,，當理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進軍,，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

一,、網(wǎng)店定位,。

(一)策劃背景。

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，方便,、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來,。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足,。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習,，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程,，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網(wǎng)店名稱：“__x”時尚女士服裝店。

(三)經(jīng)營模式：個人零售,。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時尚包包、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點：立足“時尚”,、“高貴”、“休閑”,。堅持讓買家進的舒心,，看的放心，買的安心;品種豐富,，樣式齊全,，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!

二,、顧客定位,。

三、價格定位,。

目前,，不管是現(xiàn)實市場還是網(wǎng)上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的,。由于新網(wǎng)店信用不足,，影響力不夠，必須以低價吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家取貨,，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右,。

四,、市場分析。

(一)宏觀與微觀,。

現(xiàn)代女性,，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結,。韓版服裝受到熱烈追捧,，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴,，對于因上班和學習不能經(jīng)常上街的女性來說,，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時,，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費用，價格也更低,。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價格都相對較高,，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說，只要把握住這一點,，一定會得到顧客的認可,。

(二)競爭對手。

就目前形勢看,，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因為是新店,，級別比較低,，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手,。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期,。同時，就本網(wǎng)店自身而言,，因為是新店,，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比,，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村,，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色,。

(三)風險預測。

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內(nèi)受貨,。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營力度不夠;因為是兼職,，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對吸引買家的注意力來說,，非常難。

存在的威脅：對于新店,，很多不懷好意的買家,，會抓住其經(jīng)營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐,，或者給個差評,，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威脅,。

五,、營銷策略。

(一)商品策略,。

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯(lián)系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設,，把新上架的商品放在店鋪最前面,，同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片,，都必須經(jīng)過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū),，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價格策略,。

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價格,，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費,，以此吸引買家的注意和點擊率,。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品,，規(guī)定一個適當?shù)膬r格,，運費由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物,，價格方面要高低價相融,。

(三)促銷策略。

實行限時購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品,，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買,，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元,。

六,、網(wǎng)店管理。

(一)店鋪裝修,。

1,、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;,。

2,、促銷區(qū)實現(xiàn)每月更新，各種公告,、活動的闡述,、圖片的設置要有吸引力;。

3,、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記。

(二)物流管理,。

主要以申通快遞,、ems特快、圓通和中通為主,，不推薦平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當?shù)乜爝f公司聯(lián)系、督促,當?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

(三)顧客管理,。

1、誠信對待每一位顧客,，細心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,，將其列為忠實顧客,，以后再購買，實行9折優(yōu)惠,。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通,，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后,，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理,。

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理,，以獨特的個性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝,，每天保證有新的商品上架,，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類,，做好服裝描述,。

(五)售后服務。

出現(xiàn)質量問題,，買家務必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系,，提供照片依據(jù)。確定問題屬實后,，給予調(diào)換同款商品,，郵費由網(wǎng)店承擔。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意,，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質量問題：有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污,，穿著不舒服，細節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看，跟想象中不同,，等等,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由網(wǎng)店承擔;如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔往返郵費,。網(wǎng)店免費調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換,。

七,、網(wǎng)店推廣與宣傳,。

(一)充分利用qq、博客,、論壇,、郵件等進行宣傳;。

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接,，把網(wǎng)店推廣出去,。

八、網(wǎng)店支付方式,。

支付寶交易,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十三

以大學校園為核心，針對大學生消費群體,，開設二手書店,，集售書、租憑,、收購等業(yè)務與一體,，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野,。與此同時,，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐,，有效降低成本，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

1,、市場熱銷書籍（新購）,，該板塊包括各種工具書、教材,、輔導書,、雜志,、報刊、小說等,，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況,，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報的形式張貼相關信息,，促進銷售。

2,、二手書，作為書店另一大塊收入來源,，鑒于為學生節(jié)省開資,，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍,、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本,。

3,、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站,，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4、設置會員制度,，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客,。

5,、提供團購優(yōu)惠業(yè)務,，可集體預定各種教材。

6,、提供便利,、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購,、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的`送貨上門服務。

1,、首先進行市場定位,，確立消費者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學生為書店的主要市場,。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳,。

3、視覺沖擊效應,，在本店正式營業(yè)當天,，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進行張貼,，將我店的特色產(chǎn)品,、服務概括其中。

4,、免費體驗,，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5、前期發(fā)展,，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段,，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式,，在快速回收成本的同時,，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗,。

6,、中期發(fā)展,，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面,，提供更優(yōu)質的服務,，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次,。

7,、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位,，占領一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn),，吸引投資商家,，進行連鎖加盟式的擴展。

1,、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售,；二手書籍按照評定價格出售。

2,、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金,，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月,，數(shù)量為2本,。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,，每50元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,，二十分獲二十元對等價值物品,，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員,，積分至一百分則屬于金卡會員,。

店面租金月租：應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜,，店面前期的支出為5000~8000,，然后進行經(jīng)濟型裝修收益預測書店定位銷售的教材,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,，如按定價銷售則有40%的利潤空間,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十四

（一）背景介紹。

（二）書店簡介,。

（三）宗旨,。

（四）戰(zhàn)略目標。

（五）經(jīng)營與服務,。

（六）市場分析,。

（七）營銷策略。

（八）財務預測,。

（九）融資計劃,。

（十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹。

第二章經(jīng)營與服務,。

（一）主營業(yè)務,。

（二）拓展業(yè)務。

第三章市場分析,。

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析,。

（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析。

（三）對二手書市場的分析,。

（四）對消費者分析,。

第四章選址分析。

（一）書店更是一種交流,。

（一）風險分析,。

第五章營銷策略。

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡及渠道,。

（二）在廣告促銷方面的策略與實施,。

第一章學友二手書店概要。

（一）背景介紹,。

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富,?！比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Ｑ蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉,。

近年來,，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生,，我們不僅應該知道怎么賺錢,，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時,，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生,。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下,，能夠增添本計劃書的說服力,。

（二）書店簡介。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,，書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。

學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,，找到自己的朋友,。

（三）宗旨。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來,！

（四）戰(zhàn)略目標。

擴大經(jīng)營群體,，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業(yè)領先水平,。

（五）經(jīng)營與服務,。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材,、輔導書、工具書,、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上,，同時在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店,。為同學們在線提供更加快捷,、準確、高效,、時尚的交易平臺,。

（六）市場分析。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結果顯示,，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家,。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,，真是很可惜。而隨著新學期的開始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復習資料等,，花費了同學們很多不必要的開支,。鑒于此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機,，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學們提供易書的平臺,。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

像這種學校內(nèi)部的市場分析在只適用于學校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要，說明問題就好,。

（七）營銷策略,。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍,。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。

（八）財務預測,。

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務報表分析）,，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進回籠,。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

（九）融資計劃,。

為實施我們的計劃,，經(jīng)過我們的財務分析、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨,。

（十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹,。

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學,。目前，團隊共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質,。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,，從市場、營銷,、技術等層面去競爭,、去拼搏。對市場的'深刻理解,，對技術的準確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài),，團結合作的精神,，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度,，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

第二章經(jīng)營與服務,。

（一）主營業(yè)務。

在經(jīng)濟社會中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道,。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導書、工具書,、考研書,、考級書、小說,、雜志,、學習筆記等,。

1)教科書收購方式及出售。

1,、非專業(yè)書,，例如公共課、選修課用書,、大學英語,、數(shù)學類，（全校學生基本都學的科目）,，按每本一至三元收購（不分新舊,，但要求書的完整性），按三折出售,。

2,、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書）,，如上所述,，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右,，按三折出售。

3,、課外讀物書按一折收購,、三折出售。

4,、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中,，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書,。可以按高出市場價幾角錢左右收購,?；臼?元一斤。

2)輔導書收購方式,。

大學英語過級及輔導書,、高等數(shù)學、化學,、物理,、機械,、電工等基本按一元一本收購。按三折出售,。

3)考試書。

由于考試書基本是練習題,，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大，收書時另加注意,。教材按一折收購,，如計算機教材（visualbasic程序設計，c語言程序設計,，visualfoxpro程序設計,，二級c++，二級javaaccess二級公共基礎知識）三折出售,。練習書,、及題紙按一元一本收購，二元出售,。

4)工具書收購及出售,。

按兩、五元收購,，5元到10元出售,。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定,。

5)小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售。

普通讀物,，如《讀者》,、《意林》、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等按一元一本收購,，三元一本出售。

服裝,、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》、《中外管理》,、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。

7)學習筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細的檢查之后,，按一元到五元錢收購,。

8)舊書收購時間。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學期放假的時候,。

（二）拓展業(yè)務,。

1、收購光碟,。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售,。

4,、換書服務。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

2,、輔導書不可以參加換書活動；

3,、經(jīng)管類,、外語類（日、韓,、俄等）按20%收取手續(xù)費,；

4、價錢不夠的,，按差價的150%兌換,。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查,，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店篇十五

1、提供學生自我創(chuàng)業(yè)的平臺,，增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念;,。

2、為在校大學生的學習考試提供實惠和方便;,。

3,、通過實體操作,，鍛煉參與同學的綜合素質和能力;。

4,、倡導節(jié)約觀念,，有效利用書籍資源;。

5,、解決部分家境困難同學的生活費用,。

二、創(chuàng)業(yè)想法的提出,。

大學校園是一個豐富多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所,，更是一方計劃職業(yè)生涯,，實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩,，我們用知識武裝自己,。我們一直堅信，用汗水澆灌的青春才是最璀璨的,，在展現(xiàn)青春魅力的同時,，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查,，分析總結出大學生消費群體存在巨大市場魅力,。一方面，大學期間多以自學為主,，學生除上課時間外擁有非常多的自由分配時間,，因此，課外閱讀需求便凸現(xiàn)出來;另一方面,，學生可以按照自我以原來計劃學習,，在沒有老師輔導的情況下，各種工具書,，教輔書籍等需求量增多,。就我校而言，對于絕大多數(shù)大學生來說,，英語四六級是必考的,，大部分畢業(yè)班的學生都有報考專升本、研究生,、公務員,、計算機考試等想法，所以他們對這一類考試書籍有很大的需求量,，而且源源不斷,。由于大部分大學生都還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費的錢有比較多,，對于部分家庭較貧困的學生來說，買嶄新書籍消費過高,，難以接受,。因此，在售賣新書的同時也兼售二手書,，這樣一來不但更大程度的滿足了顧客的需要,，增加了收益，而且也給學生到來了實惠和方便,。

據(jù)了解,，大學生使用的專業(yè)書，大多數(shù)價格較高,，而且很多人使用完后就當廢紙賣了,，這樣就沒有很好的發(fā)揮它應有的作用，而且專業(yè)課程的書籍好幾年才進行變動,，幅度也不是很大,，這就為大家使用二手書提供了條件，加之二手書的價格是新書的一半以下,，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說,，是很有吸引力的。

因此,，我們決定以大學校園為核心,，針對大學生消費群體，開設一家以售賣大學生考試書籍(全新)為主,，集舊書回收,、實店售書、網(wǎng)絡售書等業(yè)務為一體的綜合型書店,。

三,、市場調(diào)查。

---商業(yè)街有一兩家,，離學校較遠,，店內(nèi)格局比較混亂，同學們買書時不是很方便,，而且只售新書,，價位比較高。

據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計，在書籍品種相對充分,，品質得以保證,，價格同等的情況下，98%的學生都愿意在學校內(nèi)部的書店進行購買,，80%以上的學生對各類考試書籍中的某一種或幾種資料有需求,，由此可見，在學校內(nèi)部開設一家以考試書籍為主的書店,，是有較大可行性的,。在此期間，主要經(jīng)營大學生相關考試書籍和部分二手書,，重點貫徹,，誠信服務，顧客至上的理念,?？紤]到大學生在校期間，各項費用支出比較多,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上,，較為偏向價格低廉,，實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的,，所以,，在價格承受方面，非常貼近消費者群體的水平,。在滿足學生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學生推薦自己喜歡的書籍,、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度地擴寬自身視野。與此同時,，我們本著“為大學生服務,，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还o在校大學生進行社會實踐,，有效降低成本,，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營，管理,。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

四,、競爭優(yōu)勢。

4,、起步優(yōu)勢,。管理人員懂得如何整理書籍，方便顧客查閱,，善于交流和微笑服務即可,，基礎設施僅書架和收銀臺即可。

五,、成本預算(以6m×6m的門面計算),。

1、基礎設施：書架(5m×1.6m/5個,，約3000元);收銀臺(1個,，約300);凳子(4個，約200元);展板(1個,，約200元);書店招牌(1個,，200元);其他(100元);小計：4000元。

3,、勞動力成本：1200元/月,。

4、電費：50元/月,。

總計：23750元(前期投入),。

六、產(chǎn)品與服務,。

1,、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導書、雜志,、報刊等,，是主要盈利項目，由于出售書籍具有重要意義,，所以我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度,，可根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行名單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客,，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求,，有效搶占市場空間后，購買相應書籍,，用海報,、展板的形式張貼相關信息，促進銷售,。

2,、二手書，鑒于為學生節(jié)省花費和有效利用書籍資源,，我店特推出“收購-銷售”模式,，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定,，新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供學生享用,。對社會來說,，既是變廢為寶，同時有利于環(huán)保,。

3、網(wǎng)絡銷售與網(wǎng)絡建議平臺,，通過在網(wǎng)銷售,，以及我店網(wǎng)絡平臺為主，開展意見,，建議采集,，集思廣益地把大家的想法，或者對學院書店的一些建設性意見,，收集起來,，通過整理、分析以便更好地指導我店的進貨種類,、價位,、風格等。

4,、品種更新與補充,，開設一家書店的關鍵之一就是貨源問題，不僅要在合理進價的基礎上保證產(chǎn)品種類齊全，而且還得保證考試資料的相應版本和質量,，盡量顧客對各類考試書籍的需要,。

5、推出“以書換書”的特色活動,，就是把一部分學生的閑置書籍收集起來,，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估,，折價后,，從我店換取其他書籍。

七,、銷售方案,。

1、開業(yè)優(yōu)惠活動,。為了提高書店的知名度,，盡快打開校內(nèi)市場，在書店開業(yè)頭三天,，以書籍成本價進行促銷,，達到宣傳和推廣的目的。

2,、實名積分制的實行,，為留住長期顧客，對每位顧客進行實名積分,，一元一積分,，當積分達到一定數(shù)額，根據(jù)數(shù)額等級在原來的基礎上打折,，這樣長期光顧的老顧客就能更優(yōu)惠,，加上優(yōu)質的服務，從而更能體現(xiàn)我們的熱情,。

3,、以贊助的方式進行宣傳和推廣,，贊助學院的學生會以及部分社團,，讓他們在做活動的同時,，也宣傳學院書店。比如,，贊助生物與食品工程系團總支學生會的“廚藝大賽”活動,，當冠亞軍評選之后，我們可以贈送一些勵志類的書籍當作獎品,，這不但鼓勵了在校大學生的活動熱情,，也體現(xiàn)了我們學院書店對學生的關愛,。

4、以禮品回贈的方式進行促銷和宣傳,。根據(jù)學生在書店一次性消費的數(shù)額,，免費贈送相應檔次的精美小禮品一份。

5,、產(chǎn)品多樣化,，為了避免產(chǎn)品過于單一造成的風險，可適當增加一些同學們喜愛,，價格實惠的小工藝品,，體育用品等，以此來平衡盈虧,。

6,、強化宣傳、圖書展銷,，每逢周末,，在電子閱覽室前等一些易受關注的地點，對書店內(nèi)的各類書籍進行產(chǎn)品展銷,，以達到促銷和推廣的目的,。

八、關鍵風險問題和假設,。

1,、融資。

對于一個新開的書店來說,，充足的流動資金是順利經(jīng)營的基本保障,，由于我們是在校大學生，手頭上并沒有足夠的資金,，據(jù)初步統(tǒng)計,，二手書的回收，新書的購置,，以及房租和門面裝修等，一共需要2～3萬,，因此,，希望院方能夠給我們提供一個鍛煉的機會，創(chuàng)業(yè)的平臺,，給予我們在政策和經(jīng)濟上的扶持和幫助,。具體需求如下：

(1)就目前書店規(guī)模而言，我們需要一間三十幾平米的門面,，希望學校能夠幫助提供,。(學院超市旁有一間空置門面),。

(2)因我們首次創(chuàng)業(yè)，承受能力有限,，經(jīng)預算,，希望學校在房租費上盡量少收。(半年后,，若書店經(jīng)營成果較好,，房租費亦可適當上調(diào))。

(3)由于我們都是在校大學生,，而且都來自農(nóng)村,，家庭并不富裕，能拿出的現(xiàn)金只有2-3千元,，剩余還需要2萬元左右,，希望學校能暫時幫我們墊付這筆資金，我們將在書店正常經(jīng)營后的每個月中,，拿出利潤的80%對此進行分期付款,，直至還清。

2,、渠道風險分析,。

對于供銷渠道的開發(fā)與建設，需要信息的及時收集與整理,。書籍的運輸與存儲,，尤其是銷售渠道的管理與運作，供應者與消費者往往發(fā)生了重合,，對于我們的二手書店需要做的就是書籍的使用時差,。學生作為我們的主要的市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性,，面對社會上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動性放大需要更多的時間與金錢的投入,。

3、圖書市場存在著大量盜版書籍,，以其成本低廉的優(yōu)勢對給各銷售站點造成巨大沖擊,。

4、各大高校內(nèi)基本上都建有圖書館,，而且有適合閱讀的專門場地,，使得一部分學生在校內(nèi)圖書館就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求量減少,。

九,、前景展望。

隨著書店的有效經(jīng)營和科學管理,，我們將在后期進行業(yè)務拓展,，尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設連鎖店，對此類新型書店進行復制和再創(chuàng)新,，實現(xiàn)統(tǒng)一管理,，規(guī)模化發(fā)展,。