為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年終聚會酒店營銷方案篇一

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的`車文化,。

（二）銷售優(yōu),、劣勢分析：

1、mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手,。

2、覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3,、覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族,；商務(wù)白領(lǐng)；情侶,；旅游者等其他人士,。

4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5,、雖然交通便利,，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6、由于是新型酒店,，暫時沒有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢,，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族,；商務(wù)白領(lǐng),；情侶；旅游者等其他人士,。

（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

（三）目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感,。

（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

（2）加大對外宣傳的力度,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動,。

（3）對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

（5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍,。

（6）在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，通過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

年終聚會酒店營銷方案篇二

為了加強(qiáng)酒店員工的凝聚力,，豐富酒店文化生活，表達(dá)酒店對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,，使大家開開心心,，快快樂樂過好xx年春節(jié)。

“酒店員工團(tuán)年飯”及季度優(yōu)秀員工頒獎

20xx年x月xx日17：00點(diǎn)-21：30點(diǎn)

1樓xx餐廳（當(dāng)日餐廳晚上不營業(yè)）

酒店所有人員及各級領(lǐng)導(dǎo)

xx人左右

所有管理人員（店長,、副店長,、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、客房主管,、領(lǐng)班、財務(wù),、出納,、人事等）為基層工作人員服務(wù)

xxx

時間6：00

店長、副店長,、值班經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、客房主管,、領(lǐng)班,、財務(wù)、出納,、人事等集合在餐廳,，對餐廳進(jìn)行少許布置，可打些氣球掛起來,，營造節(jié)日氣氛。擺放5桌,，每桌xx餐桌上放水果一盤,，花生一盤，瓜子一盤,，糖一盤,。

17點(diǎn)前布置完畢。xx當(dāng)日攝影及當(dāng)晚菜單安排,。xxx負(fù)責(zé)事先制作抽獎券,、搖獎箱（2聯(lián)的抽獎券，發(fā)給員工,，待員工到達(dá)后撕下1聯(lián)投入搖獎箱）,，條幅制作，購買小吃,。

17：08由xx宣讀被提名優(yōu)秀員工,，共七名,，由xxx為各部門提名員工頒發(fā)獎金；

17：16由xx宣讀本季度優(yōu)秀員工,，并對季度優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金,，并拍照留念；

17：19優(yōu)秀員工代表發(fā)言,；

17：24公司ceo致辭,；

17：35由xx宣布開餐（事先在17點(diǎn)前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品,，16：00后就先上）,，請大家開心用餐；店長,、副店長,、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、客房主管,、領(lǐng)班、財務(wù),、出納,、人事做服務(wù)，待菜全部上齊再用餐,。

18：00點(diǎn)后陸續(xù)開始抽獎,，由xxx協(xié)助頒獎發(fā)放。

18：00鼓勵獎xx名,，價值xx元左右暖手煲=xx元,，由xx、xx,、xxx,、xx、xx各抽取x名

18：15三等獎x名,，價值xxx元左右左右獎品=xx元,，由xx、xxx,、xx各抽取x名

18：30二等獎x名,，價值xxx元左右獎品=xxx元，由xx,、xxx各抽取x名

19：00一等獎x名,，價值xxx元左右獎品=xxx元，由xx抽取

19：00卡拉ok及酒吧娛樂：用餐結(jié)束后約

19：00后出發(fā)去唱歌及泡吧。1個大包房,，初步定在人方賓館的3樓xxxktv,，另可去2樓xx酒吧，由xx事先做好預(yù)訂,。（地點(diǎn),，房號，費(fèi)用,、通知員工等）

年終聚會酒店營銷方案篇三

通過圣誕,、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

1,、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

2,、制作酒店英文招牌；

3,、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

1、 宣傳廣告（預(yù)計支出：#元）

（1） 在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）,；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）,。

2,、 新年圣誕卡（預(yù)計支出：#元）

（1） 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

1、 西餐（12月14日至12月31日）

1,、裝飾費(fèi)用約為#元；

2,、 自制成本約為#萬元,；

3、 其它費(fèi)用約為#萬元,。

酒店整體支出合計約為#萬元,。

年終聚會酒店營銷方案篇四

本次年會的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子。

總負(fù)責(zé)人：xx,、賈艷翠

(一)節(jié)目組王宏于曉歡

任務(wù):a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作

b,、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;

c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接

d,、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;

(二)宣傳組xx、王錕,、劉德磊

任務(wù):a,、制作年會背景版、橫幅,、及各種宣傳影像制作

b,、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(三)外聯(lián)及禮儀組臧主任、xx,、xx

任務(wù):a,、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b、確定禮儀人員(頒獎用)

c,、物品購買(年會小禮品及請柬,、抽獎禮品等)

d、聯(lián)系媒體報道,、記者,、及攝影人員;

主要是對酒店一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個回顧總結(jié)，并將酒店的下一年計劃和目標(biāo)傳遞給全體員工,。在年會上對表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎勵,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣,，為來年打一個好的基礎(chǔ)使得大家很放松地在一起溝通,、娛樂，讓員工有一種辛苦一年,，該休息,、收獲一下了的感覺。同時員工也可以通過這個機(jī)會與平時不太有機(jī)會接觸的酒店領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解,。

主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要,。一般的年會會選在酒店的宴會廳進(jìn)行。

(目前已定)

20××年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

1.主持人開場白,，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞;

2.李總上臺致辭,，做年度工作總結(jié)及下年度工作計劃;

3.其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞;

××年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎

5.邊會餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場有獎問答,、互動游戲,，中間穿插抽獎;

會場內(nèi)：

1、舞臺背景用酒店原有背景板,，在背景板的中心安裝背景噴畫;

2,、舞臺上方懸掛紅布橫幅：

文字內(nèi)容：

3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4,、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個,，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

會場外：

年終聚會酒店營銷方案篇五

1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日

中、西餐廳及客房

相約20xx,，相聚麗晶

（一）西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。

（二）中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張,。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,，即贈送貴賓卡一張,。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,，可獲贈奧運(yùn)會門票一張（票價詳見奧運(yùn)門票價格一覽表,，附后并待定中）。

（三）客房：

1,。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,，一律按門市價8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送20xx年上海世博門票一張。

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx,，相聚xx,！

（2）設(shè)計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。

（3）設(shè)計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）,。

（4）設(shè)計制作贈房券,。

（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券。

2,、口碑宣傳：銷售

部及營業(yè)部,，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔,。

3,、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳,，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區(qū),，制作20xx年上海世博倒計時,。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛,。

（3）酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

2、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個“xx”展架（內(nèi)容20xx年世博時間表,，整個活動內(nèi)容一個,。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（20xx年世博海寶）及有關(guān)飾品,。

六,、責(zé)任分工及完成時間：

1、總指揮：xxx

2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：xxx

3,、布場（20xx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合

4,、策劃宣傳（20xx年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計及制作。

6,、采購（20xx年12月1日前完成）：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,，美工跟進(jìn)。

注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

七、物品采購單：

1,、海寶若干,；2、世博會紀(jì)念品若干,；3,、世博會門票若干（須提前預(yù)訂）；

4,、“xx”展架三個,；5、布標(biāo)一條,；6,、彩色宣傳單

八、費(fèi)用預(yù)算：

1,、海寶若干約650元,；

2、世博會紀(jì)念品若干約1000元,；

3,、世博會門票若干約3000元；

4,、“xx”展架三個約180元,；

5,、布標(biāo)一條約70元；

6,、彩色宣傳單約550元,。

合計：5450元