為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

小家電促銷活動方案篇一

"人無信則不立企業(yè)無信則衰"一年一度的"3.15國際消費者權益日"即將到來,，消費者又將成為社會關注的焦點,，在這特殊的時段，為吸引目標顧客,，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象,，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶,。

"3.15"商函是以"3.15"為主題,，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎,，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道,，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,，迅速拓展節(jié)日消費市場,。

1、一對一有針對性營銷,，鎖定節(jié)日消費人群,，有效開展營銷

2、輻射面廣,、信息量大,、閱讀率高

3,、發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4,、針對會員提供貼心服務,，形成有效互動反饋

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭,、白領女性,、私家車主、公務精英,。

1,、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

1,、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

2,、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3,、企業(yè)誠信經營承諾書

1,、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3,、提供策劃,、設計、制作等全套服務

1,、借"3.15"節(jié)日開展促銷活動,，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的`品牌形象,，提升商場的知名度和美譽度,。

2、開發(fā)新客戶,，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動,，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長,，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

3,、降低營銷宣傳成本,，提高投入產出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低,，性價比高,，更好地實現(xiàn)"針對性、專業(yè)性"宣傳的目的,，廣告宣傳成效好,。

小家電促銷活動方案篇二

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用"元旦"黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8,、8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8,、8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導購培訓

各經銷商導購管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風味。

5,、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人,、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理,、朱波等,。

小家電促銷活動方案篇三

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會,，加大分銷力度;

2,、通過現(xiàn)場演示，提升產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：l小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣場)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機型8、8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的.顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b(這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨,。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。

5,、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人,、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理,、朱波等

(西安按10個賣場,、運城按5個賣場預測)

單個賣場日銷量廣州(20臺)深圳(15臺)

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

小家電促銷活動方案篇四

中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代,。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天,，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚,、個性,、高雅、方便,、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞,，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業(yè)大旗——它就是小家電,。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量,，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務打好第一仗,；

4、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售,；

1、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：威?？煽亟K端（是指有導購員的賣場）

促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家,；99,，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆?jié){機回家吧慶祝吧

1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內容有促銷機型,、折優(yōu)惠和贈品）

促銷機型：

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元；燉盅：9121,，促銷價366元；榨汁機：5002b,，促銷價129元,；電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型折優(yōu)惠

2.贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d；（這四款為必須演示的機型,，其它機型可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市

1.活動前準備

（2）產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

（2）促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經銷商,；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場。

（3）導購培訓

各經銷商導購管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容,、終端演示技能等做活動前的培訓。

2.活動中期操作

（1）現(xiàn)場布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在

在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報,、在產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；用一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

（2）由經過培訓的人員不斷給顧客介紹產品的賣點并引導其購買豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的`香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗

燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機：豆?jié){機不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。

3.促銷后期延續(xù)

總結元旦促銷活動,，針對元旦商品銷售情況來調整商品結構,，并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案。

x展架70 x 7=490海報500x =400 dm單頁：x =20xx元橫幅：50元

氣柱拱門：200 x 3=600元人員費：100 x 10=900元贈品總計:元總用總計：

由于促銷活動期間人流量很大,，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件,，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。

1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示,，比如燉盅來燉骨頭或雞肉,，用豆?jié){機現(xiàn)做豆?jié){等等,，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵,，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進行合理處理,。

2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上,。

1,、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選,；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標消費者抓的很準,。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”、“帶”,、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來,，產生了親切感,、認同感。

4,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受,。

在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經驗,。

1,、準確的職業(yè)定位

促銷員的工作很瑣碎、單調。如果沒有一種正確的職業(yè)定位,，很容易產生倦怠,。準確的職業(yè)定位關鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職,、謀事所產生的不同效果,。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄,、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣,。

2、修煉職業(yè)語言,、注重職業(yè)形象

促銷員代表著企業(yè)的形象,，所以促銷員的儀表儀容關系到企業(yè)服務的水平，整潔,、大方得體的儀表,，彬彬有禮、和藹可親的用語,，會給顧客留下深刻的印象,。

只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧,，才能讓顧客主動購買我們的產品,，從而使廠商在市場中占據(jù)主動。