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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇一

網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導(dǎo),、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對(duì)象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場競爭,？事實(shí)證明,，推廣是最有效的途徑之一。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,，可獲得最有效,、最直觀的效果。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1,、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材,，剪輯素材,，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大,。

2,、 搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量,。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳,。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時(shí)間大量的運(yùn)作,。

3、 博客,、微博推廣方式

博客,、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強(qiáng),，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,，在微博,、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),，增加網(wǎng)站的關(guān)注度,。

4、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們,，并設(shè)置鏈接,，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣,。

同樣,，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物,、會(huì)員快訊,、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠度等,。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷,，雖然仍需要時(shí)間和精力,，但是效果還是很明顯的,。

5、 flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,，在別的網(wǎng)站,、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制,，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）

1,、 工欲善其事，必先利其器,。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好,！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費(fèi)人力,，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。

2,、 添加各大搜索引擎,，進(jìn)行收錄。

在百度,、谷歌,、搜搜、搜狗,、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料,。

3、 進(jìn)行博客,、微博,、論壇、郵件的軟文宣傳,。

4,、 網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度,。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,。

5、 線下活動(dòng),，深入人群,，展開活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離,，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員,。

中級(jí)階段（增長期推廣）

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章,。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹,、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善,。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到,！

6、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸,，挖掘新聞點(diǎn),，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7,、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度,，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道,，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

8,、 聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳,。

9、 開展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長期,、有效,、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾,，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法,。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10,、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū),，推陳出新,，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志,。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者,，所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

11,、 建立優(yōu)異的誠信文化

對(duì)于每位客戶的合理所求,、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn),、改善,，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長期而又系統(tǒng)的工程,。

若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作,，最終將會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,！

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇二

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái),，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告,，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因

為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。

1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。

5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚,、可愛、漂亮,、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然,、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間,，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達(dá)到38,。9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14,。9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17,。7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例,，達(dá)到34,。3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78,。0%,。可見,，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2,、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口,，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢,。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對(duì)于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌,。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

1,、產(chǎn)品策略

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的促銷效果,。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86,。6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年,。

5、e—mail營銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,，來吸引顧客。

6,、博客,、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇四

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對(duì)于長治的企業(yè)來說,，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái),。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁,。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯,、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入,，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多,，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場的主體。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn),。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感,，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者，從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破,。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊(cè)用戶,。可以采用在長治學(xué)院散發(fā)傳單等方式,。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中,。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn),，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦,。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾,，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇五

“果x”一詞,，靈感來源于x學(xué)院x餐廳,，正所謂靈感來自生活。

新的水果超市取名果x,，原因有三,。

一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場,；二是有利于宣傳新店開張,；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

x市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的,。

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià),，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時(shí)間普遍較長,，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費(fèi)用,，通過控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì),。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本,，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場,，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠信,、高品質(zhì),、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師,。

“果x”水果超市市場定位主要針對(duì)高校師生,。

（以x學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次,，月3-6次,。

2、消費(fèi)水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤,、校內(nèi)超市,、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題,。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi),。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

（一）價(jià)格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

（三）夠檔次，有品位,。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會(huì)從美容。健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場,，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購,，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

（四）便利,，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市,。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得x院特許經(jīng)營，政策上的扶持,。

2,、所有果品來源保證，質(zhì)量保證,，無農(nóng)殘,。

3、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購買,。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。

（一）經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來說，特價(jià)要比市場低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷,。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換！

2,、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利,，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量,，從而保證利潤的總量，同時(shí)保證客源,，也就是說,，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感,。

3,、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對(duì)手的消費(fèi)群體,。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng)。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣,。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告,。包括商店的招牌。門面裝潢,。櫥窗設(shè)計(jì),。商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置,。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等,，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇六

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分

析表明,，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價(jià)比最高的在線廣告,，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn),。

∶ 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng),、受眾明確,。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù),，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì),。

∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象，提高品牌知名度。

∶ 領(lǐng)先競爭對(duì)手贏得潛在客戶資源,。

∶ 投入低,，回報(bào)豐厚。

∶ 方便監(jiān)控投放效果,。

∶ 簡便易操作,。

一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么,？

——有效的信息傳遞

——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

二,、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái)，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2. 樹立,、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

3,、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

百度搜索競價(jià)排名為什么會(huì)有效果？

全球最大中文搜索引擎,，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度,，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎,。經(jīng)中國電腦教育報(bào)萬人評(píng)測及i research等著名咨詢顧問研究表明,，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費(fèi),，獲得新客戶平均成本最低,，投資回報(bào)高

百度搜索競價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,，靈活控制推廣力度和投入,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)！

針對(duì)性強(qiáng),，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

百度搜索競價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱）,，使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息,，更容易達(dá)成交易,！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制,，通過注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！

專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心,，為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求,，及時(shí)解答客戶疑問,，確保客戶利益得到保證。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁,。提供

網(wǎng)站,、圖像、新聞組等多種資源的查詢,。包括中文簡體、繁體,、英語等35個(gè)國家和地區(qū)的語言的資源,。

全球第一搜索引擎

1、 google,，全球最大的搜索引擎,；

2、 google,，全球訪問量第四大的網(wǎng)站,；

3、google已經(jīng)能夠處理86種語言,；擁有250個(gè)國家版本

4,、google現(xiàn)在每天處理的查詢請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全

球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以

上,。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

傳統(tǒng)媒體,，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎,，每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次,！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升,。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看,，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù),，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾,，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出,，營銷效率也大大提高。因此對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說,，選擇google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一,。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ,，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價(jià)比,。

頁面效果展示

4.投資回報(bào)

更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo),！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶,，輕松地找到您的網(wǎng)站,，了解您的產(chǎn)品。

3. 贏得更多商機(jī)：排在競爭對(duì)手前面,，搶占商機(jī),；

4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

5．同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇七

通過網(wǎng)上購買衣服,，越來越多人采用,，買家想什么時(shí)候購買就什么購買，無時(shí)間限制,，進(jìn)淘城也像逛街,，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多,，什么樣的款式都有,，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少,，但在網(wǎng)上依然很多,。

近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng),。

利用簡單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站,。

1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體,，通過新聞,、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,，包括顧客/潛在顧客,、媒體、合作伙伴,、競爭者等等,。

2、 微博微信營銷

通過微博發(fā)表,，現(xiàn)在微博有很多名人,，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈,、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著,。

3、 口碑營銷

通過qq,，qq不僅是一個(gè)聊天的工具,，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高,，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,，一傳十，十傳百,，百傳千等等,，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的,。

4. e-mail營銷

郵件營銷也是一種方法,，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來購買觀看,。

5. 交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

還有更多裝飾網(wǎng)站營銷可用方法：

論壇營銷

軟文營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷

電子雜志營銷

前期準(zhǔn)備：

1、人員安排：①網(wǎng)站編輯,。②客服,。③推廣人員。④美工,。⑤找物流發(fā)貨,。

2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量,，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷,。

3,、費(fèi)用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

中期準(zhǔn)備：

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段,，做得是否好壞都是看這一階段,，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,，進(jìn)一步完善網(wǎng)站,，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求,。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化,。

后期準(zhǔn)備：

在后期完善階段,，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機(jī)制完成,。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系,。

對(duì)網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單,，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇八

佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金,、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。

在市場的目標(biāo):時(shí)尚人群——數(shù)碼愛好者

產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵,，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本,、可以再美麗的地方照出想要的想過,，生命周期1年。精美的外殼,，最重要的是佳能比以前相機(jī)小最有獨(dú)特性

產(chǎn)品的精神意義,，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換

產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進(jìn)口過來的,，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高

初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案,，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google,、雅虎和msn,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問;

4.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人,，奇虎才會(huì)收錄的,。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來xx左右的ip流量,，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量,。

中文bbs論壇聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多,，但是每天也能帶來100-1000的流量,，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,，這些個(gè)人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，然后像這些聯(lián)盟提交帖子,，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,，但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線,。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

(1)調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的.問題,，讓訪客投票,。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

(2)有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果,。

(3)小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn),，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案,。

(4)新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問,。

6,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊,，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值,，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位,、交換欄目、交換彈出等方式,，這是個(gè)人站長常用的方式,。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

8、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”,，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話,，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9,、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果,。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào),。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過,，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳,。要多用幾個(gè)馬甲,，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個(gè)簡單的論壇發(fā)貼方法,，最多的時(shí)候,，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip。

10,、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

hao123,、265、5566,、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,，登錄之后效果是立竿見影。

11,、 桌面

制作公司自己的電腦桌面,，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址,，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載,。

12、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接,。這些網(wǎng)站要有趣,，有用,。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來,，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高,。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子,。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置,，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子,。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的,。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,，效果是最好的。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇九

自20世紀(jì)90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及,。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分,。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段,，特別是社科類出版社,，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得非常熟練，取得了非常不錯(cuò)的營銷效果,。對(duì)于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性,，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷,，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌,、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī),，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)圖書銷售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行,。

本營銷方案將包括多種渠道,，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中,，會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式,，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

一,、市場環(huán)境分析：對(duì)于專業(yè)出版社來講,，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個(gè)重要的組成部分,，但是，由于出版社自身的原因,，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題,。

1、重視程度不夠受出版社體制的影響,，大部分專業(yè)出版社的營銷活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營銷為主,，在實(shí)體店面開展打折、買贈(zèng)等傳統(tǒng)營銷活動(dòng),，所產(chǎn)生的效果比較容易量化,，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式，很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營銷效果,，所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠,。

2、營銷平臺(tái)利用率低近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)不斷涌現(xiàn),，一些專業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解,，不知道平臺(tái)的受眾群體，也不知道如何在新平臺(tái)上開展?fàn)I銷工作,，進(jìn)而也無法在實(shí)際的工作中加以利用,。

3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任,，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別,，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道,。

4,、營銷計(jì)劃性差網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的營銷活動(dòng)，絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡單,，需要進(jìn)行整體規(guī)劃,，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài),，這樣使得營銷活動(dòng)既沒有重點(diǎn),，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯(cuò)過最佳的營銷時(shí)機(jī),。

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商,，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多,，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的,，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,，不過這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施,。

一）優(yōu)勢

1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”,，截止到20xx年6月30日,，中國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人。同20xx年年初的調(diào)查相比,，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人,，增長率為9,、6%，和20xx年同期相比增長18,、4%,，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢。

2,、通過網(wǎng)絡(luò),，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營銷服務(wù),。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下,，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難,，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情,。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷跨越時(shí)空的,、實(shí)時(shí)的,、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的,，這將極大地促進(jìn)圖書的銷售,。

3、通過網(wǎng)絡(luò),，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳,，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò),，出版商可以有針對(duì)性地,、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息，刺激讀者的購買欲望,。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳不僅可行,，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通,。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對(duì)來說,，網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái),，或者說它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色，通過這條通道,，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢,，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng),。

5,、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有助于建立出版商的品牌,。網(wǎng)絡(luò)營銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度,。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位,，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站,，這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要,。

6、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于促進(jìn)讀者忠誠,。網(wǎng)上營銷圖書有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢是,，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。通過網(wǎng)絡(luò),，出版商可以分析讀者的購買行為,，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的,、最有價(jià)值的讀者,。如果出版商為他們?cè)O(shè)計(jì)完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系,。

7,、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營銷方式下,，出版社或書店要想擴(kuò)大市場份額往往會(huì)多開一些連鎖店,，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍,；在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方式下,，出版商無論是庫存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少，這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運(yùn)能力,，而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失,；對(duì)于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓，也無需招聘大量員工,，企業(yè)固定成本開支將大大降低,；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi),。

二）劣勢

1、消費(fèi)群體范圍?。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高,，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售,，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站,。

2,、用戶看不到實(shí)體書，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購買欲望,。

三）機(jī)會(huì)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬戶，誰能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),，努力開拓,，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展,。

四）威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運(yùn)營商無法確保消費(fèi)者的隱密性資料,，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取,，不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶的申訴問題，也會(huì)降低自身的專業(yè)性,。

2傳統(tǒng)購買習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易,，在面對(duì)虛擬交易時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不信任感,，進(jìn)而影響了消費(fèi)購買欲望,。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（1）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道提高公司的信譽(yù),、知名度并能提高銷售量，我們爭取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位,，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

（2）產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們會(huì)進(jìn)行市場調(diào)研,，及時(shí)的了解用戶對(duì)于各種書籍的不同的需求,，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù),，我們所提供的,，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議,，在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低,，為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購書平臺(tái)，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們,，這就是我們不變的追求,。

（3）渠道和促銷策略

針對(duì)目前的情況看,，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購書方式，即實(shí)物制,，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、門戶網(wǎng)站的建立

這是我們與用戶之間溝通的橋梁,，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，館藏書籍量信息，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購書指南,，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn),，多多支持我們,。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的,、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng),、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

2,、設(shè)計(jì)原則

以讀者為中心，為讀者提供多樣化,、個(gè)性化,、方便的服務(wù)、 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀,，功能強(qiáng)大,，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn),，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析,。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類清楚、重點(diǎn)突出,、簡明扼要,。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),，以線條穿插活躍氣氛,，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善,、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布,、帳戶管理、在線查詢,、信息反饋,、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷,。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā),，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

3,、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況,、咨詢中心、業(yè)務(wù)介紹,、客服中心,、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公,。

公司概況公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告,、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評(píng)論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營哪些書籍,，查詢熱線、投訴熱線等,。

（4）網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷方案

將網(wǎng)址印在信紙,、相冊(cè)、名片,、宣傳欄等地方2,、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二,、郵件策略

建立客戶郵件列表,，定期給客戶發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三,、廣告策略

通過付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四,、鏈接策略

將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果。

（5）客戶關(guān)系管理策略

客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品,、信息等方面,。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額,，就送代金券,，以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi)，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費(fèi)者生日等）我們可以贈(zèng)送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息,。

定期與顧客保持聯(lián)系

為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件,，詢問他們關(guān)于書籍的興趣、愛好,。詢問他們購買的滿意情況,，為我們提出寶貴的建議。

1,、準(zhǔn)備階段

逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部,，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站，培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù),。

2,、實(shí)施階段

本公司的營運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式，對(duì)于企業(yè)的自身消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%地采用,，而是要把兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合,。

3,、測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理,。對(duì)于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯(cuò)應(yīng)予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十

一,、 前言

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào)，憑借精湛的技術(shù),、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢,，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力,、無品牌,、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū),，走向全國,，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí)，成為真正的“第一品牌”,？

二,、 簡單分析

1、 市場環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力,，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少

了,，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌,，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無創(chuàng)新,，我們的廣告,、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,，有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少,。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題,。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”,，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著）。因?yàn)橹袊袌鍪且粋€(gè)非理性,、發(fā)展中的市場,，競爭還沒有完全形成格局，在這個(gè)無序狀態(tài)里,，注定了將來5%能脫穎而出,，而95%要越做越艱難，直到三五十年后,，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平,，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用,。

2,、 企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對(duì)于xx美容公司而言,，10年來,，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院,，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局,。xx美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則,，通過市場版塊細(xì)分,，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì),，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源,、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫,，而是在專業(yè)線上,，扎扎實(shí)實(shí)

的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè),，魚龍混雜,，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起,，人們勢必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu),。xx美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂,。

3,、 競爭對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn),，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn),，實(shí)力雄厚,，擁有

完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場占有量大,，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群,。對(duì)于xx美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大,，我們不具備競爭優(yōu)勢,，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地,。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu),，各方面都有所不及。對(duì)于xx美容公司而言,，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性,，以求鶴立雞群,，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ),，相互促進(jìn),。

三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略 1,、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這

些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去,！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2,、 整體推廣方案 （1）、網(wǎng)站推廣方案①,、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站,，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊,，影響主頁形

象,；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,，務(wù)必做到極致,，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

②,、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此xx美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”,、“祛斑美容”等 ,、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③,、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙,、相冊(cè)、名片,、宣傳冊(cè)等印刷品,。簡介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止,，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

（2）,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站,。①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中,，有靜態(tài),、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡

單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ,；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ,；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲,、插播式,、回答問題、下拉菜單,、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。

②,、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式,，而有時(shí)候，需要最小帶寬,、最簡單的廣告形式效果卻最好,。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明,，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具,。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件,。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶,，相互促進(jìn)

帶動(dòng)，形成良性循環(huán),。

（3）,、信息發(fā)布推廣①、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊,，如天涯的“女人”頻道,，貓撲的“大小姐”頻道等。

對(duì)軟文要求較高,，且需結(jié)合熱點(diǎn),，以便炒作,。

②、微薄

建立自己的官方微博,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋

的作用，亦能起到提高美譽(yù)度,，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③,、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,，提高企業(yè)知名度。④,、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。最理想的鏈接對(duì)象是

那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán),。

（5）,、事件營銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi),。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十一

xx于20xx年8月xx日正式在xx發(fā)布,。

xx應(yīng)用商場（mobilemarket簡稱xxmm）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用（軟件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂,、視頻和閱讀）,，滿足跨平臺(tái)、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn),、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場,。

mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以mm為平臺(tái)，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育,、培訓(xùn)和激勵(lì),，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想,，打造一套基于xx互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制,，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

xx學(xué)院約有15000學(xué)生,，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是xx的用戶,，有77。6%的用戶不了解xxmm,。

為了配合xxmm在我院的推廣，20xx年3月11日下午,，xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx團(tuán)隊(duì)成立了,。

本團(tuán)隊(duì)力求從xxmm的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果,，提出校園推廣方案,，以提高xxmm在xx學(xué)院的知名度。

（一）行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán),，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢,，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：

“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在xx互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式?！?/p>

自從蘋果公司的appstore大獲成功后,，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞,、三星、黑莓,、索愛等手機(jī)廠商,，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。

而在這一領(lǐng)域,，顯然也不會(huì)缺少電信運(yùn)營商的身影,。

而像xx,、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場能力,，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為,。

智能手機(jī)以及android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ),。

一旦android與ios兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體,，形成規(guī)?；?yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性,。

根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，androidmarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬；而appleappstore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬,。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案,，其中一個(gè)很的就是斯凱平臺(tái),。

針對(duì)國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的minij應(yīng)用平臺(tái)，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性,，占用空間比java小得多,，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“mrp”格式的軟件。

盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的xx應(yīng)用,，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面,，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸,，成為xx應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石,。

（二）消費(fèi)者分析中國有2。18億8—19歲年齡段的青少年,，占總?cè)丝诘?7%,。

他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用qq,，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能,。

而如今，越來越多的人開始熟悉“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念,。

不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店,，下載游戲、辦公,、娛樂和聊天等各種類型的小軟件,，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式,。

而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后,、90后，他們本身對(duì)新生事物的好奇心強(qiáng),，同時(shí)接受能力強(qiáng),。

追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽光的他們對(duì)這個(gè)集實(shí)用性,、娛樂性,、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

（三）市場分析截止20xx年11月,，我國xx用戶數(shù)已有6,。3億，其中xx的用戶數(shù)就有4,。4億,，占據(jù)了近70%的市場份額。

xx網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99,。86%，網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98,。24%,。

而mm平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái),、跨終端操作,，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了android、ophone、symbians60,、ios,、symbian3、windowsmobile,、kjava等多種技術(shù)平臺(tái),，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過mm平臺(tái)獲得應(yīng)用。

目前mm平臺(tái)支持機(jī)型種類超過600款,，堪稱目前市場上包容性的手機(jī)應(yīng)用商店,。

1、推廣對(duì)象：xx學(xué)院在校大學(xué)生

2,、推廣目標(biāo)

xx學(xué)院學(xué)生都有手機(jī),，其中80%的學(xué)生都是xx用戶，但有77,。6%的用戶不了解xxmm,。

本方案旨在使xxmm的知名度由22。4%提高到40%,。

（一）主題“xxmm,，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動(dòng),、尋找xxmm、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以便全方位提高xxmm的展露度和知名度,。

（一）廣告

（1）海報(bào)廣告：（時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日）

她有游戲，她有音樂,，她有視頻,，她有書籍，她有主題,，她就是xxmm,！

費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxmm不屈服天生的高度,，xxmm不滿足昨天的難度,，xxmm不重復(fù)自己的角度，xxmm高于別人的速度,，xxmm甘于誠實(shí)的態(tài)度,，有xxmm就可以挑戰(zhàn)每一度，xxmm勇敢做自己,。

（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀）

費(fèi)用：免費(fèi)

（3）橫幅廣告

不一樣的平臺(tái),，不一樣的感受,，盡享xxmm！

體驗(yàn)全方位,，xxmm,，你的不二選擇！成功的加油站,，請(qǐng)鎖定xxmm?。ㄎ逄鞊Q一份）費(fèi)用：6元/米*12=72元（4）黑板報(bào)廣告xxmm創(chuàng)造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點(diǎn)燃,，無力的渴望由mm的支持放飛,。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxmm,。

（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）

費(fèi)用：免費(fèi)

（5）贈(zèng)送優(yōu)惠券（與xx公司聯(lián)合推廣促銷）

xxmm驚喜無限,！

凡在xxmm平臺(tái)上注冊(cè)（見附件1）并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受xx公司精心為您制作的優(yōu)惠券,，憑此券可享受以下優(yōu)惠：

1,。滿10元打九折，滿20元打8,。5折,。

2。有新品出售,，提前告知,。

并送貨上門。

傳單主要在就餐期間發(fā)放,，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間,。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

（二）贊助活動(dòng)

1、贊助xx學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

（1）時(shí)間：3月30日～5月5日

（2）地點(diǎn)：xx學(xué)院

（3）廣告語：xxmm祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功,！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元,、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2、贊助七彩大周末

（1）時(shí)間：20xx年4月15日

（2）地點(diǎn)：xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

（3）廣告語：xxmm,，七彩周末,，七彩人生！

（4）費(fèi)用

橫幅6元/米*12=72元海報(bào)50cm*100cm,，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm,，0。1元/張*1200=120元合計(jì)：292元

3,、贊助xx學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

（1）時(shí)間：4月初至5月初

（2）地點(diǎn)：xx學(xué)院

（3）廣告語：xxmm,，型動(dòng)創(chuàng)造未來！

（4）費(fèi)用：贊助費(fèi),、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

（三）尋找xxmm

1,、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日

2,、地點(diǎn)：xx學(xué)院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注xxmm,。

尋人啟事

xxmm年齡2歲，身高一米,，小酒窩,，長睫毛。

她攜有音樂,、電子書,、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件,。

望知其下落者速與xx聯(lián)系,。

聯(lián)系電話x。

（四）有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用xxmm,，有“發(fā)”就有送在注冊(cè)的xxmm平臺(tái)上,，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片,、文章,、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到xxmm上。

與更多的人分享,。

發(fā)布應(yīng)用即有流量相送,，讓你玩?zhèn)€盡興。

同時(shí)即有可能獲得5元紅包,。

（五）經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間,，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工,，市場調(diào)查,、市場分析、策劃等一系列的工作,，終于制定出一套“xxmm校園推廣方案”,。

關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作,、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上,，希望這套方案不僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn),。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場,，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意,、幾場促銷活動(dòng)是很難做到的,。

好的想法,、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念,。

校園市場充滿巨大潛力,，它需要長時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、良好口碑的不斷積累,。

只有那些立意長遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié),、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十二

xx由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn),，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國大陸第一品牌,。xx取得了大家的好評(píng)。為了讓xx的系列產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)做到廣而告之,，以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)xx的熱潮,，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和購買服務(wù),，xx系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

為了做好xx系列產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受,，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買,，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、購買,、在營銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，使公司全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣,。

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來,，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚,，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年,，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元,，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照,?；榧啍z影市場前景十分看好,。

據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,，是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年,。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類,，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%,。以上海為例，按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元,，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。

1,、優(yōu)勢：

（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

xx首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù),，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,，為您提供最專業(yè)的服務(wù),。

xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會(huì)館式裝修,，盡顯典雅流華,，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴,，第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚t臺(tái),，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間,，充分感受貴賓禮遇,，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚,，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦,。

（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：

xx優(yōu)秀的品牌形象,，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力,，雄厚的技術(shù)實(shí)力,，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心,。

（3）競爭能力優(yōu)勢：

xx由于品質(zhì)卓越,，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評(píng)為中國大陸第一品牌,。

2,、劣勢：

客戶意見反映渠道單一且不便,，難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng),、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善,；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次,，這給新人們帶來很多不便,；缺少與顧客溝通的渠道。

3,、機(jī)會(huì)：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白,，xx如果能在這里開出一個(gè)新市場，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道,。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河,，得到更多的市場。

4,、威脅：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊,，并沒有特別的要求，只要有一定的資金,，就可以發(fā)展,，因此xx的這一板塊以后，其他影樓也可以追著xx的腳步進(jìn)行,，這就失去了其先進(jìn)性,，因此xx在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1,、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。

2,、長期目標(biāo)：使xx有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注,。使xx的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元,，到xx發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步,，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容,。最好以幽默搞笑的為主,，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。

只要像《xx》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行,。

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產(chǎn)品,，要能在上面看到xx的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級(jí)下流色情的方式來表現(xiàn),。

第二步,，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上,。

第三步,，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多，誰就得獎(jiǎng),。

其中：5000元獎(jiǎng)勵(lì)第一名,，另外的1000元獎(jiǎng)勵(lì)第二名。

（根據(jù)公司的資金實(shí)力,，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金,，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好）。

說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中,，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù),，出資500元,，在“xx”里舉行發(fā)貼比賽,。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“xx真是闊氣,，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的,。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動(dòng)中來,，讓大家積極的做視頻,。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了,，貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動(dòng),，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者,。

如果覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù),，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù),，但出的資金500元也就可以了,。這樣可以吸引不同xx網(wǎng)站的xx把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說明：為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢,？我們專門請(qǐng)人來做推廣費(fèi)用很高,，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到xx網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會(huì)很低,，而且風(fēng)險(xiǎn)不大,，應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多,。因此我贊成也推薦用這種方法,，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：xx搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色,，為我們提供更多的我們想要的信息,。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，xx也在納斯達(dá)克上市,，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可,。

因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土,，現(xiàn)在像xx搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸,。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎,。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：xx,、婚紗攝影、結(jié)婚照,、新娘,、婚俗、婚照,、婚宴,、xx婚紗攝影等等。

第二：使用xx作為識(shí)別標(biāo)志

在xx的網(wǎng)頁上加上xx標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來,。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)

xx（600元/年）婚紗攝影（7200元/年）

xx婚紗攝影（600元/年）婚紗照（2700元/年）

方案三：帖吧,、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時(shí)，希望搭建論壇交流平臺(tái),。創(chuàng)建個(gè)帖吧（如：xx吧）,。在里面發(fā)布文章來介紹xx。

通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站,，但是這種有弊端,，往往會(huì)受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子,，還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了,。

這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇,，一般像xx的生活頻道的論壇,。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)！

不過在其他論壇并非就沒法宣傳了,，我們知道論壇里面有簽名,，寫上幾句簡單的話，把xx的網(wǎng)址鏈接弄上去,，然后就多去發(fā)帖,、回帖。這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接,。（體現(xiàn)他們愛崗精神）

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時(shí)通信推廣

在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個(gè)關(guān)于婚紗類的電子雜志,，內(nèi)容可以就是一個(gè)簡單的電子相冊(cè)。把每頁照片上都加上xx的水印,。

即時(shí)通信中qq是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了,，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳,，一般都是發(fā)qq消息,，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息,。

一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性,，完全憑時(shí)間，靠耐性,。不過我們也并非就這兩招,，只要隨時(shí)關(guān)注qq動(dòng)向，呵呵,，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦,！想必大家都對(duì)qq這個(gè)迷你門戶很熟悉吧,！在上面我們可以大做文章,。寫些相關(guān)的報(bào)道，給xx騰訊網(wǎng)寄去希望能夠及時(shí)播報(bào)出去,。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì),，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)

這種方式也能夠很好的提高訪問量,，馬上圣誕節(jié)要來了,，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友吧,！

（如：寧靜的圣誕之夜,，壁爐、圣誕樹,、落地鐘,、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！merry christmas,！xx/發(fā)給你的好友吧,！相信她他會(huì)喜歡的！）

這種方式往往是最有效的,，節(jié)日來臨,，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友,。當(dāng)然網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮,，讓人一看就比較喜歡，那么接下來就會(huì)發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了,。

流量提高了,，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時(shí)也就給xx帶來了商機(jī),。因?yàn)樵┙Y(jié)婚的人也不少,！覺得元旦節(jié)，國慶節(jié),，五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳,，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了,。

通過以上的方案經(jīng)過三個(gè)月的推廣之后,，我們的網(wǎng)站會(huì)被100萬人了解。為什么會(huì)有這么多人呢,？因?yàn)榘床シ糯螖?shù)每一個(gè)月20萬人來計(jì)算,，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個(gè)視頻同時(shí)在幾個(gè)網(wǎng)站上做推廣的,，還有經(jīng)過發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的,，總的在三個(gè)月內(nèi)我們的產(chǎn)品會(huì)被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺(tái)的建立,，我們將有我們的固定用戶群,。形成我們自己的一個(gè)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

活動(dòng)在開展過程中,，短期的推廣方案需要六到七千元,，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費(fèi)3000元左右的投入?？偟馁M(fèi)用也就一萬元左右,。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

在整個(gè)xx網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣過程中,，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況,，要及時(shí)的對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十三

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué),、認(rèn)真,、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）,。

1、百度搜索市場,；

2,、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；

3,、搜搜,、阿里電子商務(wù)等報(bào)告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報(bào)告做成附件（1、2,、3）,；

4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評(píng)出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等,。

1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

2,、盈利模式是什么

確定競爭對(duì)手,、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位,、吸取競爭對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢,。

1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營模式,；

2,、網(wǎng)站的用戶群體分析；

3,、 網(wǎng)站的用戶群體需求,；

4,、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 ,。

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向,；

2,、內(nèi)容的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站標(biāo)題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ；

3,、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；

4,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) url的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加；

5,、網(wǎng)站測試上線,。

1、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；

2、域名dns測試：域名,、dns的選擇,；

3、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能,，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方,，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì)員登陸功能 體驗(yàn)度 加載速度等測試）,；

4,、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器,、顯示器,。網(wǎng)頁打開多了不會(huì)出現(xiàn)死頁的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在,；

5,、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測試,。

上線之后的推廣方案：

1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客,、黃頁,、b2b等等）；

2,、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗(yàn)推廣 新聞軟文推廣）,；

3、平臺(tái)推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）,；

4,、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；

5,、wap端口應(yīng)用推廣；

6,、門戶,、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等,。

搜索引擎營銷方案：

百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）；

谷歌推廣,；

360推廣,。

1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo) 用戶）,；

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）；

3,、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào) 需求的滿足 （）,；

4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營（網(wǎng)站的正常維護(hù),、內(nèi)容的更新）,。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹,；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì) 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負(fù)責(zé)xx ,；

搜索營銷：客服xx 技術(shù)xx,；

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi) ：。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十四

xx美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào),，憑借精湛的技術(shù),、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力,、無品牌、無創(chuàng)新”的今天,，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū),，走向全國，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí),，成為真正的“第一品牌”,。

1、 市場環(huán)境分析

整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無產(chǎn)品：無實(shí)力,，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了,，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無品牌,，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,，卻很難說出一個(gè)美容院線的著名品牌；無創(chuàng)新,，我們的廣告,、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,，有創(chuàng)新,、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少,。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會(huì)面臨生存艱難問題,。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著）,。因?yàn)橹袊袌鍪且粋€(gè)非理性,、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局,，在這個(gè)無序狀態(tài)里,，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難,，直到三五十年后,，社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候,，80：20的規(guī)律才會(huì)開始起作用,。

2、 企業(yè)自身分析

有特點(diǎn),、有優(yōu)勢：而對(duì)于xx美容公司而言,，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司,，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院,，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。xx美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先,，專業(yè)突破”的發(fā)展原則,，通過市場版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目,，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì),，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系,，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

好口碑：xx美容公司的發(fā)展壯大,，不是靠的噱頭和泡沫,，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度,。

知名度有待提高：對(duì)于重慶的美容行業(yè),，魚龍混雜,，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起,，人們勢必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu),。xx美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂,。

3,、 競爭對(duì)手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足,，技術(shù)先進(jìn),，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系,，且市場占有量大,，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于xx美容公司而言,，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大,，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性,，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地,。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及,。對(duì)于xx美容公司而言,，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性,，以求鶴立雞群,，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ),，相互促進(jìn),。

1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),。洛妃醫(yī)美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的,，就是要把企業(yè)宣傳出去,！

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2,、 整體推廣方案

（1）、網(wǎng)站推廣方案

①,、站優(yōu)化

xx美容公司雖已有了自己的站,，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊,，影響主頁形象,；內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問印象,。,。。,。,。。站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,，務(wù)必做到極致,，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ),。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此xx美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”,、“祛斑美容”等 、“搜狐”,、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③,、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

xx美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè),、名片、宣傳冊(cè)等印刷品,。簡介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用,。

④,、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告,，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址,。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。

（2）,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

①,、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中,，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分,。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ；動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面,，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ,；交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲,、插播式,、回答問題、下拉菜單,、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。

②、文本鏈接廣告

一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候,，需要最小帶寬,、最簡單的廣告形式效果卻最好,。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明,，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具,。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件,。

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）,、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

④,、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅,，運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶,，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán),。

（3）,、信息發(fā)布推廣

①、社區(qū)論壇

進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊,，如天涯的“女人”頻道,，貓撲的“大小姐”頻道等。對(duì)軟文要求較高,，且需結(jié)合熱點(diǎn),，以便炒作。

②,、微薄

建立自己的官方微博,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用,，亦能起到提高美譽(yù)度,，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

③,、名人博客及微薄留言

利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,，提高企業(yè)知名度。

④,、連接策略

尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn),，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站,。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán),。

（5）、事件營銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”,，但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以內(nèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書篇十五

1,、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作，求購,，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2,、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng),，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái),，推廣自己的產(chǎn)品,。

3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),，及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化,，固定化。

4,、有專人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5,、email回復(fù),，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6,、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作：

1,、注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2,、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備,。

3,、商品描述頁面，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格,，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說明,，支付方式，退換貨的說明,，客服在線時(shí)的說明,。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化,，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5、分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品,，制定合理的價(jià)格。

6,、在一些節(jié)日來臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7,、產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度,。

8,、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9、在售前,，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情，百問不厭,。

10,、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好,。

南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。