在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇一

蘇州是一座典型因水而生,，因水而長(zhǎng)的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù),。目前,，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州,，東方水城”為中心定位,，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林,、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為旅游品牌的蘇州東方水城,，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌,，也是一個(gè)擁有盤(pán)門(mén)景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富,，但缺少品牌文化內(nèi)涵,。為此，經(jīng)調(diào)查研究,，專(zhuān)家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇,、古韻,、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù),，通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目,，來(lái)推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度,。

1,、通過(guò)策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來(lái)推廣蘇州東方水城“傳奇,、古韻,、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度,。

2,、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片,。

幽幽水城,，傳奇女子

根據(jù)“幽幽水城，傳奇女子”的主題,，結(jié)合“傳奇,、古韻、水趣,、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類(lèi)船,、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線(xiàn)路：

1,、傳奇

（1）品牌名稱(chēng)：吟蘇傳奇

（2）活動(dòng)形式：游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞,。

（3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）——石湖景區(qū)（吳越爭(zhēng)霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）

（4）女子刪選：

①具備導(dǎo)游講解能力,；

②少數(shù)民族舞女或會(huì)跳民族舞女,；

③長(zhǎng)相較好，有親切感,；

④熱愛(ài)表演,，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①造型新穎，有現(xiàn)代民族氣息,；②富有傳奇元素

（6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞,；②游船分別開(kāi)到盤(pán)門(mén)、石湖,、唐府時(shí)結(jié)合女子講解,，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂(lè)在其中,，提高游興,。

2,、古韻

（1）品牌名稱(chēng)：古風(fēng)水韻

（2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻,。

（3）游船線(xiàn)路：水陸古城門(mén)——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力,；②會(huì)彈奏琵琶；③長(zhǎng)相較好,，有親切感,；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：具有古代氣息,。

（6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶,；②游客詩(shī)歌接龍比賽；③戲曲腔調(diào)競(jìng)技

3,、水趣

（1）品牌名稱(chēng)：水樣年華

（2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌,。

（3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)唱漁歌,；③長(zhǎng)相較好,，有親切感；④熱愛(ài)表演,，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①漁船特色,，富有農(nóng)家氣息②自劃船

（6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗(yàn)劃船樂(lè)趣,；③教游客唱漁歌

4,、天堂

（1）品牌名稱(chēng)：人間天堂

（2）活動(dòng)形式：岸邊放畫(huà)屏，古裝女子舞畫(huà)間于屏間,，若隱若現(xiàn)猶如仙境,。

（3）游船線(xiàn)路：肖家河－萬(wàn)泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力②會(huì)舞畫(huà)③長(zhǎng)相較好,，有親切感④熱愛(ài)表演,，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈,，船篷上吊著紗布,，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫(huà)。②里面裝飾著朦朧的紗布,，紗布上印刷各類(lèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)印,，給人幽夢(mèng)的境界。

（6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內(nèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)??；②可提筆留記

（一）活動(dòng)前期

蘇州市旅游局主要以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為溝通方式，邀請(qǐng)主要客源地旅行商,、媒體集中來(lái)蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線(xiàn)體驗(yàn),，分批分次組織“傳奇,、古韻、水趣,、天堂四條游船”活動(dòng),，結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽(tīng)和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對(duì)我市旅游項(xiàng)目建設(shè),、線(xiàn)路編排等方面的意見(jiàn)建議,，并根據(jù)市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)?！罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”策略,，一方面使客源地旅行商和媒體對(duì)蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗(yàn)，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度,，另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市,，并拉動(dòng)旅游消費(fèi)，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

1,、目標(biāo)公眾：旅游中間商、代理商,、游記作者,。

2、傳播目標(biāo)：鼓勵(lì)他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項(xiàng)目向公眾傳播,。

3,、媒體選擇：購(gòu)買(mǎi)印刷品（雜志、報(bào)紙,、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視,、廣播）的時(shí)段來(lái)宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項(xiàng)目。

（二）活動(dòng)中期

在市政府統(tǒng)一部署下,，由主管旅游的政府職能部門(mén)協(xié)調(diào)牽頭,，聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與，適時(shí)適地實(shí)現(xiàn)市縣聯(lián)手,，分頭出擊,，突破重點(diǎn)。通過(guò)整合資源,、包裝特惠線(xiàn)路,、制定特惠門(mén)票政策等多種形式，組織市民互動(dòng),、客源互送,，拉動(dòng)廣大市民消費(fèi)，從而帶動(dòng)城際旅游消費(fèi),?；顒?dòng)期間將“傳奇,、古韻、水趣,、天堂”四大精品游船及旅游線(xiàn)路進(jìn)行打造,，推出蘇州東方水城精品一日游線(xiàn)路，給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，繁榮了本地旅游市場(chǎng),。

1、目標(biāo)公眾：廣大市民

2,、傳播目標(biāo)：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的信息,，提高目標(biāo)公眾對(duì)四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的意識(shí)，提高東方水城的知名度,。

3,、媒體選擇：第一，戶(hù)外廣告：地區(qū)在繁華地帶,、建筑物,、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設(shè)立戶(hù)外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項(xiàng)目,，以刺激消費(fèi),。第二，網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)欄：通過(guò)大部分國(guó)內(nèi)外媒體對(duì)蘇州東方水城四個(gè)品牌項(xiàng)目的拍攝轉(zhuǎn)播,，網(wǎng)絡(luò)以及專(zhuān)欄等多種媒體共同使用,，將傳播強(qiáng)度推到頂峰。

（三）活動(dòng)后期

借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),、客源優(yōu)勢(shì),，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長(zhǎng)期提供旅游目的地及該品牌項(xiàng)目的最新信息，并聯(lián)合知名網(wǎng)站,，提供一系列便利服務(wù),。

1、目標(biāo)公眾：網(wǎng)上游客,、潛在旅游者,。

2,、傳播目標(biāo)：通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò)后期宣傳,，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機(jī)，刺激旅游者再次消費(fèi),。

（四）媒體選擇

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng),，運(yùn)用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項(xiàng)目的宣傳片,。具體可以有以下載體：

第一,，拍攝《蘇州東方水城誦》,，開(kāi)展文化式促銷(xiāo)，并利用現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播,。

第二,，精心設(shè)置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁(yè)上提供圖文并茂,、語(yǔ)言生動(dòng),、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項(xiàng)目的宣傳片，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望,。

第三,，網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區(qū)的所有員工,，通過(guò)電子郵件、在線(xiàn)客服等方式與網(wǎng)上客戶(hù)交流,，及時(shí)答復(fù)網(wǎng)上顧客的詢(xún)問(wèn),。

第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站,、旅游相關(guān)部門(mén),，特別是飯店、旅游交通部門(mén)的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址,。

第五,，在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查形式獲取游客對(duì)蘇州水上旅游項(xiàng)目的意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)和完善,。

以“幽幽水城,、傳奇女子”為主題的四類(lèi)品牌船型、女子和線(xiàn)路特別為人期待,，而且該水上旅游項(xiàng)目的文化覆蓋之廣是前所未有的,，該旅游項(xiàng)目承載著中國(guó)蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著蘇州“傳奇,、水趣,、古韻、天堂”的品牌形象,。預(yù)計(jì)在活動(dòng)前期通過(guò)媒體廣告,、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳,，蘇州東方水城的知名度就可達(dá)到30%,；預(yù)估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì)大大提升，通過(guò)接待中心的服務(wù)及信息的提供，游客的口碑效應(yīng),，網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播,，明星效用和專(zhuān)家的權(quán)威性勢(shì)必會(huì)人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數(shù)量,，這就會(huì)更大的擴(kuò)大影響力,。在活動(dòng)之后知名度就可達(dá)到80%，再加上后期的陸續(xù)報(bào)道和宣傳,，公眾間的口口相傳必定會(huì)達(dá)到頂峰,，知名度、美譽(yù)度都會(huì)有所提升,，最終達(dá)到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林,、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片的目標(biāo)。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇二

抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷(xiāo)售,，擴(kuò)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

廣東一,、二級(jí)市場(chǎng)

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時(shí)尚,、個(gè)性的城市青年

合計(jì)118萬(wàn)

采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售

如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望

如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象,，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,，通過(guò)roadshow,、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象,，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)的'宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

(一),、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求,。

2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類(lèi)似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題,。

投放策略

1、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái),、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江、韶關(guān),、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1,、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

先從時(shí)裝,、太陽(yáng)鏡、藝術(shù),、音樂(lè),、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí),，同時(shí)發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，包括麗人心聲、快美心得,、最佳獎(jiǎng)項(xiàng),、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)等

2、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷(xiāo)和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等)。

3.報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址。快美將邀請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)效果。

(二),、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

在各商場(chǎng),、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等活動(dòng),，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi),，以增加銷(xiāo)量,。

以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、在各賣(mài)場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作,、愛(ài)情,、生活,、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,，最后是染的幾個(gè)建議。

2,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者即時(shí)你調(diào)色,、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶,。

配套支持：

1,、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

3,、制作精美物料

活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈(zèng)物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”,，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā),，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目,。

2,、制作精美物料。

活動(dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,，轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng),，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買(mǎi)一瓶快美,。

配套支持：

1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動(dòng),。

2、制作精美物料,。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

運(yùn)作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)

9月佛山、江門(mén)(繁x路段)

10月珠海,、汕頭(繁x路段)

11月湛江,、韶關(guān)(繁x路段)

12月深圳、中山(繁x路段)

總結(jié)

整個(gè)廣告,、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的,，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式,。其中包括兩個(gè)方面,，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果,。

1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一,、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

7廣州,、東莞roadshow展示；佛山,、江門(mén)roadshow展示,；珠海、汕頭roadshow展示,；湛江,、韶關(guān)roadshow展示；深圳,、中山roadshow展示

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇三

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的我們,，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，介于沒(méi)有將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,，學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷(xiāo)推廣大賽給予了我們這次機(jī)會(huì),。因此我們組成了l這個(gè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)參加本次比賽,。 “l(fā)”代表“路”的意思,。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿(mǎn)著坎坷和荊棘,，我們義無(wú)反顧,！

（一）、企業(yè)簡(jiǎn)介

美國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌vans,，成立于1966年,，美國(guó)加利福尼亞州安納海姆街道,。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，是美國(guó),、日本,、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。vans運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅(jiān)固的構(gòu)造,，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式,，特別是最近，新色輩出,，都是感覺(jué)特好的配色,，給人一種vans旋風(fēng)的感覺(jué)。vans一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài),，滑板,，沖浪,，街舞,，vans將許多時(shí)尚的元素集于一身。

（二）市場(chǎng)狀況

1.板鞋市場(chǎng)

大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng),，隱藏著很大的商機(jī),，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi),、休閑及娛樂(lè)消費(fèi),、人際交往消費(fèi)。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn),，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游,、電腦、手機(jī),、戀愛(ài),、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著很大的商機(jī),。作為新世紀(jì)的青年男女,，板鞋是大家購(gòu)買(mǎi)鞋子的首選。

2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，市場(chǎng)容量仍未滿(mǎn)足

目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜,、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買(mǎi)到一雙稱(chēng)心如意的板鞋,。

3.市場(chǎng)份額

聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生,，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶(hù)。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店,，意味著我們目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.市場(chǎng)份額掃描

目前鞋子大致類(lèi)型分為：運(yùn)動(dòng)鞋、帆布鞋,、板鞋,、高跟鞋、靴子,。據(jù)了解,，板鞋占有很大的份額。而vans（萬(wàn)斯）專(zhuān)注于板鞋多年,，具有著青春,、活力、時(shí)尚等特點(diǎn),，是其它品牌板鞋所不能比擬的,。

2.競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)五力分析

a.進(jìn)入者威脅巨大

產(chǎn)業(yè)壁壘小：開(kāi)鞋店要求較小,，很容易出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要,。

b.消費(fèi)者議價(jià)能力偏高

我們的板鞋市場(chǎng)主要針對(duì)于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)主體的購(gòu)買(mǎi)行為,，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大,，存在著價(jià)格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現(xiàn)象,。

c.供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)

本店進(jìn)貨量較小,，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。

d.替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

市場(chǎng)上鞋子種類(lèi)繁多,，品牌繁雜,。

e.經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力逐漸提高

由于我們校區(qū)周邊并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng),。

（一）、消費(fèi)者的行為分析

據(jù)調(diào)查報(bào)表分析,，36%的學(xué)生選擇在專(zhuān)賣(mài)店夠買(mǎi),，40%選擇在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，12%選擇網(wǎng)購(gòu),，12%選擇批發(fā)或者小攤位,。而我們作為vans（萬(wàn)斯）的專(zhuān)賣(mài)店，是容易被大家接受的,。

（二）目標(biāo)消費(fèi)群

聚源校區(qū)學(xué)生,。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇四

五一的到來(lái),，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力,。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日,，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì)。隨著五一的到來(lái),，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季,，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī)，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ),。

活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng),，讓買(mǎi)家對(duì)你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認(rèn)可,，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售,。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn),。

常用的活動(dòng)有：降價(jià)、打折,、限購(gòu),、秒殺,、抽獎(jiǎng),、送贈(zèng)品、滿(mǎn)就送,、優(yōu)惠卷,、限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好,，都會(huì)起到作用,。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,，來(lái)刺激買(mǎi)家,，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。

主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵,，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔,，干脆,，精煉，能引導(dǎo)買(mǎi)家,，讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng),。比如：降價(jià)主題：五一,，讓你有心跳的感覺(jué)。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做,，去實(shí)踐，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額明顯增加,。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地,。讓買(mǎi)家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象,。有效的提升寶貝的權(quán)重?；顒?dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加,。

海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái),，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血,。要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,，但需要提前推廣,，跟用戶(hù)提前打個(gè)預(yù)防針。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

2.活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),，促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運(yùn)用。選擇性?xún)r(jià)比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)?？刹僮餍砸獜?qiáng),，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣,。要有好的創(chuàng)意,，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生,，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng),。

3.活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,，買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少,。

活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),，方便研究,，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方,，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,，慢慢走上成功路,。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇五

xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng),、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì),。新的社會(huì)需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰(zhàn),，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng),、懂運(yùn)營(yíng),、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代,。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求,，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力,。

本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力,、溝通能力,、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生,，儲(chǔ)備校園人才提供重要參考,。

易行天下購(gòu)筑未來(lái)

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生；學(xué)生組隊(duì)參加比賽,，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),。

主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司

大賽分宣傳報(bào)名,、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng),、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

3,、報(bào)名方式：詳見(jiàn)《附件一》

4、報(bào)名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購(gòu)app,，提升買(mǎi)家數(shù)和銷(xiāo)售額"提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案,，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式,。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)流程,、蘇寧微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

（三）經(jīng)營(yíng)推廣

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

考核指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù),、銷(xiāo)售額、app下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日

儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展,、頒獎(jiǎng)儀式,。（ppt形式講演）

參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式,。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

考核項(xiàng)目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊(duì)買(mǎi)家數(shù)

100個(gè)買(mǎi)家數(shù)

40%

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額

5000元銷(xiāo)售

30%

app下載量

100個(gè)

30%

團(tuán)隊(duì)得分=買(mǎi)家數(shù)/100x40%+銷(xiāo)售額/5000x30%+app下載量/100x30%

示例：a團(tuán)隊(duì)發(fā)展了,，買(mǎi)家數(shù)90個(gè)，銷(xiāo)售xx元,，app150個(gè)，a團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/100x40%+xx/5000x30%+150/100x30%=0.93,。

（一）排名獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)1支

1000元×1+證書(shū)

二等獎(jiǎng)2支

600元×1+證書(shū)

三等獎(jiǎng)3支

400元×1+證書(shū)

（二）傭金獎(jiǎng)勵(lì)

1、app下載傭金（2元/個(gè)）

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元

2,、微店銷(xiāo)售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-100元

（三）其他獎(jiǎng)勵(lì)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：

1,、參與蘇寧企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)

2,、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)

3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)谔K寧的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

4、校招優(yōu)先錄取資格

5,、享有推薦參加全國(guó)賽的機(jī)會(huì)。

（四）全國(guó)賽：

1,、參加對(duì)象

全國(guó)范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊(duì)伍,。

2,、決賽環(huán)節(jié)

決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng),，為期5天,。一方面選手對(duì)前期方案進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)新的主題制定推廣策劃案,，另一方面總部高管及大賽組委會(huì)對(duì)其進(jìn)行方案指導(dǎo)（方案本身、舞臺(tái)呈現(xiàn)）,，并組織選手參觀體驗(yàn)蘇寧總部,，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗(yàn),。

第二個(gè)環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現(xiàn)場(chǎng)，10支參賽隊(duì)伍依次展現(xiàn)方案,，由評(píng)委打分，決出前三名,，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

3,、決賽獎(jiǎng)金

總決賽獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)金

數(shù)量（全國(guó)）

其他

一等獎(jiǎng)

30000

1

證書(shū)一本

二等獎(jiǎng)

xx0

1

證書(shū)一本

三等獎(jiǎng)

10000

1

證書(shū)一本

優(yōu)秀獎(jiǎng)

xx

7

總計(jì)

74000

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇六

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷(xiāo)售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

一、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴(lài)于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二,、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo),，、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三,、社會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元,。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶(hù)和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷(xiāo)售為主,，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷(xiāo)售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn),。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天,。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存,，供應(yīng)大用戶(hù)和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn),。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)紙,、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線(xiàn)電話(huà);(北京)

(2)走訪大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問(wèn)題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶(hù);

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷(xiāo)售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運(yùn)輸及分銷(xiāo),。

1—2月份

銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇七

有一個(gè)好的平臺(tái),，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶(hù),。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)為核心,。

通過(guò)線(xiàn)上導(dǎo)流和線(xiàn)下引流,，以及店面的日常經(jīng)營(yíng),，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，方便后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)員體系搭建,、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等,。

有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶(hù),，意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號(hào),，這是最寶貴的資源,。

【需協(xié)助xx團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹,、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

1,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：

xx酒吧，個(gè)性,、格調(diào),、優(yōu)雅、魅惑,、真我,。

今夜，讓我們釋放出心中的xx,！

【需要xx通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性,，打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度，酒吧的服務(wù),、裝修,、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)體系,、活動(dòng)策劃等等都會(huì)圍繞這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位,，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。

例如,，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動(dòng)時(shí),，圍繞品牌（xx）說(shuō)一句標(biāo)志性的話(huà)】

2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶(hù)定位：

22-48歲,，男性居多（一般超82%）,，但是女性客戶(hù)需重點(diǎn)照顧，可以帶動(dòng)人群,、提高消費(fèi)金額,、塑造酒吧賣(mài)點(diǎn)。

酒吧用戶(hù)普遍更喜娛樂(lè)化,、追求個(gè)性出彩,。

3,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：

xx酒吧周邊4公里，市區(qū),。

4,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)要求：

新奇，才有吸引力,；

出格,，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征,、塑造話(huà)題和熱度,、引導(dǎo)嘗試和分享；

簡(jiǎn)單,，內(nèi)容簡(jiǎn)潔,，流程清晰，執(zhí)行簡(jiǎn)單,；

優(yōu)惠,，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情,；

轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短,，如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告,；

留存，通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注公眾號(hào),，方便二次營(yíng)銷(xiāo),，引導(dǎo)長(zhǎng)期消費(fèi)，打造酒吧會(huì)員生態(tài),；

最終達(dá)致高效盈利的目的,。

5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：（初步建議）

沒(méi)節(jié)日怎么慶祝,？不,，跟你在一起的日子都值得慶賀！

xx酒吧為愛(ài)而狂,，愛(ài)情,、友情、親情,，一吻證情,！你表白！我買(mǎi)單,！

【文案突出情感觸動(dòng),，情感最能動(dòng)人,；

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位,；

為塑造話(huà)題,、達(dá)到傳播效果，加入了小小出格的內(nèi)容,，譬如對(duì)親吻的理解可以是男女暗戀,、告白或情侶秀恩愛(ài)，也可以是女女閨蜜,、男女閨蜜或男男朋友,，受眾廣泛又有話(huà)題性，能更好激發(fā)傳播欲望,，引導(dǎo)參與或到場(chǎng)圍觀,；

通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買(mǎi)單”這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望,?！?/p>

6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：

一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五,、周六19：00-24：00,，為節(jié)省預(yù)算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性?xún)r(jià)比,，我們會(huì)精選周五,、周六的16：00-22：00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續(xù)到下周同一時(shí)間,，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五,、周六的18：00-24：00。

這樣做的好處是通過(guò)一周的持續(xù)推廣和互動(dòng),，酒吧的知名度將會(huì)有可觀提升,，也可以吊足消費(fèi)者胃口，讓他們的期待發(fā)酵,，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話(huà)題塑造和社交傳播,。

酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視,。

當(dāng)然,，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)，保證活動(dòng)效果,。

酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備,。

7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：

酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘴對(duì)嘴親吻,，即送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間,，不能少于60）,，并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折,，與以后其他優(yōu)惠同享,。

活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間（周五16：00-下周六24：00），轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告,，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)66個(gè),，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號(hào)，送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間,，不能少于60）,，并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折,，與以后其他優(yōu)惠同享,。

盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過(guò)2條/天）,，以期形成疊加效應(yīng),。

根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情況,，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通,，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。

但不要爆滿(mǎn),，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn),。

另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶(hù)會(huì)有遲疑,，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng),，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與,，確保活動(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失,。

團(tuán)隊(duì)籌備：

物料：

獎(jiǎng)品,，也就是酒，估算時(shí)宜多不宜少（30對(duì)參與活動(dòng)2瓶2晚=120瓶作為獎(jiǎng)品的酒,；

酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎(jiǎng)品發(fā)放另計(jì)）（很多只會(huì)圍觀,，不會(huì)親吻領(lǐng)獎(jiǎng)）；

輔助物料,，譬如心形發(fā)光裝置,，熒光棒等；

店外標(biāo)識(shí),，xx酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用,，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾,，性?xún)r(jià)比很高，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識(shí)必須要有,，更好引導(dǎo)到店（最好兩處轉(zhuǎn)彎都有,，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門(mén)口）。

活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：

前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場(chǎng)的親吻,、標(biāo)準(zhǔn)判斷,、獎(jiǎng)品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng),，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛,。

各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排。

8,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：

預(yù)計(jì)這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段,，每天最少會(huì)有近60人，多至180人到場(chǎng)消費(fèi),；

活動(dòng)過(guò)后,，相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額，將平均增長(zhǎng)1倍到2倍,。

【注：根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況,，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通,，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員,。不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】

9,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作：

重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動(dòng),，主動(dòng)組織，塑造氣氛,；

同時(shí)熟悉整個(gè)流程,，完整實(shí)施和主導(dǎo)整個(gè)酒吧的活動(dòng)內(nèi)容,，包括評(píng)判親吻標(biāo)準(zhǔn),、準(zhǔn)確發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等。

另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工,。

1,、公眾號(hào)開(kāi)發(fā)：

文章系統(tǒng)（發(fā)布、展示,、分類(lèi),、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）,；

服務(wù)或商品系統(tǒng)（發(fā)布,、展示、分類(lèi),、篩選,、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）,；

會(huì)員系統(tǒng)（注冊(cè),、會(huì)員數(shù)據(jù)收集、會(huì)員統(tǒng)計(jì)等）,；

商機(jī)系統(tǒng)（留言,、溝通及互動(dòng)）；

預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)（酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預(yù)約,，營(yíng)造檔次,，提供便捷性）；

手機(jī)地圖導(dǎo)航（到店消費(fèi)引導(dǎo)）,；

一鍵撥號(hào)預(yù)約或咨詢(xún)（客服系統(tǒng),，便捷性）。

2,、公眾號(hào)及平臺(tái)內(nèi)容處理,，包括服務(wù)整理、發(fā)布,，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布,。

3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號(hào)申請(qǐng),、設(shè)置,，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃,，廣告創(chuàng)意制作,，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化,。

1,、酒吧服務(wù)清單（客戶(hù)消費(fèi)方式）整理和優(yōu)化,。

2,、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動(dòng),、線(xiàn)上推廣的銜接和配合,。

3、酒吧的公眾號(hào)的日常運(yùn)作和推廣。

4,、酒吧的各人員的分工,、責(zé)任和激勵(lì)。

（簡(jiǎn)單說(shuō),，整個(gè)酒吧需要一位管理統(tǒng)籌,，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),，一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣及對(duì)接,，其他人配合其工作）

1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中,，在結(jié)賬或離店時(shí)引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號(hào),，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。

2,、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息,、會(huì)員或客戶(hù)故事、活動(dòng)策劃的重要內(nèi)容及客戶(hù)感興趣的各種內(nèi)容,。

（根據(jù)團(tuán)隊(duì)精力,，最多一天一篇，最少一周一篇,，必須言之有物,，不必湊數(shù)）

（另，只要酒吧還在與我們合作,，我們會(huì)協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。）

3,、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告,，強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期（3600一個(gè)周期），每月一期,，之后大致3個(gè)月一期,，或依重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日，包括策劃自己的會(huì)員日等）,。

4,、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富,、酒吧內(nèi)部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出,。

5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營(yíng),，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值,，承擔(dān)各自責(zé)任，享有相應(yīng)激勵(lì)。

1,、2600,。

公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，包括手機(jī)站和電腦站,，共3個(gè)全網(wǎng)平臺(tái),。

（因微信開(kāi)發(fā)本就會(huì)涉及到系統(tǒng)、程序,、功能,、設(shè)計(jì)等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名,，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性?xún)r(jià)比是非常高的,，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是很低的。）

2,、3600,。

朋友圈廣告，一期3600,，用完續(xù)費(fèi),。

其中600服務(wù)費(fèi)，包括廣告賬號(hào)管理,、廣告創(chuàng)意及素材制作,、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報(bào)告、推廣方案策劃,。

3000廣告預(yù)存,，每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元。

1,、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃,，需另外收費(fèi)；

2,、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化,，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議,，與付費(fèi)的“服務(wù)優(yōu)化”,、“管理優(yōu)化”不同；

3,、關(guān)于酒吧推廣的線(xiàn)下廣告的建議：

不建議做,，酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合，相對(duì)可以嘗試的是辦公區(qū),、辦公樓的電梯廣告,，但是集中辦公區(qū)很少見(jiàn)，沒(méi)有合適客群集聚區(qū),；

戶(hù)外廣告,，依據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更適合彰顯身份的商品,，如房,、車(chē)、珠寶,、家具,、裝修等。

從消費(fèi)心理學(xué)上講,，遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離,，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份,。

電梯海報(bào)等近距離廣告會(huì)拉近心理距離,，人們更傾向于省錢(qián)、省心,、便捷的服務(wù),。

電臺(tái)廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式,，不可避免有許多缺陷,，如人群無(wú)法定位；

無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告,，聽(tīng)到廣告做出何反應(yīng),；

超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺(tái)，在30歲以下這個(gè)比例近96%,；

出租車(chē)?yán)?，接?8%偶爾會(huì)聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),。

線(xiàn)下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢?，轉(zhuǎn)化鏈條長(zhǎng)，數(shù)據(jù)和效果無(wú)法統(tǒng)計(jì),，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據(jù),，方案調(diào)整極不靈活，方案調(diào)整成本高,。

人們開(kāi)著車(chē)外出,，看到酒吧的招牌會(huì)改變?cè)心康牡刂苯尤ゾ瓢桑坎豢赡?！等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的xx酒吧招牌,？不現(xiàn)實(shí),！

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡(jiǎn)潔展示,，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容,？很難！

而電臺(tái)廣告會(huì)有更多問(wèn)題,，譬如聲音傳遞信息的損失,，聽(tīng)到名字了，他還能聽(tīng)清并記住地址,、具體優(yōu)惠,、時(shí)間等等？記住了是不是幾秒就忘了,？出租車(chē)上的乘客都有特定目的地,，等他做完事情還會(huì)記得這個(gè)酒吧名字嗎？為什么要記住這個(gè)名字,？

酒吧推廣的戶(hù)外廣告一點(diǎn)都不便宜,，往往更貴，性?xún)r(jià)比更要低得多,，所以會(huì)占用大量寶貴預(yù)算,，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營(yíng)銷(xiāo)鏈條越長(zhǎng),、越容易斷,，轉(zhuǎn)化就越艱難！

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇八

長(zhǎng)沙市位于湖南省東部,，湖南省省會(huì),，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要,，華中重鎮(zhèn),，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱(chēng)，市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn),，轄區(qū)內(nèi)有湘江,、瀏陽(yáng)河、望城,、瀏陽(yáng),、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市,、四大燈飾城,。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個(gè)縣級(jí)市,、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū),、34個(gè)市轄區(qū),、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙,、高新、瀏陽(yáng),、望城,、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要,，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城,，其中,、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地,，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品,，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力,；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少,；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化,，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬,，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處,。

雷士、歐普,、朗能,、飛利浦、三雄極光,、距豪,、美的、tcl,、宏光,、啞巴、調(diào)光大師,、奧克士,、奧克特

注,；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷(xiāo)量第一

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況,。

雷士,、品牌的知名度、美譽(yù)度高,、滲透力強(qiáng),，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好,，工程量大,，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多,，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎,，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),。

三雄極光、知名度大,，廣告投放量大,，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證,，有幾款產(chǎn)品外型漂亮,，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂,、價(jià)格體系控制不到位,，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià),，商家利潤(rùn)很低,，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路,。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒,。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠,，美譽(yù)度好，而且系列齊全,，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法,，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏,，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅(jiān)持走工程路線(xiàn),，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。

宏光,、價(jià)格十分低廉,，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活,，深受商家的喜歡,，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái),，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展,，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不到位,，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品,，在大型工程上運(yùn)用不上,，得不到行政部門(mén)認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

客觀方面

1,、門(mén)店位置不佳,，零售上不行。

2,、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位。

3,、思路不清晰,，銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目,。

4,、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專(zhuān)業(yè),。

5,、門(mén)店整體形象，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子,。

6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確,。

主觀方面

1,、人員狀態(tài)不行，懶散,，工作態(tài)度不佳,，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

2,、缺少自主能力，不肯努力,、怕吃苦,、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統(tǒng)一,，

4,、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5、銷(xiāo)售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目,，思路不清晰,，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足,。

6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在一個(gè)地方跌倒兩三次,，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì),。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士,、歐普,、朗能、飛利浦,、三雄極光、距豪,、美的、tcl,、宏光,、啞巴,、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔,，從客觀層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度,，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì),，特別是湖南離廣東很近大的客戶(hù)都是直接從廣東拿貨,，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目,，以點(diǎn)帶面,，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推辦公照明,，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市,、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值,。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,。在價(jià)格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同,，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,，將其作為參考,，并做出最后決定,，定出合理價(jià)格。

其方法有可采取以下幾種

1,、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì),，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息,、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù),，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話(huà)聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通,；

3,、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù),；

4,、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5,、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷,、專(zhuān)業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等,。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施,。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案,。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值,。

合作必須是輕松,、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì),。

1、優(yōu)勢(shì)（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全,，低中高檔系列產(chǎn)品都有,，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

2,、劣勢(shì)（w）

新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣,，消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活,，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期,；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒,；渠道服務(wù)能力不夠,，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足,，和代理商缺乏溝通,；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng),；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā),。

3、機(jī)會(huì)（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場(chǎng)需求大,。

4、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，楊業(yè),、西頓,、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告,。

5,、劣勢(shì)改善點(diǎn)、

建立高效,、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及管理制度,，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員,，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商,，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司,，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

3,、主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作,，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題,，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇九

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程,。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案,。

1、市場(chǎng)性

1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買(mǎi)錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),，可大力開(kāi)發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道,，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

1,、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng),。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買(mǎi)能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場(chǎng)的第一步。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺(tái),、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足,，市場(chǎng)影響力也比較大,。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí),。

4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷(xiāo)售,，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng),。

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售,，既無(wú)usp獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭,。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市,，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品,、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品,、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類(lèi)消費(fèi)者,。這類(lèi)消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯,，專(zhuān)為寶寶設(shè)計(jì),。寶寶健康成長(zhǎng)，泡泡愛(ài)在家庭,?！?/p>

2、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)能力有強(qiáng)有弱,，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),，泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目,。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng),。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。

6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛(ài)在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺,，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：a,、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類(lèi)產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。b,、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶(hù)外廣告,。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象,。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)榕菖菪绢?lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷(xiāo)售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的,。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，泡泡愛(ài)在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》,。這類(lèi)媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇,。

1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制,。凡有過(guò)購(gòu)買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷(xiāo)期間，凡購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者,。

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3,、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn),。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十

項(xiàng)目管理策劃程序:

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫(xiě)策劃書(shū)主持,、公司相關(guān)部門(mén)審查局工管部組織相關(guān)部門(mén)人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書(shū)審查,、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書(shū),，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃書(shū)

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn),，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ),，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重,、難點(diǎn)

2項(xiàng)目形勢(shì)分析

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1項(xiàng)目定位

2項(xiàng)目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、說(shuō)清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn),、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行,、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工,。明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn),。

2總體施工順序安排

1施工部署1.1工號(hào)劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫(xiě)的內(nèi)容供參考,。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）

2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時(shí)便道,、臨時(shí)便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線(xiàn)還是雙線(xiàn)方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m,，路面寬度3～6m,，單線(xiàn)便道每200m設(shè)一會(huì)車(chē)道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,，對(duì)施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。

2.5.2拌合場(chǎng)混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗(yàn)室

2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)

2. 5.5取,、棄土場(chǎng)

2.5.6臨時(shí)用電

2.5.7臨時(shí)用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）

3項(xiàng)目資源配置

3.1項(xiàng)目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）

3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表）1.1.2各專(zhuān)業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排,，按月度安排)

2主要工程項(xiàng)目的施工方案,、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專(zhuān)業(yè)（路基、橋梁,、隧道等專(zhuān)業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊(duì)管理）

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十一

所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在internet上扮演什么角色,，要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念，透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用,。因此,，網(wǎng)站的定位相當(dāng)關(guān)鍵，是網(wǎng)站建設(shè)的策略,，而網(wǎng)站架構(gòu),、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開(kāi),。

寵物網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：寵物社區(qū)網(wǎng) ,。長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。

寵物網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間,，將網(wǎng)站建設(shè)成為寵物網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃,，保證網(wǎng)站訪問(wèn)量持續(xù)快速增長(zhǎng),，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量500,，第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后,，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到3000以上，注冊(cè)人數(shù)30000以上,。

寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,，首頁(yè)要求可愛(ài)型，充斥大量的寵物信息與圖片,。

具體內(nèi)容

1[寵物社區(qū)bbs]

2[公司介紹]

3[寵物售賣(mài)]

4[寵物寄養(yǎng)]

5[寵物俱樂(lè)部]

6[寵物用品]

7[寵物商城]

8[其他欄目]

序號(hào)網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱(chēng)效果說(shuō)明

1,、“它國(guó)度”寵物網(wǎng)所有文字頁(yè)面

2,、靜態(tài)圖片

3,、表格html

1,、出版在線(xiàn)的文檔,，其中包含了標(biāo)題,、文本,、表格,、列表以及照片等內(nèi)容,。

2、通過(guò)超鏈接檢索在線(xiàn)的信息。

3,、為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息,、定購(gòu)產(chǎn)品等,。

4、在文檔中直接包含電子表格,、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用,。

1、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單

2,、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)javascript

1,、實(shí)現(xiàn)在一個(gè)web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對(duì)象

2、與web客戶(hù)交互作用,。

3、從而可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的應(yīng)用程序等。

1,、輕常更新的網(wǎng)頁(yè)

2,、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

如社區(qū)bbs系統(tǒng),，

網(wǎng)上商城系統(tǒng),，網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)。 asp

1,、asp的運(yùn)行速度快，而且它為使用html，腳本和activex服務(wù)器組件構(gòu)建web應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架.可以能過(guò)將腳本嵌入html頁(yè)內(nèi)來(lái)創(chuàng)建asp文檔.當(dāng)用戶(hù)請(qǐng)求得到一個(gè)asp時(shí),，服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁(yè)內(nèi)的腳本，而且將腳本的輸出作為html的組成部分也包括在內(nèi)，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè)

2,、可以和html或其它腳本語(yǔ)言(vbscript，javascript)相互嵌套

3,、是一種在web服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語(yǔ)言,，程序代碼安全保密

4、此可以使用activex控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能

5,、可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫(kù)

6,、適用與各種瀏覽器

4 網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)

按鈕css

1,、使用css的技術(shù),，網(wǎng)頁(yè)便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué),，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑,。

2、代碼短,，卻得到不同凡響的效果,。

1、商品信息

2,、網(wǎng)上商城

3,、社區(qū)bbs數(shù)據(jù)庫(kù)

1、完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)資料處理

2,、快速的資料查詢(xún)能力

3,、電子商務(wù)的基礎(chǔ)

1,、主要?jiǎng)赢?huà)

2、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)flash

1,、以極富吸引力的動(dòng)畫(huà)吸引瀏覽者停留

2,、增強(qiáng)網(wǎng)站感染力

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)費(fèi)用:

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

用項(xiàng)目費(fèi)用(元)

英文國(guó)際域名注冊(cè)

500m虛擬主機(jī)

20用戶(hù)共享服務(wù)器型

支持多人在線(xiàn)大型社區(qū)元/年

3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：它國(guó)度元/個(gè)/年

總計(jì)元

網(wǎng)站技術(shù)制作費(fèi)用：

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用(元)

網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)元

網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)元

網(wǎng)上購(gòu)物商城系統(tǒng)元

bbs論壇系統(tǒng)元

網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)元

總計(jì)元(包括六個(gè)月的免費(fèi)維護(hù)和技術(shù)支持)

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合計(jì)：元(人民幣)

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十二

1、創(chuàng)建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則

(1)系統(tǒng)性原則,。創(chuàng)建者要提供設(shè)計(jì)方案，還應(yīng)充分了解用戶(hù)的一些基本情況,，并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中,。

(2)完整性原則。博客又稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)日志,，是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò)載體,，它是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站,，應(yīng)該為用戶(hù)提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理,、完整。網(wǎng)站的內(nèi)容豐富,、有效,。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便,。網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)相銜接,、支持。

(3)友好性原則,。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個(gè)個(gè)方面：對(duì)用戶(hù)友好——滿(mǎn)足用戶(hù)需求,、獲得用戶(hù)信任。對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索,、便于積累網(wǎng)絡(luò)資源,。對(duì)經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù)、能提高工作效率,。

(4)簡(jiǎn)單性原則,。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容,、圖片和文件等,，使得用戶(hù)以盡可能少的點(diǎn)擊次數(shù)和盡可能短的時(shí)間里獲得需要的信息和服務(wù)。

(5)適應(yīng)性原則,。博客網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性,。

2,、網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范

(1)制定網(wǎng)站規(guī)劃方案，包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo),、狀況分析,、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、用戶(hù)行為分析及內(nèi)容規(guī)劃,、網(wǎng)頁(yè)模版設(shè)計(jì),、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)等基本內(nèi)容,。

(2)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

(3)網(wǎng)站測(cè)試,。

(4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣,。

(5)網(wǎng)站維護(hù)及管理。

(6)網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)不同瀏覽器具有兼容性,。

1,、個(gè)人博客網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

(1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。

(2)具有信息發(fā)布,、信息分享和管理功能,。

(3)詳細(xì)的個(gè)人介紹。

(4)詳細(xì)的聯(lián)系方式,。

(5)具有較強(qiáng)的互動(dòng)性,。

(6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。

(7)在線(xiàn)服務(wù)信息,。

(8)持續(xù)更新的信息,。

(9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。

(網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作中所采用的技術(shù))

特效功能,。

2.使用各種常用行為,。

3.調(diào)用javascript 。

4.具有一定的動(dòng)態(tài)效果,。

5.運(yùn)用頁(yè)面布局技術(shù)(span+css),。

我的個(gè)人博客網(wǎng)站大體上包括以下內(nèi)容：我的圈子，我的相冊(cè),，我的音樂(lè),，最新動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)互動(dòng)等模塊,，各模塊簡(jiǎn)介如下：

1.我的圈子簡(jiǎn)介：

(1)介紹我和博客創(chuàng)建的同學(xué),，把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁(yè)中并對(duì)每個(gè)人做詳細(xì)的介紹，形成一個(gè)同學(xué)錄一樣的子頁(yè)面,，在這里邊每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)個(gè)人的興趣愛(ài)好,。

(2)個(gè)人簡(jiǎn)歷,。首先是詳細(xì)的自我介紹，然后加上個(gè)人簡(jiǎn)歷,，以便更多的人了解我,。

2.我的相冊(cè)簡(jiǎn)介：

因?yàn)橹灰衠q號(hào)的幾乎都有自己的空間所以我可以加個(gè)超連接，連接到我的q空間,、我的相冊(cè)：

(1)設(shè)計(jì)個(gè)人的相冊(cè)

(2)朋友的相冊(cè)

(3)貼圖,，如果發(fā)現(xiàn)好的圖片我收集起來(lái)可以和廣大朋友共同分享。

3.我的音樂(lè)簡(jiǎn)介：

這個(gè)模塊主要包括：

(1)國(guó)內(nèi)最新流行的音樂(lè)

(2)日韓最新流行的音樂(lè)

(3)歐美最新流行的音樂(lè),。

4.最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介：

(1)網(wǎng)站公告

(2)站內(nèi)新聞

5.項(xiàng)目互動(dòng)簡(jiǎn)介：

(1)請(qǐng)你留言,，通過(guò)這個(gè)模塊可以實(shí)時(shí)交流。

(2)博客論壇,。

首頁(yè)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述為了使我的的首頁(yè)美觀生動(dòng)、吸引人,。在我的首頁(yè)我還添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫(huà)頁(yè)面,，在頁(yè)面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的flash動(dòng)畫(huà)，這樣會(huì)使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美感,，加上合理的顏色搭配,，動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)。無(wú)論是從視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯(cuò)的博客網(wǎng)站,。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動(dòng)字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時(shí)間了解我本站的最新動(dòng)態(tài),。在網(wǎng)頁(yè)的右下角是我的網(wǎng)站的名稱(chēng),，通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁(yè)。

1. 網(wǎng)站名稱(chēng)：博客組團(tuán)

2. 網(wǎng)站logo:

3. 網(wǎng)站作用：讓別人了解我,、認(rèn)識(shí)我,。

4. 網(wǎng)站規(guī)模：因?yàn)槭莻€(gè)人博客網(wǎng)站，以團(tuán)隊(duì)平均每人做1個(gè)頁(yè)面的數(shù)值來(lái)建立網(wǎng)站,，所以規(guī)模不大,。由6個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面組成。

5. 網(wǎng)站目標(biāo)客戶(hù)：學(xué)生及青年朋友,。

6. 網(wǎng)站特色：我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生,，所以在色彩上和設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求學(xué)生的口味，以校園的學(xué)習(xí)和生活為主題,，在內(nèi)容上的特色表現(xiàn)為：

(1)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化,。

(2)充分體現(xiàn)互動(dòng)性。

(3)內(nèi)容實(shí)用性,。

(4)多媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)性,。

(5)網(wǎng)站平臺(tái)延展性,。

7. 網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)：展示自我，分享快樂(lè),。

8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案：

網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色：整個(gè)網(wǎng)站以橙黃色為主基色,，配以黑白色，我認(rèn)為配這種色代表年輕人的激情,。

9. 網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)字體：在字體上我主張采用默認(rèn)字體,，因?yàn)檫@種字體無(wú)論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統(tǒng)默認(rèn)字體,。

10. 網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)(畫(huà)出欄目結(jié)構(gòu)圖)：

主頁(yè)布局示意圖

子頁(yè)示意圖

博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無(wú)圖片和動(dòng)畫(huà)無(wú)法顯示或鏈接失效等情況,。

通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補(bǔ)充,。通過(guò)確定博客形象,、宣傳標(biāo)識(shí)、口碑傳遞,、公益活動(dòng),、市場(chǎng)調(diào)查、相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等,，并且切實(shí)履行承諾,，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,，是推廣網(wǎng)站的重要辦法,，也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區(qū)是博客網(wǎng)站的核心,，大力營(yíng)造博客活動(dòng)社區(qū),，推陳出新的倡導(dǎo)文化建設(shè)、開(kāi)辟博客生活新時(shí)尚,，吸引用戶(hù)眼球,。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十三

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶(hù)協(xié)辦。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十四

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)偏播上概念不清晰,，主次客戶(hù)不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我毛司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、方,、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué),。

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè),，借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話(huà)回,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù),，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù),，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,，滿(mǎn)足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

店鋪推廣策劃書(shū) 推廣策劃書(shū)目錄篇十五

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱(chēng)戎州,，號(hào)稱(chēng)萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人,。這里氣候溫和,，空氣濕潤(rùn)，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(zhǎng),。

俗話(huà)說(shuō)：好水產(chǎn)好酒,。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深,，通過(guò)400米隧道,，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水,。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”,，區(qū)域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明,，甘美可口,，含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國(guó)家科研機(jī)構(gòu)鑒定,，具有純天然品質(zhì),。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類(lèi)社會(huì)發(fā)展史的縮影,。

“萬(wàn)事如意”是人們對(duì)美好生活的一種期盼,、祝福。

中國(guó)自古為禮儀之版,，百禮之會(huì),，非酒不行，幾千年來(lái),，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒,，將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化,，以其精良的工藝、完美的包裝,，成為人們贈(zèng)送親友,，祝福美好生活的最佳禮品。

“萬(wàn)事如意”酒,，是濃香型大曲酒的典型代表,，它集天、地,、人之靈氣,，精選高粱、大米,、糯米,、小麥、玉米釀造而成,。具有“香氣悠久,、味醇厚、入口甘美,、入喉凈爽,、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味,，是當(dāng)今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品,。

“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng),，被第七屆西部國(guó)際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專(zhuān)用白酒,。

“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史,。它脫俗出塵,、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明,。它是一瓶酒,，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征,。

(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。

2,、名酒銷(xiāo)勢(shì)趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高,，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)受名牌,、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。

3,、低度白酒銷(xiāo)勢(shì)看好,。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低,。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來(lái)是人們走親訪友,、禮尚往來(lái)的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲目和迷茫,，許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,，因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，**年1-8月,，白酒產(chǎn)量為284萬(wàn)噸,，同比增長(zhǎng)19%;白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入734.45億元，同比增長(zhǎng)33.63%;()實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為92.75億元,，同比增長(zhǎng)59.43%,。**年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%,，居天相各行業(yè)之首,，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停,，伊利特,、瀘州老窖、貴州茅臺(tái),、五糧液,、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。

(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析

石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì),，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門(mén)燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來(lái)看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別,。

重要客人,、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙,、劍南春,、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái),、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無(wú)幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,，茅臺(tái),、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的`關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

1、優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。

(2)特別是近年來(lái),，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過(guò)我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高，飲后不上頭,。

2、劣勢(shì)

(1)目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多,，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是,。

(3)市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率低,。

(4)現(xiàn)有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高,。

3、機(jī)會(huì)

(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來(lái),。

(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機(jī),。

(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高,，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,。

(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸,，通過(guò)我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

4、威脅

(1)主要競(jìng)爭(zhēng)白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。

(2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn),、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō),，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎,，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，但這一威脅我們不能忽視,。

為了達(dá)到公司亟定年銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品銷(xiāo)售,，特做建議性方案如下：

(一)完善銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)

建立建全銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。達(dá)到公司銷(xiāo)售目標(biāo)，為此,，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)一位，銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核。

②,、制定公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃,，對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,。

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,，制定不同的銷(xiāo)售方案,，努力達(dá)到年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷(xiāo)售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)制定與細(xì)分,。

②根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn),，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員,。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日常考核,。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議,。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn).組織建立、健全客戶(hù)檔案,。

⑦指導(dǎo)銷(xiāo)售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

3,、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計(jì)九名,銷(xiāo)售代表職責(zé)為:

①對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)。

②對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,，提出意見(jiàn)和建議,。

(二)市場(chǎng)定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對(duì)于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以，將客戶(hù)群體定位在：

1,、高檔的餐廳,，酒樓。

2,、星級(jí)賓館的餐廳,。

3、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4,、公司宴請(qǐng)用酒。

5,、婚宴用酒,。

6、禮品用酒,。

7,、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

針對(duì)不同的客戶(hù)群體,，采用不同的銷(xiāo)售方法,，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的,。

1,、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓,，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi),，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷(xiāo)售公司,，提高五糧液銷(xiāo)量的目的,。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑],，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接,，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

4,、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候,，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液目的,。

5,、針對(duì)婚宴用酒,，可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實(shí)際情況,，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6,、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動(dòng),，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,，雜志,，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的,。

7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu),、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

六,、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,，都要設(shè)計(jì)一個(gè)可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會(huì),。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng);

(二)導(dǎo)入期策略。

集中資源主推石家莊,、保定,、唐山、秦皇島,、以及邯鄲等城市全,。

力塑造樣板城市。除報(bào)紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì),，進(jìn)行媒體造勢(shì),，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，開(kāi)展通路促銷(xiāo),，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪貨率,，其它地區(qū)以終端試飲、買(mǎi)贈(zèng)(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)為主,。

(三)發(fā)展期策略

1,、媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷(xiāo)平面廣告,、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式,。

2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷(xiāo)系列活動(dòng);

(四)鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng),，如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等;

(五)公關(guān)造勢(shì)：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體,、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌,。

(六)促銷(xiāo)活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn))

1,、通路促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用,。

2、消費(fèi)者主題促銷(xiāo)(手機(jī)電腦歐洲行,，春夏秋冬獎(jiǎng)不停)：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估,。

12——5月終端消費(fèi)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng),、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng),，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。

3,、常規(guī)性消費(fèi)者促銷(xiāo)：

時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷(xiāo)員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導(dǎo)購(gòu),，帶動(dòng)消費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性,。

促銷(xiāo)服,、酒水牌、海報(bào),、dm單,、x展架,、禮品

4、公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們?cè)诮M建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì)豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。