人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

店鋪推廣策劃書篇一

自20世紀(jì)90年代以來, 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及,。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前,，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營銷手段,，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得非常熟練,，取得了非常不錯(cuò)的營銷效果,。對(duì)于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性,，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷,，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,。因此,，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展,、如何在跨媒體競爭中打造品牌,、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)，已經(jīng)顯得極其重要,。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)圖書銷售的進(jìn)一步發(fā)展,，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。

本營銷方案將包括多種渠道,，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣,。本案中，會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式,，建立我們良好的品牌,，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心,，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù),。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

一,、市場環(huán)境分析：對(duì)于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式,，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個(gè)重要的組成部分，但是,，由于出版社自身的原因,，目前網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著很多問題。

1,、重視程度不夠受出版社體制的影響,，大部分專業(yè)出版社的營銷活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實(shí)體店面開展打折,、買贈(zèng)等傳統(tǒng)營銷活動(dòng),，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營銷效果,，所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠。

2,、營銷平臺(tái)利用率低近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客,、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)不斷涌現(xiàn),，一些專業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解，不知道平臺(tái)的受眾群體,，也不知道如何在新平臺(tái)上開展?fàn)I銷工作,，進(jìn)而也無法在實(shí)際的工作中加以利用。

3,、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,，基本都是由傳統(tǒng)營銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別,，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下,，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營銷渠道。

4,、營銷計(jì)劃性差網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)的營銷活動(dòng),，絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡單，需要進(jìn)行整體規(guī)劃,，而實(shí)際工作中,，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營銷活動(dòng)既沒有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn),，錯(cuò)過最佳的營銷時(shí)機(jī),。

本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的,、穩(wěn)定的供貨渠道,，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店,，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書,。

本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的,，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,，不過這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施,。

一）優(yōu)勢

1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”,，截止到20xx年6月30日,，中國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人。同20xx年年初的調(diào)查相比,，中國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬人,，增長率為9,、6%,，和20xx年同期相比增長18、4%,，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長態(tài)勢,。

2、通過網(wǎng)絡(luò),，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來,，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營銷服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限,，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難,，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外,，網(wǎng)絡(luò)營銷跨越時(shí)空的,、實(shí)時(shí)的、全天候的,、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營銷方式所不及的,，這將極大地促進(jìn)圖書的銷售。

3,、通過網(wǎng)絡(luò),，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者,。借助網(wǎng)絡(luò),，出版商可以有針對(duì)性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息,，刺激讀者的購買欲望,。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,，而相對(duì)來說,，網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái)，或者說它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色,，通過這條通道,，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋,。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng),。

5、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有助于建立出版商的品牌,。網(wǎng)絡(luò)營銷的直接性有助于出版商直面讀者,，同時(shí)直銷也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位,，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中,。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要,。

6,、圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于促進(jìn)讀者忠誠,。網(wǎng)上營銷圖書有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度,。通過網(wǎng)絡(luò),，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的,、能給自己帶來最多利潤的,、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設(shè)計(jì)完整的電子商務(wù)解決方案,，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系,。

7、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的成本將比傳統(tǒng)營銷方式大大降低,。在傳統(tǒng)營銷方式下,，出版社或書店要想擴(kuò)大市場份額往往會(huì)多開一些連鎖店，而通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍,；在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方式下，出版商無論是庫存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少,，這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營運(yùn)能力,，而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失；對(duì)于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓,，也無需招聘大量員工,，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯(lián)系,，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi),。

二）劣勢

1、消費(fèi)群體范圍?。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高,，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售,，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站,。

2、用戶看不到實(shí)體書,，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購買欲望,。

三）機(jī)會(huì)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬戶,，誰能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),，努力開拓,，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊,，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。

四）威脅

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響,。如果運(yùn)營商無法確保消費(fèi)者的隱密性資料,，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取，不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶的申訴問題,，也會(huì)降低自身的專業(yè)性,。

2傳統(tǒng)購買習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對(duì)虛擬交易時(shí),，會(huì)產(chǎn)生不信任感,，進(jìn)而影響了消費(fèi)購買欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。

（1）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷售量,，我們爭取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位,，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

（2）產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們會(huì)進(jìn)行市場調(diào)研,，及時(shí)的了解用戶對(duì)于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝,，我們竭誠為他們服務(wù),，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的,，我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議,，在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低，為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購書平臺(tái),，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們,，這就是我們不變的追求。

（3）渠道和促銷策略

針對(duì)目前的情況看,，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購書方式,，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、門戶網(wǎng)站的建立

這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，館藏書籍量信息,，導(dǎo)讀指南,，網(wǎng)上購書指南，寶貴建議留言等板塊,，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn),，多多支持我們。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn),，將信息服務(wù)有序的,、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成,。同時(shí),，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次,。

2、設(shè)計(jì)原則

以讀者為中心,，為讀者提供多樣化,、個(gè)性化、方便的服務(wù),、 整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀,，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng),，界面分明,，功能性與可讀性相融合，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感,。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息,。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo,、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司vi的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確,，易于理解與辨析,。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣,，分類清楚、重點(diǎn)突出,、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善,、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理,、在線查詢,、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理,，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷,。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性,。

3,、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢中心,、業(yè)務(wù)介紹,、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳,、在線辦公,。

公司概況公司簡介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰）,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告,、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評(píng)論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營哪些書籍,，查詢熱線,、投訴熱線等,。

（4）網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷方案

將網(wǎng)址印在信紙、相冊,、名片,、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3,、發(fā)布新聞二,、郵件策略

建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件,，其中注有相關(guān)資訊三,、廣告策略

通過付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果,。

（5）客戶關(guān)系管理策略

客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品,、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制,，只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額,，就送代金券，以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi),，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費(fèi)者生日等）我們可以贈(zèng)送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息,。

定期與顧客保持聯(lián)系

為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件，詢問他們關(guān)于書籍的興趣,、愛好,。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議,。

1,、準(zhǔn)備階段

逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站,，培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。

2,、實(shí)施階段

本公司的營運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式,，對(duì)于企業(yè)的自身消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%地采用,，而是要把兩者加以結(jié)合,，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。

3,、測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯(cuò)應(yīng)予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大,。

店鋪推廣策劃書篇二

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式,，打破了時(shí)間,、地域的限制，給予人們更多的信息,。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展,，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息,，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn),，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望,。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式,。而且越來越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來,，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場,。

電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù),，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵,，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù),，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性,，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng),、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具,，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前,，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后,，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群,，他們的消費(fèi)市場越來越大,，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹,。所以,，可以有針對(duì)性的對(duì)青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。

近年來隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展,，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移,，手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及,。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇,。在面對(duì)我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個(gè)問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場,，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群,。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式,。

（一）在校園市場的優(yōu)勢

我行作為五大行之一,，我行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多，具備龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)固的基礎(chǔ)環(huán)境,，這無疑為我行電子銀行產(chǎn)品的推廣和促

銷起到了很大的作用,，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作,，為校園新生批量開卡,，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。

為激勵(lì)客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù),，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù),，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠,，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免,，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。

此外今年我行跟新掌上銀行到3,。0版本,，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡單,，服務(wù)內(nèi)容更加豐富,，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方,。

（二）在校園市場的劣勢1,、部分操作流程復(fù)雜。

不僅是我行,，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全,。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜,，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一,。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意,，較少對(duì)大學(xué)生客戶群體推出相應(yīng)營銷策略

缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對(duì)市場的分析,、定位與控制，而是簡單地隨市場競爭的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段,。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳,，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段,，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn),。

（三）我行在校園市場的機(jī)會(huì)

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購,，有42%的學(xué)生愿意嘗試網(wǎng)購,，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行,。這一系列數(shù)據(jù)表明,，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念,，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題,，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”,，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣,，就可以通過服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，占領(lǐng)電子渠道市場,。（四）我行在校園市場的威脅

有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行,，這無疑我行帶來一個(gè)很大挑戰(zhàn),。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對(duì)我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊

我們營銷策略的制定始終要堅(jiān)持“以顧客為中心”的營銷理念。銀行普遍存在的一些“硬傷”,，其中最明顯的就是“同質(zhì)化”,。基于信息與技術(shù)渠道的日漸暢通,，銀行業(yè)it技術(shù)的可復(fù)制性越來越強(qiáng),，網(wǎng)上銀行的解決方案和相關(guān)功能模塊及其構(gòu)架日漸大同小異，創(chuàng)新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn),，在所謂硬指標(biāo)的較

量上,，各家商業(yè)銀行目前在技術(shù)層面上已很難拉開差距。此時(shí),，我們的營銷策略重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)到“服務(wù)”上,，通過服務(wù)拉開與競爭對(duì)手的差距，從而帶動(dòng)銷售,，提高市場占有率,。

（一）線下宣傳，增加校園互動(dòng)

互動(dòng)性是銀行服務(wù)營銷的根本，程式化的界面考慮得再周到,，與人工服務(wù)仍存在本質(zhì)區(qū)別,。如何在技術(shù)化與人性化之間取得動(dòng)態(tài)平衡，是掌上銀行目前面臨的一個(gè)關(guān)鍵性問題,。 1,、加強(qiáng)安全使用網(wǎng)上銀行的教育，引導(dǎo)客戶使用手機(jī)銀行銀行向客戶推廣手機(jī)銀行時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)安全使用方面的教育,，通過提供安全使用手機(jī)銀行須知、動(dòng)態(tài)演示等多種形式讓客戶充分認(rèn)識(shí)到,，只要能夠正確地進(jìn)行操作,，保持必要的警惕，手機(jī)銀行是最安全,、便捷的支付手段,。面對(duì)大學(xué)生顧客我們可以采取如下策略：

（1）與各校學(xué)生組織聯(lián)合舉辦“手機(jī)銀行安全知識(shí)競賽”，進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,，從而對(duì)大學(xué)生進(jìn)行電子銀行安全使用教育,，并推廣我行產(chǎn)品；

（2）利用網(wǎng)絡(luò)手段,、校園網(wǎng),、校園論壇等站點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問卷，參與競答者便可免費(fèi)擁有一個(gè)我行賬戶,，并為此開通手機(jī)銀行,，這樣一反面宣傳了如何安全使用我行的手機(jī)銀行，也促使更多客戶群體通過手機(jī)銀行渠道了解我行產(chǎn)品電,，另一方面,，免費(fèi)開戶并送卡，也可以在一定程度上提升我行顧客,，當(dāng)大學(xué)生顧客使用習(xí)慣我行手機(jī)銀行渠道后,，就能穩(wěn)定部分顧客。

2,、培養(yǎng)大學(xué)生顧客的理財(cái)消費(fèi)理念

阿里巴巴旗下理財(cái)平臺(tái)螞蟻聚寶通過對(duì)全國2325所高校的分析,，發(fā)布了過去一學(xué)年的《20xx年大學(xué)生理財(cái)報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示,，在全國2500多萬在校大學(xué)生中,，超過35%的人在過去一年嘗試了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。

很多學(xué)生的理財(cái)已經(jīng)不是“小打小鬧”,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，有超過1萬名的學(xué)生過去一年的理財(cái)收入在4000元以上,。換言之，在9月的開學(xué)季,，這些90后學(xué)生僅靠自己的理財(cái)收入,，就能夠基本負(fù)擔(dān)新學(xué)期的學(xué)費(fèi)了。除此之外一些學(xué)生不僅自己理財(cái),，還幫父母理財(cái),。

為此我行可以推出一部小額理財(cái)產(chǎn)品，并派出員工到各高校進(jìn)行“消費(fèi)理財(cái)”的巡回講座,，除理財(cái)產(chǎn)品外還可以推廣我行基金定投,，黃金定投等產(chǎn)品，培養(yǎng)大學(xué)生“積少成多”的理財(cái)意識(shí),。同時(shí),，鼓勵(lì)各校開設(shè)“投資理財(cái)”社團(tuán)，通過組織學(xué)生活動(dòng),，來達(dá)到教育與推廣的作用,。

3、舉辦金融類比賽或者在校內(nèi)投放廣告,。

可以采用舉辦學(xué)校組織的金融類,、電子類的相關(guān)活動(dòng)提高我行掌上銀行在大學(xué)生中的普及率。還可以在校內(nèi)led上投放針對(duì)大學(xué)生投資的產(chǎn)品和活動(dòng),，既可以帶動(dòng)大學(xué)生自主理財(cái)?shù)姆e極性,，又能同時(shí)擴(kuò)大我掌上銀行的普及率。

（二）線上營銷,、采取多樣促銷手段,，吸引學(xué)生客戶

1,、開展宣傳,，營造聲勢，樹立品牌戰(zhàn)略

我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),，已進(jìn)行網(wǎng)購或愿意嘗試網(wǎng)購的大學(xué)生已經(jīng)占到97%,，只有3%的人不愿意嘗試網(wǎng)購物。網(wǎng)購已成為大學(xué)生一種休閑方式,，故,，我們可以利用創(chuàng)造網(wǎng)購的浪潮來促進(jìn)建行電子產(chǎn)品的營銷。為此我們通過與淘寶,、京東,、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)却髮W(xué)生經(jīng)常登陸的購物網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。還可以利用微博宣傳,、手機(jī)公眾號(hào)進(jìn)行宣傳,。

2、采取形式多樣的促銷,，吸引客戶開通電子銀行

對(duì)掌上銀行產(chǎn)品進(jìn)行促銷促銷,，對(duì)于電子銀行產(chǎn)品，注冊開通即有獎(jiǎng),。還可通過微博,，qq等新媒體在大學(xué)生市場有較高的使用率，所以可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作,，開通我行掌上銀行可以成為會(huì)員或者提供相應(yīng)優(yōu)惠,。和網(wǎng)上商城合作，實(shí)施購物用掌上銀行支付就反券,，支付就有獎(jiǎng)等措施,。

本方案是針對(duì)大學(xué)生客戶群體中農(nóng)行掌上銀行的營銷狀況進(jìn)行策劃。通過對(duì)農(nóng)行掌上銀行的營銷策劃,，提升掌上銀行的品牌知名度,；擴(kuò)大我行在移動(dòng)支付終端上的市場普及率和占有率；加強(qiáng)農(nóng)行掌上銀行與消費(fèi)者的親和度,，進(jìn)一步推廣我行掌上銀行業(yè)務(wù),，從而帶動(dòng)我行業(yè)產(chǎn)品。

店鋪推廣策劃書篇三

前言

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有8年時(shí)間,，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營,。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn),，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通,，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,，可更好的引起人們的注意,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文,，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念,，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

01 網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對(duì)手,，方法：在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有，恭喜你,！初步定位不錯(cuò),，如果有，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù),！對(duì)你很有用,。

第二、全面了解目標(biāo)人群,，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會(huì)有出路,，不受支持,，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的,！方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人,，主觀上也許是,，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣,。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。

切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng),，搞的轟轟烈烈,，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位,。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊,，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (online survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議,。

04 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進(jìn)行口碑宣傳,。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣,，大部分人都覺得它比seo還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn),。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

1,、網(wǎng)站要有特色,，特色包括定位、內(nèi)容,、設(shè)計(jì)等方面,；

2、特別要很好的表現(xiàn)出來,，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處,；

3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播,、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播,。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好

讓用戶獲得較好的感覺

1、服務(wù)器速度一定要快,，

這是非常重要的一條因素,，給用戶“快”感了，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮,，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì),。

3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

很多網(wǎng)站有很多很好的東西,，但是總是搞得很朦朧,，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),，千萬不要搞朦朧,，越直接就越好。

只要進(jìn)入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明,，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊,。

口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了,，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳,。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

“你好棒?。?趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情,！”

有了這句暗示,，大部分用戶都會(huì)接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看,！

這里有一個(gè)小技巧：暗示語一定要先夸用戶,，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他,、幫他,。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣,，就需要多揣摩用戶的心理,，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好,。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一,，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,，提升網(wǎng)站的品牌。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞,，成本高,，不過效果也很好。不過,，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低,，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作,，然后進(jìn)行利潤分成。

給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (free content) ,。這是一種雙贏的方法,。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容,，而你提高了威望,，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo),、你的營銷活動(dòng)的目標(biāo),，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開,。

06 論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂,！

我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要,，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好,。宣傳網(wǎng)站也不例外,，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間,。

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下,，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜,，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢,？

招商之前,，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，給你的渠道一個(gè)定位,，選擇最合適的渠道模式。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1,、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕l(fā)市場輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式,。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作,。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4,、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜,、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大,。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。

1,、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響,，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》,、《服裝服飾商情報(bào)》,、《中國服裝》、《服裝界》等媒體,。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》,、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等,。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》,、《商界》、《中國經(jīng)營報(bào)》,。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識(shí)，在市場操作方面能力比較強(qiáng),，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高,。

大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果,。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外,，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體,。

2,、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策,，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧,。

還有,，記住，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則,，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng),。

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果,。通常招商會(huì)需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？

2,、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間,、地點(diǎn),。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商,，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑,。

3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料,。

4,、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜,。

5,、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6,、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況,。

7、確定客戶的餐飲,、住宿等事宜,。

8、開會(huì),、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷售政策、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等,。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向,，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力,，彌補(bǔ)市場空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對(duì)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌——“完美”。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案,。

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售,。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。 印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,。

店鋪推廣策劃書篇四

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作,。

我在廣告策劃公司工作已經(jīng)有很多年了,，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨(dú)到的心得和工作能力,，這些都是在我和顧客工作時(shí)鍛煉出來的,。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學(xué)上進(jìn)的心,，走到現(xiàn)在,，除了自己一直刻苦努力外，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,、關(guān)心,。可以說,，我在成長的路上很順利?，F(xiàn)在的我已經(jīng)是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時(shí)間我在公司中接過了一個(gè)策劃,，那就是飯店前期推廣策劃,，我在經(jīng)過市場調(diào)查后制作出了推廣策劃：

重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時(shí)代,，市場競爭激烈,，阿興記大飯店奧體中心店,，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度,，搶占重慶餐飲市場最大份額,，讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場,？

據(jù)我們了解,，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前,，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升,。

基于以上考慮,，本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機(jī)，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,，樹立良好的口碑,，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,，風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù),，引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞,。由此,，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對(duì)該店帶來一定優(yōu)勢：

1,、奧體中心是重慶知名的,，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會(huì)找到這里,。

2,、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行，從而引來一部分食客,。

3,、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng),，引來眾多的消費(fèi)群,。

4、將來周邊樓盤完工,，必然帶來旺盛的人氣,，其發(fā)展趨勢樂觀。

5,、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大,。（如：移動(dòng)、電信,、重醫(yī),、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等）

然而,，就目前來看,，奧體中心店也存在一定劣勢：

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語,，沒有比較識(shí)別系統(tǒng),，給人的印象不深刻,。

2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭,。

所處機(jī)會(huì)分析：

1,、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標(biāo)群體各有所異,，如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi),，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調(diào)為主,，而阿興記大飯店的環(huán)境,、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異,，主要適用于商業(yè)宴請(qǐng),，這部分目標(biāo)市場是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的，所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳,。

2,、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū),、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店,，所以非常具有市場競爭力，應(yīng)好好把握,。

3,、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位，開展相關(guān)公關(guān)活動(dòng),，造勢宣傳,。

由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的,，在將來周邊商圈氛圍營造出來后,，其發(fā)展形式非常樂觀。現(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作,，為以后打下良好基礎(chǔ),。

（一）、理念策劃

1,、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉

阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn),，但需要包裝突出和強(qiáng)化。

2,、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語,，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”,；陶然居的“民以食為天,、美食在陶然”,；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”,；順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語,，讓人眼前一亮,，回味無窮。

3,、設(shè)計(jì)新的ｖｉ形象

據(jù)我們了解,，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識(shí)別記憶,，且對(duì)其高檔次的定位也沒有一個(gè)明確的表現(xiàn),，所以設(shè)計(jì)新的vi形象，是讓阿興記大飯店對(duì)內(nèi)對(duì)外的視覺形象給人煥然一新的感覺,，并以此體現(xiàn)自身文化品位,。

4、對(duì)外品牌形象的宣傳和推廣

主要包括媒體推廣,、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動(dòng),。（可融合以上幾點(diǎn)共同展開）

（二）、全方位策劃

1,、策劃最具影響力的中心活動(dòng)

根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場,，創(chuàng)意策劃出一個(gè)與之相關(guān)并能強(qiáng)化它們的中心活動(dòng)出來，這種中心活動(dòng)原則上每年舉行一次,，舉行時(shí)是非常盛大的,，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動(dòng)則是一些相關(guān)的中小型活動(dòng),，可以每季或每過一段時(shí)期舉行一次,。久而久之，人們會(huì)成為習(xí)慣,，新的核心形象也就更深入人心了,。

2、新聞運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

由于廣告直接效應(yīng)的總體下降,，新聞運(yùn)作的地位大大提升,，有效運(yùn)用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動(dòng)）

3,、公關(guān)運(yùn)作的創(chuàng)意策劃

公關(guān)活動(dòng),，不僅能打響知名度，更能提升美譽(yù)度,，所以,，在新形象的塑造中,，公關(guān)活動(dòng)將起很大的作用。

4,、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃

媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐,。

5、促銷方式的創(chuàng)意策劃

優(yōu)惠,、打折,、贈(zèng)券等促銷手段也是要在一定情況下運(yùn)用的，關(guān)鍵是要有新意,。

6,、精彩絕倫的開業(yè)慶典

能在新店開業(yè)初期對(duì)外吸引顧客注意、聚集人氣,，對(duì)內(nèi)振奮員工士氣,。

1、全面推出 “以客為尊”的經(jīng)營理念,，配合新聞炒作,。

2、建立阿興記大飯店品牌,，以鮮明的設(shè)計(jì),，塑造一個(gè)差異化品牌形象。

3,、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷,，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4,、加強(qiáng)廣告宣傳的力度,，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

（一）,、公關(guān)活動(dòng)策略實(shí)施

1,、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點(diǎn),，配合新聞媒體宣傳,，并穿插一定特色開業(yè)活動(dòng)，贏得口碑,。

2,、奧體中心店位于體育館，由此可審時(shí)度勢借助一些重大的體育活動(dòng)配合宣傳,。

3,、袁家崗周邊地區(qū)消費(fèi)潛力巨大，應(yīng)深入挖掘,?？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策,，與周邊地區(qū)大的消費(fèi)單位建立一定長期關(guān)系。

4,、擬定一些促銷優(yōu)惠活動(dòng)政策和一些實(shí)事娛樂活動(dòng),。

5、通過社會(huì),、人員上門等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研,，了解需求，收集信息,，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫,，同時(shí)宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會(huì)形象,，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

6,、通過研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實(shí)施針對(duì)性營銷和滲透性營銷以滲透市場,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度,。

（二）、廣告策略實(shí)施

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式,。

1,、電視廣告

電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時(shí)間播出,，才能達(dá)到預(yù)期的效果,。

目前在重慶電視臺(tái)，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛,，可考慮在該檔投播,。《920劇場》的播出時(shí)間屬于黃金時(shí)段,，且其中的電視劇收視率很高,，建議可重點(diǎn)考慮。

2,、戶外廣告

戶外廣告受眾廣,，并可起到一定指示作用，選好位置是關(guān)鍵,。

目前可考慮在陳家坪轉(zhuǎn)盤,、大坪、石坪橋,、石橋鋪及科園6附近有針對(duì)性地立戶外廣告,。

3,、廣播廣告

可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。

4,、報(bào)紙廣告

報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?qiáng),，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果,。

晨報(bào),、晚報(bào)、商報(bào)屬主流媒體,，效果佳,。

5、車身廣告

可流動(dòng)傳播

目前暫可不考慮

6,、企業(yè)宣傳畫冊

精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片,，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯,，應(yīng)借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā),，為奧體店的開業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動(dòng)高檔餐飲消費(fèi),。建議在奧體店開業(yè)前,，加大廣告投放力度。

阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個(gè)機(jī)遇時(shí)段,，如何以開業(yè)為契機(jī)使阿興記品牌在重慶聲名遠(yuǎn)播,，是我們要思考的問題。

這一次策劃對(duì)我來說并不是難事,，不過在實(shí)際執(zhí)行中,，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因?yàn)榧词刮业牟邉澰俸?，由一些不著調(diào)的人執(zhí)行的話,，還是不能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大飯店影響力的過程，所以我想在實(shí)行實(shí)際策劃中,，由一些更著調(diào)人來執(zhí)行,。在不斷的前進(jìn)中找到飯店經(jīng)營的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好,，飯店的火爆是值得期待的,！

店鋪推廣策劃書篇五

1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容,、方法和地點(diǎn)見下表,。

市場調(diào)查實(shí)施表

調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

2,、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象,、終端展示,、終端導(dǎo)購、終端推廣活動(dòng)等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量,，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等,。深度訪談,、問卷調(diào)查、小組討論訪問,、二手資料等,。

調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx

1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列,。

2,、價(jià)格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，加快市場拓展。

(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間,。

1,、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值,、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益,。

電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期,，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果,。

(1)樹立產(chǎn)品意識(shí),，激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng),，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量,。

3、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動(dòng)

(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水,。

1,、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

2,、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。

1,、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強(qiáng)終端形象建設(shè),，提高終端銷售隊(duì)伍

3,、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴

2,、創(chuàng)建客戶文件

3、求客戶建議,，提升品牌口碑,，提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率

1,、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施,。

2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理,。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，行業(yè)一線信息,，客戶反饋收集。

4,、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送,。

5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù),。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

店鋪推廣策劃書篇六

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

（1） 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2） 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4） 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

（1）優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

（2）劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

場景一：

（1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2） 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4） 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個(gè)場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1） 場景得布置,，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

（2） 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等,。

現(xiàn)場品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場,，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1） 以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（2） 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

（4） 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

（1） 選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2） 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3） 選擇最家庭化的媒介

（4） 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

（1） 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

（2） 報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3） 公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3） 售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4） 各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5） 產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

店鋪推廣策劃書篇七

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,，有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像,、影碟、網(wǎng)絡(luò)等,。

1,、廣告媒介的收費(fèi)高與低;

2、廣告媒介的影響層和影響力;

3,、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;

4,、各種媒體的配合;

5、商品的特殊性和銷售范圍;

6,、宣傳對(duì)象,。

臺(tái)灣“可口可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見,，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次,。在種類方面,，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象,。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題,。

(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國語片電影院,。

(二)電視：臺(tái)灣電視公司。

(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái),。

(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家,，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干,。

理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象,。·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象，動(dòng)聽樂曲,，以及廣告主題,，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,，直接、有效地將我們之廣告目的,，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同,，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對(duì)象,。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時(shí)間早已排滿,，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助,。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn),，在于能利用音響，以樂曲形式,，加深聽眾對(duì)“可口可樂”廣告主題之印象,，并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),，因其聽眾較多,。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視,、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式,。此外，在上市時(shí)期,，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞,。

一為中國郵報(bào)(chinapost),，每日發(fā)行額3，000份,。

二為中國日?qǐng)?bào)(chinanews),，每日發(fā)行額8，000份,。

一為中央日?qǐng)?bào),，(發(fā)行額115，000份)

二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)

三為征信新聞(發(fā)行額130,，000份)

此三份日?qǐng)?bào),，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層。(包括商界,、自由職業(yè)者,、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告,，能進(jìn)入上等收入之家庭,。

店鋪推廣策劃書篇八

誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球,，集復(fù)古、流行,、環(huán)保于一身,，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

xx運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國家和地區(qū),，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉,，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者,，多是xx后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

1,、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2,、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

3,、到一些其他的專賣店去了解,，再與xx的銷量對(duì)比。

4,、在學(xué)校通過問卷形式,，了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度。

圖,，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景,。

1、大量的傳單,，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí),。

2、走訪寢室,，實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳,，推廣,。

3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品,。

4,、在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購買欲,。

5,、宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

店鋪推廣策劃書篇九

一,、 前言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年上半年,，我國的手機(jī)用戶已超過8億,，我國將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè),，其中也包括歐美市場在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓,，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國內(nèi)購買到 行貨“黑莓”,。但是據(jù)報(bào)道,，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度,，相比之下,，他們更愿意去買iphone4及谷歌的android的手機(jī)；但更多的消費(fèi)者則選擇去購買價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機(jī),，所以市場上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無人問津,！

當(dāng)然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關(guān),，使很多的國人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內(nèi)涵,，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗(yàn)到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利,，就必須得打破這個(gè)瓶頸,，開展品牌推廣活動(dòng)，為此我做了此次策劃書,！

二,、品牌簡介

黑莓（blackberry），是指由加拿大research in motion(簡稱rim)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設(shè)備,，其特色是支持推送式電子郵件,、手提電話、文字短信,、互聯(lián)網(wǎng)傳真,、網(wǎng)頁瀏覽及其他無線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的qwerty英文鍵盤,，看起來像是草莓表面的一粒粒種子,，所以得名“黑莓”；同時(shí),，該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中,，加入了手機(jī)的功能，所以國內(nèi)普遍稱之為“黑莓手機(jī)”,。

20xx年9月27日,，黑莓制造商加拿大rim公司在美國舊金山開發(fā)者大會(huì)上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品playbook,，playbook里加入了黑莓的特色功能--push mail等,，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當(dāng)好的蘋果ipad進(jìn)行競爭,，從智能手機(jī)平臺(tái)向多平臺(tái)的發(fā)展也是rim發(fā)展的關(guān)鍵,，黑莓認(rèn)識(shí)到無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費(fèi)者的需求,，也不會(huì)得到大眾的認(rèn)同,。

三,、品牌推廣環(huán)境分析

（一）、宏觀環(huán)境分析

現(xiàn)今金融形勢不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。20xx年以來受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn),，出貨量大大增加,！近一年來，手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快,，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng),，以及3g手機(jī)市場的活躍，這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品,，如iphone4,、htc dh7、諾基亞n8等,，這使消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品的可選擇性增加,。據(jù)估計(jì)，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% ,。

隨著3g網(wǎng)絡(luò)在中國市場的日趨成熟以及三大3g網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼,，使消費(fèi)者了解到3g時(shí)代帶給人們的便利,，這促使了手機(jī)銷量迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國不久的黑莓在中國進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會(huì),！

(二),、產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是3g智能手機(jī)化。

黑莓是作為一家無線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有os系統(tǒng),，是典型的智能手機(jī)，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3g網(wǎng)絡(luò)制式,！

黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是：利用其獨(dú)有的push mail技術(shù),，安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì)將電腦上收到的郵件通過無線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終

端上,，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件，用戶可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件,。

ui即user interface（用戶界面）的簡稱,。ui設(shè)計(jì)則是指對(duì)軟件的人機(jī)交互、操作邏輯,、界面美觀的整體設(shè)計(jì),。黑莓ui設(shè)計(jì)不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味，還讓軟件的操作變得舒適,、簡單,、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn),，優(yōu)秀的ui設(shè)計(jì)在加上 blackberry含有26個(gè)字母的qwerty全鍵盤都整合到了手持設(shè)備之中,，這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗(yàn)！

（三）,、行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬部，同比增長95.4％,。

合計(jì) 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10q3份額 09q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

（數(shù)據(jù)來自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報(bào)告》）

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％,，面對(duì)不斷下滑的市場份額,，諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，在未來的時(shí)間里,，諾基亞將會(huì)推出數(shù)十款wp7手機(jī),，以此搶占被蘋果iphone及rim領(lǐng)先的高端手機(jī)市場。但是即將推出的wp7手機(jī)定價(jià)將會(huì)比較高,，價(jià)格上會(huì)沒有太大的優(yōu)勢,，而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗(yàn)無法滿足消費(fèi)者需要，而且更新速度慢,，諾基亞將采取高端機(jī)采用wp7系統(tǒng),，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌,！

蘋果公司憑借iphone4的廣受歡迎已經(jīng)超過rim成為全球智能手機(jī)市場上的

亞軍,，其10年第三季度出貨達(dá)1410萬部，份額達(dá)到17.4%,，出貨量比去年同期提高了90.5%,，可見iphone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國聯(lián)通之后,，蘋果出貨量顯著的增長,。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望,，而且天線問題一直困擾著iphone4用戶，希望今年9月推出的iphone5能夠帶給大家新的驚喜,！

三星：值得一提的是三星,，它在20xx年的市場份額達(dá)到8.9，僅次于黑莓,，它的出貨量達(dá)到720萬部,，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌android系統(tǒng)及自主開發(fā)的bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī),，又因?yàn)槿堑氖謾C(jī)外形很時(shí)尚,，很受年輕人的歡迎，預(yù)測可能在未來的.幾年里,，三星的出貨量將進(jìn)入前二,，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

htc手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長,，htc手機(jī)采用wm系統(tǒng)或android操作系統(tǒng),，特別是htc的wm系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的wm系統(tǒng)手機(jī)，近期又傳出htc的市值超過手機(jī)巨頭諾基亞,，目前僅次于蘋果公司,，這足以說明htc的發(fā)展是不容忽視的！但是htc堅(jiān)持走與運(yùn)營商合作推出新產(chǎn)品的方式,，使消費(fèi)者選擇運(yùn)營商時(shí)出現(xiàn)困惑,，長久以此不利于htc的發(fā)展！

在其他的智能手機(jī)制造商中,，摩托羅拉,、中興,、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的,，他們的手機(jī)一般采用android操作系統(tǒng),，主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場,，目前發(fā)展較快,，手機(jī)的性價(jià)比比較高,，而且比較實(shí)用,，對(duì)中低端的消費(fèi)者比較有吸引力,！

rim目前是排名第三的,，其市場份額達(dá)到15.3%,，rim公司10年增加了手機(jī)的出貨量,，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%,，但是出貨量無法趕超蘋果iphone，目前只能屈尊于第三,！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系,，現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的追求,，所以出貨量無法與剛推出iphone4的蘋果公司相比！當(dāng)iphone和android在智能手機(jī)消費(fèi)級(jí)市場攻城略地時(shí),，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競爭,。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)來不斷穩(wěn)固已有的市場,，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ),，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來完成對(duì)更多領(lǐng)域的覆蓋,，我們可以從今年5月3號(hào)黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機(jī)型9900／9930看出黑莓在保留

店鋪推廣策劃書篇十

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn),。

（二）計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3,、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大,，為了大量銷售,，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤,，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn),。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5,、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們在各大超市的促銷會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問題分析

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢,；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（五）目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

2,、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1,、目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場,，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2,、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老,，菊花清熱,，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng),。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購買量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3,、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2,。4元/瓶。

4,。分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針,？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感,。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5,。促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建立品牌,。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店,，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1,。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2,。活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3,?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4,?；顒?dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx,。5。1—20xx—8,。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤,，報(bào)管理部門審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

店鋪推廣策劃書篇十一

一,、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二,、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價(jià)值3,。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9,。2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13。6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三,、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4,、賣場布置

(1)場外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d,、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

(2)場內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。

四,、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費(fèi)：0,、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項(xiàng)

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

店鋪推廣策劃書篇十二

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便,，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見,。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息,、服務(wù)信息,、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持,。 站點(diǎn),、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對(duì)象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈,，處于發(fā)展期的我們該怎樣應(yīng)對(duì)這樣的市場競爭,？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一,。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,，可獲得最有效、最直觀的效果,。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果,，先要下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材,，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量較大。

2、 搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度,、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)注冊會(huì)員量。

收集各方面素材,，進(jìn)行發(fā)布宣傳,。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時(shí)間大量的運(yùn)作。

3,、 博客,、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大,，不亞于論壇,，可操作性強(qiáng)，以用戶,、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注,，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容,。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4,、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能,。在簽名檔中寫上我們,，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上,，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣,。

同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告,，常用方法包括電子刊物,、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件,。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠度等,。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷,，雖然仍需要時(shí)間和精力,，但是效果還是很明顯的。

5,、 flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制，通過互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的,。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）

1、 工欲善其事,，必先利其器,。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī),。

2,、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄,。

在百度,、谷歌、搜搜,、搜狗,、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3,、 進(jìn)行博客、微博,、論壇,、郵件的軟文宣傳。

4、 網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志,。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,。

5,、 線下活動(dòng)，深入人群,，展開活動(dòng),，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì)員,。

中級(jí)階段（增長期推廣）

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng),、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹,、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶,，更要從靈魂深處誘惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到！

6,、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸,，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作,，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng),。

7,、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行,。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換,。

高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度,，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站,。

8,、 聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。

9,、 開展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長期,、有效、豐富多變的公益活動(dòng),，并切實(shí)履行承諾,，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用,。

10,、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營社區(qū),，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志,。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息,。

11,、 建立優(yōu)異的誠信文化

對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見,，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn),、改善，它將是客戶回訪的重要保證,，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長期而又系統(tǒng)的工程。

若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日,、年復(fù)一年的日常推廣工作,，最終將會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益！

店鋪推廣策劃書篇十三

在信息交流頻繁的今天,，手機(jī)具有它不可代替的地位,，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們,，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源,，那也只有干著急,。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便,。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā),，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，具購買價(jià)值。

1,、使用方便,，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電,。

2,、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3,。6v—4,。2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3,、外觀精小,、時(shí)尚。

4,、高效節(jié)能,，可持續(xù)通話200—380分鐘。

5,、充電電流最大500ma,。

6、使用紅色led作為指示,，燈亮表示在充電,，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7,、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,，且使用簡單,。

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：

1,、具有細(xì)分市場,，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購買的顧客,，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品,。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),，競爭者不可能低價(jià)竟銷,。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法,。

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,。

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。另外,，我們成

立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

同時(shí)開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八,、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,，極具市場價(jià)值,，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤,！

店鋪推廣策劃書篇十四

svvt集團(tuán)早在**年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間,，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司,。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo),，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作,；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空物流中心,，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作,，以國際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行,，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

**年第一批飛機(jī)到位,，開展通用航空業(yè)務(wù),。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕,。

以xx通用先期購入的r22,，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活,、操作簡單,、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸,、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn),，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍,、空中巡查,、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,，在城建、城市規(guī)劃,、交通,、新聞、體育,、旅游,、農(nóng)林、水利,、海事,、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,，載重小,，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用,。

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段,，市場規(guī)模小,，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，是個(gè)正確的決定,。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱,，是市場規(guī)律,。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低,，天空變得更加廣闊,，會(huì)有更多的對(duì)手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入,，高速度發(fā)展,，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭,。

由于航空企業(yè)的特殊性,，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門,，造成公司運(yùn)作成本較高,，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全,，才有可能利用綜合效應(yīng)營利,。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),，即使市場需求旺盛,，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng),，很難近期營利,。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時(shí)間,，起步階段會(huì)很艱難,。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢,，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目,，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn),，隨時(shí)順應(yīng)市場需求,，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能,，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn),，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍,、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響,，()形成氣勢,，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站,。

（一）目標(biāo)市場：

根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn),，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍,，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè),、政府相關(guān)部門,、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴,、政府精英,、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：**年xx通用如果能飛起來,，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對(duì)手,。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢,，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢,，搶占商機(jī),，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1,、報(bào)紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體,。

在導(dǎo)入期,，報(bào)紙,、廣播可以是新聞，信息,，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等,，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪,，二類廣告等,。在發(fā)展期，可以是專版,，特約訪談,，專題片，冠名的綜藝節(jié)目,，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告,。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用,，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍,，。

2,、平面廣告,。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù),。以廣告單頁,、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼,、宣傳冊,、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合,、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳,。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心,、重要道路兩側(cè)等,，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司,、周邊業(yè)務(wù)單位,、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門,、高級(jí)商務(wù)中心,、高級(jí)休閑場所，商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì),、企業(yè)家俱樂部等,，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中,、高層,、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等,。

3,、直郵廣告。

通過郵遞方式,，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向,，才派員進(jìn)一步交流,。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4,、建立網(wǎng)站,。

盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳,，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái),，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5,、成立航空俱樂部,。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動(dòng),。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的,，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行,、商務(wù),、餐飲、休閑等多功能為一體,，采用會(huì)員制形式,，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息,，挖掘潛在大客戶,，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的,。

6、航空展示,、表演活動(dòng),。

可以是自己開展的航空展示,、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，可以在機(jī)場,，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行,。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響,，尋找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界,、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,，通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7,、社會(huì)公益活動(dòng),。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì),、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象,，在活動(dòng)中與企業(yè)家,、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系,。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃,、交通,、新聞、農(nóng)林,、水利,、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）,。

8,、商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表,，專門收集相關(guān)信息,，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策,，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性,。

為搶占先機(jī),，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

（一）通過邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì),，參觀飛機(jī)等活動(dòng),，以報(bào)、刊,、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊,、宣傳單頁,、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳,。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí),，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加,。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以nj及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告,。（少量投入）

（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計(jì)劃,，在報(bào)紙,、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）,。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言,、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。（少量投入）

（一）市場部的任務(wù)

xx通用應(yīng)建立自己的市場部,，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收,、分析市場信息,，制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施；三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系,，不斷開拓新的市場,。

（二）市場部的運(yùn)作

市場部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場調(diào)研,、信息分析,、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓,、策劃組織活動(dòng),，俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān),。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的,，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡單的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī),，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步,。

店鋪推廣策劃書篇十五

（1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛,、漂亮,、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然,、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,，達(dá)到38,。9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18,。4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14,。9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17,。7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例,，達(dá)到34,。3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78,。0%,。可見,，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國有幾億家庭13億人口,，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢,。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場需求,，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā),、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個(gè)靈魂性的東西,，這就是品牌,。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者,。

1,、產(chǎn)品策略

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86。6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年,；百度競價(jià)排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e—mail營銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時(shí)聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快,。