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企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇一

電工行業(yè)進入門檻低,、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好,、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度,。

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一,，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿,。特別是對電工市場消費者類型,、層次，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活?！俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力,。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度、美譽度,。

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下：

1,、采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣,。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性,。

3,、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。

4,、條幅,、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇二

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒,、飲料,、紅酒、果汁,、礦泉水等,。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種,。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上,，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時,，突出個性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求,。

上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場,，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的,。

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠酒類市場不錯，主要白酒,、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺,、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠航九江，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯,。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習慣、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進,。

3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，目前,，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可,，使得廠家們先后關(guān)門,，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭,。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血,，增強免疫力,，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好,，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致,；所謂“細”,，即是注重細節(jié)，精細周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”,，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,，因此,，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,，市場銷量還不夠成氣候。同時,，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展,。

swto分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會,。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞,。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源,，大力實施戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效，內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾,。

swto分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響,，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外,，替代品（啤酒,、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動”創(chuàng)造資源,、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界而持續(xù)創(chuàng)新

1,、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特,。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,。口感獨特,、果香濃郁,、酸中帶澀、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨特，簡單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細化管理,，精益求精，注重細節(jié),，追求極致將精和細加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費者所接受,。

新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準確了解市場需求,；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位,；根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設計方案。只有這樣,，新產(chǎn)品開發(fā)才能達到預期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務員指導幫助下,，時時對終端商進行“親情化服務”,。

總而言之，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作，同時,，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理）,，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1,、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力,，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2,、團隊鋪貨,，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任,，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。

3,、選擇網(wǎng)點少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動,，并以此影響周邊零售店,。

5、開辟新的銷售網(wǎng)點,，開展有獎促銷鋪貨,。

6、租用有影響力的商超場地,，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查,，增加消費者信心，趁勢鋪貨,。

7,、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),，強制性的“搭售”，也是好方法,。

8,、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨,，比如價格,、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外,，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作,。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③,、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示,、陳列,、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

通路方面：

1,、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡：借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎,。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,，開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,。

3。消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動,，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”,。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大,，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠時報》,、《生活日報》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式,，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報》社作專題報道,?；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖?jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置,，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳,。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計,、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結(jié)果的吻合度測算

進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費用預算：

1,、清遠市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%,，第三年30%,。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶,；

2、其他市場

第一年34萬瓶,；第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預計目標,，進行效益分析,，以第一年為例。

銷售收入：360ml以99元計算合計2475萬元,，

制造成本：360ml100萬元,，

管理費用：30萬元

銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇三

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格,，無論在哪個國家,、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店,，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個階段的品牌推廣策略?品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

品牌的第一個發(fā)展階段是導入期,，導入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點,。導入期最典型的特點是：目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌,，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果,。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點,。

首先,，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20、15,、5,，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應用時仍應依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應的推廣計劃,。然而,，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的,。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣,。在企業(yè)內(nèi)部導入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說,，這只是一個綱領(lǐng),。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導權(quán),。誠然如此,，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次,，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,，臨時抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,，給對方以措手不及;營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后，對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用。很明顯,，媒體報道一般遵循新聞性,、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點,，否則也就使媒體失去興趣,，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時,，采用一些諸如軍訓,、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品、服務等的創(chuàng)新舉措,，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇四

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,，大家不要陷進去的時候,，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路,。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預言如今也不攻自破。

這些風風雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個服務性行業(yè),。透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話,，而是實實在在的一個媒體,、一種工具、一條途徑,。認清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟,；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務,，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、管理當中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌、文化和產(chǎn)品,；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應用引進管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段,，倡導互動溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,，尋求更多的商業(yè)機會。對于這些,，我們相信,，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

2.1,、好馬配好鞍，名企配好站中國x企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一,。一個名牌企業(yè),，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，x也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站,，我們總感覺到,，它可以也應該做的更好。

若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況,，從中可以看出,，現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個理想的x企業(yè)網(wǎng)站應當以知名企業(yè)網(wǎng)站為標準,，與企業(yè)形象相襯,，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。

2.2,、x企業(yè)網(wǎng)站應該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應當符合企業(yè)形象標準,，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示x人的風采,；

現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應當是具有青春活力,，看上去美觀大方的網(wǎng)站，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設計潮流,，運用流行元素,，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息；實用：x企業(yè)網(wǎng)站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的,，一目了然,，輕松自如；同時,，管理人員能夠輕松進行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護工作,。實用、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道,；互動：訪問者是一面鏡子,，x企業(yè)網(wǎng)站應當從訪問者那里獲取對網(wǎng)站的反饋,，能夠捕捉客戶的需求,，能夠雙向交流，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解,，并加以吸收,；

擴展：x企業(yè)網(wǎng)站應當是一個可擴展的網(wǎng)站，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應用,，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機制相結(jié)合,，能夠為管理決策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析；_企業(yè)網(wǎng)站應當高屋建瓴,，未雨綢繆,，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點的_企業(yè)網(wǎng)站,，就可以做到,。

3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能,。建立一個完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),，分類合理，訪問快捷,，添加方便,，管理科學。這樣的一個產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息,，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價意向,，或者給出反饋意見,，企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求,，把握商機,，運籌帷幄。

3.2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象_誠信是企業(yè)之本,。x企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞,。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設中,，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化,。

3.3,、保持市場的領(lǐng)先地位

3.4、吸引更多的客戶

3.5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務

3.6,、開發(fā)新的商業(yè)機會

3.7、建立完善的網(wǎng)上服務系統(tǒng)

3.8,、提高管理效率

簡體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣,，產(chǎn)品遠銷全國各地和海外市場，服務好x所有的用戶是x人義不容辭的職責,。因此設計不同的語言界面,，會讓不同地域講不同語言的x用戶有更親切溫馨的感覺。網(wǎng)站風格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風格(中文版)純歐美風格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎,，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業(yè)網(wǎng)站,，吸引各界瀏覽者對x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。

5.1,、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說明集團介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽新聞中心集團新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類新品介紹說明書(驅(qū)動)下載產(chǎn)品榮譽在線交流友情鏈接客服中心銷售網(wǎng)點在線報修服務宗旨戰(zhàn)略職位應聘

5.2,、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務中心客服中心

5.3、網(wǎng)站功能模塊說明

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇五

首先,，我們公司分為業(yè)務部和網(wǎng)絡部,，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡來完成了，網(wǎng)絡部拿到電話,，然后由業(yè)務部聯(lián)系約過來洽談,。所以推廣也分為了兩個方面，有業(yè)務部負責找客戶,，而網(wǎng)絡部主要負責讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說到過，主要通過微博,、qq空間來找到自己的客戶,，比如我們打開競爭對手的qq空間，即可看到為競爭對手點贊,、評論,，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點贊評論，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,，直接找到他,，添加他為好友。然后在導入到微信,。

其次就是打開競爭對手的微博,，找到競爭對手微博的粉絲，既然關(guān)注競爭對手,，這也意味著對產(chǎn)品感興趣,，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可,，部分人會留下資料,，我們一樣可以整理添加其qq號碼和微信。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的,，個人微博可以看到,，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后,，不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷,。

找到了怎么辦?

針對我們找到不一樣的人進行分析，做不一樣的推廣,，比如我們遇到運營者是老板,，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運營方面的知識,，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識,。如果遇到的是一個啥事都不管的人,，那么推送一些好看、好玩的,，針對性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣,，這樣可以大大提高率,。

可能很多人并沒有把一個b2b做到極致，所以咨詢率相對比較低,，而做到極致,，效果是非常好的，通常b2b來源的流量從這兩個方面進行,。

第一個方面主要是從百度的流量來源,，通常b2b的頁面排名是tag頁面，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候,，需要填寫的盡力填寫,，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁面上,。

另外一個是站內(nèi)搜索的頁面排名,，比如人家進入阿里巴巴頁面，搜索某個關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品,，通常這個站內(nèi)搜索來的流量，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標題上做文章,。無非就是寫標題的需求，滿足重點需求來做,。

新聞源是一個品牌推廣不錯的方法,，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點做新聞源的準備,，另外做好新聞源了,，在申請百度百科、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢,。

新聞源主要是通過搜狐、新浪,、百度來做新聞源,，這一點需要一定的資源,，比如搜狐自媒體帳號、新浪帳號,、百度帳號等,，這些帳號申請門檻相對比較高，需要身份證,，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,，很容易被封號，所以一定要謹慎去做,，三個地方加起來一天做3個新聞源不是很大問題,。

做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,，需要一個時間,，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了,，也是你成功之時,，至于搜索引擎優(yōu)化，個人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名,，待網(wǎng)站有基礎后,，做主關(guān)鍵詞，相對排名也快,，長尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價值,。

總結(jié)：其實上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡單,，主要是看執(zhí)行,，前面三種一種用于營銷、一種用于推廣,、一種用于品牌宣傳,，配合起來是天衣無縫的。另外一個搜索引擎是后起之秀,，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了,。如果條件好，開個天貓,，條件不好,，開個淘寶也行。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇六

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分

析表明,，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告,，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點,。

∶ 與電視,、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強、受眾明確,。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務,，拓展業(yè)務，迅速增加商業(yè)機會,。

∶ 提升和維護企業(yè)形象,，提高品牌知名度。

∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源,。

∶ 投入低,，回報豐厚。

∶ 方便監(jiān)控投放效果,。

∶ 簡便易操作,。

一,、市場營銷的基礎是什么,？

——有效的信息傳遞

——在適當?shù)臅r候?qū)⑦m當?shù)男畔鬟f給適當?shù)娜?/p>

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡

?高效廉價的信息交流平臺,，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務的信息

2. 樹立,、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進行產(chǎn)品和服務的銷售!

3、有效的網(wǎng)絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果,？

全球最大中文搜索引擎,，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息,，是使用量最大的中文搜索引擎,。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及i research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎,。

按效果付費,，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費,，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡推廣投入獲得最大的回報,！

針對性強,，幫企業(yè)找到潛在目標客戶

百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應搜索結(jié)果最靠前的位置,，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務信息,，更容易達成交易！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,，數(shù)量沒有限制,，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn),！

專業(yè)服務團隊，全程貼心服務

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務中心,，為用戶提供全程跟蹤個性化服務,，了解您的需求，及時解答客戶疑問,，確?？蛻衾娴玫奖ＷC。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁,。提供

網(wǎng)站,、圖像、新聞組等多種資源的查詢,。包括中文簡體,、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源,。

全球第一搜索引擎

1,、 google，全球最大的搜索引擎,；

2,、 google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站,；

3,、google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4,、google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達2億次,，幾乎占了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高于投放

傳統(tǒng)媒體,，用戶滿意率竟高達97%以上,；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次,！幾乎占全球所有搜索量的1/3,！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡商業(yè)推廣的角度看,，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏,。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務,。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出,，營銷效率也大大提高,。因此對國內(nèi)企業(yè)來說,，選擇google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告,，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ,，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標,！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品,，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站,，了解您的產(chǎn)品,。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機,；

4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌,。

5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇七

我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方,，在這些地方留下自己的印記,。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片,，美食,，有趣的事情,。

(1)放松身心,。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力,，幾乎所有的學生都有外出旅游,，放松身心，尋求樂趣的愿望,。調(diào)查相關(guān)資料顯示,，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣,。

(2)拓寬視野?，F(xiàn)在的大學生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉(zhuǎn)向社會和生活學習,。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的,，46.29%在于拓寬視野。

(3)運動,。大學生活潑好動,，而平時又忙于學業(yè)，缺乏運動和鍛煉的機會,，因此,，許多大學生旅游包含利用旅游的機會,，進行登山、滑雪等運動健身的動機,。

(4)交際?，F(xiàn)在的大學生多數(shù)是獨生子女，平日里社會交往比較少,，因此,，許多大學生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解,、溝通感情,、建立友誼。

隨著中國旅游業(yè)的日益成熟,，旅游市場競爭加劇,。近年來，許多景區(qū)的營銷策略,，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌黾毞旨笆袌龆ㄎ焕碚摰牟町惢癄I銷,。各旅游景點根據(jù)自身優(yōu)勢資源，在文化,，休閑,，運動，老人,，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪,。然而，專門為大學生旅游市場開展的營銷活動并不多,。之所以會這樣,，是因為大學生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季,。因此大學生旅游市場被理所當然地當成了“雞肋”市場,。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變,，大學生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯,。

大學生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征,，同時受其知識構(gòu)成,、生活規(guī)律的影響。

1.利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳,。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。

2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把旅游,，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來,，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己,，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

3.找一些有特色的地方景點進行合作,，在本站免費發(fā)布他們的信息和地址,，這樣可以實現(xiàn)雙贏。

1.收取廣告服務費,。吸引餐著名景點進駐,，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者,，而我們就會對商家收取一定的服務費用,。

2.收取銷售提成。,，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網(wǎng)站報名的消費者的收取提成,。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇八

網(wǎng)絡是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣,，與客戶溝通,，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌,，對企業(yè)的長遠發(fā)展,，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設都有非常重要的意義,，并且根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計預測：全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億,。到20年將達到15億;中國20年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達20年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行,?；ヂ?lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟，改變著人們獲取信息的方式,，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮,，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹,、項目介紹,、企業(yè)員工、企業(yè)風采等內(nèi)容,，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳,、企業(yè)介紹、項目介紹等內(nèi)容。隨著公司經(jīng)營的不斷深入,、規(guī)模不斷的擴大,，對企業(yè)風站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶,、客戶提供更多,、更好的服務、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互,、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷,、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設的目的之所在,。

1.1,、客戶現(xiàn)狀

我們面對面的交流。只有充分了解了企業(yè)的需求,，在行業(yè)中的地位,，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品,，銷售狀況和一些不足等各方面的信息,，我們才能為您“量身訂做、量體裁衣”,，建設好這個窗口,。

1.2、客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象

通過網(wǎng)站吸引更多的準客戶

為現(xiàn)有客戶提供更好的服務

建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)

建立動態(tài)發(fā)布項目信息

保持領(lǐng)先的市場地位;

建立完善的網(wǎng)上服務與跟蹤系統(tǒng)

2.1,、企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象,、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳該定位的具體含義為：

1,、通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象,、綜合實力的目的，大力打造影響力,，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

2,、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡營銷,，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料,。

2.2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1,、網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶,，簡潔、大方,、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素,。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊店面信息最新新聞商品譯站

企業(yè)郵箱入口

全文搜索工具

在線調(diào)查

企業(yè)形象flash

友情連接

網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析

2.2.2,、公司簡介

公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致,，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范,。其主要包括以下小欄目

公司簡介

經(jīng)營理念

發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)風采

2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞,，公司動態(tài),、消息等。通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的發(fā)展動態(tài),，產(chǎn)品信息,、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解,。此欄目,，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞,，刪除新聞,，更改等

公司快迅

圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品類型,、型號分類,、詳細內(nèi)容

與會員系統(tǒng)相結(jié)合，強力推出在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品發(fā)布實時更新

在線招商,，合作代理

2.2.5,、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方,，與網(wǎng)站風格天成一體,。無需注冊，有回復,。通過相互直接的交流,，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息,。

發(fā)布留言

查看留言

2.2.6,、服務信息

通過后臺發(fā)布，所有服務的其本信息,，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務信息”欄目里,。

通過關(guān)鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

2.2.7,、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源,，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性,、互動性等優(yōu)點,。誠聘英才欄目主要設置以下內(nèi)容：

員工風采

在線招聘

毛遂自薦

2.2.8、聯(lián)系我們

公司地址,、電話,、傳真、網(wǎng)址等等,，通過精心編排,，能展現(xiàn)出大公司的風采，獨領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢,。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標準

首頁flash動畫嚴格控制在100k之內(nèi),，保證5-6秒鐘能完成下載

網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下

需建設數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫,，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;

搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后三個工作日完成

網(wǎng)站服務器完全穩(wěn)定,，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒,、黑客的攻擊,，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電,、chinanet傳輸中斷等等);

企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)頁面準時上傳

網(wǎng)頁設計制作明細表

項目內(nèi)容：

網(wǎng)站首頁設計創(chuàng)意普通標準形象頁是網(wǎng)站的歡迎頁面,，包含了網(wǎng)站名稱、企業(yè)標志,、形象圖片,、宣傳文字、欄目導航條等要素,，是制定網(wǎng)站整體風格和突出企業(yè)形象的重要頁面,，主要通過flash動畫展示.

精美創(chuàng)意

門戶型

靜態(tài)頁面制作，支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器.

logo設計,，用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標志

banner廣告條標準gif型46860像素,、6幀以內(nèi)gif動畫

標準flash型46860像素、6秒以內(nèi)flash動畫

圖片處理10元/張(超過10張為5元/張)

java動態(tài)效果常規(guī)效果選用

gif動畫6幀以內(nèi),，按客戶提出的設計要求制作.

flash動畫具備交互功能的演示動畫

卡通動畫flash動畫附加費用(5秒起,，多于5秒按30元/秒計算)

反饋表接受訪問者的意見，意向等.

計數(shù)器可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量

企業(yè)論壇bbs委托制作,，風格和整個網(wǎng)站統(tǒng)一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;web方式的管理員管理系統(tǒng).

網(wǎng)站中文全文檢索功能一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索.用戶可通過關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(該匹配指的是完全匹配,，不做模糊查詢)

新聞更新系統(tǒng)可實現(xiàn)以web方式更新頁面指定區(qū)域的模塊，主要用于網(wǎng)站新聞的更新.操作簡便,，降低對日常維護人員的技術(shù)要求.

留言板系統(tǒng)在線管理,、刪除留言內(nèi)容;留言內(nèi)容搜索;留言自動分頁，并可以設定分頁頁數(shù);有新留言增加時可以用e-mail來通知頁主.

會員注冊系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊,，選擇會員的類別,、查看的權(quán)限范圍并成為預備會員,，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員，享有網(wǎng)站提供的相應服務.

網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運行穩(wěn)定,、操作簡單,、調(diào)查的問題不受限制.可以在一個網(wǎng)站上同時進行兩個以上的調(diào)查.基于web界面的調(diào)查問卷生成系統(tǒng)，操作方便,，并可以根據(jù)企業(yè)需求設計調(diào)查問卷的風格.

產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)：

在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品類型,、型號分類、詳細內(nèi)容,，與會員系統(tǒng)相結(jié)合,，強力推出在線訂購系統(tǒng)，產(chǎn)品發(fā)布實時更新,，在線招商,，合作代理

建設網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者!據(jù)cnnic權(quán)威機構(gòu)研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟峁?/p>

真正按效果付費,、有效吸引潛在客戶,、促進銷售的網(wǎng)絡推廣

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企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇九

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強”的特點,。最科學研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物450多種,、無機礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點,。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1,、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看,，它已達到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候,，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為,，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3,、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點,。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5,、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段，把我們的`產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者,。

（四）問題分析

1、機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2,、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。

3,、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費者。

（五）目標

1,、財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后,，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群。

2,、營銷目標

讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關(guān)的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單,、日報）來提高效率,。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶,。

（六）營銷策略

1、目標市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味,，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化,。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,，防衰老，菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效,。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝,、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：2,。4元/瓶,。

4。分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感,。

進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡,、協(xié)議,。

5。促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴大渠道,；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力,，打響知名度,，建立品牌。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進,，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。

②活動細則：

1,。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2,。活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3,?；顒拥闹歇劼蕿?5%

4?；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位,，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人,，預計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx。5,。1—20xx—8,。1

在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念,。

（八）營銷預算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群。

（九）控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設計，研究成本,，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預計利潤，報管理部門審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn),、

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡推廣策劃方案,。

1、完成品牌網(wǎng)站建設,。

2,、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十一

要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況,，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6,。促銷活動的重點與原則,。

7。公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000b市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的,。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作,，我們所應該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對當前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個清醒的認識,，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%,。由于微機和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應用軟件的支持,，即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機銷售外,，單獨銷售的并不多。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,，機會與挑戰(zhàn)并存,，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機,。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三,、社會和問題分析

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快,，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,，而且其成本少，價格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格,，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。

(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

四,、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用,。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元,。

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進行大市場銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

順應市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

(2)同類產(chǎn)品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助,、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,，刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式,。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月,，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時間約為10天,。

(4)儲存

1.在北京市場部設白石橋分庫,，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運,。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動,。(及時,、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告,。

8.產(chǎn)品維護及售后服務

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;

2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團隊,、分公司、代理,，宣傳價格政策,、獎勵政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運、儲存,，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品,，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗,，調(diào)整計劃,，制定下個半年計劃。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

（功能,、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應,；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務、文化等,；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會,，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡,。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報告,，如調(diào)查報告,、工作計劃、檢驗報告,、進展報告,、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。其實,，報告可以幫助你向上級報告進步的成果,、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想,。除此之外,，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力,。

a,、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的,。無目的的報告毫無意義,。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等。

影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告,；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

記錄一些事情,。如“口說無憑,，立字為證“。 b,、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括：xx封面,；xx標題,；xx概要；xx目錄,；xx主體部分,；xx結(jié)論和建議；xx撰寫人,、時間,；xx引言；

鳴謝單位和人員,；xx附錄,。 c、撰寫商業(yè)報告操作步驟

通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者,，風格,、語氣、搜集資料,、草擬大綱和初（腹稿）,。

明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事,、部屬,、顧客，或綜合以上對象,。

選定報告的風格——正式或非正式,。

/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語氣通常比較拘謹,，也少用人稱代名詞。

/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格,，試一下用正式的格式,。

/如果你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式（不需要封面,、目錄,、附加資料等等）與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息,？進一步闡述事情,；

工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場等的評估,；xx報告事件的細節(jié)；xx預測結(jié)果或發(fā)展,；xx報告進展情形,；xx說服他人采取行動,；xx說服他人決定立場。收集資料

公司檔案材料,。如報表,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告,、公司信函等；xx個人觀察資料,；

問卷調(diào)查所得的第一手資料,；

圖書館——可以找到的書籍、報告,、報紙,、商業(yè)刊物、各種雜志,、研究報告,、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱,。

第一步,，來一場“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來,。

第二步,，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點,。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外,，很少用到這種格式）,。

寫作方式

由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 xx由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點,。

按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,，或者由最不重要的資訊開始。

按時間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去,。

按因果關(guān)系發(fā)展。 xx按正反意見談論,。

按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃,。

動手寫報告,。

打草稿——以“標題大綱“為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子,，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子,。

分段——突顯重點或改變主題方向。完稿收尾,。

做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面。一般說來,，封面上的資訊與首頁相同,。

做標題頁。包括：①這份報告的名稱,；

②作者的名字（有職稱或頭銜）,；③送交日期；

④公司名稱（及住址）,；⑤部門名稱,；

⑥本報告的檔案號碼（如果已經(jīng)指定的話）；⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱,；

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處,；⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分,；前言則是有關(guān)整篇報告的介紹,。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭,，明確說出報告的名稱,；中間，提醒讀者注意報告的重點,；結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論,。

做頁面——大標題,、小標題、字行距,、圖表及頁碼等,。設計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿,。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十三

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4,、服務分析

在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以,，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知,。

4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等,。

5,、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4,、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學生、個人為突破口,。

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務,，同時為您省錢。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1,、旅游產(chǎn)品/服務組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程,，員工的行為,、外表和制服，運輸設備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷,。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務,。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策,。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構(gòu)、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標,。

c.為旅游中介設置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十四

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好,、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活,。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。

（五）價格定位

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度、美譽度,。

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下：

1,、采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣,。

2,、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性,。

3、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則,。

4,、條幅、掛旗：在大型建材城外,、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)推廣策劃書 企業(yè)推廣策劃書篇十五

當您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個數(shù)越多、力度越強,，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡推廣的道路,，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設完成后的首要工作應該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

1、投放網(wǎng)絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,，以達到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎。如：百度,、google,、中搜、soso,、yahoo,、搜狗、愛問等等,。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果,。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,，當別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接,。

6,、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍,，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站,，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進,。

而網(wǎng)站要達到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果,。