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企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇一

電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開(kāi)關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

①國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商,、工程商,、終端用戶使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。

③國(guó)內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型,、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別,。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來(lái)一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：

1,、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣,。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性。

3,、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。

4、條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇二

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,，但是,，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記,，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的,。

1,、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒,、洋酒為主,，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺(tái),、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江,，洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇,。

年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前,，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊,。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場(chǎng)青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門(mén),，不得不退出市場(chǎng),。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng),，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì),。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力,，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好,，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致,；所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程,；所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位,，因此,，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小,，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí),，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展,。

swto分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大,，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過(guò)品牌整合,，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾,。

swto分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),，此外，替代品（啤酒,、白酒）使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題,。我們要防微杜漸,。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)”創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界而持續(xù)創(chuàng)新

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成,?？诟歇?dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長(zhǎng),，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。

包裝獨(dú)特,，簡(jiǎn)單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場(chǎng)飽和,，其實(shí)不然。目前,，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精,，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場(chǎng)推動(dòng),、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求；根據(jù)市場(chǎng)需求,，完整考慮產(chǎn)品定位,；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn),；分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域,，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,，在廠家（總經(jīng)銷(xiāo)商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之,，通過(guò)以上工作界定,，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時(shí),，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能限度地挖掘出來(lái),，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任,，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象,，增強(qiáng)零售商的信心。

4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),，并以此影響周邊零售店。

5,、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場(chǎng)地,，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心,，趁勢(shì)鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法,。

8,、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格,、贈(zèng)品等,，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì)。

要想從深度上解決這些問(wèn)題,，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng),、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外,，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用,。

③,、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo),，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

無(wú)論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示,、陳列、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的,。

通路方面：

1,、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,。

3,。消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面,，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí),。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

1,、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》,、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”,，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體,。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí),。并利用特殊形式,，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云,，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

場(chǎng)景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。（畫(huà)外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景的布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計(jì),、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1,、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%,；第二年20%，第三年30%,。

（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶,；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶,；

2,、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶,；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶,；

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析，以第一年為例,。

銷(xiāo)售收入：360ml以99元計(jì)算合計(jì)2475萬(wàn)元,，

制造成本：360ml100萬(wàn)元，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷(xiāo)售費(fèi)用：（1）銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元

（3）促銷(xiāo)人員提成35萬(wàn)元

（4）其他人員促銷(xiāo)15萬(wàn)元

（5）保管費(fèi)5萬(wàn)

（6）包裝費(fèi)15萬(wàn)

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

（8）運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元

（9）招待費(fèi)12萬(wàn)

（10）其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇三

品牌推廣是品牌樹(shù)立,、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好,，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略?品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn),。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn),。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20,、15、5,，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義,。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而,，顯而易見(jiàn)的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來(lái)說(shuō),，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次,，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋?？偟膩?lái)說(shuō),，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。

最后,，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用,。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性,、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn),、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇四

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷,，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破,。

這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。透過(guò)泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟,；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌,、文化和產(chǎn)品,；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

2.1、好馬配好鞍,，名企配好站中國(guó)x企業(yè)是中國(guó)低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)之一,。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影,，x也不例外,。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺(jué)到,，它可以也應(yīng)該做的更好,。

若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出,，現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能,。一個(gè)理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆,。

2.2,、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化,，能夠展示x人的風(fēng)采,；

現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力，看上去美觀大方的網(wǎng)站,，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流,，運(yùn)用流行元素，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息,；實(shí)用：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的，一目了然,，輕松自如,；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作,。實(shí)用,、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；互動(dòng)：訪問(wèn)者是一面鏡子,，x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋,，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流,，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解,，并加以吸收；

擴(kuò)展：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個(gè)可擴(kuò)展的網(wǎng)站,，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用,，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制相結(jié)合，能夠?yàn)楣芾頉Q策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,；_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴,，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至,，具備了上述五大特點(diǎn)的_企業(yè)網(wǎng)站,，就可以做到。

3.1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能,。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類(lèi)合理,，訪問(wèn)快捷,，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息,，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向,，或者給出反饋意見(jiàn),，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求,，把握商機(jī),，運(yùn)籌帷幄,。

3.2,、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象_誠(chéng)信是企業(yè)之本。x企業(yè)正是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞,。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中,，也要展示出企業(yè)的誠(chéng)信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化,。

3.3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

3.4,、吸引更多的客戶

3.5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

3.6,、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

3.7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

3.8、提高管理效率

簡(jiǎn)體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地和海外市場(chǎng)，服務(wù)好x所有的用戶是x人義不容辭的職責(zé),。因此設(shè)計(jì)不同的語(yǔ)言界面，會(huì)讓不同地域講不同語(yǔ)言的x用戶有更親切溫馨的感覺(jué),。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ),，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,。

5.1、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說(shuō)明集團(tuán)介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽(yù)新聞中心集團(tuán)新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類(lèi)新品介紹說(shuō)明書(shū)(驅(qū)動(dòng))下載產(chǎn)品榮譽(yù)在線交流友情鏈接客服中心銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在線報(bào)修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘

5.2,、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團(tuán)介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心

5.3,、網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇五

首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成了,，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過(guò)來(lái)洽談,。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說(shuō)到過(guò),，主要通過(guò)微博、qq空間來(lái)找到自己的客戶,，比如我們打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qq空間,，即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊,、評(píng)論，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,，直接找到他，添加他為好友,。然后在導(dǎo)入到微信,。

其次就是打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲,，既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,，所以這就是我們需要找的人,，關(guān)注他即可，部分人會(huì)留下資料,，我們一樣可以整理添加其qq號(hào)碼和微信,。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的,，個(gè)人微博可以看到,，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后,，不一定要用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷(xiāo),。

找到了怎么辦?

針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析，做不一樣的推廣,，比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),，遇到的是技術(shù)人員,，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,，那么推送一些好看,、好玩的，針對(duì)性的分析數(shù)據(jù),，然后做不一樣的推廣,，這樣可以大大提高率,。

可能很多人并沒(méi)有把一個(gè)b2b做到極致，所以咨詢率相對(duì)比較低,，而做到極致,，效果是非常好的，通常b2b來(lái)源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行,。

第一個(gè)方面主要是從百度的流量來(lái)源,，通常b2b的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,，需要填寫(xiě)的盡力填寫(xiě),，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,，也容易排名到tag頁(yè)面上,。

另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面,，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品,，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來(lái)的流量，也類(lèi)似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標(biāo)題上做文章,。無(wú)非就是寫(xiě)標(biāo)題的需求,，滿足重點(diǎn)需求來(lái)做,。

新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,，為了后期的發(fā)展,，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,，另外做好新聞源了，在申請(qǐng)百度百科,、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

新聞源主要是通過(guò)搜狐,、新浪,、百度來(lái)做新聞源，這一點(diǎn)需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號(hào),、新浪帳號(hào),、百度帳號(hào)等，這些帳號(hào)申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)比較高,，需要身份證,，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號(hào),，所以一定要謹(jǐn)慎去做,，三個(gè)地方加起來(lái)一天做3個(gè)新聞源不是很大問(wèn)題。

做搜索引擎的人都知道,，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,，需要一個(gè)時(shí)間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來(lái)訂單支撐,，后期搜索引擎有流量了,，也是你成功之時(shí)，至于搜索引擎優(yōu)化,，個(gè)人建議前期寫(xiě)文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞,，相對(duì)排名也快,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,，方法也非常簡(jiǎn)單,，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營(yíng)銷(xiāo),、一種用于推廣,、一種用于品牌宣傳，配合起來(lái)是天衣無(wú)縫的,。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,，開(kāi)個(gè)天貓,，條件不好，開(kāi)個(gè)淘寶也行,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇六

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分

析表明，網(wǎng)站訪問(wèn)量80%以上來(lái)源于搜索引擎,，搜索引擎廣告被稱為性價(jià)比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn),。

∶ 與電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng),、受眾明確。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù),，拓展業(yè)務(wù),，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì)。

∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象,，提高品牌知名度,。

∶ 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低,，回報(bào)豐厚,。

∶ 方便監(jiān)控投放效果。

∶ 簡(jiǎn)便易操作,。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

二,、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái),，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2. 樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售!

3,、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

百度搜索競(jìng)價(jià)排名為什么會(huì)有效果,？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度,，每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪問(wèn)百度或查詢信息,，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬(wàn)人評(píng)測(cè)及i research等著名咨詢顧問(wèn)研究表明,，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎,。

按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低,，投資回報(bào)高

百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來(lái)潛在新客戶的訪問(wèn)量計(jì)費(fèi),，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào),！

針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

百度搜索競(jìng)價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱）,，使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置,，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達(dá)成交易,！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,，數(shù)量沒(méi)有限制，通過(guò)注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！

專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心,，為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù)，了解您的需求,，及時(shí)解答客戶疑問(wèn),，確保客戶利益得到保證,。

目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁(yè),。提供

網(wǎng)站、圖像,、新聞組等多種資源的查詢,。包括中文簡(jiǎn)體、繁體,、英語(yǔ)等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源,。

全球第一搜索引擎

1、 google,，全球最大的搜索引擎,；

2、 google,，全球訪問(wèn)量第四大的網(wǎng)站,；

3、google已經(jīng)能夠處理86種語(yǔ)言,；擁有250個(gè)國(guó)家版本

4,、google現(xiàn)在每天處理的查詢請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次，幾乎占了全

球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以

上,。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

傳統(tǒng)媒體,，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上；

多語(yǔ)版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎,，每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次,！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升,。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看,，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù),，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾,，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺(jué)吸引力更為突出,，營(yíng)銷(xiāo)效率也大大提高,。因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇google關(guān)鍵詞廣告無(wú)疑將成為企業(yè)所作的最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策之一,。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告,，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)顯著位置 ，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價(jià)比,。

頁(yè)面效果展示

4.投資回報(bào)

更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo)！

1. 開(kāi)拓全國(guó)或全球市場(chǎng)

2. 帶來(lái)大量新客戶：讓需要購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品,，但還不知道您的公司的客戶,，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品,。

3. 贏得更多商機(jī)：排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,，搶占商機(jī)；

4. 樹(shù)立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌,。

5．同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇七

我的博客是以旅行為主,，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記,。接下來(lái)會(huì)給大家介紹一些自己去過(guò)或者值得大家去的地方,，同時(shí)還會(huì)分享旅行中的一些圖片，美食,，有趣的事情,。

(1)放松身心。人們來(lái)自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大,，面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力,，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心,，尋求樂(lè)趣的愿望,。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中,，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂(lè)趣,。

(2)拓寬視野。現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限,，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí),。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野,。

(3)運(yùn)動(dòng),。大學(xué)生活潑好動(dòng)，而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè),，缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì),，因此,，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì)，進(jìn)行登山,、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī),。

(4)交際。現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女,，平日里社會(huì)交往比較少,，因此，許多大學(xué)生渴望通過(guò)旅游活動(dòng)與別人交流思想,、加深了解,、溝通感情、建立友誼,。

隨著中國(guó)旅游業(yè)的日益成熟,，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái),，許多景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，從大眾營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營(yíng)銷(xiāo)。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源,，在文化,，休閑，運(yùn)動(dòng),，老人,，學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。然而,，專門(mén)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不多,。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限,，出游時(shí)間又大部分為旅游旺季,。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場(chǎng)。然而,，隨著旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯。

大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng),，既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征,，同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響,。

1.利用各地門(mén)戶網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳,。在各地門(mén)戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接,。

2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,，把旅游,，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來(lái)，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接,，借助他們的人氣來(lái)壯大自己,，而這些網(wǎng)站對(duì)鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無(wú)法吸引他們的注意的,。

3.找一些有特色的地方景點(diǎn)進(jìn)行合作,，在本站免費(fèi)發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1.收取廣告服務(wù)費(fèi),。吸引餐著名景點(diǎn)進(jìn)駐，我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度,，吸引消費(fèi)者，而我們就會(huì)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用,。

2.收取銷(xiāo)售提成,。，我們還會(huì)對(duì)進(jìn)一步在商家通過(guò)在我們博客網(wǎng)站報(bào)名的消費(fèi)者的收取提成,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇八

網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳,，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通,，信息互動(dòng)的陣地,，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹(shù)立自己的網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，企業(yè)文化,，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)5億,。到20年將達(dá)到15億;中國(guó)20年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達(dá)20年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進(jìn)行,。互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì),，改變著人們獲取信息的方式,，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰,。

網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹,、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工,、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容,，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹,、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容,。隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入,、規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿足于對(duì)企業(yè)形象的宣傳,，如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶,、客戶提供更多、更好的服務(wù),、如何實(shí)現(xiàn)與客戶信息的交互,、如何更多的讓準(zhǔn)客戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息,，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在,。

1.1、客戶現(xiàn)狀

我們面對(duì)面的交流,。只有充分了解了企業(yè)的需求,，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源,，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，銷(xiāo)售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您“量身訂做,、量體裁衣”,，建設(shè)好這個(gè)窗口。

1.2,、客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

全面樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)上形象

通過(guò)網(wǎng)站吸引更多的準(zhǔn)客戶

為現(xiàn)有客戶提供更好的服務(wù)

建立產(chǎn)品展示訂購(gòu)系統(tǒng)

建立動(dòng)態(tài)發(fā)布項(xiàng)目信息

保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位;

建立完善的網(wǎng)上服務(wù)與跟蹤系統(tǒng)

2.1,、企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、著力網(wǎng)站宣傳該定位的具體含義為：

1,、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的,，大力打造影響力,，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

2、通過(guò)同上特色欄目全方位,、及時(shí)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，并通過(guò)客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料。

2.2,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：

2.2.1,、網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門(mén)戶，簡(jiǎn)潔,、大方,、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素。網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：

公司快訊店面信息最新新聞商品譯站

企業(yè)郵箱入口

全文搜索工具

在線調(diào)查

企業(yè)形象flash

友情連接

網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析

2.2.2,、公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目,，風(fēng)格一致,，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范。其主要包括以下小欄目

公司簡(jiǎn)介

經(jīng)營(yíng)理念

發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)風(fēng)采

2.2.3,、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來(lái)發(fā)布企業(yè)新聞,，公司動(dòng)態(tài)、消息等,。通過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品信息、人文文化,、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解,。此欄目，可讓客戶在線實(shí)時(shí)管理,，發(fā)布新聞,，刪除新聞，更改等

公司快迅

圖片新聞

2.2.4,、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購(gòu)系統(tǒng)

產(chǎn)品類(lèi)型,、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容

與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合,，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng)

產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新

在線招商，合作代理

2.2.5,、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀,，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格天成一體,。無(wú)需注冊(cè),，有回復(fù)。通過(guò)相互直接的交流,，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?，和一些市?chǎng)信息。

發(fā)布留言

查看留言

2.2.6,、服務(wù)信息

通過(guò)后臺(tái)發(fā)布,，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務(wù)信息”欄目里,。

通過(guò)關(guān)鍵字搜索,，通過(guò)產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息,，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源,，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn),。誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：

員工風(fēng)采

在線招聘

毛遂自薦

2.2.8,、聯(lián)系我們

公司地址,、電話、傳真,、網(wǎng)址等等,，通過(guò)精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采,，獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)。

2.2.9 網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

首頁(yè)flash動(dòng)畫(huà)嚴(yán)格控制在100k之內(nèi),，保證5-6秒鐘能完成下載

網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.5%以下

需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù),，親保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用;

搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成

網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定,，加入防黑客攻擊系統(tǒng),，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊,，保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽。除不可抗力因素(如電信局停電,、chinanet傳輸中斷等等);

企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)頁(yè)面準(zhǔn)時(shí)上傳

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意普通標(biāo)準(zhǔn)形象頁(yè)是網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面，包含了網(wǎng)站名稱,、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片,、宣傳文字,、欄目導(dǎo)航條等要素,，是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁(yè)面，主要通過(guò)flash動(dòng)畫(huà)展示.

精美創(chuàng)意

門(mén)戶型

靜態(tài)頁(yè)面制作,，支持ie4.0和netscape4.0以上瀏覽器.

logo設(shè)計(jì)，用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志

banner廣告條標(biāo)準(zhǔn)gif型46860像素,、6幀以內(nèi)gif動(dòng)畫(huà)

標(biāo)準(zhǔn)flash型46860像素、6秒以內(nèi)flash動(dòng)畫(huà)

圖片處理10元/張(超過(guò)10張為5元/張)

java動(dòng)態(tài)效果常規(guī)效果選用

gif動(dòng)畫(huà)6幀以內(nèi)，按客戶提出的設(shè)計(jì)要求制作.

flash動(dòng)畫(huà)具備交互功能的演示動(dòng)畫(huà)

卡通動(dòng)畫(huà)flash動(dòng)畫(huà)附加費(fèi)用(5秒起,，多于5秒按30元/秒計(jì)算)

反饋表接受訪問(wèn)者的意見(jiàn)，意向等.

計(jì)數(shù)器可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問(wèn)量

企業(yè)論壇bbs委托制作,，風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一;支持多用戶多專題模式;可顯示電子簽名檔;web方式的管理員管理系統(tǒng).

網(wǎng)站中文全文檢索功能一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索.用戶可通過(guò)關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(yè)(該匹配指的是完全匹配，不做模糊查詢)

新聞更新系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁(yè)面指定區(qū)域的模塊,，主要用于網(wǎng)站新聞的更新.操作簡(jiǎn)便，降低對(duì)日常維護(hù)人員的技術(shù)要求.

留言板系統(tǒng)在線管理,、刪除留言內(nèi)容;留言內(nèi)容搜索;留言自動(dòng)分頁(yè)，并可以設(shè)定分頁(yè)頁(yè)數(shù);有新留言增加時(shí)可以用e-mail來(lái)通知頁(yè)主.

會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),，選擇會(huì)員的類(lèi)別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,，并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核通過(guò)后成為正式會(huì)員,，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù).

網(wǎng)上調(diào)查客戶調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一.該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問(wèn)題不受限制.可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于web界面的調(diào)查問(wèn)卷生成系統(tǒng),，操作方便，并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的風(fēng)格.

產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)：

在線訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類(lèi)型,、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容,，與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線訂購(gòu)系統(tǒng),，產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新，在線招商,，合作代理

建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者!據(jù)cnnic權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：80%的用戶通過(guò)搜索引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟峁?/p>

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企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇九

樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂(lè)觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤(rùn)口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式,。喝樂(lè)呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì),。

綠茶，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻,、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要

本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

1,、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50,。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2、品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元,，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

4、分銷(xiāo)情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷(xiāo)售,，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn),，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn),。

關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售：包括直接渠道和間接渠道。

5,、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N(xiāo)會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的`產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問(wèn)題分析

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3、問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（五）目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂(lè)呵呵原野綠茶,，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷(xiāo)獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),，這樣銷(xiāo)售人員才能專心做他的銷(xiāo)售本務(wù),。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。

（六）營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng),，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2,、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,，防衰老,，菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效,。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng),。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念,。

3、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2,。4元/瓶,。

4,。分銷(xiāo)計(jì)劃

對(duì)于間接銷(xiāo)售渠道，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針,？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

5,。促銷(xiāo)計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道,；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度,，建立品牌。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，在大中型等銷(xiāo)售店,，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮,，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝（550毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng),。

②活動(dòng)細(xì)則：

1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2,?；顒?dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4?；顒?dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷(xiāo)售部員工為20人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx。5,。1—20xx—8。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn),，報(bào)管理部門(mén)審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十一

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷(xiāo)售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志,、電視、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

一,、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,。之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

二,、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。

1.市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo),，,、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷(xiāo)售外，單獨(dú)銷(xiāo)售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想,、雙星、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少,，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題,。(略)

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷(xiāo)售為主,，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷(xiāo)售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時(shí)間約為10天,。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn)。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告,。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問(wèn)題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì),，宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷(xiāo)售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。

1—2月份

銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十二

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢,？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),。七,、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn),。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃,、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的,、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）,、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,，顯示你的能力。

a,、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義,。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等,。

影響他人,。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告,；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。

記錄一些事情,。如“口說(shuō)無(wú)憑,，立字為證“,。 b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：xx封面,；xx標(biāo)題；xx概要,；xx目錄,；xx主體部分；xx結(jié)論和建議,；xx撰寫(xiě)人、時(shí)間,；xx引言,；

鳴謝單位和人員,；xx附錄,。 c、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟

通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,，風(fēng)格,、語(yǔ)氣,、搜集資料,、草擬大綱和初（腹稿）,。

明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事,、部屬、顧客,，或綜合以上對(duì)象。

選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞,。

/如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，試一下用正式的格式,。

/如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，用非正式的格式（不需要封面,、目錄,、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣,。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？進(jìn)一步闡述事情,；

工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估,；xx報(bào)告事件的細(xì)節(jié)；xx預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展,；xx報(bào)告進(jìn)展情形；xx說(shuō)服他人采取行動(dòng)；xx說(shuō)服他人決定立場(chǎng),。收集資料

公司檔案材料,。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告,、公司信函等；xx個(gè)人觀察資料,；

問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料,；

圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍,、報(bào)告、報(bào)紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

第一步,，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái),。

第二步,，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi),，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn),。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式）。

寫(xiě)作方式

由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后,。 xx由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始,。

按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去,。

按因果關(guān)系發(fā)展,。 xx按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。

動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告,。

打草稿——以“標(biāo)題大綱“為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。完稿收尾,。

做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同,。

做標(biāo)題頁(yè),。包括：①這份報(bào)告的名稱；

②作者的名字（有職稱或頭銜）,；③送交日期；

④公司名稱（及住址）,；⑤部門(mén)名稱,；

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）,；⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱；

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；⑨主要的讀者姓名,。

寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分,；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄。

寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影,。

寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭,，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱,；中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn),；結(jié)尾,，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。

做頁(yè)面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題,、字行距,、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。最后的修改和完稿,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十三

在惠州,，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái),。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4,、服務(wù)分析

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上,，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3,、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù),，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低,，沒(méi)有市場(chǎng)研究,，無(wú)戰(zhàn)略策劃,，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng),，無(wú)重點(diǎn)主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客,。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢(qián),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

(二)營(yíng)銷(xiāo)組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人

(1)員工：這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷(xiāo)渠道

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷(xiāo),，交易展示和小冊(cè)子等。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十四

電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤(rùn)空間變小,，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。現(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%,。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開(kāi)關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,。

①國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度,。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商,、終端用戶使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng),。

③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型,、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別,。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度,、美譽(yù)度,。

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中,，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：

1,、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣,。

2,、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感,、統(tǒng)一性,。

3,、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

4,、條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)推廣策劃書(shū) 企業(yè)推廣策劃書(shū)篇十五

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的,。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多,、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上,，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果,，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了,。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)圖片,、動(dòng)畫(huà),、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度,、google、中搜,、soso,、yahoo,、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等,。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果,。

4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接,，當(dāng)別人訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來(lái),，如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

6、撰寫(xiě)文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問(wèn)。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎,，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍,，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑,。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō),，百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果。