范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

企業(yè)推廣策劃書篇一

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個數(shù)越多、力度越強,，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項綜合工程,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果,，所以一個企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣,。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片,、動畫、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度,、google、中搜,、soso,、yahoo、搜狗,、愛問等等,。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上,，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網(wǎng)站的效果,。

4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達到一個宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接,。

6、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因為搜索引擎本身不具備提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網(wǎng)站,，就是因為在這個搜索引擎中,，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個搜索引擎的人才多,。相互促進。

而網(wǎng)站要達到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑,。因為搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪,、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站,。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果,。

企業(yè)推廣策劃書篇二

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案,。

一、市場分析,。

1,、市場營銷環(huán)境分析。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競爭者狀況分析,。

4,、服務(wù)分析。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還可以，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客,。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4,、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個人為突破口。

四,、營銷策略,。

(一)營銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人,。

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝。

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,，陪同觀光包裝,，特別事件包裝，假日包裝,，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進行價格決策。

4,、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除,。),。

策劃方案。

企業(yè)推廣策劃書篇三

搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的,。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛,，這些無以計數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進入到無數(shù)的網(wǎng)站，進入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字,。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置,。

1、關(guān)鍵字優(yōu)化,。

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字,。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等,。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來,，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容,。

2,、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo".seo是英文searchengineoptimization的縮寫,，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化,。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer,，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名,。

seo的主要工作項目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達到網(wǎng)站油畫的效果,。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）,。

七,、如何裝備公司網(wǎng)站。

通過上面的分析我們知道,，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果,，有必要夠買一些"裝備".1、域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名,。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄,。從而搜索引擎就不會認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站,，從而達到效果,。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間,，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中,，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進行網(wǎng)站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者服務(wù)器,，以達到對空間的自主控制權(quán),。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu),，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題,。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計達到提高排名這一目的,。

基本就是以上3部分。

八,、怎樣更好地利用百度,。

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,，倘若有一天百度突然倒閉,，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡,。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大,，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧,，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名,！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息,，以達到宣傳的目的,。

百度知道。百度知道是一項以問答為主,，類似于十萬個為什么之類的互動問答,。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方,？于是我們可以回答,，將我們公司的信息發(fā)布出去。

百度百科,。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站,。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳,。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達到宣傳的目的,。

九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用,。

b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù),，最顯著的就是收費商鋪。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費的項目,。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè),。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費都比較貴,，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù),，或者他們的廣告位。以達到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的,。

十,、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹。

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站,，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的,。

前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多,，其中魚目混珠攪混水的也很多,。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單,，其中于googleadwords最為有名,。今年8月份的時候馬云憑借阿里巴巴,、淘寶、等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟,。一時間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺,。

現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。

1,、googleadwords,。

googleadwords是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入,。

企業(yè)推廣策劃書篇四

策劃書一般分為：商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書,、活動策劃書,、推廣策劃書、網(wǎng)站策劃書,、項目策劃書,、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書,、醫(yī)療策劃書等,。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話,，不要猶豫,，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,，歡迎大家前來了解,。

麥子公司在服裝設(shè)計理念、店面經(jīng)營規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨特的優(yōu)勢,，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查基礎(chǔ)上,，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費者的相關(guān)情況,，尤其是消費者購買服裝的影響因素,，消費者在購買服裝中關(guān)心的方面，以及消費者購買服裝的趣向等,，通過推廣策略的制定,，增加銷售業(yè)績、擴大知名度,、美譽度,，提高其市場競爭力和影響力，化自身優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，使麥子公司進入快速發(fā)展的通道,。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：

1.產(chǎn)品策略.

麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式,，以時尚個性服裝為主要經(jīng)營產(chǎn)品,，利用多個店面銷售的優(yōu)勢,，，經(jīng)營不同風(fēng)格和樣式的服裝,，同時在店內(nèi)銷售個性褲子和鞋子,，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后,，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營和差異化產(chǎn)品經(jīng)營,，彌補單一產(chǎn)品經(jīng)營的不足，擴大銷售額,，增加消費者購買產(chǎn)品的選擇空間,，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球,。在此基礎(chǔ)上,，我們會注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費者的需求,，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的愿望和追求,。

2.成本價格策略

現(xiàn)在消費者普遍認(rèn)為服裝定價較高,，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上,，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本,，簡單設(shè)計和改造,，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格,。同時做好成本控制還需要店面根據(jù)實際情況改良改進,，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等,。

3.渠道策略

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式,。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié),，同時減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費者的需求信息,，與消費者溝通,，得到意見和建議，為店面經(jīng)營的改善提供參考。

4.宣傳策略

麥子公司面向的主要市場是青少年群體,，因此在學(xué)生中擴大其知名度和美譽度是采取宣傳策略的主要目的,。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動,，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎,。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象,，學(xué)生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示,，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動,，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度,，時尚個性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度,，為經(jīng)營的改善提供客源,。

5.促銷策略：

通過我們的市場問卷調(diào)查，其實消費者對于促銷還是易于接受的,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價當(dāng)場折扣、有獎銷售,、饋贈禮物銷售,、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N,，這并不會影響店面的經(jīng)營。

6.其他改進策略：

問卷調(diào)查中我們知道消費者對購買服裝除強調(diào)服裝質(zhì)量,、服裝價格,、服裝樣式外，對服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注,，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽和形象,，改善店面銷售狀況，增加銷售額,。另外店面的大小和布置也會影響到消費者購買服裝的欲望,，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感,，提高銷售業(yè)績的較好方式,。

以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果

制定簡單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費市場,，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營中存在的問題,，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立,，服裝質(zhì)量得到提高,，經(jīng)營成本得到降低，無論從硬件的店面布置,、店面衛(wèi)生,、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽形象,、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會得到提高,，知名度與美譽度的提升為店面經(jīng)營提供源源不斷的客流,，店面經(jīng)營狀況明顯改善,，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴大,。

企業(yè)推廣策劃書篇五

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境分析,。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析,。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的`市場表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2,、營銷人才短缺，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

4,、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個人為突破口,。

(一)營銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝。

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進行價格決策。

4,、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

企業(yè)推廣策劃書篇六

一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪,，人們可以根據(jù)自己的個性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。

(一)市場狀況分析,。

1.政治法律環(huán)境,。

20__年3月起,，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費熱點,，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2經(jīng)濟環(huán)境。

我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達4.5萬億元,，同比增長22%,。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達到5.88萬億元,，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達到3.21萬億元,。

由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品,。

3人文與社會環(huán)境,。

3g帶動移動支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化,。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動電子商務(wù)的興起,，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。

1.產(chǎn)品的特性：

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,，更能新近自然,、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),，天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行,。

主張的是素雅而簡潔,，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設(shè)計。

2.營銷中介：

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通,。

三,、風(fēng)險與機會(swot分析)。

(一)優(yōu)勢,。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動,。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢,。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

(2)消費者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機遇。

(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”,，服裝市場前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(4),、威脅(threats)。

(1)面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,，模仿性,。

四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(一)市場細(xì)分,。

1.性別細(xì)分：

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,。

2.年齡細(xì)分：

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

3.風(fēng)格細(xì)分：

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然,、寫意,、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,，而茵曼設(shè)計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔,、個性而不張揚。

五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略,。

4.1.2.為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理,，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求,。

4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化,，經(jīng)常聽取消費者的意見建議,。

1.1(價格)戰(zhàn)略。

4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員,，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠,。同時對公司也可以固定一部分客源,。

4.2.3靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客,。擴大品牌知名度，提高競爭力。

1.2(渠道)戰(zhàn)略,。

4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制,。而茵曼的oao模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去,，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通,，相互增值,。

1.3(促銷)戰(zhàn)略。

4.4.1.會員機制,，成為vip會員則有產(chǎn)品打折,，

4.4.2.有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。

4.4.4注冊新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶。

4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.4,。6舉辦一系列的公益活動,，提高企業(yè)形象以及信任度。

天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》,。

正式登陸江蘇衛(wèi)視,，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉,，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片,。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升,。

企業(yè)推廣策劃書篇七

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇,。廣告媒體的種類很多,，有報紙、雜志,、電視,、廣播、錄像,、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等。以下是小編整理的關(guān)于企業(yè)推廣,。

策劃書,。

歡迎大家閱讀。

廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,，有報紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等,。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同,，在制定廣告媒介時,，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考,。

廣告種類之選擇,。

在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見,，以中國臺灣北部為主,，中部及南部為次。

在種類方面,，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn),。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二,、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題,。

根據(jù)上述兩項原則，我們建議,，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院,。

(二)電視：中國臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺,。

(四)報刊：選擇中文報三家,，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告,。

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干,。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象，動聽樂曲,，以及廣告主題,，完全表出來,。

故此類廣告,，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,，直接,、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾,，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告。

電視與電影性質(zhì)相同,，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象,。

惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿,，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告,。

此類廣告優(yōu)點,，在于能利用音響,，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,，并使易于記憶,。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多,。

第四類報刊廣告。

以上電影,、電視,、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外,，在上市時期,，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市,，亦屬有價值之新聞,。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost),，每日發(fā)行額3,，000份。二為中國日報(chinanews),，每日發(fā)行額8,，000份。

在中文報方面,，共選三份：一為中央日報,，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200,，000份),，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份),，此三份日報,，均在全省發(fā)行，故中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層。(包括商界,、自由職業(yè)者,、學(xué)生以及公務(wù)員等)。

此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,，以增強報刊廣告之效果,。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及中國臺灣電視周刊,，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭,。

同時,，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多,。

各類廣告分配,。

(一)電影方面，于開始之五月至九月,，所有十二家臺北首輪電影院,，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面,，我們建議在正聲電臺,，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時,。由此特約節(jié)目,，可得四分鐘廣告時間，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次,。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理,。

至于臺北中廣公司,，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣,，只用插播,，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次,。

(三)電視方面,，由于廣告太擠，只能在開始之五月,，及七八兩旺月,，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告,，三次,。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報,，每報刊登半頁廣告一次,，四分之一頁廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期,，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次,。

至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月,，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次,。

總括而言，我們之廣告份量,，極為充足。在開始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中,。

各類廣告觀眾數(shù)目。

我們推算：電影觀眾約有64萬人,。

電視觀眾約有575000人,。

電臺聽眾約有53xx人。

報刊讀者約有557000萬人,。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目,。

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù),。

在此十天內(nèi)之觀眾,，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾,，即為電影觀眾之總數(shù),。

電視觀眾數(shù)目。

中國臺灣電視機估計總數(shù)111,，000架,。

中國臺灣北部。

電視機約有82,，276架,。

每一電視機。

觀眾平均數(shù)7人,。

因此中國臺灣北部之電視機觀眾為：575,，932人。

電臺聽眾數(shù)目,。

地區(qū)中國臺灣北部收音機架數(shù),。

臺北市392,，573。

臺北縣19,，045,。

陽明山管理局9，005,。

桃園縣65,，000。

基隆縣47,，225,。

總計532，856,。

由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料,，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi),。所有收聽電臺之聽眾,，必會收聽“中廣”、“正聲”,，不論是同時收聽或輪流收聽,，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與中國臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同,，亦即532,，865人。

報刊讀者數(shù)目,。

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù),，但以最保守之估計，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù),，應(yīng)為557，000人,。

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案,。

一、市場分析,。

1,、市場營銷環(huán)境分析。

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持,。

二,、公司診斷,。

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍,。

2、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等,。

3、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4,、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低,，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后，盲目開拓市場,，無重點主次等,。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃,。

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列,。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國,。

4、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個人為突破口。

四,、營銷策略,。

(一)營銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時為您省錢,。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合,。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機,、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2,、人,。

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,，因為客戶就是上帝。

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進行價格決策,。

4、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商、代理機構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等。

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企業(yè)推廣策劃書篇八

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2,、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗,、方便運營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點,、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。