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企業(yè)推廣策劃書篇一

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式,，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多,、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒有效果,，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣,。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來,，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

6,、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文",。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍,，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

企業(yè)推廣策劃書篇二

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

一,、市場(chǎng)分析,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2、市場(chǎng)潛在力分析,。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二,、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3,、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎，很難吸引旅客,。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個(gè)人為突破口。

四,、營(yíng)銷策略,。

(一)營(yíng)銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。

(二)營(yíng)銷組合。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊(cè)子等。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。),。

策劃方案,。

企業(yè)推廣策劃書篇三

搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會(huì)在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛,，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會(huì)通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站,，進(jìn)入網(wǎng)站的頁(yè)面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁(yè)代碼里面去設(shè)置,。

1,、關(guān)鍵字優(yōu)化。

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼中的中文漢字,。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱,、型號(hào)以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁(yè)面中盡量多的重復(fù)顯示出來,，蜘蛛就會(huì)因?yàn)檫@一個(gè)頁(yè)面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞,。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁(yè)面的主題內(nèi)容。

2,、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo".seo是英文searchengineoptimization的縮寫,，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer,，搜索引擎優(yōu)化師,。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果,。

六,、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）。

七,、如何裝備公司網(wǎng)站,。

通過上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果,，有必要夠買一些"裝備".1、域名我們看到上面的"上海研潤(rùn)光機(jī)"一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名,。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄,。從而搜索引擎就不會(huì)認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購(gòu)買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站,，從而達(dá)到效果,。

2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間,，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中,，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購(gòu)買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器,，以達(dá)到對(duì)空間的自主控制權(quán),。

3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu),，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題,。我們可以通過請(qǐng)專業(yè)的seo高手來對(duì)網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的,。

基本就是以上3部分。

八,、怎樣更好地利用百度,。

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國(guó)內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉,，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北,，甚至瞬間死亡,。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多,。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名,！所以很多人會(huì)通過百度帖吧發(fā)布廣告信息,。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的,。

百度知道,。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動(dòng)問答,。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳,。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答,，將我們公司的信息發(fā)布出去,。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站,?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動(dòng)欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的,。

九,、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用。

b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù),，最顯著的就是收費(fèi)商鋪,。國(guó)內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國(guó)大部分的中小企業(yè),。這些企業(yè)幾乎都會(huì)在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商,。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購(gòu)買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù),，或者他們的廣告位,。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

十,、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹,。

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的,。

前幾年在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上,，此類廣告聯(lián)盟非常多,，其中魚目混珠攪混水的也很多,。所以這中間的信譽(yù)問題很重要,。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單,，其中于googleadwords最為有名。今年8月份的時(shí)候馬云憑借阿里巴巴,、淘寶,、等平臺(tái)推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時(shí)間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái),。

現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺(tái),。

1、googleadwords,。

googleadwords是一個(gè)快速簡(jiǎn)便的網(wǎng)上賺錢方法,，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

企業(yè)推廣策劃書篇四

策劃書一般分為：商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、廣告策劃書、活動(dòng)策劃書,、推廣策劃書,、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書,、公關(guān)策劃書,、婚禮策劃書,、醫(yī)療策劃書等,。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話,，不要猶豫,，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容,，歡迎大家前來了解,。

麥子公司在服裝設(shè)計(jì)理念、店面經(jīng)營(yíng)規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查基礎(chǔ)上,，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況,，尤其是消費(fèi)者購(gòu)買服裝的影響因素,，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購(gòu)買服裝的趣向等,，通過推廣策略的制定,，增加銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，化自身優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使麥子公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道,。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：

1.產(chǎn)品策略.

麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式,，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì),，,，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子,，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯,。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足,，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間,，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng),，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量,，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求,。

2.成本價(jià)格策略

現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高,，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此,，麥子公司在價(jià)格策略上,，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本,，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造,，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格,。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn),，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫(kù)存費(fèi)用等,。

3.渠道策略

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式,。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié),，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息,，與消費(fèi)者溝通,，得到意見和建議,，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。

4.宣傳策略

麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體,，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的,。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng),，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎,。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象,，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示,，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng),，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度,，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度,，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源,。

5.促銷策略：

通過我們的市場(chǎng)問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售,、饋贈(zèng)禮物銷售,、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下,，采取適當(dāng)?shù)拇黉N,，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng),。

6.其他改進(jìn)策略：

問卷調(diào)查中我們知道消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量,、服裝價(jià)格、服裝樣式外,，對(duì)服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注,，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況,，增加銷售額,。另外店面的大小和布置也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買服裝的欲望，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球,、增加顧客好感,，提高銷售業(yè)績(jī)的較好方式。

以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果

制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案,，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng),，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問題,，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者,，隨著銷售和訂貨渠道的建立,，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低,，無論從硬件的店面布置,、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件,，包括店面信譽(yù)形象,、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流,，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善,，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,。

企業(yè)推廣策劃書篇五

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來,。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市xx旅游公司為例,，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析,。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析,。

4、服務(wù)分析,。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的`市場(chǎng)表現(xiàn)。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多,，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足,，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等,。

3、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4,、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低,，沒有市場(chǎng)研究,，無戰(zhàn)略策劃，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等,。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值,。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,。

(一)營(yíng)銷理念。

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢,。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況,，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量,。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策。

4,、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商,、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。

企業(yè)推廣策劃書篇六

一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服,。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì),。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌,。

二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析,。

(一)市場(chǎng)狀況分析,。

1.政治法律環(huán)境。

20__年3月起,，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持,。

2經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

我國(guó)20__年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長(zhǎng)22%,。20__年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,，達(dá)到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元,。

由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無法比擬的,，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。

3人文與社會(huì)環(huán)境,。

3g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物,。

1.產(chǎn)品的特性：

它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然,、回歸自然,。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一,。讓城市中女人的親近和回歸隨身,、隨行。

主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì),。

2.營(yíng)銷中介：

借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析),。

(一)優(yōu)勢(shì)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(二)劣勢(shì),。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。

(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感,。

(三)機(jī)遇。

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展,。

(4),、威脅(threats)。

(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。

四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

(一)市場(chǎng)細(xì)分,。

1.性別細(xì)分：

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

2.年齡細(xì)分：

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

3.風(fēng)格細(xì)分：

讓都市知性,、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意,、清新的精神樂園,，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔,、個(gè)性而不張揚(yáng),。

五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

(產(chǎn)品)戰(zhàn)略,。

4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,。

4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議,。

1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略,。

4.2.2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源,。

4.2.3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.2(渠道)戰(zhàn)略。

4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件,，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值,。

1.3(促銷)戰(zhàn)略,。

4.4.1.會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,，

4.4.2.有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

4.4.4注冊(cè)新浪微博,、騰訊微博,、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶。

4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。

4.4,。6舉辦一系列的公益活動(dòng),，提高企業(yè)形象以及信任度。

天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》,。

正式登陸江蘇衛(wèi)視,，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉,，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片,。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會(huì)大大提升,。

企業(yè)推廣策劃書篇七

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,，有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等,。以下是小編整理的關(guān)于企業(yè)推廣。

策劃書,。

歡迎大家閱讀,。

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇,。廣告媒體的種類很多，有報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、錄像,、影碟、網(wǎng)絡(luò)等,。廣告媒介不同,，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí),，要注意以下幾個(gè)問題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對(duì)象,。

中國(guó)臺(tái)灣“可口可樂”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。

廣告種類之選擇,。

在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見，以中國(guó)臺(tái)灣北部為主,，中部及南部為次,。

在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對(duì)象,。

第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題,。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則,，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院,。

(二)電視：中國(guó)臺(tái)灣電視公司,。

(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。

(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家,，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志,。

第一類電影廣告。

以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干,。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象,。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,，活潑形象,，動(dòng)聽樂曲，以及廣告主題,，完全表出來,。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接,、有效地將我們之廣告目的,，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象,。

第二類電視廣告,。

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對(duì)象。

惟中國(guó)臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助,。

第三類電臺(tái)廣告。

此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響,，以樂曲形式,，加深聽眾對(duì)“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶,。

我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),，因其聽眾較多。

第四類報(bào)刊廣告,。

以上電影,、電視、電臺(tái)為“可口可樂”廣告主要方式,。此外,，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在中國(guó)臺(tái)灣上市,，亦屬有價(jià)值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),，每日發(fā)行額3，000份,。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),，每日發(fā)行額8，000份,。

在中文報(bào)方面,，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115,，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130,，000份),，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行,，故中國(guó)臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層,。(包括商界,、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等),。

此外,，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志,，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及中國(guó)臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告,，能進(jìn)入上等收入之家庭,。

同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng),，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多,。

各類廣告分配。

(一)電影方面,，于開始之五月至九月,，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片,。

(二)電臺(tái)方面,，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止,，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí),。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間,，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,，且定價(jià)亦合理,。

至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴,。故在中廣,，只用插播，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面,，由于廣告太擠,，只能在開始之五月，及七八兩旺月,，每星期三天,，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次,。

(四)報(bào)刊方面,，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁(yè)廣告一次,，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。

至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告,。

中國(guó)臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次,。

總括而言,，我們之廣告份量，極為充足,。在開始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數(shù)目,。

我們推算：電影觀眾約有64萬人,。

電視觀眾約有575000人。

電臺(tái)聽眾約有53xx人,。

報(bào)刊讀者約有557000萬人,。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目。

我們之推算,，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù),。

在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少,，故十天期內(nèi)之觀眾,，即為電影觀眾之總數(shù)。

電視觀眾數(shù)目,。

中國(guó)臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111,，000架。

中國(guó)臺(tái)灣北部,。

電視機(jī)約有82,，276架。

每一電視機(jī),。

觀眾平均數(shù)7人,。

因此中國(guó)臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人,。

電臺(tái)聽眾數(shù)目,。

地區(qū)中國(guó)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù),。

臺(tái)北市392，573,。

臺(tái)北縣19,，045。

陽(yáng)明山管理局9,，005,。

桃園縣65，000,。

基隆縣47,，225。

總計(jì)532,，856,。

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人,。在“可口可樂”插播廣告之五個(gè)月內(nèi),。所有收聽電臺(tái)之聽眾，必會(huì)收聽“中廣”,、“正聲”,，不論是同時(shí)收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目,，應(yīng)與中國(guó)臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,，亦即532，865人,。

報(bào)刊讀者數(shù)目,。

我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì),，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557,，000人,。

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想,。針對(duì)這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案,。

一,、市場(chǎng)分析。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場(chǎng)潛在力分析,。

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州,，去外面的世界看一看，走一走,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析。

4,、服務(wù)分析,。

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn),。

知名度還可以,，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持,。

二,、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2,、營(yíng)銷人才短缺,，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3,、無市場(chǎng)調(diào)查,，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

4、營(yíng)銷乏術(shù),，由于營(yíng)銷人才短缺,，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場(chǎng),，無重點(diǎn)主次等。

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客,。

三,、戰(zhàn)略規(guī)劃。

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城,，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

4,、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個(gè)人為突破口,。

四,、營(yíng)銷策略。

(一)營(yíng)銷理念,。

1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢。

2,、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案,。

(二)營(yíng)銷組合,。

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷,。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外,，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

2,、人。

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵(lì)和保留員工,，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3,、包裝,。

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價(jià)格決策,。

4、分銷渠道,。

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除,。),。

企業(yè)推廣策劃書篇八

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè),。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

10,、每周、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。