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企業(yè)推廣策劃書范文篇一

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤(rùn)口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場(chǎng)占有率來看,，它已達(dá)到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元,，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn),。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候,，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者,。

（四）問題分析

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì),；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3,、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（五）目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來提高效率,。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。

（六）營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

2,、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,，防衰老,，菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效,。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng),。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購買量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3,、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2,。4元/瓶。

4,。分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

5。促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道,；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度,，建立品牌。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷,，在大中型等銷售店,，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2,?；顒?dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4,。活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部,、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人,，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬,。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx。5,。1—20xx—8,。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、

企業(yè)推廣策劃書范文篇二

首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了,，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談,。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說到過,，主要通過微博、qq空間來找到自己的客戶,，比如我們打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qq空間,，即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論,，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,，意味著什么？自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,，直接找到他,，添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信,。

其次就是打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲，既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可,，部分人會(huì)留下資料,，我們一樣可以整理添加其qq號(hào)碼和微信。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的,，個(gè)人微博可以看到,，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后,，不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷,。

找到了怎么辦,？

針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析，做不一樣的推廣,，比如我們遇到運(yùn)營者是老板,，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營方面的知識(shí)，遇到的是技術(shù)人員,，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí),。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人，那么推送一些好看,、好玩的,，針對(duì)性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣,，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率,。

可能很多人并沒有把一個(gè)b2b做到極致，所以咨詢率相對(duì)比較低,，而做到極致,，效果是非常好的，通常b2b來源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行,。

第一個(gè)方面主要是從百度的流量來源,，通常b2b的頁面排名是tag頁面，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,，需要填寫的盡力填寫,，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁面上,。

另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁面排名,，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁面，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品,，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來的流量，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標(biāo)題上做文章,。無非就是寫標(biāo)題的需求，滿足重點(diǎn)需求來做,。

新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,，另外做好新聞源了，在申請(qǐng)百度百科,、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì),。

新聞源主要是通過搜狐、新浪,、百度來做新聞源,，這一點(diǎn)需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號(hào),、新浪帳號(hào),、百度帳號(hào)等，這些帳號(hào)申請(qǐng)門檻相對(duì)比較高,，需要身份證,，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號(hào),，所以一定要謹(jǐn)慎去做,，三個(gè)地方加起來一天做3個(gè)新聞源不是很大問題。

做搜索引擎的人都知道,，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,，需要一個(gè)時(shí)間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐,，后期搜索引擎有流量了,，也是你成功之時(shí)，至于搜索引擎優(yōu)化,，個(gè)人建議前期寫文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞,，相對(duì)排名也快,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,，方法也非常簡(jiǎn)單,，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營銷,、一種用于推廣,、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的,。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,，開個(gè)天貓,，條件不好，開個(gè)淘寶也行,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇三

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象,。

（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度,。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一,，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng),。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，()大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型,、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別,。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象,；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的研究,，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：

1,、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣,。

2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性,。

3,、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

4,、條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇四

我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方,，在這些地方留下自己的印記,。接下來會(huì)給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時(shí)還會(huì)分享旅行中的一些圖片,，美食,，有趣的事情。

(1)放松身心,。人們來自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力,，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游,，放松身心，尋求樂趣的愿望,。調(diào)查相關(guān)資料顯示,，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣,。

(2)拓寬視野?，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí),。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的,，46.29%在于拓寬視野。

(3)運(yùn)動(dòng),。大學(xué)生活潑好動(dòng),，而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè)，缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì),，因此,，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì)，進(jìn)行登山,、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī),。

(4)交際。現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女,，平日里社會(huì)交往比較少,，因此，許多大學(xué)生渴望通過旅游活動(dòng)與別人交流思想,、加深了解,、溝通感情、建立友誼。

隨著中國旅游業(yè)的日益成熟,，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。近年來，許多景區(qū)的營銷策略,，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營銷,。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源，在文化,，休閑,，運(yùn)動(dòng)，老人,，學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開了激烈的爭(zhēng)奪,。然而，專門為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開展的營銷活動(dòng)并不多,。之所以會(huì)這樣,，是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限，出游時(shí)間又大部分為旅游旺季,。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場(chǎng),。然而，隨著旅游市場(chǎng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變,，大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯,。

大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征,，同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成,、生活規(guī)律的影響。

1.利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳,。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。

2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,，把旅游,，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接,，借助他們的人氣來壯大自己,，而這些網(wǎng)站對(duì)鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的,。

3.找一些有特色的地方景點(diǎn)進(jìn)行合作,，在本站免費(fèi)發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1.收取廣告服務(wù)費(fèi),。吸引餐著名景點(diǎn)進(jìn)駐,，我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度，吸引消費(fèi)者,，而我們就會(huì)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用,。

2.收取銷售提成。,，我們還會(huì)對(duì)進(jìn)一步在商家通過在我們博客網(wǎng)站報(bào)名的消費(fèi)者的收取提成,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇五

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場(chǎng)營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報(bào)告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分

析表明,，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎,，搜索引擎廣告被稱為性價(jià)比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn),。

∶ 與電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)、受眾明確,。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù),，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì),。

∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象，提高品牌知名度,。

∶ 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在客戶資源,。

∶ 投入低，回報(bào)豐厚,。

∶ 方便監(jiān)控投放效果,。

∶ 簡(jiǎn)便易操作。

一,、市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)是什么,？

——有效的信息傳遞

——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái),，最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營銷的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2. 樹立,、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

百度搜索競(jìng)價(jià)排名為什么會(huì)有效果,？

全球最大中文搜索引擎,，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息,，是使用量最大的中文搜索引擎,。經(jīng)中國電腦教育報(bào)萬人評(píng)測(cè)及i research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎,。

按效果付費(fèi),，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高

百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,，靈活控制推廣力度和投入,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)！

針對(duì)性強(qiáng),，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

百度搜索競(jìng)價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱）,，使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息,，更容易達(dá)成交易,！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制,，通過注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn),！

專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心,，為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù),，了解您的需求，及時(shí)解答客戶疑問,，確?？蛻衾娴玫奖ＷC。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁,。提供

網(wǎng)站,、圖像、新聞組等多種資源的查詢,。包括中文簡(jiǎn)體,、繁體、英語等35個(gè)國家和地區(qū)的語言的資源,。

全球第一搜索引擎

1,、 google，全球最大的搜索引擎,；

2,、 google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站,；

3,、google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個(gè)國家版本

4,、google現(xiàn)在每天處理的查詢請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次,，幾乎占了全

球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以

上。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

傳統(tǒng)媒體,，用戶滿意率竟高達(dá)97%以上,；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎,，每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3,！而且這一數(shù)字還在不斷上升,。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏,。

當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù),，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù),。由于排除了其他形式廣告的干擾,，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高,。因此對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說,，選擇google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告,，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ,，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價(jià)比。

頁面效果展示

4.投資回報(bào)

更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo),！

1. 開拓全國或全球市場(chǎng)

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品,，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站,，了解您的產(chǎn)品,。

3. 贏得更多商機(jī)：排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，搶占商機(jī),；

4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌,。

5．同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

企業(yè)推廣策劃書范文篇六

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè),。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：1月1日-3月30日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇七

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)方案的可行性與操作性分析。

一,、“9000b”市場(chǎng)營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷,?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn),、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二,、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場(chǎng)狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,，,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。 。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的,。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少,，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格,，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng),。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析,，在9000b的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

四,、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元,。

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時(shí)間約為10天。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫,，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn),。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙,、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷廣告。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì),、分公司,、代理，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn),、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì),，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇八

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒有效果,，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動(dòng)畫,、文字等形式的廣告位置,，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用,。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜,、soso、yahoo,、搜狗,、愛問等等。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上,，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5,、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來,，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

6,、撰寫文章宣傳,、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎,，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑,。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪,、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇九

企業(yè)網(wǎng)站推廣一直是眾多站長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。網(wǎng)站已經(jīng)做了,，但是不知道如何推廣,，或者已經(jīng)做了一些推廣，但是效果不明顯,，或者沒有完美的推廣理念,。

網(wǎng)站推廣營銷方式有很多種，可能大部分人所熟悉的就是競(jìng)價(jià)和做seo優(yōu)化,，對(duì)于一些其他的社會(huì)化的媒體很少了解,，但是企業(yè)做推廣據(jù)需要多角度全方位的來推廣,，這樣才能見效快。因?yàn)槟壳笆且粋€(gè)流量碎化的時(shí)代,，各大營銷方式都占據(jù)一部分流量,。

競(jìng)價(jià)推廣簡(jiǎn)單來說就是花錢買排名，屬于付費(fèi)推廣,，支付給搜索引擎一些費(fèi)用,，然后搜索引擎把你的廣告放到首頁，用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)觸發(fā)廣告,，也就增加了網(wǎng)站的曝光度,。

seo優(yōu)化就是通過一些技術(shù)和手段把某些與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞做到首頁，當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),，被瀏覽和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)增加,，最終形成轉(zhuǎn)化。做seo推廣雖然是免費(fèi)的,，但是效果慢,，但是長(zhǎng)期來說還是挺有效的。

借助高權(quán)重的平臺(tái)廣告位,，也能獲取高額的流量,，舉個(gè)例子，如果你是做seo教程培訓(xùn)的,，如果你選擇去一些高權(quán)重的seo論壇網(wǎng)站購買廣告位,，相信能獲得不錯(cuò)的效果，當(dāng)然有一個(gè)必要條件,，就是要與自己的行業(yè)產(chǎn)品息息相關(guān),，如果你把裝修廣告做到了高權(quán)重的seo論壇網(wǎng)站上也是沒有多大效果的。

新媒體在前兩年一直很火,，各大新聞平臺(tái)紛紛開發(fā)了自己的自媒體賬號(hào),，比如我們所熟悉的微信公眾號(hào)，服務(wù)號(hào),，百家號(hào),，頭條號(hào)，企鵝號(hào),，網(wǎng)易號(hào),，搜狐號(hào)等自媒體平臺(tái)。很多人通過申請(qǐng)這些自媒體平臺(tái),，在上面發(fā)布一些視頻或者文章,，一天能獲得幾十萬的閱讀量，在文章底部留下自己的信息，用戶就能通過信息尋找到你,。

自媒體適用于任何行業(yè),，尤其是娛樂行業(yè)，不過是需要提供用戶關(guān)注的熱點(diǎn)內(nèi)容,，而不是推銷自己的產(chǎn)品,，廣告味道太濃的話，是不可能產(chǎn)生推薦的,。

目前qq,、微信、郵箱,、陌陌,、探探等社交工具非常流行，在上面也能尋找到相關(guān)的客戶,，很多微商就是通過這些社交工具既把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去,，也推廣了自己。正所謂兩全其美,。

社交工具推廣適合能解決用戶需求的小型產(chǎn)品,。視頻營銷和軟文營銷適合一些娛樂行業(yè)，一般企業(yè)不受眾,，在這里網(wǎng)慧天下科技小編就不做過多解釋了,。至于如何選擇推廣方式，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)去分析,，不過這些推廣方式效果都是非常不錯(cuò)的,，建議都做，相輔相成,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十

品牌推廣是品牌樹立,、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無論在哪個(gè)國家,、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 ,？品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn),。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,；正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃,；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn),。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來說，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠,，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方,；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及,；營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長(zhǎng)的道路,。

最后，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時(shí),，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意,；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十一

提到現(xiàn)在的網(wǎng)上鮮花市場(chǎng),，必然的會(huì)聯(lián)想到一些知名鮮花網(wǎng)站。例如：中國鮮花禮品網(wǎng),、中國鮮花專遞網(wǎng),、七彩鮮花禮品網(wǎng)等。這些網(wǎng)站在一定程度上占據(jù)了鮮花網(wǎng)上資源的半壁江山,，其地位難以撼動(dòng),。如何在諸多網(wǎng)站中脫穎而出，其實(shí)不難,，總結(jié)起來主要有以下兩點(diǎn)：

一,、鮮花的種類和包裝新穎。

二,、物流的快速,。鮮花是對(duì)時(shí)間要求很高的產(chǎn)品，一家具有快速送貨上門的物流的鮮花網(wǎng)站能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)了半壁江山,。

三,、售后服務(wù)及細(xì)節(jié)關(guān)懷。世界花卉消費(fèi)每年以10%的速度增長(zhǎng),。目前世界花卉消費(fèi)額為400億歐元,，其中鮮切花為300億歐元，盆花,、觀葉植物為100億歐元,。我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。21世紀(jì)的現(xiàn)在,，花卉業(yè)面臨著實(shí)體店不景氣,，鮮花速遞物流成本、需求和供應(yīng)信息不吻合的兩大難題,。結(jié)合目前市場(chǎng)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告：年,，我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣,。年,，利用網(wǎng)絡(luò)途徑賣出的花卉占總賣出鮮花的八成?？梢姡W(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的潛力之大,。

中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍處于起步階段,，相比發(fā)達(dá)國家的花卉需求情形，中國的花卉消費(fèi)者還保留著相當(dāng)濃厚的傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài),，普遍處在“持有型消費(fèi)”階段,，信用消費(fèi)和在線結(jié)算還離中國老百姓的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)。而國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系和各級(jí)證券市場(chǎng)也不完善,，成為經(jīng)營者發(fā)展過程中最大的癥結(jié)所在,。可喜的是,，我國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷有五個(gè)方面的明顯進(jìn)展：市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究有重大突破,。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件有了重要進(jìn)展。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站有了新的發(fā)展,。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷主體地位的確立和成長(zhǎng),。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷中的誠信意識(shí)明顯增強(qiáng)。

由購買人群的地域和年齡分析,，江浙滬及香港,、澳門、臺(tái)灣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)年齡在20歲至40歲的人群成為了21世紀(jì)網(wǎng)上購花的主力軍,。這與地域間物流發(fā)展水平和人均收入高低是密不可分的,。并且購買鮮花的消費(fèi)者普遍具有以下心理特征：

1、有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。因此我們利用“微博“,、“微信”等電子傳播工具做好口碑營銷,。

2、購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為,，又帶有一些理性色彩,。針對(duì)消費(fèi)者感性中摻雜著理性的消費(fèi)者狀態(tài)，我們的網(wǎng)上花店一般選擇價(jià)位較低,，但浪漫色彩較濃的品種,。

3、消費(fèi)者沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。這考驗(yàn)我們網(wǎng)上花店的服務(wù)水平到底如何。從理論上說,，人性化,、全方位的服務(wù)，是挽留顧客的殺手锏,。不管顧客心思如何多變,，你都能滿足其需求的網(wǎng)站能夠贏得其忠誠的消費(fèi)者群體。

4,、接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。從鮮花包裝的新穎出發(fā),，推出一系列吸引顧客的招牌鮮花包裝。對(duì)于兒童,，推出一些兒童喜愛的卡通人物的形象,。對(duì)于情侶，我選擇一些愛心或者具有象征含義的禮品盒形狀等,。

5,、影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。我們從一手把控價(jià)格,，直接從一級(jí)花農(nóng)那邊采購最新鮮好看的鮮花或者回收一些滯銷花卉,，進(jìn)行花卉的在加工包裝，提升花的附加價(jià)值,。服務(wù)環(huán)節(jié),，我們會(huì)嚴(yán)格把控，售前,、售中,、售后，層層把關(guān)絕不疏漏。

6,、購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。花是節(jié)日最好的裝飾品,，五彩斑斕的話本身就給節(jié)日增添了無限的喜氣,。既然是過節(jié)，我們就要還利給消費(fèi)者和顧客,，采取折扣制或者組織一些免費(fèi)的參與式營銷推廣活動(dòng),，diy鮮花制作(即：插花)，我們提供原材料,，選出優(yōu)秀作品就可以直接帶回家,。

1、在線產(chǎn)品目錄,，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新,，客戶即可獲得最新目錄,。不僅可以了解到最新最全的資訊，同時(shí),，我們也會(huì)向你推薦本季度最好銷的幾款花卉品種,。讓你買的放心，送的安心,。

2,、定時(shí)更新和添加新產(chǎn)品信息?？梢匀婵刂普军c(diǎn),，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁制作公司或編程人員,。同時(shí),，要更新客戶檔案資料，對(duì)于顧客本身及其喜愛的花卉進(jìn)行檔案的入庫和整理,，所以當(dāng)顧客打過來電話告訴我們他要送一束花給某個(gè)人時(shí),，我們只要從檔案庫中調(diào)出之前的記錄，我們就能夠知道,，送什么花和花應(yīng)該怎么包裝是合適的,。

3、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。提供全面的產(chǎn)品描述,，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品,，可以靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法,。如果你還對(duì)產(chǎn)品目錄上的花是否和現(xiàn)實(shí)中送的花一致存在質(zhì)疑,。只要顧客附加信息，想要看看鮮花的真實(shí)模樣,，我們提供免費(fèi)驗(yàn)證花卉的顧客特權(quán),。只要顧客需要這項(xiàng)服務(wù)，我們就會(huì)寄一枝花到顧客手中,，假如送的花的樣品確實(shí)不是顧客心中所想要的品種,，我們也絕不收取客戶一毛錢利息。但這種做法的前提是建立在客戶之前沒有不良信譽(yù)記錄的前提的基礎(chǔ)之上的免費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng),。

4,、完善的搜索引擎能力?？蛻艨梢詫?duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索,，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品,。引擎的能力絕大部分是建立在雄厚的資金基礎(chǔ)的前提之上,，所以結(jié)盟，搜集和整理杭州各家花店現(xiàn)有客戶資料和花種是建立網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急,，并應(yīng)具體的實(shí)際條件采取不同的措施,。

5、郵件列表管理系統(tǒng),。實(shí)現(xiàn)增加,、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng),、登錄等,，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息,，發(fā)掘潛在客戶,。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù),。有效的`進(jìn)行客戶投訴管理,，客戶服務(wù)管理等?？蛻舴答伜屯对V通道的暢通,。

五、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

1、市場(chǎng)細(xì)分,。細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,，年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇,。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品,。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí)，就可以用到了,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)。網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群,。主要以男性為主,，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。而且鮮花經(jīng)由男性之手送給女性使得鮮花更加具有一層特別的情感意義。而且男性消費(fèi)者比較粗獷,，他們的購物量比較大,，所以男性作為我們網(wǎng)店的核心群體是正確的。

(一)確定要合作的實(shí)體店

1,、選擇生意不太好的店,。

2、長(zhǎng)期合作,。與實(shí)體店分成利用網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品展示給別人，有可能的話,，有電子折扣劵,，持劵到店1000減價(jià)50。專業(yè)服務(wù),，顧客至上才是企業(yè)生存良方,。只有一切圍繞顧客的需求，才能持續(xù)發(fā)展,。

3,、選擇多家實(shí)體店進(jìn)行合作?？梢院屯堑幕ǖ曷?lián)合合作,，我覺得可以跟他們商量一下價(jià)格，花店實(shí)體店作為我們的貨源來源,。作為對(duì)于實(shí)體店的回報(bào),，我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分成，實(shí)體店的花質(zhì)量高的，我們給予提成,。從而進(jìn)一步提高花供應(yīng)的質(zhì)量,。

(二)銷售方式

1、節(jié)假日優(yōu)惠,。利用節(jié)假日來進(jìn)行花卉的的打折促銷,，或者進(jìn)行花卉的精心包裝預(yù)訂。節(jié)日免費(fèi)的提供一下廉價(jià)花的供應(yīng),。

2,、市區(qū)免費(fèi)送貨上門。對(duì)于一些生活比較繁忙的客戶群體來說,，他們沒有時(shí)間來親自給自己的親人送上一份鮮花來表達(dá)自己的思念,，或者由于現(xiàn)代人的生活繁忙，沒有時(shí)間等因素,。

企業(yè)推廣策劃書范文篇十二

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷,，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破,。

這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。透過泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌,、文化和產(chǎn)品,；互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

2.1、好馬配好鞍,，名企配好站中國x企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一,。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影,，x也不例外,。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺到,，它可以也應(yīng)該做的更好,。

若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：上述為x企業(yè)和其它一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出,，現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn),，與企業(yè)形象相襯,，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。

2.2,、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn),，能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化，能夠展示x人的風(fēng)采,；

現(xiàn)代：x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力,，看上去美觀大方的網(wǎng)站,，能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流，運(yùn)用流行元素,，使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息,；實(shí)用：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然,，輕松自如,；同時(shí)，管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作,。實(shí)用,、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道；互動(dòng)：訪問者是一面鏡子,，x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋,，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流,，能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見解,，并加以吸收；

擴(kuò)展：x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個(gè)可擴(kuò)展的網(wǎng)站,，能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用,，能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制相結(jié)合，能夠?yàn)楣芾頉Q策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,；_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴,，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至,，具備了上述五大特點(diǎn)的_企業(yè)網(wǎng)站,，就可以做到。

3.1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能,。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理,，訪問快捷,，添加方便，管理科學(xué),。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),，能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的,，或者發(fā)出詢價(jià)意向,，或者給出反饋意見，企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋,，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求,，把握商機(jī),，運(yùn)籌帷幄。

3.2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象_誠信是企業(yè)之本,。x企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞,。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中,，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化,。

3.3,、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

3.4、吸引更多的客戶

3.5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

3.6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)

3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)

3.8,、提高管理效率

簡(jiǎn)體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場(chǎng)，服務(wù)好x所有的用戶是x人義不容辭的職責(zé),。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面,，會(huì)讓不同地域講不同語言的x用戶有更親切溫馨的感覺。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ),，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站,，吸引各界瀏覽者對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度,。

5.1,、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說明集團(tuán)介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽(yù)新聞中心集團(tuán)新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類新品介紹說明書(驅(qū)動(dòng))下載產(chǎn)品榮譽(yù)在線交流友情鏈接客服中心銷售網(wǎng)點(diǎn)在線報(bào)修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘

5.2、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團(tuán)介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心

5.3,、網(wǎng)站功能模塊說明