做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇一

以學(xué)校教導(dǎo)處的工作計劃為指導(dǎo),，加強學(xué)習(xí)更新觀念,。圍繞教研組的工作計劃，強化質(zhì)量意識,，突出質(zhì)量管理,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，探索高效課堂的具體實施辦法為重點,，逐步提高課堂教學(xué)效率,，切實搞好教學(xué)質(zhì)量。

1,、為老師們學(xué)習(xí),、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個良好的研討氛圍,，提供一個的研討平臺,。

2、發(fā)揚團隊意識,、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng),。

3、在學(xué)習(xí),、實踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索,，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗,，進一步提升本組教師的教科研能力。

4,、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī),，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，進一步促進教學(xué)觀念更新,。

1、繼續(xù)加強,、健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論制度,，認真組織好切實有效的學(xué)習(xí)討論活動，用先進的教育教學(xué)理論來引領(lǐng)教學(xué)實踐,。

2,、增強數(shù)學(xué)組成員的研究意識，把“高效課堂”作為本學(xué)期的研究重點,，幫助廣大教師解決教學(xué)中的實際問題,。

（二）深入進行課程改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、繼續(xù)認真組織好教師的培訓(xùn),。要抓好教材分析，注意在理解,、尊重教材的基礎(chǔ)上活用教材,，努力使課程改革落到實處。

2,、課堂教學(xué)的改革是課改要攻破的主要堡壘,，教學(xué)行為的改善是大家關(guān)注的焦點，只有真正轉(zhuǎn)變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，才能從根本上促進每位學(xué)生的發(fā)展,。以有效的課堂教學(xué)實踐為研究重點，讓學(xué)生生動地,、富有個性地學(xué)習(xí),，讓每一堂數(shù)學(xué)課都能成為學(xué)生成長的一個起點。

（三）加強教育教學(xué)常規(guī)管理,，提高教學(xué)實效,。

1、繼續(xù)強化每周一次的教研活動,。關(guān)注日常教學(xué),，重視課后學(xué)習(xí)研討，重點加強對教材的研究和教學(xué)活動的設(shè)計,，及時反思實踐過程中的得與失,。

2、積極開展備課組內(nèi)相互聽課,、備課組與備課組之間的交叉聽課,、以教研組為單位的中心組聽課等活動，共同研究真實的數(shù)學(xué)課堂,。在互動的過程中提升教師自我反思的'意識和能力,，逐步改變教師內(nèi)在的一些觀念。

3,、加強常規(guī)管理制度每月進行常規(guī)檢查（包括教師的備課,、反思、學(xué)生的作業(yè),。）定期舉行質(zhì)量檢測,，對考后情況進行質(zhì)量分析，以便能更好地指導(dǎo)下階段的教育教學(xué)工作,。

總之,，本學(xué)期,，我校數(shù)學(xué)教研組將圍繞學(xué)校制定的工作目標，結(jié)合本組的實際情況,，高標準,、嚴要求、勤鉆研,、敢創(chuàng)新,，認真做好每一件事,。我們堅信,，只要發(fā)揚團隊的精神，個人的智慧,，一定能使我們數(shù)學(xué)工作更上一層樓,。

活動安排：

月份主要內(nèi)容

九月份

1、商討,、擬定教研組計劃,；

2、組織三,、四,、五、六年級教師參加新教材培訓(xùn)活動,；

3,、參加省小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀論文評選活動。

十月份

1,、新教材教學(xué)展示與觀摩活動,；

2、四年級數(shù)學(xué)模擬測試,；

3,、積極準備市教學(xué)調(diào)研。

十一月份

1,、參加省優(yōu)質(zhì)課評比活動,；

2、組織教師參加理論學(xué)習(xí),；

3,、積極準備市教學(xué)調(diào)研。

十二月份

1,、組織第七屆“小數(shù)報杯,、小小數(shù)學(xué)家”推選活動；

2,、準備研訓(xùn)室的教學(xué)調(diào)研活動,；

3、積極準備學(xué)科專項調(diào)研。

一月份

1,、期末考試及質(zhì)量調(diào)研工作,；

2、期末總結(jié)評比,。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇二

“xxx磁磚,、xx陶瓷”首屆客戶節(jié)暨

“購瓷磚 100%返還貨款”計劃

執(zhí)行方案

一、活動背景

【活動背景】

挑戰(zhàn)砍價會,、團購會,，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位,，促銷到底,，

攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動,。

【活動目的】

1,、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠

2,、提高xxx磁磚,、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽度;

3、為拉動銷售增長,，提升品牌形象

【活動地點】xxx磁磚,、xx品牌店

【活動時間】20xx年6月1至30日

【活動人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員

【活動負責(zé)人】 xxx磁磚,、xx品牌店經(jīng)理

二,、活動簡介

首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢,、xxx磁磚,、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款,，讓

利消費者,，購瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）

三、活動項目：

客戶節(jié)活動期間,，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：

1,、活動期間,，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚,，100%

返還貨款”計劃,，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢,。購多少,，返

還多少,！名額僅有300名指標。

2,、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶,、12000

元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶,、48000元為鉆石級客戶）,，分別贈送對

應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱,、洗衣機,、電飯煲、旅游套

票,、高檔美酒等,。）

3、下單（不限金額）即送大禮一份,。

4、下單即可參與抽獎活動,，100%中獎（獎品有冰箱,，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）,。

5,、活動期間，下單金額最高的客戶,，可再獲得神秘重獎一份,。

6、老客戶入店均送禮物一份,。（價值80元）

7,、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）

8,、活動期間,，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸,。

（四）,、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障,，保證

真實有效,，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益,。

（五）,、所下訂單不退訂,，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑?/p>

裝修計劃隨時入貨,，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

五,、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）

1,、本次活動由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持,，專賣店

監(jiān)督執(zhí)行,。

2、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛

在客戶的實際情況進行派發(fā),；

3,、本次活動xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）

在活動前進行信息的.收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放,，xxx磁磚 xx陶

瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）,。

4、業(yè)務(wù)員的獎勵：

? 發(fā)卡獎勵,，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡,，需填寫真實有效的姓名、地址,、

電話,，獎勵5元，多發(fā)多得,，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）

? 下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照,？%提成獎勵。

六,、工作流程：

前期廣告宣傳,，信息全方位大肆鋪開

派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡

（鎖定大批目標客戶）

與物業(yè)公司、裝修公司合作,，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對下單客戶送出相

應(yīng)禮物,、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃

七,、廣告投放和活動推廣

1,、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人

數(shù)要多,，分片區(qū),、分縣市，xx以及周邊縣市目標小區(qū)）,。

2,、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏,、富安居屏（播出20天）

3、xx晚報2期,、城市dm廣告2期（整版）,；

4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發(fā),；

5,、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司,，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡,，或

購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動,，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標準獎勵和

提成,，

6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用,，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）,。

7、通過短信,、微信,、qq，利用商會,、協(xié)會的人脈，將信息發(fā)布,。

8,、xx電視臺、電視互動4頻道

八,、執(zhí)行方案

1,、執(zhí)行時間安排表 另外議定

2、短息話術(shù)：

短信內(nèi)容：

短信一：xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款,，購多少，返還多少,！只瘋一次,，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

老板您好,，我們是xxx磁磚 xx陶瓷的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)幸運的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié),，凡6月1至30日期間購買瓷磚,，100%返還貨款,，購多少，返還多少,！活動由廠家,、專賣店保障，絕對真實有效,，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢,，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標,，名額有限,，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便,，給你送去活動邀請卡,，給你預(yù)留名額。,。,。

4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容

進店客戶如何宣傳,？

老板您好,，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你,，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚,、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你,，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的,，活動活動由廠家、專賣店保障,，絕對真實有效,，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天,，僅有300個返還指標,，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃,，還有各種大禮豪禮相送,！

問：這次活動是哪些品牌參與的？

答：xxx磁磚,、xx陶瓷品牌

問：這次活動的時間和地點,？

答：活動時間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行,。 問：這次活動有什么優(yōu)惠嗎,？

答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚 xx陶瓷的客戶,，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少,，相當(dāng)于購瓷磚不花一分錢,，還有一批家電禮品贈送。

問：活動是真的嗎,？

答：肯定是真,，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家,、專賣店保障,，，絕對真實有效,，

問：活動期間具體是怎么下定單的?。?/p>

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇三

1.開展xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設(shè)計評選活動和xxxx年高中班會課賽課活動,。(具體要求見《關(guān)于舉辦xxxx市xxxx年高中班會課活動方案設(shè)計評選活動暨xxxx年高中班會課賽課活動的通知》)

2.舉辦“xxxx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動,。

3.開展9月“弘揚和培育民族精神宣傳月”活動。

4.組織“馬小跳校園劇比賽”活動,。

1.加強對德育干部和班主任的`培訓(xùn)工作,，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平,。

2.修改,、完善《班主任工作手冊》，以更好地指導(dǎo)班主任工作,，完善班主任的評價體系,。

繼續(xù)做好《xxxx市中學(xué)德育活動課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標準》,，爭取完成《xxxx市中學(xué)德育活動課課程標準》。4月,，開始進行《活動方案》設(shè)計及實施,，組織階段性研究成果的總結(jié)、觀摩,、交流活動,，下半年集中進行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭取在今年基本完成課程建設(shè)工作,。

1.舉辦 “xxxx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會”,。

2.編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。

3.編輯《xxxx市優(yōu)秀班會課活動方案集》,。

4.開展“xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究成果評選”活動,。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇四

為全面加強學(xué)生思想道德教育工作,，切實而全面推進實施素質(zhì)教育，充分利用社會教育力量,，發(fā)揮社區(qū)教育功能,，讓學(xué)生在社會大課堂里接受教育，學(xué)習(xí)知識,。為此,，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學(xué)生視野,、豐富學(xué)生生活,、增強學(xué)生才干、提高學(xué)生素質(zhì),，努力爭取社會各界的大力支持和關(guān)心,，全面推進和提高學(xué)校辦學(xué)的整體水平。

1,、加強法制,、交通安全教育，增強安全意識,。

3,、開展環(huán)保教育活動，增強環(huán)保意識,。

3,、開展社區(qū)教育活動。增強實踐意識,。

1,、全面開展法制教育活動。讓學(xué)生從小學(xué)法懂法,、遵紀守法,。利用班隊會或紅領(lǐng)巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學(xué)生的法制教育,，增強學(xué)生的法制觀念,。

2、繼續(xù)抓好安全教育,，對學(xué)生進行交通教育,，飲食教育、自我保護的教育,。

3,、積極開展環(huán)保教育活動。為了增強學(xué)生的環(huán)保意識，我們將

通過開展“從我做起,，愛護環(huán)境”的活動,，充分利用紅領(lǐng)巾回收站，增強學(xué)生,，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，愛護環(huán)境，保護綠化,。

4,、積極開展愛心活動。本學(xué)期我們將進一步開展愛心教育活動,，舉行朵朵愛心募捐儀式工,，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會關(guān)心別人、 助認為樂的良好品質(zhì),， 樂于助人的'奉獻精神,。

5、積極開展關(guān)愛弱勢群體教育活動,。組織隊員們走進孤寡老人家中,，關(guān)心老人，增強學(xué)生熱愛社會,，關(guān)愛他人,，熱愛生命，做一個合格的社會人,。

利用業(yè)余時間和節(jié)假日開展活動,； 采取集體輔導(dǎo)與分組活動相結(jié)合的形式進行活動。

中秋節(jié)為家人送上祝福

清理白色垃圾

慰問孤寡老人活動

“小紅帽”紅領(lǐng)巾志愿者行動起來

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇五

為了豐富學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng),，根據(jù)學(xué)校的實際情況認真開展學(xué)校美術(shù)社團的組建和教學(xué)工作。以學(xué)校新學(xué)期發(fā)展計劃為指導(dǎo),，抓美術(shù)特色教育,，促進我校美術(shù)教育的發(fā)展，使美術(shù)社團教育活動成為校園文化建設(shè)的重要組成部分,，形成學(xué)生人人參與,、人人喜愛、人人受益的校園教育氛圍,。

本學(xué)期社團教學(xué)目標：分兩個階段

（一）學(xué)習(xí)國畫中寫意山水的技法，通過教師基礎(chǔ)知識傳授和實踐練習(xí),，了解寫意山水的基礎(chǔ)知識和基本技能,，完成山水小品和山水創(chuàng)作大幅的作品。

（二）學(xué)習(xí)西藏藏傳佛教的繪畫。了解西藏臧傳佛教的文化背景和繪畫風(fēng)格,，完成唐卡作品,。

了解本教材的學(xué)習(xí)內(nèi)容的總體思路：

1、注重審美能力的培養(yǎng)

2,、重視創(chuàng)作精神和實踐能力的培養(yǎng)

3,、創(chuàng)設(shè)文化情景，涵養(yǎng)人文精神

4,、確立學(xué)生的`主體地位

5,、鼓勵學(xué)生進行綜合性學(xué)習(xí)

6、重視學(xué)生的自評和互評

7,、恰當(dāng)運用多種教學(xué)手段

8,、廣泛利用各種課程資源

開展豐富多彩的美術(shù)課余活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活,，增加他們對美術(shù)的興趣,，因地施才的對學(xué)生開展有特色、有趣味的美術(shù)創(chuàng)新課程,；關(guān)注所有學(xué)生的發(fā)展進步,，培養(yǎng)美術(shù)尖子特優(yōu)生。

認真?zhèn)湔n,、上課,、進行課后反思，不斷完善課程,；且注重與學(xué)生溝通交流,，及時批改作用，并進行作業(yè)講評,；要求每一位學(xué)生,，同時也尊重每一位學(xué)生，發(fā)揚民主教學(xué),，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，全面發(fā)展,。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇六

以學(xué)生的生活為核心,，以觀察、訪問,、探索,、調(diào)查、試驗等實踐活動為主要形式,，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新意識,，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)簡單的處理信息,，獲取新知識，分析和解決問題的能力,。培養(yǎng)學(xué)生進行社會實踐的能力和必要的生活技能,。

一、通過開展綜合實踐活動,，培養(yǎng)學(xué)生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的興趣,。

二、了解信息技術(shù),、勞動技術(shù),、社區(qū)服務(wù)和探究法的一些常識。

三,、使學(xué)生具有基本的社會考察能力,、交往協(xié)作能力、觀察分析能力,、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力,。

四、初步掌握參與社會實踐與調(diào)查的方法,、信息資料的搜集,、分析與處理的方法和研究探索、實驗驗證的方法,。

五,、獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經(jīng)驗，塑造完善人格,，初步養(yǎng)成合作,、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì),，形成對自然的關(guān)愛和對社會,、對自我的責(zé)任感。

一,、構(gòu)建出“以研究性學(xué)習(xí)為核心,，以信息技術(shù)教育為補充與拓展，以勞動與技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與社會實踐為主要活動形式”的小學(xué)綜合實踐活動基本模式,。

二,、在校內(nèi)和社區(qū)開辟學(xué)生綜合實踐活動基地，開發(fā)綜合實踐活動資源,，為學(xué)生提供活動的舞臺,。

三、提供綜合實踐活動備選主題及活動范圍,，每個班選擇一個課題進行研究,，注意活動過程中資料的積累,，期末整理好資料上交。

一,、開發(fā)綜合實踐活動的資源。

二,、安排好綜合實踐活動的時間,。

三、確定綜合實踐活動的主題并制定好實施計劃,。

四,、整合綜合實踐活動過程中的四大領(lǐng)域。

五,、豐富綜合實踐活動中學(xué)生活動的方式,。

六、做好綜合實踐活動過程中的評價工作,。

綜合實踐活動課程評價的.目的是為了激發(fā)學(xué)生對本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性,。評價應(yīng)以形成性、發(fā)展性評價為主,，注重學(xué)生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來的積極性,、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識,。評價應(yīng)注意多樣性和可選擇性,，可自評、生評和師評相結(jié)合,。本學(xué)期學(xué)校將在十二月上旬舉行綜合實踐活動評比,，并在期末做好實驗班級活動成果的展示、交流和評價工作,。

（一）,、活動主題：甘甜的自來水

（二）、活動主題：安全自護我能行

通過以上活動擬達到：

一,、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會與老師,、同學(xué)共同生活、熱愛集體,。

二,、具有主動探索身邊環(huán)境的興趣，并努力的想出辦法去研究,。（通過活動使他們獲得生活的知識以及得到他人理解,、友誼的技能）

三、結(jié)合“小公民道德建設(shè)”活動,，教育學(xué)生學(xué)會有責(zé)任感的生活,。（誠實待人,、對待自己的錯誤、失敗,、挫折的辦法,、策略，學(xué)會自己的事情自己做,，獨立,、自理的生活。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇七

本班有學(xué)生人,，其中男生人,，女生人，其中有人為外地民工子弟,。大半學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，課上能專心聽講，保質(zhì)保量地完成各項作業(yè),，但也有為數(shù)不少的學(xué)生習(xí)慣差,，紀律不好。還有待于有的放矢地進行說服教育工作,，切實轉(zhuǎn)變后進生的思想,，并落實到家校配合中去。使我們的`班集體真正成為一個積極向上,、班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)好的班集體。

中隊長：副中隊長：

學(xué)習(xí)委員：紀律委員：

文娛委員：衛(wèi)生委員：勞動委員：

1,、培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,，力爭90%以上的學(xué)生愿意為班集體建設(shè)的目標達成而努力。

2,、健全組織機構(gòu),，希望95%以上的班干部能夠以身作則，提高管理能力,，取得大家的滿意,。

3、提高學(xué)生守紀自覺性,，力爭80%以上的學(xué)生能在任何課堂中自覺守紀,。20%學(xué)生守紀自覺性有所提高。

4,、努力在班級管理中形成一定的特色,。

1、精心做好班級管理工作,，平時多與學(xué)生接觸,，及時了解學(xué)生的思想動態(tài),，有的放矢進行思想教育。

2,、充分發(fā)揮小助手的作用,，養(yǎng)成自覺管理自己的良好班風(fēng)。

1周次內(nèi)容主持人目的要求

2班級假期情況總結(jié)班主任表揚假期好學(xué)生,，使學(xué)生學(xué)有榜樣,。

3媽媽，我們愛您學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛母親之情,。

4大雁齊飛班主任落實班級常規(guī)競賽制度要求、活動動員,。

5我們愛老人學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛老人之情

6我們愛祖國學(xué)生激發(fā)學(xué)生熱愛祖國之情,。

7快樂的課間十分鐘學(xué)生讓學(xué)生養(yǎng)成良好的課間活動習(xí)慣。

8說說我們的隊干部班主任促進班干部隊伍建設(shè),。

9我們愛勞動學(xué)生使學(xué)生養(yǎng)成熱愛勞動,、認真值日的好習(xí)慣。

10期中小結(jié)學(xué)生通過活動總結(jié),，宏揚班級正氣,。

11五一放假

12我心中的科學(xué)家學(xué)生進一步激發(fā)學(xué)生熱愛科學(xué)之情。

13科技知識競賽學(xué)會了解一些科學(xué)知識,。

14評選科技之星學(xué)生表彰愛科學(xué),、用科學(xué)積極分子。

15我們愛清潔學(xué)生使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。

16制定復(fù)習(xí)計劃班主任迎接期末大考,。

17小小故事會學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí),。

18小小書法家學(xué)生學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展覽

19評選班級各項積極分子班主任樹立良好班風(fēng),。

20學(xué)期總結(jié)班主任回顧本學(xué)期，總結(jié)成績,，檢查失誤,。明確下學(xué)期奮斗目標。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇八

“綜合實踐活動”是為了改革中國教育弊端而提出的一種新型課程,，其目標在于通過活動,，使學(xué)生獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富經(jīng)驗；形成對自然,、社會,、自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認識，發(fā)展對自然的關(guān)愛和對社會,、對自我的責(zé)任感,；形成從自己的周圍生活中主動地發(fā)現(xiàn)問題并獨立解決問題的態(tài)度和能力,；發(fā)展實踐能力，發(fā)展對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力,；養(yǎng)成合作,、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì),。根據(jù)綜合實踐課程的本質(zhì)特征,，結(jié)合我校開展活動，結(jié)合學(xué)生實際等因素,，確定我校六年級實施綜合實踐活動課程的課題為《成長的足跡》

1,、培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、熱愛生活,、團結(jié)同學(xué)的思想感情,。

2、培養(yǎng)學(xué)生相互協(xié)作,，共同研究提高,，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。

3,、培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代信息技術(shù)的熟練應(yīng)用,。包括文字輸入、排版設(shè)計,、資料收集,。

4、促進學(xué)生寫作興趣,，提高寫作水平,。自己編排作文選，提高班級榮譽感,，和自身實現(xiàn)的成就感,。

《成長的足跡》（3月6月）

1、明確要求：

向?qū)W生提出活動的最終目標：出一本《成長的足跡》一書,。記錄本班同學(xué)一至六年級的學(xué)習(xí)生活,，其中以五六年級為主。書中包括：封面,、序言,、圖片、習(xí)作,、書畫作品,、攝影作品、榮譽等內(nèi)容。本書分上下兩部分合訂本,，上部分為集體的內(nèi)容,。下部分為小組內(nèi)容。每人一本書上部全部統(tǒng)一,，而下部由學(xué)生自己編輯,。全書控制在32k，200頁左右（上部150頁,，下部50頁,。）。以習(xí)作為主,，可以是大,、小作文、周記,、日記及片段練習(xí)等,。

2、分工合作：

為了能夠更好地出好這本書,，我們就要一起分工一下。根據(jù)編此書的需要我們決定分成這么四個小組：資料搜集,、美工美化,、信息技術(shù)、統(tǒng)籌校對,。在班級中推薦和安排各小組的主要負責(zé)人,。上部全班集體合作完成，下部可以自由組合小組完成,。

資料搜集：負責(zé)對有關(guān)文章,、照片、書畫等資料的征集及選擇取精用弘,、擇優(yōu)錄取,。（46人）

美工美化：負責(zé)對書籍的排版設(shè)計、美化美工,。（35人）信息技術(shù)：負責(zé)對書籍中所需的資料輸入到電腦中,。包括文字輸入、照片掃描,、圖片在電腦中的處理,。（67人）

統(tǒng)籌校對：負責(zé)對各小組的協(xié)調(diào)和對書籍的整體效果進行校對檢查。（35人）

3,、資料搜集：

①我們這本《成長的足跡》里面的需要一些文字內(nèi)容和圖片資料,。文字包括同學(xué)們的習(xí)作、日記、片段等,。圖片資料包括同學(xué)們的書畫作品,、攝影作品、你的生活照等,。而這些作品可以是大家在小學(xué)六年中的你最滿意的作品,，再邀請你的同學(xué)、師長幫你指點,，經(jīng)過你的修改潤色撰寫后交給資料搜集小組,。

②把征集的所有作品集體挑選優(yōu)秀作品（盡量人人有份）。落選的`作品可以自己編入《成長的足跡》下部,。

③信息技術(shù)小組對圖片資料進行電腦圖片處理,。優(yōu)秀文字作品各自在word里進行文字輸入，并進行簡單的排版設(shè)計,。

4,、分類整理：

集體討論對這本書的欄目的設(shè)置?？梢栽O(shè)童年,、小作家、五彩的世界,、我們的榮譽等欄目,。（童年：童年中大家在一起學(xué)習(xí)生活的照片；小作家：優(yōu)秀的習(xí)作,；五彩的世界：書畫攝影作品,；我們的榮譽：大家在六年中所去的個人集體榮譽。）

各類作品根據(jù)需要由信息技術(shù)小組和美工美化小組在電腦中排版設(shè)計及美化處理,。而下部由學(xué)生自己根據(jù)自己的需要自行排版設(shè)計好,。事先爭求一下老師、同學(xué),、家長的意見,。

5、裝訂成書：

一起討論請誰來給這本書提寫書名,。（最后大家一致同意邀校長來給《成長的足跡》提寫書名,。）

再請大家都崇拜的人給上部寫一篇序言。（簡述我們在一起學(xué)習(xí)生活,、出書的經(jīng)歷及祝福祝愿,。）而下部可以在師長的指導(dǎo)下自己寫序（回顧六年的小學(xué)學(xué)習(xí)生活、自我評價等,。）進行一次封面設(shè)計大賽,。（要能體現(xiàn)班級特色，充滿童趣。）選出優(yōu)秀的設(shè)計相互融合由美工美化小組設(shè)計出《成長的足跡》封面,。小組討論自己給下部起一個好聽名字,。根據(jù)編排次序編寫目錄。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇九

是誰敲開了我的門窗?是誰闖進了我的夢鄉(xiāng)?我的心在飄蕩,，我的情也迷茫,，誰是我的新郎?誰是我的新娘?別再讓我東張西望，別再讓我天天猜想,。攜走進陽光山莊,，你快快來到我的身旁。今年,，一部《鄉(xiāng)村愛情》,，勾起了無數(shù)單身男女的向往。那美麗的村莊,，流淌的小河,純樸的鄉(xiāng)情,濃濃的果香,仿佛把我們帶到了飄飄欲仙的境界,讓我們感受到美好的時尚.進一步感悟到親近自然,、交結(jié)朋友、享受生活的重大涵義.其實,在競爭激烈的今天,，越來越多的青年人節(jié)奏加快,，而繁忙的.工作之余，交友圈子越來越窄,、業(yè)余時間生活較為單調(diào),。如何解除企業(yè)員工的后顧之憂，提升企業(yè)的凝聚力,，已成為企人本管理的一項重要任務(wù)。

今天,，由煙臺百合紅娘和煙臺干部教育培訓(xùn)網(wǎng),、競越管理，開發(fā)區(qū)電視臺,、德浩影視等單位聯(lián)合主辦的”走進陽光山莊,尋覓鄉(xiāng)村愛情”青年聯(lián)誼會活動,。為廣大青年搭建情感交流平臺，擴大了交往,增進了友誼.告別了城市的喧囂,告別了生活的煩惱,我們放松心情,我們放飛理想,我們共同收獲碩果.我們共同收獲愛情,

7月13日(星期日)8:30—16:30

陽光山莊休閑園

企業(yè)未婚青年,，男女不限,，單位以團隊形式集體報名。

已報名或有意向參加單位有：核工業(yè)同興實業(yè)集團團委,、煙臺電廠團委,、正海集團團委、荏原空調(diào),、氨綸公司,、龍源電力、杰瑞集團、斗山機械等單位,。

7:30碧海大廈后身集合出發(fā),

8:00煙臺開發(fā)區(qū)管委門前集合出發(fā),。路線：開發(fā)區(qū)管委——大季家——陽光山莊

8：40—9：40民俗接待、鄉(xiāng)村秧歌,、腰鼓等l

9：50—10：00：真情告白{時間不能超過3分鐘},增進相互間了解和信10：00—10：40團隊比賽：爬山奪標,、垂釣比賽10：50—12：00派對交友活動

12：00—13：00午餐,品嘗農(nóng)家風(fēng)味餐，享用美味佳肴,，品嘗米酒,、酒水(10菜一湯)

13：10—14：30采摘：到果園采摘綠色水果、蔬菜,、游玩. 14：30—15：30娛樂活動：自由組合走木船,、梅花樁、通過敵方電網(wǎng)

15：30——16：30篝火晚會,、才藝表演,、頒獎

16：30活動結(jié)束返煙臺

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十

為進一步提高小學(xué)實驗的管理水平和能力，以及科技活動室材料實現(xiàn)科學(xué)化,、分類,、分檔、檔案管理,，加強實驗水平和實驗效果,，更好，更全面地實施素質(zhì)教育,，推進教育發(fā)展,。

按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，實驗開出率達到90%以上,，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗,，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐,，實驗,，觀察能力。

1,、科技活動工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理,，科技活動設(shè)專門管理員，即實驗員,，具體管理實驗室工作,。

2、科技活動管理員任務(wù),，目標,；

（1）實驗員必須擬定自然教學(xué)計劃,，各年級自然教學(xué)工作須按計劃進行實驗教學(xué)，實驗教學(xué)需填寫演示實驗計劃,、分組實驗計劃,、演示實驗單、分組實驗單等表格,。

（2）在進行實驗教學(xué)前必須準備好實驗所需儀器,，材料，教師對每組實驗有充分準備,，精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程,，方法，寫出相應(yīng)實驗方案,，以保證實驗的科學(xué)性,，安全性及效果。

（3）在引導(dǎo)學(xué)生進行分組實驗時,，應(yīng)要求學(xué)生準備好相關(guān)的實驗材料,，以確保學(xué)生在實驗中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察,，討論,，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實驗教學(xué),；

（4）指導(dǎo)學(xué)生進行分組實驗后,，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱,，引導(dǎo)學(xué)生在實驗,、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰Γ?/p>

3、材料歸檔

（1）每學(xué)期（學(xué)年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔,，并按時填寫相應(yīng)試驗開出數(shù),、開出率，完成科技活動材料的歸檔管理,，做到科學(xué)、規(guī)范,，便于查閱,；

（2）在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；

4,、科技活動器材管理

科技活動管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā),、入檔工作外，還應(yīng)管理好科技活動的'器材及日常工作,。

（1）材料（實驗器材）的每日發(fā)放和收回工作,，并作好相應(yīng)發(fā)放,，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄,；

（2）作好相關(guān)實驗器材的申報,，采購，申購等工作,；

（3）每周組織學(xué)生打掃實驗室,，并處理好實驗室，保管室的用電,，設(shè)備,，器具的保管、管理,、安全工作,，以防意外事故發(fā)生。

總之,，為了適應(yīng)新課程標準的教學(xué)需要,，我們必須把握好過度期的教學(xué)，激發(fā)每一位科學(xué)教師的教學(xué)熱情,，積極倡導(dǎo)有創(chuàng)造性的教學(xué)研究,，為提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量而共同努力。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十一

一,，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動,，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督,。

二,，背景分析和活動目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月,，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證,。

2，五一歷來為商家必爭之際,，各大品牌也都會有大動作,，但是，面對空洞,，冰冷,，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞,，如果在從多促銷在動中脫穎而出,，一枝獨秀,，需要一個好的合適的促銷點子。

3,，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度,，所以這一時間點的促銷做好,，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升,。

4,，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年,，客戶數(shù)量不斷增加,，渠道建設(shè)也逐步完善，同時,，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線,，帶動一部分滯銷品的銷售,，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三,、本次活動分兩條主線進行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動,，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4.24-5.3）,。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）,。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五,、活動內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一,，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人,，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子,，一個溫馨的家,，一個愛的港灣,，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月,，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理,。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場,，告訴消費者,，也以消費者的角色訴求,，琳瑯滿目的`促銷中,，依諾才是我的實惠專場,。

2.活動細則

五一逛惠，五重驚喜,，一枝獨秀

①激享五一,，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價產(chǎn)品,，一款零利潤產(chǎn)品,，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價,，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū),，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂購5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢,？

翻開依諾磁磚的成長史,，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計,，任何一個客戶都能買得起,，并和他的家庭享受溫馨美好時光"，對于一個企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義,，更是一種責(zé)任，依諾磁磚,，百姓品牌,，一諾千金，值得信賴,。通過在網(wǎng)站,，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱,。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合,，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

七、前期準備

1.人員安排,，盡量做到人人有事做,，事事有人管,。

2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單,，檢查備齊,，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程,，切勿重復(fù)走動）

24日——市場檢查

八,、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單,、店面外墻異形kt板,，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹,，歡迎詞,，活動信息）樣板間，不干膠貼,，特價簽,。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下,。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌,。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾,。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶,！搶,！搶！活動內(nèi)容同主線1,，另增補一項,，限量精品搶！搶,！搶,！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購,，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,，隨時更新剩余，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進店考察,。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告,，門口歡迎水牌,，休閑獲x架（活動信息）

c.吧臺右側(cè)空墻大kt板（活動內(nèi)容210*250）

d.傳單，地貼,，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板,，過道上條幅

f.臨促,，拱門，賬蓬,，地毯（五一三天）

g.臨促舉kt板,，（全城熱戀，實惠主場,，依諾磁磚,，你的鉅惠主場，限量精品,，搶,！搶！搶?。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名,，停車場入口2名,，

東鵬入口2名，共計7名,，禮儀4名,。

九、費用預(yù)算

略

方案二：瓷磚促銷活動策劃方案

一,、活動背景

進入21世紀以來,，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性,、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費者的需求,。

春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演",，加上一個以各種各樣名目推出的"xx新品推出"等,，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動,。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心,，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二,、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感,，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解,，同時刺激銷售,，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動,。

三,、活動策略

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場,，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播,；在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播,。選擇南國早報,、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳,，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施,。

2）銷售生動化,。對建材市場賣場pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題,，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知,。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,，進行通過海報等宣傳方式宣傳,。 ２、終端策略

1）認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等,。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具,。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售,、售完為止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律,。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄,，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基于市場調(diào)查,，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,，主打"情感"概念,，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意,。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺，體會濃濃情意,；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

五,、活動內(nèi)容及規(guī)則

活動內(nèi)容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎,。

活動規(guī)則：

1,、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2,、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個,。

3,、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人,；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1,、印有"奧米茄瓷磚，家家都用"的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六,、活動實施

本次推廣促銷活動,，在線上,、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題,，建議將"金龍駕到,，選奧米茄"為宣傳口號。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺,，享受品

質(zhì)生活,；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報,、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采用半版平面文案

標題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

采用賣場,、專賣店海報宣傳

3,、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報,、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月

到2月在廣西電臺930私家車頻道

七,、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳,；

訴求點：珍惜歡聚時分,，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）,；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計,、印刷應(yīng)盡早進行,；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快,，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息,。

方案三：瓷磚促銷活動策劃方案

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二,、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會,。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢,、家裝的聯(lián)合,、小區(qū)的聯(lián)合,，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認真布置店堂,，增加節(jié)日氣氛,。

三、促銷目的：簡單,、直接的力道,，提升銷售業(yè)績，為全年目標的完成沖刺,。

四,、活動時間:9月29日-10月5日

五、活動細則

【百萬讓利】

全場6.5折

注：促銷品除外

【鉅獻豪禮】

筆記本電腦,、豪華冰箱,、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送xxx牌折疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送xxx牌微波爐一臺（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送xxx一臺（價值800元）

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十二

行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好,，作風(fēng)正派,，但個別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無尊長等問題現(xiàn)象,。課堂紀律存在較多問題,，嚴重影響到整個班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒有落實到位,，使一些同學(xué)構(gòu)成小團體,，有損班風(fēng)班貌。

以下是針對上學(xué)期還存在的不足之處,，結(jié)合本學(xué)期的新構(gòu)思,，而定的計劃書。

1,、建立求實務(wù)實,，勤學(xué)好問的良好班風(fēng)。

2,、在全班每位同學(xué)的努力下,，讓我們班的成績更上一層樓。

1,、學(xué)風(fēng)營造,。

①成立學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心。

在班中選出成績優(yōu)秀的同學(xué),，其他同學(xué)有不懂的問題能夠問他們,。在課余時間里，輔導(dǎo)中心成員會幫忙后進的同學(xué),，實行一對一輔導(dǎo),，讓他們的成績有所提高,。

②設(shè)立每日一題。

利用黑板一角作為學(xué)習(xí)平臺,，設(shè)立每日一題欄目,，由3名理科課代表分工協(xié)作，課間出題,，放學(xué)講解,，以期透過出題、解題充分調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)用心性,。

③確立早讀制,。

“一日之計在于晨”，且天氣日趨轉(zhuǎn)暖,，故決定利用每日的早晨30分鐘時間,，針對英語或語文這類需記誦的科目進行練習(xí)與積累。

④制定成績計劃,。

先算出班級第一次考試平均分,，然后制出第二次考試平均分在幾分以上，使我們有明確的目標,。若第二次考試成績退步了,，則找出原因和給出相應(yīng)的措施。期望到本學(xué)期期中考試時,，理科平均分能與其他班縮小差距;期末考試時,，各學(xué)科成績能與其他班平行。

⑤定期回顧總結(jié),。

每個月進行學(xué)習(xí)狀況總結(jié),。先讓同學(xué)自我考察,，看看這一個月里,，對所學(xué)的知識是否掌握，然后分成三組;第一組為掌握,，第二組為基本掌握,，第三組為不掌握。讓這三組同學(xué)進行學(xué)習(xí)討論,，總結(jié)得失原因,，讓其他同學(xué)借鑒和改善，使全班每位同學(xué)能根據(jù)實際狀況探索出貼合自己實際的學(xué)習(xí)方法,，促使班級良好學(xué)風(fēng)的構(gòu)成,。

⑥成立學(xué)習(xí)興趣小組

1、本班設(shè)立5個學(xué)習(xí)興趣小組,。每個小組有8人,，并且每組選出組長1名,，設(shè)立各小組總負責(zé)人為莫佳榮同學(xué)。

2,、每個小組均安排有1~2個平時學(xué)習(xí)成績比較好的同學(xué),。這樣能夠有利于學(xué)習(xí)上問題的解決，另外,，隊員就按自由組合的方式編組,。

3、每個小組在每個星期內(nèi)至少有1次集中學(xué)習(xí)和交流的時間,。時間不得少于3個小時,。各組長在每星期一前上交1份總結(jié)到總負責(zé)人處。

4,、在下學(xué)期初,，班委會將對5個學(xué)習(xí)小組進行評比。將評選出最佳組織獎1名,，個人成績進步獎若干名,，單科成績獎5名。

5,、成績在年級專業(yè)排行中進步20名以上者可獲得個人成績進步獎,。

6、最佳組織獎主要以隊員獲得獎學(xué)金狀況和隊員進步狀況兩大方面評定,。

7,、在期末考試中，凡是有出現(xiàn)補考科目的隊員,，該隊員所在的'小組將被取消評選最佳組織獎的資格,。

8、組長主要負責(zé)安排隊員學(xué)習(xí)的時間和地點,，以及維持學(xué)習(xí)紀律,。

9、獎金主要由班費出資,。如果大家有更好的推薦,，能夠直接在留言板上發(fā)表，謝謝大家的合作!

2,、班級管理,。

①嚴格值日班長制，每一天由2名班干部負責(zé)當(dāng)天班級的衛(wèi)生,、紀律,、學(xué)習(xí)等。

②認真記錄班級日記,，并于每一天放學(xué)后進行點評,。做到問題但是夜,。

③班長負責(zé)每一天同學(xué)出缺勤的統(tǒng)計工作，若有狀況及時向班主任匯報,。

④生活委員除負責(zé)各項收費外,，還要做好班級財產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛護公物,，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時,，我班無惡性破壞事件。此外還負責(zé)班級外出時關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作,。

⑤文娛委員于學(xué)期前預(yù)先制定主題班會的活動計劃,，現(xiàn)初設(shè)“三八”婦女節(jié)時的感恩母親;植樹節(jié)時的感恩自然;學(xué)雷鋒時的感恩社會。

3,、團委建設(shè),。

①在持續(xù)上學(xué)期良好態(tài)勢的同時，開始思考更多有時代感,、有創(chuàng)新意識,、貼近同學(xué)們的熱門話題，進行討論與研究,，以此提高團員活動的用心性,。

②在社會實踐活動這方面，像上學(xué)期一樣,，認真完成與社會的每一次接觸,，使團員們在活動中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)職責(zé)意識,。使團員們更有愛心,，學(xué)會關(guān)愛身邊的人。

③在每一次的黑板報評比中,，不僅僅要持續(xù)按時高質(zhì)量的完成任務(wù),，而且還要將我們的黑板報出的更有聲有色。讓我們的黑板報從資料上更能體現(xiàn)出同學(xué)們平時的學(xué)習(xí)生活和業(yè)余生活,，使我們的老師也能從平時的黑板報中更多的了解同學(xué),。到達師生互相溝通交流的目的,。

4,、環(huán)境保潔。

①每一天的值日生堅持早,、中,、晚兩拖三掃。

②勞動委員每兩節(jié)課進行教室環(huán)境檢查,。要求：靠走道的玻璃門窗持續(xù)明亮,、粉筆槽無積灰,、地面無垃圾、講臺無堆積物,、桌面(生活柜)上無堆積物,。

③我們更期望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境,，經(jīng)常檢查各自周圍,，及時清理，坐在過道的同學(xué)應(yīng)及時清理過道的垃圾,，時刻持續(xù)地面清潔,，為自己也為他人建造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。勞動委員經(jīng)常督促,。

以上為我班于本學(xué)期內(nèi)的基本計劃,，我們?nèi)w班委、團委定會團結(jié)班內(nèi)同學(xué)們,，努力把計劃順利完成,，與班主任攜手把班級建設(shè)得更完美。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十三

1,、新學(xué)期常規(guī)教育

2,、觀看《開學(xué)第一課》

3、感恩教育：老師,，謝謝您

4,、愛國教育：觀看《開國大典》

十月份：

1、禮儀教育：您好,、謝謝,、再見

2、環(huán)保教育：讓我們的校園更美

3,、安全教育：注重防范,，確保平安

1、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流

2,、集體主義教育：團結(jié)力量大

3,、環(huán)保教育：節(jié)約用水我能行

4、安全教育：牢記安全,，健康成長

1,、審美教育：在書香中成長

2、心理教育：今天,，你快樂嗎

3,、環(huán)保教育：我們只有一個地球

4、禮儀教育：學(xué)會傾聽

1、惜時教育：珍惜時間,，好好學(xué)習(xí)

2,、心理教育：自信迎考

說明：此計劃若與學(xué)校臨時安排有沖突，可根據(jù)具體情況作調(diào)整,。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十四

活動內(nèi)容：迎接幼兒,，值日生照顧觀察自然角。

活動準備：前一天安排值日生并分配工作,。

活動目標：關(guān)注幼兒入園情況,，與幼兒主動交流，指導(dǎo)個別幼兒有序擺放物品,。

活動內(nèi)容：挑竹扁擔(dān),、樂樂瓶

活動準備：自制器械：竹扁擔(dān)、樂樂瓶

活動目標：

1,、學(xué)習(xí)挑的動作,，并能在挑物后保持身體平衡。

2,、探索運用多種方法來玩樂樂瓶,，體驗探索中的樂趣。

活動內(nèi)容：阿童木,、維納斯,、搏擊操

活動準備：平衡木10條

活動目標：

1、動作有力,、精神飽滿地跟著音樂,，和老師一起做早操。

2,、變換隊列,，安靜整齊，與同伴配合默契,。

活動內(nèi)容：

1,、點名

2、小結(jié)晨間活動情況

3,、我們吃的糧食

活動準備：各種糧食圖片

活動目標：

1,、知道農(nóng)民伯伯種糧辛苦，懂得珍惜糧食,。

2,、共同評價晨間活動中出現(xiàn)的表現(xiàn)，并提出活動時的注意事項

活動內(nèi)容：《熊和兔子的故事》

（一）活動目標：

1,、學(xué)習(xí)完整,、連貫地講述故事,。

2,、學(xué)習(xí)有表情地朗讀對話部分,。

（二）活動準備：

1、小朋友的書秋天多美好,；小朋友的書美工

2,、大熊和兔子頭部家筆畫；剪成白云朵的白紙若干：統(tǒng)計表,；筆

（三）活動過程：

1,、直接引題

教師：今天老師帶來了一個關(guān)于熊和兔子的故事，讓我們一起來聽聽它們之間的故事,。

（1）播放故事《熊和兔子的故事》,，了解故事大概內(nèi)容

幼兒完整聽故事一遍

（2）教師提問：這個故事是講誰的故事？熊是一只怎么樣的熊,？兔子呢,？他們之間發(fā)生了一些事？

2,、分段講述故事,，幫助幼兒理解故事內(nèi)容

（1）結(jié)合《小朋友的書》第1~3頁“熊和兔子的故事”，教師分段講述故事,，幫助幼兒理解故事內(nèi)容,。

（2）理解兔子一家向大熊借地更重的原因及大熊的第一次選擇。教師教書故事第一部分至“大熊,，就這樣,，說定了?！?/p>

（3）教師提問：問什么小兔一家要向大熊借地耕種（學(xué)習(xí)“貧困”）

大熊是個怎樣的人,？（學(xué)習(xí)懶惰）

可以用什么詞來形容大熊的生活狀態(tài)和兔子這個呢？（學(xué)詞“富?！敝馈案辉,！保?）兔子想到什么方法度過貧困的生活？

3,、結(jié)合圖片內(nèi)容,，理解故事進展

大熊第一次選擇農(nóng)作物那個部位？

幼兒看《小朋友的書》第1頁教師提問：

大熊怎么了,？為什么,？（幫助幼兒理解上面收獲了什么，下面收獲了什么,，哪部分更有食用價值）

第二次大熊選擇要農(nóng)作物的.哪個部位,？你覺得他會得到什么呢,？

幼兒看《小朋友的書》第2頁，教師提問：

發(fā)生了什么事情,？這次兔子種植了什么,？（幫助幼兒理解這里的農(nóng)作物哪部分更有食用價值）

你猜第三次大熊會選什么呢？這次會如愿以償嗎,？為什么,？

幼兒看《小朋友的書》第3頁，教師提問：

你看懂畫面了嗎,？結(jié)果怎樣,？

理解自己勞動收獲幸福的道理。教師講述故事最后部分,，提問：

大熊變得怎樣了,？

它和兔子一家的生活最后使怎樣的？（學(xué)詞：幸福）

師幼討論,，進一步理解故事內(nèi)容,。

大熊一共選擇了三次，第一次選擇了什么,？第二次選擇了什么,？第三次選擇了什么？

第一次選擇大熊拿到收成了嗎,？為什么,？你還知道哪些植物的果實是長在地面下的？

第二次選擇大熊拿到收成了嗎,？為什么,？你還知道哪些植物的果實是長在地面上的？

第三次選擇大熊又怎么樣,？為什么,？

完整欣賞故事

提問：你喜歡熊還是兔子，為什么,？聽了故事,，你還有什么想法？

開心劇場—表演區(qū)

時尚發(fā)屋——理發(fā)店

建筑工地——建筑角

童話屋——語言區(qū)

閱讀吧——圖書區(qū)

創(chuàng)意空間——美工區(qū)

愛心醫(yī)院——社會區(qū)

智多星——益智區(qū)

智慧樹——數(shù)學(xué)區(qū)

實驗室——科學(xué)區(qū)

重點指導(dǎo)：時尚發(fā)屋

活動準備：各種材料的美發(fā)工具

活動目標：

1,、有序進入?yún)^(qū)域活動,，學(xué)習(xí)互相商量解決問題

2、重點觀察時尚發(fā)屋幼兒的活動操作情況,，鼓勵幼兒運用各種材料大膽為同伴設(shè)計發(fā)型,。

活動內(nèi)容：吃水果

活動準備：人手橘子個

活動目標：喜歡吃水果，了解該水果含有的營養(yǎng)成分,，了解橘子的多種實用方法,。

活動內(nèi)容：調(diào)皮的小袋鼠

活動準備：吸汗巾若干,、圈若干、椅子兩把,。

活動目標：

1,、練習(xí)多種跳的方法：單腳跳、雙腳跳,。

2,、通過游戲中不同障礙物的設(shè)置,，嘗試多種跳的方法,。

活動內(nèi)容：區(qū)域講評

活動準備：幼兒參加區(qū)域活動的現(xiàn)場照片

活動目標：

1、遵守游戲規(guī)則,，能夠按照自己的需求取放材料,，能與同伴進行合作操作。

2,、大膽自主創(chuàng)造,，學(xué)習(xí)用較完整地語言評價同伴的作品。

活動內(nèi)容：午餐

活動準備：人手一份午餐

活動目標：

1,、正確使用筷子,，不挑食，不浪費糧食,。

2,、飯后主動收拾桌面、漱口,、洗手,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

教研活動工作計劃 小學(xué)社團活動工作計劃篇十五

為幼兒提供高品質(zhì)的教育,，為家長提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，促進嬰幼兒全面和諧發(fā)展，提升親子活動基地的品質(zhì)是我們童創(chuàng)教育學(xué)校親子班的工作重點,。

家長是童創(chuàng)教育學(xué)校的合作伙伴,，家長是教育可持續(xù)發(fā)展的重要因素和寶貴的教育資源。我們將結(jié)合家長工作特點,，積極開展“家長學(xué)?！薄ⅰ坝H子活動”,，促進家長與童創(chuàng)教育學(xué)校,、教師之間的合作關(guān)系，使童創(chuàng)教育學(xué)校目標與家庭教育目標趨向一致,，讓幼兒得到身心健康和諧的發(fā)展,。

參與和溝通是建立家園合力的最重要途徑,。我校積極創(chuàng)設(shè)條件，為家長提供參與活動的機會,，使家長能在學(xué)校教育活動,、資源信息提供等方面成為真正的合作者。

1,、定期召開班級家長工作會議,，與家長開會討論童創(chuàng)教育學(xué)校以及本班級教學(xué)實施情況，通過舉辦作品展示,、觀看錄像等活動組織家長對教育活動進行評估,。

2、根據(jù)家長不同需求,，開展小組會議,，教師與某一小組家長一起，根據(jù)家庭需要和幼兒的特別問題,，更有針對性和更親近地討論,。

3、定期召開主題會議,。每一主題要求班上教師向家長發(fā)一封信,，對主題教育目標及需要家長合作的事項作較溫馨而詳細的說明。

4,、積極開展多種豐富的親子活動,，不斷增進家園、親子之情,。如：親子環(huán)保廢物制作,、親子熱愛自然、親子體育游戲等活動,。在親子活動中讓家長與教師一起分享教育的喜悅與獲得教育的潛能,，從而增進家園、親子的感情,。

充分利用家長學(xué)校并努力辦好家長學(xué)校,，讓家長了解童創(chuàng)教育學(xué)校的《學(xué)前教育指導(dǎo)綱要》的主要精神及幼兒身體心理發(fā)展的規(guī)律，以提高家長育兒水平,，促進我校家長工作開創(chuàng)一個新局面,。

1、請專家定期來校講學(xué),，采用專題講座,、研討、咨詢等方式對我校教師及家長進行培訓(xùn),。

2,、發(fā)揮家長的作用,，積極引導(dǎo)家長參與幼兒健康教育活動，引導(dǎo)家長與童創(chuàng)教育學(xué)校合作,，共同促進幼兒心理健康教育活動的開展,，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質(zhì)。

1,、開展家長讀書推薦活動,，定期向家長推薦一批好書，家長也可把自己讀的好書推薦給其他家長,，培養(yǎng)家長良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力,。

2、本學(xué)期組織一次家庭教育讀書交流活動,，促進家長提高科學(xué)育兒的水平,。

學(xué)校一方面積極開放各種教育渠道,，讓家長有充分了解童創(chuàng)教育學(xué)校的教育活動,，發(fā)揮教育資源的重要作用；另一方面,，要主動向家長提供優(yōu)質(zhì)的教育和服務(wù),。本學(xué)期將開展以下幾點工作：

1、開展新學(xué)期新生幼兒親子活動,，讓新生家長和幼兒盡快了解學(xué)校,、熟悉學(xué)校；

2,、開展重陽節(jié),、國慶節(jié)、迎新年等節(jié)日活動,，向家長宣傳科學(xué)的教育方法和提供良好的教育服務(wù),，達到學(xué)校與家長互動的目的。

3,、不斷提高服務(wù)意識和服務(wù)水平,，積極用心地做好家長工作，腳踏實地為家長解決問題,，努力使家長對我校工作的滿意,，爭取社會的認可！

1,、制定童創(chuàng)教育學(xué)校及班級家長工作計劃,；

2、新生電訪工作,；

3,、2——3歲親子游藝活動,。

4、各班組織親子春游活動,。

5,、開展宣傳招生工作。

6,、學(xué)校請專家給家長講座

7,、總結(jié)工作經(jīng)驗。