演講稿要求內(nèi)容充實(shí),，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。那么你知道演講稿如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

公司崗位競聘演講稿題目篇一

你們好,！

我叫xxx，東北人,，畢業(yè)于巴彥高級中學(xué),。年從黑龍江省調(diào)入汽運(yùn)公司加油站，工作了近年,。20xx年x月x日調(diào)入交運(yùn)倉儲公司工作,。

我今天競聘的崗位是：交運(yùn)倉儲公司門衛(wèi)。

我覺得一個人在一個單位工作久了會有一份感情在里面,。記得在一年多以前,，當(dāng)時周市倉庫還沒有完工，我是第一批進(jìn)入的職工之一,，那時辦公樓還沒有造,，門衛(wèi)也沒有造，路面也沒有完全修好,。我們工作在簡易的工棚里,，每天上班的主要工作就是清掃路面和倉庫內(nèi)的衛(wèi)生，后來看著它一天天地完美起來,，生意一筆筆地進(jìn)來,，覺得很自豪也很光榮。在一年多的工作時間里,，也覺得有一份心血在里面，所以還是很留戀這份工作的。

回顧過去的時光,，我自認(rèn)為對自己的工作還比較滿意,，在路途遠(yuǎn)的條件下，無遲到早退現(xiàn)象,；在酷暑天氣里,，堅(jiān)持做到不離崗、不竄崗,，仔細(xì)做好車輛,、人員的登記工作；在環(huán)境衛(wèi)生方面因周市倉庫門衛(wèi)的面積相對來講比較大,，門窗比較多,，而且在發(fā)貨期間裝卸工、駕駛員來往也較多,，對室內(nèi)衛(wèi)生及衛(wèi)生間的衛(wèi)生都有影響,，所以要時刻保持室內(nèi)及衛(wèi)生間的清潔，堅(jiān)持打掃室外及廠門外衛(wèi)生,，做到窗明幾凈,、環(huán)境整潔。

我如果能夠繼續(xù)擔(dān)任這份工作,，將不斷地努力并加強(qiáng)改進(jìn),，盡心盡力地做好本職工作，用自己的努力來填補(bǔ)那些美中不足的地方,。

門衛(wèi)就象是公司的門面,，在某些方面它代表著一個企業(yè)的形象；對于門衛(wèi)人員來講,，門衛(wèi)就象是一個服務(wù)的窗口,，能夠微笑地去對待每一個顧客，每一位顧客也能夠微笑地來對待你,，那就是成功感謝各位領(lǐng)導(dǎo),，因?yàn)橛辛四銈兊呐Γ菇贿\(yùn)公司的業(yè)績蒸蒸日上,，前景美好,，也讓我們普通工人有了公平競聘的機(jī)會，人人都說機(jī)會是可遇而不可求的,，但是今天,，我既遇到又想求得，希望就掌握在各位的手里,。

謝謝大家,！

公司崗位競聘演講稿題目篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好。非常感謝領(lǐng)導(dǎo),、同事們對我的厚愛與支持,，讓我有機(jī)會參與此次競聘！謝謝大家,！

下面做一下自我介紹,，我叫xxx，畢業(yè)于xxx,。

19xx年7月畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校光纖通信專業(yè),。爾后，通過六年艱苦自學(xué),，先后獲得全國高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)?？啤⒈究茖W(xué)歷,。20xx年12月,，通過全國大學(xué)英語四級考試，并取得證書,。20xx年2月,，被廊坊通信初級工程專業(yè)評審委員會授予助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)。20xx年4月,，通過國家勞動部統(tǒng)一組織的助理人力資源管理師職業(yè)資格證書考試,，并取得證書。

19xx年7月畢業(yè)后,，我被分配新約縣電信局參加工作,。剛開始3年，在阜草支局從事機(jī)務(wù)員工作,。20xx年10月,，因工作需要，被調(diào)入公司機(jī)關(guān),，負(fù)責(zé)秘書,、人事、勞資,、安全生產(chǎn)以及機(jī)關(guān)辦公局域網(wǎng)維護(hù)等工作,。三年管理工作期間，在縣分公司,、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、公司工作報告,、通信信息編發(fā),、會議記錄等公文工作；圓滿完成了縣公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,、競爭上崗,、營維體制改革等人力資源管理工作,；圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo),、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析ppt制作、組織會議,、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作,。

工作期間，堅(jiān)持學(xué)以致用,，及時將工作,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)撰寫成文章和大家交流探討。20xx年底,，撰寫的《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。20xx年11月,，參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后,，結(jié)合工作實(shí)際，撰寫了《情景模擬創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織及現(xiàn)實(shí)思考》一文,，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我的競聘目標(biāo)是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗,。我競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是我有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)、基層工作經(jīng)驗(yàn)和一定功底的文字水平,。

我如果競聘成功的話,，主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：

第一，創(chuàng)新思維,，努力做好工作,。20xx年省公司形勢教育指出：網(wǎng)通公司成在經(jīng)營，敗在管理,，關(guān)鍵在人,。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高,，改革取得了顯著成效,。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此,，提高盛市,、縣三級公司管理水平,，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當(dāng)前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一,。與此同時,，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為載體，充分應(yīng)用正強(qiáng)化,、負(fù)強(qiáng)化理論,，使員工將學(xué)習(xí)和改革視為網(wǎng)通工作的常志，進(jìn)而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè),。

第二,、堅(jiān)持穩(wěn)定壓倒一切的原則，最大程度減少企業(yè)勞動爭議,。以“尊重勞動,，尊重知識，尊重人才,，尊重創(chuàng)造”為導(dǎo)向,，充分應(yīng)用需要層次論、公平理論,、期望理論,、保姜—激勵等激勵理論，在激發(fā)員工工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性的同時，最大程度預(yù)防和減少勞動爭議,，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)I造和諧的人文環(huán)境,。

第三，大力弘揚(yáng)“愛崗敬業(yè),、盡職盡責(zé),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、同舟共濟(jì)”的企業(yè)精神,，苦練基本功,，努力成為本職工作的行家里手；另一方面,，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，緊密團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動,，攜手共進(jìn),，努力開創(chuàng)人力資源部各項(xiàng)工作新局面。

請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委投出您手中寶貴的一票,，我會以實(shí)際行動證明您們的選擇是正確的,。

公司崗位競聘演講稿題目篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事家人們：

你們好,！

我叫xx,，20xx年xx月即將畢業(yè)于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件編程與開發(fā)專業(yè)。

得知貴公司正在招聘一名自動化專業(yè)的電氣工程師,，我就趕來應(yīng)聘了,，雖然我深知自己所學(xué)的專業(yè)知識與專業(yè)資料與招聘要求相去甚遠(yuǎn)，但我還是滿心期望地參與競聘,，理由有三：

其一,，在目前的企業(yè)實(shí)踐中，專業(yè)對口招聘雖是常規(guī),，但專業(yè)人才的成長和杰出好些都來自專業(yè)外的精英。大學(xué)教育的重點(diǎn)是在灌輸專業(yè)基礎(chǔ)的同時,，注重潛力的培養(yǎng),。我認(rèn)為大學(xué)教育的目標(biāo)有兩個：一是專業(yè)基礎(chǔ)，也就是“傳道,、授業(yè),、解惑”專業(yè)理論知識，這是教育的主流,，目的是理論灌輸和專業(yè)素養(yǎng)浸染以提升專業(yè)潛力,；二是教育學(xué)生如何利用專業(yè)工具（包括文獻(xiàn)、著作等）快捷,、方便地為現(xiàn)實(shí)專業(yè)服務(wù)以提升應(yīng)用潛力,。而好多歷史故事甚至當(dāng)下現(xiàn)實(shí)告訴我們，應(yīng)用潛力的快速提高才是職場競爭中獲勝的重要法寶,。

其二,，我認(rèn)為，剛出校的大學(xué)生在社會實(shí)踐工作中,，不管是專業(yè)對口的還是專業(yè)不對口的,，都需要重新再學(xué)習(xí)，幾乎都站在同一齊跑線上,，而這種學(xué)習(xí)的效果以及在工作中表現(xiàn)出來的績效能夠說千差萬別,，甚至與專業(yè)本身相去甚遠(yuǎn)的現(xiàn)象都會發(fā)生。所以,，我想自己的優(yōu)勢是：學(xué)習(xí)潛力強(qiáng),，悟性較高，學(xué)習(xí)速度快，能夠在較短時間內(nèi)掌握電氣工程師所要求的一些基礎(chǔ)知識,，同時能夠結(jié)合自身的專長,，把一些電氣開發(fā)程序等固化成軟件，從而為公司自動化專業(yè)工作創(chuàng)造更好的條件和平臺,。

其三,，我認(rèn)為，事情績效的體現(xiàn)主要取決于做事者的意識思維,，因?yàn)橐庾R決定思維,，思維影響行為，行為產(chǎn)生結(jié)果,，結(jié)果體現(xiàn)績效,。在實(shí)踐工作中，意識才是最重要的,。如果一個人,，哪怕是專業(yè)潛力極強(qiáng)的人，沒有大局意識,，沒有全局意識,，沒有協(xié)同意識，沒有“事必做于細(xì)”的系統(tǒng)性意識,，只是埋頭苦干,，帶給企業(yè)的可能是傷害而不是利好。而“意識”的培養(yǎng),，與是否是專業(yè)出身,，關(guān)系不是，與個人的性格,、習(xí)慣和修為關(guān)系,。

基于這些，所以,，我期望滿懷地來參與競聘,，講述了上面這些。不對的地方,，懇請指正,。謝謝！

公司崗位競聘演講稿題目篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！很高興能有這樣一個機(jī)會。此次競聘演講大會,，我們廠人事制度改革的進(jìn)一步深化和又一次具體實(shí)踐,，充分證明了我們廠公開、公平、公正的人才競選機(jī)制已經(jīng)建立并得以順利推行,。

我叫,，年月畢業(yè)于師范大學(xué)技術(shù)教育學(xué)院機(jī)電專業(yè)，中專學(xué)歷,，畢業(yè)后被分配到選煤廠工作,，現(xiàn)為洗煤廠調(diào)度室的一名調(diào)度員。首先感謝礦領(lǐng)導(dǎo)給予的這次競爭上崗的機(jī)會,，下面我把我的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下：

我參加工作以來,，我從未放棄過業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)中我非常注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,。同時我還虛心地向一些有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)管理人員,、工人師傅們請教和探討有關(guān)技術(shù)。我為了充實(shí)自己,，參加了成人教育考試,，所學(xué)專業(yè)自動化?；谖覍τ⒄Z的興趣,，我自修英語。計(jì)算機(jī)我能熟練地操作,，見習(xí)期間，我曾繪制過全廠的設(shè)備工藝流程圖,、供電系統(tǒng)圖,，得到了廠領(lǐng)導(dǎo)的好評，雖然只是實(shí)習(xí),，但我也非常珍惜這次鍛煉的機(jī)會,。在校期間我曾獲得全國cad中級證和全國四級電工證。通過不斷學(xué)習(xí),，具有了一定的技術(shù)業(yè)務(wù)知識,。

在工作中，我牢固樹立愛崗敬業(yè)的思想觀念,，堅(jiān)持用職業(yè)道德的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，為礦井生產(chǎn)出力流汗的思想，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，只有保證兗礦煤良好的市場信譽(yù)，只有靠過硬的煤炭質(zhì)量才能為我們礦和每一位職工創(chuàng)造更多的實(shí)惠,。參加工作以來,，不斷自我加壓，努力克服各種不利因素，較好的完成了各項(xiàng)職責(zé)范圍內(nèi)的`工作,。在工作初期,，針對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的問題，我刻苦鉆研,，虛心請教,，掌握了各類機(jī)電設(shè)備的內(nèi)在原理和維修技術(shù)，在業(yè)務(wù)技術(shù)逐漸熟練的基礎(chǔ)上,，保證了工作質(zhì)量,，工作效率也得到進(jìn)一步提高。對單位領(lǐng)導(dǎo)另行安排的工作,，總是認(rèn)真負(fù)責(zé)到底,，很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在我現(xiàn)在從事的調(diào)度工作中也是扎扎實(shí)實(shí),，時刻保持充沛的精力認(rèn)真負(fù)責(zé),，從未出現(xiàn)漏洞，沒有影響過生產(chǎn),，保證了全廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

在做好自己本職工作的同時，我還抓住各種實(shí)踐機(jī)會,，積極繪制各種圖紙,，經(jīng)常深入現(xiàn)場，了解設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，學(xué)習(xí)排除故障的方法,，為做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作中我遵守紀(jì)律,、關(guān)心集體,、團(tuán)結(jié)同志，虛心聽取不同意見,，以大局為重,，維護(hù)集體利益，并以先進(jìn)人物為楷模,，使自己的人生觀,，價值觀進(jìn)一步得到升華，吃苦耐勞,，有上進(jìn)心,，不斷努力充實(shí)自我；認(rèn)真工作,，加強(qiáng)責(zé)任心,，時刻以礦經(jīng)濟(jì)效益的提高為精神動力,，盡自己能力把工作做到最好！

身體是革命的本錢,，所以我始終堅(jiān)持鍛煉身體,。積極參加單位舉行的體育比賽和文娛活動?？臻e時間喜歡聽音樂,，操作電腦。我精通辦公自動化,，能夠熟練操作 windows系統(tǒng),，擅長使用office系列軟件和auto—cad。能獨(dú)立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作,。我礦舉辦的這次競爭上崗,，對我們來說機(jī)會非常難得，這與礦領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷是分不開的,，因此我們要倍加珍惜,。今天我要競爭的崗位是選煤廠的機(jī)電后備崗，我的優(yōu)勢是我學(xué)的是機(jī)電專業(yè),。如果我能有幸競爭上這一崗位,，我將會以百倍的精力投入到這一工作中去，努力拼搏,、更上層樓,，進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同志，我也許還不成熟,，也許還有這樣那樣的欠缺，但我會努力努力再努力,，不斷完善自我,，追求自我，超越自我,，做一個全面發(fā)展的人,。在我的競聘演說即將結(jié)束時，我想說給我這個職位,，我一定會做得更精彩,！在今后的工作中，我仍會持之以恒,，繼續(xù)以飽滿的熱情,、昂揚(yáng)的斗志,、干好本職工作，以更加出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo),、同志們對我的關(guān)心和厚愛,，為我礦的發(fā)展和建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

我的演講結(jié)束了,，謝謝大家,！

公司崗位競聘演講稿題目篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,，站在這里競聘，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來,，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念,、培養(yǎng)二個意識、實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo),。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”,，不“營”,。因此，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局,、想全局,、顧全局、攬全局的意識和能力,。同時,，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國,、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn),，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施 兼并、收購地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險,，克服“以量定價”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,。在此,，我特別感謝郵政局給我這個難得的機(jī)會和平臺。

xx年1月,，xx代理保險團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大,，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì),，在專柜員中脫穎而出,，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號,。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺,，并使我個人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展,， xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬元,，20xx年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元；完成年計(jì)劃的103.54%,，截止10月底完成收入431萬元,；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3——6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得代理人資格證,，關(guān)鍵是人員替換速度比較快,，新進(jìn)人員還未來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升,。

組建團(tuán)隊(duì)至今,，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想,，執(zhí)行“能者上,、平者下、庸者讓”的營銷策略,，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人,，培育新人,，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造充滿活力的營銷團(tuán)隊(duì),。堅(jiān)持周周開例會,，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識,，把握好整個團(tuán)隊(duì)人員思想動態(tài),，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次,，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元,，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù),，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村,、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長,，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元,。20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式,，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系,，并逐步擴(kuò)大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn),、職工,、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工,、村郵站代理保險在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大,，力爭達(dá)到6%。

1,、優(yōu)化團(tuán)隊(duì),，調(diào)動積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力,。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵政策,，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì),，制定營銷人員的職涯規(guī)劃,，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理,，不斷補(bǔ)充新人,，實(shí)施能上、平下,、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式,，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對20xx年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰,，20xx年設(shè)定季度目標(biāo),，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員,，每季度予以調(diào)整一次,，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10—20%的比例,，補(bǔ)充新生力量,。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退,，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力,，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì),。

2、加大宣傳力度,，堅(jiān)持外拓宣傳,、深挖保險市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模,。

（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作,。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要,、通俗易懂和及時更新,，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié),，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用,。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象,，在服務(wù)的過程中,，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù),，提高促成率,。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作,。

（2）縣局專業(yè)每周至少督促,、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃,，支局長每周組織至少一次的宣傳活動,，做好已達(dá)到效果、不足之處,、需解決的問題,、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身業(yè)務(wù),。

（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶,，有組織,、有計(jì)劃的實(shí)施拜訪,，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來新的客戶資源,。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時,，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃,。在農(nóng)村采取張貼海報,、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶,、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢,；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)行保險知識講解,，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機(jī),，有針對性的召開推介會,，全力提升保費(fèi)業(yè)績。

（4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式,，依托網(wǎng)點(diǎn),，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略,。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用,，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作,，及時提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn),；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營銷或上門拜訪,，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā),，并通過老客戶帶來新的客戶。

（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展,，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié),，做到全區(qū)資源共享,。每日對總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度,、完成比例位次,、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時地進(jìn)行飛信通報,。通過業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場培育,、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3、躉繳上量,，重視期繳,，躉期兩手抓；對外加強(qiáng),、對內(nèi)結(jié)合,，內(nèi)外共贏化。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù),，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高,，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè),，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn),，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展,。

對外加強(qiáng)同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧,，豐富我們團(tuán)隊(duì),，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動,，資源共享,。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”,。我愿意借這次競聘的東風(fēng),，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道,，競爭就有風(fēng)險,，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心,，一如既往,，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè),，“千磨萬擊終無悔,，獻(xiàn)身何惜人憔悴”！

謝謝大家,！