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2023年銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-23 14:55:45
2023年銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃(十三篇)
時(shí)間:2023-03-23 14:55:45     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一

一,、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中,明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,,明確我們的目標(biāo)人群,,以及一些銷售的技巧的,我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長,,到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間,,可以說我這半年剛開始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的,雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn),,但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多,,對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹,。

這半年公司也是開設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),,對(duì)于我來說,這些是基本的學(xué)習(xí),,不然就無法和客戶溝通了,,在了解了保險(xiǎn)之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,,我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè),,這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,那么我就必須要多學(xué),,同時(shí)要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足,,不然也是無法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二,、工作收獲

提升個(gè)人能力的同時(shí),,我也是努力的去工作,,積極的完成我的銷售任務(wù),做保險(xiǎn)的銷售,,有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子,,覺得我們是騙人的,其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的,,但真正懂得保險(xiǎn)的,卻是非常樂意我們的推薦,,他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的,,然后購買。

工作中很辛苦,,但是每次我賣出一個(gè)保單,,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,,再苦再累,,但我做的是正確的事情,同時(shí)也是完成了銷售的任務(wù),,我覺得特別的.開心,,同時(shí)在銷售的過程中,我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人,,讓我的見識(shí)更加寬廣,,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,,也更好的促進(jìn)了我的銷售工作,。

半年的工作下來,我進(jìn)步很大,,但同時(shí)我也有一些不足還需要繼續(xù)改進(jìn),,有時(shí)候我業(yè)績不好,我會(huì)比較急躁,,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,,不能急躁,,作為銷售,同樣也是要有耐心,,把業(yè)務(wù)給去做好,,我也期盼著來年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二

上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下,,在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下,,立足本職工作,恪盡職守,,,任勞任怨,,(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷售額2512235元,銷售單機(jī)1740臺(tái),,小裝5臺(tái),,完成全年銷售任務(wù)的109%,貨款回籠率為99.75%,,,,銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,小型裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)零的突破,,現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理每月上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

4,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。

幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

二、明確任務(wù),,主動(dòng)積極地工作

工作中自己時(shí)刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的,,只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,無論是份內(nèi),、份外工作都積極主動(dòng)去做,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,。

在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善;對(duì)經(jīng)銷商要搞好關(guān)系,,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,,要上升到個(gè)人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級(jí)批發(fā)商處好關(guān)系,,做到可以掌控二級(jí)批發(fā)商,。

1、xx年初,,通過競(jìng)崗,,我取得了榆次市場(chǎng)這個(gè)崗位,任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大,,山西晉北市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng),,當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭,靠資源吃飯,,不重視農(nóng)業(yè),,又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植,大田地用大型拖拉機(jī),,手扶拖拉機(jī)銷量一直不高,。

和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定:還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶,為老用戶解決問題,,讓他們轉(zhuǎn)介紹,,另一方面開上車帶上掛歷,圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場(chǎng)開發(fā)新的批發(fā)商,,經(jīng)過努力,,新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個(gè),每個(gè)的銷量都在50臺(tái)以上,。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ),。

2,、借政府補(bǔ)貼契機(jī) xx年是政府補(bǔ)貼購置手扶拖拉機(jī)的第一年,年初我們得到消息后,,就及時(shí)整理資料參加了山西農(nóng)機(jī)局機(jī)型評(píng)選,,通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機(jī)型成功進(jìn)入省政府農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄,但因經(jīng)驗(yàn)不足,,我們的報(bào)價(jià)太低,,給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。

鑒此,,我們有不失時(shí)機(jī)的與省局和各地各縣局做了溝通,,成功補(bǔ)貼銷售近400臺(tái),這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因,。

總之,,上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力,不斷開發(fā)新市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的,。

三,、

正確對(duì)待售后服務(wù)及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,,所以正確對(duì)待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時(shí)須慎重處理,。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,對(duì)客戶提出的問題和意見及時(shí)解答解決,,不能解決的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,直至客戶滿意,。 xx年我的主要精力放在了市場(chǎng)開發(fā)上,,但又不能忽視三包服務(wù)工作,為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作,,盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,,沒有出現(xiàn)投訴情況。

四,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

晉北市場(chǎng)雖然市場(chǎng)總量不大,,但品牌眾多,我們的`產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場(chǎng)上形成口碑 ,,有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對(duì)手卻是濰坊的一些小廠家,他們依靠極低的價(jià)格(到貨價(jià)1100元)贏得了客戶,,因?yàn)槭址鐾侠瓩C(jī)作為成熟產(chǎn)品,,它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi),、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題,特別是晉北地區(qū)一年就種一季,,使用頻率低,,這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),紛紛經(jīng)營低價(jià)產(chǎn)品,。給我們?cè)斐梢欢ㄍ{,。

千里牛在整個(gè)晉北xx年銷量約100臺(tái),主要是晉中地區(qū)的政府補(bǔ)貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷,、忻州銷售,今年銷量大副下滑,,特別是忻州地區(qū)因我們?cè)谙旅婵h級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)入,,銷量下降三分之一。模仿我們的各個(gè)小品牌此起彼浮,,總銷量還不少,。我們的打假力度還不夠。

五,、xx年下半年市場(chǎng)工作設(shè)想

總結(jié)半年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,下半年自己計(jì)劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,,計(jì)劃將再爭(zhēng)取忻州地區(qū)長江的市場(chǎng),,至少再進(jìn)入一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)

(二)繼續(xù)做有可能補(bǔ)貼手扶拖拉機(jī)項(xiàng)目工作的幾個(gè)縣區(qū)農(nóng)機(jī)局長的 ,爭(zhēng)取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳,,讓”沭河----中國名牌中國馳名商標(biāo)國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,,做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機(jī)等工程機(jī)械知識(shí),,考察分析其市場(chǎng),力爭(zhēng)下半年銷售小裝20臺(tái),。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,,和各位同仁的幫助支持下,,我相信我會(huì)在銷售這個(gè)行業(yè)中做得更好,,明天會(huì)更好!

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三

xx年上半年,經(jīng)營部全體員工在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),,不斷創(chuàng)新,努力完成各項(xiàng)任務(wù),,現(xiàn)將上半年工作總結(jié)報(bào)告如下:

一,、上半年個(gè)人成績總結(jié)

在這半年多的時(shí)間里,我通過努力工作得到了一些收獲,。今年,,我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解,能條理清晰,、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問題,,較準(zhǔn)確地把握客戶的需要,良好地與客戶溝通,,取得了多數(shù)客戶的信任,。經(jīng)過半年多的努力,獲得了一些成功案例,,一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,。在此過程中,我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升,,針對(duì)市場(chǎng)的`一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。今年上半年主要完成了以下業(yè)績:

1,、

2、

3,、

4,、

二、存在的缺點(diǎn)

1,、在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間,。

2、

3,、

4,、

三,、下半年工作措施

1、對(duì)于老客戶,、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,。

3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),,開拓視野,、增長見識(shí),采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

4、

5,、

四,、下半年銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到 下達(dá)的 任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周 、每日,。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上,,完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù),,并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

五、相關(guān)建議

1,、

2,、

以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié),以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法,,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇四

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,回想自己這半年所走過的路,,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),,但是回款率不太樂觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。以后我會(huì)盡量克服這方面的因素,,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將半年銷售工作總結(jié)如下:

一、銷售情況

做好產(chǎn)品的銷售登記,,產(chǎn)品銷售排名情況,;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單,;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高;協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,。

公司上門業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,;與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,;對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,;在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

二、工作不足

雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。

很多不合格的產(chǎn)品,,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,,給客戶印象非常不好,!為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

三,、下半年工作計(jì)劃

確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,;努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通,;銷售報(bào)表的精確度,,仔細(xì)審核;借物還貨的及時(shí)處理;客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶,。努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持,!

總之,,我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),,市場(chǎng)占有率更高,xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容,!

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五

x年即將結(jié)束,,感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié):

一,、汽車銷售情況

x年銷售x臺(tái),,各車型銷量分別為x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái);x臺(tái)。其中x銷售x臺(tái),。x銷量x臺(tái)較去年增長x,。

二、營銷工作

為提高公司的知名度,,樹立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索,。

x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)x次,,刊登報(bào)紙硬廣告x篇、軟文x篇,、報(bào)花x次,、電臺(tái)廣播x多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。

公司并在x年x月正式提升任命x為x廳營銷經(jīng)理,。工作期間x每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),,為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn),。

三,、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,,關(guān)系到x公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和x的驗(yàn)收,,為能很好的完成此項(xiàng)工作,x年x月任命x為信息報(bào)表員,,進(jìn)行對(duì)x公司的報(bào)表工作,,在工作期間x任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了x公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫存情況,,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn),。

四、檔案管理

x年為完善檔案管理工作,,特安排x為檔案管理員,,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)x公司等,,工作期間x按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

以上是對(duì)x年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié),。最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),,取長補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于x年的工作計(jì)劃做如下安排:

1,、詳細(xì)了解公司的商務(wù)政策,,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、每日召開晨會(huì),,了解車輛銷售情況,,安排日常工作,接受銷售人員的.不同見解,,相互學(xué)習(xí),。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),,每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),,制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,,使我們的銷售工作更上一層樓。

6,、合理運(yùn)用資金,,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化,。

7,、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式,俗話說的好,,好一日不算好,,日日好才是好。

最后,,在新春到來之際,,請(qǐng)?jiān)试S我代表x專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,,在x年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在x年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,,虛心學(xué)習(xí),,以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇六

春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,,歷史即將掀開新的一頁,。在過去的一年里,全體人員在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,公司各部門的大力支持下,,通過全體人員的共同努力,,克服困難,努力進(jìn)取,,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù),。在新春即將來臨之際將20xx年的情況做如下匯報(bào):

一、銷售情況

20xx年共銷售891臺(tái),,各車型銷量分別為富康331臺(tái);較20xx年增長45%,。

二、營銷

為提高公司的知名度,,樹立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),,把更多的.客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索,。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報(bào)花56次,、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命一位同志為大廳營銷經(jīng)理,。期間這位同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),,為公司的營銷做出貢獻(xiàn),。

三、信息報(bào)表

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,,崗位重要,,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),,20xx年5月任命一位同志為信息報(bào)表員,,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表,在期間這位同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,,每日核對(duì)庫存情況,,對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四,、檔案管理

20xx年為完善檔案管理,,特安排一個(gè)同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,,期間這位同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù),。

以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)做了簡要,。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),,取長補(bǔ)短,,現(xiàn)對(duì)于20xx年的計(jì)劃做如下安排:

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、每日召開晨會(huì),,了解車輛銷售情況,,安排日常,接受銷售人員的不同見解,,相互學(xué)習(xí),。

4、銷售人員的培訓(xùn),,每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對(duì)意識(shí),、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),,制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,,實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,,使我們的銷售更上一層樓。

6,、合理運(yùn)用資金,,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化,。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),,對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,,制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日模式,,俗話說的好,好一日不算好,,日日好才是好,。

最后,在新春到來之際,,請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員,,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,,合家幸福,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇七

作為一名藥品銷售人員,針對(duì)過去半年,,我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,,學(xué)無止境”,只有不斷充電,,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,,也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,,認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年上半年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,,這樣治理起來也很麻煩,,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,,既可以招到滿足的代理商,,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,,提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,,完成公司交給的工作,。

上半年招商工作雖沒有較大的起伏,,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,,以及客戶日常的瑣事,,如查貨,、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,,基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四、加強(qiáng)反思,,及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思半年來的`工作,,在喜看成績的同時(shí),,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,,進(jìn)行反思,。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念,,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,,達(dá)不到百分百的投入,,融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,,工作拘泥習(xí)慣,,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)過去的半年,,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),,完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇八

半年的時(shí)間很快就過去了,,在20xx年開年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo),,在年中已經(jīng)完成一半了,讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許,,也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心,。我來到公司的時(shí)間不是特別長,在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年,,也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年,,為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

一,、上半年個(gè)人成績

在這半年多的時(shí)間里,,我通過努力工作得到了一些收獲。今年,,我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解,,能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問題,,較準(zhǔn)確地把握客戶的需要,,良好地與客戶溝通,取得了多數(shù)客戶的信任,。經(jīng)過半年多的努力,,獲得了一些成功案例,一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,。在此過程中,,我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,,對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......

二,、存在的缺點(diǎn)

在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間,。

三,、下半年工作

1、對(duì)于老客戶,、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,。

3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),,開拓視野,、增長見識(shí),采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

四、下半年銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)基本的是做到下達(dá)的任務(wù)量,。根據(jù)銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上,完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù),,并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié),以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法,,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇九

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺的度過了今年上半年,,但是,,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時(shí)候,,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,,壓力空前的大,克服很過問題,,需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力,,看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了xx會(huì)有更好的發(fā)展前景,,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)?,F(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下。

一,、工作完成情況

任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn),,派單不積極,,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng),賣場(chǎng)播音不頻繁,,贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),,因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,,連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,,在以后的工作中會(huì)加以改正。公司有了新的結(jié)賬流程,,關(guān)系到保底與超保底的問題,,因從未接觸過這類賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,,但我知道,,努力完成促銷任務(wù)來減少公司財(cái)務(wù)損失,對(duì)于不懂的問題,,我會(huì)努力學(xué)習(xí),,學(xué)會(huì)為止。

二,、工作要求

對(duì)于半年的工作,,我知道要做好化妝品銷售人員,要始終保持良好的工作心態(tài),,比如工作中會(huì)碰到顧客流失,,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,我們很輕易泄氣,,情緒不夠好,,光想著是今天運(yùn)氣不好,這樣留意力會(huì)不集中,,在看到顧客也會(huì)沒有積極性,,信心不足,更會(huì)影響以后的銷售,。對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,,可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度,再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品,如此成功率會(huì)比較高,。

面對(duì)顧客時(shí)不要一味的說產(chǎn)品,,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,,促銷的語言大同小異,,所以一味的說產(chǎn)品好會(huì)讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,,事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話,,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,,再針對(duì)性介紹產(chǎn)品,。

三、下半年工作計(jì)劃

作為化妝品的銷售人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。化妝品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要把握的'內(nèi)容。

增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。我柜組缺少價(jià)位低的護(hù)膚產(chǎn)品,,有一部分低消費(fèi)顧客群流失,,申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,,讓我成長著,,學(xué)習(xí)著,下半年即將來臨,,我希望在以后的工作中,,快樂著工作,。在工作中找到快樂,同時(shí),,學(xué)到更多的東西,,全身心的投入工作,迎接下半年的挑戰(zhàn),,做出更好的成績,!

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺的度過了20xx年前半年,,但是,,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時(shí)候,,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,壓力空前的大,,克服很過問題,,需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力,公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣***專柜店長一職,,而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),,。我有些彷徨,,自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),,看到專柜品牌齊全,知名度響亮,,人員團(tuán)結(jié),,心想既來之則安知,放下包袱,,一心投入工作中,,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),,就這樣拼搏完成一個(gè)月,,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,,使我們特別開心也很欣慰,,讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景 ,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo),。

一,、業(yè)績 1-6月份總體任務(wù)******,實(shí)際完成******.*,,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作,,成績突出的有兩個(gè)月,2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,,其他幾個(gè)月均在40000-56000左右,,5月份柜組導(dǎo)購離職一人,但并沒有因此影響銷售,,雖然沒有完成任務(wù),,但我們還是堅(jiān)持了下來,1-6月份,,二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%,,因5月份***撤柜,對(duì)銷售有一部分的影響,,回頭客來找留下了一部分顧客群,,但有一部分還是丟失了。

二,、促銷活動(dòng),,5月份***舉行大型促銷活動(dòng),6.4-6.12連續(xù)8天,,總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn),,1派單不積極,,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng),2賣場(chǎng)播音不頻繁,,3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),,4因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,,5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會(huì)加以改正,。

三,、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,關(guān)系到保底與超保底的問題,,因從未接觸過這類賬目,,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,,努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失,,對(duì)于不懂的問題,我會(huì)努力學(xué)習(xí),,學(xué)會(huì)為止,。

對(duì)于半年的工作,,我知道要做好化妝品導(dǎo)購,要做到一下幾點(diǎn),。1始終保持良好的工作心態(tài),,比如工作中會(huì)碰到顧客流失,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,,我們很輕易泄氣,,情緒不夠好,光想著是今天運(yùn)氣不好,,這樣留意力會(huì)不集中,,在看到顧客也會(huì)沒有積極性,信心不足,,更會(huì)影響以后的銷售,。2察顏觀色,因人而異,,對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,,比如學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,,當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,所以更需要耐心,,可先簡單介紹一下產(chǎn)品,,然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,黑頭,,平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等,,講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè),可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度,,最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品,,如此成功率會(huì)比較高。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,, 不要一味的說產(chǎn)品,,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,,促銷的語言大同小異,,所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,,事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話,,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,,再針對(duì)性介紹產(chǎn)品,。

日常工作中,,我們會(huì)遇到很多問題,對(duì)于聯(lián)營專柜來說,,可能問題會(huì)更多,,6月份因超市 過分的治理,我想過離職,,天天上班壓力很大,,無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,,她告訴我有問題不能 逃避,,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,,我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,,給了我很大的鼓勵(lì),我知道我不是一個(gè)人,,我們是一家人,,他們會(huì)幫助我,使我更有信心努力走下去,, 我記得有一條短信,,對(duì)我激勵(lì)很大,我與大家分享一下,,職場(chǎng)必備,,1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。

以上是我對(duì)20xx年上半年的工作小結(jié)!

新的半年對(duì)我們來說是一個(gè)布滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的半年,也是我非常重要的半年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了下半年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、作為化妝品的美導(dǎo),,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,?;瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要把握的內(nèi)容,。

3,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

4,、我柜組缺少價(jià)位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品,有一部分低消費(fèi)顧客群流失,,申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,讓我成長著,,學(xué)習(xí)著,,20xx下半年即將來臨,我希望在以后的工作中,,快樂著工作,。在工作中找到快樂,同時(shí),,學(xué)到更多的東西,全身心的投入工作,, 迎接下半年的挑戰(zhàn),,做出更好的成績!!

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十一

半年的時(shí)間很快就過去了,在20xx年開年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo),,在年中已經(jīng)完成一半了,,讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許,也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心,、我來到公司的時(shí)間不是特別長,,在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年,也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年,,為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出,,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

一、上半年個(gè)人成績總結(jié)

在這半年多的時(shí)間里,,我通過努力工作得到了一些收獲,、今年,,我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解,能條理清晰,、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的.各種問題,,較準(zhǔn)確地把握客戶的需要,良好地與客戶溝通,,取得了多數(shù)客戶的信任,、經(jīng)過半年多的努力,獲得了一些成功案例,,一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,、在此過程中,我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,、今年上半年主要完成了以下業(yè)績……

二,、存在的缺點(diǎn)

在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),、自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。

三,、下半年工作措施

1,、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,。

3,、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開拓視野,、增長見識(shí),,采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十二

今年上半年以來,,我的銷售工作取得了一定的成績,,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,,為了更好的完成項(xiàng)目的銷售工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,特對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié):

一,、項(xiàng)目的成員組成

銷售部成員比較年輕,工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的`理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致銷售部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問題已得到了解決,。

二、銷售部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,,銷售部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致,、簡潔高效。

但在銷售部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,,我認(rèn)為銷售部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,,這樣銷售部工作就會(huì)很被動(dòng),,建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對(duì)性的解決這一問題,,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,,這樣會(huì)更有利于問題的解決,。

四、銷售部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫,,銷售部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

銷售人員上半年工作總結(jié) 銷售人員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十三

時(shí)間過得真快,,回望這半年的成績,自己感覺學(xué)到的東西不少,,但給辦事處帶來的效益卻很少,。總結(jié)之前得與失,,為以后的工作做好打算,,為明天的勝利做好鋪墊。

1,、隨岳南高速伸縮縫安裝,,在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,,于20xx年年底圓滿順利完工,,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,,還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫,。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,,年前回款400萬,,至今還有欠款800多萬,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,,致使第二次計(jì)量還沒有完成,。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,,初次去的時(shí)候,,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,,三個(gè)人互相協(xié)助,,盡量爭(zhēng)取多簽利潤高的`合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),,其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,,價(jià)格肯定很高,。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系,。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,,施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,,不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì),,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺,,宋振輝)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,,如此下去我們簽不了多少合同,,而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,這樣下去連我們的投入都收不回來,。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大,、質(zhì)量好,、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入,。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,,業(yè)主基本接納了我的建議,,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,我們的價(jià)格分也能拿到15分,,但我們的設(shè)備,,人員,業(yè)績,,信譽(yù),,售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,,這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,,這也是沒有辦法的辦法,,希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,,絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,,簽訂無利可圖的合同,爭(zhēng)取利潤最大化,。

3,、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭€(gè)人的利益,,總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,,這是不能避免的,,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說:“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,,希望以后能多溝通,。

xx

20xx.6.27日

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