計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇一

一,、學習提升

我在做保險銷售的工作當中,，明白想要做好工作是必須了解我們的產品,，明確我們的目標人群,，以及一些銷售的技巧的,，我做保險業(yè)務的時間不長,，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時間,，可以說我這半年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,，雖然經(jīng)過了一次培訓,，但是其實要學的方面還有很多,，對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,，不然也無法很好的去給客戶做好介紹,。

這半年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務，對于我來說,，這些是基本的學習,，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后,，我也是多去了解銷售的一些技巧,，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務不是那么的熟悉,，那么我就必須要多學,，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業(yè)務的,。

二、工作收獲

提升個人能力的同時,，我也是努力的去工作,，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售,，有些時候會被人誤認為是騙子,，覺得我們是騙人的,，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的,，卻是非常樂意我們的推薦,，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買,。

工作中很辛苦,，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感,，我都覺得是值得的,，再苦再累,，但我做的是正確的事情,，同時也是完成了銷售的任務,，我覺得特別的.開心，同時在銷售的過程中,，我也是結識了各行各業(yè)不同的人,，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,，和客戶做朋友,，也更好的促進了我的銷售工作,。

半年的工作下來,，我進步很大，但同時我也有一些不足還需要繼續(xù)改進,，有時候我業(yè)績不好,，我會比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,，我也是感覺焦急,，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁,，作為銷售,，同樣也是要有耐心，把業(yè)務給去做好,，我也期盼著來年我的業(yè)務能做得更加的好。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇二

上半年來在公司領導的帶領和支持下,，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下,，立足本職工作，恪盡職守,，,，任勞任怨，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷售額2512235元,，銷售單機1740臺,，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%,，貨款回籠率為99.75%,，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,，小型裝載機實現(xiàn)零的突破,，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;

4,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

6,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,。

幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

二、明確任務,，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經(jīng)銷商服務為用戶服務的,，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內,、份外工作都積極主動去做,，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,。

在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系,，要上升到個人關系朋友關系,。還要和二級批發(fā)商處好關系,，做到可以掌控二級批發(fā)商。

1,、xx年初，通過競崗,，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大,，山西晉北市場是個小市場,，當?shù)厥a煤炭，靠資源吃飯,，不重視農業(yè),，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機,，手扶拖拉機銷量一直不高,。

和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶,，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹,，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商,，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個,，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總任務的完成打下了基礎,。

2、借政府補貼契機 xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年,，年初我們得到消息后,，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄,，但因經(jīng)驗不足,，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度,。

鑒此,，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺,，這也是上半年任務完成好的主要原因,。

總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力,，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的,。

三、

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷,，所以正確對待售后服務，視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。

自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決,，不能解決的匯報領導及相關部門,，直至客戶滿意,。 xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,，但又不能忽視三包服務工作,，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務 工作,，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況,。

四,、產品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多,，我們的`產品品牌和品質已經(jīng)在市場上形成口碑 ，有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶,，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內,、三包期內一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季,，使用頻率低,，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產品,。給我們造成一定威脅,。

千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷,、忻州銷售,，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入,，銷量下降三分之一,。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少,。我們的打假力度還不夠。

五,、xx年下半年市場工作設想

總結半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場,，至少再進入一個縣級市場

(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的 ,，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳,，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,，做經(jīng)銷商的服務員,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場,，力爭下半年銷售小裝20臺。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，在公司領導的英明領導下,，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好,，明天會更好!

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇三

xx年上半年,，經(jīng)營部全體員工在公司的領導下，加強政治理論學習和業(yè)務知識學習,，不斷創(chuàng)新,，努力完成各項任務，現(xiàn)將上半年工作總結報告如下：

一,、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里,，我通過努力工作得到了一些收獲。今年,，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解,，能條理清晰,、快速地應對和處理客戶提出的各種問題,，較準確地把握客戶的需要,，良好地與客戶溝通,，取得了多數(shù)客戶的信任,。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例,，一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,。在此過程中，我的業(yè)務能力比以前又有所提升,，針對市場的`一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來,。今年上半年主要完成了以下業(yè)績：

1、

2,、

3、

4,、

二、存在的缺點

1,、在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間,。

2、

3,、

4、

三,、下半年工作措施

1、對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛,。

3、加強多方面知識學習,，開拓視野、增長見識,，采取多種途徑提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,。

4、

5,、

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到 下達的 任務量,。根據(jù)銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周 、每日,。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

五,、相關建議

1、

2,、

以上是我對今年上半年銷售工作的總結,，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正,。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇四

自從轉到銷售部至今已經(jīng)半年了,，回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行,。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時。以后我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將半年銷售工作總結如下：

一、銷售情況

做好產品的銷售登記,，產品銷售排名情況,；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單,；經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高；協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成,。

公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,；與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；對每一款新產品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,；在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二,、工作不足

雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。回貨時間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。

很多不合格的產品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好！為了自己的工作方便,，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

三,、下半年工作計劃

確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總,；努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,，從產品的價格，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通；銷售報表的精確度,，仔細審核,；借物還貨的及時處理；客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。努力做好每一件事情,，堅持再堅持,！

總之，我將更加努力做好自己份內的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，xx人都會洋溢著幸福的笑容！

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇五

x年即將結束,，感謝這一年公司領導的照顧和栽培,，接下來是我對今年工作做一個總結：

一、汽車銷售情況

x年銷售x臺,，各車型銷量分別為x臺;x臺;x臺;x臺;x臺。其中x銷售x臺,。x銷量x臺較去年增長x,。

二、營銷工作

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。

x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動x次,，刊登報紙硬廣告x篇,、軟文x篇、報花x次,、電臺廣播x多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在x年x月正式提升任命x為x廳營銷經(jīng)理,。工作期間x每日按時報送營銷表格,，盡職盡責,，為公司的營銷工作做出貢獻。

三,、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要,，關系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收,，為能很好的完成此項工作,，x年x月任命x為信息報表員,，進行對x公司的報表工作,，在工作期間x任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻,。

四,、檔案管理

x年為完善檔案管理工作，特安排x為檔案管理員,，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x公司等,，工作期間x按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務,。

以上是對x年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結,。最近一段時間公司安排下我進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長補短,，現(xiàn)對于x年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解公司的商務政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調與x公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的.不同見解,，相互學習。

4,、汽車銷售顧問的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識,、禮儀等,。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用化,。

7、根據(jù)x公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表x專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事,，在x年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在x年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇六

春去冬來,，轉瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,，全體人員在領導的帶領下,，公司各部門的大力支持下,，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進取,，圓滿完成了下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將20xx年的情況做如下匯報：

一,、銷售情況

20xx年共銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;較20xx年增長45%,。

二,、營銷

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的.客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。公司并在20xx年9月正式提升任命一位同志為大廳營銷經(jīng)理,。期間這位同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責,，為公司的營銷做出貢獻,。

三、信息報表

報表是一項周而復始重復循環(huán)的,，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和驗收,，為能很好的完成此項，20xx年5月任命一位同志為信息報表員,，進行對公司的報表,，在期間這位同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售作出了貢獻,。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理,，特安排一個同志為檔案管理員,，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，期間這位同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務,。

以上是對20xx年各項做了簡要,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于20xx年的計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常,，接受銷售人員的不同見解，相互學習,。

4、銷售人員的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

9,、一日模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力,，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家，祝大家新年愉快,，合家幸福,。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇七

作為一名藥品銷售人員,，針對過去半年，我對自己的工作總結如下

一,、加強學習,，不斷提高思想業(yè)務素質,。

“學海無涯，學無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二,、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。xx年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

上半年招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

四,、加強反思,，及時總結工作得失。

反思半年來的`工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的半年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇八

半年的時間很快就過去了，在20xx年開年之初我就對自己立下目標,，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許,，也讓我對自己在房地產銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長,，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年,，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出,，現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、上半年個人成績

在這半年多的時間里,，我通過努力工作得到了一些收獲。今年,，我一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解,，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題,，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通,，取得了多數(shù)客戶的信任,。經(jīng)過半年多的努力,，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度,。在此過程中，我的業(yè)務能力比以前又有所提升,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......

二,、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

三,、下半年工作

1,、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛,。

3、加強多方面知識學習,，開拓視野,、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合,。

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標基本的是做到下達的任務量。根據(jù)銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法,，懇請領導斧正。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇九

時光轉瞬即逝,，不知不覺的度過了今年上半年，但是,，我依然清晰的記得,，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了xx會有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。現(xiàn)對上半年工作總結如下,。

一,、工作完成情況

任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓,，派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，賣場播音不頻繁,，贈品供應不及時，因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，在以后的工作中會加以改正,。公司有了新的結賬流程,，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成促銷任務來減少公司財務損失,，對于不懂的問題，我會努力學習,，學會為止,。

二、工作要求

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品銷售人員，要始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很輕易泄氣,，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。對于不同的顧客使用不同的銷售技巧,，可以增強他對我們的信任度，再針對于他的問題推薦產品,，如此成功率會比較高,。

面對顧客時不要一味的說產品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以一味的說產品好會讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系,，再針對性介紹產品。

三,、下半年工作計劃

作為化妝品的銷售人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的.生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要把握的＇內容,。

增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。我柜組缺少價位低的護膚產品,，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績,！

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇十

時光轉瞬即逝,，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是,，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣***專柜店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn)，,。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔,，看到專柜品牌齊全，知名度響亮,，人員團結，心想既來之則安知,，放下包袱，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務,，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰,，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ,，使我對未來有了更大的目標,。

一,、業(yè)績 1-6月份總體任務******，實際完成******.*,，完成任務的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月,，2月份和4月份,。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右,，5月份柜組導購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務,，但我們還是堅持了下來，1-6月份,，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份***撤柜,，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了,。

二、促銷活動,，5月份***舉行大型促銷活動,，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多,，任務完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極,，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時,，4因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正,。

三、結賬5月份公司有了新的結賬流程,，關系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失,，對于不懂的問題,，我會努力學習，學會為止,。

對于半年的工作,，我知道要做好化妝品導購,，要做到一下幾點,。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失,，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功,，我們很輕易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性,，信心不足，更會影響以后的銷售,。2察顏觀色，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品,，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心,，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘,，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度,，最后再針對于他的問題推薦產品,，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌,， 不要一味的說產品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品,，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品,。

日常工作中,，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多,，6月份因超市 過分的治理，我想過離職,，天天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能 逃避,，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決,，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人,，我們是一家人，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去， 我記得有一條短信,，對我激勵很大，我與大家分享一下,，職場必備,，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮,。

以上是我對20xx年上半年的工作小結!

新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年。家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1、作為化妝品的美導,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2、學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。化妝品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要把握的內容,。

3、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

4,、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產品，有一部分低消費顧客群流失,，申請上一品牌填補此價位空缺。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，20xx下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時,，學到更多的東西,，全身心的投入工作,， 迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績!!

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇十一

半年的時間很快就過去了,，在20xx年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經(jīng)完成一半了,，讓我對之后的工作有了更高的期許,，也讓我對自己在房地產銷售這個職業(yè)充滿了信心、我來到公司的時間不是特別長,，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年,，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出,，現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一,、上半年個人成績總結

在這半年多的時間里,，我通過努力工作得到了一些收獲,、今年,，我一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰,、快速地應對和處理客戶提出的.各種問題,，較準確地把握客戶的需要,，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任,、經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例,，一些優(yōu)質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度、在此過程中,，我的業(yè)務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來,、今年上半年主要完成了以下業(yè)績……

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,、自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

三,、下半年工作措施

1、對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛。

3,、加強多方面知識學習，開拓視野,、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇十二

今年上半年以來,，我的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的銷售工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對上半年的工作進行總結：

一,、項目的成員組成

銷售部成員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的`理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致銷售部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、銷售部的工作協(xié)調和責權明確

由于協(xié)調不暢，銷售部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象，我有很大的責任,。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在銷售部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為銷售部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣銷售部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四、銷售部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，銷售部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

銷售人員上半年工作總結 銷售人員上半年工作總結及下半年工作計劃篇十三

時間過得真快,，回望這半年的成績，自己感覺學到的東西不少,，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y之前得與失,，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊,。

1、隨岳南高速伸縮縫安裝,，在我們100多人的大團隊共同努力下，經(jīng)過3個月的時間,，于20xx年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益,。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫,，還學會了計量資料的編寫,。美中不足的是,，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬,，至今還有欠款800多萬,，因為業(yè)主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成,。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與,。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段,，我負責中間標段，老馬負責后面標段,，三個人互相協(xié)助,，盡量爭取多簽利潤高的`合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠,，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦,，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大,，價格肯定很高,。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段,，跟每個施工單位都建立了很好關系,。但因為億力，橋閘的介入,，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下,，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對,，我跟辦事處領導（宋振旺,，宋振輝）匯報并建議，我們是不是應該改變策略,，如此下去我們簽不了多少合同,，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來,。在領導們再三權衡之下,，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大、質量好,、信譽優(yōu)為由,，不讓小單位進入,。在辦事處領導的力挺下,，我開始和業(yè)主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下,，業(yè)主基本接納了我的建議,，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式,，價格從從前的70分轉為30分,，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分,，但我們的設備,，人員，業(yè)績,，信譽,，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分,，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安,，這也是沒有辦法的辦法,，希望能理解。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同,，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,，絕對不會以降低價格為條件,，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化,。

3,、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益,，總是會發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的,，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通,，希望以后能多溝通,。

xx

20xx.6.27日