無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

咖啡店加盟10大品牌排行篇1

一,、主要經(jīng)營范圍:

咖啡類：藍(lán)山,，摩卡,，意大利，哥倫比亞,，卡布其諾等等,。

酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒，白酒,，香檳,，桂花酒，白蘭地,，各式啤酒,。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓,，青蘋果等,。

下午茶：綠茶，紅花茶,，幾種花草茶,，人參烏龍茶。

甜點：各式精致甜點,，如餅干,，面包，蛋糕等,。還有多種口味的刨冰和冰沙,。

二、企業(yè)類型：服務(wù)

三,、目標(biāo)顧客描述：

1,、所有在校大學(xué)生，主要以大四學(xué)生及研究生,、博士生為主,。他們的消費能力都比較高。

2,、校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務(wù),。

3 校內(nèi)教師。

四,、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢：

1,、店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些,。

2、可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系,，這樣顧客自然會多,。

3、可以做競爭對手沒有的業(yè)務(wù),，如舉辦生日會,，小游戲等。

4,、因為成本底,，所以產(chǎn)品價格相對比較實惠。

5,、經(jīng)營范圍可隨時做靈活改動,。

五、本企業(yè)相對競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、資金不充足,，地理位置不好，時間方面不充足,。

2,、經(jīng)營能力各方面均有欠缺。

3,、人脈方面,，所交往的人群消費能力不高。

4,、管理,、技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。

六,、咖啡店開店選址秘訣

開業(yè)地址選對了,，咖啡館成功率就達(dá)到了70%，可見選址的重要性,。既然你已經(jīng)決定了要干下去,，下一步就是確定最佳的經(jīng)營位置，建立選址的標(biāo)準(zhǔn),。

七,、消費群體：

咖啡館的經(jīng)營需要有一個穩(wěn)定的消費群體，接受咖啡理念的人群中,，學(xué)生,、文化人、就餐的人、商務(wù)人士……占有很大的比重,，要去想辦法抓住這些人的心,。圈出一塊將來可能成為你的經(jīng)營場所的地方，數(shù)數(shù)那里的客人,，但不一定每一個路人都是咖啡消費者,。和附近的商店了解一下什么時間客流量最大，哪些日子比較繁忙以及店的客流走向,，分析一下經(jīng)營較好的商家的客人情況,。半徑兩公里之內(nèi)的消費者有沒有喝咖啡的習(xí)慣，切記,，不一定收入高,、品位高的人就是你的固定客戶群。

八,、可見性和方便性：

咖啡館的可見性非常重要,，門口是否能方便停車，交通是否便利,，客人是否能第一眼看上你的店，這些都是衡量一個店鋪的標(biāo)準(zhǔn),，不要指望人們每次都能穿過馬路拐上幾個彎去找你的店,，除非咖啡真的非常好喝，碰巧這位客人又是個懂行的人,，但是這種人會很多嗎?

九,、競爭：

如果一個地區(qū)內(nèi)沒有一家咖啡館，你也要注意了,，也許你是第一個吃螃蟹的人,，也許這個地區(qū)的人根本就不懂咖啡，不喝咖啡,。有一定程度的競爭也未嘗不是一件好事,。

十、地點評估：

開咖啡館的合適場所,，你可以從以下位置中篩選：

零售店,、公園、會議中心,、超市,、寫字樓、書店,、購物中心,、大學(xué)校園、機場、圖書館,、運動場,、電影院、藝術(shù)館,、咖啡館,、快餐店……

事先還要對操作間的許可規(guī)定作了解，包括操作區(qū),、下水走向,、水龍頭數(shù)目、垃圾排放設(shè)施,、食品儲存空間等等,。這在你確定地址和裝修前都要咨詢好，否則衛(wèi)生部門來檢查時,，不合乎標(biāo)準(zhǔn)要付出的代價可是巨大的,。

咖啡館容易淪為房地產(chǎn)泡沫的受害者，當(dāng)房屋中介極力推薦某新盤的底商給你,，用壓得過低的房租最為吸引你的條件時,，要特別謹(jǐn)慎了。雖然房租占了你成本的大多半,，但是開業(yè)后的盡快運作上正軌也是你所期待的,，誰不想賺錢呢。由此可見,，選址還是要慎重,，不能圖一時便宜，成為了房主雇傭的房租奴隸,。

咖啡店的選址很重要,，重要到幾乎可以決定商家的生存。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素： A,、空間;B,、樓層;C、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞,。比如，是否位于死角處,、拐角處,、是否有立柱等等。

在開店之前,，最好做一些“最佳店址選擇”工作,，其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量,。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場所測算流量并進行目標(biāo)詢問，這對普通投資者而言雖然有一定操作難度,，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的,。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點,，這些特點有：

(1)城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心,、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁,，經(jīng)營氣氛較好,。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于咖啡行業(yè)來說,，城市中心區(qū)的流行更新很快,，如果商品流動慢，新品不速度及吸引度不足,，則有可能被市場競爭所淘汰,，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。

(2)高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中,，人口密度較高,。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有,。只要不出售劣質(zhì)的產(chǎn)品和離譜的價格,，都會有一定的顧客群。

(3)交通便利的地區(qū)

交通便利是消費者購物的首要條件,。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置,。

(4)旅游區(qū)

這種地區(qū)根據(jù)景點位置應(yīng)選著在慢行車道路附近,，靠近景點。最好選著一些溫度隨著季節(jié)變化不大的地方,。

咖啡店加盟10大品牌排行篇2

一,、公司基本情況

(一)項目名稱:往昔之音咖啡廳

(二)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐,、茗茶,、各類小點心等

(三)行業(yè)類型:餐飲業(yè)

(四)項目投資:約200萬元

(五)場地設(shè)置:上海浦東新區(qū)

(六)消費對象:中高層消費者

(七)經(jīng)營面積:約200平方米

(八)項目概況:為顧客營造一個放松、舒適,、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡,、茗茶、各類小點心等),，還提供在校大學(xué)生兼職,，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(九)經(jīng)營宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適,、浪漫環(huán)境而且物美價廉,、時尚休閑等，令顧客滿意的服務(wù),。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡,，如摩卡、藍(lán)山,、牙買加極品咖啡,、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡,、白咖啡,、老怡保白咖啡,、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點,，如各式中國名茶,、各種奶茶,、保健茶,、果汁,、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的,，而是當(dāng)場手磨,，口感好，品味佳,。咖啡屋只求服務(wù),，本著“以最低的價格提供最好的服務(wù)”的宗旨,，以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境,、一流的品種,、一流的信譽)為目標(biāo),，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹,，屋內(nèi)掛著精致的作品,，柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮,，座位舒適,，環(huán)境幽雅。坐在窗前,，你可以周圍的秀麗風(fēng)光,，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便,。

2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好,，到目前為止,，還極少競爭者,。但是,，我們有堅實的核心觀念。他們是:

(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆,。

(2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。

(3)良好的員工福利:對于固定員工而言,，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃,，并大面積推行員工持股。

(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營造溫馨,、自由的消費環(huán)境,，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入,，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”。

(5)獨樹一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情,、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行,。

我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù)，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔,，下次來時,，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時,，不用他們自己開口,，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊,。

三、行業(yè)/市場分析

隨著人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻?？Х炔辉賰H僅是一種飲料,，它逐漸與時尚、品味緊緊聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,，或是商務(wù)會談，或是休閑怡情,，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中,。如今，在國內(nèi)的許多大城市,，咖啡館已經(jīng)不少見,，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里,，平均每人每年的咖啡消費量是4杯,，即使是在北京、上海這樣的大城市,，每人每年的消費量也僅有20杯,。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡,。

日本和英國都是世界著名的茶文化國家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,，正在成為世界上最大的咖啡消費市場,。在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段,，中國咖啡消費增速驚人,，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會,，更大的利潤回報空間,。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國?？傮w來說,，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好,，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。

本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部,、國家海關(guān)總署,、國際特許經(jīng)營協(xié)會、國際咖啡協(xié)會,、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會,、中國飲料工業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng),、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息,，對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場前景,、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析,，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測。

目前中國咖啡飲料這個細(xì)分的藍(lán)海市場上,，除上海,、廣州、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,，其他的咖啡市場尚待開發(fā),。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意,。

不過,，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快,，保持在30%左右,。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸,，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列,。

此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場,?？煽诳蓸反笾腥A區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關(guān)注中國咖啡市場,，但出于市場競爭原因,，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。 除了市場潛力巨大,，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因,。摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)

調(diào)查報告

四,、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前,，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，特別是在居民小區(qū)周圍,，還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力,。而且，位置特別有利,，既靠近商業(yè)街,，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費能力都能夠滿足,。

五,、財務(wù)分析

1、一次性固定投資:180萬元(其中包括:

1,、轉(zhuǎn)讓費加房租首付 110萬元,，

2、裝修費 40萬元,，

3,、辦費用4萬元，

4,、雜項支出 1萬元,，

5、設(shè)備用具購置 15萬元,、原材料10萬元);

2,、流動資金及原材料備用金 20萬元

3、成本控制(每月):租金20000元,，材料進貨費用50000元,，人員工資大約60000元，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)支薪水的10%,。小計每月成本約:80000元，其他開支約:20000元,。月均營業(yè)額:300000元,。

4、盈利能力(月):營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤,，300000-230000=70000;年利潤:70000×12=840000元

5,、投資回收期:投資回收期:***/840000≈3年

六、融資計劃

向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分?jǐn)?。期限為兩年,。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份,。

七,、風(fēng)險控制

各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,，在與消費者消費過程中也存在著一定的風(fēng)險,，比如食物中毒、火災(zāi)等,。那么在風(fēng)險面前如何控制呢?首先,，對食品進行檢測，保證食品的質(zhì)量與安全;第二,，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等,。還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險，對咖啡廳進行投保,，即使發(fā)生什么意外,，可以把風(fēng)險降到最低。

八,、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道,、了解我們的商品，并且還進來消費,。為此我們會做到:

優(yōu)質(zhì)的咖啡,，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力一定要很強,，不管是哪一種咖啡,，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳,、組成不夠齊全,，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售,，自然更不容易增加固定顧客了,。在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭,，更要面對各種商店的競爭,，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

商品作為整體戰(zhàn)略,，對于咖啡館而言,，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購,、咖啡開發(fā),、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動,，都是與咖啡館商品力的強化有相當(dāng)密切的關(guān)系。

卓越的服務(wù) ,，最直接的,，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時，要有優(yōu)雅的姿勢,，且注意服裝,、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當(dāng)?shù)谋砬?、態(tài)度幾合宜的應(yīng)對,。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明,，同時還要具備商談能力,。還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施,、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè),，以及店鋪的照明等，都要有效的運用,，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果,，并提供各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者,。

咖啡店加盟10大品牌排行篇3

咖啡是世界三大飲料之一,，作為西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉,，有著極為深遠(yuǎn)的歷時背景和現(xiàn)實意義,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。開一家咖啡店,，要做出完善準(zhǔn)確的經(jīng)營計劃方案，必須要切實可行,。

一,、受眾分析

年齡：18—35歲

特點：在我國他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新,，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立,，尋求刺激,，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感,。

二、價格定位

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認(rèn)為每杯咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,，達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

三,、人員設(shè)置：

店長1名;

行政人事部：正,、副部長各1名，檔案管理員1名;

財會部：部長1名,，會計1名,，收銀員1名;

市場部：部長1名，成員3名;

采購部：設(shè)部長1名,，采購人員若干,，記錄員2名;

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名,，調(diào)酒師2名,，點心飲品師傅若干;

四、活動具體實施(舉例)

1.活動時間：20xx-06-01——20xx-06-30

2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅

廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇,，如生活與咖啡的邂逅般美麗,。

3.活動內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：

1)消費滿XX元錢,，可送一張積分卡,，積滿X分送一杯XX口味的咖啡

2)選擇XX口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學(xué)生了解咖啡屋,，擴大咖啡屋的知名度,，樹立完整的形象。

6.其他宣傳形式的配合

A制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生,，吸引顧客認(rèn)識和接受

B網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng),，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中,，營造活動氛圍(網(wǎng)絡(luò)點擊鏈接咖啡屋網(wǎng)址,，注冊，加入咖啡屋俱樂部,，獲得優(yōu)惠券)

C廣播廣告：宣傳咖啡屋里的產(chǎn)品,，讓大學(xué)生更了解我們的情況。

D校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次,、什么時間播放,、是否集中在受眾的“空閑”時間、效果測試),。

五,、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

比如，每日收入,、咖啡銷售量、本金,、利潤等,。

六、三個月累計現(xiàn)金流量

如若,，一直以來顧客稀少銷售額降低,，應(yīng)作出相應(yīng)價格調(diào)整，深入市場,，加大宣傳力度,。若出現(xiàn)競爭者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量,，高效率守信,，價格低面對挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德,，凈化市場,。

咖啡店加盟10大品牌排行篇4

內(nèi)容背景：現(xiàn)在生活節(jié)奏急速，人的生活壓力龐大,，越來越多人更關(guān)注個人健康,。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份,。另外,，許多最新的研究報告顯示，咖啡對人體并沒有過去想像中有健康的危害;反之,，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,。

我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有年輕化的趨勢,。有見于近期主題食店的流行,，故決定開設(shè)一間主題咖啡店,，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為「星座咖啡店」,。換言之,，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題,。目標(biāo)：星座咖啡店除希望宣揚咖啡之功效,，更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈,。預(yù)計在兩年后每月除稅純利達(dá)到人民幣1萬元,，希望在四年后能在廣州市開設(shè)另一所主題咖啡店。市場分析：現(xiàn)今大陸的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營咖啡附簡餐,、酒水,，市場主要被兩個集團壟斷。但由于兩個集團的咖啡店并價格昂貴,，因此星座咖啡廳以大眾一體經(jīng)營及裝飾,，來滿足客戶需求。我們亦有考慮到其他飲品店(如臺式飲品店,、港式?jīng)霾璧旰筒璨蛷d)的市場競爭狀況,，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,，尚有很多發(fā)展空間。另外, 我們以街頭訪問形式, 訪問了大約一百名年齡界乎十五至叁十的青少年. 訪問結(jié)果表示, 接近八成的受訪者都有光顧咖啡店的習(xí)慣, 而且半數(shù)受訪者平均每月光顧叁至四次. 有近四成的受訪者多數(shù)光顧上樓咖啡店, 而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要塬因. 另外, 我們又發(fā)現(xiàn)多于八成受訪者對星座有興趣, 而且六成受訪者表示約以星座為主題, 他們有興趣

一,、確定經(jīng)營內(nèi)容和目標(biāo)消費群體,，選址、選址,、再選址,。

1、 選址是咖啡店投資中至關(guān)重要的一件事,。如果你已經(jīng)決定做咖啡店的`投資,，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營位置,，通常我們會要求投資人選址,，選址，再選址,。因為接近那些支持你生意的顧客至關(guān)重要,，他們是你生存的基礎(chǔ)。在你選址的時候,，數(shù)數(shù)那里的顧客,，和附近商家聊聊,，了解一下那里的情況，什么時間客流較大,，來此消費的都是些什么人,。

2、 要確定咖啡店的經(jīng)營形式,，是純咖啡館,，還是咖啡+簡餐(酒水)的咖啡吧。如果是含簡餐或酒水的咖啡吧,，建議標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)面積在80～140平米為宜,。

二、給店面起名,、設(shè)計店面標(biāo)志,、店面形象設(shè)計方案(裝修方案)

1、吧臺設(shè)計,、廚房設(shè)備及機器定位上有考量的基礎(chǔ),。

2、座位數(shù),、經(jīng)濟規(guī)模(坪數(shù)),。

3,、型態(tài)：是純咖啡館或簡餐咖啡復(fù)合餐廳,。

4、 價位：平價,、中價位或高價位,，要有明確的價格帶設(shè)定。

5,、 服務(wù)方式：自助,、半自助或全服務(wù)。

6,、 主客群預(yù)設(shè)：上班族,、家庭…。

7,、 確定裝修方案

叁,、準(zhǔn)備為設(shè)備投資，搜集各種規(guī)格的設(shè)備資料,。

1,、咖啡機。

2,、磨粉機,。

3,、滴濾咖啡機。

4,、水處理設(shè)備,。

5、奶缸,。

6,、溫度計。

7,、壓粉器,。

8、 其他：勺,、量杯,、計時器、香料瓶,、奶油發(fā)泡器,、摩卡泵、清掃刷,、咖啡杯,。

9、 耗材包括：奶制品,、香味糖漿(果露),、紙制品、吸管等,。

四,、在工商、衛(wèi)生,、消防,、稅務(wù)部門登記、注冊,。

五,、計算啟動資金。

1,、 了解房租承受能力,，物料成本比率，其它成本分析,，投資報酬率與預(yù)想的差距,，投資額設(shè)上限，裝修費用,。

2,、 硬件：你需要購買廚房設(shè)備,、磨咖啡豆滴機器、供客人使用滴用具,，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列(可好可壞),、家私家具(某個角度代表一個咖啡廳滴文化氛圍) a、咖啡機(雙頭)：28000～80000元 b,、磨粉機：5000～6500元 c,、滴濾咖啡機：800～8000元不等 d、水處理設(shè)備(過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味,，保證咖啡的味道)：200～800元 e,、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫,，可供制作兩叁杯咖啡,。 f、溫度計：測奶溫,，可保證制作的飲料味道和質(zhì)量上保持一致,。 g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實,，在煮咖啡時使用,。 h、其他：勺,、量杯,、計時器、香料瓶,、奶油發(fā)泡器,、摩卡泵,、清掃刷,、咖啡杯。 i,、耗材包括：奶制品,、香味糖漿(果露)、紙制品,、吸管等

3,、 員工成本：準(zhǔn)備請多少服務(wù)員、領(lǐng)班,、廚房相關(guān)人員(取決你的咖啡廳需要經(jīng)營多少項目)

4,、 產(chǎn)品進貨成本：根據(jù)你和供應(yīng)商滴關(guān)系，你能拿到什么樣的政策,，成本亦不同

5,、 推廣成本：是否需要推廣,，準(zhǔn)備借用什么資源去推六、購買咖啡機設(shè)備：咖啡機,、研磨機等,。

七、設(shè)計咖啡單,。

八,、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商,、調(diào)味品等食品的供貨商,，其他非咖啡飲料、紙制品,、器具等的貨源,。

九、制定營銷計劃,，聘用員工,、準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。

1,、員工制服,、薪資條件、公司登記,、食材廠商找尋,、價格確定、杯盤選擇,、第一次進貨量,。

2、研發(fā)新產(chǎn)品,。

3,、.完善的店務(wù)管理計劃。

4,、策劃行銷活動計劃,。

十、備好庫存,，準(zhǔn)備開業(yè),。

常見情況處理：客人們會告訴您咖啡太苦、飯?zhí)?、裝修很漂亮但冷氣太冷,、煙味太重、廁所太臟、服務(wù)人員很美可是不親切,、可不可以外送等;再來是：吧臺手要請假,、廚師要輪休、外場服務(wù)人員忘記開單跳單,，而您已經(jīng)累得半死時閉店還要回來收錢,、明天誰休假您又要代班、月初繳房租,、月中發(fā)薪水,、給貨款、又要訂貨,、兼開發(fā)新產(chǎn)品…… 開一家咖啡館很容易,，只要有經(jīng)費預(yù)算就可以，但經(jīng)營咖啡館很難,，要成功需要許多條件(說成功太嚴(yán)肅,，存活下來或達(dá)損益平衡)，因為咖啡館開支項目多,、報酬率不高,，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者,，更要小心,。

咖啡店加盟10大品牌排行篇5

企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品,。 產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo),。

產(chǎn)品和服務(wù)描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精美小食,、水吧飲料等來滿足消費者的需求,。

1咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡,，如：藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等,；

2 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶,，港式奶茶等,；

3根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心,、沙拉等（食品菜單,，詳見附件一）。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心,，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境,，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細(xì)細(xì)品味我們的飲品，放松身心,。

市場分析

20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡、真鍋咖啡,，麥當(dāng)勞,、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21,。18噸,，占30。18％,，其次星級酒店每月平均銷量在16,。47噸，占23,。47％,，西餐廳平均每月銷量13。53噸,，占19,。28％。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場，低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,，高檔市場主要是上島咖啡,，愛琴海咖啡等咖啡店,。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店,，所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,，達(dá)到39。0%,；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28,。6%；選擇在30元以下的占18,。7%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9。8%,；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù),。

18—25歲消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18—25歲的消費者中，有44,。0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26。8%,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18,。5%；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格,?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

購買者行為分析

我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調(diào)劑品，而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作,、生活之余放松的選擇,。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學(xué)生,，同時咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所,，所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所。一般人們選擇去咖啡店消費的應(yīng)該是一些經(jīng)常外出的的人群,，而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者而言,，他們會對價格比較敏感,，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較，只要在一定的價格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受,。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求,。

營銷計劃

1。廣告宣傳：針對城市內(nèi)的廣大市民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

2,。事件營銷：

① 開業(yè)前進行一系列宣傳工作，發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

② 學(xué)生派對,、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對,、讀書活動,、觀影活動、藝術(shù)社區(qū)活動,，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費。

③ 時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

3,。服務(wù)營銷：建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

4．促銷策略：

① 咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

② 促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用廣告宣傳欄宣傳,，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。管理團隊和個公司結(jié)構(gòu)通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右,。

（1）經(jīng)理及店長（由項目組成員或者大股東擔(dān)任）

負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門工作,，制訂營銷方案，工作流程,，建立考核培訓(xùn)制度,，督促員工工作，做好各部門的交流工作,。督促員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運,。及時向股東的意見及要求,，向下傳遞本店所要求的工作。

（2）廚師5名,，分別負(fù)責(zé)冷盤飲料,、面點、及咖啡的制作

（3）服務(wù)員3人

（4）其他人員可以由股份制成員員酌情擔(dān)任,，并按照貢獻(xiàn)獲取分紅

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咖啡店加盟10大品牌排行篇6

一,、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡,，世界三大飲料之一,，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉,，有著極為深遠(yuǎn)的歷時背景和現(xiàn)實意義,。咖啡,、西餐的真正興起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內(nèi),，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升,。

故咖啡消費主要群體也就是外商,、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓,。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡,、xx咖啡、xx咖啡,，這些連鎖店平均每月銷量在xx噸,，占xx%，其次星級酒店每月平均銷量在xx噸,，占xx%,，西餐廳平均每月銷量xx噸，占xx%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

二、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析

年齡：18—25

特點：在中國,，大部分大學(xué)生經(jīng)濟來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新,，尊重個性，緊跟潮流,，渴望獨立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

價格定位

精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在xx元的選擇比率最高,，達(dá)到xx%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在xx元最適合的比率為xx%,；選擇在xx元以下的占xx%,；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在xx元的消費者選擇比率為xx%；選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在xx元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中,，有xx%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在xx元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在xx元最適合的消費者比率為xx%,；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在xx元以下最適合的消費者比率為xx%,；其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量,；而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好,。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

三,、部門設(shè)置與職責(zé)

3.1 店長：

1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者,。

2. 對外為咖啡廳的代表人。

3. 參與營業(yè)活動的執(zhí)行者,。

4. 甄選,、訓(xùn)練、激勵咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者,。

5. 維持咖啡廳營運正常運作的管理者,。

6. 了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8. 推動組織學(xué)習(xí)與知識管理的教練,。

9. 解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者,。

10. 尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：

1.部門

2.主管單位

3.行政人事部

4.F7咖啡店

部門工作目標(biāo)：

負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施,，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告,，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜,，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調(diào)的作用,，維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作。

為本店招募,、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才；制定薪酬福利政策,、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,，激勵其創(chuàng)造力；充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學(xué)生來做兼職,，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費畫肖像；每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏,；每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算,。

F7咖啡店設(shè)有：

店長x名,；

行政人事部：正,、副部長各x名，檔案管理員x名,；

財會部：部長x名,，會計x名，收銀員x名,；

市場部：部長x名,，成員x名；

采購部：設(shè)部長x名,，采購人員若干,，記錄員x名 ；

酒水服務(wù)部：部長x名,，服務(wù)員x名,，調(diào)酒師x名，點心飲品師傅若干,；

四,、本部要求

1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬,，要有耐心,，熱情，善于和人打交道,，能用英語進行基本對話,，一批服務(wù)員中必須有一個英語口語好的，方便和留學(xué)生等外國顧客交流,。

2,、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣,。

3、糕點飲品師傅必須要專業(yè),，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

五,、本部宗旨

有限進餐,，無限服務(wù)。文明禮貌,，熱情待人,。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,，財源廣進,。