計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日，活動(dòng)籌備正式開始,。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

在當(dāng)代學(xué)生就業(yè)壓力,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)賽,。

xx年4月25日至5月14日

創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

懷化學(xué)院東西校區(qū)

4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部,、組織部

權(quán)益部,、辦公室

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立賽組會(huì),。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布,。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場表現(xiàn)（50%）

一等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書；

二等獎(jiǎng)：2名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場,，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同,，為了打入其市場特制定策劃如下：

鑒于租用學(xué)校店面,，市場相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場不存在明顯的差異性,，可采取集中性營銷策略,，根據(jù)我們對(duì)市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場,，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚,，新穎價(jià)格適中,，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會(huì)去買,，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的,，然而影響消費(fèi)者購買習(xí)慣因素是價(jià)格,。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場的前期預(yù)測,，市場趨勢非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的,，這對(duì)于我們就是市場機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比,，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠,，這樣就更容易打入市場了,。

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大,，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會(huì)有潛在競爭對(duì)手準(zhǔn)備加入競爭行列,，這就對(duì)我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響,。

1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價(jià)格低廉,，款式時(shí)尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤,。

1、營銷計(jì)劃：在開業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷,，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳,，深入消費(fèi)者時(shí)尚,、品牌觀念，成功打入市場,，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨成本。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足,，價(jià)格便宜，款式新穎,、時(shí)尚,，能滿足消費(fèi)者的各種需求。

4,、價(jià)格方案：在營業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法,，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來獲取一定的利潤,，先根據(jù)市場調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制,，使成本最低化,。

5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右,，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界范圍45%左右,。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望,，擴(kuò)大銷售額,。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購買的商品進(jìn)行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會(huì)無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元,。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2、成本控分析,。在來去途中,，都要運(yùn)費(fèi)，加上國家的某種政策,，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用,，又會(huì)造成成本難以控制。

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用,，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右,，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)成員：

專業(yè)班級(jí)：

指導(dǎo)教師：

日 期：

一,、概要 ................................................. 1

二,、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四,、競爭分析 ............................................. 6

五,、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七,、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16

八,、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20

九、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十,、附件資料 ............................................ 26

對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明,，描述全部計(jì)劃的基本框架。

對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面,，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo),。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢

4．技術(shù)優(yōu)勢

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模,，發(fā)展趨勢,，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標(biāo)市場

3．需求分析

分析市場競爭形勢,，主要競爭對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略,。

1．主要競爭對(duì)手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢分析

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值,。對(duì)市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析,，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足,。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃,，并對(duì)未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測，分析投資回報(bào)情況,，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。

1．資金需求說明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測

4．預(yù)計(jì)利潤表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

對(duì)公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況,。

1．市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明,。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵(lì)方案

如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過多的詳細(xì)說明與解釋，容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂,。因此,，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料,。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料，如市場調(diào)查報(bào)告等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇五

：

（一）項(xiàng)目開展

隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,，電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。

（二）公司和服務(wù)定位

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承校快通的時(shí)效,、安全,、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念,，樹立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生,，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心,，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉庫后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送,，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù),，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù),，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍,。

（三）營銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本專科院校,，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社,、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施,，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作,，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物oo配送業(yè)務(wù),。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場營銷、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司,，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立，公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司,，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,，其它股東xx,，共出資四千，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生,，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中,。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū),。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作,，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力,，微笑工作，用心服務(wù),，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力,，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力,，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部,、人力資源管理部,、倉儲(chǔ)部、公關(guān)部和市場部,。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,，人力資源管理部21%、倉儲(chǔ)部16%,、公關(guān)部21%和市場部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員,，擔(dān)任英語協(xié)會(huì)宣傳部副部長,，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué),、金融學(xué),、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng),，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心,，心態(tài)積極樂觀,，平時(shí)樂于助人。擔(dān)任課程的代表,，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班班長,，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng),。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開朗自信，人際關(guān)系良好,，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,。

xx男倉儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜,。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng),。進(jìn)大學(xué)以來,，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn),。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽,，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長,，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,，性格活潑開朗、細(xì)心,、熱情大方,、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

xx男市場部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì),，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長,，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長，有較強(qiáng)的溝通能力,，處理事情能力突出,，自信的程度高，精力豐富,。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問,。獲得過“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào),。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心,，有耐心,，心態(tài)積極樂觀，平時(shí)樂于助人,。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

（一）環(huán)境和市場分析

（1）政府環(huán)境分析

在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化,、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系,；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接,；提高物流效率,，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效,。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份,。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū)、三基地”,，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要,，建立專業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作,。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始,，一直到如今的400家,。快遞業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍,，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466,。85萬件。據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長,。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來說,，可見潛力巨大,，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開拓這一部分市場,，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場分析

本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計(jì)算在未來兩年,，13、14級(jí)的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購物需求將會(huì)加大,，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在20xx年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場,。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們校快通公司一旦成立,，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展,。

到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇,。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場,，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會(huì)大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場,。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,，商務(wù)來往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優(yōu)勢

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織,，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá),、順豐、天天,、ems采取聯(lián)系,，并有意結(jié)盟加入校快通組織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù),，有穩(wěn)定的貨源。

（2）?？焱ǖ母偁幜觿?/p>

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問題,。

（一）市場分析

（1）目標(biāo)市場

學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,，是公司的核心市場。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競爭壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏,，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到,，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。

2,、同城配送,。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3、快件收取,。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4、假期,、畢業(yè)生行李托運(yùn),。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時(shí)間,。

5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場,。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，幫同學(xué)們代購各種東西，方便同學(xué)們的生活,，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實(shí)際,，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格,，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。

（3）支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購買pos機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付,，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三）營銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主,，穩(wěn)定校內(nèi)市場,。以同校配送為主，注重品牌的推廣,。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng),。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈,。范圍不斷擴(kuò)大。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主,。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生,，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力,，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛心組織舉辦的活動(dòng),。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度,。

通過學(xué)校的一些媒體,，例如院報(bào)、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博,，擴(kuò)大影響力。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場部,、公關(guān)部,、人力資源部四個(gè)部門。

（3）公司部門設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策,、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。根據(jù)物流行業(yè)市場特點(diǎn),，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場拓展

維護(hù)公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系,。同時(shí)根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶,。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門,。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng),。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源,，一起推動(dòng)部門銷售業(yè)績的增長,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇六

系別：軟件學(xué)院

班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班 學(xué)號(hào)：11151***** 姓名：曹**

電話號(hào)碼：151390*****

目錄

1、經(jīng)營內(nèi)容

2,、主要項(xiàng)目

1,、真實(shí)原則

2、互利原則

3,、科學(xué)性原則

4,、守信、準(zhǔn)時(shí)原則

1,、人力上

2,、宣傳上

3、經(jīng)營上

4,、策略上

5,、店面上

6、設(shè)備上

1,、來源

2,、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

3,、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地,，我們只能聽令于他們,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇七

主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會(huì)科技部

協(xié)辦方：各二級(jí)學(xué)院時(shí)間：11月13日——12初

為了活躍學(xué)校熱愛科學(xué)的文化氛圍,，弘揚(yáng)金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓(xùn)，培養(yǎng)金科學(xué)子的創(chuàng)意思維,，我?？萍疾繘Q定組織青奧創(chuàng)意大賽，具體策劃如下：

青奧志愿服務(wù)活動(dòng)創(chuàng)意大賽

11月13號(hào)-11月18號(hào)：各學(xué)院宣傳階段

11月19號(hào)-11月21號(hào)：報(bào)名階段

11月22號(hào)-11月29號(hào)：作品準(zhǔn)備及征集階段

11月30號(hào)：初賽

12月3號(hào)：決賽

xxxxxx

xxxxxxx

1,、一間用于參賽選手講解創(chuàng)意的多媒體教室

2,、購買參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋

3、邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評(píng)委

4,、確定一名活動(dòng)主持人

5,、制作一份評(píng)委打分的計(jì)分表

1、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動(dòng)

2,、請宣傳部繪制一到兩張宣傳海報(bào)

3,、統(tǒng)計(jì)參賽人員，下發(fā)組委會(huì)提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面

4,、統(tǒng)一收取參賽作品,，經(jīng)組委會(huì)篩選后確定復(fù)賽人員，通知復(fù)賽的時(shí)間地點(diǎn)

6,、參賽選手用實(shí)物結(jié)合ppt方式講解自己的作品和參賽創(chuàng)意

7,、評(píng)委打分確定

一、二,、三等獎(jiǎng),，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書并拍照留念

8、評(píng)委致辭

9,、總結(jié)討論

1,、體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化

2、體現(xiàn)南京地方特色

3,、必須具有一條宣傳青奧的勵(lì)志標(biāo)語

4,、自行制作自己作品的ppt文稿，并發(fā)送到組委會(huì)的郵箱

5,、可結(jié)合自己所設(shè)計(jì)的作品,，完成實(shí)物制作

1、“青奧”扇面設(shè)計(jì)：白色扇面（扇子種類不限）,，在扇面上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣,，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色,、南京傳統(tǒng)、中國文化,。

2,、“青奧”環(huán)保袋設(shè)計(jì)：白色的環(huán)保袋（種類不限）,，在環(huán)保袋上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色,、南京傳統(tǒng)、中國文化,。

3,、“青奧”襯衫設(shè)計(jì)：白色襯衫（種類不限），在襯衫上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣,，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色、南京傳統(tǒng),、中國文化,。

4、除上述3種創(chuàng)意外,，可獨(dú)立思考,，也可組隊(duì)設(shè)計(jì)其他的有關(guān)創(chuàng)意作品。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的圖片,，最好把實(shí)物做出來,，這樣便于評(píng)委理解、打分,。

一等獎(jiǎng)一名,；二等獎(jiǎng)兩名；三等獎(jiǎng)三名,；優(yōu)秀獎(jiǎng)五名,；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干。（獲獎(jiǎng)選手和獲獎(jiǎng)班級(jí)均頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品）

1,、大賽會(huì)場布置100元

2,、活動(dòng)獎(jiǎng)品250元

1、參賽選手必須上交自己設(shè)計(jì)的作品,，不得抄襲

2,、服從評(píng)委的評(píng)議結(jié)果，如有異議可向組委會(huì)提出申訴

1,、與宣傳部提前商議宣傳事宜

2,、提前做好邀請?jiān)u委的工作

3、事先采購環(huán)保袋和扇面

4,、加分項(xiàng)：便民和有實(shí)際利用價(jià)值的作品由評(píng)委酌情加分,；在設(shè)計(jì)中包涵具有導(dǎo)向性的地圖。（例如：青奧會(huì)場所地圖,、南京有關(guān)名勝旅游景點(diǎn)的地圖等）

附：大賽書面通知,、報(bào)名表,、比賽打分表

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇八

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢想,！

主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會(huì)

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天,，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題,，也是社會(huì)熱議的話題,。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí),，為了動(dòng)員,、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力,，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。

xx年10月30日—xx年12月7日

xx師范學(xué)院

xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

1、報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名

⑴現(xiàn)場報(bào)名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00,；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對(duì)面（xx校區(qū)）,、聚賢樓對(duì)面（長崗校區(qū)）。

⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校,、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級(jí)、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）,。

⑶電話報(bào)名：xx（莫妮珍： ）

長崗（梁恒： ）

2、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等,，包括工業(yè),、商業(yè)、加工業(yè),、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

3,、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系,、跨專業(yè),、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商,、明確作品主要責(zé)任人,。

2)參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目,，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí)，能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版,。

4,、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算,，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介,、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征,，分析是否有新生市場,，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格優(yōu)勢,、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢,、營銷方式,、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢,，以及在競爭市場上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略,。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 消費(fèi)者的特點(diǎn),；

b產(chǎn)品的特性；

c企業(yè)的自身狀況,；

d市場環(huán)境方面的因素,；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,，包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略；市場溝通,。

制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動(dòng)資金、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等。

5,、提交方案時(shí)間：

參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長崗： ）,，一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（ ），商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱,、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人,、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式,。

6,、初審：

11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽,。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。

7、賽前排練：

時(shí)間： xx年11月30日

地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定

8,、決賽：

時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳

評(píng)委：企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽,。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱,、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位,、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）,；三是5分鐘評(píng)委提問答辯,，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分,，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng),。（評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見附表1,，決賽流程見附表2）

9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

獎(jiǎng) 項(xiàng)名 額獎(jiǎng) 金其 他

一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

10,、大賽注意事項(xiàng)

1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場,，并在決賽時(shí)邀請5個(gè)人以上的親友團(tuán)。

此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有

xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

二○xx年十月三十日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇九

為了貫徹落實(shí)《教育部,、財(cái)政部關(guān)于“”期實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號(hào))文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》要求,，實(shí)施高等教育質(zhì)量水平提升工程，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目建設(shè),，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際,，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施方案,。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容，是教育部,、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),、研究的創(chuàng)新思維和能力,，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期,，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問題,，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè)，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，近年以來特別是今年，黨中央,、國務(wù)院,、國務(wù)院辦公廳、團(tuán)中央,、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí),。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng),，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化,，采取針對(duì)性,、適應(yīng)性的教育措施，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能,、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育,、實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍,，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地,、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”,，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái),，結(jié)合我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

xx年3月-4月

全日制本,、?？圃谛W(xué)生

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,；

2,、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3,、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè),。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè),。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人）,，每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體,、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

組委會(huì)將聘請相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議,，經(jīng)修改后參與決賽答辯,。

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,，與大賽組委會(huì)無關(guān)。

各單位要高度重視,，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，精心組織學(xué)生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作,。

“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

xx年3月14日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為南工快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐,，多以炒菜、各種面食及無煙燒烤為主,。

2,、南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩?具體位置，有待考察),，

如果有條件的話會(huì)將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”,。

3、南工快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員,，我相信憑借我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色,。

4、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中,。

5,、本店經(jīng)營對(duì)象主要為南陽理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生,。

本快餐店位于南陽理工學(xué)院院內(nèi)，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)

手也不少,，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉、了解,、信任本快餐店,，我們將采取開業(yè)前一天免費(fèi)品嘗的優(yōu)惠政策。而對(duì)于原本都存在的快餐銷售處,，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體,，希望能通過在以后的銷售中解決這一問題。

1,、快餐店主要是面向?qū)W生,，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位,。

2,、大力開展便民午晚餐，午晚餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,。至于早餐，由于學(xué)生時(shí)間緊迫,，可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物,，將會(huì)進(jìn)行另外的計(jì)劃。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供免費(fèi)送到寢室服務(wù),。

4,、提供帶走服務(wù)。(原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來打包,，這樣不利用學(xué)生的健康,，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鮮膜來進(jìn)行封裝,。

5,、全天服務(wù)政策，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問題,。

6,、隨時(shí)根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品，以便于適應(yīng)市場需求。

7,、定期對(duì)其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生。

8,、對(duì)于以上各項(xiàng)服務(wù),，都有專門的人員對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，以便于保證學(xué)生的健康與需求,。

1,、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師),，多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過尋找,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，能夠吃苦耐勞,，有意加入餐飲行業(yè)者的人群。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法,。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

3,、可以招收一些學(xué)生，為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

五,、銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的學(xué)生顧客。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

5、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂活動(dòng),，添加學(xué)生對(duì)本快餐店的熟悉度,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用、廚房用具購置費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用等

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需4100元(場地租賃費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用3000元,，宣傳費(fèi)用500元)，流動(dòng)資金1000元,。費(fèi)用完全可以由自己籌集,。

4、本店主要是初期投入大,，以后每天的營業(yè)額都可以用于第二天的物料采購費(fèi)用等日常必須開支的費(fèi)用,。

5、對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

本快餐店將使用去透明推車工具來進(jìn)行銷售,。使用透明推車工具，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過程,，也能對(duì)食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控,。采用推車，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置,，便于銷售,。 我們也會(huì)適合的嘗試一些新工具，以此來吸引學(xué)生的注意,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展，原因

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景,。原因有以下幾點(diǎn)：

1.方便快捷，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院，而主要的對(duì)象是學(xué)生,。對(duì)于學(xué)生來說,，時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因。而快餐,，做起來比較容易,，還能夠打包帶走邊走邊吃。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞,。

3.對(duì)于經(jīng)營者來說,，快餐店投資較少，便于管理,，更能根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換,。

相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)可行性，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，成功的幾率非常大,。并且其成本不高，實(shí)施起來比較容易,。

1,、本文優(yōu)點(diǎn)：通過可行性分析驗(yàn)證了南工快餐店開業(yè)的可行性，且通過數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。

2,、本文不足：本文內(nèi)容太過稱述化，沒有考慮經(jīng)營過程中可能會(huì)實(shí)際遇到的困難,。

3,、創(chuàng)新之處：通過對(duì)周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營的新方式，也為小本經(jīng)營開辟了一條新道路,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十二

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍,。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

1、客源：學(xué)生,，愛美女士,，瘦身一族，健康飲食一族,。

2,、競爭對(duì)手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

1,、食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2,、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3,、面向的消費(fèi)群體分為低,、中、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4、午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

1,、推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2,、素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣（在店面中擺出小知識(shí)貼，或者a型架海報(bào)）,。瘦身大賽,，招攬瘦身一族（會(huì)員）參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3、每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng),，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十三

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院,、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會(huì)市場邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),，公司內(nèi)部有總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,、店長,、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部,、人事策劃部,、市場部組成。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬八千元,。共7頁,，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場,，以大學(xué)消費(fèi)為主，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬,，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時(shí)尚,、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心,，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā),、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長知識(shí),，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭在學(xué)院的市場占有率,。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場,，開店的理由,，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī),、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠，考慮到成本,，人流量可以不是很多的`地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會(huì)虧損,。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。共7頁,，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化,。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,，這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右,，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中,，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級(jí),、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀,。

2.4對(duì)消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格,。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對(duì)品牌,、廠商林立的筆記本市場,，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會(huì)購買,，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程,。

2,、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看,，1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理,、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人,，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,，在學(xué)生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體,。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌,，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4、購買渠道相對(duì)多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣,。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明,、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素,。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,，解除同學(xué)們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣,、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：共7頁,，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1,、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

2,、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石,。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4,、我們主打品牌的質(zhì)量過硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢,，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄,、市場小,、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯,。面對(duì)劣勢我們只能能避則避能用得用,。針對(duì)利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間,，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說,，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦,、青蘋果電子,、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的,。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵,。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報(bào)、橫幅張貼,，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升,。

（2）,、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待。共7頁,，當(dāng)前第5頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣,、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來說就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出,，柜臺(tái)采購,、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”,，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客,，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià),。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群,，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng),。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%,，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：

首先,，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn),。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器,、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。共7頁,，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

最后,，對(duì)市場是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場是起步期,、成長期,，還是種子期、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少,。但對(duì)市場認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱,，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí),，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善,，還是競爭對(duì)手問題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此,，通過細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

貨源上,，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度,。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進(jìn)市場,。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資,、開業(yè)、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場,，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過游戲,、電影、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已,。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,，所以大學(xué)市場對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài),。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線,、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買,。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段,。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。