“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告策劃方案下載篇一

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素,。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

1,、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

2、長(zhǎng)期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳,。

3、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時(shí)機(jī),，靈活變通

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站,，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變,。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道,。

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,，能讓人過(guò)目不忘,。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

能夠不定期的以問(wèn)卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案下載篇二

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士

（1）百貨專(zhuān)柜

（2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

（3）國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)

（1）用完再買(mǎi)

（2）沒(méi)用完,，看到喜歡就買(mǎi)

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專(zhuān)用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率,。

2.提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,，同比增長(zhǎng)率達(dá)%,。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購(gòu)買(mǎi)率,。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn),。

（1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤(rùn),、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷(xiāo)售主張）

×××香水（女士專(zhuān)用）,，品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）,。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告、戶外廣告,。

1.電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段,。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》,、《都市麗人》,、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告,。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專(zhuān)柜,、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)站,、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷,，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾,。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次,。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法,。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

（2）銷(xiāo)售試驗(yàn)法,，即以×××香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué),。

（4）輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

廣告策劃方案下載篇三

一種新產(chǎn)品問(wèn)世, 要力求達(dá)到大量銷(xiāo)售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路, 占得一席地位, 甚至在同類(lèi)產(chǎn)品中, 獲得后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)?

經(jīng)過(guò)了近30年的努力 , 今日我國(guó)的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營(yíng)得制度化的廣告代理業(yè)者,。新產(chǎn)品的銷(xiāo)售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃,，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場(chǎng)效果。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例,。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問(wèn)世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對(duì)產(chǎn)品的命名,、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì),、市場(chǎng)研究,、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來(lái)為廣告主研究設(shè)計(jì),。

首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)銷(xiāo)對(duì)象, 是冰淇淋、冰棍,、水果等等,。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營(yíng)養(yǎng)和味道方面, 亦勝過(guò)冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡(jiǎn)便性方面, 勝過(guò)水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生,。

根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟,。在這個(gè)會(huì)議上,，首先研討為產(chǎn)品命名。開(kāi)始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè),。最后, 再?gòu)倪@ 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來(lái)順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍",。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對(duì)于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題,。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆,，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn),，而且十分新穎獨(dú)特,。

對(duì)于銷(xiāo)售對(duì)象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主,。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論,。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對(duì)象, 最終確定為"兒童",。

對(duì)于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡(jiǎn)明的"c"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn),。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品,。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛(ài)的米老鼠為形象,。

對(duì)于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生"一見(jiàn)就喜愛(ài)"的感覺(jué)，而有了這個(gè)感覺(jué), 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生,。

對(duì)于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元,。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心,。

對(duì)于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙,、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱,。

按照該策劃的實(shí)施步驟,，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開(kāi)始做區(qū)域性的銷(xiāo)售。先從南方地區(qū)起試銷(xiāo), 竟然一鳴驚人, 銷(xiāo)數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視,。其旺銷(xiāo)之勢(shì), 連廣告主亦感到意外,。一個(gè)說(shuō)后, 銷(xiāo)路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說(shuō)后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國(guó),。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬(wàn)元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷(xiāo)售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。

從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠(chéng)合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù),。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國(guó)女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感,。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告,。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果,。

此外, 廣告主所選擇的銷(xiāo)售路線, 亦甚精確,。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷(xiāo)售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷(xiāo)的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣(mài)店,、雜貨店,、食品店代銷(xiāo)。在這些店里, 都布置了銷(xiāo)售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目,。廣告跟上了,，銷(xiāo)售終端愿意推銷(xiāo)，這樣又形成了雙贏的局面,。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級(jí)家庭和上流交際聚會(huì)場(chǎng)所采用,。

還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者,，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者,，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

廣告策劃方案下載篇四

康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場(chǎng)概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌,，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣,，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó),。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,，做了一整套廣告策劃,。

2,、產(chǎn)品分析

康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧,，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué),，目標(biāo)人群充分的購(gòu)買(mǎi)欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來(lái)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng),。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料,，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品,?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感,、專(zhuān)業(yè)成就的印象,，這個(gè)名字有親和力。

3,、消費(fèi)者分析

大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面,，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì)選擇吃方便面：

叼,。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),，口味獨(dú)特，喜歡吃零食,，也包括少數(shù)民族學(xué)生,，吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐，會(huì)選擇方便面,。在眾多品牌及口味的方便面中,，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。

窮,。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體,，經(jīng)濟(jì)水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便面,，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠,。

懶。懶得去食堂吃放,，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生,。

忙。許多忙于學(xué)習(xí)，忙于工作的同學(xué)，生活節(jié)奏快,。有時(shí)錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間,，會(huì)選擇方便快捷的方便面。

易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對(duì)于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì)受到周?chē)瑢W(xué)的影響,，選擇方便面。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”,。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi),。

1,、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

2,、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接,，表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中，讓他們感同身受,，增加他們的認(rèn)同感,。

3. 創(chuàng)意點(diǎn)：利用我們?nèi)粘Ｉ钪胁惶赡艿漠?huà)面與康師傅方便面的完美融合，讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,，從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

4.系列核心價(jià)值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人,，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙,，康師傅都在你身旁,。

6、具體表現(xiàn)：

（1） 學(xué)習(xí)篇

場(chǎng)景一：下課鈴聲想起,，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀,，手上握著一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口,，一個(gè)戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來(lái),。

場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背,，并把面送到他手中,，老師口中說(shuō)道：餓了吧,，吃完它,，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師,，陪伴你的不僅僅是老師,，無(wú)論你學(xué)習(xí)多忙，康師傅都在你身旁,。

（2）工作篇

場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置,，時(shí)間為18：30。

場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作,，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了,。

場(chǎng)景三：鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)西裝革履,，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。

場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前,，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了,，吃了它，忙完就回去吧,。

場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完,。

場(chǎng)景六：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板,，陪伴你的不僅僅是老板,，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁,。

(3) 生活片

場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚,，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁,，敲擊著鍵盤(pán),。

場(chǎng)景二：鏡頭轉(zhuǎn)向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來(lái),，手里端著一個(gè)冒著熱氣的桶裝康師傅方便面,。

場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧,，吃了它,，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道,。

場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái),，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面,，拿起了筷子,。

場(chǎng)景五：出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語(yǔ),，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒,，無(wú)論你工作多忙,，康師傅都在你身旁。

廣告策劃方案下載篇五

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門(mén)人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車(chē)行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車(chē)成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈,，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí),，在營(yíng)銷(xiāo)上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái),，是中國(guó)卡車(chē)行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神,、靜下心,，來(lái)看看周?chē)讶簧鸬南鯚煟谟萦鷿狻?/p>

1,、中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2、國(guó)內(nèi)中小品牌,，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng),。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3,、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,，使中國(guó)卡車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車(chē)企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌,。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車(chē)新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車(chē)品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷(xiāo)量,，迅猛擴(kuò)展張,。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車(chē)品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán),，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車(chē)傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車(chē)能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)比例不斷增加,，卡車(chē)消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,，他們以成為卡車(chē)消費(fèi)的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購(gòu)車(chē)使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而將舊車(chē)轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶，是春蘭卡車(chē)廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。

因此,，春蘭卡車(chē)將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ?chē)用戶（一般為個(gè)體車(chē)主,，同時(shí)也是司機(jī)）,。

這類(lèi)群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)

a、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程,。在卡車(chē)購(gòu)買(mǎi)因素的考慮,，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比,。最終于決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌,，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有相當(dāng)影響,。由于卡車(chē)是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的各種因素,，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的,，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車(chē)司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b,、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車(chē)的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面,，對(duì)于卡車(chē)的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來(lái),，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加,。通過(guò)他們對(duì)卡車(chē)的生活描述，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車(chē)的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車(chē)能夠在心理上給予他們保障,、平衡,、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車(chē)

向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了,。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車(chē)最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車(chē)。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車(chē)的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車(chē)有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車(chē),，最新定義了卡車(chē)概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn),；

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

春蘭卡車(chē)的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車(chē),。春蘭卡車(chē),，正創(chuàng)造著卡車(chē)行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車(chē)產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車(chē)的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車(chē)形象感受好,，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位,。

春蘭卡車(chē)品牌形象

愛(ài)美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好,；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車(chē)”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí),，春蘭進(jìn)行了卡車(chē)司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷(xiāo)等傳播,。這個(gè)策略是與卡車(chē)司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，也越來(lái)越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和需要,。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車(chē)銷(xiāo)售雖然沒(méi)有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷(xiāo)售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車(chē)司機(jī)集中休息的時(shí)間,，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車(chē)良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播,，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車(chē)司機(jī),，從各方面與卡車(chē)司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬(wàn)名卡車(chē)用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車(chē)dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車(chē)的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車(chē)單頁(yè)，57%將春蘭卡車(chē)小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車(chē)場(chǎng),，舉行了除了卡車(chē)路演試駕活動(dòng)?？ㄜ?chē)司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車(chē)場(chǎng),、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車(chē)派法春蘭卡車(chē)宣傳頁(yè),，贈(zèng)送印有春蘭卡車(chē)字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份,，它們?cè)诳ㄜ?chē)司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入。

3,、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車(chē)的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車(chē)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車(chē)的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車(chē)品牌在卡車(chē)實(shí)際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車(chē)廣告,。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車(chē)實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車(chē)總體形象好,，駕駛春蘭卡車(chē)意味著愛(ài)美、干凈,、向往幸福,、充滿理想，欣欣向榮,。

年輕的卡車(chē)司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車(chē)品牌形象相符,。在原先認(rèn)為春蘭卡車(chē)外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車(chē)司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車(chē)整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面

與同期相比，20xx年的銷(xiāo)售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng),，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車(chē)的銷(xiāo)量較去同期提升3o%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì),。至2oxx年4月，春蘭年銷(xiāo)量已達(dá)2萬(wàn)多輛,，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車(chē)制造廠，進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè),。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車(chē)制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時(shí),，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

廣告策劃方案下載篇六

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴（大面包）釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃,、健脾,、降血壓、消除疲勞等保健作用,，與“德國(guó)啤酒”,、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì),，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度，口感極佳,，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài),。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠,。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi),，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且,，秋林格瓦斯口味獨(dú)特,，有益身體健康，價(jià)格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售,，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品,，各類(lèi)商品層出不窮。但是,，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大,。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng),。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書(shū)、報(bào)刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長(zhǎng)沙,、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊,、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州,、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”,。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的,、國(guó)際化的、歷史悠久的,、時(shí)尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、酷六網(wǎng),、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名,、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里,。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞,，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào),。

考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。

②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,。

④利用公共的積極性和行為,。

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣,，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,，需要通過(guò)血液,，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái),。

從性別比例考慮,，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10—30歲的居多,，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái),。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的.。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西,。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭,，或悵然若失,，抑或暫得于己！動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界,！當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候,，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊,！所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

充分利用qq、博客,、微博,、郵件、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō),、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大,，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,，甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

（一）預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),，最后決定最終效果。

（二）發(fā)布階段：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播,、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

（三）最后階段：

可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

廣告策劃方案下載篇七

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng),、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣,，遍及社會(huì)各階層,，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺(jué)佳,，印象深刻,，易于收藏；制作靈活,，費(fèi)用低,；信息量大，周期短,，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告,。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙,。

同時(shí),，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃,、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性、區(qū)域性,、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體,，也就不言而喻,。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是,，到底是哪一半,，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽,，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量,，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽,；做策劃的目的,，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做,，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題,，是指向未來(lái)的活動(dòng),。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性,、階段性,、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品,、策劃者,、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾,，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同,，形式,、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同,，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中,，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人,，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知,，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己,。

二是無(wú)識(shí)廣告,。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的,，自夸自詡,，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人,，要你來(lái)崇拜他,，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服,，唬外行還行,，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫(huà)蛇添足,，幫了倒忙,。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品,。廣告做得唯美化，流于概念化,，讓人看了一頭霧水,，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念,，某樓盤(pán)標(biāo)出“工程師出生在1958年,，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影,，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然,。四是論理廣告,。

這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣(mài)點(diǎn),。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣(mài)點(diǎn)群,，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由,。廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家，即廣告要找到目標(biāo)受眾,，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響,，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望,，最終促使交易成功,。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解,、記憶并接受,；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告,，都包括題材,、主題、標(biāo)題,、正文,、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。其實(shí),，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候,，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn),。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外,，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示,。在實(shí)際操作上,，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇,。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中,，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃,、連續(xù)性地釋放出去,。

這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排,，突出廣告訴求點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期,，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主,，著力打造形象及口碑,，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng),。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期,，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大,。而一版式,，就是集中后,，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式,，有計(jì)劃地反復(fù)投放,。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小,、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多,、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次,，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一,。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn),，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn),。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大,，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度,。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高,，則影響力越大,；反之，則越小,。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少,，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果,。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖,，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽,，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí),，為了整體廣告效果的不被霧化,，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大，使其清晰化,。如某某商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“3000元買(mǎi)金海馬旺鋪”,。

何為3000元？其需求度和可信度有多高,？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)⒏皆O(shè)有投資個(gè)案,，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng),。

廣告策劃方案下載篇八

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的公司形象,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加公司利潤(rùn)。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2,、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的公司形象,。

5,、邀請(qǐng)官員對(duì)公司參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo),。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

廣告策劃方案下載篇九

車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展,，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告,，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶外廣告的延申。

惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式,，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)

車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn)，車(chē)身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一,。

郵政車(chē)體廣告的合作目標(biāo)大于公交車(chē)的車(chē)體廣告，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì),，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的,。包括食品、飲料,、酒類(lèi),、保健晶、化妝品,、日用品,、家電、藥品,、郵電通訊,、零售百貨、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險(xiǎn)、家居建材,、服裝服飾,、辦公用品、餐飲娛樂(lè),、生活服務(wù),、媒體、教育培訓(xùn),、公益廣告等等手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥,、種子,、農(nóng)藥等。太平人壽,、平安保險(xiǎn),、中國(guó)銀行、招商銀行,、中國(guó)電信,、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)石化,、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

車(chē)體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上,，還有廣告布的印刷制作，跟車(chē)體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入,，跟車(chē)輛的總體數(shù)量計(jì)算效益,，一輛車(chē)的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右,。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品的促銷(xiāo),，品牌的推廣，區(qū)域滲透,，郵政車(chē)體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。