工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一

從9月12號到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到到12月14號離開,，這三個(gè)月里我收獲了很多東西,。學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的一些東西，例如為人處世的方法與態(tài)度,。也體會到了作為教師的平凡與不凡,，教師工作的艱辛繁瑣以及成就感，榮譽(yù)感,！

現(xiàn)在就對這三個(gè)月的工作生活進(jìn)行總結(jié)。

在xx中學(xué),，我作為八年級144班的實(shí)習(xí)班主任和生物任課老師，與144班的同學(xué)們相處了三個(gè)月,。同時(shí)作為學(xué)校的一份子，也與學(xué)校的各級領(lǐng)導(dǎo)以及其他的老師保持了良好的關(guān)系與交流,。

在本次實(shí)習(xí)中，我思想端正,，熱情努力，服從上級管理,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),，并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己,，以使自己更快的適應(yīng)社會發(fā)展,。我熱愛教育事業(yè),，把自己的精力全部投入教育,，力求把工作做到最好?，F(xiàn)在所作的一切都在不斷鍛煉自己，只為自己以后步入職場后,，登上講臺不再吃力。

在教學(xué)方面,，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的,，實(shí)習(xí)過程中,，我們進(jìn)行教研組之間的聽課評課活動(dòng),，可以學(xué)習(xí)其他老師的經(jīng)驗(yàn)與方法,，幫助自己更快的適應(yīng)講臺。

通過聽其他老師的一些課和自己這三個(gè)月來的教課經(jīng)歷,，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),。首先，備課充分,。教師在上講臺之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對知識的熟悉度,，還有語言的組織,，教授的方式，授課的順序,，重難點(diǎn)的劃分... ....這就是說,，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備,，這樣才能在上課之前做到心有成竹,。其次，聲音,。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說話聲音,，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力,，而且，語句要抑揚(yáng)頓挫,，語調(diào)不能過于平淡,，這樣才不至于是學(xué)生對這堂課有疲憊感,。然后,，交流,。上課不是老師一個(gè)人的表演,，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識,，所以,，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的,。再次,，感情色彩,。每個(gè)教師授課給人的感覺是不同的,，這就是說,，要想給人以最容易接受的感覺,，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩,，這樣,，才能讓學(xué)生喜歡聽某位老師的課,，所以,，教課過程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后,，師生關(guān)系,。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛學(xué)生,，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎,。

在學(xué)校里,，班主任是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人,。所以班主任工作，是學(xué)校工作中的重中之重,，使學(xué)校直接對學(xué)生管理的第一線,。正因?yàn)槿绱?，班主任工作也是最繁雜的,，大到學(xué)生成長、安全,、成績,、思想動(dòng)態(tài)，小到學(xué)生的衣食住行,、感冒發(fā)燒,，每一點(diǎn)每一滴，班主任都要實(shí)時(shí)掌握,。一名真正盡

職盡責(zé)的班主任,，要比學(xué)生的家長更加關(guān)心、更加體貼這些學(xué)生,。在我的班主任工作指導(dǎo)教師xx老師的指導(dǎo)下,，先對實(shí)習(xí)班級的學(xué)生進(jìn)行全面細(xì)致的了解，在聽課之余多找機(jī)會,，多找時(shí)間，與學(xué)生接觸,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),、學(xué)習(xí)成績,、個(gè)人喜好,、性格特點(diǎn)等,。在班主任指導(dǎo)教師的大力幫助下,，我基本上掌握了班級的各項(xiàng)制度,，也基本了解了學(xué)生的各項(xiàng)情況。這為我的班主任實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)而與班主任常老師進(jìn)行思想交流,，對班級學(xué)生出現(xiàn)的問題提出自己嘗試性的想法與管理策略。開始學(xué)習(xí)并輔助班主任指導(dǎo)教師管理實(shí)習(xí)班級的學(xué)生,，主要負(fù)責(zé)班級的日常事務(wù),，如：

1.組織學(xué)生按時(shí)參加早操,，課間操，確保出勤人數(shù)齊，集合速度快,，并協(xié)助體育老師抓好做操質(zhì)量。

2.課間到班里查看,，掌握學(xué)生出勤情況。若有學(xué)生不在學(xué)校有沒有請假,，應(yīng)及時(shí)與學(xué)生家長聯(lián)系，了解學(xué)生的去向,。

3.掌握學(xué)生早讀，上課及晚修的出勤情況和紀(jì)律情況,。若有學(xué)生遲到,，早退因問清原因并要求學(xué)生不再犯同類錯(cuò)誤；若有違紀(jì)現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)制止并糾正。

4.每周周一都要組織召開主題班會,。班會主要內(nèi)容為：

（1） 安全問題

對在學(xué)校或回家的路上存在的安全隱患加以強(qiáng)調(diào),，讓學(xué)生意識到安全問題的重要性，避免發(fā)生意外,。

（2） 紀(jì)律問題

對上周一些違紀(jì)進(jìn)行批評教育；表揚(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生,。

（3） 衛(wèi)生問題

對宿舍及教室衛(wèi)生情況進(jìn)行評價(jià)。上周表現(xiàn)不好的這周應(yīng)改進(jìn),；上周表現(xiàn)好的這周應(yīng)繼續(xù)保持,。

（4）學(xué)習(xí)情況

對學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價(jià),，并指出這周應(yīng)該怎么做,。

（5） 活動(dòng)情況

向?qū)W生傳達(dá)近期班里,，學(xué)校會有哪些活動(dòng),，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備,，積極參加,。 班主任工作方面,，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。首先，要懷有愛心,。普通的教師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心,。在老師眼里,，學(xué)生們雖然都只是孩子,，但他們完全可以把你的行為看得透徹,，如果你愛學(xué)生,，并把這種愛帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺到,，這位老師的愛,，同時(shí)，這位老師也會贏的學(xué)生們的愛戴,。其次,，平等相待。作為班級的管理者會有很多權(quán)利去支配一些利益關(guān)系,，所以,，班主任在處理班級事務(wù)時(shí)，一定要在心里立一把秤,，要絕對公平的對待每一位學(xué)生,，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象,，才能使自己在學(xué)生中樹立威信。最后,，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹立者,，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對老師的尊重,。

在實(shí)習(xí)期間，我所在的班級獲得了文明班級,，文明宿舍的榮譽(yù),。

那么除了日常教學(xué)工作以及班主任工作外，我積極參與了各種年級組會議,，班主任會議以及教研組會議,，學(xué)習(xí)領(lǐng)會并傳達(dá)會議精神,。還參與了三次月考的監(jiān)考,，共15個(gè)場次,，以及考后的試卷批改與教學(xué)質(zhì)量分析,。 還有文明班級、文明宿舍的營建與評選等等,。

剛到xx中學(xué)時(shí),，一切對于我來說都是陌生的,，而且是農(nóng)村生活,，有些東西比不上在大學(xué)生活來的便利,，我們要克服生活上的這種差距,，并融入其中,。從陌生到熟悉，我漸漸的愛上了這個(gè)地方,，隨和的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，相互幫助的老師，可愛的同學(xué)們,，都讓我感受到他們對于實(shí)習(xí)老師的熱情與幫助,。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快很美好，是我人生中不可磨滅的一段時(shí)光,。在此期間,，我堅(jiān)定了作為一名人民教師的信念。為了成為一名合格的,，優(yōu)秀的生物教師,，我一定會更加的努力,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二

20xx年是中國保險(xiǎn)市場競爭更加激烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地,！同時(shí)也中國人壽發(fā)展歷史上重要的一年,，ｘｘ營銷區(qū)部在市公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點(diǎn),，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現(xiàn)將十三區(qū)部20xx年的工作情況匯報(bào)如下：

截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下,，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入ｘｘｘｘ萬元，其中期交保費(fèi)ｘｘx萬元,，躉交保費(fèi)ｘｘｘｘx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)ｘｘｘｘ萬元,，提前兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo)；區(qū)部至11月有營銷代理人ｘｘｘｘ人,，其中持證人數(shù)ｘｘｘｘ人，持證率ｘｘ％,；各級主管ｘｘ人，其中部經(jīng)理ｘ人,，分部經(jīng)理ｘ人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定,。

回顧20ｘｘ年走過的歷程,，凝聚著ｘｘ區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點(diǎn),，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅(jiān)定信心,，明確方向,，充分認(rèn)識市場形勢,，抓住機(jī)遇,，直面挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理室多次在各種會議中強(qiáng)調(diào),，今后的市場競爭日趨激烈,，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量,，在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理,。ｘｘ區(qū)部上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn),，而是應(yīng)該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。我們利用各種時(shí)機(jī),，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本,，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領(lǐng)市場份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為ｘｘ區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力,，區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng),，健康向上的精神面貌,。

（二）針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排,，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案,，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動(dòng)。

從年初開始,，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達(dá)標(biāo),，爭做明星”的競賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo),，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中,，區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力,，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。全年基本上可以分為三個(gè)階段：

第一階段：年初ｘｘ躉交銷售業(yè)務(wù)競賽,，我區(qū)部配合市公司“ｘｘｘｘｘｘ”躉交推動(dòng)方案,，推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi),，實(shí)現(xiàn)開門紅,。

第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作,，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵,，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案,、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對性的推動(dòng)方案，有效地拉動(dòng)了業(yè)績增長,。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機(jī),，推出“火紅七月,，淘金行動(dòng)”業(yè)績,、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動(dòng)方案,，倡導(dǎo)“人人舉績,，為新職場做貢獻(xiàn)”，區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪,，周周舉績,，月月增員，年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn),，在各個(gè)職場中懸掛,，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績,。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用ｘｘx培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī),，全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,，提升銷售技能,，開展多層次對抗賽，沖刺年終目標(biāo),。在市公司的安排下,，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加ｘｘ公司的全套培訓(xùn)，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升,。區(qū)部借勢而行,，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤,，在配合市公司開展并炒作“ｘｘｘｘ”區(qū)部對抗賽的同時(shí),，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭霸”,、“五虎爭霸”,、“精英擂臺”等競賽活動(dòng)，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急,，歡度中秋沖桂林”,、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風(fēng)”,、“眾志成城,，決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及“決勝ｘｘ大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性,，為全年沖刺作了有益的拉動(dòng)。

（三）針對各個(gè)層級人員,，明確職責(zé)定位,，強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,，各司其職,。

1、針對團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識,，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識,。

區(qū)部在年初制定了針對整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀,，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù),，增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心,；在一年的工作當(dāng)中,，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo),，并且不斷地通過月工作總結(jié)會,、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況,。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個(gè)人舉績和增員情況,，激勵(lì)各級主管“打鐵還需自身硬”,，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法,，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo)。

2,、針對精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感,，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。

ｘｘ區(qū)部從20ｘｘ年組建“精英俱樂部”以來,，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升,，入會人數(shù)逐年增加，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人,，入選市公司精英俱樂部的有3人,，加入美國百萬圓桌協(xié)會（mdrt）1人,。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長,，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》,，對20ｘｘ年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策,，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭作優(yōu)秀,，努力加入俱樂部的熱情,。區(qū)部在搬入新職場后,，專門為精英俱樂部制作了光榮榜，增強(qiáng)精英榮譽(yù)感,，號召大家“向精英學(xué)習(xí)，向精英致敬”,，區(qū)部內(nèi)形成了的良好風(fēng)氣,。為了加快精英成長,，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會,，進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤,。特別是十月份以來,，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對抗,，每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn),，邀請各區(qū)部高手,、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課,，或提供外界交流機(jī)會、客戶溝通機(jī)會,。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平,，從觀念,、態(tài)度、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺,。至11月底,，區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20ｘｘ年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)，績優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來越牢固,。

3,、針對區(qū)部工作人員,，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé),，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作,。

為了充分發(fā)揮組訓(xùn),、講師,、內(nèi)勤等各級工作人員的作用,，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐,，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場后,，區(qū)部專門設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”,，重新進(jìn)行人員分工和配比,，設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作,，專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作，保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化,。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn),，分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展,，使每個(gè)部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo),；與此同時(shí),，區(qū)部對一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé),，保證工作的全面深入開展,，如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說明會”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)?！钡裙ぷ鳎及凑战M訓(xùn)講師的特長明確分配,，專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對工作負(fù)責(zé)到底，有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的主觀能動(dòng)性,，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ),。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會,，及時(shí)傳達(dá)最新資訊,，研討工作方法，商議各類問題,，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升,，同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果,。

（四）一手抓基礎(chǔ)管理,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,；一手抓產(chǎn)品說明會，提高規(guī)模保費(fèi),，保證目標(biāo)達(dá)成,。

1,、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí),，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。

抓好基礎(chǔ)工作,，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長期以來始終堅(jiān)持的方向,，在20xx年,，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。區(qū)部從早會經(jīng)營,、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),，使各項(xiàng)工作有序開展,，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng),。

在早會經(jīng)營方面,，區(qū)部始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經(jīng)營成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來,，區(qū)部將早會密度從一周三次調(diào)整為天天早會，由于有多年來堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ),，此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施,，而且受到大多數(shù)主管和營銷伙伴的歡迎,。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了,，學(xué)到的知識更多了,，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性,。大家對天天早會的理解和支持,，折射出區(qū)部長期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力,。

為了做好出勤管理，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制,，要在全區(qū)部樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣,，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行,，加上有效的監(jiān)督機(jī)制，使我區(qū)部出勤率始終在70％以上,，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持,，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系,，如：針對新人的“新人培訓(xùn)班”；針對入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)”,，針對主管的“經(jīng)策會培訓(xùn)”，針對無證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會,，有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力，開闊了眼界,。

在職場建設(shè)方面，我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持，區(qū)部借力使力,，配合機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時(shí)機(jī),，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修,，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場,、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美,，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。借此機(jī)會,，再一次對總經(jīng)理室的高瞻遠(yuǎn)矚表達(dá)全體ｘｘ區(qū)部人的感激之情！搬進(jìn)新職場后,，區(qū)部從長遠(yuǎn)出發(fā)，投入大量費(fèi)用購置辦公家具,、基本設(shè)施等必需品，并重新設(shè)計(jì)各類展板,，布置了“精英俱樂部光榮榜”、“ｘｘ區(qū)部最受尊重的人”,、“公司介紹”,、“信息欄”等多種展板,，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”,、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”,、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板,，使職場充滿激勵(lì)氛圍,。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情,，也向來區(qū)部參加說明會,、辦理業(yè)務(wù)的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評,。

此外,，區(qū)部在活動(dòng)管理,、舉績率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐,，為ｘｘ區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng),，向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模。

回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營歷程,，高密度的產(chǎn)品說明會是一個(gè)突出特點(diǎn),，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說明會,，取得了顯著的效果。特別是五月份以來,，區(qū)部利用“通州開辦國壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī)，加大客戶答謝會密度,，不僅“請進(jìn)來”，還要“走出去”,，充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢,，號召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場客戶答謝會，充分利用現(xiàn)有條件,，開展形式多樣,，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會,、在村委會,、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會,、在居民小區(qū),、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場召開的“職場式”答謝會,，答謝會的局面一度如火如荼,，高潮迭起,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，五月至七月，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場,，一度出現(xiàn)每周舉辦7場以上答謝會的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作,，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本，嘗試召開“企業(yè)家交流會”,、現(xiàn)場為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果,，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時(shí),，區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作,；同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持,，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會,，簽下了很多大客戶,，甚至出現(xiàn)了131萬元的巨額保單,，成效顯著,。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺,，確保每場說明會的質(zhì)量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會,，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說明會的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置,；從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練,；從會場的整體布置到燈光音響效果控制,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃,、充分準(zhǔn)備,；講師、組訓(xùn)人員積極配合,，服從區(qū)部的整體安排，經(jīng)常加班加點(diǎn),，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺和約訪借口,，使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。

（五）積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召,，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響,，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力,。

我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著,，已形成了以通州城區(qū)為中心職場,，七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前ｘｘ區(qū)部的重要業(yè)績增長點(diǎn),。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷服務(wù)部,，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度,，從各方面給予必要支援,，取得了突出成績,。

區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn),，職場設(shè)備一應(yīng)俱全,，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙,。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會,，商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路,，并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo),。今年二季度,，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進(jìn)行了匯總,，從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃,。區(qū)部輪流到各職場進(jìn)行村鎮(zhèn)分配，要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo),，努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴,，村村都有客戶”,，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向,，對增員和業(yè)績都起到了長期推動(dòng)作用。

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障,，普及了保險(xiǎn)知識，同時(shí)為公司帶來了保費(fèi),，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山,。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí),，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來的社會效益更加明顯,，在設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，ｘｘ人壽的影響力占據(jù)突出地位,，同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟,，這些都為我們事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、增員工作發(fā)展滯后,，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,，特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì),，急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,，開拓高端客戶市場。

2,、新人出單率,、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高,，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在,；

3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高,；

4,、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足,，人均產(chǎn)能,、件均保費(fèi)仍然偏低,，與市場要求有差距。

針對20xx年的經(jīng)驗(yàn)和不足,，ｘｘ區(qū)部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作：

1,、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作,。

2,、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量,、舉績率,、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。

3,、做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長,。

4,、大力開展增員活動(dòng)，特別是城區(qū)增員工作,，要以區(qū)部層面運(yùn)作,，努力提高增員質(zhì)量。

5,、建立完善的層級培訓(xùn)體系,，抓好主管培訓(xùn)、新人培訓(xùn),、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,，提高各級人員水平。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。

回顧以往,，展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在支公司的共同配合及ｘｘ區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓國壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三

時(shí)間流逝歲月如梭20xx已悄然走過。

20xx是我人生旅途上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。離開學(xué)校步入社會的大門我的人生有了新的起點(diǎn),、新的開始和新的目標(biāo)。藍(lán)山屯河新材料有限公司給了我一個(gè)把理論運(yùn)用到實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會,。在我工作的這段時(shí)間同事對我關(guān)懷備至?xí)r常給我鼓勵(lì)和幫助,。下面我將這幾月的工作總結(jié)如下一,、工作收獲在這幾個(gè)月我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程根據(jù)崗位職責(zé)的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲1、原輔料的取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求做到不漏取不少取,。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)合理存放,。

2、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程,?！凹?xì)節(jié)決定成敗”在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟,。這要感謝我的師傅及我的同事們是你們教會我了這些,。

3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,、總結(jié)以及上報(bào),。做到無誤報(bào)、謊報(bào),。

二,、感想及體會1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍仔細(xì)認(rèn)真,。不能老是出錯(cuò)有必要時(shí)檢測一下自己的工作結(jié)果以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn)不斷提高工作效率并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。雖然工作中我會犯一些錯(cuò)誤受到領(lǐng)導(dǎo)的批評但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤而且可以讓我在工作中更快的成長起來,。在和大家工作的這段時(shí)間

里他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。

2,、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥這就需要我們一定要勤于思考改進(jìn)工作方法提高工作效率減少工作時(shí)間。

3,、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能這會使我的工作更加得心應(yīng)手,。

一個(gè)人要在自己的職位上有所作為就必須要對職位的專業(yè)知識熟知并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒有到現(xiàn)在紙上工整的寫滿了字跡,。離開學(xué)校單位是我的第二課堂,。學(xué)無止境工作是另一種學(xué)習(xí)方式。經(jīng)過幾個(gè)月在化驗(yàn)室的學(xué)習(xí)現(xiàn)在我已達(dá)到了正式員工的工作水平,。

三、自身的不足1,、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤給工作帶來不必要的麻煩,。以后我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。質(zhì)量檢驗(yàn)員年終總結(jié)2,、在于別人打交道中由于個(gè)性原因不夠主動(dòng),。為了以后能更完美的完成工作我會主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流,。希望通過交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識。

自從走出校門之后踏入這個(gè)歷史舞臺首先讓我感覺到這個(gè)社會很陌生不管是在工作上還是在人際關(guān)系上對于我這個(gè)剛出茅廬的人來說什么都是困難經(jīng)過這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長了不少,。

20xx年的結(jié)束20xx年的到來是開端也是結(jié)束展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任在今后的工作和生活中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)深入實(shí)踐不斷提升自我不辜負(fù)藍(lán)山屯河給我的這個(gè)機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的栽培我會和藍(lán)山屯河一起成長,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，透過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

作為學(xué)生的我,，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今,，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深,，收獲頗多,。

第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的,，再和他們的交流之后,，我漸漸的放松了自己。我每一天都堅(jiān)持提前上班,，能夠在其他人到來之前,，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作,。其實(shí),，我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方,，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法,。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室,，對工作慣例不熟悉,，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教,，慢慢地也熟悉了單位的辦公,。我明白第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò),。在平時(shí),，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式,，期望能夠精益求精，更好地完成,。

在辦公室,，閑的時(shí)候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字,，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作,、文件的分法、報(bào)紙的分法,，經(jīng)常要以打文件為主,，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉,，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下,，我能夠完成接待任務(wù)。

剛開始的一段時(shí)間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性,。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像朋友一樣相處,，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會也會首先想到他們,。并非他們巴結(jié)或有后臺,。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多,、技能多,，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了,，別人也愿意幫忙你,，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多,。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán),。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對別人,，就會得到怎樣的回報(bào),。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。

獨(dú)來獨(dú)往,，別人不主動(dòng)自己也不理會,。把自己個(gè)在自己自己的小空間了?？倱?dān)心別人的看法,，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇五

20xx的7月,，在那個(gè)酷熱的夏季，我?guī)е唤z還未脫離的書生氣加入博大公司瀘州辦事處,。從踏入公司大門的那天起,，一段新的人生歷程開始了。

作為一個(gè)土生土長的瀘州人,，對酒的熱情可以說與生俱來的,，在這個(gè)充滿濃郁酒文化的城市里長大，對以瀘州老窖特頭二曲系列產(chǎn)品,，可謂有著特殊的感情,。但是，和所有普通人一樣,，盡管了解酒文化,，卻并未想過有朝一日會進(jìn)入酒行業(yè)和瀘州老窖系統(tǒng)。畢業(yè)前同學(xué)之間的一次意外談話,，使我對瀘州的酒重新有了一個(gè)認(rèn)識,。那就是，瀘州的酒確實(shí)在全國來說,，知名度非常的高,，以致于識的瀘州酒，不知瀘州在哪里,！就這樣,，帶著一份忐忑的心情，在公司投下了簡歷，并順利通過面試,，入職博大公司實(shí)習(xí),。

從這個(gè)時(shí)候開始，我作為博大公司的一份子,，被分配到瀘州辦事處,。鑒于我之前并未有從事過酒類相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，辦事處戚少立經(jīng)理把我安排到品牌推廣組,，做做一系列輔助性的工作,，而這就是我在公司的第一個(gè)崗位。7月的驕陽似火,，辦事處迎來了謝師宴活動(dòng)的開展,，在那個(gè)地面溫度達(dá)到40度的天氣，我和其他同事一起嚴(yán)格執(zhí)行公司的活動(dòng),，盡管中間很累很難受,，并且犯了一些錯(cuò)，但是,，我依然還是堅(jiān)持了下來,。作為一個(gè)合格的員工，這是最基本的,。時(shí)間到了8月份,，營業(yè)所又開始了終端促銷活動(dòng)的任務(wù)，我作為主要責(zé)任人之一,，全程參與制定并且執(zhí)行計(jì)劃,。那是我最難忘的一段經(jīng)歷，在那每天蒸天然桑拿的天氣里,，在大街上一家一家的尋點(diǎn),，尋找合適的地方做促銷活動(dòng)。汗水寢透了衣服,，也見證了促銷活動(dòng)的成功,，這里面，有自己的堅(jiān)持,，而更多的則來自于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì),。此時(shí)，離我進(jìn)入公司已有1個(gè)月了,。這之后,，我又接手了終端廣告店招的制作聯(lián)系，這是我第一次真正的接觸終端店,。由于瀘州營業(yè)所的模式,，所以直接接觸終端那是十分必要的,。在去年的時(shí)候，由于全市的銷售氛圍不是很濃,，所以,，在全市大規(guī)模的制作店招來拉動(dòng)氛圍。我作為參與者之一,，接觸了全部的過程,。在與終端溝通的過程中,，遇到了意想不到的困難,，內(nèi)外質(zhì)疑之聲不斷，曾讓我有段時(shí)間打起來退堂鼓,，但是,，還是一個(gè)詞堅(jiān)持，使我順利的挺了過來,。只不過這中間的過程,，有成功的喜悅，而更多的則是心酸和委屈,。

時(shí)間到了9月份,，金秋的季節(jié)早已驅(qū)走了夏日的炎熱。涼爽的天氣工作起來讓人更加干勁十足,，正好白酒銷售的旺季也到來了,。就在此時(shí)，根據(jù)辦事處戚經(jīng)理和余經(jīng)理的安排,，敘永縣城即將成立辦事處,，需要公司派人下去，而我第一次作為業(yè)務(wù)人員和主管陳杰雄,，一起來到敘永縣,。敘永縣作為瀘州地區(qū)銷量的薄弱環(huán)節(jié)，重新整理市場,，樹立形象,，打開銷路，對整個(gè)瀘州片區(qū)來說,，有著至關(guān)重要的意義,。不過，也是因?yàn)榈乩碓蚝蛡鹘y(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣,，使瀘州老窖的酒,，特別是頭曲二曲，在當(dāng)?shù)夭⒉痪邆浜軓?qiáng)的競爭力,。此時(shí),，我們的難處還不止這些，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售積極性才是最重要的。由于上述原因,，使得我的工作開展起來比較困難,，有半個(gè)月的時(shí)間處于游離于工作之外。盡管我和主管人員也很努力,，但是效果并不是特別明顯,，就在大家都在打退堂鼓的時(shí)候，可能是經(jīng)銷商覺得公司還是很有誠意的,，終于答應(yīng)打款進(jìn)貨,，并且在短時(shí)間內(nèi)實(shí)施，一顆懸著的心落地了,。接下來,，針對當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，我作了半個(gè)多月的調(diào)查工作,，把情況匯總到主管處,，并且一起想辦法應(yīng)對。在經(jīng)銷商和辦事處的大力支持下,，終于在國慶節(jié)之前開始了產(chǎn)品的新一輪鋪市行動(dòng),。這次鋪市，我作為一個(gè)參與者,，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員一起同甘共苦渡過了最為艱難的階段,，在經(jīng)歷了1個(gè)月連續(xù)不休息的情況下，鋪市數(shù)量大大超過預(yù)期值,，為公司產(chǎn)品的后續(xù)銷售做了最完美的開局,。在這個(gè)過程中，我真正第一次體會到基層業(yè)務(wù)人員的苦與樂,，學(xué)習(xí)到了怎樣和終端商家進(jìn)行溝通,，怎樣了解客戶的需求……在接下來的日子里，工作的開展比較順利,，因?yàn)榍捌阡伿械男Ч黠@,，縣城幾家大型ka超市也表示出來濃厚興趣，在經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后,，最終確定了進(jìn)場的陳列日期和陳列數(shù)量,，以及后期促銷活動(dòng)的基本思路。

時(shí)間一轉(zhuǎn)到了12月,，冬日的嚴(yán)寒預(yù)示著來年的開春的美好,，而白酒行業(yè)也已進(jìn)入到銷售最旺的時(shí)期。此時(shí),，根據(jù)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我回到瀘州市區(qū)參與金獎(jiǎng)特曲的專項(xiàng)銷售鋪市活動(dòng),，并且開始真正的單獨(dú)負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)。由于自身的業(yè)務(wù)能力經(jīng)驗(yàn),，和金獎(jiǎng)特曲當(dāng)時(shí)的知名度,，導(dǎo)致鋪市效果并不是很好。1個(gè)月下來,，總共鋪市100家左右,，并且全是免費(fèi)陳列。當(dāng)遭遇有客戶質(zhì)疑產(chǎn)品的真實(shí)性時(shí)（同老字號特曲的區(qū)別）,，我只能通過不斷的講解才能使對方釋疑,。在此期間，我基本熟悉了業(yè)務(wù)的基本流程和當(dāng)?shù)氐囊恍┐罂蛻?，并總結(jié)了自己的一套應(yīng)付方法,，這對我來說，應(yīng)該是一個(gè)由量到質(zhì)的提升,，為現(xiàn)在順利開展渠道工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)新年的鐘聲敲響之時(shí),，舊的一年過去,，新的一年正在等著我去揭開。我明白這將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,。春節(jié)過后,，由于辦事處業(yè)務(wù)變動(dòng)的需要，我又一次被調(diào)整了崗位,，考慮到我對渠道業(yè)務(wù)并不算陌生,。所以，我直接轉(zhuǎn)到了瀘州營業(yè)所最為重要的名煙酒組,，負(fù)責(zé)龍馬潭二區(qū)的全渠道業(yè)務(wù),。這對我來說，可以算是真正的一次挑戰(zhàn),，畢竟以前也沒完全意義上的做過銷售工作,。按照以前學(xué)習(xí)自別人那里的東西，加上不斷的總結(jié),，再加上自己臉皮確實(shí)夠厚,，在短時(shí)間內(nèi)拜訪了所有的客戶，并且贏得部分客戶的好感,。確實(shí),，中間有曲折的過程，但是現(xiàn)在,，更多的享受到一種做銷售工作的重要性,，對客戶而言如此,，對辦事處同樣也是如此。在正常開展日常工作的同時(shí),，也參與了公司總部的許多活動(dòng),，無論是酒博會的接待還是金獎(jiǎng)特曲發(fā)布會的會場布置，都留下自己的身影,，不得不說,，在這一年中，更多的是一種學(xué)習(xí)的過程,。而不是諸如有些人關(guān)心的拿來多少錢,，年薪多少。到目前為止,，渠道工作還算比較順利,，雖然也有些不盡如人意的地方，但總的來說,，維持了渠道的正常運(yùn)行,。

最后，寫下此文的目的,，一是為了記住自己這一年來都做過哪些重要的事,，二是紀(jì)念我過去一年逝去的時(shí)光，三是在不斷的總結(jié)中,，改正錯(cuò)誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)，對自己負(fù)責(zé),，也對工作負(fù)責(zé),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇六

本人是河南財(cái)經(jīng)學(xué)院會計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計(jì)工作的操作能力,，在大四最后一年我聽從了學(xué)校的安排，在一家建筑公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí),。以下是我在公司實(shí)習(xí)過程中的心得及總結(jié)：

作為一名初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生,，我只是在課堂上汲取了的相關(guān)會計(jì)的理論知識，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)那啡钡?，?shí)習(xí)是開展工作的基礎(chǔ),，同時(shí)也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實(shí)習(xí)是勢在必行,。按照我所在的公司xx的慣例,，在實(shí)習(xí)的第一天我就來到了公司車間去了解公司的生產(chǎn)流程，對我們財(cái)務(wù)人員來說會對公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)有一個(gè)大致的了解,，尤其是在核算成本會計(jì)時(shí)有很大的幫助,。

來到財(cái)務(wù)科上班的時(shí)候,，科長叫我先看她們以往所做的會計(jì)憑證，還教我記賬,。雖說記賬看上去象小學(xué)生都會做的事,，可重復(fù)如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便使用筆涂了,，或是用橡皮擦涂了就算了。

每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線,，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢,。對于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪,。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫,，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣而已，這是關(guān)系到一個(gè)單位的賬務(wù),，是每一個(gè)單位以后制定計(jì)劃的依據(jù)。

所有的賬記好了,，接下來就是結(jié)賬,，每一賬頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次,，所謂“日清月結(jié)”就是這個(gè)意思,，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸,，而且一不留神就會出錯(cuò),，要復(fù)查兩三次才行，一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了,，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),，好在科長教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子,。

經(jīng)過了一段時(shí)間的鍛煉,，我已能熟練度的操作自己工作的流程，在實(shí)習(xí)的過程中也有不少認(rèn)識：

1,、做會計(jì)需要理清思路,，像在建賬的時(shí)候,，要對整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向,，效率比較高,，否則很容易在一個(gè)問題上卡住，反反復(fù)復(fù),，總得不到解決,。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復(fù),，比較枯燥,，很需要耐心。

2,、會計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說小也不小,，它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理,，會計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況,，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個(gè)車間、組別的生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)進(jìn)度,。會計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習(xí)的公司因?yàn)槭莿偝闪?年,，近年有整合,，剛達(dá)到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬,，很多會計(jì)制度還不是很完善,，像老出現(xiàn)原始憑證中購買申請單和物料入庫驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素,。

3,、財(cái)務(wù)軟件在會計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程,，也能完成一些比較復(fù)雜的處理,，因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。

實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的唯一真理,，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全明白了這句話,，實(shí)習(xí)的目的就是為了學(xué)以致用，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì),，能夠在實(shí)際的工作中展現(xiàn)自己所長,。通過實(shí)習(xí)我鍛煉了自己、檢驗(yàn)自己,、彌補(bǔ)不足,，為以后踏入社會打下了夯實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇七

我是自20xx年6月29日透過招聘到本公司工作的，試用期間,，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱心幫忙下，個(gè)人思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力都得到必須的鍛煉和提高,，具體表此刻以下幾個(gè)方面：

一,、主要工作資料及工作效果

1、自應(yīng)聘綜合部經(jīng)理一職后,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，以良好的心態(tài)待人處事,，用心完成總公司,、分公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，個(gè)性在辦理水指標(biāo),，土地征用審查,、簽訂粉煤灰、脫硫石膏合同,、環(huán)評及公司的日常事務(wù)等方面做了必須的工作,，取得了較好的成效。

2,、綜合性會議的會務(wù)組織,、對外聯(lián)系及接待工作：

(1)配合公司王總籌備并召開各類會議，準(zhǔn)備各類會議材料及相關(guān)會務(wù)工作,。

(2)配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好對外聯(lián)系及接待等相關(guān)工作,。

3、車輛管理及檔案工作：

(1)做好了車輛管理及調(diào)配工作,，并進(jìn)行了細(xì)致的用車登記。

(2)督促》文秘做好檔案整理入檔工作,，按照相關(guān)規(guī)定對歸檔材料分別進(jìn)行了歸類,、整理，做到了保管齊全,、規(guī)范,、準(zhǔn)確、系統(tǒng),，以便以后需要資料時(shí)查找快速方便,。

(3)按時(shí)完成了辦公室的其他綜合性事務(wù)工作。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì),，磨練創(chuàng)業(yè)意志，增強(qiáng)工作潛力,。虛心借鑒別人的經(jīng)驗(yàn),，真誠對待同事和外來辦事人員，做到了團(tuán)結(jié),、守紀(jì),、互幫互學(xué)、勤奮向上的良好的企業(yè)人員應(yīng)具備的準(zhǔn)則,。

二,、存在不足及下一步工作打算：

1、繼續(xù)改善學(xué)習(xí)方法,，不斷提高個(gè)人素質(zhì),。

2、不斷加強(qiáng)》政治理論學(xué)習(xí),，提高思想水平,。

3、克服“急躁”情緒,，有條不紊做好工作,。

以上就是我在試用期的工作的簡要狀況，以后我會不斷完善自己,，扎實(shí)工作,，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)的助手,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，適應(yīng)崗位需求，從而為通世泰化工集團(tuán)有限公司做出新的,、應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇八

20xx年xx月21日至26日

掌握erp的基本理論知識，并對erp的整個(gè)系統(tǒng)有較深刻的認(rèn)識在這兩周的erp實(shí)訓(xùn)過程中,，主要內(nèi)容有：

1,、系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置這是最基礎(chǔ)的第一步，讓我們熟悉用戶,、賬套,、權(quán)限、基礎(chǔ)檔案等的設(shè)置和管理的基本流程,，具體操作：

①增加用戶,；

②建立賬套；

③設(shè)置權(quán)限；

④賬套修改,；

⑤啟動(dòng)系統(tǒng),；

⑥基礎(chǔ)檔案設(shè)置。

⑦賬套輸出保存

常見的一些問題：

①各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置,。很多同學(xué)啟用的系統(tǒng)時(shí)間往往到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候,，系統(tǒng)會出現(xiàn)"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí),，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間,。

②權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在賬套主管的手中,，只有賬套主管給予用戶權(quán)限,，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限,，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套,。

③單據(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時(shí),，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類,，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收,，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理,。

2、總賬系統(tǒng),。該節(jié)學(xué)習(xí)了設(shè)置系統(tǒng)參數(shù),、增加、修改會計(jì)科目,、設(shè)置項(xiàng)目檔案,、輸入期初余額、設(shè)置憑證類別,、填制憑證,，審核憑證等。具體操作,，對于不同的設(shè)置步驟不需要依次完成,，但是對于我們初學(xué)者來說，應(yīng)該一步一個(gè)腳印的做下去,！常見的一些問題：

①會計(jì)科目設(shè)置這是一步關(guān)鍵的設(shè)置，也是容易忽略的地方,。剛填制的幾張憑證,，到了賬套主管審核那里就會出現(xiàn)“沒有符合的憑證”，出現(xiàn)這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬,。其實(shí)這就是沒有指定會計(jì)科目的原因,，將現(xiàn)金總賬科目中的待選科目中的現(xiàn)金轉(zhuǎn)到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中,，問題就可以解決了,。

②憑證類別設(shè)置。在填制憑證中會出現(xiàn)“不符合憑證必有”等象,，處理此現(xiàn)象的方法在于憑證類別的設(shè)置,。

3、工資管理系統(tǒng)這一章需要了解和熟悉的有建立工資賬套,、基礎(chǔ)設(shè)置,、設(shè)置計(jì)算公式、月末處理等,。剛開始時(shí)由于對該軟件的不熟悉,，在財(cái)務(wù)會計(jì)里面找不到工資管理，還認(rèn)為是軟件的問題或書錯(cuò)了,，后面才知道是自己的操作問題,，需要啟動(dòng)工資管理系統(tǒng)。有先前幾章的操練,，這章除了啟動(dòng)工資管理外,，基本沒什么難度。

4,、固定資產(chǎn)系統(tǒng)固定資產(chǎn)看似簡單,，其實(shí)還是有點(diǎn)難度的。有了工資管理的教訓(xùn),，現(xiàn)在就不會盲目勒到處找了,。首先先啟動(dòng)固定資產(chǎn)系統(tǒng)。這一章主要了解固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改,、增加或減少固定資產(chǎn),、計(jì)提折舊、批量制單等操作,。常見的一些問題

①對賬,。當(dāng)對賬時(shí)，如果固定資產(chǎn)賬套累計(jì)折舊小于160448,、40（資料上提供的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)）,，那么說明固定資產(chǎn)計(jì)提折舊的憑證生成了，但還沒記賬,。如果固定資產(chǎn)賬套原值小于1224000,，那么說明漏增加了固定資產(chǎn)卡片,。

②計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。需要修改電腦的時(shí)間到2月份,，計(jì)提2月份的固定資產(chǎn)折舊

5,、應(yīng)收和應(yīng)付款管理系統(tǒng)應(yīng)收和應(yīng)付款系統(tǒng)的功能較為全面，需要花很多的時(shí)間在上面,，實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)主要在設(shè)置基礎(chǔ)科目,、設(shè)置開戶銀行、處理壞賬發(fā)生業(yè)務(wù)等,。常見的問題設(shè)置基礎(chǔ)科目,。錄入應(yīng)收科目時(shí)出現(xiàn)“本科目應(yīng)為應(yīng)收受控科目”，處理這樣的現(xiàn)象需設(shè)置應(yīng)收科目其輔助核算內(nèi)容為“客戶往來”,，并且其受控系統(tǒng)為“應(yīng)收系統(tǒng)”,，否則不能被選中。同理,，在應(yīng)付款管理中也需要設(shè)置,。

6、總賬期末業(yè)務(wù)處理目的是熟悉總帳管理系統(tǒng)銀行對帳,，期末結(jié)轉(zhuǎn),，對帳，結(jié)帳等業(yè)務(wù)處理流程,。熟悉ufo報(bào)表系統(tǒng)中自定義報(bào)表和模板生成報(bào)表的基本原理,，掌握報(bào)表格式設(shè)計(jì)，公式設(shè)置,，報(bào)表數(shù)據(jù)計(jì)算等操作方法,。

①資產(chǎn)負(fù)債表：資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一個(gè)特定日期內(nèi)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”,，在資產(chǎn)負(fù)債表中,，有時(shí)表中的“資產(chǎn)ne；負(fù)債+所有者權(quán)益”,，一般出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象在于沒有結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用和期間損益所造成的,。

②利潤表：反映了企業(yè)在一定期間經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)情況的會計(jì)報(bào)表。是根據(jù)“收入—費(fèi)用=利潤”,。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況可以從利潤表中可見,。

每做一次實(shí)訓(xùn)，感覺自己的收獲總會不少,。做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合,，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法,，提高分析和解決問題的能力,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及,，所以我就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知,，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題,，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我,。

另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分,，就是同學(xué)之間的互相幫助,。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”,，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤,，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤,。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn),。這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的,。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”,。

此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。在著當(dāng)中我們遇到了不少難題,，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),，問題得到了解決。兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，收獲頗豐,，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識到要做一個(gè)合格的會計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。社會是不會要一個(gè)一無是處的人,，所以我們要更多更快從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的,，它使我學(xué)到了很多東西,，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向,，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空,！

會計(jì)電算化推動(dòng)會計(jì)理論和會計(jì)技術(shù)的進(jìn)步,，節(jié)省會計(jì)人員的時(shí)間和精力，全面提高會計(jì)工作效率和質(zhì)量,，提高整個(gè)會計(jì)工作水平,，大幅度增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使會計(jì)理論和實(shí)務(wù)的方方面面都將發(fā)生前所未有的深刻變化,。

實(shí)施電化的過程中,，初始化的工作尤為關(guān)鍵，初始化不恰當(dāng)所導(dǎo)致的后果會在今后的具體工作中逐漸地顯現(xiàn)出來,。初始化的工作較復(fù)雜,，單位的財(cái)務(wù)人員應(yīng)與軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員交流協(xié)作，初始化工作包括設(shè)置系統(tǒng)參數(shù),、設(shè)置科目,、建立各種賬簿文件、定義各種輔助核算,、定義報(bào)表以及錄入各種余額數(shù)據(jù)或者是發(fā)生額數(shù)據(jù)等,。初始化工作只能進(jìn)行一次，并將在很大程度上影響其后的核算工作,。不論是從手工核算過渡到電算化處理還是更換會計(jì)電算化軟件,，都需要做初始化的工作。在初始化的工作中,，將本單位要采用的核算程序,、方法、規(guī)則,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入電腦,，使會計(jì)軟件能適應(yīng)本單位的核算、管理需要,。

會計(jì)平衡驗(yàn)證方面的轉(zhuǎn)變,。在手工會計(jì)下會計(jì)準(zhǔn)則、會計(jì)制度規(guī)定在登帳時(shí),，對總帳和明細(xì)帳,，分別由兩個(gè)或兩個(gè)以上的會計(jì)人員根據(jù)審核無誤的原始憑證或記帳憑證、科目匯總表等進(jìn)行平衡登記,，目的是對于發(fā)生的錯(cuò)誤可以利用這種平衡登記方式檢查差錯(cuò),。但會計(jì)電算化后，由于總帳和明細(xì)帳的數(shù)據(jù)均來源于原始憑證或記帳憑證,，計(jì)算機(jī)按照登錄總帳和明細(xì)帳的程序命令將數(shù)據(jù)從憑證數(shù)據(jù)庫中轉(zhuǎn)移到總帳數(shù)據(jù)庫和明細(xì)帳數(shù)據(jù)庫,，只要記帳憑證審核無誤，計(jì)算機(jī)的內(nèi)部運(yùn)算不可能發(fā)生數(shù)據(jù)運(yùn)算錯(cuò)誤,。所以,，總帳金額一定衡等于各所屬明細(xì)帳金額之和,。那種在會計(jì)實(shí)務(wù)檢驗(yàn)中占據(jù)重要地位的、用來檢驗(yàn)實(shí)務(wù)工作是否正確的最基本“平衡驗(yàn)證”,，仍出現(xiàn)在會計(jì)電算化軟件中,，就成為畫蛇添足。

日記帳和明細(xì)帳功用的轉(zhuǎn)變,。手工會計(jì)通過對現(xiàn)金,、銀行存款設(shè)置日記帳，主要是現(xiàn)金,、銀行存款的流動(dòng)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)頻度較大,，比較容易出現(xiàn)差錯(cuò)和舞弊,。通過日記帳達(dá)到日清月結(jié)，從而增強(qiáng)了對貨幣資金的管理,。設(shè)置明細(xì)帳主要是為了歸類信息,，便于查詢。當(dāng)實(shí)行會計(jì)電算化后,，利用計(jì)算機(jī)較強(qiáng)的運(yùn)算速度和可靠運(yùn)算能力,，對各種記帳憑證進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和求和，并對記帳憑證提供多種查詢方式,。如日期,、憑證號、摘要,、科目代碼,、單位名稱、金額,、憑證類型等,，針對貨幣資金管理的獨(dú)特性，我認(rèn)為改每日登記為每隔5天（或10天）登記一次,，而對于明細(xì)帳除了年終存檔外,，平時(shí)就沒有再設(shè)一個(gè)模塊每月都去登記日記帳的必要了。

會計(jì)是以憑證為依據(jù),、以貨幣為主要量度,，連續(xù)、系統(tǒng),、全面,、綜合地反映、控制在生產(chǎn)過程的資金運(yùn)動(dòng),，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益,，以提供會計(jì)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和價(jià)值管理活動(dòng),。會計(jì)既是以提供會計(jì)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，又是一種進(jìn)行價(jià)值管理的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。它必須遵循真實(shí)性,、一致性、連續(xù)性,、系統(tǒng)性和全面性的原則：

1,、真實(shí)性。在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí),，會計(jì)要進(jìn)行核算,，取得和填制憑證，經(jīng)審核后,，以合法的憑證為依據(jù),，按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序在帳薄上進(jìn)行登記和反映，以保證提供真實(shí)的正確的會計(jì)信息,。

2,、統(tǒng)一性。作為經(jīng)濟(jì)管理工作的會計(jì),，主要是進(jìn)行價(jià)值管理,，管理其中能夠用貨幣表現(xiàn)的方面。以實(shí)物量度作為貨幣量度的基礎(chǔ),，有貨幣作為統(tǒng)一計(jì)量尺度,，把各種性質(zhì)相同或不同的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)加以綜合，對社會再生產(chǎn)過程進(jìn)行“觀念總結(jié)”,。

3,、連續(xù)性。連續(xù)性是指會計(jì)對發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，要按照其發(fā)生時(shí)間的先后順序不間斷地進(jìn)行記錄,。

4、系統(tǒng)性,。它是指會計(jì)對發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，首先要進(jìn)行科學(xué)的分類和匯總，然后進(jìn)行系統(tǒng)地加工處理,，以便提供各種有關(guān)資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益,、收入,、費(fèi)用、利潤等方面的信息。

5,、全面性,。它是指會計(jì)對發(fā)生的每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都要全面反映其來龍去脈,，加以記錄,，同時(shí)，所屬會計(jì)應(yīng)當(dāng)反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，都必須全部加以記錄,，不允許遺漏。

會計(jì)行為是由內(nèi)心信念來支配的,，信念的善與惡將導(dǎo)致行為的對與錯(cuò),。會計(jì)職業(yè)道德對會計(jì)的行為動(dòng)機(jī)提出了相應(yīng)的要求，如誠實(shí)守信,、客觀公正等,，引導(dǎo)、規(guī)勸,、約束會計(jì)人員樹立正確的職業(yè)觀念，遵循職業(yè)道德要求,，全面提高自身情操,。

認(rèn)真按照財(cái)政部《會計(jì)電算化工作規(guī)范》，結(jié)合單位實(shí)際情況對電算化會計(jì)信息系統(tǒng)進(jìn)行管理,，這樣才能發(fā)揮會計(jì)電算化的快捷,、方便特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)會計(jì)工作的高效益,，更好地為企業(yè)經(jīng)營決策,、財(cái)務(wù)管理服務(wù)。