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白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-23 19:22:32
白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案(4篇)
時(shí)間:2023-03-23 19:22:32     小編:zdfb

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇一

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程:

1 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),,如果遇到不好說話的買主,,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三,、制定促銷方案:

1會(huì)員,、積分促銷:

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷:

4 抽獎(jiǎng)促銷:

5 紅包促銷

6 拍賣:

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

(1)會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,,用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

(2)折扣促銷:折價(jià)亦稱打折,、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,,這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣:找個(gè)借口,,進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,,但銷量上去了,,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,,擁有了更多的客戶,,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,,往往徒勞無功。不過,,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用,。

b,、變相折扣:

免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷:

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,,一個(gè)貼切,,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,,但客戶卻不領(lǐng)情!

(3)贈(zèng)送樣品促銷:

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

(4)抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,,可以吸引消費(fèi)者來店,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

(5)紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,,由于紅包有使用時(shí)限,,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

(6)拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),,因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,,可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),,并積極參與!

四,、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,,營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,,留言也沒有促銷信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,,能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,,促銷結(jié)束之后,,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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亞馬遜: #亞馬遜z省周 雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】,亞馬遜每個(gè)小時(shí)開始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺,!微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦,,早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停!總而言之一句話:光棍節(jié)跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦,!

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凡客: #雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷,全場(chǎng)滿300元直減60元,,11月11日0時(shí)—24時(shí),,僅此一天!,!年度最瘋狂促銷,,請(qǐng)狂戳

易迅網(wǎng): #颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季!全網(wǎng)底價(jià)狂歡周,!活動(dòng)頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià),,貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,,敬請(qǐng)期待,!

一號(hào)店: #萬券齊發(fā),千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你,?當(dāng)然是把購(gòu)物車中的物品全部買下,!而且必須是最低價(jià)!1號(hào)店萬券齊發(fā)送低價(jià),,千款五折最懂你,,還有限時(shí)搶購(gòu)送福利,獨(dú)享商品助**,,20xx光棍節(jié)的幸福,,上了1號(hào)店就懂了!

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇二

情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,,但近年來已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,,其流行程度已大大超過了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),,搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng),。同樣的我們也不例外,,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

過去和現(xiàn)在,,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折,?那究竟怎樣才能策劃出好的,,富有新意的活動(dòng)呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)分析,。

第一部分:市場(chǎng)研究(通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場(chǎng)調(diào)查得出)

情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,,約占43%,,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要是購(gòu)買禮物(鮮花,,巧克力等),,娛樂,餐飲,。

在對(duì)本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),,他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動(dòng)的歷史,即使有也只是簡(jiǎn)單的商品促銷,,通過常見的打折,,送禮等形式實(shí)現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,,最多搞一下店面布置而已,。既然這樣,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,,開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動(dòng)的先例,,從一個(gè)側(cè)面來推動(dòng)書店的銷售增長(zhǎng),將是一個(gè)非常有開創(chuàng)性的舉動(dòng),。

昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所有迪吧,、電影院等,雖然他們每年情人節(jié)都搞活動(dòng),,但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,,同樣沒有新意,,而且受自身?xiàng)l件的限制,,導(dǎo)致活動(dòng)宣傳乏力,不到位,,效果不佳,。

綜合考慮市場(chǎng)研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況:

a類消費(fèi)群體:20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,,崇尚浪漫、時(shí)尚,,喜歡幻想,,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,,絕不能放棄,。

b類消費(fèi)群體:50歲以上的人群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,,在整個(gè)消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)尚存,,是一個(gè)易被“同化”的群體,,如果其子女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,,升值潛力很大,因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?huì)80%的財(cái)富資源,,消費(fèi)能力最高,。但是因?yàn)槔ッ鞅镜氐倪@一人群人文特征較傳統(tǒng),他們能夠參與到情人節(jié)活動(dòng)中來需要一個(gè)過程,,所以不做重點(diǎn)考慮,。

c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮),此類群體有的.是處于事業(yè)的起步期,、上升期,,而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格,、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因的影響,使得此類群體消費(fèi)行為最成熟,,消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜,,最不利于市場(chǎng)推廣,但他們是影響b類消費(fèi)群的主力,,而且同樣擁有豐富的財(cái)富資源,,消費(fèi)能力非同一般,絕不能放棄,。

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇三

5.1-5.7

五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇四

策劃背景:

策劃目的:

活動(dòng)宣傳:

1,、活動(dòng)開始前2個(gè)星期,張貼海報(bào)

2,、利用微博,、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,,每次必須寫明活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn),,持續(xù)2個(gè)星期,。

3、制作橫幅,,活動(dòng)前一個(gè)星期

報(bào)名方式:?網(wǎng)上報(bào)名,,可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式,、姓名,,然后@師院創(chuàng)業(yè)部?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

策劃方案:

活動(dòng)的大概內(nèi)容:

1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,,但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還,,剩余的屬于盈利。

2,、在活動(dòng)過程中需記錄交易情況,,活動(dòng)后計(jì)算好上交,便于評(píng)選

3,、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì),,分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):300元二等獎(jiǎng):200元三等獎(jiǎng):150元,。

活動(dòng)設(shè)想:㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場(chǎng),,各個(gè)攤位擺放沿著操場(chǎng)的內(nèi)外圈,空出跑道㈡在田徑場(chǎng)四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈,,營(yíng)造夜市氛圍

㈢在操場(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺(tái),,準(zhǔn)備好話筒和音響,想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓,,沒人時(shí)可以放歌,,營(yíng)造氣氛。

㈣創(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位,,扮演街頭藝人,表演涂著油漆的雕塑人,,路人投個(gè)硬幣動(dòng)下,。㈤設(shè)立志愿者點(diǎn),活,,活動(dòng)期間提供幫助,,活動(dòng)結(jié)束后打掃田徑場(chǎng)

活動(dòng)流程:1、18:00,,各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置,,擺弄好自己的商品(需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光,以及桌子,,當(dāng)然可以直接放在地上賣)

2,、18:45,活動(dòng)正式開始,,亮燈,,放音樂?;顒?dòng)期間不定時(shí)巡查,。

3、20:15,攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品,,時(shí)間長(zhǎng)短視情況而定,。

4、21:00,,結(jié)束活動(dòng),,各攤位整理東西并上交交易表

5、21:20,,統(tǒng)計(jì)出結(jié)果,,宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:霓虹燈彩燈250元獎(jiǎng)勵(lì)金650元海報(bào)橫幅150元

總計(jì):1050元

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