方案是從目的、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段?，歡迎大家分享閱讀,。

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇一

因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的.發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場(chǎng)階段,，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷主題,。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā),。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,，51期間結(jié)婚的比較多,，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī),。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng),、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等,。

who：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。

腦手并用效率高,。即市場(chǎng)部與銷售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”,，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”,，有了較好的方案,，而沒(méi)有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義,。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作,，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等,?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái),，肯定會(huì)事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員,。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員,，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位,。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來(lái)，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里,，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂。

how：如何進(jìn)行促銷,？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng),。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù),。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費(fèi),，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái),。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳,。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單,，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng),；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列,。圍繞促銷活動(dòng)主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場(chǎng)內(nèi),、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,，通過(guò)pop、海報(bào),、宣傳頁(yè),、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng),，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場(chǎng)門口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng),。如果說(shuō)前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨,。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高峰。

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇二

xxxx年xx月xx日-xx日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵(相會(huì)在元宵,、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過(guò)元宵)

1,、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2,、春節(jié)一過(guò),，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),，新的一學(xué)期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷,。

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂、五仁,、花生芝麻,、無(wú)糖、清真,、米酒等,。

2、超市購(gòu)物滿88元,，即贈(zèng)送湯圓一袋,，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右,。

在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場(chǎng)制作,，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元,，以此類推,，多買多送，超市限單張小票,。

1,、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的,，在購(gòu)物之余,，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5、

小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣,。

6、

除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買,，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,，讓顧客一目了然。

元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開辟一元宵游樂(lè)區(qū),，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下,。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng),。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次,，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪,。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高,，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高,。一般而言,，物品價(jià)值不可過(guò)高,，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈,。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào),。

白酒促銷活動(dòng)策劃方案 化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇三

1、時(shí)間：11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：×商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,。

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國(guó)人（主要）的錢,。

圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

1,、簡(jiǎn)介

（1）時(shí)間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始,。

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖,，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

2,、場(chǎng)景設(shè)置

說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在×商場(chǎng)正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹,。

（2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,。

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,。

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái),。

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物。

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3,、場(chǎng)面描述

19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng),，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng),；場(chǎng)景音樂(lè)渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

19：30

（1）祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起,，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái),，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂(lè)漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來(lái)——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂(lè)響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí),，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái),，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束,。

4、說(shuō)明：

通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式,，營(yíng)造歡樂(lè),、圣潔、神秘,、典雅,、幽默、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

1,、時(shí)間：12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

2,、地點(diǎn)：×商場(chǎng)一樓大廳

3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式,，但準(zhǔn)備更充分,。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠(chéng)信的感恩”,，點(diǎn)燃希望與祝福,，高雅而不失莊重。