“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案框架篇一

以校企合作為突破口,，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣,，以精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為引導(dǎo)，并通過培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力,。以qq群為主要平臺(tái),，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果，對(duì)分享多的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，推選一個(gè)技術(shù)管理員,，一個(gè)人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實(shí)習(xí),，表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職,。

要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽

2,、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客

目前以學(xué)校為主,，以優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動(dòng)其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣,。

本月計(jì)劃：

第一周：1,、找老師談一下。

目標(biāo)：本月銷售額8000,，一百名同學(xué)每人推一款價(jià)值80的產(chǎn)品就能達(dá)標(biāo)了。 政策：傳達(dá)一個(gè)理念,，以實(shí)習(xí)名單,、資金獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)方式。讓老師傳達(dá)給學(xué)生,，只要好好努力就會(huì)有很大回報(bào),。

2、傳達(dá)在qq群分享推廣成果就有可能獲得禮物,，比如分享經(jīng)驗(yàn)和成果20次就送一條價(jià)值30元的kk.

3,、前期可以自己購(gòu)買來體驗(yàn)淘寶客獲取傭金的過程。感受做淘客的樂趣,，激發(fā)更強(qiáng)的熱情,。

4、平時(shí)在論壇,、微薄,、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下。第二周：qq群管理員必須落實(shí),，有部分學(xué)生已經(jīng)購(gòu)買體驗(yàn),。

1、 開始著手準(zhǔn)備組織策劃一場(chǎng)全校的淘寶客推廣大賽,。

目的：在于針對(duì)性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度,，讓整個(gè)學(xué)校對(duì)我們品牌在淘寶客這一方面,，傭金和獎(jiǎng)勵(lì)的認(rèn)識(shí)。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來,。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：待定 一等獎(jiǎng)（800左右+店里一件寶貝）

二等獎(jiǎng)（500左右+店里一件寶貝）

三等獎(jiǎng)（300左右+店里一件寶貝）

規(guī)則：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)誰推廣的金額越多者獲勝,。具體活動(dòng)宣傳由桂林理工大學(xué)負(fù)責(zé)。

1,、 報(bào)名：提供姓名,、聯(lián)系方式、推廣方式,。（方便以后找淘寶客）

2,、 宣傳一周。下周正式開始計(jì)時(shí),。

3,、 各位淘客提供數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內(nèi)資源,。淘寶客推廣大賽也是落實(shí)好,。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)

行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時(shí)把雪球越滾越大,。淘寶客很多都是跟風(fēng),。我們出境率高了自然有不少慕名而來。

營(yíng)銷策劃方案框架篇二

簡(jiǎn)單說明策劃目的,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買2,、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價(jià)格、利潤(rùn)等,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、科技,、政治法律和社會(huì)文化,。

營(yíng)銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此分析swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,；一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

⑤促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

⑦售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）,；

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

4、環(huán)境威脅分析

營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場(chǎng)選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異,、集中）,，確定具體細(xì)分市場(chǎng)。

③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價(jià)格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途、使用者,、產(chǎn)品檔次定位,、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素）,，采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位、對(duì)峙定位,、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、購(gòu)買專利,、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn),、獨(dú)立研制開發(fā),、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配,、復(fù)附差更）,。

②價(jià)格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本、競(jìng)爭(zhēng),、需求）,。

③渠道策略。根據(jù)（市場(chǎng),、產(chǎn)品,、購(gòu)買行為、中間商,、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層,、二層,、三層）、寬度（密集,、選擇,、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中,、混合）,，確定營(yíng)銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平,、垂直,、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格,、促銷等,。

④促銷策略。方式：人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn),、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,。

說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月,、按季檢查。

營(yíng)銷策劃方案框架篇三

在不久的將來,，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力,。

(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時(shí)尚,、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非?；钴S,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、互相拆臺(tái),，嚴(yán)重的無序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問題,，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性,。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

(二)、swot分析

優(yōu)勢(shì)：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話，有利于管理,、探討和溝通,，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。

劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛,，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求,。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性,，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求,，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì),。

安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營(yíng)銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全,、專做小而精,，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線,。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,。不過，在研究美容服務(wù)成本,、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi),。

營(yíng)銷策劃方案框架篇四

一,、策劃目的

通過此營(yíng)銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、經(jīng)營(yíng)模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢(shì),，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額,。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn),，在本地市場(chǎng)采取各類促銷方式,，吸引本地、外地企業(yè)家,、商人,、知識(shí)分子、教師,、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi),，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。

由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知的最大程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營(yíng)銷策劃公司的負(fù)責(zé)人,，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情，對(duì)正在迅速增長(zhǎng)的`消費(fèi)者市場(chǎng)必定會(huì)踴躍參與,，全程投入打印耗材的經(jīng)營(yíng),。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果,。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期,，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段,。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮,，國(guó)家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國(guó)家正在組織相關(guān)部門對(duì)耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化,、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用,、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn),。

而現(xiàn)在又處于耗材市場(chǎng)以及耗材公司類似組織的正在迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以對(duì)于耗材公司來說,，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象,，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī),。

同時(shí),，山東愛克賽公司在耗材市場(chǎng)眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，專營(yíng)連鎖超市模式,，在山東省是第一家,，在國(guó)內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ),。

三,、市場(chǎng)狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天,，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎,？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,，兼容耗材市場(chǎng)空間加大

從20xx年以來,，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％,，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列,。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％,，超過了200萬臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī),，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些，到20xx年底之前,，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右,，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間,。

⑵,、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī),，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議,。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái),，其中將明確制造商責(zé)任,。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào),，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈,。

2、發(fā)展趨勢(shì)

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少、節(jié)省開銷,、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向,。

⑶,。 打假力度繼續(xù)加大

目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

四,、營(yíng)銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份,，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高,，文化底蘊(yùn)豐富,，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效,。

swto分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、愛克賽公司經(jīng)營(yíng)的國(guó)產(chǎn)通用耗材，符合國(guó)家支持耗材生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策,；

2,、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場(chǎng)提供更多客源的可能性,；

3,、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū),，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富；

劣勢(shì)：

1,、山東愛克賽公司知名度不高,；

2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

3,、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯,，吸引力不夠強(qiáng),；前期市場(chǎng)開發(fā)難度較大；

機(jī)會(huì)：

1,、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速,，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)打印耗材的消費(fèi)興趣；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展,，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢(shì),，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津,、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2,、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師,、企業(yè)家,、商人及學(xué)生；

b外來企業(yè)家與商人,；

c政府及相關(guān)各部門人士,；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員,；

五,、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷的目的：通俗的講就是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求狀況,，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后,，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi),。可見,，營(yíng)銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程,。

2、互動(dòng)式營(yíng)銷：用戶在購(gòu)買打印耗材后,，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級(jí),，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3,、傳銷式營(yíng)銷（對(duì)內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡,；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元,，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用,。

4,、全員營(yíng)銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策,，并與顧客保持良好的關(guān)系,，爭(zhēng)取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請(qǐng)來的顧客,，可按照消費(fèi)的金額,，給予員工3%-5%的業(yè)績(jī)提成；對(duì)內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成,。

5,、專職營(yíng)銷：成立一支4人組成的專職營(yíng)銷隊(duì)伍，2人用于對(duì)外部市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固,，負(fù)責(zé)將顧客請(qǐng)進(jìn)來,；2人用于對(duì)內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住,。

6,、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家,，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn),，公司采購(gòu)的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系,。

六,、服務(wù)

針對(duì)性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值,。

2,、勤懇誠(chéng)信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一,，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購(gòu)買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,，一律免費(fèi)更換,。

（2）對(duì)愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù),。

（3）為了更方便客戶對(duì)愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢,，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對(duì)用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確,、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

七,、促銷方式

針對(duì)性：

為了配合市場(chǎng)銷售,，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng),，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售,，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場(chǎng)上的影響,。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù),，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期,，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面,，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者,。

2.現(xiàn)場(chǎng)打印演示：可以在進(jìn)軍市場(chǎng)中選擇it電子廣場(chǎng)之類的場(chǎng)所,，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打印演示,，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸,，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng),，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可以打折或者買贈(zèng),，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場(chǎng)打印等,，以吸引消費(fèi)者注意,，并且增強(qiáng)品牌知名度。

八,、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘,、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來,。

九,、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對(duì)所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序,、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí),。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式,。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管,，工作樣樣有人落實(shí),。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新,。

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國(guó)產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，打造出了極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)通用耗材為主,，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭(zhēng)的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材，確保了購(gòu)貨一站齊的服務(wù)體系,，打造出了自身的品牌,。

十一、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國(guó)產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受,。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠,、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn),。

十二、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā),，是企業(yè)打開市場(chǎng),，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè),，有望各位前來光臨,。

策劃人：鄧堪傳

營(yíng)銷策劃方案框架篇五

一、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三,、：

：女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì) 健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜、健康水果大會(huì) 魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金,、白金,、足金推廣會(huì)09新款迎三八 運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

：快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng),。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,，滿176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類推(單張小票限3次)。

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一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值**元禮品一份 二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值**元禮品一份 三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值**元禮品一份 紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份,。

活動(dòng)三：快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快報(bào)名參加，名額限50名,，報(bào)滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

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冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份 亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份 季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份 參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

活動(dòng)四：天天3.15誠(chéng)信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日)

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15,、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng)，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面，接受你真誠(chéng)的意見和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽,，認(rèn)真對(duì)待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

營(yíng)銷策劃方案框架篇六

隨著我市餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來臨,，靠一、二類餐飲品種就能在市場(chǎng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地,。

何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔,，魔鬼的身材,，還要有心靈美。一家餐館,，如果只有形式上的個(gè)性,，但煮得一鍋爛菜，個(gè)性也是蒼白的;如果菜品一流,，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的,，也是一種遺憾。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”,，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng),、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場(chǎng)所,。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛情餐廳”,，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費(fèi),，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然,，一見傾心，過目不忘,，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果,。

由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中,，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動(dòng),。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī),。

比起今年春節(jié),，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美麗的玫瑰,，可口的大餐,，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過，商家們更是運(yùn)籌帷幄,，蓄勢(shì)待發(fā),，特別是西餐廳，酒吧,，咖啡廳,、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,，光打價(jià)格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營(yíng)銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心,，要想脫穎而出,，就得獨(dú)辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言,，不妨嘗試組織一場(chǎng)溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng),，以此來吸引眾人的目光。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開強(qiáng)大的媒體支持,，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

1,、活動(dòng)主題：相約.. 情深意長(zhǎng)

2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶,，

3,、活動(dòng)流程：(僅供參考)

主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字,，匿名)交到主持人手中,，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人,。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目,。通過此活動(dòng)，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片,，并在雙方都愿意的前提下,，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目。

主要針對(duì)已婚嘉賓,，由主持人問數(shù)十個(gè)問題,，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”,，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份,。

面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意,，天長(zhǎng)地久,，見證真愛，最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者,，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束,。

以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓勇敢的說,，提高現(xiàn)場(chǎng)速派的成功率,，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng),。

通過此次活動(dòng)推廣和媒體造勢(shì)，讓更多的人了解,，愛上,，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜,。

使音樂餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇,，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮,。

活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》,、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作,，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注)

活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日

活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日,。《城市特快》節(jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶,，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合餐廳,，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓),。

著重渲染別具一格的浪漫情調(diào),，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。

平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月 30秒廣告：5000元/月

進(jìn)行期：我市電視臺(tái)今日生活,、城市特快跟蹤報(bào)道,，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)主持。

30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒 4000元

消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié),。

有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定,。

營(yíng)銷策劃方案框架篇七

油畫收藏家（名家的話、數(shù)量少,、精,、大家之作、出價(jià)高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店,、咖啡館,、書店、家庭……）有較大的需求,，應(yīng)該作為主要的客源,。

1、復(fù)制成功,，以美國(guó)為例

雖然民眾接受程度不同,，但也有相通之處。

美國(guó)的油畫市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：

（1）美國(guó)油畫市場(chǎng)的地域性強(qiáng),。主要集散地在紐約,、洛杉磯,、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。20xx年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元,。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)的這些地方,。

（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對(duì)象為連鎖旅館,、餐廳,、酒吧，以及家具經(jīng)銷商,。36x48英寸的油畫市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元,，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主,。尤其是韓國(guó)人與中東人,。目前貨源大多來自中國(guó)大陸，小部分來自俄羅斯等地,。盡管有些油畫仍然依稀可見中國(guó)生產(chǎn)的痕跡,，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價(jià)錢,。

（4）美國(guó)油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國(guó)外采購(gòu)的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,，較為集中的油畫批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷售也以本地區(qū)為主,。

（5）美國(guó)油畫市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色,。題材多為歐洲的宮廷,、歷史、宗教與著名景點(diǎn),。美國(guó)的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán),、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎,。美國(guó)人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國(guó)各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場(chǎng)。應(yīng)該特別提出的是,，目前美國(guó)流行無框畫,，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2,、做好分類，建立自己的題材庫(kù)

目前行畫在市場(chǎng)上大致是按原作者,，題材(肖像,，動(dòng)物，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派，現(xiàn)代派,，自然主義，印象派等)等進(jìn)行分類,。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品,，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分,。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，按不同的市場(chǎng)需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說,，可以有家居裝飾系列,，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,，色彩濃重的山貌,、戈壁景觀)、餐館系列,。有些題材能提供富麗堂皇,、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列,。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體,、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院,、診所,，律師樓，會(huì)計(jì)師樓),。有些題材適合辦公大樓,、銀行、學(xué)校、圖書館等,。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（1）免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,，優(yōu)化數(shù)據(jù),，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,，效果直接明顯,，但價(jià)格偏高

（3）在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣,，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁(yè)面,，效果相對(duì)還好，價(jià)格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,，比較有針對(duì)性,，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

（5）選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

（6）常?；燠E于商業(yè)性的論壇,，比如阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

（7）參加展會(huì)，選擇包涵服裝,、服飾,、鞋帽、玩具,、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

（8）做廣告,，廣播,、電視、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇

至于怎么選擇,，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣,，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,，除非是低檔油畫,，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當(dāng)天交易,，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣家,。

1、 開發(fā)需求,，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡,，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢,。這里，可以同裝修公司合作,，附加信息,，做中介。

2,、有實(shí)體店——畫廊

只有有畫廊,，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要,。

盧江

20xx-1-31

營(yíng)銷策劃方案框架篇八

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新,，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;

6、家電,、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3,、廠方促銷活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)