為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案框架篇一

據(jù)了解，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動主題：音享假期 樂隨我行

活動時(shí)間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一 購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折

以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,，及時(shí)補(bǔ)充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量,。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動結(jié)束后公司做賬。

購買金額達(dá)200元送電影票一張,，,，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元則送兩張,。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率,。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架10個

2：宣傳海報(bào)40張,、

3:：作為贈品的玩偶100個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

營銷策劃方案框架篇二

酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會有不同的營銷策略和營銷策劃方案，隨著季節(jié)的變化,，酒店的營銷主題以及營銷方案在根據(jù)上都會有所不同,。春節(jié)過后，您是否在為酒店春季營銷策劃方案而煩惱呢,？是否在為酒店淡季營銷策略而苦惱呢,？是否在為提高顧客滿意度、美譽(yù)度和忠誠度而煩惱不已呢,？本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況,，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營銷策劃方案,。本方案目錄如下：

一,、目的

二、時(shí)間

三,、涉及的部門

四,、主題

五、優(yōu)惠活動價(jià)格

六,、活動服務(wù)項(xiàng)目

七,、宣傳

八、促銷

九,、營銷服務(wù)

十,、費(fèi)用預(yù)算

十一,、綜述

附：酒店春季不同月份營銷工作重點(diǎn)

通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進(jìn)來,，還需要把客人留住,，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在,。只用提高回頭率才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。

一、目的

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店,；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費(fèi),，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度,；使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度,。

二,、時(shí)間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三、涉及的部門

康樂部,、前廳部,、餐飲部等。

四,、主題

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

五、優(yōu)惠活動價(jià)格

實(shí)行通票制度,，價(jià)格為人民幣元 /位,。

六、活動服務(wù)項(xiàng)目

（一）洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐。

（三）觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次,。

（四）書吧

在活動時(shí)間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽（無次數(shù)和時(shí)間限制）,。

（五）健身

活動期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動小時(shí)。

七,、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞,、軟文、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體,。

1、報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)（除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報(bào)）。

2,、電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟(jì)頻道。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4,、戶外媒體

路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告。

（二）其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁,，針對司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2,、店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛。

3,、店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球、pop,、海報(bào),、吊旗等布置到位。

4,、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎活動

詳情見店堂海報(bào)

八,、促銷

（一）贈券活動

1,、禮券禮品

除通票外，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈,。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的（含_ _元）贈餐券_ _元、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品,。

2,、演藝門票

活動期間演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

活動中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類,、小型雕塑、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類,。

九、營銷服務(wù)

①為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力以赴。

②隨時(shí)進(jìn)行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

十、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬元,，具體包含以下費(fèi)用,。

1、報(bào)紙廣告 萬元,。

2,、電視廣告 萬元。

3,、 dm 萬元,。

元,。

5,、氣球 元。

6,、燈籠 元,。

7、其他 萬元,。

十一,、綜述

此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽(yù)度,、滿意度、忠誠度,。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗,。我們必須做到“四個到位”,，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算,；針對用信用卡,、匯票、現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠。

附：春季不同月份營銷工作重點(diǎn)：

根據(jù)春季不同月份,、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格,，月日團(tuán)隊(duì),、散客比例，每天營業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

3月份：

1、加強(qiáng)會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)三八節(jié)活動促銷

4月份：

1,、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3,、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。

4,、制定母親節(jié)活動方案并促銷；母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

6月份

1,、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售,。

2、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。（加強(qiáng)六一兒童節(jié),、父親節(jié)活動促銷）

3、加強(qiáng)對高考房市場調(diào)查。

4,、加強(qiáng)署期師生活動促銷

特別

提示：

本資料適用于酒店策劃春季營銷方案使用，不同季節(jié)在營銷策略上都會有所不同,，不同酒店在營銷策劃上也會有所不同，所以該資料只是起到一個參考作用,，不能完全照搬以上的營銷點(diǎn)子，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,，同時(shí)營銷時(shí)酒店還需要餐飲部和營銷部需要注意以下幾點(diǎn)：

1、增加品種和特色菜,，降低價(jià)格，提高質(zhì)量,。

2、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長壽宴,、婚慶宴等。

3,、開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴,，贈送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送,。

4,、內(nèi)部制定散客銷售代表房價(jià)提成獎勵，為了便于對代表考核,，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成（總公司客人計(jì)入任務(wù),，但不計(jì)提成）。

5、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐、晚餐（另加費(fèi)用）,。

營銷策劃方案框架篇三

元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當(dāng)時(shí),。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下，如何充分調(diào)動各種資源,，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題,。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素,。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展,、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮,，把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客（如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等）,，激發(fā)顧客的購買需求。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人,，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為主,；元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品,；最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等,。節(jié)日促銷周期較短，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對,。

布置醒目,、搭配巧妙、節(jié)日氛圍濃,、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法，強(qiáng)化對顧客的吸引力,。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果,。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客,，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度,。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,，前者包括藥店設(shè)施,、陳列等硬件,；而后者主要指的是服務(wù)、質(zhì)量,、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用,，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng)，促進(jìn)顧客消費(fèi),。在改善藥店的環(huán)境方面，應(yīng)避免陷入誤區(qū),，每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節(jié)日環(huán)境什么樣,，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。

節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員,。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客、介紹并推薦產(chǎn)品,、品牌維護(hù)、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等,。具有親和力的笑容、豐富翔實(shí)的專業(yè)知識是做好促銷所必需的,。此外，促銷員還可以在著裝方面下點(diǎn)工夫,，圣誕節(jié)時(shí)戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾,、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

節(jié)日促銷藥店多扎堆兒,，要在眾多藥店中脫穎而出,，就需要多動一些腦筋,，針對不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題,、熱點(diǎn)，并“寓樂于銷”,，吸引更多顧客,。一個小小的創(chuàng)意，能產(chǎn)生意想不到的效果,。a藥店在春節(jié)時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈,，吸引了很多顧客駐足觀看,；b藥店則請來當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊(duì)”,，營造了濃濃的節(jié)日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法,。

充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵，與藥店理念,、企業(yè)文化結(jié)合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,、給消費(fèi)者帶來藝術(shù)享受，同時(shí)也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的形象。去年中秋節(jié),，c藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語（含月字）,、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等,，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象,。

利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動,，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的。春節(jié)期間,，d藥店推出了“來藥店買藥,，去藥廠參觀”的促銷活動，活動規(guī)定：凡一次性購買藥品58元以上或累計(jì)消費(fèi)128元以上者,，均可參加藥店組織的抽獎活動,，中獎?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,，結(jié)果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××,，與費(fèi)翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎,。

降價(jià)是節(jié)日營銷常用的手段，但一味降價(jià)就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū),。藥店不妨運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，“梯子價(jià)格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品,，標(biāo)明原價(jià)格、促銷時(shí)間及“數(shù)量有限,，售完為止”等字樣，距春節(jié)20天時(shí),，按全價(jià)銷售,，從倒數(shù)第18天到第8天降價(jià)15%,，倒數(shù)第7天到第5天價(jià)30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完,，則捐贈給社會福利機(jī)構(gòu),。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理,，產(chǎn)生了轟動效應(yīng),。事后統(tǒng)計(jì),，大部分藥品往往在第二,、三時(shí)段（降價(jià)15%～30%時(shí)段）就被顧客買走了,，藥店付出不多,，而人氣大增,，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設(shè)定為1月1日到3日三天,，規(guī)定“旦買一贈一,，2日買二贈一,，3日買三贈一,，4日起恢復(fù)正常銷售”，這樣做法會對顧客產(chǎn)生一定的吸引力,。 元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當(dāng)時(shí),。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下，如何充分調(diào)動各種資源,，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素,。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種,。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、人員等方面的美化與裝扮。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿,、祝福等信息傳達(dá)給顧客（如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等）,，激發(fā)顧客的購買需求。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間,，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主,；元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品,；最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等,。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮、提前做好應(yīng)對,。

布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃,、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn),。藥店不妨借助聲、光,、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果,。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客,，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度,。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物。

營銷策劃方案框架篇四

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的`消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1、 銷售（招商）目標(biāo)

2,、 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會,、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2、價(jià)格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米,，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項(xiàng)目招商說明會等形式,。