我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇一

在這段實(shí)習(xí)培訓(xùn)的過(guò)程中，為了能夠使我更好更快的適應(yīng)軟件公司的工作生活和節(jié)奏,，公司為我提供了良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境,，剛到公司，公司就為我提供了相應(yīng)的座位,，同時(shí)在實(shí)習(xí)培訓(xùn)過(guò)程中,，遇到不懂的問(wèn)題的時(shí)候,，我的上司和同時(shí)都會(huì)仔細(xì)地給我分析,、講解，讓我感受到公司團(tuán)結(jié)向上的氛圍,，軟件公司最重要的也就是這種團(tuán)隊(duì)合作的精神,。

在這一個(gè)多星期的時(shí)間中，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了java編程語(yǔ)言,，以前在學(xué)校實(shí)踐的比較少,，這幾天的實(shí)習(xí)培訓(xùn)讓我對(duì)java語(yǔ)言有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也讓我具備了更好的java編程能力,。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1)編碼規(guī)范：編碼規(guī)范雖然不會(huì)提高程序的效率,，但是可以提高程序的可讀性和可維護(hù)性，通過(guò)對(duì)編碼規(guī)范的學(xué)習(xí),，改掉了我以前聲明變量時(shí)大小寫(xiě)不混合和很少寫(xiě)注釋的很多不良習(xí)慣,。

2)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作：使用preparestatement批量插入數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢數(shù)據(jù)庫(kù),、statement查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，讓我對(duì)preparestatement和statement對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行操作及它們的區(qū)別有了更具體的認(rèn)識(shí),。

3)多線程和同步：多線程和同步以前在學(xué)校的學(xué)習(xí)中很少用過(guò)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)培訓(xùn),，在多線程和同步方面我掌握了很多知識(shí)。

4)二叉樹(shù)練習(xí)：二叉樹(shù)練習(xí)讓我復(fù)習(xí)了很多數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的重要知識(shí)，尤其是二叉樹(shù)的深度(先序,、中序、后序)優(yōu)先遍歷和廣度優(yōu)先遍歷,，同時(shí)對(duì)二叉樹(shù)添加,、刪除節(jié)點(diǎn)的邏輯、棧,、隊(duì)列和鏈表有了更深的了解,。 在這次練習(xí)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，需要用到很多java中的重要知識(shí),，像構(gòu)造方法,、繼承、封裝,、容器(list,、queue、map的使用及遍歷)等,，讓我對(duì)java知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的復(fù)習(xí),。

當(dāng)然，在思想認(rèn)知方面我也得到了很大提高,，在公司上班應(yīng)該有責(zé)任心,，對(duì)自己的言行負(fù)責(zé)。工作中,，我嚴(yán)格要求自己,，同時(shí)，我還學(xué)到了如何與和同事和睦相處,，如何和人更好的交流,，軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的交流溝通、團(tuán)隊(duì)合作尤為重要,，這些在我的實(shí)習(xí)生活中都有體會(huì),。

實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，不僅在理論上我對(duì)it領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高,，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺,。當(dāng)然，自己現(xiàn)在還存在一些不足，我對(duì)自己的編碼能力還不是太滿意,，有待進(jìn)一步提高,。同時(shí)，學(xué)習(xí)的知識(shí)只限于書(shū)本上的,，對(duì)it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)了解的比較少,，讓我意識(shí)到自己知識(shí)的缺少，這激勵(lì)我在以后的學(xué)習(xí),、工作,、生活中要不斷了解并掌握信息技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)?？偟膩?lái)說(shuō),，整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的。在今后的工作中,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，爭(zhēng)取在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,。

最后,，我想感謝、兩位同事,，感謝你們?cè)谶@次實(shí)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)與幫助,，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到很多，也懂得了很多,，這將是我在工作中的一筆寶貴的財(cái)富,，祝愿你們?cè)谛碌囊荒晟罟ぷ髦校眢w健康萬(wàn)事如意!

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇二

今年9月份,，由于學(xué)校安排我們這個(gè)計(jì)算機(jī)系的到中興軟件公司去實(shí)習(xí),，這是我人生中的第一份實(shí)習(xí)工作，也是第一次走進(jìn)軟件公司的大門(mén),。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，對(duì)軟件程序開(kāi)發(fā)不是很熟悉,，公司給我們?nèi)齻€(gè)方向,，第一，學(xué)c,、c++等語(yǔ)言開(kāi)發(fā);第二,，學(xué)3g網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù);第三，學(xué)習(xí)最近比較火的手機(jī)操作系統(tǒng)android(安卓)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā),。當(dāng)時(shí),，中興軟件公司的部門(mén)經(jīng)理和我們大概講了下三個(gè)方面的發(fā)展方向。同學(xué)們都互相討論著，到底是朝著哪方面去發(fā)展,。那時(shí)候的我,，在互聯(lián)網(wǎng)上聽(tīng)說(shuō)過(guò)安卓，也對(duì)那方面很有興趣,，就報(bào)了安卓應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)班,。我們這個(gè)班有60多號(hào)人，很多人也是對(duì)這個(gè)東西好奇就報(bào)了,，第一次上安卓課時(shí)大家都很積極,，老師大概講了下安卓的發(fā)展及前景，大家聽(tīng)的很出神,，幻想著對(duì)從事安卓開(kāi)發(fā)前景一片光明,。之后老師就講了寫(xiě)實(shí)習(xí)期間的具體安排，要去我們大家每組要做出一個(gè)本地電子相冊(cè),，6人每組,。當(dāng)時(shí)看著老師給出的那個(gè)本地電子相冊(cè)應(yīng)用程序的界面以為很難做出來(lái)，之后老師一步一步的示范,，我們也一步一步的做出來(lái)了,，老師很負(fù)責(zé)，我們學(xué)的也很認(rèn)真,。在老師的熱心指導(dǎo)下,，我對(duì)安卓應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)有了基本的了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書(shū)本上學(xué)到的java理論知識(shí)以及安卓的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。跟公司同事一樣上下班,，和小組的同事一起完成相關(guān)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我對(duì)安卓應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在小組我主要的工作任務(wù)是做軟件界面,，做軟件的ui,，也對(duì)功能的實(shí)現(xiàn)有一定的了解。我在實(shí)習(xí)期間做ui花了很多的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們老師很鼓勵(lì)我,，讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)中興軟件公司開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的完成相關(guān)工作,，以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有4個(gè)方面：

1,、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2,、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)我國(guó)安卓應(yīng)用開(kāi)發(fā)發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì),，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我受益非淺,，如此感慨萬(wàn)分!

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三

20xx年11月下旬,，我離開(kāi)了學(xué)校，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段,。從離開(kāi)學(xué)校的那天起,，我就當(dāng)自己是一個(gè)正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備,，我始終堅(jiān)信,，我的努力與堅(jiān)持不懈不會(huì)白費(fèi)，我的未來(lái)不是夢(mèng),。

一,、實(shí)習(xí)單位介紹：

二、實(shí)習(xí)崗位,、主要過(guò)程,、主要內(nèi)容、主要工作,、收獲

我在該公司任職軟件開(kāi)發(fā)工程師,，剛實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，主要的工作是熟悉公司的開(kāi)發(fā)框架及開(kāi)發(fā)流程,，及時(shí)完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù),。從第二個(gè)星期開(kāi)始，我就開(kāi)始接觸公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。令我印象最深,、體會(huì)也最深的一個(gè)項(xiàng)目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》。該項(xiàng)目不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間短(只有一個(gè)月的時(shí)間),，最主要的是需求不清,。在客戶與公司的雙重壓力下,，我們這組人(共5人)在與客戶只溝通了兩次的需求下，我們就開(kāi)始動(dòng)工,。該項(xiàng)目的用戶主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,。針對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車(chē)輛、餐廳,、賓館,、會(huì)場(chǎng)、時(shí)間,、志愿者的安排,，要有沖突提示功能。如：在一個(gè)重疊的時(shí)間段內(nèi),，一個(gè)人不能同時(shí)參加兩項(xiàng)及以上活動(dòng);一輛車(chē)安排的人數(shù)不能超過(guò)他的最大承載數(shù)等等,。在做這些功能的時(shí)候，我們有過(guò)以人為基礎(chǔ),，分配車(chē)輛,、餐廳等資源，也有考慮過(guò)以資源為主,，分配人員等種種意見(jiàn),。在每一次意見(jiàn)有了分歧以后，我們都要討論,，各抒己見(jiàn),。這種方式使我樂(lè)于表達(dá)自己的想法，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時(shí),，那種感覺(jué)無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá),。即使是自己的想法錯(cuò)了，但聽(tīng)到同事的另一番看法,，使我茅塞頓開(kāi),，也有了收獲的喜悅。由于項(xiàng)目太緊,，我們經(jīng)常加班,，每晚都要坐末班車(chē)回去，好幾次回來(lái)后倒頭就睡,，周末也沒(méi)得休息,。正是有了這些無(wú)以言表的感覺(jué)才使我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)階段很難忘,。在項(xiàng)目的功能方面,，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示。在做這些的時(shí)候,，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的最大不同是分頁(yè)都是用的存儲(chǔ)過(guò)程,，驗(yàn)證最好要做到客戶端和服務(wù)端同時(shí)驗(yàn)證,。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印,、導(dǎo)出,、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西,，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí),。

在這半年多的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多,，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的,，如：

1、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,，無(wú)論是在自己公司,，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。我們的很多工作是一起完成的,，在這個(gè)過(guò)程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰,。

2,、每一個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚,，只有了解了項(xiàng)目的需求,，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料,，每次與客戶見(jiàn)面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求,。

3、工作中,，有一個(gè)無(wú)論是技術(shù),，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化,，詳細(xì)到每個(gè)頁(yè)面,、甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好,，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的暫定下來(lái),，做事很有效率,。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么,，不是漫無(wú)目的的工作。

5,、工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí),，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的,，我在公司,，深有感觸，除編程之外,，切圖,、界面設(shè)計(jì)等工作都干過(guò)。

三,、體會(huì)

轉(zhuǎn)眼,，出來(lái)社會(huì)都已大半年，已是半個(gè)社會(huì)人了,。不能再向?qū)W生那樣,，某些時(shí)候可以隨心隨意。頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且,，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個(gè)成年人,，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人,，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分,，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任,。經(jīng)歷了2家公司的工作,，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美,，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源,，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅,、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富,。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記擁有一份工作,，就要懂得感恩的道理,，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀,，闊達(dá),。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇四

9月3日,，我們大清早就坐車(chē)趕往長(zhǎng)飛光纖光纜有限公司參觀實(shí)習(xí)，在大廳的時(shí)候,，公司相關(guān)的工作人員就向我們介紹了下公司的概況,。

長(zhǎng)飛公司創(chuàng)建于1988年5月，由中國(guó)電信集團(tuán)公司,、荷蘭德拉克通信科技公司,、武漢長(zhǎng)江通信集團(tuán)股份有限公司共同投資，是我國(guó)具備制棒,、拉纖及成纜一體化規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家,。公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)山二路四號(hào)，占地面積達(dá)十五萬(wàn)平方米,，員工總數(shù)約1000人,，年銷售額接近30億元，是當(dāng)今中國(guó)產(chǎn)品規(guī)格最齊備,、生產(chǎn)技術(shù)最先進(jìn),、生產(chǎn)規(guī)模的光纖光纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

自1992年投產(chǎn)以來(lái),，長(zhǎng)飛公司的光纖和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國(guó)第一位,，累計(jì)產(chǎn)銷光纖5250萬(wàn)芯公里,、光纜123萬(wàn)皮長(zhǎng)公里(合光纖3600萬(wàn)公里)，銷售總額超過(guò)200億元,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、日本、東南亞,、中東,、非洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并躋身成為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè),。

長(zhǎng)飛公司自創(chuàng)業(yè)至今,，通過(guò)引進(jìn)、消化,、吸收與創(chuàng)新,，已經(jīng)探索出一條振興民族產(chǎn)業(yè)的成功之路。

研究與開(kāi)發(fā)中心,，是長(zhǎng)飛公司專門(mén)從事對(duì)光纖和光纜制造技術(shù),、生產(chǎn)工藝、制造設(shè)備以及產(chǎn)品用材料進(jìn)行研究的部門(mén),，擁有博士和博士后13人,、碩士54人、本科103人,、高級(jí)技術(shù)專家22人,，致力于世界水平的新型光纖、光纜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制工作,。

截至到目前,，長(zhǎng)飛公司已獲得國(guó)家授權(quán)專利109項(xiàng)，其中發(fā)明專利達(dá)51項(xiàng),。同時(shí),，還獲得了多項(xiàng)美國(guó)專利授權(quán)。

同時(shí),，長(zhǎng)飛公司還多次承擔(dān)了十五攻關(guān)項(xiàng)目,、國(guó)家發(fā)改委信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目、863項(xiàng)目,、科技興貿(mào)項(xiàng)目,、火炬計(jì)劃項(xiàng)目、湖北省科技攻關(guān)項(xiàng)目,、商務(wù)部出口機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目,、武漢市的科技攻關(guān)項(xiàng)目等，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一項(xiàng)、湖北省科技進(jìn)步獎(jiǎng)一項(xiàng),、武漢市科技進(jìn)步獎(jiǎng)兩項(xiàng),，并參與了國(guó)際電聯(lián)itu—t標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

此外,，長(zhǎng)飛公司還大力開(kāi)展自主創(chuàng)新基礎(chǔ)建設(shè),。先后被認(rèn)定為湖北省博士后產(chǎn)業(yè)基地，湖北省省級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心,，湖北省光通信材料工程研究中心,，國(guó)家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè),，企業(yè)技術(shù)中心,，武漢市光纖通信工程技術(shù)研究中心。

自1992年投產(chǎn)以來(lái),，長(zhǎng)飛公司已累計(jì)產(chǎn)銷光纖5250萬(wàn)芯公里,、光纜123萬(wàn)皮長(zhǎng)公里(合光纖3600萬(wàn)公里)，銷售總額超過(guò)200億元,。光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國(guó)第一位,，并且在全球分別排名在第二位和第五位,。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)飛公司的光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通等通信運(yùn)營(yíng)商,，以及電力,、廣電、交通,、教育,、國(guó)防、航天,、化工,、石油、醫(yī)療,，全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)40%,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇五

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)到工廠參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，了解和掌握各種食品的生產(chǎn)工藝和流程,，鞏固和理解已學(xué)過(guò)的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力,、動(dòng)手能力,、解決問(wèn)題和觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)以及畢業(yè)論文打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中讓我們了解企業(yè)廠史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠(yuǎn)景等,，掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場(chǎng)的地位;掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項(xiàng);了解車(chē)間布局,，掌握設(shè)備操作流程并分析車(chē)間的質(zhì)量控制點(diǎn)，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量的合理化建議,，以及企業(yè)的營(yíng)銷理念及科研開(kāi)發(fā)狀況等,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我們參觀了三家在生產(chǎn)不同產(chǎn)品的食品企業(yè),，有乳品,、飲料、焙烤食品等,。以下是實(shí)習(xí)期間查閱的相關(guān)企業(yè)概況以及在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的,。

1、 哈爾濱龍丹乳業(yè)

(1)哈爾濱龍丹乳業(yè)簡(jiǎn)介

龍丹乳業(yè)是我國(guó)唯一一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來(lái)的研發(fā)型大型乳品企業(yè);是國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院“雙高”認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè);黑龍江省政府重點(diǎn)扶持的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，全國(guó)十大乳品企業(yè)之一,。作為國(guó)家乳業(yè)工程技術(shù)研究中心的產(chǎn)業(yè)基地，龍丹乳業(yè)是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉及其它乳制品的專業(yè)生產(chǎn)廠家,，東三省最大的液體奶生產(chǎn)商之一,。依托黑龍江綠色的原生態(tài)牧場(chǎng)奶源，先進(jìn)的設(shè)備技術(shù),、精湛的科學(xué)管理,、專業(yè)的人才隊(duì)伍，龍丹乳業(yè)精心打造出“龍丹”這一享譽(yù)全國(guó)的中國(guó)名牌乳制品,。龍丹液態(tài)奶,、龍丹奶粉的幾十個(gè)系列，逾百種乳制品憑借豐富的營(yíng)養(yǎng),，卓越的品質(zhì),，暢銷全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)，倍受消費(fèi)者青睞,。

(2)產(chǎn)品工藝

1閃蒸工作原理：

閃蒸是指在不改變牛乳各種有益成分的前提下,，通過(guò)降低液體沸點(diǎn)的原理，蒸發(fā)牛乳中的部分水份,，從而提高了牛乳中的干物質(zhì)含量,、去除不良?xì)馕?，達(dá)到高品質(zhì)牛奶的標(biāo)準(zhǔn)要求。

2均質(zhì)工藝：

均質(zhì)是指對(duì)牛奶中的脂肪球進(jìn)行機(jī)械處理,，使它們呈較微小的脂肪球均勻一致地分散在乳中,。經(jīng)過(guò)均質(zhì)的牛奶，脂肪直徑課控制在2微米左右,，營(yíng)養(yǎng)成份更均勻一致,，不易形成脂肪層，更有益于人體的消化吸收,。

3巴氏殺菌奶工藝：

巴氏殺菌奶是以新鮮牛乳為原料,，經(jīng)過(guò)凈乳、標(biāo)準(zhǔn)化,、高壓均質(zhì),、低溫短時(shí)(85℃/15s)殺菌、冷卻,、低溫灌裝而成,。巴氏殺菌的主要目的是殺死牛奶中的致病菌，最大程度的保留牛奶中的維生素,、礦物質(zhì),、活性因子等有益成份，同時(shí)確保牛乳口感新鮮純正,。 4超高溫滅菌工藝：

超高溫滅菌是指在封閉系統(tǒng)中將牛乳在連續(xù)流動(dòng)的狀態(tài)下,，通過(guò)脫氣、均質(zhì),、熱交換而快速加熱到137℃保持4秒,，以達(dá)到商業(yè)無(wú)菌，最后經(jīng)無(wú)菌灌裝設(shè)備加工制成,。按不同包裝形式，保質(zhì)期分別為1~6個(gè)月,。

5酸奶工藝：

酸牛奶是選自自營(yíng)牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)鮮奶為原料,，經(jīng)閃蒸、均質(zhì),、巴氏殺菌(95℃/300s)等工藝處理后,，用進(jìn)口直投菌種進(jìn)行接種發(fā)酵，約經(jīng)保溫4~6小時(shí)再進(jìn)行冷卻,、灌裝,。因酸奶具有多種保健功能，營(yíng)養(yǎng)成份更易于人體吸收,，所以深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

2、哈爾濱米旗食品有限公司

(1)哈爾濱米旗食品有限公司簡(jiǎn)介

哈爾濱米旗食品有限責(zé)任公司成立于一九九六年六月，米旗公司位于哈爾濱的開(kāi)發(fā)區(qū),，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、加工,、銷售于一體的全國(guó)性食品連鎖企業(yè),，是米旗集團(tuán)的子公司。公司生產(chǎn)的蛋糕,、中點(diǎn),、西點(diǎn)、月餅等產(chǎn)品輻射東北,、西北數(shù)十個(gè)城市,，享有盛譽(yù)。為了追求品質(zhì)的精益求精和獨(dú)具特色的米旗食品,，米旗公司不惜重金引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和和進(jìn)口的生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)和研發(fā),。在原料的配給上，采用美國(guó)的先進(jìn)的植物性鮮奶油,、面粉及高檔原輔料,，引進(jìn)中國(guó)臺(tái)灣先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出高標(biāo)準(zhǔn)的米旗系列食品,。在經(jīng)營(yíng)上,，采取了產(chǎn)銷服務(wù)一條龍的經(jīng)營(yíng)模式，在食品行業(yè)首家推出連鎖經(jīng)營(yíng),，首家采用開(kāi)架自選的購(gòu)物方式,，公司重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象的宣傳，短短幾年米旗系列食品就以其過(guò)硬的質(zhì)量贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和肯定,。

(2)米旗的生產(chǎn)工藝流程：

油 餡 酥 料 (中點(diǎn))

分 分 割 割 割

(面包)

↑

種面配料 →中種面攪拌→中種面團(tuán)攪拌

1)生產(chǎn)車(chē)間分成幾個(gè)區(qū)域,，原料處理間包括配料區(qū)、攪拌區(qū),、成型區(qū),，然后接著的是烘烤區(qū)、冷卻車(chē)間,、包裝車(chē)間,。采用自動(dòng)化機(jī)械大生產(chǎn)，操作員工人數(shù)很少,。

①配料區(qū)：將預(yù)處理間挑選過(guò)的安全,、優(yōu)質(zhì)的原料按照工藝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放到各個(gè)組，嚴(yán)把質(zhì)量,、安全關(guān),，在最初的環(huán)節(jié)避免食品污染,。設(shè)備名稱：篩份機(jī)、糖粉機(jī)

②攪拌區(qū)：衛(wèi)生安全的原料通過(guò)最初的加工,，攪拌成香氣四溢的面團(tuán),。設(shè)備名稱：打蛋機(jī)、攪拌機(jī)

③成型區(qū)：整快的面團(tuán),，通過(guò)成型員工的精心制作變成各色各樣的面包雛形,。簡(jiǎn)單的形狀可以通過(guò)機(jī)械自動(dòng)完成，而具有復(fù)雜花形的面包需人工制作,。設(shè)備名稱：分塊機(jī),、滾圓機(jī)、壓面機(jī)

接著是烘烤,、冷卻及包裝等,。烘烤采用連續(xù)隧道式烤爐，溫度為200℃,，連續(xù)化生產(chǎn),，人工卸產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移到冷卻室冷卻,。把烘烤后的面包,，送入冷卻室，由經(jīng)凈化的冷風(fēng)冷卻,，時(shí)間為1.5小時(shí),，冷卻后的溫度，冬天22℃,，夏天28℃,。經(jīng)冷卻后的面包在包裝室自動(dòng)包裝，經(jīng)檢驗(yàn)合格后出廠銷售,。車(chē)間內(nèi)有一套德國(guó)進(jìn)口的全自動(dòng)化的面包生產(chǎn)機(jī)械wp(weraer&pfleiderer),，此生產(chǎn)線日產(chǎn)量為12500個(gè)面包，每個(gè)面包重380g,。

2)在快餐生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)有是一套全自動(dòng)化的生產(chǎn)線,，其設(shè)備都是不銹鋼的，一個(gè)和面機(jī)的容量可一次裝進(jìn)8袋面粉(50斤/袋),，生產(chǎn)能力很大。車(chē)間上方有排風(fēng)管道,，凈化車(chē)間空氣,，保證空氣新鮮暢通。

4,、哈爾濱可口可樂(lè)飲料公司

(1)哈爾濱可口可樂(lè)飲料公司簡(jiǎn)介

哈爾濱可口可樂(lè)飲料公司簡(jiǎn)介坐落在開(kāi)發(fā)區(qū),，成立于1993年,，總投資2200萬(wàn)美元，生產(chǎn),、銷售國(guó)際品牌可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá),、醒目,、冰露水、酷兒,、雀巢冰爽茶等系列飲料,。隨著品牌知名度和市場(chǎng)占有率的不斷提升，逐步成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,?？煽诳蓸?lè)飲料的主劑由國(guó)外進(jìn)口，然后利用當(dāng)?shù)氐奶?、酸,、水進(jìn)行調(diào)配而成的。不同國(guó)家和不同地區(qū)所生產(chǎn)的可口可樂(lè)的配方不完全相同,，以適應(yīng)各地顧客的口味,。

(2)生產(chǎn)工藝要求及流程

該可樂(lè)飲料采用的是一次灌裝法，其優(yōu)點(diǎn)有：糖漿與水的比例準(zhǔn)確度高,，容器容量變化是無(wú)須改變加注量的比例,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;糖漿與水的溫度一致，氣泡小;混合后的液體均勻溶入二氧化碳,，產(chǎn)品剎口感強(qiáng);生產(chǎn)規(guī)模大,，適合大型連續(xù)化工廠。

在可口可樂(lè)飲料中99.5%的成分是含有二氧化碳的糖水,，其中占極小比例的物質(zhì)是一種香料混合劑,，正是它奠定了可口可樂(lè)的獨(dú)特口味，這種香料混合劑包括野豌豆,、生姜,、含羞草、桔子樹(shù)皮,、古柯葉,、桂樹(shù)和香子蘭的皮等的提煉物、過(guò)濾物和染料,。

(3)玻璃瓶裝可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程

人工清洗→傳送到洗瓶機(jī)→電子空瓶檢查機(jī)→罐裝機(jī)→混比冷卻系統(tǒng)→加蓋密封→質(zhì)量檢測(cè)→加溫,。

可口可樂(lè)的注入間 注入機(jī)評(píng)定注入速度：

拉罐355ml： 30000罐/小時(shí)

rb250ml： 36000瓶/小時(shí)

pet1.25l： 15000瓶/小時(shí)

pet2.0l： 800瓶/小時(shí)

pet500ml： 18000瓶/小時(shí)

設(shè)置不同容量，不同的灌裝要求,。以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾天的參觀實(shí)習(xí)，我置身于實(shí)際企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，了解了各種食品的生產(chǎn)工藝和流程,，有助于我鞏固和理解已學(xué)過(guò)的理論和專業(yè)課程內(nèi)容。在廠方技術(shù)講解員不厭其煩的講解過(guò)程中,，使我們對(duì)食品工業(yè)也有了更加深入的理解,，與以前單純從書(shū)本上學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)相比,，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)踐,，感覺(jué)很有收獲。

最后,，感謝學(xué)院為我們提供這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝各位老師在這幾天陪我們走過(guò)，感謝各個(gè)廠區(qū)給我們提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所以及其技術(shù)講解員的細(xì)心講解!

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇六

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂,，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),，在同事的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟,，雖然艱辛，但收獲頗豐,，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)：

1,、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。

2,、實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求,。

3,、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人,，一定能讓人有好印象,，做起事情來(lái)自然事半功倍。

4、學(xué)到了拼搏,。人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。在21世紀(jì)的今天,，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì)拼搏的人自然會(huì)被社會(huì)淘汰,。

5,、學(xué)會(huì)了忍耐。我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì)的基本功,。剛出來(lái)做事,，誰(shuí)都要受氣，要是不忍耐,，就非常容易與人發(fā)生口角,，使自己不能愉快地工作，久而久之,，就會(huì)形成緊張的人際關(guān)系,，這樣一來(lái)，就會(huì)給自己的工作造成被動(dòng),、壓力,，嚴(yán)重的還會(huì)使自己根本無(wú)法開(kāi)展工作。

生活的美好,，社會(huì)的精彩,，我要好好讀這本書(shū)，并且要讀透它,，因?yàn)樗涊d了我的歷史,，因?yàn)樗T造了我的能力，因?yàn)樗峋毩宋业木A,，因?yàn)樗拚宋业膽B(tài)度,，因?yàn)橹敢易呱险_的人生道路，樹(shù)立了我正確的人生觀,，為我步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)和存在的不足，讓我明白了今后應(yīng)如何去發(fā)展,，需要注意的揚(yáng)長(zhǎng)避短,。確立好目標(biāo)，繼續(xù)前進(jìn)。實(shí)習(xí)是學(xué)生在向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,，所以實(shí)習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會(huì)的必經(jīng)之路,，雖然我在這次的實(shí)習(xí)工作與數(shù)控專業(yè)無(wú)關(guān)，但從中我也能夠?qū)W到很多知識(shí),，比如人體的結(jié)構(gòu),，病源的分析，健康養(yǎng)生等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí),。從中我深深體會(huì)到課本上只是虛幻的理論，而不是實(shí)踐的真實(shí),。所以不管我們從事什么職業(yè),，工作的內(nèi)容如何，只要是自己認(rèn)真思考選出的結(jié)論,，我們都要努力學(xué)習(xí),，做什么都要學(xué)會(huì)從零開(kāi)始，一直到享受滿載而歸的快樂(lè),。有得必有失,，有取也有舍。我相信有三十六個(gè)行家,，行行出壯元,，總有一個(gè)屬于我。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇七

本人于20xx年x月-220xx年x月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí),。

入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī),，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求,。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn),，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度,，從事正常自營(yíng)決策,。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少,，越來(lái)越難的情況下,，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理,。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ),。短短9年時(shí)間,，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮,。港澳資訊,、巨靈、新蘭德,、萬(wàn)德,、新德利、博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬(wàn)國(guó)等等,，此起彼伏,，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái),。

證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國(guó)股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià),，擾亂了市場(chǎng)正常秩序;市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益,，缺乏行業(yè)責(zé)任,。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入,、滿足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的,、甚至較大的市場(chǎng)份額 ，獲取前期收益,。

另外的一個(gè)趨勢(shì),，各證券資訊廠商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物,，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中,，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無(wú)序狀態(tài),。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚(yú)龍混雜,，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門(mén)加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循,，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段,、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中,，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大,，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來(lái)。證券咨詢行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng),。

行業(yè)規(guī)模化,，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機(jī)構(gòu)不同,，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性,。由于生存方式的差異,，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究?jī)?nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系,，其研究目的主要在于三個(gè)方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營(yíng)服務(wù),，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng),，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享,，且以專題研究為主,，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言,，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性,，服務(wù)的對(duì)象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度,。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段,，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類專業(yè)公司受收入來(lái)源限制,，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下,，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額,，以維持其生存,，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入,、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象,，著眼未來(lái)，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng),，這類公司雖為數(shù)不多,，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁,。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對(duì)目前的資訊廠商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向,，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸,。

1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、推廣機(jī)制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次,，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái),，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制,，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品,、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng),。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己,。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

2,、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比如說(shuō)乾隆高科,，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺(tái)的搭建方向,。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來(lái)的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式,。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán),。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵,。

3、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷略,。營(yíng)銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好,，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷手段,，沒(méi)有精良的營(yíng)銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo),，更無(wú)從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo),。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下,，除借助宣傳工具外,，最終還將依靠我們營(yíng)銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷,，新穎的營(yíng)銷手段和技巧,、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工,、感覺(jué)我們的產(chǎn)品,、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益,。

4,、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力,，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式,。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來(lái)改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán),。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證,。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求,，但更重要的是一種思維,、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧,，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)劃,，最終促成目標(biāo)的達(dá)成,。

5、拓寬融資渠道,，改變過(guò)去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式,。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門(mén)檻提高、二板市場(chǎng)推出遙遙無(wú)期,、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下,，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出,。此外還可通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來(lái)發(fā)展自己,。qfii之后外資購(gòu)并的放開(kāi)之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一,。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。

6,、在融資問(wèn)題解決的前提下,，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展,，有計(jì)劃的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比如說(shuō)將有聲無(wú)影語(yǔ)音股評(píng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到有聲有色的財(cái)經(jīng)電視節(jié)目,。將投資研究中心的傳真版本的股評(píng)作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開(kāi)后作到全國(guó)公開(kāi)發(fā)行,，比如說(shuō)象巨潮資訊旗下的《新財(cái)富》,。將投資咨詢業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內(nèi)擴(kuò)大為私募基金形式，同時(shí)發(fā)展自己的自營(yíng)業(yè)務(wù),?？傊谌谫Y問(wèn)題解決的背景下,，提升自我的資本運(yùn)作能力通過(guò)低成本的購(gòu)并或股權(quán)置換重組整合出已財(cái)經(jīng)證券信息為主,，多元媒體構(gòu)建起來(lái)的全新的證券信息傳播體系。形成財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù),，手機(jī)短信業(yè)務(wù),，電視財(cái)經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財(cái)經(jīng)媒體,，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個(gè)現(xiàn)金流,。

證券資訊行業(yè)作為證券市場(chǎng)中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到20xx年的過(guò)程中已經(jīng)顯示了起朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一種趨勢(shì)，在證券市場(chǎng)繼續(xù)向前發(fā)展和理性化的同時(shí),，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機(jī)構(gòu)投資者和廣大股民的認(rèn)同,。證券財(cái)經(jīng)資訊行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將隨著證券市場(chǎng)的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇八

一.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

實(shí)習(xí)，顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),。它作為大學(xué)生涯的最后一課,，重要且有其獨(dú)特性，通過(guò)實(shí)習(xí),，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì),，漸漸的融入這個(gè)社會(huì),，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中,，我通過(guò)各種方式,，初步了解公司銷售崗位的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了自己的視野。從2月13號(hào)開(kāi)始,，我來(lái)到商貿(mào)有限公司開(kāi)始正式實(shí)習(xí),。商貿(mào)有限公司屬于私營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本五十萬(wàn),，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料,。

我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容,，出門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)等等。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

一開(kāi)始進(jìn)入公司開(kāi)始實(shí)習(xí),，我什么也不懂,。所以，我從公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等內(nèi)容入手，了解我即將從事的工作和必要的知識(shí),。同時(shí),，我嘗試跟同事進(jìn)行溝通，從交談中學(xué)到知識(shí),，了解工作內(nèi)容,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手,，這令我非常感動(dòng)。漸漸的,，我開(kāi)始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。不要小看了這些活，雖然說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。對(duì)于工作的初始，我簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,。

慢慢地，我開(kāi)始逐漸進(jìn)入工作狀態(tài),，獨(dú)立地做自己力所能及的事,，做一個(gè)真正的員工做的事情，完成自己職位上該做的事,。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使是再簡(jiǎn)單的事情,，我也都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。這給我的啟發(fā)是，在工作中要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。同時(shí)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，學(xué)會(huì)合作,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。隨著我對(duì)公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉，經(jīng)理覺(jué)得我可以獨(dú)立完成工作,，我便開(kāi)始獨(dú)立接觸鋼材銷售業(yè)務(wù),。公司知道對(duì)于這份工作，我是一個(gè)初出茅廬的新手,，所以剛開(kāi)始讓我做的工作,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通交流，向顧客介紹公司產(chǎn)品,。電話溝通需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱,。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

一開(kāi)始進(jìn)行電話銷售,，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息，介紹產(chǎn)品,。之后,，我覺(jué)得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，加上一遍遍的打電話過(guò)程中的強(qiáng)化記憶,，慢慢的，我對(duì)公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話會(huì)特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。我是個(gè)新手，電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了,。團(tuán)結(jié)合作，果然讓我的工作好做了很多,，進(jìn)步也很快,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長(zhǎng),，對(duì)銷售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識(shí),。隨著電話溝通越來(lái)越多，我對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越了解,，我開(kāi)始登門(mén)拜訪,，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張,，也不大順利,，對(duì)產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識(shí)已經(jīng)熟爛于心,，但是因?yàn)榫o張,，我的表現(xiàn)并不流暢，幸虧還有同事跟我一起,，才給我解決了尷尬的局面,。不過(guò)有了第一次經(jīng)歷之后，我進(jìn)步了不少,，膽子越來(lái)越大,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,，有志者事竟成,。

隨著拜訪的客戶越來(lái)越多，見(jiàn)識(shí)了形形色色的顧客之后,，即使面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富,、閱歷比我深的多的客戶，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,，從而順利的完成業(yè)務(wù)。這給我很大的啟發(fā),，人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，就像“小馬過(guò)河”的故事一樣,。很多事情,，不管它是怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備充分，不要打沒(méi)把握之戰(zhàn),。準(zhǔn)備充分之后,，就不要害怕失敗，勇敢的用心去做好就行,。盡自己的努力,，等到熟練了，那么成功就是水到渠成的事情,。

我對(duì)鋼材銷售的業(yè)務(wù)已經(jīng)很熟悉了,，為了增加我的實(shí)習(xí)見(jiàn)識(shí)，經(jīng)理開(kāi)始引導(dǎo)我對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解,，同事們?cè)谂赃吔o予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。而許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)更別說(shuō)接觸過(guò),，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,。面對(duì)這種情況,，我甚是懊惱，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。然而事實(shí)上,，經(jīng)理并沒(méi)有怪我,而是善解人意地在旁邊給予親切地指導(dǎo)，讓我有一種深深地親切感,，重新激發(fā)了我的自信心,。

我相信“笨鳥(niǎo)先飛”，我開(kāi)始著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,，由淺入深,，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別與聯(lián)系，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過(guò)認(rèn)真的思考,、總結(jié)，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問(wèn)題的模式,。就這樣我的工作逐漸順手,，不再像從前那樣漏洞百出，經(jīng)理對(duì)我的工作開(kāi)始認(rèn)可,。我想,，每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到，交給自己和他人一份滿意的答卷,。在遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候,，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且,，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍,。

之后的工作中,，我不斷的鞏固之前熟知的業(yè)務(wù)，同時(shí)加大工作量,，開(kāi)始更多地與客戶面對(duì)面的交流,，力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī)。有付出就有回報(bào),，為此我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力。

三.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我得到很大的鍛煉和提升,。

一份工作，一開(kāi)始要做的便是“多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考”,。面對(duì)工作中的問(wèn)題,，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力地去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同時(shí),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，學(xué)會(huì)合作。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

電話銷售給我的幫助很大，很大的鍛煉了我的表達(dá)能力與待人接物的能力,。在登門(mén)拜訪客戶的過(guò)程中,，從開(kāi)始的緊張、結(jié)巴到后來(lái)的揮灑自如,、沉穩(wěn)鎮(zhèn)定,，我認(rèn)識(shí)到：人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情,，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，就像“小馬過(guò)河”的故事一樣,。很多事情，不管它是怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備充分,，不要打沒(méi)把握之戰(zhàn)。準(zhǔn)備充分之后,，就不要害怕失敗,，勇敢的用心去做好就行。盡自己的努力,，等到熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情。

而對(duì)于新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，也讓我對(duì)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),，終身學(xué)習(xí)的確很必要。每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同,，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它，那么就必須付出十二分的努力,，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候,，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決;而且，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍,。

當(dāng)然,，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率,，怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種要求等等,。在以后的工作中,，我要不斷的在這些方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備,。

兩個(gè)半月的時(shí)間，雖然短,，學(xué)到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來(lái)的,，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),。今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓我對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

四.致謝

在短暫的兩個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我感覺(jué)到自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。這些離不開(kāi)同事,、公司領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校指導(dǎo)老師的幫助,。我會(huì)記住這段時(shí)間大家對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們,。我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記他人的教誨,，在將來(lái)更好地鞭策自己。在以后的研究生期間,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，邁向人生的新臺(tái)階,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇九

本人為中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院08級(jí)電子信息工程專業(yè)三班的實(shí)習(xí)生李__,，從20__年12月3日至12月7日在北京協(xié)力超越科技公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)活動(dòng)。下面的內(nèi)容就是有關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得總結(jié),。

此次實(shí)習(xí)由中北大學(xué)信息與通信工程學(xué)院和信息商務(wù)學(xué)院共同組織,，全專業(yè)共計(jì)有150多名學(xué)生參加,，由中北大學(xué)的專業(yè)負(fù)責(zé)人王晨光和系主任王浩全兩位老師親自帶隊(duì)。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括sdh基本原理,、td—scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,、wcdma調(diào)試和優(yōu)化等課程。協(xié)力超越公司為我們學(xué)員實(shí)習(xí)配備了多名優(yōu)秀的課程講師,，他們水平高,、業(yè)務(wù)精、態(tài)度好,，給我們提供了很大的幫助,。

在實(shí)習(xí)期間，我們將更多的精力放在了學(xué)習(xí)現(xiàn)代通信技術(shù)理論知識(shí)上,。一邊上課的同時(shí),，一邊又在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際的設(shè)備測(cè)試與操作，很好地將所學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐之中,。

實(shí)習(xí)第一天,，由于我們趕到北京的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)有些晚了,，所以講師那天只是給我們簡(jiǎn)單地做了一下介紹,，強(qiáng)調(diào)了此次實(shí)習(xí)應(yīng)該注意的地方，學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，當(dāng)代通信技術(shù)的發(fā)展潮流以及電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生今后的就業(yè)去向,。

實(shí)習(xí)第二天，我們學(xué)習(xí)了td—scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化課程,。講師向我們講述了td—scdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的流程,，路測(cè)工具的使用方法，參數(shù)分析,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的性能指標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例分析等,，并讓我們幾位同學(xué)進(jìn)行了實(shí)際的操作，通過(guò)改變ip地址、子網(wǎng)掩碼以及默認(rèn)網(wǎng)關(guān)的一些參數(shù),，將同一房間里的幾臺(tái)不同的電腦通過(guò)交換機(jī)(switch)來(lái)進(jìn)行連接,。經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)，最后終于連接成功,，完成了講師交給我們的任務(wù),。

實(shí)習(xí)第三天，我們學(xué)習(xí)了wcdma的調(diào)試與優(yōu)化,，上午學(xué)習(xí)的是理論基礎(chǔ),，下午又在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了上機(jī)操作。通過(guò)參觀與學(xué)習(xí),，初步掌握了網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的設(shè)計(jì)理念與方法,，清楚了通信技術(shù)的內(nèi)涵。

實(shí)習(xí)第四天,，我們學(xué)習(xí)了sdh(同步數(shù)字體系)的基本原理,，講師通過(guò)運(yùn)用師生互動(dòng)的授課方式，為我們講述了現(xiàn)代同步數(shù)字體系的發(fā)展形勢(shì),，以及未來(lái)幾年內(nèi)發(fā)展的重心,。還建議我們?nèi)シ侵迏⒓庸ぷ鳎卣故聵I(yè),，他說(shuō)那邊的通信技術(shù)還相對(duì)比較落后,，上升的空間非常地大，更有利于我們實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

實(shí)習(xí)第五天，我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的考試,，考查的主要內(nèi)容就是這幾天學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn),。同學(xué)們經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，認(rèn)真地完成了考試的內(nèi)容,，給這次的實(shí)習(xí)培訓(xùn)書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書(shū)本上所不曾提到的,。我逐漸地開(kāi)始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)藏著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí),，這些知識(shí)需要我們?nèi)ツ托牡匕l(fā)掘,、總結(jié)。實(shí)踐出真知,，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力與源泉,，它為我以后的就業(yè)提供了寶貴的財(cái)富。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年12月末,，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán),，在hr的介紹下,，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa),、家具、通訊商品等領(lǐng)域,，公司遍布中國(guó)臺(tái)灣,、大陸、日本,、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具,、手機(jī)門(mén)號(hào)以及資訊軟體等。

在中國(guó)臺(tái)灣,，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,，震旦擁有二百多家連鎖通訊門(mén)市,，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn),。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在中國(guó)臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望,。在日本,，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國(guó)公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺,，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金,、上海通用,、花期銀行和百思買(mǎi)國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT(mén)的銷售公司,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開(kāi)始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

三,、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十一

活在俗世,，只要我們有所付出，總也要有一份回報(bào),，我們說(shuō)一份耕耘一份收獲,，在社會(huì)生活的諸多方面，這個(gè)大原則是不變的,，你付出汗水,，收獲口糧，付出才智收獲肯定,，付出時(shí)間收獲智慧,。

我們也說(shuō)：投之與桃，報(bào)之與李,，在人與人之間,，你付出真誠(chéng)收獲信賴，付出幫助收獲感激等等;在人與人,、人與事共處,、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡,。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時(shí),，銷售培訓(xùn)講師說(shuō)到，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜,，變化多端,，而不同的人對(duì)事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊,，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬,，人的無(wú)奈和渺小讓我們無(wú)力改變生活世事，能改變的只有自己,，我們的態(tài)度變了,，我們就變了，我們變了,，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變,。

比如,，你客戶，你三天兩頭打電話給他,，逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信問(wèn)候,，方案計(jì)劃該做的，不該做的,，都做了,，但是，你的客戶最終還是沒(méi)有跟你簽單,，你痛不欲生,，覺(jué)得是他欺騙了你，其實(shí),，他沒(méi)有要求你,，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時(shí)候,，你是快樂(lè)的,，而贏得他的認(rèn)可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報(bào),，他高興你快樂(lè),，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了,，你心態(tài)的失衡雖然在所難免,，但要學(xué)會(huì)自己負(fù)起這個(gè)責(zé)任，盡快找到失去的平衡,，但是,，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn)，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生,。

這兩個(gè)月,，因人員變動(dòng)，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情,，其實(shí)在我自己的觀念里相信,，一個(gè)人，生下來(lái),，并不就劃定了他職責(zé)范圍,，一個(gè)公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍,，你就不能掌握其他崗位技能呢,，杜拉拉升職記中有一句話說(shuō)的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機(jī)會(huì),，積極主動(dòng)地去參與,，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)”。很多時(shí)候,，我們每一次量的積累,，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時(shí)，需要的只是那么一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的,，理想是美好的,，現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，但我有幸在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的明確帶領(lǐng)下,，在各部門(mén)同事的大力支持下，在銷售部門(mén)各位同事的勤奮努力下,，這兩個(gè)月算是走了過(guò)來(lái)了,。

是的，很多時(shí)候,，我們付出的時(shí)候就是期待回報(bào),，可是我們很少想到：你所期待的回報(bào)是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過(guò)程中收獲到的經(jīng)驗(yàn)和快樂(lè)呢?每個(gè)物質(zhì)存在都有他特定的價(jià)值,，在不同條件下,，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對(duì)別人付出一片癡心,，那個(gè)人并不一定會(huì)回報(bào)同等的癡心給到你;對(duì)工作的付出,，是絕對(duì)會(huì)有回報(bào)的，只是說(shuō)這種回報(bào)是直接轉(zhuǎn)換為金錢(qián)還是什么?是在今天折算給你呢,，還是日后的某個(gè)時(shí)間,，我始終堅(jiān)信的是，你收到的回報(bào)絕對(duì)是大于等于你的付出,。

不埋怨,，不抱怨，勤勞工作;不放棄,，不氣餒,，努力拼搏!讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會(huì)有回報(bào)的工作上來(lái)吧!

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十二

一,、實(shí)習(xí)單位介紹：長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司

長(zhǎng)春市是一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、營(yíng)運(yùn)規(guī)范化的綜合性演藝團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，公司自20xx年9月1日成立至今,，主要從事: 大型賽事承接承辦,，展覽展示服務(wù);市場(chǎng)信息調(diào)研;設(shè)計(jì)、制作,、代理,、發(fā)布各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展、營(yíng)銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等,。 20xx年,，正式走向市場(chǎng),，憑借超前的經(jīng)營(yíng)理念,，先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制,利用自己獨(dú)特的資源配置,，開(kāi)放進(jìn)取的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，雄厚的人才積累，旨在每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作都要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,，并充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的才智和能力,，以專業(yè)、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴,。成為長(zhǎng)春演繹文化行業(yè)的后起之秀。

秉承品味高雅,、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì),，并率先在當(dāng)?shù)貙?shí)行簽約制,此舉對(duì)整個(gè)演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。公司主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)均為業(yè)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域資深人士,，同時(shí)擁有各類表演精英,、專業(yè)模特、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員,，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機(jī)構(gòu)之一,。

在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，美麗家族在各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學(xué)有效的管理營(yíng)銷體系,，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營(yíng)理念,，踏實(shí)有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的演藝經(jīng)紀(jì)資源成為山西演藝新文化的締造者。

一,、實(shí)習(xí)過(guò)程：

從20xx年12月17日到20xx年1月29日我在長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司的策劃部進(jìn)行了將近六周的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西，同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，這些收獲將會(huì)使我終身受益。在此,，感謝長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝我們部門(mén)的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在,，我把實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,。 第一周：剛進(jìn)公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗(yàn)再花些時(shí)間細(xì)致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān),、傳播,、媒介、會(huì)展這些活動(dòng)的真正意義和策劃重點(diǎn),。接下來(lái)的三天公司給我們這六位實(shí)習(xí)生安排了豐富多彩的理論,、實(shí)踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核，這段時(shí)間雖然枯燥,，但是對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)有了很大的提高,。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路,。了解企業(yè)的發(fā)展,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則,，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道,，掌握公關(guān)活動(dòng)策劃文案展開(kāi)工作所需要的理論指導(dǎo)，這段時(shí)間我也確實(shí)學(xué)習(xí)到了不少東西,，我明白了看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)背后需要很多環(huán)節(jié)的支持,，每一個(gè)步驟想不到都會(huì)影響到活動(dòng)的順利進(jìn)行。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“長(zhǎng)春市首屆現(xiàn)代國(guó)際家具博覽會(huì)”大型活動(dòng)的策劃,。因?yàn)槭禽^為簡(jiǎn)單的開(kāi)篇之作,，所以我完成的還算圓滿。

第三周：這一周剛開(kāi)始韓經(jīng)理就找到我說(shuō)這次博覽會(huì)的文藝演出方面演員出了很大的問(wèn)題,，他希望我可以接手這個(gè)部分,。說(shuō)實(shí)話，我倒是很喜歡做這方面的策劃,，做起來(lái)也是非常的得心應(yīng)手的,。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來(lái)的關(guān)于本次博覽會(huì)所要突出的主流理念，然后策劃了一場(chǎng)包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演,。之后還做了一些善后的工作,。這場(chǎng)活動(dòng)做得還算精彩,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚(yáng)。本周末我接手了自己的第二個(gè)活動(dòng)的策劃,，這是一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)春市小店區(qū)塢城南路的青年國(guó)際公館進(jìn)行活動(dòng)宣傳的活動(dòng),。 第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣?guó)際公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細(xì)致洽談了活動(dòng)的細(xì)節(jié)后,，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動(dòng)的多樣性,，我就結(jié)合了當(dāng)前最流行的相親聯(lián)誼活動(dòng)策劃了在25日下午三點(diǎn)在青年國(guó)際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動(dòng)，已達(dá)到讓準(zhǔn)業(yè)主們提前認(rèn)識(shí),，同時(shí)也讓更多的人深入的了解項(xiàng)目,，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實(shí)習(xí)員工去做關(guān)于大眾對(duì)于文化傳媒認(rèn)知和喜愛(ài)程度的市場(chǎng)調(diào)查,。

第五周：因?yàn)樯眢w不舒服,，第一天我?guī)缀鯖](méi)有做什么工作。等到恢復(fù)好的時(shí)候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補(bǔ)充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動(dòng),，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計(jì)了兩個(gè)既不影響客人而又對(duì)他們有益的活動(dòng),。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e,，其實(shí)工作量真的很大，幸好有兩位同事主動(dòng)幫忙,，為我減輕了不少壓力,，特別感謝我的同事。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個(gè)關(guān)于元旦節(jié)活動(dòng)的策劃,，為自己的實(shí)習(xí)交一份滿意的答卷,。這次要做的是王府井百貨長(zhǎng)春店20xx元旦節(jié)推廣方案的初稿，這次韓經(jīng)理要求我獨(dú)立完成,，希望我四天之內(nèi)可以完成,，這可是個(gè)大項(xiàng)目，我深感壓力,。

第六周：這周一開(kāi)始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動(dòng)策劃方案的格式,，從活動(dòng)的主題、活動(dòng)主旨,、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容等方面著手寫(xiě)自己的策劃書(shū)初稿。實(shí)習(xí)工作也正式進(jìn)入尾聲,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我得到了很大程度的鍛煉，在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了不少東西,。無(wú)論是在理論還是實(shí)踐上,，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗(yàn),，我想這對(duì)我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

二,、實(shí)踐結(jié)果：

在這短暫的六周實(shí)習(xí)生活中,，我深深感受到了長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西,。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身,，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身,。這說(shuō)明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好,。

同時(shí)，長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司作為一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)單位,，這就需要使部門(mén)劃分明確,，人員職責(zé)到位，要有管理部門(mén),、服務(wù)部門(mén)與營(yíng)運(yùn)部門(mén),。公關(guān)活動(dòng)策劃文案只是生產(chǎn)部門(mén)中的成員，需要比較專業(yè)的知識(shí),，但是社會(huì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要,。由于部門(mén)龐雜，要想在公司做好工作就必須知識(shí)結(jié)構(gòu)全面,，所以對(duì)人才的要求也是綜合型人才,，即既要文化傳媒的專業(yè)知識(shí)，又要會(huì)管理策劃與營(yíng)銷,，只有這樣,，才能無(wú)論做什么工作都得心應(yīng)手,。

在長(zhǎng)春市文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西,，知道了怎樣做好一個(gè)活動(dòng)的策劃。最重要的就是策劃書(shū)必須有質(zhì)量的保證,。這可以分為三個(gè)方面：第一,，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動(dòng)的定義，即要努力做一件有意義的活動(dòng),。面對(duì)一個(gè)新的活動(dòng)首先要考慮他是要做一個(gè)什么樣性質(zhì)的活動(dòng),。第二，必須從大局出發(fā)寫(xiě)活動(dòng)的策劃書(shū),。即這樣的活動(dòng)做出來(lái)會(huì)有什么樣的影響,，其中影響包括積極的和不積極的。第三,，必須要有所創(chuàng)新?，F(xiàn)在的文化傳媒無(wú)論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展,，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然,。還是有很多突破點(diǎn)的,。

三、實(shí)踐總結(jié)：

四十天的實(shí)習(xí)生活很快就結(jié)束了,，在這段時(shí)間,，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學(xué)生,，當(dāng)你走進(jìn)社會(huì)時(shí)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)對(duì)于你工作的應(yīng)用還是很重要的,，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識(shí)到,，就算理論學(xué)習(xí)的再好,，而實(shí)際應(yīng)用中卻有太多的可變因素，工商管理并不是只是完全的依靠理論,，還有很多人情,、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的元素?fù)诫s在其中,。做好管理是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),，所以，我們還需要時(shí)間和社會(huì)更多的磨練,。

實(shí)習(xí)期間我還擴(kuò)大了交際圈,，結(jié)識(shí)了很多朋友，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對(duì)于自己開(kāi)展工作時(shí)的劣勢(shì),，并予以了很好的修正,。這短時(shí)間里我認(rèn)識(shí)了一些良師益友，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里,，我都學(xué)習(xí)到了很多東西,。領(lǐng)導(dǎo)多次的表?yè)P(yáng)和同事的鼓勵(lì)都讓我覺(jué)得有所獲得。我想,，我會(huì)好好珍惜這段時(shí)間里的一切的,。很高興，我在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常,，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置,，擺脫以前自己支配隊(duì)員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣,。

我

還認(rèn)為自己的心態(tài)也得到了歷練,。從校園走進(jìn)社會(huì)的日子，我已經(jīng)學(xué)會(huì)如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變,?？梢哉f(shuō),，我學(xué)會(huì)了如何讓自己在新的環(huán)境中生存。眾所周知,，現(xiàn)在的生活壓力很大,，工作壓力帶來(lái)很多負(fù)面影響，但是這是每個(gè)人都要面對(duì)的,，該躲也躲不了的,。因此，我們要積極面對(duì)工作,、生活給我們的改變,。工作時(shí)要有工作的狀態(tài)，生活中要有生活狀態(tài),，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對(duì)自己的工作生活,。

開(kāi)學(xué)在即，在大學(xué)生活的最后一段時(shí)間,，我將繼續(xù)在學(xué)校完成我的畢業(yè)事宜,，我一定要充分利用好最后的時(shí)機(jī)，多與老師溝通交流,，不浪費(fèi)一切可利用資源,。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己明確近期工作,，為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。計(jì)劃要從自身實(shí)際出發(fā)，點(diǎn)滴務(wù)實(shí),，時(shí)間合理,，方向明確。

總之,，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西,，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正,，使自己更適應(yīng)工商管理工作的需要。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十三

一,、實(shí)習(xí)目的

為期十天的工廠實(shí)習(xí)結(jié)束了，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種全新的體驗(yàn),，實(shí)習(xí)前的好奇,、恐懼或是自信現(xiàn)在都化成了點(diǎn)點(diǎn)的回味，成為了寶貴的財(cái)富,。對(duì)于我們這群從來(lái)沒(méi)有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，這不僅是一項(xiàng)必修課,，更是一個(gè)挑戰(zhàn)、一個(gè)機(jī)遇,。應(yīng)該慶幸我們能夠有這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的實(shí)習(xí),，我覺(jué)得受益很多。實(shí)習(xí)是大學(xué)生求職成功前的熱身,。在此次實(shí)習(xí)中培養(yǎng)了我們?cè)趯?shí)際工作中官場(chǎng),、分析、研究和解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和信心,，是學(xué)生建立一定的工程意識(shí)，鍛煉學(xué)生參與實(shí)踐的能力,，培養(yǎng)其認(rèn)真,、良好的工作習(xí)慣與工作態(tài)度。

二,、工廠簡(jiǎn)介

北京燕京啤酒集團(tuán)公司是以1980年建廠的原北京燕京啤酒廠為核心發(fā)展組建起來(lái)的國(guó)有大型一檔企業(yè),，國(guó)家二級(jí)企業(yè)，是全國(guó)最大啤酒生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)100家最大飲料制造企業(yè)之一,。連年被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè),中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),。啤酒產(chǎn)量、利稅總額在中國(guó)啤酒行業(yè)中列第一位,。

燕京啤酒集團(tuán)公司擁有雄厚的技術(shù)力量,，先進(jìn)的成套設(shè)備及工藝和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)儀器。產(chǎn)品全部按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，有12°精品啤酒,、12°特制啤酒、10°干啤酒,、扎啤以及芒果汁,、礦泉水、調(diào)味品,、酵母粉,、瓶蓋、飼料等六大類二十多個(gè)品種,。燕京啤酒是國(guó)家首批質(zhì)量認(rèn)證產(chǎn)品,，并被指定為人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒，中國(guó)國(guó)際航空公司空中配餐專用酒,，三十余次在國(guó)內(nèi)外啤酒質(zhì)量評(píng)比中獲大獎(jiǎng),燕京牌啤酒注冊(cè)商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo),。

湖南燕京啤酒有限公司位于湖南省湘鄉(xiāng)市，由北京燕京啤酒股份有限公司注入巨資對(duì)湖南燕京進(jìn)行技術(shù)改造，形成了20萬(wàn)噸糖化,、發(fā)酵,、過(guò)濾、包裝生產(chǎn)線,，現(xiàn)有資產(chǎn)總額14500萬(wàn),，員工988人，占地面積16萬(wàn)平方米,。

湖南燕京擁有得天獨(dú)厚的釀造水源,，為其生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)啤酒奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)清嘉慶年間《湘鄉(xiāng)縣志》記載：縣城南郊漣水之濱,，有一古井叫薌泉井,，其水香如椒蘭，釀造殊勝,，南齊時(shí)以之充貢,。燕京啤酒廠在薌泉井附近鉆井220米深,引水作為釀造用水。水無(wú)污染,，屬低礦化度重碳酸鹽鈉極軟水,，極宜釀造淺色啤酒。1989年經(jīng)國(guó)家地質(zhì)部,、輕工部,、衛(wèi)生部專家聯(lián)合鑒定，該水屬于含鋅,、硒,、鍶等11種微量元素的天然礦泉水。

湖南燕京生產(chǎn)工藝嚴(yán)格,、操作規(guī)范,，并不斷注入先進(jìn)管理模式，企業(yè)管理水平連上臺(tái)階,，于20xx年通過(guò)了iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證和qs市場(chǎng)準(zhǔn)入驗(yàn)收工作,，于20xx年通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)審工作。

三,、啤酒生產(chǎn)總介紹

啤酒生產(chǎn)工藝流程可以分為制麥,、糖化、發(fā)酵,、包裝四個(gè)工序?，F(xiàn)代化的啤酒廠一般已經(jīng)不再設(shè)立麥芽車(chē)間，因此制麥部分也將逐步從啤酒生產(chǎn)工藝流程中剝離,。)

一個(gè)典型的啤酒生產(chǎn)工藝流程圖如下(不包括制麥部分)：

圖中代號(hào)所表示的設(shè)備為：

1,、原料貯倉(cāng) 2、麥芽篩選機(jī) 3,、提升機(jī) 4,、麥芽粉碎機(jī) 5、糖化鍋 6,、大米篩選機(jī) 7,、大米粉碎機(jī) 8、糊化鍋 9,、過(guò)濾槽 10,、麥糟輸送 11、麥糟貯罐 12,、煮沸鍋/回旋槽 13,、外加熱器 14、酒花添加罐 15,、麥汁冷卻器 16,、空氣過(guò)濾器 17、酵母培養(yǎng)及添加罐 18,、發(fā)酵罐 19,、啤酒穩(wěn)定劑添加罐 20、緩沖罐 21,、硅藻土添加罐 22,、硅藻土過(guò)濾機(jī) 23、啤酒精濾機(jī) 24,、清酒罐 25,、洗瓶機(jī) 26、灌裝機(jī) 27,、殺菌機(jī) 28,、貼標(biāo)機(jī) 29、裝箱機(jī)

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

7月4日(啤酒知識(shí)培訓(xùn))

一,、 啤酒的定義：

以大麥、啤酒花,、水為主要原料,，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度飲品

二、 啤酒的分類：

一是根據(jù)滅菌情況分為生啤,、熟啤,。生啤又可分為混生啤酒和純生啤酒;混生啤酒釀成后,，不經(jīng)消毒處理,，直接銷售，口感優(yōu)于熟啤,，但因其不殺菌,、不充氧，如不降溫，在常溫下僅能保鮮一,、兩天;純生啤酒是在混生啤酒基礎(chǔ)上用現(xiàn)代滅菌設(shè)備,，經(jīng)三次滅菌過(guò)濾,，然后封裝在專用酒桶內(nèi),。這種啤酒口感鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富，在攝氏零度至5度的溫度下可保質(zhì)30天。

二是根據(jù)色澤分為黃啤酒(淡色啤酒)和黑啤酒(濃色啤酒)：黃啤酒呈淡黃色,，采用短麥芽作原料,，酒花香氣突出，口味清爽,，是我國(guó)啤酒產(chǎn)品的主流,。黑啤酒色澤呈深紅褐色或黑褐色，是用高溫烘烤的麥牙釀造而成,，含固形物較多,，麥芽汁濃度大，麥芽香氣明顯,。

三是根據(jù)麥芽汁濃度分為高,、中、低濃度型三種：高濃度型麥芽汁濃度在14度至20度之間,，酒精含量為4%至5%,。這種啤酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)，含固形物較多,，穩(wěn)定性好,，宜于貯存和長(zhǎng)途運(yùn)輸;中濃度型啤酒麥芽汁濃度在10度至12度之間，以12度最為普遍,，酒精含量在3.5%左右,，是我國(guó)生產(chǎn)啤酒的主要品種;低濃度型的麥芽汁濃度在6至8度之間，酒精度在2.2%左右,，夏季可作清涼飲料,，缺點(diǎn)是保存期短。

三,、啤酒品評(píng)：

四,、啤酒的營(yíng)養(yǎng)：

五：啤酒的生產(chǎn)過(guò)程：

7月5日(啤酒的微生物檢測(cè))

1、酵母濃度：將酵母稀釋至每個(gè)中格中大約有20~40個(gè)酵母,，用血球計(jì)數(shù)板(25中×16小格)計(jì)數(shù),。

2、水樣檢測(cè)：每天檢測(cè)一次,，進(jìn)行微檢,，堅(jiān)持水中是否含有細(xì)菌等微生物。

7月6日(啤酒的化學(xué)檢測(cè))

基礎(chǔ)

1,、 大米：首先用甲基紅和百里香酚藍(lán)檢測(cè)大米的新鮮度,，若檢測(cè)結(jié)果越綠,，則表示大米越新鮮;然后將5g大米粉碎，105℃加熱3h,，檢測(cè)加熱后大米的質(zhì)量,，前后只差為蒸發(fā)的水分。

2,、 啤酒瓶：檢測(cè)啤酒瓶是否有裂縫;并檢測(cè)其垂直度(最大直徑與最小直徑之差除以2,，要求數(shù)值小于3mm);檢測(cè)啤酒瓶?jī)?nèi)壓(在啤酒瓶?jī)?nèi)裝滿水，送入檢測(cè)機(jī),，標(biāo)準(zhǔn)值為1.21mpa,。

3、 膠：檢測(cè)膠的ph值,，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)是5.16,，包裝車(chē)間為5.12。

成酒

1,、 濃度：預(yù)處理后的麥汁在20℃時(shí)的相對(duì)密度,，查比重與浸出物對(duì)照表，得出100g麥汁中浸出物的克數(shù),，并進(jìn)行平行測(cè)定,。

2、 糖化程度：取部分麥汁，并在麥汁中加入碘液,，通過(guò)麥汁中淀粉進(jìn)行碘反應(yīng)測(cè)定是否糖化完全(若糖化不完全則呈紫色,，若糖化完全則呈黃色)。

3,、 ph：以ph玻璃電極為指示電極，飽和甘汞電極為參比電極，插入麥汁成工作電極,，用酸度計(jì)測(cè)量電池電動(dòng)勢(shì)，讀取ph值(標(biāo)準(zhǔn)為7.95~8.04),。

4,、 色度：將麥汁注入比色皿中，通過(guò)ebc比色計(jì),，與標(biāo)準(zhǔn)色盤(pán)進(jìn)行比較測(cè)清亮麥汁色度,。

5、 總酸：以naoh標(biāo)準(zhǔn)溶液直接滴定樣品的總酸,，用ph計(jì)測(cè)量滴定終點(diǎn),，由消耗的maoh體積計(jì)算樣品中總酸的含量。

6,、α-氨基酸(茚三酮法)：茚三酮可使α-氨基氮脫羧氧化,，生成co2,、nh3和比原來(lái)少一個(gè)碳原子的醛，還原茚三酮與nh3和未還原的茚三酮反應(yīng),，生成藍(lán)色縮合物,，其顏色深淺和游離的α-氨基氮成正比，在570nm下有最大吸光值,。

7,、 還原糖：用斐林溶液(分為a液cuso4和b液naoh與酒石酸鉀鈉溶液)使用前分開(kāi)保存,，使用時(shí)混合,，生成cu(oh)2，其與酒石酸鉀鈉反應(yīng)生成深藍(lán)色酒石酸鉀鈉銅絡(luò)合物,，當(dāng)其與還原糖共熱時(shí),，生成紅色氧化亞銅沉淀，還原糖的所有羰基被還原成羧基,，當(dāng)達(dá)到終點(diǎn)事，只要稍微過(guò)量的還原糖將藍(lán)色次甲基藍(lán)還原為無(wú)色的隱色體,，而現(xiàn)實(shí)出氧化亞銅的鮮紅色,，因此可在糖業(yè)中判斷終點(diǎn),。

7月7日(啤酒的過(guò)濾)

啤酒發(fā)酵完后進(jìn)入過(guò)濾車(chē)間進(jìn)行過(guò)濾,，濾去酵母及雜質(zhì)等,，并根據(jù)工藝需求與一定的脫氧水混合獲得清酒,，具體流程如圖

發(fā)酵液的流速?gòu)亩黾訅毫?達(dá)到0.2mpa)，接著通過(guò)以酒精水為冷媒的薄板冷卻器冷卻,，使發(fā)酵液中的蛋白質(zhì)等物質(zhì)溶解度減小,、冷凝沉淀，同時(shí)使發(fā)酵液保持在0℃,，增加co2溶解度,。將冷卻后的發(fā)酵液泵入前穩(wěn)定罐，使啤酒穩(wěn)定均一,，同時(shí)使經(jīng)過(guò)燭式過(guò)濾器的發(fā)酵液速度穩(wěn)定,，達(dá)到最佳過(guò)濾效果。

燭式過(guò)濾器過(guò)濾：過(guò)濾前先通過(guò)排污管排放掉錐型罐罐底部沉淀的酵母，同時(shí)將在硅藻土混合機(jī)混合均勻的硅藻土預(yù)涂燭式過(guò)濾器2~3次,，再將發(fā)酵液與硅藻土一起打入燭式過(guò)濾器中過(guò)濾至啤酒清亮,，否則回流重新過(guò)濾，過(guò)濾完后將酒液打入后緩沖罐中,，后緩沖罐作用與前穩(wěn)定觀類似,。燭式過(guò)濾器中的硅藻土分為兩種規(guī)格，分別為粗土和細(xì)土,，粗土附著在過(guò)濾棒上,，細(xì)土則覆蓋在粗土中，發(fā)酵液從過(guò)濾棒中濾過(guò),，達(dá)到濾去酵母的目的,。

精濾器過(guò)濾：精濾器是一種膜濾器。膜精濾器分為兩種膜管,，3根大膜管,，27根小膜管，膜管由精濾膜組成,，口徑為1.5μm,，能夠?yàn)V去小酵母以及小顆粒物質(zhì)。由于精濾膜是精密儀器,，故每隔一段時(shí)間需進(jìn)行清洗與再生,，用堿反洗20~30min。將過(guò)濾后的酒液泵入酒穩(wěn)定罐中儲(chǔ)存,。

稀釋：取深進(jìn)水,，進(jìn)入脫氧塔脫氧(將井水打散成小液滴，充入co2與o2競(jìng)爭(zhēng),，使水失去o2成為脫氧水)制成脫氧水,，并經(jīng)薄板冷卻器冷卻至與酒液同溫度。再將脫氧水與酒穩(wěn)定罐中的酒液按一定比例混合制的符合要求的清酒,，泵入清酒罐儲(chǔ)存，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行包裝,。

7月89日(啤酒的糖化)

糖化是指糖類的還原基團(tuán)(主要是醛基)與蛋白質(zhì),、核酸等化合物中的氨基間發(fā)生的非酶催化反應(yīng)的過(guò)程。

基本流程如下:

大米粉碎及糊化：大米經(jīng)粉碎(0.25~0.35cm)干法粉碎后,，加入耐高溫的淀粉酶及cacl2,，并檢查大米粉碎度。糊化時(shí),，70℃時(shí)下料,，保溫20min，接著在20min鐘內(nèi)上升溫度至90℃，此時(shí)耐高溫的α-淀粉酶作用,，保溫20min后在10min中內(nèi)升溫至100℃,，保溫20min質(zhì)化穩(wěn)定。

麥芽粉碎及糖化：麥芽經(jīng)過(guò)兩次濕法粉碎后(第一次0.50~0.55mm,，第二次0.30~0.35mm),，于37℃下料入糖化鍋中，保溫20min,，升溫至40℃后保溫40min,，緊接著升溫至65~68℃，保持40~50min,，每隔5min進(jìn)行一次碘檢,，直至糖化完全，接著升溫至70~78℃,，殺死微生物以及破壞酶活以防止成分分解,，保溫5~10min。糖化開(kāi)始后20min時(shí)與糊化后的大米進(jìn)行第一次對(duì)醪,，40min中后再進(jìn)行第二次對(duì)醪,。最后將糖化后的麥汁送入過(guò)濾槽。

過(guò)濾：70~78℃沉淀20min中,，回流2~3次,，直至麥汁清亮(濁度≤4ebc)為止。洗槽2~3次(洗槽水量為2/3,，碘檢殘?zhí)?,。過(guò)濾前在過(guò)濾槽底部加水形成水層，防止氧化,，助穩(wěn)定,。過(guò)濾20min后，用波美計(jì)在檢測(cè)臺(tái)處取樣測(cè)糖度,，至糖度12度為止,，否則蒸發(fā)濃縮是糖度提高;進(jìn)行碘檢檢查糖化是否完全。

煮沸,。煮沸時(shí)保持75℃一段時(shí)間,，殺死微生物。同時(shí)在煮沸時(shí)加入酒花,，添加劑(單寧,、卡拉膠)，輔料等(加料計(jì)量后附),，煮沸一小時(shí)后出液,，煮沸強(qiáng)度為7%左右，熱麥汁量50kl煮沸前麥汁濃度10.80~11.00°p，煮沸后11.95~12.25°p,。煮沸時(shí)加入的酒花能夠提供香氣,，煮沸還有殺菌、穩(wěn)定成分,、沉淀蛋白質(zhì)等功能,。煮沸時(shí)要測(cè)混合麥汁中還原糖的濃度，采用菲林試劑進(jìn)行檢測(cè)(檢測(cè)方法附后),。

沉淀：將煮沸后的麥汁注入沉淀槽中,，靜置40min，使酒花,、蛋白質(zhì)等物質(zhì)沉淀,。

冷卻：薄板冷卻器，使麥汁冷卻至8~10℃,。冷卻開(kāi)始前10min,，保溫冷卻壓力0.6mpa，冰水溫度≤5℃,。

7月10日(啤酒的發(fā)酵)

湘鄉(xiāng)燕京啤酒廠共有大發(fā)酵罐(高18米,，250t)36個(gè)，小發(fā)酵罐(100t)16個(gè),，發(fā)酵罐由錐型罐罐體,，冷媒帶，cip清洗系統(tǒng)組成,，錐型罐是啤酒發(fā)酵的場(chǎng)所,，冷媒帶分為3層，蛇形管環(huán)繞錐型罐罐體,，分別冷卻錐型罐上,、中、下三部分的溫度,，cip系統(tǒng)用于發(fā)酵后的清洗和滅菌,。發(fā)酵所用酵母經(jīng)擴(kuò)培后可回收利用5次，發(fā)酵罐升壓結(jié)束后2~10天(主發(fā)酵進(jìn)行7~8天)后開(kāi)始回收酵母,，開(kāi)閥門(mén)60s~90s,。回收利用時(shí)第一周每天排放一次廢酵母,，酒齡20~25d時(shí)廢酵母2d排一次，酒齡超過(guò)30天的5d排一次,，此后罐壓不低于0.06mpa,，若出現(xiàn)不保壓時(shí)，需對(duì)氣體管道進(jìn)行滅菌再備壓。

酵母擴(kuò)培：將酵母擴(kuò)培至12百萬(wàn)~18百萬(wàn)/ml),流程為：

酵母種株→斜面培養(yǎng)→試管培養(yǎng)→小錐形瓶培養(yǎng)→大錐形瓶培養(yǎng)→卡式罐→擴(kuò)培罐(14℃,， 48h,，400l)→增殖罐(12℃，48h,，4000l)→發(fā)酵罐(10℃,，48h，15kl)

麥汁進(jìn)罐：將糖化車(chē)間獲得的冷卻的麥汁打入發(fā)酵罐中(按滿罐率85%進(jìn)麥汁量),，麥汁進(jìn)罐前應(yīng)對(duì)麥汁進(jìn)行充氧(充氧壓力為0.5mpa,，流量為8m3/h，至含氧量達(dá)到8~10mg/l),，對(duì)于大錐型罐(注入五鍋糖化鍋麥汁后滿罐),，第一、二,、三鍋麥汁充氧40min,，第四、五鍋不充氧;對(duì)于小錐型罐(注入兩鍋糖化鍋麥汁后滿罐),，第一鍋充氧40min,，第二鍋充氧20min。將五鍋麥汁注入一個(gè)發(fā)酵罐中時(shí),，進(jìn)麥汁起始至發(fā)酵罐滿罐時(shí)間應(yīng)不超過(guò)2h,，第五鍋麥汁溫度應(yīng)與發(fā)酵罐罐內(nèi)溫度一致。麥汁滿罐溫度10℃,，滿罐后溫度維持11.5±0.5℃,，恒溫發(fā)酵。

主發(fā)酵：包括酵母擴(kuò)增和無(wú)氧呼吸兩個(gè)階段,，酵母通過(guò)無(wú)氧呼吸利用麥汁中的糖類進(jìn)行發(fā)酵,，產(chǎn)生酒精及一些風(fēng)味物質(zhì)，整個(gè)過(guò)程在10天以上,。麥汁滿罐5min后,，定量添加脯氨酸特效酶(穩(wěn)定啤酒的風(fēng)味，增加啤酒清亮度,，大罐1000g,，小罐400g)，此后,，于8,、16、24h時(shí),，各排一次沉淀物,，并于16h后接通co2回收管路,，使發(fā)酵壓維持在0.02mpa，進(jìn)行主發(fā)酵,。發(fā)酵過(guò)程中每天取發(fā)酵液測(cè)量糖度,，至糖度為2.5時(shí)，降溫至4~5℃,，進(jìn)行后發(fā)酵,。

后發(fā)酵：指下酒以后，啤酒酵母利用嫩啤酒中的少量發(fā)酵性糖和氧再次進(jìn)行發(fā)酵的過(guò)程,。后發(fā)酵最少需進(jìn)行7天,，后發(fā)酵時(shí)間越長(zhǎng)，啤酒風(fēng)味越佳,，溫度保持4~5℃,，每天檢測(cè)雙乙酰含量，當(dāng)雙乙酰含量降低至0.08mg/l后,，對(duì)發(fā)酵液進(jìn)行降溫,，以0.15℃/h的速度降溫至0℃，儲(chǔ)存(每罐酒齡根據(jù)啤酒品種不同而不同,，一般為20~25天),。

cip清洗：3個(gè)月沒(méi)用時(shí)進(jìn)行清洗：80℃熱水洗滌8~10min→1.5%~3%堿洗30min→65~70℃熱水清洗20min→酸洗(2~2.5%混合酸)30min→60℃~80℃熱水洗10min→無(wú)菌水清洗10~20min。

7月1112日(啤酒生產(chǎn)的動(dòng)力車(chē)間)

動(dòng)力車(chē)間主要是制備,、提供液氨,、冰水、壓縮空氣,，回收儲(chǔ)存co2,，給各個(gè)車(chē)間提供需要的動(dòng)力以及備壓需要的co2、n2,，和冷卻需要的冷媒以及廢水的處理,。

7月1314日(啤酒生產(chǎn)的包裝)

包車(chē)間的流程大體為：經(jīng)過(guò)回收的的酒瓶經(jīng)過(guò)洗瓶機(jī)，洗出衛(wèi)生安全的酒瓶,，經(jīng)過(guò)驗(yàn)瓶機(jī)和多人多次驗(yàn)瓶,，將合格的酒瓶送入傳輸帶。發(fā)酵車(chē)間輸出的清酒經(jīng)過(guò)灌裝機(jī)灌入經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的酒瓶,。經(jīng)過(guò)壓蓋后的啤酒送入殺菌機(jī),，國(guó)際通用的殺菌方法為巴斯德殺菌法。這時(shí)的啤酒即為我們平時(shí)所喝的啤酒,。殺菌后將瓶裝啤酒再次檢驗(yàn),，確保瓶身完整，酒含量充足,，更主要是確定啤酒澄清透明,，無(wú)沉淀物,，否則，為不合格產(chǎn)品,。檢驗(yàn)合格的啤酒再經(jīng)貼標(biāo)、噴碼,、裝箱或膜包,。即為成品，送入儲(chǔ)藏車(chē)間等待銷售,。

四,、實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)與思考

實(shí)習(xí)是大學(xué)生最重要的專業(yè)課之一，作為一名生物技術(shù)專業(yè)的本科生我覺(jué)得生產(chǎn)實(shí)習(xí)是必不可少的,，對(duì)我們以后的工作有著極其重要的作用,，我們專業(yè)此次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我國(guó)著名的民族企業(yè)燕京啤酒，在工廠優(yōu)秀的生產(chǎn)條件和完善的管理制度下使我對(duì)大學(xué)所學(xué)的知識(shí)用到生產(chǎn)上有了很大的認(rèn)識(shí),。對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言,，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。

十天的時(shí)間很短,，回想這短短的十天,，喜、怒,、哀,、樂(lè)盡在其中。在這段時(shí)間里,，首先湖南燕京啤酒公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的工人給我們指導(dǎo)帶著我們前進(jìn),。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更多的是做人的準(zhǔn)則,。實(shí)習(xí)已經(jīng)劃上了句號(hào)，在這期間我深深的體會(huì)到了身為一名工廠員工的酸甜苦辣,，7月4日那天,，我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到工廠,，激動(dòng)不安之情油然而升,。心中沖滿自己能不能做好這次實(shí)習(xí)的疑問(wèn)，如今實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，在這十天中,，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步,、不斷成長(zhǎng),。從開(kāi)始的茫然到如今的自如,，感覺(jué)自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到工作者的角色轉(zhuǎn)化,。

在工作中我們遇到各種各樣的問(wèn)題,，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。其次,、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中作為實(shí)習(xí)小隊(duì)長(zhǎng)的我工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道,，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的,。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際,。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí),，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,，它為我們順利的走出校園,，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)這十天的實(shí)習(xí),，我的動(dòng)手能力提高了不少，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了,。我覺(jué)得現(xiàn)在的大學(xué)生有個(gè)最大的問(wèn)題就是眼高手低,，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是希望一出社會(huì)就能找一個(gè)好工作，又舒服又找錢(qián)的工作,，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺(jué)得這種心態(tài)是不正確的,，沒(méi)有誰(shuí)能夠一步登天,，你現(xiàn)在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實(shí)地的爬上來(lái)的，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動(dòng)性大,，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆畢業(yè)生,，只要有工作經(jīng)驗(yàn)的老手，結(jié)果形成了畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán),，解決這個(gè)問(wèn)題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)該多到企業(yè)基層學(xué)習(xí)，提高自己的動(dòng)手能力,，放平自己的心態(tài),，不要怕辛苦，現(xiàn)在是在為自己積累資本,，積累的經(jīng)驗(yàn)越多,，你以后在工作中越能體現(xiàn)自己的價(jià)值，眼光應(yīng)該放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,，不要只顧眼前一點(diǎn)芝麻而丟掉了西瓜,。

總之，感謝在此次實(shí)習(xí)中對(duì)我們嚴(yán)格要求的孫運(yùn)軍和常海燕老師,，感謝所有在生產(chǎn)中對(duì)我們的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)和幫組的工廠領(lǐng)導(dǎo)和工人,，感謝我們實(shí)習(xí)小組所有成員在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的幫組幫助，還有感謝灣灣姐在實(shí)習(xí)中的各種辛苦管理和幫組,。

軟件公司工作感想 軟件實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇十四

一,、實(shí)習(xí)目的

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)讓我在實(shí)踐操作方面有了很大的提高，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，并逐漸的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,。

3.本次實(shí)習(xí)讓我懂得了許多做人和為人處世的道理,，是我一生受用不盡的財(cái)富,。

二、實(shí)習(xí)說(shuō)明

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：5月6日起至6月20日至

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東風(fēng)新疆汽車(chē)有限公司

3.實(shí)習(xí)性質(zhì)：就業(yè)實(shí)習(xí)

三,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

東風(fēng)新疆汽車(chē)有限公司是中外合資企業(yè)東風(fēng)汽車(chē)有限公司的控股子公司;是東風(fēng)系列重型汽車(chē),、沙漠越野汽車(chē)、專用汽車(chē)生產(chǎn)基地;新疆機(jī)械工業(yè)的骨干企業(yè)及自治區(qū)重點(diǎn)支持的30戶成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè),。

公司設(shè)立了東風(fēng)汽車(chē)研究院新疆汽車(chē)研究所和新疆沙漠汽車(chē)研究所,，公司技術(shù)中心為自治區(qū)級(jí)科研機(jī)構(gòu)。現(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)圖形工作站,、大型數(shù)控沖床,、3500噸油壓機(jī)、1000噸數(shù)控折彎?rùn)C(jī),、大型數(shù)控火焰切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備,，具有車(chē)架總成、車(chē)箱總成,、駕駛室總成的制造能力,，具備自主研發(fā)并年產(chǎn)重型汽車(chē)及其改裝汽車(chē)5000臺(tái)的生產(chǎn)能力。公司已形成以8×4,、6×2,、6×4、4×2全系列商用車(chē),，2噸,、4噸、6噸,、8噸,、10噸沙漠越野車(chē)系列和改裝車(chē)系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局，并擁有多項(xiàng)專利技術(shù),。

公司擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,，通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量認(rèn)證中心的iso9001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證以及中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心組織的“ccc”認(rèn)證，成為自治區(qū)機(jī)電行業(yè)首家通過(guò)“ccc”認(rèn)證的企業(yè),。公司與東風(fēng)汽車(chē)有限公司擁有統(tǒng)一的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái),，本著用戶至上的原則，為用戶提供熱情,、周到,、及時(shí)的服務(wù)。優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量,，完善的售后服務(wù),，使公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)省市和國(guó)際市場(chǎng)。

公司在合資后，積極導(dǎo)入先進(jìn)的管理理念和方法,，大力倡導(dǎo)qcd改善,，實(shí)施kpi考核體系。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以用戶的利益為關(guān)注焦點(diǎn),，以人為本、持續(xù)改善,，不斷提高企業(yè)管理水平,，借助東風(fēng)商用車(chē)的先進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)平臺(tái)，以差異化和屬地化的產(chǎn)品,，提高公司產(chǎn)品在新疆市場(chǎng),、出口市場(chǎng)、油田市場(chǎng)的占有率,，把公司打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化,、特色化的汽車(chē)制造企業(yè)，成為東風(fēng)商用車(chē)西出亞歐,、穩(wěn)占新疆、服務(wù)油田的主力軍,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇公司實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇在公司實(shí)習(xí)期間，安排在專用車(chē)分廠從事焊接工作,，主要負(fù)責(zé)焊接車(chē)廂及其他一些重要結(jié)構(gòu)件,。

五：實(shí)習(xí)過(guò)稱簡(jiǎn)述：

時(shí)間過(guò)得真快，恍惚間,，就是一年啊!太多的感觸,，才發(fā)現(xiàn)夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)的差距，當(dāng)我寫(xiě)完這篇報(bào)告的時(shí)候,，我該畢業(yè)了!是啊,，畢業(yè)了!卻不知是該高興還是失望。雖然有很多的無(wú)奈,，但這只是人生路上的一個(gè)小插曲,，前路漫漫還很長(zhǎng)啊!還是言歸正傳吧，寫(xiě)寫(xiě)自己在實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧!

大包小包的上了進(jìn)疆的火車(chē),，一路上看到那么多風(fēng)塵仆仆的人,，總感覺(jué)一切都很美好，工作不是問(wèn)題,，票子不是問(wèn)題,，一切都是神馬浮云!下了火車(chē)，哇!烏魯木齊的火車(chē)站夠大的啊，短短的停留了一會(huì),，似乎一切都很順利,，很順利的進(jìn)了東風(fēng)新疆汽車(chē)廠，剛進(jìn)入車(chē)間,，看著那么多龐大的家伙,，感覺(jué)是個(gè)好整的家伙啊。對(duì)整個(gè)焊接工作還不是很熟悉,，學(xué)校只是停留在最基本的認(rèn)識(shí)上面,，不知道怎么焊接，不知道怎么下手,，總感覺(jué)左也不是右也不是的,。在師傅的指導(dǎo)下，很快就了解了焊接流程,，再怎么說(shuō)咱還是專業(yè)對(duì)口的啊!基本的都掌握了啊!

每天上班,，必須先擦洗焊機(jī)及工具柜，有個(gè)良好的工作環(huán)境,，才能有良好的工作態(tài)度,。其次要檢查焊機(jī)的氣路、電路及焊鉗是否符合標(biāo)準(zhǔn),，接線處連接是否松動(dòng),，正負(fù)極接頭處螺栓是否緊了，逐一檢查無(wú)異常后,，方可施焊,。我被安排在車(chē)廂三組，主要是組立車(chē)廂,，車(chē)廂一組是焊接車(chē)廂的左右側(cè)板,、前板、后板,，還有一個(gè)工位專門(mén)負(fù)責(zé)工裝,，定位車(chē)廂底板，將下好的方管,、槽鋼,，還有機(jī)加工車(chē)間轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的半成品，在工裝上定位好后,，我們吊到我們的區(qū)域負(fù)責(zé)完成這個(gè)車(chē)廂的焊接,，最后由質(zhì)檢人員驗(yàn)收，方才通過(guò),。我們將吊過(guò)來(lái)的底板架子,，刷上飛濺油,，減少落在鋼板上的飛濺，特別要說(shuō)的是東風(fēng)廠為了提高生產(chǎn)效率,，全部采用氣體保護(hù)焊,，氣體也是最方便的混合氣體，焊好后又將底板翻過(guò)來(lái)鋪上鋼板,，板厚根據(jù)扯得載重而不同,，板鋪好后又在板得背面焊些加強(qiáng)的加工成盒裝的板子，底板好了就放在凳子上,，一定要放穩(wěn),，這期間一定要注意安全，寬體車(chē)的車(chē)廂重達(dá)9噸左右,，最輕的沙漠車(chē)也得2噸左右,，你想想2噸放在你身上是啥概念，放穩(wěn)后就從一區(qū)吊過(guò)來(lái)左右邊板,、前板,、后板，依次組裝好后,，就開(kāi)始焊了,，放凳子就是為了焊車(chē)廂底下的仰焊和便于組裝邊板，焊好后,，可以去掉凳子了,，直接落在地上焊車(chē)廂里面還有外面的一些小的結(jié)構(gòu)件。焊接時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)焊接處有嚴(yán)重油污、灰塵,，需擦去,，以防止焊點(diǎn)結(jié)實(shí)，牢固,。要是焊接后焊點(diǎn)有燒穿,、半點(diǎn)、大量毛刺或是有明顯扭曲變形等缺陷,，就要想辦法弄好,，不然檢驗(yàn)員讓你交了車(chē)，因此,，焊接時(shí),，得小心謹(jǐn)慎，按操作規(guī)程操作,，保持焊點(diǎn)表面平整,，絕不馬馬虎虎，朦朦朧朧混過(guò)關(guān)。特別是有些地方要求焊縫高度8mm,，就要焊的厚一點(diǎn),，多焊兩邊，因?yàn)檫@些地方承受的載荷很大,，對(duì)車(chē)的整體性能有很大的影響,，千萬(wàn)馬虎不得，也許你的一次疏忽就會(huì)造成一個(gè)家庭的悲劇,。呵呵,，不過(guò)我們廠的質(zhì)檢員特別細(xì)心和嚴(yán)厲，不合格的車(chē)是不會(huì)出廠的,，再說(shuō)我們下面還有好幾道工序了,。焊完后，就得打磨,，清焊渣,，質(zhì)檢員檢驗(yàn)合格后方才吊走，也就是一個(gè)車(chē)廂的焊接流程走完了,。每天下班后,，清掃場(chǎng)地，收拾工具,，擺好焊機(jī),，一天的工作也就結(jié)束了。

這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真按時(shí)地完成安排的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上自己的職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不合格件的產(chǎn)生,，承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。感覺(jué)自己很沒(méi)用，什么都不會(huì),，所干的永遠(yuǎn)都是一些無(wú)關(guān)重要的天天重復(fù)的活,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻這句話的含義,。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我在這個(gè)崗位上,，雖然每天都與焊鉗打交道,，如機(jī)械般重復(fù)著同樣的動(dòng)作。名義上在焊接,，實(shí)際上幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。確實(shí)，我得承認(rèn)雖然我們來(lái)了一年左右了,，很多東西對(duì)我們而言還是很陌生,，我們會(huì)的崗位技能少之又少，相對(duì)老員工來(lái)說(shuō),，還是有一段距離,，這確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在工作過(guò)程中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，虛心求教,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。在焊接過(guò)程中遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。

確實(shí)踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候都無(wú)法適應(yīng),。環(huán)境往往會(huì)影響我們的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的車(chē)間,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們毫不猶豫的想選擇跳槽。我們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，無(wú)精打采地工作。

剛剛從學(xué)校來(lái)的我們,，公司安排我們?cè)诹魉€上,，每天累死累活地干活，實(shí)在是委屈人,。剛剛上班時(shí),，我也有這樣的想法?？墒墙?jīng)過(guò)十幾天的實(shí)習(xí)之后,，漸漸有了改觀。其實(shí)就算一個(gè)新招聘進(jìn)來(lái)的正式員工,，也要從小事做起,、底層做起，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生呢,。作為新人,，什么都不了解，怎么可能在底層做起呢?雖然現(xiàn)在做的事累,，但卻能因?yàn)閷拸V的眼界而變得意義重大起來(lái),。其實(shí)說(shuō)真的在“打雜”的日子里，正是了解工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，尋找自身差距的好時(shí)機(jī)。把實(shí)習(xí)處處留心,，多觀察,，多思考，收獲才會(huì)更多,。而實(shí)習(xí)一般都會(huì)有正式的員工來(lái)做指導(dǎo)老師,，這就是一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而且從對(duì)待小事的態(tài)度上,，更能看出一個(gè)人的素質(zhì),。連一點(diǎn)兒小事都做不好，如何能讓人對(duì)你有信心,，將更重要的職責(zé)交付給你?

畢業(yè)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中了解社會(huì),，從中學(xué)到了很多課本上沒(méi)學(xué)到知識(shí)，受益匪淺,，開(kāi)闊視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進(jìn)一步不如社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的心態(tài)，丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理,，才能在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),，被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展,。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我有些擔(dān)心,，但是經(jīng)歷了事情之后，我努力調(diào)整心態(tài),，正確認(rèn)識(shí)自己該做什么,，不該做什么，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的態(tài)度,，不斷學(xué)習(xí)，才能在人生的道路上經(jīng)歷風(fēng)雨之后,，見(jiàn)到美麗的彩虹,。