在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇一

順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于1994年,，前身為天津順馳置業(yè)集團(tuán),，xx年10月27日，正式更名為順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì),，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從xx年初,，順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展,，目前已進(jìn)入天津、北京,、廣州,、深圳、上海,、南京,、蘇州、無(wú)錫,、成都,、武漢、重慶,、沈陽(yáng),、鄭州、石家莊等城市,，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工,。

順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù),、商品房代理,、余房,、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),，從天津到全國(guó)化發(fā)展,，建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國(guó)化的知名中介品牌,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng),，網(wǎng)站擁有大量,、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上,、線下的互動(dòng),為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù),。

重慶順馳成立于xx年，在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo),，代理,，余房包銷(xiāo)，限時(shí)等業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高,，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承擔(dān),，資源掌握和維護(hù)都是由公司來(lái)完成,。經(jīng)過(guò)xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整,，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,，砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì),，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù),。這樣對(duì)員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和維護(hù)公司資源,，一切資源由員工掌握和維護(hù),。

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面,。這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求,，也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì),。他成交周期短,，速度快，對(duì)員工的銷(xiāo)售技巧低,。對(duì)于新員工來(lái)說(shuō),，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本,。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候，買(mǎi)房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開(kāi)展業(yè)務(wù)和掌握資源,。

現(xiàn)在重慶有很多都是外來(lái)人員,，而外來(lái)人員在重慶工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)重慶地形不熟,，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),，房東方加客戶房,，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,，普通的兩室一廳也要1200左右,，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上,，酒店式公寓更是達(dá)到了/月,。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn),。同時(shí),，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的,。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的,，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性,，但是做房屋管家也一樣很麻煩,，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人,，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,。

只有對(duì)各地的商圈了解了,，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦,，這樣才能增加成功的可能性,。如果對(duì)行情不是很了解,，在客戶向我們咨詢的時(shí)候會(huì)顯的很不專(zhuān)業(yè)。有時(shí)候,，客戶自己對(duì)行情不是很熟悉,，在向我們咨詢的時(shí)候，價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了,，報(bào)低了很難改口,。而有時(shí)候客戶比我們還專(zhuān)業(yè)，對(duì)行情,，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解,，我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶，這樣對(duì)新員工來(lái)說(shuō)打擊很大,。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間,，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái),。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,。在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶當(dāng)做朋友,，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn),。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多,，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源,，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利,。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,。本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎,，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患,。從中我也學(xué)到一個(gè)道理,，做人一定要做到位。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥,，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成,。

中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調(diào)單，用重慶話說(shuō)就是“翻院墻”,?？蛻艉头繓|在經(jīng)過(guò)我們中介的帶領(lǐng)下看房見(jiàn)面，在見(jiàn)面后卻跟我們說(shuō)這個(gè)房子沒(méi)看上,。讓后等中介離開(kāi)以后雙方又接觸,，最終不通過(guò)中介完成成交,。進(jìn)公司的時(shí)候公司就對(duì)我們進(jìn)行這方面的培訓(xùn),，有的調(diào)單是可以避免的，有的太過(guò)火了需要公司法律上的維護(hù),。有的房東或者客戶在看房的過(guò)程中故意留電話遞名片或者說(shuō)自己的單位住宅地址等相關(guān)聯(lián)系信息,，這就要求工作人員在看房過(guò)程中對(duì)雙方的一方進(jìn)行全程盯防,。另外一種，有的客戶在看房過(guò)程中互相使眼色?？赐攴孔雍篑R上離開(kāi),，房東還在房子沒(méi)出來(lái)。如果這個(gè)時(shí)候中介離開(kāi)的話,，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通,。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開(kāi),，送走客戶再說(shuō),。當(dāng)然，這樣做也只能說(shuō)避免部分調(diào)單,，不可能完全杜絕,，遇到一定會(huì)跳的目前我也沒(méi)辦法。

總而言之,，在順馳實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),，提高了自己的溝通能力和談判技巧,。感謝順馳給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)，同時(shí)檢驗(yàn)學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會(huì)參加工作,，這個(gè)時(shí)候參加實(shí)習(xí)真的很有幫助。相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會(huì)很有幫助,，同時(shí),，這次實(shí)習(xí)積累了很多寶貴經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，再次感謝順馳,，謝謝!

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇二

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個(gè)月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束,，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái),回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié),它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一,，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。

在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu),，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證安全交易的義務(wù),。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦合適,、理想房源，并帶領(lǐng)買(mǎi)房人實(shí)地看房,，加以引導(dǎo),，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成),。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā),、房客源登記，信息回訪反饋,，帶看房源,、三方談判、簽約,、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料,、整理房源資料,、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房,、談判,、簽約、過(guò)戶貸款,、物業(yè)交割等靈活性的工作,。

現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”,。我的專(zhuān)業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理,，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專(zhuān)業(yè),，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底。但是通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作后,，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我,。

我們公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài),房屋租賃,房屋代理,、中介,居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù),全資收購(gòu)房屋,、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔(dān)保,、代辦手續(xù)費(fèi)用最低,我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行,、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保,我公司一直得到客戶的一致好評(píng),。公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣,、食、住,、行中的“行業(yè)”,，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市人口的增多,，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔走,。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)間和財(cái)力,，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利,。

隨著信息時(shí)代的到來(lái),，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)信息工作,，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及時(shí)提供給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方

面的信息,。在現(xiàn)代化企業(yè)中,，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討,。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好,、更快的了解房產(chǎn)的信息,，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn),。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間,，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn),。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng),，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好,，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)

通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng),，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息,。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽,、維護(hù)等多項(xiàng)功能,。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速、準(zhǔn)確,、方便的提供各類(lèi)統(tǒng)計(jì)信息,充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化,、規(guī)范化、科學(xué)化,，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化,、規(guī)范化和自動(dòng)化,。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售,、出租,、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能,。普通注冊(cè)用戶可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售,、出租、求租,、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能,，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。這也讓我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí),，并且要有更多的細(xì)心和耐心,。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足,，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作,。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn),，為公司盡自己的一份力量,。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話說(shuō),，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇三

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。我又害怕又膽怯，我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎是的,，我在校園里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，專(zhuān)門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作,，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí),。

我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心,，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù),。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到達(dá)人與環(huán)境的天人合一,。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo),、推廣等,。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，帶給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù),，從而創(chuàng)造集成績(jī)效,。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況,。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒,，我每一天都需要文件起草、帶給調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié),，需要付出艱辛的勞動(dòng),。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房,，推行貨幣化分房,，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化,、集約化的趨勢(shì),，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求,，因此,，務(wù)必采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木,，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育。近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展,，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù),。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”,。

透過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同,。如：維修金=總房款_2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款_3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額_0.05%_年限,、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的,，與同事的相處也是十分重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的,。透過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

由于銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí),。我認(rèn)為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管,。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇四

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

____置業(yè)有限公司是__控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),。自1992年建立以來(lái),，公司成功開(kāi)發(fā)了__等幾個(gè)小區(qū)和__住宅、__小區(qū)的部分住宅以及__工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目,，累計(jì)開(kāi)發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬(wàn)平方米,，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“__最喜愛(ài)的十大樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，成為_(kāi)_市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

____本部主要有以下幾個(gè)部門(mén)：拓展部,，銷(xiāo)售策劃部,，工程項(xiàng)目部，總師辦,，綜合辦,，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門(mén)輪崗,，主要集中在前三個(gè)部門(mén),，熟悉部門(mén)運(yùn)作流程以及部門(mén)間如何合作，進(jìn)而同各部門(mén)人員和部門(mén)經(jīng)理建立良好的關(guān)系,，以便在今后工作中減少障礙,，在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比如：

1,、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：

房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng),，只能是無(wú)形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);③是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;⑥一般人非經(jīng)常性參與;⑦交易的金額較大,，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù),。

2、工程基礎(chǔ)知識(shí)：

建筑物的分類(lèi)方法,，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖,、平面圖、立面圖,、剖面圖的主要內(nèi)容和作用,，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟,。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識(shí),，建設(shè)工程概預(yù)算的分類(lèi)，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：建筑材料,、建筑設(shè)備,、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類(lèi)以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”,。

3,、規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)：

控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃,、城市分區(qū)規(guī)劃,、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類(lèi)簡(jiǎn)單了解：城市規(guī)劃的作用,、任務(wù),、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性,，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際,，直接會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

4,、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：

需求,、供給與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購(gòu)買(mǎi)各種商品以獲得效用,，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的基本思路,。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格,，需求規(guī)律,，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律,，邊際收益遞減規(guī)律,，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營(yíng)決策的利潤(rùn)化原則等,。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論,、市場(chǎng)理論的基本概念和主要內(nèi)容簡(jiǎn)單了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入分配理論,。

5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)

禮儀：銷(xiāo)售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化,，折射出企業(yè)的形象,，在某種程度上也代表著樓盤(pán)的形象。它能夠拉近與顧客的距離,，減少顧客的疑慮,，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，達(dá)成交易,。因此，銷(xiāo)售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極,、面帶微笑,、親切誠(chéng)懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

一,、尋找客戶

二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

三,、談判

四,、客戶追蹤

五、簽約

六,、售后服務(wù)

分析客戶類(lèi)型及對(duì)策：(例如)

1.理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮,，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷(xiāo)員的言辭所說(shuō)動(dòng),，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn),。

對(duì)策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)明,，一切說(shuō)明須講究合理有據(jù),，以獲得顧客理性的支持。

n2.感情沖動(dòng)型

特征：天性激動(dòng),、易受外界慫恿與刺激,，很快就能作決定。

對(duì)策：開(kāi)始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,，促其快速?zèng)Q定,。當(dāng)顧客不欲購(gòu)買(mǎi)時(shí)，須應(yīng)付得體,，以免影響其他顧客,。n

n3.沉默寡言型

特征：出言謹(jǐn)慎，一問(wèn)三不知,，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅,。

對(duì)策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切,、誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,，想辦法了解其工作、家庭,、子女以能拉拉家常,，以了解其心中的真正需要。等等,。

三,、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難：

實(shí)習(xí)很辛苦,，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。

四,、實(shí)習(xí)心得：

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事,，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情,，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開(kāi)心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇五

1.最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2.接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

3.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

4.做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,，電話里都說(shuō)了,，客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

5.經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤(pán),。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房,。

6.提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán),。

7.學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交,。

8.與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶,。

9.如果這次沒(méi)成功,，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10.記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作,。如果有的時(shí)候,，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當(dāng)成是自己的傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧,，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶,。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣,，但是,，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷(xiāo)售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇六

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下,，經(jīng)過(guò)這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家對(duì)我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心,，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難,，同舟共計(jì),，勇于創(chuàng)新，敢為人先,。在這次學(xué)習(xí)中,，我有以下深刻體會(huì)：

一、堅(jiān)定信心,，塑造新能源力量,；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受?chē)?guó)際金融海嘯的影響,，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì),、新的發(fā)展機(jī)遇,，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入過(guò)冬，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)嚴(yán)冬，而不被凍傷,。聽(tīng)了老師們的授課,，對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心,?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn),；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的jiu市政策措施,，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的jiu市政策措施,，更是顯而易見(jiàn)，因此我們要正視它,，學(xué)會(huì)與它共舞,。展望房市的未來(lái)，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬,，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈精耕細(xì)作的努力,，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌,，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓,、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑,，打造精品樓盤(pán)，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次,、和美一生的感覺(jué)。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng),，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)；房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的,。房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果,，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突,，房地產(chǎn)的價(jià)格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng),。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心,，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī),，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái),。

1,、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重,，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡,，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間,。

2、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng),，消費(fèi)者也要理性,，我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買(mǎi)，而是跟供需,、購(gòu)買(mǎi)需求有比較,、有鑒別地理性消費(fèi)，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面,，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的,，這是消費(fèi)者所必須的。

3,、媒體也要更多的一些理性,，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng),，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展,，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用,，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府、企業(yè),、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報(bào)道,，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的。

4,、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下,，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。

我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，以后,、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補(bǔ)充這方面的知識(shí),，使自己的開(kāi)發(fā)管理更上一層樓,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇七

首先，我先來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí),。房地產(chǎn),，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,，是人們最重視,、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象,。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā),、咨詢、估價(jià),、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種特殊的商品,，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起,，雖然是近一二十年的事,，但其來(lái)勢(shì)迅猛，一波三折,，富有生命力,，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國(guó)曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱” ,，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控” ,，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等,。房地產(chǎn)業(yè),，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。?

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看,，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認(rèn)為值多少錢(qián)就值多少錢(qián),。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià),，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程,，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái),，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合,。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論,、方法和技巧,，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),，以及經(jīng)濟(jì),、建筑、城市規(guī)劃,、法律等多方面的知識(shí),，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合,。實(shí)習(xí)中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸,，可以了解到,，他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的,，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的,，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通，只有這樣,，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善,。?

房地產(chǎn)、房地,、土地和建筑物的含義有所不同,，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物,，還可指土地與建筑物的合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分,，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分,。?

在我國(guó)有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱(chēng)為房地產(chǎn)評(píng)估,，但這種叫法不夠確切。因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣,，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量,、等級(jí)評(píng)估,，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評(píng)估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等,，所以,，稱(chēng)為房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估,，或者簡(jiǎn)稱(chēng)房地產(chǎn)估價(jià),，更為準(zhǔn)確些。?

從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講,，房地產(chǎn)估價(jià)是指專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員,，根據(jù)估價(jià)目的，遵循估價(jià)原則,，按照估價(jià)程序,，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上,，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng),。?

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法,，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法,，即：比較法,、成本法、收益法,。除此之外,，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設(shè)開(kāi)發(fā)法,、長(zhǎng)期趨勢(shì)法,、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等,。但在實(shí)習(xí)中,，通過(guò)一些案例，以及與估價(jià)人員的交談,，可以看到,，無(wú)論那種方法，最終還是由市場(chǎng)決定,，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例,，受市場(chǎng)這一因素的影響極大。?

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜,，估價(jià)人員必須熟練地掌握各種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價(jià)格的,。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類(lèi)：1.自身因素;2.環(huán)境因素;3.人口因素;4.經(jīng)濟(jì)因素;5.社會(huì)因素;6.行政因素;7.心理因素;8.國(guó)際因素;9.其他因素,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇八

房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源,、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,，是人們最重視、最珍惜,、最具體的財(cái)產(chǎn)形式,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步,、人口增加,，對(duì)其需求日益增長(zhǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，房地產(chǎn)還是一種商品,，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā),、咨詢,、估價(jià),、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè),，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起,，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)迅猛,，一波三折,，富有生命力，為世人矚目,。也可以說(shuō),，房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色,。

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看,，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認(rèn)為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但實(shí)際上,，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià),，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機(jī)制和過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示,、顯示出來(lái),，是科學(xué)與藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià),，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論,、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策,、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟(jì),、建筑,、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識(shí),，需要理論與實(shí)踐高度結(jié)合,。實(shí)習(xí)中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸,，可以了解到,，他們?cè)瓉?lái)有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的,，有的甚至是學(xué)會(huì)計(jì)的,，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識(shí)融會(huì)貫通,，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善,。

房地產(chǎn),、房地、土地和建筑物的含義有所不同,，其中：房地產(chǎn)可指土地,，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分,，如說(shuō)土地價(jià)格時(shí),，此價(jià)格不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。

在我國(guó),，有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱(chēng)為房地產(chǎn)評(píng)估,，但這種叫法不夠確切。因?yàn)樵u(píng)估一詞的含義太廣,，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估,，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級(jí)評(píng)估,，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評(píng)估,、房地產(chǎn)企業(yè)資信評(píng)估等，所以,，稱(chēng)為房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估,、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，或者簡(jiǎn)稱(chēng)房地產(chǎn)估價(jià),，更為準(zhǔn)確些,。

從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專(zhuān)業(yè)估價(jià)人員,，根據(jù)估價(jià)目的,，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序,，選用適宜的估價(jià)方法,，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動(dòng),。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法,，不能單純依靠估價(jià)人員的經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法,，即：比較法,、成本法、收益法,。除此之外,，還有一些其大的估價(jià)方法,，如假設(shè)開(kāi)發(fā)法、長(zhǎng)期趨勢(shì)法,、路線價(jià)法,、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中,，通過(guò)一些案例,，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到,，無(wú)論那種方法,，最終還是由市場(chǎng)決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例,，受市場(chǎng)這一因素的影響極大,。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇九

20__年_月_日，我通過(guò)面試進(jìn)入___房地產(chǎn)有限公司,。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢(qián)不容易,，做好一份工作更不容易埃很感謝___的同仁們?cè)谖依щy的時(shí)候幫助我,，指導(dǎo)我，讓我成長(zhǎng),。經(jīng)過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)我的崗位有了初步的了解，對(duì)社會(huì)有了更好的熟悉,，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí),。

一、對(duì)___的印象

___有限公司,，領(lǐng)導(dǎo)有楊經(jīng)理,，蔣經(jīng)理。對(duì)待下屬很熱情,，不懂就指點(diǎn),，這讓我感到很親切。___給你一個(gè)五的家,。給人家一樣的溫暖,，多了一份人情味,，少了一份世故和冷漠,。

二、工作內(nèi)容

1,、第一天過(guò)去的時(shí)候還是比較緊張的,，宿舍是在一個(gè)農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪,，搬桌子,，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很詫異,。不過(guò)畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開(kāi)始,。

2、前半個(gè)月展點(diǎn)拓客，在臨平的沃爾瑪商場(chǎng)我們租了一個(gè)展點(diǎn),，我們每天都要去那邊拓客,，填調(diào)查表格，放下身段,，放下面子，這算是進(jìn)入社會(huì)的第一步吧!

3,、談商家聯(lián)盟，就是我們要和當(dāng)?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告,，我們則是在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候讓他們展示自己的商品,，設(shè)展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場(chǎng)找到他們的經(jīng)理,，貌似很談得來(lái),，雖然我只是在傍邊醬油了下,，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的,，只要自己去行動(dòng)就行了,。

4、接下來(lái)應(yīng)該是掃街了吧,，展點(diǎn)找了很多，但是我們自己還要寫(xiě)報(bào)告,，寫(xiě)流程,，流程的審批還要過(guò)很多的負(fù)責(zé)人,，所以我們只能掃街了，這真是很不適應(yīng)，什么也沒(méi)有就有那么些單頁(yè)和問(wèn)卷,，就能讓路人幫你填問(wèn)卷說(shuō)出自己的電話，姓名這些隱私?這讓我覺(jué)得異想開(kāi)?!但是呢，那些銷(xiāo)售就不一樣了直接就上了,，第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧，我總結(jié)了下銷(xiāo)售們也是普通人上去要問(wèn)卷十個(gè)才會(huì)有一個(gè)成效,，但是他們完成了指標(biāo),，我沒(méi)有，我明白了點(diǎn)什么,。

5,、接下來(lái)應(yīng)該是展廳開(kāi)放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約,，這也是問(wèn)卷起到效果的時(shí)候了,，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多,，展廳開(kāi)放的人才多,，那樣我們的效果也就達(dá)到了，這時(shí)候基數(shù)就很重要了,。一切都是有計(jì)劃的,，才能鼓舞人去努力啊!

6、后期我就主要從事問(wèn)卷處理的工作了,，這下工作還是有點(diǎn)枯燥乏味的,，但是每個(gè)工作都不是多余的，總要有人去做,，就像一位學(xué)者說(shuō)的那樣-如果小說(shuō)里出現(xiàn)了一把槍?zhuān)弥褬尡囟ㄒ腥怂馈?/p>

三,、工作感想

1、對(duì)自己的對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。我現(xiàn)在的工作都是為了開(kāi)盤(pán)時(shí)候的大賣(mài),，銷(xiāo)售員則是為了那天接到手軟的客戶,，都是錢(qián)啊，這是很誘惑的,，但是巨大的成功前的拓客,，培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài),，使我感觸很多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手,。做任何事都很認(rèn)真,，特別的積極向上。也讓我明白了,，銷(xiāo)售員不是簡(jiǎn)單的在銷(xiāo)售展廳介紹自己的樓盤(pán),，給客戶解決疑惑就夠了的，聽(tīng)聽(tīng)電話,，發(fā)發(fā)文件就可以,，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐,。因此,，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向森達(dá)看齊,。

2,、以往自己有點(diǎn)懶,，兩耳不聞窗外事,。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度,。也學(xué)會(huì)了主動(dòng)與同事交流，聽(tīng)取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議,。

四,、個(gè)人收獲

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲很多。

1,、每次拓客的時(shí)候要說(shuō)的是一個(gè)不是一個(gè)請(qǐng)求而是一個(gè)消息,，我們___來(lái)到了___，要造老百姓們都住的起的超性價(jià)比的房子,，這時(shí)候了解到應(yīng)該是一種得益,，而不是只是為了應(yīng)付我們，也不是為了參加活動(dòng)獲得的小禮品,。這才是一個(gè)強(qiáng)大,，有實(shí)力的公司的職員的一種姿態(tài),，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來(lái),，但是我們也有我們自己的姿態(tài),，帶著那份___的榮耀，全國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)的霸氣!

2,、對(duì)于一些敏感客戶,，說(shuō)話要注意措辭，語(yǔ)氣,。由于我現(xiàn)在對(duì)公司情況不是特別清楚,，加上經(jīng)驗(yàn)不足，懂行的客戶問(wèn)起問(wèn)題來(lái)不能有什么個(gè)人的以為;,，不太清的說(shuō)辭都是不應(yīng)該的,。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的,。

3,、有的時(shí)候我太過(guò)專(zhuān)注做自己的事，有時(shí)也不是太專(zhuān)注,，是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話的習(xí)慣,。所以有時(shí)小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意,。所以會(huì)有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎?”,。所以我又學(xué)會(huì)了，當(dāng)辦公室來(lái)電話時(shí),，我放下手里的工作,，聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習(xí)慣,，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鞫际窍⑾⑾嚓P(guān)的,，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會(huì)涉及到自己的工作,。

4,、___有個(gè)習(xí)慣每天早上集合報(bào)告昨天今天的任務(wù)，然后大家一起喊喊口號(hào),，加油,，一天就是這么開(kāi)始的。你說(shuō)這是做做樣子么?一開(kāi)始我確實(shí)是這么以為的,，但是天天這樣的任務(wù)做的疲了,，但是每天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺(jué)得這是很重要的一項(xiàng)工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧~

5,、楊領(lǐng)導(dǎo)給我們講過(guò)一個(gè)故事,，說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤,。老板問(wèn)他,，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了,。

通過(guò)這個(gè)故事,，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個(gè)點(diǎn),，而是一個(gè)面,。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題，因?yàn)槲业墓ぷ髀氊?zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全,。

五、認(rèn)識(shí)自己的不足

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),，收獲良多,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。

1)在工作上,，有時(shí)比較粗心大意,，不夠細(xì)心，有時(shí)干事謹(jǐn)慎有余,，以至于縮手縮腳,。

一次換標(biāo)簽，我把批號(hào)都寫(xiě)成了1-1,。糾其原因就是大意,。因?yàn)榇笠猓瑳](méi)把標(biāo)簽的批號(hào)看得重要,，只注意別把型號(hào),，規(guī)格寫(xiě)錯(cuò),，就忽略了批號(hào),。沒(méi)用動(dòng)腦子,。

2)還有就是做事慌,。尤其是自己負(fù)責(zé)，怕做不好,，怕讓大家著急,，結(jié)果就自己急了，結(jié)果反而做不好了。就像__發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包,，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了,，加上是第一次自己做,，就慌了。做事慌是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以沒(méi)有自信,。所以容易出錯(cuò)，而且都是低級(jí)錯(cuò)誤,。我認(rèn)為這些在后期是可以通過(guò)鍛煉改正的,。

3)有時(shí)出錯(cuò)多了，就過(guò)分小心了,，一點(diǎn)小事也不敢做了,，怕出錯(cuò)。所以有時(shí)會(huì)事事問(wèn),，不免有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得煩,。我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個(gè)弱點(diǎn),。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任。不過(guò)以后我會(huì)改進(jìn)的,。沒(méi)有錯(cuò)誤怎么會(huì)有改進(jìn),，不犯錯(cuò)誤又怎么知道什么是對(duì)的。不挨罵就更不知道自己錯(cuò)在哪,，更不會(huì)對(duì)自己有全面的認(rèn)識(shí),。

5)做事缺乏主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句就做一句,。前一秒鐘提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，就去找數(shù)據(jù)，記錄,，做表,。別的，以前的就不管了,。后一秒鐘提領(lǐng)物料,，就跑去一領(lǐng)物料，就不管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。這也是一個(gè)不好的習(xí)慣,。以后改,，一定改。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我有付出也有收獲,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng),、在成熟。但同時(shí),，也深深的體會(huì)到眾多的不足,，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,，在開(kāi)展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問(wèn)題,。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),，擺正學(xué)習(xí)者的位置,，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考,，找出不足,，進(jìn)一步熟悉公司業(yè)務(wù)，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立完成指標(biāo)的能力,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇十

當(dāng)華美的葉片落盡,，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,，收獲了,，也逐漸走向成熟了,，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高,。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。現(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為策劃部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任,，需要不斷提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的,。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息,，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺,。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,，甚至起著舉足輕重的作用,。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃提出自己的看法,、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,，平時(shí)做的都是些報(bào)告類(lèi)的事情,，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意,，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào);峭岐、靖江,、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專(zhuān)家”，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn),。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說(shuō),，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹(shù)，那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神，似粗壯,、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士,，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽，迎來(lái)滿樹(shù)的繁花,。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海,，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同,，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢?依然是企業(yè)文化的力量,。 進(jìn)入公司大門(mén),，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻,，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,。

自己在公司這兩個(gè)月的工作,，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。2、 缺乏計(jì)劃性在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性。

20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下：

1,、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧;

2、不斷充實(shí)自己,，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3,、 協(xié)助公司其他部門(mén)的需要幫助的工作,。

新環(huán)境，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量,。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍,，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇十一

在財(cái)富置業(yè)代理有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我學(xué)到了很多的東西，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人處事,。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州,，真的可以說(shuō)是寸土寸金,，在市中心，一般xx年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子,，也要賣(mài)到七八千一個(gè)平方,。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升,。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng),，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城,，房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

在我實(shí)習(xí)期間,，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來(lái)人員,，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所,，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī),。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房,，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租,。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右,，更不說(shuō)那些高檔的住宅,，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月,。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金,，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí),，像我愛(ài)我家,，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去,，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的,，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房,，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的,，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù),，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足,。

在做租賃的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了,，對(duì)市場(chǎng)行情了解了,，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性,。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間,，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái),，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友,，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn),。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,，而且包括與其他中介公司之間的合作,，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源,，因此與其他中介公司進(jìn)行合作,，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂,，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi),，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理,，做人一定要做到位,。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題,。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān),，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),，對(duì)癥下藥，一舉攻下,，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了,。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動(dòng)力,，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成,。

總而言之，在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái),。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

第一天踏進(jìn)財(cái)富的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),。公司實(shí)行選拔制度,，通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會(huì)留下來(lái)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國(guó)企下崗職工,。第一個(gè)禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，下午出去在各個(gè)地方跑商圈,，熟悉樓盤(pán),，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè),，所以可以說(shuō)是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái),，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排,。

實(shí)習(xí)周記二

在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里,，店長(zhǎng)給我們?cè)敿?xì)的講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題,。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P(pán)。接下來(lái)的幾天里,，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn),，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們5個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方,，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油,。考核的結(jié)果出來(lái)了,，我很幸運(yùn)的被留了下來(lái),，并且分配到了門(mén)店。 實(shí)習(xí)周記三

培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了,，剛下門(mén)店的時(shí)候,，我們這幾天都在跑附近的商圈,。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅,，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決,。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,，我們總是互相打電話問(wèn)候,，互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店都不一樣,，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同,，因?yàn)槭切氯耍瑒側(cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù),，我們每天用半天時(shí)間跑商圈,，然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái),。

實(shí)習(xí)周記四

開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了,，因?yàn)槭切氯耍栽趯?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái),，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單,。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著火的管家房,，我們?cè)诳诒?，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量,，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息,。雖然看房的人很多,，可是卻沒(méi)有可以成交的。

實(shí)習(xí)周記五

慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,，也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源,。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了,，雖然是著火管家,，沒(méi)什么利潤(rùn),，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好,，又因?yàn)闆](méi)有簽合同的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開(kāi)了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好,，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄,，我給客戶打了電話，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約,，為了表示誠(chéng)意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f(shuō)是一無(wú)所知,，雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo),，但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯(cuò)的!很慶幸，這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的,。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看,。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行,，把租金存進(jìn)公司賬號(hào),。在這之前,，我也不知道這錢(qián)是怎么存的,，經(jīng)過(guò)了這一次,，都學(xué)會(huì)了,。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,，一個(gè)生意就這樣做成了,。還算是比較成功。

實(shí)習(xí)周記六

開(kāi)單之后,，似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,，慢慢的，我又開(kāi)了好幾單,，有著火管家,，也有普單。雖然在我簽合同的時(shí)候,，都沒(méi)有人給我指導(dǎo),，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開(kāi)過(guò)會(huì)議,，包括熟悉同事,，并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底,，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō),，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績(jī),，當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,，但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候,，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少,。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少,，因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時(shí)候坐很長(zhǎng)時(shí)間的車(chē)趕過(guò)去,，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表?yè)P(yáng),。

實(shí)習(xí)周記七

在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,，對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,，因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生,。在實(shí)習(xí)期間做了一個(gè)利潤(rùn)很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，像客戶對(duì)墻面的粉刷不滿意,，對(duì)合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,，終于塵埃落定,，那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上七點(diǎn)多，然后再坐一個(gè)多小時(shí)的車(chē)趕回家,，雖然很累,，但是心里也覺(jué)得是值得的，因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果

房地產(chǎn)中介培訓(xùn)心得 房地產(chǎn)中介實(shí)踐報(bào)告篇十二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，技能開(kāi)闊視野,，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì),，接觸實(shí)務(wù),，了解國(guó)情,、民情，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性,、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過(guò)深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀,，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法、合同法等專(zhuān)業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì),，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,，學(xué)到了很多知識(shí)，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí),，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。除此之外,，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn),，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用,。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會(huì)常常遇到難以解決的困難,，而這個(gè)困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于__年,、注冊(cè)資金300萬(wàn)元,，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢,、房屋買(mǎi)賣(mài),、房屋租賃、代辦過(guò)戶,、代辦貸款,、商品房代理、金融,、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會(huì),，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能,。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過(guò)渡時(shí)期順勢(shì)成立，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí),，以確?！翱蛻衾婊瑔T工利益化”為主要經(jīng)營(yíng)理念,，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與獲利運(yùn)營(yíng)管理模式,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn),，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專(zhuān)業(yè),、高效,、全方位的顧問(wèn)式服務(wù)為價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤(rùn)及發(fā)展空間均來(lái)自于滿足需求者的需要之后,，我們不依靠于原始服務(wù)和銷(xiāo)售模式,，進(jìn)而創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出多渠道、人性化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)程序,。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷(xiāo)售層面，涉足一手房代理,，存量房銷(xiāo)售,，商業(yè)、公寓及金融服務(wù),、不動(dòng)產(chǎn)投資代理,，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營(yíng),。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章：工作流程

1.1了解過(guò)程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式開(kāi)始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了3天的試,，考試內(nèi)容包括房子賣(mài)點(diǎn)、話術(shù),、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答,。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握,。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

(1)、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道,，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣(mài)方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書(shū),、身份證件及其它證件,。

(2)、如賣(mài)方提供的房屋合法,，可以上市交易,，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序)，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同(或稱(chēng)房屋買(mǎi)賣(mài)契約),。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商,，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格,、房屋交付時(shí)間,、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同,。

(3)、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng),，接受審查,。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán),，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng),，禁止上市交易,。

(4)、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱(chēng)的“白契”,。

(5)繳納稅費(fèi),。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定,。比如房改房、危改回遷房,、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù),。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén),，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證,。

(7),、對(duì)貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買(mǎi)方的資信,，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估,，以確定買(mǎi)方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買(mǎi)方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8)、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款,，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷(xiāo)售小區(qū)周?chē)纳钤O(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的,，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺(jué)性的,。我呢，一般是從9：40-11：30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣(mài)點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房,，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類(lèi)似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣(mài)的,，如果有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的具體座棟、單元,、房號(hào)和樓層,、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上,，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣(mài)掉的話我會(huì)有判成的,。11：32-12：00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源，以便有買(mǎi)房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶,。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看,、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買(mǎi)房客戶出來(lái)看房,，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間,，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看,，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過(guò)房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下,，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說(shuō)服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談,，談好后,，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的,，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東,、辦理三證,、過(guò)戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買(mǎi)好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班,，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫(xiě)好每天的報(bào)表,，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內(nèi)容,，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多,。