在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)中介實踐心得篇一

20xx.10.1-20xx.3.15

(一)了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能;

(二)了解房地產(chǎn)公司整個工作流程;

(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力,。

(四)鍛煉自己的實踐工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

(五)通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任,。

我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的,，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始,，新的憧憬,。從進入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，能在相同的硬件條件下,，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想,。

房地產(chǎn)中介這一行業(yè),，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作,。,，已經(jīng)實習(xí)兩個多月。剛開始入職,，是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起,。前三天，開始跑商圈,，熟悉周圍的路線,，以及樓盤、學(xué)校,、醫(yī)院,、銀行等。做到熟記樓盤方位,，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設(shè)施,。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵,，醫(yī)院,、學(xué)校、超市,、大型公園等等,。

之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓,，每棟樓分別有幾個單元,，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子,，物業(yè)詳細(xì)信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話,、實勘戶型的訓(xùn)練,。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力,。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話,，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識,。慢慢鍛煉以后,，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題,，專業(yè)知識也正在逐步加強,。

經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研,、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力,，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題,，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題,。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面,，營銷學(xué),、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

自從走進瑪雅房屋,，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌,。那就是因為他們的企業(yè)文化,，立志打造四化企業(yè)：軍事化,、家庭化、學(xué)?；?、宗教化。軍事化——以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人,，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力,。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般,，給予家的溫暖。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn),，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應(yīng)該有追求,，有信仰,。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的,，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋怼１热缯\信,、夢想,、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多交流,、多溝通,，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話,、如何跟進回訪業(yè)主,、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，令我非常感動,。

剛開始,，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心,，帶看,，派單，駐守,，電話跟進這些都很努力去做,，卻不見成效，我開始改變以前的方法,，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點,，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友,，處處從幫朋友看房買房的角角度出發(fā),，為客戶解決住房上的問題,，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶,。這樣，客戶體會到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來了,。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手,，在第二個月成交八單,，以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。

我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng),。了解客戶的心理變化,，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù),，從而促使交易成功,，這些都是成功的基本技巧。同時,，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過兩個多月多的磨練,，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援,、專業(yè)的人才,、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命,。

校外實習(xí)的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。在實習(xí)的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要,，團隊合作,，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作,，在做業(yè)務(wù)的過程中,，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利,。

這五個多月的實習(xí),，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你無所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來,。

人們常說：“隔行如隔山”,，通過這一次短暫的實習(xí)，我認(rèn)識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同,?？偟脕碚f在實習(xí)期間,，雖然很辛苦，但是,，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā),，我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。同時,，我也非常感謝公司的所有人員，在實習(xí)期間,，他們對我接待熱情,，有問必答，使我們的實習(xí)真正是達到了預(yù)期的目的,。實習(xí)很快就結(jié)束了,，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大,。

房地產(chǎn)中介實踐心得篇二

俗話說：“紙上得來終覺淺,，欲知此事須躬行,。”雖然我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們并不了解如何將所學(xué)習(xí)的市場營銷理論應(yīng)用于企業(yè)平日所需要從事的工作中,。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習(xí)以及學(xué)習(xí)體驗，不僅開拓了我的視野,，學(xué)習(xí)社會中的人情世故,，更認(rèn)識到市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構(gòu),，于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州,，企業(yè)按照“立足蘭州、輻射西北,、面向全國,，最終達到華人第一品牌”的愿景而不斷發(fā)展壯大。目前,，甘肅,、青海、四川,、陜西,、寧夏、山東,、新疆,、遼寧、云南,、天津,、xx、河北,、河南,、山西、廣東,、廣西,、湖南、湖北,、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗,。

瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,，與國家政策,、法規(guī)不謀而合。

“專業(yè),、效率,、國際化”的目標(biāo)體現(xiàn)了房地產(chǎn)中介的專業(yè)權(quán)威,，黃色與黑色組合的企業(yè)基本色體現(xiàn)了陽光交易，務(wù)實工作的企業(yè)精神,。

瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景,，以人人“住得其所”為社會責(zé)任，以專任委托為基礎(chǔ),，實行資源共享,，全國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng),，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢,。

瑪雅房屋已經(jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標(biāo),、店面專利及成熟的經(jīng)營模式?，斞欧课荨短卦S經(jīng)營管理全集》為加盟商提供了經(jīng)營管理的統(tǒng)一性制度；流通作業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),；單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標(biāo)準(zhǔn),；全系統(tǒng)的科學(xué)性、合理性,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化使得體系健康成長，為實現(xiàn)利益最大化起到了有力的保障作用,。

我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的,，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始,，新的憧憬,。從進入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion,。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍,，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想,。

房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃,、買賣方面的工作,。到目前為止，已經(jīng)實習(xí)兩個多月,。剛開始入職,，是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起。前三天,，開始跑商圈,，熟悉周圍的路線,，以及樓盤、學(xué)校,、醫(yī)院,、銀行等。做到熟記樓盤方位,，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設(shè)施,。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵,，醫(yī)院,、學(xué)校、超市,、大型公園等等,。

之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研,。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓,，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶,。電梯數(shù)量以及牌子,，物業(yè)詳細(xì)信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話,、實勘戶型的訓(xùn)練,。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力,。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話,，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識,。慢慢鍛煉以后,，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題,，專業(yè)知識也正在逐步加強,。

經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研,、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力,，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題,，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型,，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識,，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué),、心理學(xué)都要涉及,，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

自從走進瑪雅房屋,，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店,，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化,，立志打造四化企業(yè)：軍事化,、家庭化、學(xué)?；?、宗教化。軍事化——以高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人,，做到如同xx一般的服從力、執(zhí)行力,。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般,，給予家的溫暖。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn),，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應(yīng)該有追求,，有信仰,。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的,，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信,、夢想、孝道等等,。

我還嘗試著跟同事們多交流,、多溝通,，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話,、如何跟進回訪業(yè)主,、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，令我非常感動,。

剛開始,，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成,。盡管也很用心,，帶看，派單,，駐守,，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效,，我開始改變以前的方法,，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性,。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友,，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題,，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶,。這樣，客戶體會到一種親切感,，我的第一單就這么簽下來了,。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手,，在第二個月成交八單,，以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。

我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng),。了解客戶的心理變化,，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功,，這些都是成功的基本技巧,。同時，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,，但我一直很努力的在做好自己的本職工作,。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才,、專業(yè)的服務(wù),、專業(yè)的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命,。

在房產(chǎn)中介這個行業(yè),，我無時無刻都處在一個學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的過程,。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少,，一開始大家都還不大適應(yīng)，但很快就習(xí)慣了,，畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗,。

作為一名經(jīng)紀(jì)人，在別人眼里是值得羨慕的,，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢,，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力,，大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過來的,。有過歡樂也有淚水。但是,，有付出就一定有回報,。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟,，挨家挨戶上門尋找房源,，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵,，這些我都一一堅持下來,。看著別的同事都那么認(rèn)真,，也就更加努力尋找客戶,。當(dāng)然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀(jì)人沒素質(zhì),，沒文化,。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我,，告訴我：堅持做正確的事,、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀(jì)人形象”,。

同時讓我明白自己的價值,，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識,，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應(yīng)的投入成本,，包括時間和精力成本,，實現(xiàn)利潤的最大化。因此,，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶,，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題,，盡可能幫助我的客戶,，每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時,，自己就會有很強的滿足感,。

通過兩個多月的實習(xí)，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學(xué)生更加得心應(yīng)手,。因為我們所了解過關(guān)于“市場營銷學(xué)”、“客戶心理學(xué)”,、“經(jīng)濟法”等相關(guān)知識,。但是，只有結(jié)合所學(xué)知識以及社會實踐,，才可以很好的將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致,。

所以，在市場營銷這一專業(yè)中,，只是單純的講授書面理論知識并不能很好的運用到社會工作中,。必須理論加實踐。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作,。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,，平凡且快樂，而又給人信心,，能憧憬光明的未來,。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它,，今天的業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。我相信，在這一年一定會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了,；而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時機,，一針見血的，點中要害,，直至成交,。

3、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入公司的那一刻起,，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好。推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,，喜愛自己的產(chǎn)品,，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶,，腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,。他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨，等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,。我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。 一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行,，就一定可以成功。

房地產(chǎn)中介實踐心得篇三

即將邁進***大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,，我的心已經(jīng)開始飛進那里,。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會,。我又害怕又膽

怯,我常常會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進行實習(xí),。

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心,，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù),。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運

作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一,。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的

房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效,。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的,。

實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天,，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動,。

隨著房改的深入,，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房,，住房市場出現(xiàn)多元化,、梯度化、集約化的趨勢,，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機遇,，又向其提出了更

高的要求，因此,，必須采取對策精心培育,。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育,。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有

一定的發(fā)展,，但仍沒有得到較好的發(fā)育,，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們,，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù),。可以說,，

房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”,，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”,。

通過近兩個月的實習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%,、保險費= 貸款額*0.05%*年限,、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司

就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程

中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實,。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要,。每個員工要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的,。