當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得感悟,，通過寫心得感悟,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？下面我給大家整理了一些心得感悟范文,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)中介工作心得及感悟總結(jié)一

7月4日我們_x房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼培訓(xùn)活動。雖然只有短短二天三夜的時間,，但卻帶給了我深刻的人生體驗,。在這次訓(xùn)練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是,，精神上卻收獲了很多,。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦,。無論我身處何種崗位,，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。到達目的地集合后,，在教練的指導(dǎo)下,，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長,，大家發(fā)揮創(chuàng)意,，積極參與，設(shè)計隊名,，對歌,，口號，當(dāng)唱起了我們自編的隊歌,，齊聲喊起我們的口號時,，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩,，自己的力量也變得強大了,。活動中我深深體會到作為一個團隊“團結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源,，嚴明的紀律是團隊行為的準則,。在一個團隊中，每個人的想法,、觀念都是不一樣的,，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同,，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契,。通過這次訓(xùn)練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一,、團隊精神,。

做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合,、相互協(xié)調(diào),，必須有一個共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力,，最有代表性的項目就是最后的過電網(wǎng),，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境,。全員通過,，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候,，有隊員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了,，又得重做，有的隊員過去之后很激動,，竟發(fā)出聲音“好”,，結(jié)果全軍覆沒，重做,，有的隊員自我約束力不強,，因為一個人的疏忽，我們又的重做,。過到最后,，還剩一個人的時候，是最困難的時候,，一不小心又碰到電網(wǎng)了,，當(dāng)時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐,，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐,，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐,，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸,。又是關(guān)鍵的時刻,，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排,。在一陣掌聲中,，她睜開了雙眼，那一刻,，我們每個人都很激動,。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們,，作為一個集體,，團結(jié)就是力量，只要心往一處使,，什么困難都可以迎仞而解,。當(dāng)然強有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計劃,，嚴密組織,，團結(jié)協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要,。在這其中，也暴露出我們很多的弱點,，剛開始對制度要求不嚴格,，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正,，意見不統(tǒng)一,，最終造成走了不少彎路。因此團隊領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的,，在我們的實際工作中,，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃,，根據(jù)職責(zé)合理的分工,，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點,，找出對應(yīng)的解決方法,，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴格執(zhí)行下達的任務(wù)和使命,，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對困難估計不夠,，準備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項目失敗的原因,。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題,，以慣有的思維去準備,，當(dāng)現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足,，容易造成混亂,，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時,，一定要全面思考,、認真準備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對,。同時,，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下,，大家一定要冷靜,，團結(jié)，要相互鼓勵,，積極探索,，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二,、每個人都需要鼓勵,、支持。

體會最深的就是自己在做吞火項目時,，感覺真的有些力不從心,，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行,，這時當(dāng)看到對友的鼓勵,，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的.感覺,。最后自己順利的吞滅了火苗,，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心,。感觸最深的就是其實每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的,。無論這個人多么強，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識的,。這個吞火項目也告訴我們,，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事,，不要輕易“不”,，要重新認識自我,，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要,。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會產(chǎn)生莫大的鼓舞,。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感,。通過完成一個集體項目，我們手牽手,，心連心,，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了,。

總之,，通過這次魔鬼訓(xùn)練活動，增強了我的自信心,，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力,，增強了對團隊的參與意識和責(zé)任心，我想,，通過這次魔鬼訓(xùn)練,，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的,、漫長的,。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用,。但他告戒我們,，愿我們在今后工作和生活中更應(yīng)團結(jié)，堅強地發(fā)展下去,。相信，今天的訓(xùn)練,，給了我明天美好的憧憬,。

房地產(chǎn)中介工作心得及感悟總結(jié)二

首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn),，也很榮幸參加了這次培訓(xùn),，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視員工,，培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對于從事建筑業(yè)的我,，也非常珍惜這次機會。認真,、虛心,、誠懇地接受培訓(xùn),，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注,，認真的聆聽和記錄,，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得,，學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚,。

此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升，王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢,，曾在中國海外公司,、萬科集團工作。多所大學(xué)特聘講師,，擁有二十幾年知名設(shè)計院和標桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計,、現(xiàn)場操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專業(yè)底蘊,。長期在國內(nèi)甲級建筑設(shè)計院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職,。曾在萬科集團地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級講師之職。在集團內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位,。王金升老師的經(jīng)驗講座就象是一頓豐盛的大餐,，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話,，勝讀十年書”,。這次重點學(xué)習(xí)了項目的綜合管理、計劃管理,、質(zhì)量管理,、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃,、質(zhì)量過程控制的七種工具,、現(xiàn)場的質(zhì)量管理、工程項目風(fēng)險控制,、溝通管理,、質(zhì)量成本管理及項目進度控制等知識體系總結(jié)及互動交流。將人力,、運營,、計劃、質(zhì)量,、成本,、設(shè)計、控制,、工程現(xiàn)場,、采購,、營銷、財務(wù),、風(fēng)險等核心節(jié)點系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國內(nèi)標桿地產(chǎn)公司在項目工程管理上的先進經(jīng)驗和操作方法,，打造企業(yè)核心競爭力;將PMP核心管理理論與項目操作相結(jié)合，系統(tǒng)提升項目骨干成

員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,，以客戶為導(dǎo)向,，建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,，現(xiàn)場技術(shù)的管理,，建立團隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度,，不害怕錯誤,，不接受錯誤，不放過錯誤,，不容忍“差不多”,，就沒有解決不了的問題。

工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì),、保障經(jīng)營計劃的實現(xiàn),、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場管理的八項主要任務(wù)：工期與質(zhì)量計劃,、開工前的現(xiàn)場準備,、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審,、材料設(shè)備,、過程管理、工程驗收及其他,。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項內(nèi)容：質(zhì)量計劃,、質(zhì)量保證體系、檢查與評估,、合理工期,、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標,、重要分項質(zhì)量目標,、工程管理符合度,、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式,。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收,，了解了企業(yè)萬科的做法,，明白了為什么能成為知名企業(yè)了,。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏,、防裂縫的管理措施編制措施,。

還有就是質(zhì)量過程中的控制，如材料控制要選用環(huán)保,、穩(wěn)定性,、區(qū)域性的，建立材料樣板的封樣制度,，做好材料的合同交底,，做好材料的進場驗收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施,，首先就是交樓標準間,，解決設(shè)計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題,，主要是檢驗總包單位質(zhì)量管理水平怎樣,，發(fā)現(xiàn)圖紙設(shè)計、安裝方面的問題,。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標準,，控制大面積施工。如窗,、門,、防水、保溫等,。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)

我們要求例出清單,，然后交給總包單位，編入施工計劃,，然后要求總包單位做出方案上報,，確定方案可行在進行樣板施工。

通過詳細學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理暫行規(guī)定,，其作用主要在于：公司所建設(shè)的民用建筑,，在過程施工質(zhì)量控制中，應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗收規(guī)范進行施工,，但是從使用功能的角度來講,，必須達到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗收管理的規(guī)定，只有達到此規(guī)定的相關(guān)標準,，項目才能進行竣工驗收,，才能縮短建設(shè)工期，減少工程糾紛和工程索賠。

通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，不但提高了員工個人的建筑常識,，也為公司的建設(shè)發(fā)展，特別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項目奠定基礎(chǔ),，公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),，建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識進行由淺到深的培訓(xùn)，首先進行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí),，例如：建筑工程常識,、項目規(guī)劃設(shè)計常識、建設(shè)項目結(jié)算管理要求,、財務(wù)管理要求等,，其次有計劃的加深各專業(yè)知識的培訓(xùn)，分階段進行學(xué)習(xí),，例如：建設(shè)項目前期工作階段(編報項目建議書和可行性研究報告),、勘察設(shè)計階段(三階段設(shè)計)、建設(shè)準備階段,、施工階段,、驗收階段等，使大家從了解到理解,，再到熟悉,。

這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識,，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識以及專業(yè)管理,，在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云：“術(shù)業(yè)有專攻,，可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,，不足的是由于此次培訓(xùn)時間太短，自己前期準備工作做的不夠充分,，下次如果還有機會讓我來

學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造,，我一定先制定一份充分詳細的學(xué)習(xí)計劃，讓我的學(xué)習(xí)有目的,、有計劃,、有效果。

恩格斯說,，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ”,。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項工作的爭先恐后,，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后,，這是形勢發(fā)展的必然要求,。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù),，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,，積極培育創(chuàng)新思維,。

時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了,。學(xué)習(xí)帶來收獲,，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新,。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情,，昂揚的工作斗志，強烈的責(zé)任意識,，開拓進取,、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

房地產(chǎn)中介工作心得及感悟總結(jié)三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人,，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣,，體會到每個經(jīng)紀人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的,，對于我來說一個陌生行業(yè),，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始,，新的憧憬,。從做進公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人,，能在相同的硬件條件下,，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想,。

經(jīng)過了市場調(diào)研,，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓(xùn)時,，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸,，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度,。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友,，為他們解決住房問題,，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題,。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面,，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面,，營銷學(xué),、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面,，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。

剛開始,，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心,，帶看,，派單，駐守,，電話跟進這些都很努力去做,，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績,，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬,，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差,，我告訴自己,，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到,。我知道在工作中光有熱情是不夠的,，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法,，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點,，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友,，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā),，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶,。這樣,，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了,。接下來,，我便做得更加得心應(yīng)手,，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化,，推測其房型和價格的需求,，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功,，這些都是成功的基本技巧,。同時，在與客戶交流中善于察言觀色,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過一年多的磨練,，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀人,，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)中介工作心得及感悟總結(jié)四

6月29日—7月1日到南寧參加了全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人繼續(xù)教育培訓(xùn)班,，主辦方中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會邀請了劉治宙(富陽(中國)控股副總經(jīng)理),、楊肇鋒(蘇州兆豐不動產(chǎn)投資顧問有限公司董事長)、蔣成龍(上海頂好房地產(chǎn)總經(jīng)理)三位老師來上課,，講課的內(nèi)容分別是：房地產(chǎn)營銷策略大盤點,、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中美現(xiàn)狀對比及房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典名言、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店管理實務(wù),。非常感謝主辦方請到這么好的老師來授課,，既有理論又有實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且非常有智慧,，特別是劉治宙老師,，講課生動有趣，許多來自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的理論讓我受益匪淺,，深受啟發(fā),，劉老師是在用智慧做營銷，他讓我懂得原來做營銷還可以這么做,，可以做得這么有智慧,、這么有學(xué)問、這么細致深入,。

劉老師在上課時提出：“營銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的,，不能把他們割裂開來，而且規(guī)劃定位非常重要,。”讓我深有同感,，因為在自己平時實際工作中逐漸悟到了這樣的理念,，這次聽課，劉老師是從更深的.層面來闡述這一觀點,，讓我體會更深,，特別是在課后，我問劉老師：“怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作?”劉老師說：“做好這個工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和定位工作,，這個非常重要,。”俗話說，聽君一席話,，勝讀十年書,。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗和心得與進行分享，讓我對今后的工作重心有了更清楚的認識,。

還有蔣成龍老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀方面也非常有經(jīng)驗,，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：“贏在執(zhí)行力,，要具有強有力的執(zhí)行力,，檢查就是執(zhí)行力最有效的工具。”讓我記憶深刻,，深受啟發(fā),。

楊肇鋒博士有旅居英美的經(jīng)歷，本身又是臺灣人,，所以非常了解中外房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展和現(xiàn)狀,，知識淵博，閱歷豐富,。

總的來說非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班,，讓我增長了見識，拓寬思路,，對實際的工作非常有幫助,，下次再有這樣的機會還想再參加。

房地產(chǎn)中介工作心得及感悟總結(jié)五

做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人,。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣,。

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點,，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣,。

1、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了,。

2,、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機,，一針見血的，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

4、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

6,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候，一問三不知,，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7、學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8,、與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9,、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10,、記住客戶的姓名,。可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的,，至少是他的姓氏!

以上就是我的房地產(chǎn)銷售技巧,，我以后要這樣做，不能紙上談兵,，引用一句話：能說不能做,，不是真本領(lǐng)!

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