在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧?/p>

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得篇一

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動起來,，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問題,。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦？很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個問題就是,，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸,！

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺,。

同時,，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1,、知識量少搭不上話,。2,、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。4、核對文件效率低下,。5,、實(shí)踐工作能力低下，不得法,。怎么彌補(bǔ)不足呢,？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時總結(jié),。其次,，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說說簡單做起來難,，不過我相信我

通過這一個半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得篇二

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開始到此刻,，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

透過實(shí)習(xí),，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多,。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí),。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。個性是我們所在的銷售部門,，更是務(wù)必的,。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績,。

人際交往方面上,，書上只會教你就應(yīng)如何做，怎樣做會比較好,，而社會上的人際交往十分復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放下的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個用心向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服,，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務(wù)必多思考，多做,。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待,，做一些有幫忙的瑣事等等,。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂,，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，那里不是江湖，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫忙的,，你的進(jìn)步會越來越快速,。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單,。

我覺得以后不管在什么面試之前,，都要認(rèn)真的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心,，才能夠做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大些,，以后進(jìn)入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手,。

工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè),，若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹,，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視,。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品,，就不會明白產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn),，自然也不會吸引到客戶,。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢,，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢,，客戶憑什么相信我們,，相信公司。沒有信任就沒有下文,，就沒有訂單,。

以后工作的時候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份,，不要嘻嘻哈哈,，散漫的做事情,。公司都有必須的規(guī)章制度，工作也來不得半點(diǎn)馬虎,，不然很可能會出錯,，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝周圍的同事給予了我?guī)兔肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng),，和同學(xué)們的關(guān)心。