我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇一

在過去,，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生。但是從這次的實習中,，我真正的認識了自己的實力,。作為一名最基礎的銷售來說，自己的實力尚且不夠,，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個月來,，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步,。對于銷售,，也有了全新的認識。尤其是現(xiàn)在對自己的認識,，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識,，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。

在這次的實習中,，我作為一名基礎的銷售人員,。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單,，但是作為銷售,，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去,。在顧客購買前,，我們的工作都算不得成功,。

在工作前，我們進行了長達半個月的培訓,，在培訓中嗎,，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段,，過去一直比較模糊的銷售思路,，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們xxx企業(yè)的企業(yè)文化,，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望,。當然，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識,。

在工作當中,，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中,，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識,，明白了工作不是那么簡單的事情。

在實習中,，我們認識了工作,，體會了在社會生活的艱難。這些都打破了過去我們在學校中的習慣,，讓我們也漸漸的融入到了社會中去,。在體會了這次的實習后，我相信在今后的工作中,，我一定能做到更好!

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇二

回首在房地產(chǎn)實習的三月,，時間過得是如此快，實習時間就要結束了,。這三個月里,，從事銷售工作，我收到不少的益處,。我明白一份工作做下來的不容易,，很多事情都不是看上去那么的簡單，還是需要親身體驗才行,。

我畢業(yè)實習選擇了房地產(chǎn)銷售工作,，這幾個月里，我從一個只知理論,，不知實踐的學生,，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運用所學知識到實踐中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解清楚,，給客戶一個最起碼的印象才行,，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以,。要真正的把房子賣出去,，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的,，把符合客戶要求的房子賣出去,，再以合適的價格，才能談穩(wěn)合同,，從而銷售房子出去。

作為一個銷售人員,，要做的就是要把握客戶心理,，學會從客戶角度看問題。簡單點來說,，就是把自己當成客戶去想問題,，只有站在對方的立場上看，解決問題才會簡單,。在實習的這期間里,，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學到那樣淺顯,。很多的事情都不是自己想象中那樣的,，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼,。

房地產(chǎn)的市場競爭很強烈,，我在實習過程中做調(diào)查的時候，感覺很深,。在做銷售方面,，都是個人見解，只有發(fā)現(xiàn)了先機,，才能夠在別人之上做生意,。在學校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難,，稍一放松,，機會就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對,。從來都是實踐中出真知,，只有往里面深入行動，方知具體情況。

這實習三月,，給了我很多的學習機會,，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的,，不是不勞動就能拿到應得的報酬的,。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行,，不是在學校里面的那樣悠閑和簡單,，相反是很復雜的。

這次實習經(jīng)歷,，我在其中收獲很多,，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會，做與自己專業(yè)相關的工作,，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就能夠生存的,，一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白,，努力就不會有錯的,，還要及時抓住機會。未來我只會更加好,，相信自己,。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇三

回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處,，很多現(xiàn)實情況下,，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理,，課本只是一個參考,，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好,，不斷的努力,，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好,。正是在這種情況下,，我決定參加銷售實習。

一個月的銷售實習結束了,，在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,，從中也學到了很多?；仡欉@一個月的銷售實習,，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛,，也獲得了成功的喜悅,。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗,。銷售不是什么風光的事,，所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,，跟車鋪貨,，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛,，我們都咬緊牙關堅持了下來,，學到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易,。這一個月來,，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨,，原汁牛骨,，醬香豬骨，醬香牛骨,，香辣豬骨,，香辣牛骨，酸辣牛骨,，骨湯雞汁,，骨湯海鮮，土豆排骨,，玉米排骨,，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛,，香辣雙牛,，酸辣雙牛，爆椒雙牛,，原雞排骨,，蹄花排骨，辣白菜豬骨,。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排,，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤,，鐵板牛肉,，香烤雞翅。

了解并熟知政策,，是推薦產(chǎn)品的保證,。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關注的重要的因素之一,。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務員的必要條件,，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心,，你的商品沒有信心,，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長,。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長,。一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,，雖然增加了銷售額,，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的,。因此,，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,，是業(yè)務員對經(jīng)銷商管理的重要方面,。作為業(yè)務員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,，還要對競品的政策有一定的了解,，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣,。

對于公司產(chǎn)品有的資料,，說明書，廣告等,，均必須努力研討,，熟記,，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究,，分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,，采取相應對策,。沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售,。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升,。

最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富,，服務最周到的業(yè)務員,。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下，必須還要多讀些有關經(jīng)濟,，銷售方面的書籍,，雜志，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,，社會信息，新聞大事,，拜訪客戶時,，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,，一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的,。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產(chǎn)的支持,，市場部的指導,。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：

一,、談判需要技巧,，見不同的人說不同的話,。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法,，使用正確的談判方式。貼底圍時,，有的店主同意貼在店內(nèi),，隨便貼,，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明,，猶豫不決,，對這些情況，談判時說話的側重點不同,。對同意貼的不用太費力解釋,，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置,，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處,。

二、要善于尋找方法,。解決問題有很多種方法,，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效,，最適合的方法至關重要,。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣,，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便······而我們采用“竹竿作業(yè)”,，不但節(jié)省了力氣,，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行,，而且貼出的效果很好,。

三、選擇好工具,，事情就做好了一半,。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍,，想要貼出好的效果,，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度,、粗細,、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度,、穩(wěn)定程度,、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果,。如果工具選擇的好,，操作規(guī)范,，那么貼底圍的效果一定很好。

四,、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要,。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到,。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意,，而店主在自己的店里總是看到,，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,，使其在日常?經(jīng)營中,，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的'產(chǎn)品,。

通過銷售實習,，不但學到了銷售上的知識，提高了自身能力,，我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題：一,、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面，其他品類仍然未打開市場,，不被消費者認同,。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患，一旦大骨面銷售受到影響,，而其他品類又不能將影響沖減,，會造成嚴重的后果。

在此次實習轉(zhuǎn)店過程中,，我特意留心觀察了其他品牌的方便面,，對其質(zhì)量，價格,，促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,，而中旺面館力度很大,，以高質(zhì)量強力促銷為武器，對我們產(chǎn)品的沖擊很大,，另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,，并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面，如京都生產(chǎn)的上骨面,，包裝與大骨面的包裝基本相同,，不仔細看不易發(fā)現(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售感悟及心得體會篇四

加入xxx公司已經(jīng)有三個月的時間了，伴隨著在工作上的學習和改進,，我在銷售的工作上也越來越接近一個真正的銷售者,。

在這一段社會的經(jīng)歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業(yè)能力,，更體會到了在這個社會環(huán)境下該怎么去生存,。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會到了真正的辛苦,，但對我而言,，這未嘗也不是一次珍貴的體會。

作為一名大學生,，雖然這是我第一次外出的實習,，但通過這些年對社會環(huán)境的認識，我在人際交流和生活方面一時間都沒有出現(xiàn)什么問題,。且在老師的指點下,，我很快也找到了自己此行的實習目標——xxx公司。

在這次的實習中,，我加入了xxx公司的xx部門,，并在領導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實習任務。雖說這是一份工作,，但比起其他經(jīng)驗豐富且能力優(yōu)秀的同事而言,，我只不過是掌握了一些比較基礎工作知識的學生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經(jīng)驗,，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤,。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認識到自己的不足，并開始在工作中充分的改進自己,，吸收領導的經(jīng)驗教導,，提高自身的能力。

在實習中,，因為我是新人的緣故,，周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來了很多的指點,，還經(jīng)常鼓勵我,，教導我一些工作中的技巧。現(xiàn)在回顧自己的經(jīng)歷,，我感到自己真的十分幸運,，加入了這樣一個溫暖熱情的公司，收獲了這么多熱情親切的朋友,。

而在工作之外,，為了能方便上下班,，我也搬出了學校，并開始了在社會環(huán)境中獨立自主的生活,。但自從自己搬出了校門之后,，我才真正體會到了社會中的“復雜和麻煩”。

過往在學校的宿舍的時候,，很多在生活中復雜的事情,，如：“燃氣、物業(yè),、水電費……”等復雜的事情都被簡化,，但如今我獨自走上了社會，每天除了學習工作的方法之外,，回到家中還要對生活進行思考,，并在這個沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規(guī)律,。

體會了走出校園的實習,，我才真正的明白了什么叫“在家千日好，出門萬事難,！”只有真正離開了父母和學校的照顧,，我才體會到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折,，才促進了我個人的成長和進步,！相信在今后的社會生活中，我一定會越來越出色,！