在日常學習,、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

房產中介實踐心得十篇一

相對于家教而言,，做促銷員更能鍛煉人的能力,，其接觸的人多,，同時很好的考驗了應變能力和反映能力,。

在各種促銷員中,，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性,，也可以更好的展示個人的能力,。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員,，在此期間吃了不少苦頭,，但也學到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑,。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間,，這段時間學業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力,，只要合理安排好時間,，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學或學長的介紹,，找中介公司時一定要找正規(guī)的(90%的中介都是騙人的,，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費)。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：

1,、勇于自信,。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信,，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力,，患得患失;自尊心過強,，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,，你會發(fā)現很多時候自要我們自信一點,，以前的種.種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!

2,、學會忍受,。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓,。但在外面做事時,，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你,，這時候我們就要學會忍受,。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈,，學會忍受,。作為新手，在剛開始做促銷員的時候,，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候,，要虛心接受,，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突,?？傊趧傞_始上班的時候,，盡量夾著尾巴做人,。

3、注意細節(jié),。我們大學生在剛接觸社會的時候經驗不足,，很多人大大咧咧的,，不注意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象,。因此在上班的時候不要經常的接發(fā)短信,，在給顧客介紹產品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話,，一定要給顧客解釋清楚,，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有會立刻轉身走人,。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的,，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上,，而且很沒有坐姿,，被公司檢查的人發(fā)現了，可能你離走人已經不遠了,。

上中班上午不上班或過年時需要你頂班時,，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值,，對于你長期在這個公司做很有好處,。

5、吃苦耐勞,。做促銷員本身就是一個很苦很累的活,，做臨時促銷員因為開始沒經驗，更需要付出更多的精力,。而我們大學生還有自己的學業(yè),，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職,。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場,，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班,，有時候會晚點下班是很正常的,。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒,，否則你也可以另選東家了,。

6、搞好關系,。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的,，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心接受,，產生誤會時要盡量解釋清楚,，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多,。而商場的經理,、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助,。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系,，免得被給“小鞋”穿。

房產中介實踐心得十篇二

第一段：引言房地產作為一種重要的投資方式,，是很多人追逐財富增值的理想選擇,。然而,，在房地產領域中,，賺錢并不容易，需要具備一定的知識和經驗,。在我的房產實踐中,，我從中體會到了一些重要的心得和體會，這些經驗對于未來的房地產投資將起到重要的指導作用,。

第二段：選擇合適的地點是關鍵

在房地產投資中,，地理位置是一個至關重要的因素。我曾經投資過的一套房子就位于市中心的繁華地段,，附近擁有商業(yè)區(qū),、學校和交通便利等優(yōu)勢。由于地點具備得天獨厚的優(yōu)勢,，這套房子的價值逐漸上升,，帶來了可觀的收益。與此相反,，我還曾經投資過一個位于偏遠地區(qū)的房產項目,，由于交通不便和配套設施缺乏，房產的增值空間有限,，使得投資回報并不理想,。因此，選擇合適的地點是房地產投資的關鍵,，只有在一個有前景的區(qū)域進行投資,，才能夠獲得較高的回報。

第三段：掌握市場走向是必要的

了解市場走向是房地產投資的關鍵,，市場波動會直接影響房產的價格和投資回報,。我曾經經歷了一次嚴重的市場調整，在此期間，房產價格大幅度下降,，我所投資的住宅項目面臨嚴重的損失,。這次經歷讓我認識到，掌握市場走向是必要的,，只有了解市場的變化趨勢,，才能夠做出明智的投資決策。同時,，也要學會分析市場現象,，預測未來的動向，以便在市場行情不佳時做好防范,。

第四段：不斷增加投資知識

房地產是一個龐大而復雜的領域,，需要掌握大量的專業(yè)知識。我通過學習專業(yè)書籍,、參加培訓課程以及與行業(yè)內專業(yè)人士交流等方式,，不斷增加自己的投資知識。例如,，在了解稅收政策,、房貸政策、土地政策等方面的知識后,，我更好地掌握了投資中的各種風險和規(guī)避方法,。投資知識對于房地產投資的成功至關重要，只有不斷學習和提升自己,，才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,。

第五段：風險和回報并存

在房地產投資中，風險和回報是不可分割的,。高風險往往伴隨著高回報,，但同時也意味著投資的風險更大。我曾經投資過一次高風險的商業(yè)地產項目,，由于市場變化導致租金收入下降,，最終導致投資虧損。與此同時,，我也投資過一些低風險的住宅項目,，收益相對穩(wěn)定。通過這些經歷,，我深深體會到了風險和回報并存的現實,。因此，在房地產投資中,，需要謹慎評估投資風險,，并為風險作好充分的準備,。

總結：房產實踐不僅是一個投資行為，更是一個學習和實踐的過程,。通過這段時間的房地產投資,，我體會到了選擇合適的地點、掌握市場走向,、增加投資知識,、認識風險和回報等重要的實踐心得。希望這些心得能夠為我未來的房地產投資之路提供指導,，同時也希望能夠對其他人在房產實踐中有所啟發(fā),。只有不斷總結和學習，才能在房地產市場中穩(wěn)健地發(fā)展,。

房產中介實踐心得十篇三

我在骨科實習的這段時間里,，不僅僅在基本的護理操作本事得到提升，如靜脈注射,、肌肉注射,、皮_射、導尿,，臥床病人更單和床上洗頭操作,。還學到了幾種骨科的專科操作,，如神燈治療儀，骨折治療儀的使用,，牽引口的換藥的方法,，以及專科理論知識,，包括骨折,，腰椎間盤突出癥，膝,、髖關節(jié)置換術,，牽引病人，打石膏病人以及頸椎病人等相關疾病知識和護理方法,，還有過床板的使用等等,。

骨科的知識很具有專科性,，比如在體查方面,，如腰椎間盤突出癥，我們經過病人四肢的感覺和肌力來大概確定病人的哪幾個椎體出現損傷,。又如寰樞關節(jié)半脫位,，我們經過比較面部的感覺和肢體的感覺來確定第一第二頸椎之間的關節(jié)損傷有無對四肢體造成損害,。其中讓我印象最深刻的是全髖關節(jié)置換術，異常是術后的病人,，我們經過用皮尺比較兩腿的長度來確定有無假體脫位,。

在這段時間里，我發(fā)現自我還有很多的不足,，如查房的本事,，在體查方面做得不到位，還有給病人做宣教這方面還有些欠缺,，能夠說就是溝通方面欠缺,。總體來說,，理論知識還不夠扎實,，所以我需要不斷地從書上汲取知識，期望能夠做到靈活地應用到臨床上,。

在那里,，我還要多謝教給我很多臨床知識的教師們，是因為有你們的教導,，我才不斷從臨床中學到知識,，還發(fā)現自我很多的不足。和你們一齊工作的時間很難忘,，真的十分感激,。

房產中介實踐心得十篇四

房地產對于每一個人來說都是一個敏感而又持久的話題。在現代社會中,，房產不僅是一個居住的必需品,，更是很多人積累財富的重要手段。然而,，要在房地產市場中獲得成功,，并不是一件容易的事情。在我多年的房產實踐中,，我積累了一些寶貴的經驗和體會,，希望能夠與大家分享。

首先,，我認為在房地產市場中最重要的是要有長遠的眼光和戰(zhàn)略思維,。房地產是一項長期投資，不僅需要考慮當下的條件,，還需要考慮未來的發(fā)展趨勢,。在購買房產時，不僅要看房子的外觀和裝修是否滿意,，還要考慮地段的優(yōu)劣,、交通便利度,、周邊配套設施等因素。只有在全面考慮之后,，才能夠購買到有增值潛力的房產,，從而獲得更好的回報。

其次,，我發(fā)現了在房地產投資中選擇合適的時間是非常重要的,。房地產市場有其周期性，存在價格漲跌的波動。因此，在購買或出售房產時,，要根據市場走勢選擇合適的時機,。有時候需要耐心等待,，而有時則需要果斷行動,。只有抓住了市場的機會,，才能夠實現房地產投資的最大化效益,。

第三,，我認為了解相關政策和法律法規(guī)對于房地產投資者來說是必不可少的,。政策和法律法規(guī)對于房地產市場的影響非常大，尤其是調控政策的出臺和調整,。房地產投資者需要及時了解和學習相關政策,，以便能夠更好地把握市場動態(tài)，并做出相應的決策,。同時，合法合規(guī)也是房地產投資者應該遵循的原則,，只有在遵循法律法規(guī)的前提下,，才能夠得到市場的認可和支持,。

第四,，我認為積極參與房地產行業(yè)的交流和學習是提高房產實踐能力的關鍵,。房地產行業(yè)是一個龐大而復雜的系統，充滿了各種機遇和挑戰(zhàn),。在房產實踐中,，我不僅要不斷學習相關理論知識，還要積極跟蹤行業(yè)動態(tài)和市場變化。此外,，與同行業(yè)的人進行交流和互動,，分享經驗和心得，可以幫助我更好地理解和把握市場,，提高自己的投資水平,。

最后，我認為家庭理財規(guī)劃對于房產實踐是至關重要的,。房地產投資需要大量的資金投入,，因此，家庭經濟狀況是決定房產實踐能否成功的重要因素之一,。在進行房地產投資之前,，要進行全面的財務規(guī)劃，確保自己有足夠的資金投入,。同時,，要注意風險控制，避免投入過多的資金導致經濟壓力過大,。

綜上所述,，房地產投資是一項需要耐心和智慧的實踐過程。通過長遠的眼光和戰(zhàn)略思維,、選擇合適的時間,、掌握相關政策法規(guī)、積極參與行業(yè)交流和學習,、合理的家庭理財規(guī)劃,，能夠提高房產實踐的成功率，獲得更好的回報,。希望我的經驗和體會對廣大房地產投資者有所幫助,，共同成長，共同進步,。

房產中介實踐心得十篇五

法律實踐后的心得實踐心得 #法律實踐后的心得 1# 法制,，這是一個并不陌生的字眼，它是社會進步的標志,。幾千年來,，人類不斷追求的也就是這兩個字。法制必須先從自身做起,，從身邊做起,。法制教育不僅要宣傳遵紀守法的重要意義，更重要的是認識到：法律不僅是對自制行為的約束,，更是捍衛(wèi)尊嚴,、權利的有力武器,。

不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受殺害,。認為只要自己的肢體健全,、行動自如那就叫安全。誠然,，這確實叫安全,，但這決不是安全的全部。我認為,，即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下,、明辨是非能力不強,，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹,，既有拉幫結派之嫌,，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端,，不但喜好隨波逐流,，而且希望出點亂子;這表現出來的就是思想上的安全問題。

有了這樣不安全的思想,，要平平安安地一輩子做好人,，那是很難的。即便是一個具有健全體格的人,，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲的精神鴉片,，天天吸、處處吸,，甚至課堂上忍不住要走神思之想之;深夜里忍不住要越墻泡吧熬個通宵;如果他過早地迷失于少男少女的纏綿悱惻,，無端尋愁覓恨、瘋瘋傻傻,、癡癡狂狂,，甚至爭風吃醋結恩怨，沖冠一怒為紅顏,。這表現出來的就是行為上的安全問題,。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書,，一帆風順地讀到頭,，那也是很難的。

無論是人身安全還是思想安全,，亦或是行為安全,，它們都有一個共同的特點,，那就是結果的殘酷性。交通事故,，游泳溺水事故,、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故輕者可以傷及體格,，重者能夠危及生命;它們造成的后果是殘酷的,。可是思想道德的殘缺,、行為方式的越軌比體格不健全更可怕,，有的人活著，他已經死了,。我想,，那些失去健康的精神追求、迷失正確的人生方向,、空有一架活著的軀體行尸走肉的人不就是思想殘缺的產物嗎?這種“產物”充其量只能是沒完沒了地吸取消化父母親血汗的機器,，只能成為社會發(fā)展長河中的廢物，甚至成為危害社會發(fā)展的危險物,。生命如此,，何其殘酷。

大學生,，已經是一個基本成熟的一類人群,，有自己的想法，有各種獲取信息的途徑,。學會做人是的學問,，也是做人處事的基礎，提高思想到德修養(yǎng)關系到自己成長為怎樣的人,。提高思想道德修養(yǎng)關鍵還是要靠自己的下意識地努力,。多涉獵一些名人傳記等優(yōu)秀書籍，學習別人的優(yōu)良品德,。每日三省吾身,，

總結

#法律實踐后的心得 2# “科學立法,、嚴格執(zhí)法,、公正司法、全民守法”在黨的十八提出以后,，儼然已成為我國新形勢下依法治國的新十六字真言,。每個國家都崇尚法治,，都期待形成全面系統的法制國家。從古至今,，各個朝代關于規(guī)范性的法律條文都是以當時的具體形勢而提出并成文,。立法為執(zhí)法，為政府的行政行為或是人民群眾的權益利益作保障,，出不得差錯,，更少不得關注度。

立法的科學化是防止不切合發(fā)展實際從而造成法制產生的執(zhí)行標準,，怎么樣的立法程序是科學的,，形成的法律法規(guī)是契合發(fā)展需要的?反腐力度的逐漸加強，對法律執(zhí)行的要求就更加嚴格,，對于反腐倡廉及黨內法規(guī)中制度的建設更提出了新層次的要求,，必須要確保對反腐行為的預防和控制力度。

執(zhí)法的嚴格性更是對法律實施過程的保障,。任何法令的形成都必須要扎實可行的予以實施，并且確保執(zhí)法的過程無偏差,，不給群眾造成生活和生產上的難題,，這是其一;執(zhí)法過程必須要公正嚴格，秉持公正,，不凸顯個人主義和官僚主義,，這是其二。

司法的公正性是每一個涉及司法案件的人民迫切需求的,，這需要司法機關必須要將維護社會公平正義作為最基本的行動準則,，將犯罪治理法律化，公正化,，容不得一絲錯漏,。要禁止司法行為中出現權錢交易現象，這一現象的產生無疑是給我國法制的執(zhí)行平添敗筆,，更影響群眾的滿意度和認可度,。

作為一個國家的公民，其首要的行為準則當是知法懂法守法,，以法律約束行為,，以法律認知行為，以法律辨別是非,。依法治國的全面推進少不了全民的參與,，需要全民認識到自身行為的重要性，提高社會和諧健康水平,。

#法律實踐后的心得 3# 實習時間 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日 20__年 11 月 26 日-12 月 9 日兩周的時間里,，法學院組織我們 09 級法學專業(yè)同學進行了一次專業(yè)實習,。作為一名法學專業(yè)的學生，我熱愛我的專業(yè),。兩周的實習時間已結束,，現就本次實習作出以下報告。

我的實踐能力得到很大提高,，不僅鞏固了我的法律實踐能力,，并且還大大增強了我的人際交往能力，豐富了社會經驗,，開闊了眼界,，受益匪淺。我接觸了一些民事,、刑事案件,，通過具體的實踐活動，使我對原來掌握的法律基本知識有了生動形象具體實際的理解,，不再停留在理論上,、紙上談兵，而是具體運用到案例上,，聯系實際情況,，荷槍實彈。為此我明白了只有通過理論知識與現實案件相結合,，才能更加合理運用法律,。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷。

一,、實習內容與成果：

1,、在實習態(tài)度上，我實習態(tài)度端正,，尊敬單位領導,，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實,，工作認真負責,，學習勤奮上進，對于法律工作表現出強烈的積極性和主動性,。

2,、在實習紀律上，我嚴格按照一名法律專業(yè)學生的要求來鞭策自己,，嚴格遵守國家法律法規(guī),，認真遵守單位工作規(guī)章制度，上班不遲到,，下班不早退,，養(yǎng)成科學規(guī)律的作息時間,，保證工作效率。

3,、在實習能力上,，通過指導老師細致耐心的講解、引導以及自己認真努力的學習,、領悟,，我的實際工作能力和工作經驗從無到有、從點到面,，都獲得了巨大的提高和擴充,。

排的其他工作任務。

通過在實際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉,，我發(fā)現問題,、分析問題與解決問題的基本能力得到進一步加強，文書寫作,、語言表達與溝通交流的基礎能力得到進一步鞏固,，創(chuàng)新與協作的進階能力得到進一步優(yōu)化，交往與活動的社會能力得到進一步提高,。

二,、實習效果與不足：

在總體上我能夠將學校里的知識轉化為實際工作中的能力與經驗，但同時也存在著一些需要改進的瑕疵與不足,。

首當其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥的,，有時候案卷包含內容比較多和復雜,，整理起來難度大、耗時長,，這時就易產生工作厭煩心理,，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進一步提升耐性,。其次是缺乏一定的社會經驗,。在一些案件審理過程中，我社會經驗的欠缺暴露無遺,，這也給自己敲響了警鐘,。法律是社會生活的一部分，法律在社會實際運行中會受到諸如社會偏見,、情緒,、環(huán)境等影響，要求我們應具有一定的社會閱歷,、經驗和應變能力,。

我想在今后我會更著重注意社會經驗的積累和豐富,，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進步。

三,、

“千里之行,，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和老師們的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問 題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。

四,、我的思考：

通過這次實習活動,，我思考了一些問題，也受到了一次教育,。我最大的感觸就是任何一個職業(yè),，尤其是與法律相關的職業(yè)，只有具備良好職業(yè)道德的人才會贏得尊重和信任,。只有具備扎實的法律功底,，將理論和實際緊密的聯系起來，在實踐中總結經驗和教訓，才能從事好法律工作,，成為一名合格的法律職業(yè)人,。在這段時間的學習和見習的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位,。作為一名學習法律的學生,，在以后的學習中，我一定會倍加珍惜短暫寶貴的在校學習時間,，嚴格要求自己,，從多方面來提高自己的理論水平，堅定自己維護法律尊嚴的決心,，為我們社會的發(fā)展盡自己的一份力,。

總而言之，此次實習讓我受益匪淺,，我不僅把平時學到的理論知識應用到了實踐中,，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足,。在今后的學習中,，我們應該更多的進行實踐，把所學的知識運用到實踐中去,，這樣我們的法學學習才能真正的出成績,、出實效。在以后的人生中,，我也要努力做一個像優(yōu)秀法官,、優(yōu)秀律師那樣有學識、公平,、正義,、誠實、知法,、守法、用法,、嚴守法律尊嚴的人,。

#法律實踐后的心得 4#

在法院實習的時間雖然很短，但的確讓我見識了很多,。不少同學常抱怨說,，在法院里大都要被人差遣，只能做些跑腿的事情,，但我覺得,，當我們走到社會上，誰一開始能夠不被人差遣呢?即使自己做老板，也是需要付出更多辛苦代價的,。至于跑腿,，就像上文說的，每個人都要從基層做起,，在基層只要你努力積極,，依舊能夠學到許多出乎意料的東西，包括一些理論的落實,，包括感受工作的氛圍,，同時也包括在一個小集體中的待人處世。大三的實習經歷,，對于每個法學生來說都可能是一個頗為重要而有趣的事情,，正如與許多同學聊天所說的那樣：通過實習，我們似乎對未來的鉆研方向或是職業(yè)方向有了某種比較清晰的認識,。這倒不是因為實習工作果真對我們這些學生選擇未來的職業(yè)有什么幫助從理論上說,，作為對培養(yǎng)法律人才從學習階段邁向職業(yè)階段的重要教育途徑和手段的畢業(yè)實習，從實際中看卻只是見識司法官僚運作甚至是“普法”的一個環(huán)節(jié)而已,。法學專業(yè)的擴招,，學生多了，實習需求自然水漲船高,，而沒有“相應增加”的實習單位面對一撥撥將來不太可能從事法律職業(yè),，尤其是司法業(yè)務的學生自然也沒有以前熱心了，于是實習工作越來越簡單,，要求不斷降低,，許多學生只能來法院等單位“見習見習”而已，而是調侃說原來大學近三年的理論學習實在只是學習了法律制度和法律文本的框架(法律思維等完全說不上),，說起什么部門法都是“一知半解”,，然后通過實習時主動選擇，或是被動調配的機緣,，可以更多地了解某個部門法的法律文本在實踐中適用,，便覺得除了對這個部門法比較了解之外，其他的法律文本實在是讓人感到陌生,，從而產生了對這個部門法方向的某種類似于初戀情結的好感,。

再就是與領導打交道一定要注意分寸和身份：這次實習中，我因了某些原因不得不跟著幾個書記員和法官,，其實當你名義上“隸屬”某個合議庭時,，千萬不要幫其他合議庭做太多事情，起碼不能影響到自己應該做的事情,。對于這一點,，我是很無奈的,，畢竟我也很被動;最后還是謙虛謹慎吧：無論是對法官還是對書記員，甚至只是對其他實習生,，也不要太鋒芒畢露,。自己沉默點，只要用心學,，把握住關鍵的機會就行了,。做人就得讓人感到沉穩(wěn)踏實，太輕浮的人什么樣的朋友都不會有,。

法院的實習讓我知道了自己的不足,。深入了解了，才知道了自己的盲目自大,，知道了自己的無知,，其實自己什么都不懂，也深深體會到大到“黑發(fā)不知勤學早,，白首方悔讀書遲”的道理,。不出去闖闖永遠不知道自己有幾斤幾兩，在法院實習,，做錯了什么事,，法官和書記員都可以說你還是學生，可以原諒你,，但當走上工作崗位后再出錯,，就要承擔責任。假如自己是法官,，當在判決書上簽下自己的名字時就意味著一種神圣的責任,。實習讓我在學生和走上社會進入崗位之間有個良好的過度，是人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟,。

在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在兩周的實習時間里,，我基本上掌握了案卷的整理,、清卷、訂卷,、貼封條等工作具體操作細節(jié);在實踐鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書,、結案登記表、換押證,、上訴函、開庭公告,、提押票,、傳票等的書寫;進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷,，其收獲和意義可見一斑,。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中,。理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野,，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流,，相互促進,，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的,。實習,，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，使我終生難忘,。

#法律實踐后的心得 5# 緊張的期末考結束后,，__大學法學院暑期社會實踐團在輔導員石老師的帶領下前往開封市蘭考縣進行了為期六天的社會實踐活動，此次活動主要是針對現在留守兒童問題越來越突出的現狀進行更深入的調查,，幫助留守兒童加強法律意識,，樹立法治觀念。此外,，我們還針對基層群眾對廉政方面的認識和了解進行了一些調查,。能夠參加此次暑期實踐活動，我感到很榮幸,，雖然要比其他人延遲回家,，也不能和小伙伴提前約,，但是此次活動確實讓我受益良多。比如說,，親自參與到問卷調查的過程中,，不僅能夠讓我直接了解留守兒童以及其他群眾對法律的了解情況，而且能夠通過數據對這種現狀有更直觀的認識,，更重要的是,，將理論實習與社會實踐相結合，讓我們在調查的過程中將理論歸到實際中去指導社會實踐,。

六天時間很快過去,，但我卻記憶猶新。還記得第一天出發(fā)前我們的創(chuàng)意合影,，在炙熱夏日下,，那一群充滿活力的“藍精靈”。第二天,，我們就正式前往開封市蘭考縣進行社會實踐,，上午我們進行了關于廉政的問卷調查，第一次做這種事情,，當然非常興奮,，也很有熱情，但是發(fā)放問卷的過程中難免被人拒絕,，有好幾次已經踏入店門口,，又被店主的冷漠逼退，感覺挺尷尬的,。漸進中午,，天氣也越來越熱，心里的熱情都被炎熱和疲憊所澆滅,。下午我們到蘭考縣焦裕祿干部學院進行學習,，聽了一個焦裕祿精神的報告，走進大廳,，席主席題的紅色大字赫然醒目,，“焦裕祿同志用自己的實際行動，塑造了一個優(yōu)秀的共產黨員和優(yōu)秀縣委書記的光輝形象,，鑄就了親民愛民,、艱苦奮斗、科學求實,、迎難而上,、無私奉獻的焦裕祿精神”，這種精神是保持黨的先進性,、純潔性的必需,，艱苦奮斗,、科學求實、迎難而上,、無私奉獻的精神值得我們每一個人學習，更需要我們每一個人傳承和弘揚,。

接下來的幾天我們做了關于留守兒童的問卷調查,，發(fā)放宣傳手冊，接受法律咨詢和表演模擬法庭,。在對留守兒童的調查過程中,，我們更加深切的認識到留守兒童的現狀，留守兒童中家庭貧困者占多數,，他們的父母為了使其得到較好的物質生活而外出打工,，留下年幼的孩子們在家與爺爺奶奶或外公外婆共同生活,。我們所接觸的留守兒童性格大都比較內向,，不善言談，我也是生在農村,、長在農村的孩子,，在我的身邊就有很多這樣的留守兒童,，他們因為長期與父母分離，在成長階段缺少父母對其思想的及時引導和教育,，且與父母關系淡化,，因而在父母面前變得更加叛逆，導致很多問題的發(fā)生,。所以說,，他們需要的不僅僅是物質上的豐盈，更重要的是精神上的陪伴,。

無論是每天在外發(fā)放問卷接受法律咨詢被烈陽曬傷,，汗水浸濕全身的衣服，還是每天早晨就開始的路途奔波,，每天的走訪,，吃飯，總結,，休息,，成為了我們的主線。在實踐當中我們是河南大學法學院社會實踐團隊,，我們要注意個人形象,，不能有損學校的形象，損壞了學校的名譽;在與村民的交流過程中,，我們是他們的朋友但更是有素質,、有專業(yè)知識的大學生,，對于他們不理解、不明白的方面要耐心講解,，有理有據,，讓他們信服;盡我們所能幫助他們，為他們答疑解惑,?？v然我們知道出現這樣的情況根源很深，但是能做多少就做多少,，至少問心無愧,，哪怕只是讓他們感到一點點的溫暖與關愛，但只要有個開始我就相信未來會是美好的,。

古語有云：三人行,，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之,。此次社會實踐歷時六天，也能算是一個不短的時間了,。在這段時間中,，我認識到了自己的缺點，如做事不經過縝密思慮就會出現事倍功半的結果;有時候不能固執(zhí)的做“獨行俠",更多時候需要我們團隊協作;也學到了周圍同伴的優(yōu)點：自信開朗,，敢于與他人交流,，不怯場;會為周圍人考慮，熱心體貼,，不會以自我為中心;遇事沉著冷靜,，不人云亦云;尤其是在模擬法庭上，這些參加表演的同伴們頭頂烈日,，沒有陰涼的樹陰,、也沒有遮陽傘，大家卻毫無怨言,，只為不辜負這么多天的排練,，不辜負這么多同伴的配合，力求為群眾呈現一個相對完美的庭審現場,。通過此次社會實踐,，我不僅增加了對自己的認識，還意識到人外有人,，我還有很多東西需要學習,，我應該總結經驗吸取教訓，這些足以使我獲益終身。

知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會所需要的人才,。正因為如此，我們要珍惜現在每次參加社會實踐的機會,。

實踐歸來后我也總結了許多,，這些天來，雖然付出了不少汗水,，感覺很辛苦,，但借此也使我的意志力得到了不少的磨練，而且也感受到了與同伴一起奮斗的快樂,。我覺得通過社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的社會責任,。社會才是學習和受教育的大課堂,，大學生應該更多的走出校園，深入社會,，實踐成才,，發(fā)揮知識技能優(yōu)勢，開展各項社會實踐活動,，更好地服務社會,、服務人民、服務社會發(fā)展,，在這片廣闊的天地里,，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會,，不辜負他人的期望,，讓自己的人生無憾。通過這個鍛煉自我,、提升自我的平臺,，我學到了許多，也感悟到了許多,。

這次實踐活動,，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力,，使我們通過這次實踐更加了解社會,，當我們走進群眾的法律生活，才真切的感受到不懂法律,、用不起法律的悲哀,，為在將來真正努力把法治深深植入人心注入無窮動力,。作為一個 21 世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門,、步入社會,、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識,。同時,，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標,，勇擔責任,，為成為優(yōu)秀的法律人增添一份力量。希望未來某一天法律教育能走到中國的每一寸土地,，法律能走進每一個人的生活,，即使對于最底層的人來說，它也不是遙不可及的“天書”,，而是每個公民合法權益受到侵害時觸手可及也最有力的武器,。

法律實踐課程心得實踐心得

法律實踐報告?zhèn)€人心得實踐心得

實踐心得

暑期實踐心得

會計專業(yè)實踐心得

房產中介實踐心得十篇六

法律實踐課程心得實踐心得 #法律實踐課程心得 1# 經過我們學院領導老師的多方走動，我很高興可以在自己的家門口實習——郯城縣人民檢察院,，也許這也是讓其他學校同學嫉妒的原因之一吧,，這次檢察院的實習也許是我的第二次實習，但是我依舊是興奮,，由于上次寒假時間太短沒能讓我徹底的了解檢察院,，可這一次無論是從各個科室的工作，還是到單位的人員自己都能熟悉的了解,。

當我又一次的跨入檢察院的大門,，我覺得無比的親切，雖然沒有分到自己以前實習的科室,，但是自己還是挺高興的,，因為可以有機會去了解更多的科室。這一次我被分在偵監(jiān)科實習,，也許他沒有之前實習的公訴科忙碌,，也許他沒有自己跟公訴科人熟悉，也許他沒有開庭的機會等等,，但是我告訴自己既來之,，則安之，在哪自己都可以學到很多東西,，機會是靠自己爭取的,，我會與他們相處的很好，我不斷的安慰自己，不斷地給自己鼓勁兒,，分配完科室之后我們便各司其職,，剛開始的任務當然是從最簡單的整卷開始，面對雜亂的卷宗我很細心的為他們整理,，剛開始不求快但求細,，隨著整理份數的增多自己的速度也就自然而然的加快了，一天下來腰酸背疼,、頭暈目眩,，但是當看到一摞摞的卷宗自己突然很有成就感。

就這樣一天兩天,，經過一個星期的努力,，偵監(jiān)科半年的卷宗被我一人整理完了，更多的是得到偵監(jiān)科工作人員的肯定,。滿滿的成就感的背后也讓我明白最不起眼的小事更能體現一個人工作的態(tài)度,。也許正是因為自己前一個星期的辛勤努力，辦公室一位最有經驗的工作人員開始手把手的我辦案,。每天我都拿一個小本子將這位工作人員所吩咐的事情，告誡我的辦案流程都統計在自己的本子上,，空閑之余就會拿出來看一看,，沒多久這個本子已密密麻麻的全是字了。不多久,，這位工作人員就把一些簡單的案子交給我辦理,。

我們科室主要的工作就是提審犯人，審查公安機關的偵察情況,，做出是否逮捕決定,，但這一流程的提審讓我覺得挑戰(zhàn)性更大，第一次提審難免讓我有壓力,，為了可以讓訊問更加全面簡潔,，我準備了一上午的訊問提綱，斷地補充不斷地司考,，甚至連中午我都沒有去午休,，整個腦子里面思考的都是下午的提審，很慶幸下午的提審很順利的結束了,，自己也許是因為準備的很充分,，沒有絲毫的緊張，當然又一次的得到了工作人員的肯定,。

很迷惑,，沒有民事書籍可以查閱，晚上回到家，我查閱了幾本物權法,，民法等書籍,，徹底將問題弄明白，最終還是將他的問題解決了,，在幫助他的同時,，自己學到了更細致的物權知識，讓我對這種問題記憶深刻,，也許在考試中遇到像這樣的案例我會很熟練的解答出來,。我覺得在幫助別人的同時更是一種深層次的學習。

我不知其他實習的同學是怎么做的,，但是無論工作人員交給我的是簡單的工作還是有挑戰(zhàn)性的工作,，我都是信心的完成，爭取沒有絲毫差錯,，除了跟工作人員認真的學習,，每天早上八點半上班我都會在八點十分準時到辦公室打掃衛(wèi)生，提好兩壺熱水等著大家的到來,，其實我不想讓大家覺得我有多么的勤奮,，我只是想感謝他們，我們要常會一顆感恩之心,，他們每天都會接很多的案子本來就很忙,，但是還是很有耐心的教我如何讓辦案，我覺得這純屬是一種奉獻,，作為一名學生我沒有太多的能力去報答他,，在現在看來就是多幫他做一些自己力所能及的事情我就很開心。

來到檢察院的第一天,，除了之前實習的公訴科之外我不熟悉任何人,，但是每天都會碰到檢察院不同的工作人員，也許面孔很陌生,，但是我都會向他們微笑,，主動地向他們打招呼，告訴他們自己是新來的實習的學生,，雖然不認識,，但他們依舊會很熱情的回應你，還記得在我們的實習之前的培訓會議上,，領導告訴我們,，你們實習就是去給人家添麻煩的，給他們添了麻煩,，見面也不跟他們打招呼,，我覺得這不是我們法學院的形象,，漸漸地，大家也許都熟悉了我的面孔,，當我還沒有看見他們,，他們卻先向我微笑,，然后說：“丫頭,，來的這么早呀，哈哈,，好好實習!”聽后也很欣慰,，因為我們的形象在他們看來還是挺好的,，我們沒有辜負學院領導的期望,。

太優(yōu)秀了,，我覺得我們這次實習沒有辜負院領導對我們的期望,，很感謝學院領導，以后不會辜負的家對我們的期望,。

新學期新氣象，努力學習,，實現自己心中的夢想!#法律實踐課程心得 2# 作為一名法學專業(yè)的學生,，我時常感到迷茫,。對于自己在大學已經一年有余的學習，有時真不清楚自己學到了多少,，也許身在其中便是一個成長的過程,。

但我知道我不會總是那個曾經永遠長不大的孩子，因為我發(fā)現自己的視野將愈加遠傾,。也許出生于南方的我與好動行事有著某種潛在的情結,，自幼便愛出遠門的我在姐姐的邀請下在回家后的第二天便踏上了前往廣州的遠方之旅,。

一切對我來說都是那樣的陌生，一路的景觀早已在我的心中留下了深刻的印象,，使我不禁被廣州那種敢為人先的士氣所折服,。經歷一天的旅程之后終于到達了中山市東鳳鎮(zhèn)的同樂工業(yè)園,，剛到這里時就被各家企業(yè)的面貌和氣派所吸引,，工業(yè)園到處是各種產品生產的現代化企業(yè),。

姐夫說現在這里主要集中了廣東省的各種家用電器的生產，于是帶我參觀了他所工作的地方--中山市今友電器有限公司,，并且也是公司的重要股東之一。這是一家主要生產煤氣熱水器和電熱水器的公司,，在工業(yè)園內也算是一個較巨實力的企業(yè),，其所生產的電熱水器不僅占據了中山市的幾乎全部市場,，在廣東的各大商場超市都能見到其產品的陳列和銷售，其所自制研發(fā)的樂聲牌電熱水器不僅具有自動記憶的功能,，甚至還有人體感應的自動電腦遙控,，這在國內同行中已處于先進水平行列,，因而產品得以在東南亞也極受寵愛,。

第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企業(yè)的生產車間所在地,，我們到達時正好快到上班時間。只見工人們一個個身著整齊的工作制服,，在生產流水線上開始了他們各自的環(huán)節(jié)工作。車間里設備放置非常整齊,，生產有序，都實現定置管理,，工作環(huán)境非常好,，衛(wèi)生,、整齊、明亮,。于是在姐夫的引導下我對整個的車間馬上有了整體的了解,。整個車間被分為了兩個部分，靠南部的廠房主要是生產原來企業(yè)一直保持優(yōu)勢的煤氣熱水器的生產,。

這里的流水線上一排排整裝的熱水器正在包裝運往公司的倉庫,。這里還集中了廠里的配氣室，配電室以及核心的檢測儀器,，因而是整個車間生產的核心地段。工人們正在自己的生產線上組裝著一臺臺的熱水器,，每一道生產工序都有其專門的檢測儀器,，并且在出廠前必須經過加水測試以及高溫情況下的定性檢測。

據統計產品的生產合格率一直在 98.5%以上,，這不能不說是一項令人非常可喜的業(yè)績,，也是金友電器倍受市場青睞的最堅實的基礎和源泉,。接著我在姐夫的指引下來到了產品檢測科處,，只見一整整齊齊的一排排熱水器正在進行水溫的檢測及調控處理,，這也是整個生產過程的最后環(huán)節(jié),，從其重要性也可看出其是最核心的程序環(huán)節(jié),。檢測儀器上的各項指標在一排排紅色的數字顯示下立刻能對產品的性能作出準確無誤的反應,。廠里的技術員小孫隨即說為了保證產品的質量及生產的效率不斷提高,，公司正在打算斥資 100 多萬元從德國引進一批新的機器生產設備,，尤其是檢測儀器將全面實現自動化操控,。

#法律實踐課程心得 3# 實習期間,，我了解并參與了民事訴訟的庭審過程,，并且對部分參與案件提出了自己的想法。我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，同時注意在此過程中做到將自己所學的理論與社會實踐實踐有機結合起來。在此期間,，我進一步學習了民法及民事訴訟法，對程序問題有了更深的理解,，將理論與實踐有機結合起來。

一個月間,，我嚴格要求自己，虛心向律師事務所工作人員求教,，認真學習黨和國家的政策,，學習法律,、法規(guī)，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識,，始終保持謙虛謹慎、落落大方,，始終以學習的態(tài)度做人做事,，我的工作得到了社會實踐單位充分的肯定和較好的"評價,。

在實習過程中，我參加了一次案件的開庭審理,，到中山市人民法院觀摩庭審,，認真學習了正當而標準的司法程序,，真正從課本中走到了現實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié),，認真觀摩了庭審的舉證,、質證、認證,、辯論過程,，并掌握了一些法律適用問題，真正了解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能,，同時還配合律師做好庭審筆錄,，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實習期間,，珠海市東部蚊尾洲測繪有限公司王律師的指導下,，我能夠虛心向他人求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往,。這段時間所學到的經驗和知識大多來自王律師的教導,，這是我一生中難得的寶貴財富,。這次社會實踐讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,。如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題,。

在短暫而充實的實習過程中,，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。在學?？傄詾樽约簩W得不錯,，一旦接觸實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,。同時,，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離,。法學是一門實踐性很強的學科,，法學需要理論的指導,，但是法學的發(fā)展是在實踐中完成的,。所以,，我們的法學教育應當與實踐結合起來,，采用理論與實際相結合的辦學模式,。大學的法學院應當與公安,、檢察院,、法院,、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習,，讓學生更好地消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣,，盡量避免畢業(yè)后出現眼高手低的現象,，向社會輸送全面,、合格,、優(yōu)秀的高素質法學人才,。

在實習過程中，我發(fā)現法律普及非常重要,。我國為推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就,，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高,。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足,。普法活動不能只做表面文章,，要深入實際,，真真正正地讓人們了解法律,、法規(guī)的含義,，并在這個基礎上,，逐步確立人們對法律的信仰,，確立法律的神圣地位,。只有這樣,，法治建設才有希望,。

期間,，我參加了很多實務性活動,，接觸到許多公司經濟案件，學到許多活知識,，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多，是對法學專業(yè)知識的再學習和再認識,。

___有限公司，經常會就疑難案件進行討論,，有時候是很正式的全事務所討論形成結論,，但更多的時候是平時很隨意的探討。我從中獲益匪淺,，很多的法學專業(yè)知識拿到實踐操作領域來討論,，又可以有更深入的理解,。而一個多月來的鍛煉,，無論從程序上還是從法律實體問題上,，我的收獲是可以和兩年的專業(yè)學習所得相媲美的,，這也是我在畢業(yè)社會實踐中最大的財富,。在一個月的社會實踐期間，我基本上學會案卷的整理,、清卷,、訂卷,、貼封條等工作具體操作細節(jié),，在實踐中鞏固了一些司法文書的書寫,，進一步鞏固了一些具體的司法程序知識,。另有一點很值得一提的是,，以前在學校學習時,，說中國的司法系統只重實體,，不重程序,，以至于對犯罪嫌疑人的權利保護不夠,。通過社會實踐我發(fā)現,，這個問題確實存在也不可回避,。但讓人欣慰的是,，程序問題已經得到了很大的重視,，這僅從我們要完成的大量程序性文書就可以看出來,，這個問題遠沒有像以前在學校里想象的那般嚴重,。

都說大學生對社會的認識不夠,，所學到的知識實踐性不強，這回的畢業(yè)社會實踐讓我對這些說法有了足夠的認識,。在社會實踐的日子里,，我逐漸認識到扎實的專業(yè)基本功的重要性,，認識只有學好專業(yè)知識才能不斷的進步,。這次社會實踐是我第一次真正面對案例，還沒有來得及大展拳腳的時候就這樣結束了,，難免有一些不舍和遺憾。

#法律實踐課程心得 4#

20__年 10 月 26 日至 20__年 1 月 15 日,，我在____律師事務所進行了為期三個月的畢業(yè)實習,。實習期間,，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合，鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平,。在實習期間遵守工作紀律，認真完成所里律師交付的工作,。在所里律師們的指導下,，我開始熟悉這個行業(yè)，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會,，同時也發(fā)現了自己的許多不足之處。另外,，__律師事務所的理念和與隊友間的相互扶持使我對團隊合作的意義有了更深刻的理解。

一,、走進律所 __律師事務所位于__中級人民法院對面,，雖然規(guī)模不大,，但是運作與管理上卻是井井有條的,。實習第一天,，我依照約定時間到達__律師事務所,，一個很親切的內勤姐姐接待了我和另外 4 個實習生,，在她的引領下,，我們參觀了__所,，對所里的辦公區(qū)域劃分,、辦公設備的使用有了一個初步的了解,，也在內勤姐姐的介紹下認識了所里大部分的律師,。之后,，內勤姐姐帶我們到了各自接下來的“據點”“拜師”,，我拜見的師傅是所里資歷最深的律師胥主任,。胥主任是個很和藹的中年律師,，辦案經驗和人生閱歷都很豐富,，在這 3 個月的實習中教給了我很多實踐經驗,，讓我受益匪淺,。

二,、實習內容 此次在__所的實習，主要涉及以下內容：

1,、打印、復印資料，打孔,、裝訂文件。

這項工作是我到__以后做的第一項工作,，由于之前在法院實習時也較多地接觸了這項工作，因此打印機,、復印機、打孔機的使用都比較熟練,，工作效率頗高,。

2,、送取文件,。

將文書原件送去當事人處蓋章,，取回,，再送去法院,，或者取案件的相關資料,。這項工作比較枯燥乏味,，但是在送取了 3 個月文件之后，我充分地熟悉了這個城市的公交線路，也算是一點小小的收獲吧,。

3,、文件歸檔。

執(zhí)行書(當中還可涉及到財產保全申請書和財產保全申請擔保書),。所以在歸檔的過程當中,，需要的更多是耐心和細心,。

實習的前期,，我與同期前來的實習生一起整理了大量檔案,，全部排序,、制作目錄,、入檔,、裝訂,。這些工作雖然瑣碎重復,，但卻使我熟悉了律師辦案的程序和相應的司法程序,，也一定程度上鍛煉了自己的耐心和細心,。

4,、查找資料,。

說到查找資料,，其實對我們每一個大學生來講都不陌生,。因為在學校時每做一篇論文都要做資料查找，google,、baidu、圖書館,、期刊網等都是資料的來源,。類似的，實習期間我在律所所做的資料查找主要是通過網絡,、電話的方式,，幫助律師搜集案件相關法律法規(guī)以及地方部門的具體規(guī)定。

初做這項工作時,，由于缺乏經驗,、沒有掌握正確的方法,，搜集到的資料既不全面詳細也不夠新,，而且效率低下,。在請教律助后,，我初步了解了資料查詢的步驟,、范圍和技巧,，再搜集資料時,，效率就高了很多,。

關于資料查找的步驟：先是有針對性地對背景材料進行收集和分析,，以歸納出查找主題,，這一步驟已經由我的指導律師做好;查找完信息后就應摘錄要點并做批注;最后是以文件夾的形式分類保存,。資料查找的范圍包括：背景資料;相關法律法規(guī),、司法解釋,、政府文件;相關學者論著;具體案例中律師的做法和法院的看法等。

資料查找是我比較喜歡的一項工作,，因為在工作的過程中可以了解各種不同的法律規(guī)定、相關案例以及相關的學術理論,，并且可以同律師討論案件情況,。而且這項工作對鍛煉信息搜集、整理能力很有幫助,。而信息搜集與整理能力在法律實務與學術研究上都是十分重要的。

5,、翻譯,。

翻譯,，包括英譯漢與漢譯英,。翻譯的內容有法律條文,、合同書以及一些公司的內部規(guī)定,。這項工作是我在此次實習中遇到的一個難點，雖然所里需要翻譯的文件并不是很多,，但是這些文件的內容卻紛繁復雜,，在翻譯時又特別強調專業(yè)性,。因此,，翻譯工作的難度可想而知,。作為實習生,，我翻譯的文本一般都會由律師核準一遍,，然后提出修改意見或直接進行修改,，之后再把最終版本發(fā)給客戶,。在翻譯英文材料的過程中,，我深刻地了解到自己的英語水平是多么的無法滿足實際運用的需要,，以至于大部分專業(yè)的法律詞匯都無法準確的翻譯,。在以后的學習中,，我想應該把法律英語作為一個重點來學習,，以適應實際應用的需要,。

6,、起草法律文書,。

起草法律文書是我 3 個月實習生涯中一項比較重要的工作，當然我撰寫的法律文書通常并不會真正被應用,，這項工作對我來說實際上只是一種練習,。雖然在學校學習過司法文書寫作,，在律師實務與公證的課上也學習過各種常見的法律文書的寫作，但是終究只是紙上談兵,，到了實際應用的時候才發(fā)現自己其實并不懂得怎樣去寫好法律文書,。一份高質量的法律文書需要豐富的知識和經驗,，以及對相關法律知識的運用,、配合才能寫成功。在撰寫法律文書的過程中,，我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失。說實話,，真的很后悔當初沒有認認真真地學習法律文書的寫作,。好在我的指導律師胥主任給予了我悉心的指導,，讓我領悟到了法律文書寫作的基本注意事項和相關技巧,。

通過對法律文書寫作的學習和練習,，我認為要寫好法律文書需要注意以下幾點：

第一,，要充分領會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應該占有資料和事實,，加強與當事人的交流和溝通,，不能自以為是,。當然,，也不能一味的依從當事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識,，發(fā)揮本人的聰明才智,，用法律的語言將當事人的意志和愿望完整的,、創(chuàng)造性的表達出來。

第二,，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式,。公安部,、人民法院、人民檢察院都頒布過關于法律文書格式的規(guī)范,，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院,、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協議,、遺囑等一定要遵循法定或通行的格式。第三,，在文書內容上,，一定要以事實為依據，以法律為準繩,。律師在進行法律文書寫作之前首先應該對可能涉及的法律規(guī)定進行確認,，認真研究案件事實情況，對涉案的法律關系仔細分析和定性,。在內容上努力做到準確,、全面、深刻,。尤其是在法律上要經得起推敲和考驗,。切忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確,，法律邏輯清晰,，表達簡練流暢。

總的來講,，起草法律文書是一項含金量比較高的工作,，既鍛煉頭腦，又鍛煉文筆,。通過起草法律文書這項工作,，我的寫作能力、邏輯思考能力,、綜合運用資料的能力以及法律適用能力都有了很大的提高,。

7、觀摩庭審,。

與去年的認識實習不同,，在這次實習中我并沒有很多的觀摩庭審，只是在指導律師的建議下有針對性的觀摩了 2 次庭審,，民事案件,、刑事案件各一次。通過觀摩庭審,，我細致了解了庭審的各個環(huán)節(jié),，學習到了正當而標準的司法程序，認真觀摩了律師舉證,、辯論等全過程,，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

8,、其他工作，包括跟隨律師外出調查取證,、會見客戶,、處理各種電子表格、收發(fā)傳真,、寄取郵件,、登記退信等等。

三,、

總的來說，這次實習讓我收獲頗豐,，既增加了對行業(yè)的了解,，尤其是工作方法、技巧方面,，同時又鍛煉了與人溝通的能力,。更重要的是，短暫的實習使我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。在學校時以為自己學得不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。而實習恰恰使我認識到了一些課程的價值，尤其是那些曾經被自己忽視的課程,。

時間過得真快,，我還沒有“清醒”過來，實習的生活就不得不結束了,。由于時間短,、專業(yè)知識不扎實、經驗不足等,，使我對這次實習留下了一些遺憾和困惑?？赡苷驗橛羞@些遺憾和困惑,，我以后的日子才會更精彩，我將本著“學高身正,、明德睿智,、剛正堅卓”的構想和精神前進，打造一片屬于自己的空間,。

最后,，我要衷心感謝__律師事務所的律師老師們給了我成長的空間，我的指導律師胥主任教給了我許多為人處世的道理。在今后的學習中我將更加努力,，爭取成為一名真正的法律從業(yè)人員,。

#法律實踐課程心得 5# 人生苦短，歲月流長,。無謂的感嘆已毫無意義,，不覺中四十天的暑假即將結束，一個多月的實習生活也隨之成為了美好回憶,。在此,，我首先要感謝辛主任能同意我在事務所實習，給我提供了這種學習實踐的平臺;感謝李老師和楊律師對我的指導,，讓我有自己動手將所學知識用于實踐的機會,，讓這種對工作的渴望成為了現實;感謝小姚姐和趙律師對我的幫助與關懷，以及其他律師的尊重和理解,，讓我能愉快的度過這個暑假,。

律師的指導下，我參加庭審三次,，外出取證五次,、立案三次，參加調解一次,，同時書寫了大量的法律文書,。其中，法庭記錄五份,，調查筆錄六份,，取保候審申請書及保證書六份，行政答辯狀一份,，民事賠償協議書一份,，民事起訴狀三份，代理詞一份,，人身損害賠償清單兩份,，通知證人出庭申請書一份，民事裁定上訴狀一份,，刑事附帶民事起訴狀一份,，訴訟財產保全申請書一份。另外,，我還獨立接待咨近二十次,，涉及執(zhí)行問題、離婚和解除同居關系,、交通事故賠償,、人身傷害及工傷等各方面,。對這段重要的人生經歷，也是最可貴的學習經歷,，我做了如下

總結

一,、社會關系方面 1、家庭親友關系,。一支超強戰(zhàn)斗力的作戰(zhàn)部隊,，必然有堅實的后勤保障，一個要叱咤職場的律師,，當然要有和睦的家庭關系和穩(wěn)定的親友關系,。律師是相當辛苦的一種職業(yè)，長期奔波于當事人,、證人與法院之間,，需要大量的時間和充沛的精力。要是哪個律師經常后院起火,，常被家庭和親友的瑣事煩的焦頭爛額,，心情老是悶悶不樂，那他哪有精力再去研究當事人委托的案件,，哪有時間再去接新案子呢?但要是律師能事先處理好這些關系,，不僅會節(jié)約大量時間和精力，同時也產生了一個穩(wěn)定的案源,?？芍^一箭雙雕，何樂而不為? 3,、與當事人,、證人的關系。律師接受當事人的委托,，就要盡職盡責為當事人牟取利益,，而如何取得當事人和證人的信任對律師開展工作十分重要。在實踐中,，有些當事人處于對對自身利益的考慮而隱瞞一些事實,，很容易導致律師的工作誤入歧途，陷于兩難境地,。證人也時常因對某些社會關系的顧忌而拒絕作證或提供虛假證言,。這些對律師來說都是非常危險的。因此,，如何讓當事人毫無顧忌的把事實講清楚，讓證人放下顧慮能為當事人作證,，證明客觀事實的存在,，這便體現出律師的執(zhí)業(yè)水平和綜合素質,。對這一點，我從楊律師那里學到了許多有用的東西：(1)端正態(tài)度,、擺正身份,、作好應對一切困難的思想準備;預見事情將會出現的最壞結果并設計好解決方案。(2)注意觀察社會環(huán)境與生活細節(jié),，尋找到與當事人(證人)共同的話題,，拋磚引玉，進而進入主題;夾敘夾議,，以聊天的形式搜集最有價值的線索,。(3)換位思考，從當事人(證人)的角度考慮問題,，以情動人,，以理服人。

程中也常因對案件的認識不同發(fā)生一些爭議,。對這種情況的出現,，律師無能為力，或者說是不可避免的,，但如何處理又體現一個律師的水平,。雖然法律規(guī)定律師應當為當事人的利益盡職盡責，但理論與實踐總是有差距的,。在處理這些矛盾時應該注意區(qū)分輕重緩急,，先禮后兵，決不可因小失大,，搞僵了與這些國家職能部門的關系,。因為人總是有感情的，感情是會延續(xù)的,，如果那樣后果將不堪設想,，留下的后遺癥是會給律師帶來長期的麻煩。

二,、法律運用問題 由于我接觸法律才兩年,，有許多課程還沒有學習，加上平時學得并不太扎實,，因此在法律規(guī)定和法學理論上仍有許多問題;以前又未參加真正的實踐,，所以在實踐方面更是一片空白。就像剛來那幾天一樣,，我似乎覺得自己每時每刻都在學新東西,，接觸到的一切都是新鮮的。關于法律知識和運用方面,，我感觸較深或記憶深刻的有以下幾方面：

1,、基層人民法院的法庭審理規(guī)則問題 在一個月的實習過程中,，我參加刑事審判 2 次，民事審判 1 次,，參與立案 2 次,，大體看到了基層人民法院的辦案實際情況。也許是我過于理想化,，沒有從審判實際出發(fā)考慮問題,，也許這正是學生的純真與幼稚。但無論怎么理解,，問題的確是客觀存在的,，這是誰也無法否認的。在我印象里較深的有：

(1)基層人民法院所設立的人民法庭的管轄權問題,。根據《人民法院關于人民法庭若干問題的規(guī)定》第三條規(guī)定：人民法庭根據地域大小,、人口多少、案件數量和經濟發(fā)展狀況等情況設置,，不受行政區(qū)劃的限制,。而在實踐中又該以何為依據呢?派出人民法庭與基層人民法院內設庭之間又是怎樣的關系呢?就麥積區(qū)人民法院對周邊區(qū)域的管轄而言，開發(fā)區(qū)法庭,、北道埠法庭,、馬跑泉法庭之間不以行政區(qū)劃為限，那他們的管轄權又是以何為標準的呢?發(fā)生管轄權沖突時該如何解決的?不會只是你簽字不管了我再管吧?而實際就是這么做的,。我認為至少應該由法院院長簽字才說得過去吧!況且當事人怎么知道他的案子屬于哪個法庭管轄?反正我是沒弄清楚,，是因為法院內部自己制定的規(guī)章制度嗎?還有特別奇怪的是法院行政庭怎么還在審理離婚一類的民事糾紛?待以后有時間再仔細研究了。

事審判中,，法警幾乎都是老的早該退休的爺爺輩人,，假如有被告人逃跑或轟鬧法庭，這些人員能干些什么?不是我瞧不起這些前輩們,，只是審判工作真的需要更有力的安全保障,。就這樣他們還比較心急，呆在法庭沒幾分鐘就沒影了,，要帶被告人候審或需要交換證據時,，審判長法錘敲幾下才能把人叫來。在民事審判中,，書記員在法庭辯論階段竟然退庭了!第三,，參加法庭審理的人員幾乎都沒有關閉通訊工具，甚至有人在當庭接電話,。這種情況你說還審理什么呀?內外隨時保持聯系,，如何確保能法庭查清的是事實?(3)法官自審自記現象。出現這種情況的原因還是在上面第(2)條。書記員隨意出入法庭,，法庭記錄又不能不做,，所以只能由審判員大人代勞了。根據《人民法院關于人民法庭若干問題的規(guī)定》第 15 條規(guī)定：人民法庭審理案件,，必須有書記員記錄，不得由審判案件的法官自行記錄,。我個人認為,，要是書記員或是其他審判人員確實有十分迫切的事情需要解決，法庭可以宣布休庭幾分鐘,，這絲毫不會影響法庭對案件的公正審理,，應該是可行之法。

2,、執(zhí)行難問題 原來在學校學習理論知識時,，常從新聞報道或學術文章上看到關于一些案件的執(zhí)行情況，“執(zhí)行難”似乎進入標題的可能性比較大,。但是還不以為然,，認為那些情況只是個案，絕大多數判決應該是可以順利執(zhí)行的,，而從我在所里實習這段時間遇到的情況來看,，“執(zhí)行難”的確是一個很值得關注的問題。

人發(fā)現被執(zhí)行人有其他財產的,，可以隨時請求人民法院執(zhí)行,。”那么,，人民法院依靠特別授權都無法查明的東西,，怎么能讓當事人自己去查清呢?難道真要當事人拿著法院的判決書去到大街上叫賣嗎?艱難的訴訟道路盡頭等你的將是一紙空文，在程序上正義是實現了,，可當事人得到了嗎? 3,、頻發(fā)的離婚案件 隨著經濟的發(fā)展和人們思想的進步，現代人快速的生活節(jié)奏也導致了婚姻家庭關系的高速更新,。在我在所里這段時間,，幾乎每個律師手里都有離婚案件，什么原因呢?以我的能力幾句話也說不清楚,，但我對這些案件進行了簡單分類,，大體有三類：未領取結婚證(同居)、領證但未共同生活,、夫妻生活多年,。

(1)同居關系?！痘橐龇ā返?8 條關于結婚登記的規(guī)定,，是強制性規(guī)范而不是任意性規(guī)范,。因此，未登記而以夫妻名義同居生活的,，法律不承認其關系,，不受法律保護。(當然法律規(guī)定有 1994 年 2 月 1 日前后之分,，但目前現實生活中遇到的大多數都是 1994 年后的情況,。)對于解除同居關系，主要還是涉及兩方面的問題：子女和財產,。對子女問題,，法律明確規(guī)定非婚生子女與婚生子女享有同等的權利，根據《人民法院關于人民法院審理未辦結婚登記而以夫妻名義同居生活案件的若干意見》,，在解除同居關系時對待子女的方法和離婚時所對應的各種情況相同,。對于財產，又要看是不是有彩禮：若有,，彩禮應該退還,，但數額較小時可以不在退還;若沒有彩禮，分清各自所得,，不存在共同財產,，但可以比照離婚處理共同財產的規(guī)定進行。

(2)領取結婚證但未共同生活,。根據《婚姻法》第 8 條的規(guī)定男女雙方只要親自到婚姻登記機關進行結婚登記,，領取《結婚證》，即確立夫妻關系,。結婚登記,，是確立夫妻關系的的標志和法律程序。登記后,，不論是否同居,，或者是否舉行婚禮，都不影響夫妻關系的確立,。一經結婚登記,，就受到國家法律的承認了保護，一方或雙方都不得自行解除,。即使在登記后未同居和未舉辦結婚儀式的情況下,，一方或雙方另行結婚就會觸犯刑法。遇到這種情況,，一方或雙方要求解除同居關系的，如果雙方都同意解除，可以到原婚姻登記機關申請離婚登記,，交回結婚證,，領取離婚證;如果是一方要求解除婚姻關系而另一方不同意的，則可向人民法院提起離婚訴訟,，由人民法院按照《婚姻法》第 31 條規(guī)定的精神進行判決,。這時，一般不存在子女問題;但可能涉及彩禮的返還問題,。

(3)夫妻生活多年,。這種離婚案件就是最普通意義上的離婚，對這種情況的處理法律規(guī)定的比較詳細,。最明確的規(guī)定有《婚姻法》第四章和《人民法院關于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋(二)》，當然還有其他法條和司法解釋的相關規(guī)定,。

4,、法律文書的寫作(1)寫作態(tài)度問題。

在學校里雖然我認真學習過一學期的法律文書寫作課程,，也練習過許多文書的寫作,，但對我今天在律師事務所的工作幾乎沒多少幫助。原因有二：其一,，學校講授和練習的法律文書寫作集中于公,、檢、法各職能部門的文書類型,，雖然對律師所用文書也有所涉及,，但只是帶過而已，似乎沒怎么重視這塊,，而且所講內容均跟刑事訴訟有關,。也許我們老師認為我們最多只能進入國家職能部門，當不了律師吧!第二,，法律風險的要求不同,。在學校里看著案例寫文書，當然寫的好了得的分數自然高,，可幾乎沒怎么考慮法律風險問題,，寫錯了大不了少得點分數而已，不會有什么責任問題,。而在所里寫東西就大不一樣了,，無論是格式上還是內容上都需要慎重下筆。格式體現一位律師的基本素質和技能,，出現瑕疵將會導致當事人,、法官對律師產生不稱職的影響;內容關乎當事人的切身利益，發(fā)生紕漏直接導致當事人的實體權利得不到應有保障。那就不僅僅是律師的聲譽問題,，而是當事人會不會追究你法律責任的問題,。

到事務所后，李老師和楊律師為我提供了大量書寫各種法律文書的機會,，使我很快學會了許多常見法律文書的寫作技巧,。就寫作這一點，使我既愛又恨,。給我寫作的機會是鍛煉我的能力,，可每次分到的任務都不是那么容易完成，甚至我從未見過或是聽過的文書也要試著寫,。我總不能說我不會寫吧,，畢竟還在大學里呆了兩年，不會寫就不該到這地方來,。既然來了就得按要求去做,。所以，克服這種“不會寫”的心理是非常重要的,，只要你努力去做了,，結果總比自己想象的要好。實踐中我也是這么做的,，李老師和楊律師在大體肯定的前提下不忘對細節(jié)進行指導,、對技巧進行點撥，對我寫作能力的提高起了很大作用,。

(2)寫作技能問題,。

在律師所提供的各種法律服務中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底,、邏輯思維,、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質的一個重要尺度,。在我認為律師寫作文書的技能主要體現在以下幾方面：

圖和目的的法律文書,，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍,，毫不可取,，甚至還要給律師本人招惹麻煩。

第二,，在書寫格式上,，要遵循法定或通行格式。公安部,、人民法院,、人民檢察院都頒布過關于法律文書格式的規(guī)范,，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院,、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協議,、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車,，自創(chuàng)一套,，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導致你寫的東西無效,，成為廢紙一堆,。另外，在書寫上要注意相應得要求,，涂改之處一定要當事人摁印確認,。

第三，在文書內容上,，一定要以法律為依據,，以事實為準繩。律師在進行法律文書寫作之前首先應該對可能涉及的法律規(guī)定進行確認;認真研究案件事實情況,，對涉案的法律關系仔細分析和定性。在內容上努力做到準確,、全面,、深刻。尤其是在法律上要經得起推敲和考驗,。切忌事實表達錯誤,、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確,，法律邏輯清晰,，表達簡練流暢。

5,、其他問題：

鑒于理解程度和其他原因,，還有對許多問題的看法或感觸等下次我再總結了，但提綱我大致列一下：

(1)關于如何很好的接待法律咨詢;(2)公安機關經常成為咨詢者意圖起訴對象的原因;(3)犯罪低齡化的原因及與社會環(huán)境的關系;(4)當前基層司法機關是如何保證程序合法的,。

三,、后記 在學校，我是一名勤于思考,、善于學習的學生,。

在家里，我是一個尊敬長輩,、孝敬父母的孩子,。

在所里,，我是一個怎樣的人呢?該成為怎樣的人?我思索過，但無法回答,。

人生充滿了酸甜苦辣,，成功與失敗，歡樂與痛苦,。即便如此,，每個人也都應該在不同的舞臺上去盡力展示不同的自我，不論是否有觀眾在喝彩或詛咒,。因此,，我也強迫自己登上舞臺，但我并不擅長歌舞,，我努力模仿著,，是否是在耍猴戲也不一定，舞者的水平只有觀眾看得最清楚,。我不奢望能給觀眾留下美好的回憶,，但我期盼自己沒給大家?guī)硗纯嗯c不便。

最后,，向你們各位獻上我最美好的祝福：祝大家工作順利,，身體健康,，天天都有好心情,。

滴水之恩自當涌泉相報!

法律實踐后心得實踐心得

大學生實踐課程心得范文

法律實踐報告?zhèn)€人心得實踐心得

實踐心得

暑期實踐心得

房產中介實踐心得十篇七

實習目的：

1、了解房地產公司部門的構成和職能

2,、了解房地產公司整個工作流程

3,、確立自己在房地產公司里zui擅長的工作崗位

4,、實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡單的入行

實習資料：

職位：樓盤銷售工作資料：前期先理解公司培訓,，對自己的項目了解，經過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調,。然后把寫一份市調報告給直屬上司。透過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組,，每一天一個小組接待，一個小組接電,。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨,，您之前來過我們那里嗎。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如第一次來就問透過了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤,，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,，根據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上,。

接電工作描述：第一句是，您好,，-x(樓盤案名),，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上,。

我務必對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構成有詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門，那是務必地,。細致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體,。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視,。

1、你要記住,，這個領域是存在二八定律的,，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的狀況很多，個性是一些高價,，投資型樓盤,。所以對每一個客戶必須要十分了解,。年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是基本的,，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。。并且必須要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富。你做到了,，過些時候你就會明白的,。

2、我務必短時間內到達業(yè)績前3名,，不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3,、不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上,，那里不是江湖黑-社-會，更不是學校,。同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4,、碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5,、業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經驗多,，比你客戶多，做事的方法好,。,。等等。要克服這些,，你務必多思考,，多做。(比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接但是來的客戶你能夠去接待)

6、雖然地產銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。但是要記住人心是肉長的，其實大家相互之間都明白對方也是不容易的,。所以只要心態(tài)擺正,，真正付出了,，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作,。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機會,。

7,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心,。這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你很有幫忙的,，你的進步會越來越快速。

8,、等做到必須程度會出現一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經很不錯了。沒有激-情了,。這個時候不是因為你的激-情用光了,。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，升職也好，自己獨立單干也好,。不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然釀成苦果。

房產中介實踐心得十篇八

實踐心得 將近一個半月的工作終于結束了,，我也終于松了一口氣,。回想起這一個半月的工作,，我只能用一個字來描述,，那就是“累”。不過有句話說得好,，“人生在勤,，不索何獲?！庇懈冻霾艜惺斋@,。辛苦了那么久，終于在最后一天拿到了勞動報酬,，好開心的呢,。

一分耕耘，一分收獲,。剛回家的時候,，還沉浸在期末考試中的我在修整了幾天之后，開始了我的工作之道,。找工作,，看似簡單，實則艱難。大家都以為,，只要肯去找工作,，就一定能找到，實則不然,，再沒找工作之前,，我也一直這么以為，殊不知找工作也是個技術活兒,。整整找了三天,，我也在太陽底下暴曬了三天，整個人黑了三圈,，可找工作的事情還是一籌莫展,。最后，還是在母親的幫助下在超市里覓了一份工作,。

在超市做服務員,，其實也是一份苦差事。還好有過經驗,，接手起來也比較快,，兩天的試用期過后，也就很快的熟悉起來了,，同時和同事們也越來越熟悉,，也能夠打成一片了。至此,，我已經完全投入到工作去了,。我整個兒的工作心情分三個階段：一、興奮,，激動,，動力無窮。因為剛開始工作,，所以十分開心,，也是熱情十足，工作起來也很積極,。二,、勞累，無聊,，枯燥,，因為已經工作了半個月有余，每天就這么來,，又這么去,，兩點一線，慢慢得就覺得很枯燥了,，工作起來也會有點無精打采了,，就像打蔫了的茄子一樣。

三,、

工作那段時間,，遇到了許許多多，也學會了很多,。還記得剛工作的時候,，因為天氣的原因，顧客是少之又少,，我一整天也就買了兩百多的衣服,，當時那個沮喪啊，受到的打擊還真是不小,。不過,，隨著天氣的逐漸變好，來的客人也越來越多了,，我的工作也越來越有起色了,。接下來幾天的都還挺正常的，特別是打折期間,，那個叫人山人海啊,。打折前期，我們全被分配出去發(fā)傳單,，使得本來就已經很黑的我就更黑了,。我當時是騎著個電瓶車去發(fā)的傳單，一戶人家一戶人家地發(fā),，花了整整一個下午,，雖然身上滴著汗，但是內心卻是充實的,。

在工作期間,，有樂，自然也有苦。七月二十八日,，一個特殊的日子,，一個有點心酸的日子，同時也是一個忙碌的日子,。這一天,，我的整個行程是這樣的：上午，我在超市工作,，因為要打折了,，所以本來上午的三個服務員變成了一個，其他兩個人被派出去發(fā)傳單了,，店里只有我一個服務員了,，所以一個上午就在忙碌中度過。中午我趕回家吃了個飯,，下午又跑出去發(fā)傳單了,，到了六點鐘，又趕回超市工作,，直到九點半才喘口氣,，可以休息了，這就是我當天的生活,，一個忙碌的 20 歲生日,，雖然心酸卻也過得很有意義。

現在,，我已經離開了我的工作,，突然發(fā)現，好像有那么點不舍,。工作中,，有苦有甜，有笑有苦,，真的是酸甜苦辣咸,，五味俱全。工作中的困難也有很多,，比如說,，鞋子放錯地了，需要慢慢地找到屬于它的地方,，又比如說衣服的價格標錯了啊,，顧客把褲子的位子弄亂了啊，更嚴重的就是衣服被偷了等等,。所以在超市工作,，也有好多無奈的時候,，面對無理取鬧的顧客，你還是得笑臉相迎,，服務周到,，因為這便是我的職責。

所以說,，工作，是困難的,，世上并沒有簡單的工作,，只要是工作，總會伴隨著挫折,，所以工作是鍛煉一個人的好方法,。當拿到勞動報酬的那一刻，我的心里是甜甜的,，因為這是對于我付出的回報,，是我自己用自己的能力換來的。

受挫一次,，對工作和生活的理解加深一層,；失誤一次，對人生和事業(yè)的醒悟增添一階,；不幸一次,，對世間的認識成熟一級；磨難一次,，對成功的內涵透徹一遍,。從這個意義上說，想獲得成功和幸福,，想過得快樂和歡欣,，首先要把失敗，不幸,，挫折和痛苦讀懂,。我們能否這樣常常問問自己：我對于自己從事的工作感覺有意思嗎？我滿意現在的生活嗎,？我對于自己的未來充滿信心和期待嗎,？答案顯然是多種多樣的。有人自我感覺良好,，有的人卻感覺自己的工作和生活沒有一點意思,。我們平日里看到的那些怨天尤人的人，那些垂頭喪氣的人,，那些心灰意冷的人,，無疑就是后一種人了,。對于這些問題，我的答案是前者,，自我感覺良好,，一個人，只有經歷過各種各樣的挫折,，才會明白一切是那么的來之不易,，所以，只有那些經歷過風雨的人才會真正的去珍惜手中的幸福,，這就是生活,，也是我對生活的理解。

暑期實踐心得

會計專業(yè)實踐心得

農事實踐心得模版

企業(yè)會計實踐心得模版

實踐心得作文

房產中介實踐心得十篇九

邁進大學已經是的第三個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經開始飛進那里，我們高興,，我們興奮,，因為我們zui后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會,，我們能夠服務國家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習,。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業(yè)地產開發(fā)公司,。

實習的一個月很快就要結束了,，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎,。為了表達自己收獲的喜悅,，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習的狀況,。

一,、實習公司介紹

x地產開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內zui早從事房地產開發(fā)業(yè)務且具備面開發(fā)資質的中介服務機構之一,，x地產開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務范圍輻射全國,，具有技術力量雄厚，信息靈敏,，可靠服務,，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢,。

公司的分財務部、策劃部,、工程部,、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務包括前期市場調查,，前期策劃房地產投資分析可行性研究，房地產投資的資金融通,，項目的規(guī)劃,，設計,、審批,、驗收、綠化,、房地產市場營銷策劃等。

x地產開發(fā)公司與國土資源部,，建設部財政部,，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系,，能及時準確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關系密切,，有協調各方面關系的潛力和經驗。

二,、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產公司實習我十分的高興,，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗,。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是協助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲,。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候,，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結,。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細致的完成,，在工作期間我沒有出現過大的失誤,，就應說還是比較理想的完成了任務。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里,，我基本上了解了一個房地產開發(fā)公司的業(yè)務流程,。以前，房地產曾是我們課后討論的熱門對象,，但是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發(fā)展的重要產業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構龐大,，人員眾多的公司,。我所實習的單位是xx市錦業(yè)地產開發(fā)公司,，是一家實力較強的房地產開發(fā)商,，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人,，分為財務部,、策劃部、工程部,、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查開始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設計、審批,、驗收,、綠化、銷售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進行著,，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成,。與此同時,，一個項目從無到有,，從市場調查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院,、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門,，zui終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾,。該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。

該公司準備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作,，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關鍵作用,，它包括區(qū)域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研,，各類物業(yè)市場調研,，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查,，目標客戶定量調查,，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料,。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成，大家配合得很好,，調查順利的進行著,。

三、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很簡單,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事,，做學問,。

(一)自學潛力

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴重的,。在這個新時代,，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決,，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校,，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課,，自由許多,。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。所以越發(fā)顯得掙錢不易,。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關系,，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班,，早點回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。情緒好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處,。

四、實習總結

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程,，我滿載而歸,，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發(fā)的理論和實際緊密的聯合起來,，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信,，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮,，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人,，實習這兩個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好,。

房產中介實踐心得十篇十

學校組織學習了有關毛澤東撰寫的《矛盾論》和《實踐論》,，讓我對毛澤東從革命初期到抗戰(zhàn)勝利的整個過程有了更清晰的了解，體會到了當時他所處的外部環(huán)境和寫作背景,。

這兩部著作是毛澤東哲學思想的兩篇代表性著作，是毛澤東哲學思想形成的主要標志,，它們分別從辯證法和認識論兩個方面對中國革命的歷史經驗做出了哲學總結,，豐富和發(fā)展了馬克思主義的辯證法與認識論。

《實踐論》以認識和實踐的關系為基本線索，系統地闡述了馬克思主義認識論的主要內容,，本質特征和重要意義,，堅持和發(fā)展了能動的、革命的反映論,。毛澤東同志在《實踐論》中闡述這以下四個基本問題：實踐的觀點是辯證唯物主義認識論的基本觀點,；認識的辯證過程，即從實踐認識的過程,，又從認識到實踐的過程,；批判“唯理論”和“經驗論”；改造客觀世界和主觀世界的關系,?！秾嵺`論》探討了馬克思主義真理觀和認識論，結論是通過實踐發(fā)現真理,，而又通過實踐證實真理和發(fā)展真理,。“實踐,、認識,、再實踐、再認識,，這種形式,，循環(huán)往復以至無窮，而實踐和矛盾之每一循環(huán)的內容,，都比較地進到了高一級的程度,。”

通過學習《矛盾論》使我更加認識到了世界上任何事物在其發(fā)展過程中自始至終存在著矛盾,，而這些矛盾又各有不同,，所以，我們要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面,，根據不同的情況解決不同的矛盾,，要確立實事求是，理論聯系實際的馬克思主義思想路線,，做到馬克思主義普遍真理與生活實踐相結合,。

在《矛盾論》中闡明了辯證法和形而上學的對立是兩種宇宙觀的對立。形而上學的宇宙觀用孤立的,、靜止的,、片面的觀點去看世界，把世界上的一切事物,，一切事物的形態(tài)和種類,，都看成是永遠彼此孤立和永遠不變化的,。唯物辯證法的宇宙觀與此相反，認為世界上一切事物都是互相聯系,、互相制約,、不斷運動和變化發(fā)展的；事物發(fā)展的根本原因在于事物內部的矛盾性,，“外因是變化的條件,，內因是變化的根據，外因通過內因而起作用,?！睘槲覀兘沂玖嗣苁鞘挛锇l(fā)展的根本動力，指出了事物的矛盾法則,，即對立統一的法則,，是唯物辯證法的最根本的法則。矛盾存在于一切事物中,，矛盾貫穿于每一事物發(fā)展過程的始終,。從矛盾的普遍性與特殊性來說，矛盾的普遍性是事事有矛盾,，時時有矛盾,，處處有矛盾。

作為一名教師,，要運用兩論的哲學觀點處理工作中的出現的問題,，兢兢業(yè)業(yè)干好的本職工作，實現自己的價值,，有效地開展工作,。