總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
電商運營工作年度總結(jié)篇一
一：（產(chǎn)品化）熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處,？我們的市場目標應該投向哪里,？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學習的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格,，類別,，型號，企業(yè)文化,，型號對應的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間,。
二：（產(chǎn)品報價的靈活性）等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實報價看似簡單，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導,，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：（網(wǎng)絡與市場）作為電子商務,，網(wǎng)絡銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
（1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺，像xx,，xxxxxx，xxxxxx,，xxxxxx,，xxxxxx，xxxxxx,，xxxxxx等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站，自己注冊會員,，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。
（2）通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格,。產(chǎn)品
名稱+行業(yè)里面買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。
（3）論壇法,，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。
（4）逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產(chǎn)品的`行業(yè),，與他們建立關系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司,，房地產(chǎn)公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
（5）通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭裕寴I(yè)務員去跟進,。
（6）建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程,，像xxx,，xxx，xxx廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術(shù)或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。
四：工作中處理客戶的條理性：
網(wǎng)上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析,，不同的報價,，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格，運費,，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性,，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同—備貨單—生產(chǎn)單—出庫單—物流—收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù),。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。
六：產(chǎn)品的市場分析：
（1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
（2）競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xxxxxx,、xxxxxx、xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏,，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要。
七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：
總結(jié)半年年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面
（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市
（2）怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡,，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任,。
（3）積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。
（4）自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
（5）為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。
（6）由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。
以上是我對這上半年年對自己工作的總結(jié),，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在下半年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司,，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好?。?/p>
電商運營工作年度總結(jié)篇二
在繁忙的工作中不知不覺又過去了半年,，回顧這半年的工作歷程,，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。這半年可能是我步入社會最艱難的半年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：（產(chǎn)品化）熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處,？我們的市場目標應該投向哪里,？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學習的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價格,，類別,，型號，企業(yè)文化,，型號對應的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間,。
二：（產(chǎn)品報價的靈活性）等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實報價看似簡單，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導,，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。
三：（網(wǎng)絡與市場）作為電子商務,，網(wǎng)絡銷售，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
（1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關的網(wǎng)站,，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像xx,，xxxxxx,，xxxxxx，xxxxxx,，xxxxxx,，xxxxxx，xxxxxx等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。
（2）通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格,。產(chǎn)品
名稱+行業(yè)里面買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。
（3）論壇法，去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司。
（4）逆向法,，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產(chǎn)品的`行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
（5）通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務員去跟進。
（6）建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應該學習的，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項目信息,，做了些工程，像xxx,，xxx,，xxx廠房等。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。
四：工作中處理客戶的條理性：
網(wǎng)上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析,，不同的報價,，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性,，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同—備貨單—生產(chǎn)單—出庫單—物流—收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：
（1）市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。
（2）競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是xxxxxx,、xxxxxx、xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏,，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。
七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：
總結(jié)半年年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面
（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市
（2）怎么通過網(wǎng)絡找些我們產(chǎn)品相關的項目信息，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡,，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任,。
（3）積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。
（4）自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
（5）為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。
（6）由于同行競爭激烈價格下滑,，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格,。
以上是我對這上半年年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在下半年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好??！
電商運營工作年度總結(jié)篇三
認真回想這一年，我到底做了什么,，而又得到了什么呢,，今天我要怎么去做,，才能在回憶往事的時候,，不會因為虛度年華而悔恨;也不會因為碌碌無為而羞愧，基于以上問題,，我根據(jù)去年的計劃做了總結(jié),，對現(xiàn)在要做的事情進行了梳理，并根據(jù)實際詳細的修改了以后的計劃以及方向,。
我記得去年我寫的工作總結(jié)中,，提到了今年的計劃，一是熟悉產(chǎn)品;二是做好售后維護;三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢,，對于熟悉產(chǎn)品,，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚,，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了,，當然，有些新的知識需要不斷地去學習;對于客戶售后維護的,，服務方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好,，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求,，另外,，我發(fā)現(xiàn)我太善良,，不夠果斷，有些事情我知道,，可是我沒有去做,，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息,，我也沒有及時的去說服,，導致有些機會就此錯過了，做為一名銷售人員,，對此,，不得不去反思，不得不去學習,。
下個月轉(zhuǎn)做售后,，領導說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后,，說實話,，我非常不甘心，但是知之者不如好之者,，好之者不如樂之者,，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心,，無論是怎么樣的變化,，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變,，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情,，做售后，我可以充分的按自己的想法去做,，我討厭一成不變的流程,，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而售后我打算先這么去做：
一,，關于退換貨,，流程太復雜，時間太慢,，我認為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時,，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程,，當貨退回來后,，第一檢查產(chǎn)品，若有問題,，直接拿去維修,，及時給出解決方案,，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點,，貨和退換貨單直接退回倉管,，后面就可以很快的交由財務處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙,，來不及點入庫,，從而引起的延誤。
二,，關于售后電話,，這次規(guī)定的是80%，說實話,，有點多,，但是要做，怎么去做,，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線,，如果在線，則通過旺旺去回訪,，如果客戶不在線,，才去電話回訪，這樣一來,，有兩個好處,，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查,，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情,，第二,，節(jié)省電話費,，而且，還有一個重要的問題,，就是給客戶打電話的時候,，一般是9點到11：30，下午14：00到17;00為佳,，而在這之間,，售后導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話,，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了,。但是還是先努力下，總結(jié)之后再提出改變方案,。
三,，物流跟蹤,，如果有發(fā)生轉(zhuǎn)單，則由售后直接查詢發(fā)給客戶,，雖說售后不參與售前的工作,，但是如果說轉(zhuǎn)到售前，再轉(zhuǎn)給客戶,，這樣多了一個步驟,，覺得沒有必要，希望后期能采納,。
四,，開發(fā)票事宜，按規(guī)定,，每天下午3點之后的發(fā)票改天開出,，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點前將發(fā)票申請發(fā)到財務就可以了,，而定在15：00,，個人覺得有點早，但是具體怎么做呢,，按時間3點前有發(fā)票的單,，最遲3：30錄完，剩余30分鐘開出庫單以及發(fā)票申請,，時間上我覺得有爭取的時間,，但是現(xiàn)在還沒有想出比之前提出的更好的方案
關于售后問題及時發(fā)現(xiàn)，及時總結(jié),。另外,，說出我看到的問題以及感受，做客服,，雖然說做好本職工作很重要,，但是關于網(wǎng)店相關同事所做的工作卻總是那么的神秘，打個比方,，如果店鋪有活動,，做為曾經(jīng)客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜，而店鋪上為什么有這個活動,，目的是什么,，想達到什么樣的目標，期望客服達到什么樣的業(yè)績,，通過這一次活動對各崗位有什么好處,，或者說能學到什么，不要總是到活動結(jié)束了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題，b店提到鎖的推廣,，預計什么時候盈利,，打算怎么推廣的呢，或者客服需要了解的產(chǎn)品外,，還會不會有其它的呢,，比如說時下家裝的流行風格,，一款鎖,，上了那么長時間,，可是買的人數(shù)是多少,，這款鎖為什么客戶問的少呢,，而c店也是如此,，我們每天做事,，雖然說提成很關注,，但是我們也會有自己的想法,，想知道自己做這份工作是不是真的適合,，或者說這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠期的打算我知道,，但是短期內(nèi)想達到什么樣的效果或是都在做什么樣的準備工作,，卻總是那么的神秘。我不想當一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者,，我做事,，我想的是為什么我要去做，怎么去做,，有沒有達到目標,，僅此而已。
對于明年的工作我想做好以下幾點：
一,、轉(zhuǎn)做售前,，做好售前。售后工作雖然也是鍛煉,，但是做一個月就夠了,，改善做售前時發(fā)現(xiàn)的問題以及總結(jié)做售后的突發(fā)事情處理，搭建好人際關系,，學習溝通技巧以及調(diào)整好心態(tài),。
二、溫故故而知新,，更新在學校所學的知識，尤其是asp代碼以及數(shù)據(jù)庫,，學習制作完成后,，可以把店鋪上相關的產(chǎn)品銷售或是日常總結(jié)可以通過數(shù)據(jù)庫來保存，也可以能過制作網(wǎng)頁填加以及儲存我想要的信息,，這樣更加直觀,，提高效率以及提升工作的樂趣，這方面,，在三個月份完成初稿,，后期根據(jù)實際情況改善。
三,、學習店鋪的推廣以及運營,，這方面雖然與我的本職不搭邊，但是我會確保在不影響工作的情況下去學習,，而明年我想對這方面做一個全面的了解以及操作,，從而總結(jié)適合實際情況的方法。
以上就是我計劃中的想法,，雖然有些想法有些目標會與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符,，但是我知道我想做的是什么，該怎么去達成,，從我選擇電子商務這一行業(yè)時,，我就想好了該怎么去做，并做好了計劃,，中間有過挫折,，讓我很失望，從而延誤了我預定的完成時間,，即使到了今天,，我也不想說我的目標是什么，因為我沒有做到,，理想就像是口袋里的錢,，拍得越是響亮越是那不值錢的硬幣。以上是我20__年的工作總結(jié),，僅是個人想法,，覺得不好可以丟棄，但我的理想還是會一步一個腳印的去實現(xiàn),，或許最后我一無所成,，但至少知道我努力的做了什么。
電商運營工作年度總結(jié)篇四
公司給予我的是無限的鼓勵與支持,，在公司領導的領導下,，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色,，做到善于與人溝通的同時,，要有強烈的集體意識,，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊,，實現(xiàn)團隊的最佳效益,。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預定目標,。以下是我對12月份的工作做出總結(jié)：
1,、對大學生們進行培訓、分工,，近而安排他們的相關工作,。 大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手,，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步,，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后,，因人而異,，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標,，做起來就比較有目的,，從而達到人力資源的充分利用。
2,、建立淘寶商城平臺,，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理,、網(wǎng)頁美工,、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修,、數(shù)據(jù)分析,、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等,，包括一些淘寶商城的推廣,，例如淘寶客、淘掌柜,、相關論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼,。 初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架,，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
(1)經(jīng)過幾個月的時間,，成功開通了淘寶商城和商城平臺,，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌,，兩店的開通運營,，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋,，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。
(2)基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮,，計劃在下個月我們將把商城平臺交給大學生團隊來策劃,，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多,，但是內(nèi)部分工明確,，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗,。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展,，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu),、分工,、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈,，為了順應形勢,，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷,，但效果并不明顯,。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問,，要下一番苦功夫才行,，深究原因，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入,，包括直通車及阿里媽媽等,，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。
(4)按照陶總的要求,，并通過市場情況的對比,，懂得怎么去定價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，成本費怎么算包含哪些東西等，最后,，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調(diào)整,，我們定位并調(diào)整了消費者能接受的心理價格范圍。
(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈,。
透過競爭市場的分析,，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和,，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈,。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等,，其實對于營銷團隊是不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的,，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用,、人氣,、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,，在首頁展示的機會太少,，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名,，首頁展示的是信用高,、單品銷量大、人氣旺的店鋪,，如此則信用越低,、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會,，因為展示的越少，就賣的越少,，賣的越少,、人氣就越差、排名就越靠后,，如此陷入惡性循環(huán),，周而復始,。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知,、專業(yè)程度,、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧,、促銷策略等等這些方面都是先天不足,、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓,，也是后期要面臨的一個重要問題,。
商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺,、論壇,、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科,、網(wǎng)站,、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案,、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放,、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作。結(jié)合本公司情況,，電子商務工作如下：
(1)導航網(wǎng)站鏈接;
(2)搜索引擎登陸入口的提交,，大概有30個，需要審核;
(3)seo搜索引擎優(yōu)化,，關鍵詞的設置;
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站,。
我來xx公司從事電子商務工作已經(jīng)有半年,。
經(jīng)過半年的學習和摸索，讓我對網(wǎng)絡營銷有了很深的認識,。
從開始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡銷售后臺操作管理再到產(chǎn)品報價,、客戶溝通…總體來說效果比較理想,。
根據(jù)我個人的一些看法，做出12月月度總結(jié)如下：
現(xiàn)今的網(wǎng)絡銷售已不再是新鮮事物,。
上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物,。
其優(yōu)勢就是方便、實惠,。
在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家,，然而在網(wǎng)絡市場里可能會貨比十家甚至更多。
目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產(chǎn)品,。
即品質(zhì)有保障,，價格又合理。
如果這兩點突破不了,，很難吸引買家,。
在這點上公司做的還比較成熟了。
我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感,。
受到網(wǎng)絡詐騙的負面影響,，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感。
所以我們在為客戶提供高性價比產(chǎn)品的同時,，也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,。
品牌推廣則是比較不錯的選擇。
在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關產(chǎn)品信息,、發(fā)展動向…客戶只有實時了解公司,，才會放心與公司合作。
第一次合作靠的是服務和銷售技巧,，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來贏的客戶的認同和信賴,。
在我們喊出誠信經(jīng)營商的同時，也要身體力行,，用行動去證明自己的承諾,。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,?！蔽覀€人需要加強的地方很多，希望能在以后的工作中不斷學習,、進步,。
為公司帶來更大的效益。
對于網(wǎng)店來說,，一年里總有幾個時段是銷售的旺季,，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此,，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式,，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者,。
我是賣茶的,，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今,，也見證了多次“雙十一”的火爆場景,，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,，首次參與這種活動,，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題,，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來,，只能動員全家一起上陣,。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮,，面對接下來的“雙十二”,，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友,，全店大部分商品首次做到8折,。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布，就迎來了廣大朋友們的光顧,，獲得了大家的支持,。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢,，選擇最快的順豐快遞,。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者,，也難怪是比其他快遞價格貴,，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價,。
顧客的好評,，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務,，絕不因活動而降低產(chǎn)品質(zhì)量,，服務質(zhì)量,，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻,。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服,，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了,，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨,。后來，這位買家給了中評,，也再沒去該店買過東西,。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻,，如果這個時候店家依然很好,，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。
所以,，面對忙碌的雙十一,、雙十二，我提前就做足了準備,，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞,，我的這種做法也得到了大家的支持,，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中,?；顒咏Y(jié)束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興,，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們,。
電商運營工作年度總結(jié)篇五
20xx年,，按照市委、市政府《關于加快電子商務創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和電子商務大會有關決策部署，緊緊圍繞局黨組提出的中心任務,，在局領導和兄弟處室的關心和支持下,，結(jié)合我市電子商務發(fā)展實際，全面實施電商拓市場,、電商促消費,、電商擴投資、電商創(chuàng)優(yōu)勢等各項工作,，取得了較大成效,。20xx年，全市新增實體企業(yè)開展電子商務達1000多家,，各類網(wǎng)店5萬多個;實現(xiàn)網(wǎng)絡零售預計達380億元,，同比增長約82%，約占全省6,、8%;市內(nèi)居民實現(xiàn)網(wǎng)上消費預計達250億元,，同比增長約42%，實現(xiàn)網(wǎng)絡零售順差預計達130億元,，實現(xiàn)電子商務交易總額達1500億元,。
(一)系統(tǒng)部署，有序推進全市電商工作開展,。市委市政府領導高度重視電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，張賓市長、趙躍進副市長等市領導多次就電商工作作出重要批示,。根據(jù)市委市政府領導指示精神，我們不斷加強全市電子商務工作部署,，進一步建立健全工作機制和產(chǎn)業(yè)政策體系,，逐步夯實電子商務工作基礎。
1,、全面理順我市電商工作機制,。一是切實承擔好市電商工作領導小組工作，積極發(fā)揮領導小組職能,。根據(jù)實際工作需要,，專門召開領導小組工作會議，對市電子商務工作領導職能作進一步明確,，明確了各成員單位職責分工,、年度重點工作和目標任務，并印發(fā)了《臺州市電子商務重點工作任務分工方案》,。二是進一步理順全市電子商務工作機制,。推動各縣(市、區(qū))成立電商工作領導小組，設立業(yè)務處室,，全面理順各縣(市,、區(qū))電子商務管理工作機制。目前全市10個縣(市,、區(qū))設立了機構(gòu),，負責電子商務工作，其中椒江,、天臺縣設立了電子商務科;大多數(shù)市,、縣出臺了產(chǎn)業(yè)政策，椒江,、臨海,、天臺、三門已發(fā)文落實財政資金分別為1000萬元,、1000萬元,、350萬元和300萬元，路橋,、溫嶺,、仙居、玉環(huán)落實財政資金分別為1000萬,、1000萬,、900萬元(約)和1200萬元(約)，已經(jīng)縣(市,、區(qū))長辦公會議通過,。
2、多次召開全市性電商工作會議,。為抓好全市電子商務工作的部署和落實,，提請市政府并以市政府名義先后組織召開了全市電子商務大會、市電子商務工作領導小組工作會議等,，研究部
全市電子商務發(fā)展重點和政策措施,，著力推進我市電子商務各項重點工作。
3,、進一步完善我市電商產(chǎn)業(yè)政策體系,。在認真執(zhí)行市委、市政府已實施政策文件的基礎上,，按照省政府提出的“電商換市”實施意見,、關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見、電子商務拓市場方案,、農(nóng)村電子商務工作實施方案等,，廣泛開展調(diào)查研究,，進行任務分解，制定具體實施方案,，進一步明確我市電子商務工作發(fā)展目標和具體任務,，同時會同市級相關部門廣泛開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)、人才培訓,、服務體系,、示范創(chuàng)建等工作，督促,、指導各地研究制定符合當?shù)厍闆r的政策,，逐步完善全市電商產(chǎn)業(yè)政策體系。
此外,，認真做好人大建議和政協(xié)提案的答復工作,。先后辦理涉及電子商務提案12個，其中主辦8個,，會辦4個,，包括一個由張賓市長親自領辦和市人大的重點提案。
(二)突出重點,，抓好“電商換市”重點工作,。按照“拓市場、興農(nóng)村,、惠民生,、促生產(chǎn)”的要求，認真做好“電商換市”各項重點工作,。
1,、深入推進電子商務拓市場工程。按照《關于明確全省20xx年度地方特色館和區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶建設計劃有關工作的通知》精神,，進一步明確全市淘寶“特色館”和阿里“產(chǎn)業(yè)帶”建設計劃,、要求和促進機制;啟動淘寶“臺州館”建設，探索“特色館”創(chuàng)新運營模式,。目前，臺州淘寶“特色館”正在積極組建,，黃巖模塑,、溫嶺鞋帽、天臺汽車用品阿里“產(chǎn)業(yè)帶”和天臺汽車用品慧聰產(chǎn)業(yè)帶都已簽約,，“一號店特色中國仙居館”,、“一號店特色中國三門館”已運行，并成功舉辦了“淘寶三門青蟹節(jié)”和“淘寶三門沖鋒衣生產(chǎn)基地聯(lián)合推廣”活動,。
2,、繼續(xù)實施“電子商務進萬村”工程,。做好首批“電子商務進萬村”工程驗收工作，并根據(jù)各地實際需要,，進一步調(diào)整明確了20xx年度和20xx年度“電子商務進萬村”工作計劃,。截止目前，已建成2個區(qū)域電子商務服務配送中心和1200多個村級電子商務服務店,，為農(nóng)村居民提供網(wǎng)上代購,、代銷等服務。重點依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，發(fā)展集群網(wǎng)店;據(jù)初步統(tǒng)計，臺州10多個淘寶村網(wǎng)絡銷售已達50多億元,，在發(fā)展村級網(wǎng)店的同時,，通過廣泛培訓，著力提高村級網(wǎng)店運作質(zhì)量,，進一步加強廠店合作,、廠商合作，推進網(wǎng)店實行企業(yè)化,、標準化,、規(guī)范化管理。
3,、開展電子商務應用普及工程,。認真落實省級有關部門聯(lián)合下發(fā)電子商務進企業(yè)、進市場文件精神,，以專業(yè)市場和生產(chǎn)企業(yè)電商應用普及工程為重點,，積極探索專業(yè)市場和生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電子商務的途徑，開展專業(yè)市場和生產(chǎn)企業(yè)電子商務應用普及調(diào)研,，已著手啟動上報工作計劃,，組織實施。根據(jù)〈浙江省人民政府辦公廳關于印發(fā)浙江省農(nóng)村電子商務工作實施方案的通知〉,、《臺州市人民政府關于加快電子商務創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和張賓市長重要批示,，結(jié)合我市電子商務和農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展實際，制定20xx年——20xx年臺州市農(nóng)村電子商務工作實施方案,。
(三)夯實基礎,，認真做好電商行業(yè)管理基礎工作。
根據(jù)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和業(yè)務工作需要,，做好電商統(tǒng)計,、服務體系、示范創(chuàng)建,、培訓和電商園區(qū)等服務工作,。
1,、加快構(gòu)建全市電子商務行業(yè)統(tǒng)計體系。根據(jù)《浙江省電《關于進一步加強全省電子商務統(tǒng)計工作的通知》精神,，對全市統(tǒng)計對象等進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，從原來上報企業(yè)32家，增加到80家,，更加全面地了解到電子商務行業(yè)發(fā)展情況,。
2、啟動電子商務綜合服務體系建設,。根據(jù)浙江省電子商務服務體系建設實施意見,，整合全市各類電商服務資源，為當?shù)仄髽I(yè)開展電子商務提供一站式服務,，第一批確定了市本級,、3個縣建設電子商務公共服務中心，近50家各類電子商務服務主體已入駐平臺,，縣以下電子商務公共服務點建設也已啟動,，爭取在明年一季度前全面完成第一批試點工作，明年實現(xiàn)全覆蓋,。
3,、開展電子商務示范創(chuàng)建工作。組織開展了第二批省級電子商務示范縣(市,、區(qū))創(chuàng)建,，天臺縣為第二批省級電子商務示范縣(市、區(qū))創(chuàng)建單位;組織申報前后科技,、愛仕達為省級電子商務示范企業(yè),，并與市發(fā)改委合作，認真做好國家電子商務示范城市創(chuàng)建工作的指導,、服務與總結(jié),。
4、開展電子商務人才培訓工作,。人才是行業(yè)發(fā)展的關鍵,，我市制定了《臺州市電子商務培訓實施方案》，建立了高等院校,、電商企業(yè),、行業(yè)協(xié)會共同參與的電商人才培訓模式，20xx年至20xx年內(nèi)將完成覆蓋黨政機關,、企業(yè)、電商專項人才,、高校學生和社會大眾等各個層次共10萬人次的培訓,，今年已經(jīng)培訓176期13079人次,。積極組織參加省里舉辦的各類電子商務培訓，全市已輸送了15名企業(yè)人員參加全省電商職業(yè)經(jīng)理人培訓,。
5,、指導電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設工作。不斷深入實際,，多次聽取園區(qū)建設經(jīng)驗介紹,，提出建設性意見。我市目前在建,、擬建電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)(樓宇)16個,，建筑面積達60多萬平方米，已經(jīng)入駐企業(yè)達600多家,，為應用企業(yè)和個體網(wǎng)商提供暢通,、便捷電商服務信息渠道與服務項目，同時也進一步發(fā)揮龍頭電商企業(yè)服務功能性作用,。
(四)營造氛圍,，打造適合電商發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。從業(yè)務指導,、行業(yè)組織,、舉辦展會等入手，著力營造適合電子商務發(fā)展的良好氛圍,，帶動全市各地電商工作的開展,。
1、加強全市電子商務工作業(yè)務指導,。加強與各縣(市,、區(qū))工作聯(lián)系與業(yè)務指導，召開了全市商務系統(tǒng)電子商務業(yè)務工作會議,，舉辦了一期全市行政系統(tǒng)參加的電子商務培訓,，參加人員近100人。積極參與市人大電子商務工作調(diào)研,，加強與電子商務各成員單位和當?shù)貙W校之間橫向聯(lián)系與交流,，互通信息，共享資源,，達到了進一步深化認識,、交流思想、資源對接,、提高水平的目的,，較好地指導了各縣(市、區(qū))電子商務工作的開展,。
2,、參與組織舉辦重大展會,。指導參與舉辦了第二期臺州網(wǎng)商節(jié)、二期汽車用品展會和縫紉機展會等,，通過展會促成網(wǎng)銷提高30%以上;舉辦了5場電商專業(yè)論壇,，參加人數(shù)上千人，營造了良好的電商發(fā)展氛圍,，取得了較好企業(yè)效益和社會效益,。
3、加強行業(yè)組織建設,。成立了臺州市云商協(xié)會,、臺州市移動電子商務協(xié)會和仙居縣電子商務促進會，加強與當?shù)卮髮Ｔ盒：献?，著手謀劃組建臺州市電子研究會或促進會,，進一步健全了電商行業(yè)組織結(jié)構(gòu)和體系。
4,、加強輿論宣傳工作,。與各種媒體合作，利用對方豐富的輿論媒體資源,，打造“電商換市”宣傳陣地,，更好地促進電子商務發(fā)展。通過臺州電視臺,、臺州日報,、臺州商報等媒體大力宣傳電子商務活動，今年以來,，從市商務局直接報送或采訪電子商務宣傳次數(shù)就達30多次,。
盡管我市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展及相關工作均取得一定成效，但由于電子商務發(fā)展還處于起步階段,，相關工作也正在探索中,，還有很多需要改進和提高的地方，如電子商務各業(yè)態(tài)發(fā)展不均衡,，模式創(chuàng)新發(fā)展還需要加強引導監(jiān)管,，產(chǎn)業(yè)支撐體系建設、政策支持力度,、產(chǎn)業(yè)監(jiān)管機制,、人才培養(yǎng)工作還跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，需要在下一步予以逐步解決,。
經(jīng)過20xx年的努力,，全市電商工作已逐漸形成較為完整的體系。20xx年，是我市“”規(guī)劃的收官之年,，也是“十三五”規(guī)劃的起始之年,。我們將緊緊圍繞全會精神和市委、市政府重大戰(zhàn)略決策步聚,，以建立完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展、應用推廣,、服務支撐,、行業(yè)管理等四大體系為總體目標，繼續(xù)推進電商工作的開展,。爭取20xx年完成網(wǎng)絡零售額500億元,、居民網(wǎng)絡消費350億元以上，全市企業(yè)電商應用普及率達到70%,。重點做好以下十三個方面的工作：
(一)進一步完善電商政策體系
一是完善工作機構(gòu),。調(diào)整電子商務工作領導小組，增設市跨境電子商務工作領導小組,。建立部門聯(lián)席會議制度及市,、縣(市區(qū))聯(lián)動協(xié)調(diào)機制，統(tǒng)籌解決電子商務發(fā)展重大問題,。進一步加強電子商務工作力量,，督促各縣(市、區(qū))盡快設立電子商務專門科室,，落實編制,、職能和人員。二是建立考核制度,。將電子商務發(fā)展指標列入市對縣(市,、區(qū))責任制考核內(nèi)容。三是配套落實相關政策,。細化《關于促進電子商務發(fā)展的若干扶持政策》,，進一步研究落實人才引進、電商園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地建設,、企業(yè)招商等方面的實施方案和具體政策,。積極組織申報省級電子商務示范縣(市、區(qū))項目;組織申報省級,、國家級電子商務示范服務平臺,、示范企業(yè)，示范園區(qū)等建設項目,，積極推薦電子商務企業(yè)開展等級評定,。
(二)進一步深化電子商務進農(nóng)村試點工程
明年是浙江省實施電子商務進萬村試點工程最后一年，我市將繼續(xù)計劃在天臺、三門,、仙居,、黃巖等地新建400個農(nóng)村電子商務服務網(wǎng)店，爭取達到1000個,，重點依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，發(fā)展集群網(wǎng)店;計劃新建3xx4個電子商務配送服務中心。在發(fā)展村級網(wǎng)店的同時,，通過廣泛培訓,，著力提高村級網(wǎng)店運作質(zhì)量，進一步加強廠店合作,、廠商合作,，制定落實好《臺州市農(nóng)村電子商務工作實施方案》，推動網(wǎng)店實行企業(yè)化,、標準化,、規(guī)范化管理。
(三)開展電子商務進社區(qū)試點工程
電子商務進社區(qū)試點實施方案已報省商務廳待批,，明年,，將在全市范圍內(nèi)啟動電子商務進社區(qū)試點，采取政府指導下企業(yè)化運作方式,，計劃在二年內(nèi)完成500個社區(qū)服務點建設任務,，解決電子商務最后500米商品配送問題，便利居民生活,。
(四)實施生產(chǎn)企業(yè)電子商務普及工程,。啟動生產(chǎn)企業(yè)電子商務三年普及行動計劃，全面促進生產(chǎn)企業(yè)開展電子商務業(yè)務,，爭取三年內(nèi)實現(xiàn)100%的規(guī)上企業(yè)開展電子商務,。
(五)啟動專業(yè)市場電商化促進工作。包括推動市場商戶上網(wǎng),、電商園區(qū)改造,、建設專業(yè)性第三方平臺以及和阿里巴巴合作建設專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)帶等內(nèi)容，推動專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級,。
(六)電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設要有新突破
努力完成16個以上電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū),、60多萬平方米招商引資任務，入駐率爭取達到95%以上;確保每一個縣(市,、區(qū))都有一個電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū),，重點建立以產(chǎn)業(yè)為導向的電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展,。建立與健全園區(qū)管理制度,，開展規(guī)范化運作、高標準服務，加強產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和密切協(xié)作,，進一步落實好基地(園區(qū))統(tǒng)計工作,，落實好相關扶持政策，廣泛開展標準化園區(qū)建設活動,。
(七)加快推進電子商務公共服務體系建設
明年也是浙江省實施電子商務公共服務體系建設最后一年,，我市將繼續(xù)在臨海市、溫嶺市,、玉環(huán)縣建設電子商務公共服務中心,，全市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,、市場、園區(qū)等設立電子商務公共服務點100多個,，逐漸形成全方位電子商務公共服務網(wǎng)絡,，著力推動電子商務應用，進一步提高電子商務服務水平,。
(八)努力搭建電子商務宣傳推廣服務平臺
我市計劃成立臺州市電子商務宣傳推廣活動小組,，由臺州商報與臺州市商務局電子商務處負責牽頭，各縣(市,、區(qū))商務局電子商務工作機構(gòu)指定一人協(xié)助分管,。下面分設電子商務宣傳專業(yè)組。積極鼓勵,、吸收更多的企業(yè)與個人參與電子商務宣傳普及推廣活動,。
(九)著力打造網(wǎng)上商城——特色館、產(chǎn)業(yè)帶,。
我市計劃在阿里巴巴,、淘寶、慧聰,、一號店等國內(nèi)電子商務服務平臺上設立農(nóng)產(chǎn)品特色館,、產(chǎn)業(yè)帶。推動臺州農(nóng)產(chǎn)品淘寶特色館上線運作,，依托臺州產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，每年建成產(chǎn)業(yè)帶1個以上，確保網(wǎng)上商城運作標準化,、規(guī)范化和常態(tài)化管理,，努力實現(xiàn)平臺商、應用商雙贏目標,，提升電子商務應用水平,。
(十)繼續(xù)開展電子商務人才培訓和普及教育。
完成覆蓋黨政機關、企業(yè)群體,、電商專項人才,、高校學生、社會大眾等各個層次每年3萬人次以上培訓,，落實好全省電子商務職業(yè)經(jīng)理人定向培訓,，落實好電子商務企業(yè)人才需求定向培訓，建立企,、校聯(lián)合互動機制,，在臺州高等院校開設電子商務專業(yè)課程等。
(十一)加快電子商務示范性項目建設,。
嚴格按照部,、省示范性項目建設標準，努力打造一批電子商務示范性項目,，爭取列入省級電子商務示范縣(市,、區(qū))1名，列入部,、省級電子商務示范平臺,、示范服務、應用企業(yè),、示范基地(園區(qū))各若干名,，認真落實好電子商務示范性項目建設，開展示范性網(wǎng)店評選活動與示范性項目創(chuàng)建工作,。
(十二)積極打造電子商務服務(應用)商龍頭企業(yè),。
一是培育和引進重點電商企業(yè)。重點扶持“前后科技”,、“聚寶盆”,、“臺州商城網(wǎng)”、“美萊美”等代表性企業(yè)發(fā)揮其龍頭帶動作用,。推動規(guī)上制造業(yè)企業(yè),，特別是上市公司加快電子商務的應用，在各大電商平臺開展業(yè)務,，力求引進國內(nèi)外電商名企,，孵化成長性較好的初創(chuàng)企業(yè)。從而加快形成以龍頭骨干企業(yè)為核心,，大中小企業(yè)緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)組織體系,。支持方林二手車市場等重點市場興辦網(wǎng)上市場，引導廣大中小企業(yè),、個體工商戶應用行業(yè)電商平臺,，努力打造全國知名的專業(yè)電商平臺,。二是打造電商經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。借鑒天臺汽車用品產(chǎn)業(yè)壯大的經(jīng)驗,，扎根塊狀經(jīng)濟帶,，依托阿里巴巴等大型電子商務服務平臺，推動服裝,、鞋帽,、家電、眼鏡,、塑料制品,、家居等商品進行網(wǎng)上銷售，大力培育集群產(chǎn)業(yè),、集群產(chǎn)品和集群網(wǎng)商,。
(十三)推動跨境電子商務試點。
一是積極爭取跨境電子商務的相關政策,。努力成為下一批國家跨境電商試點城市,。二是創(chuàng)建跨境電商園區(qū)。支持中非經(jīng)貿(mào)港,、星星電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為省商務廳、財政廳重點支持的跨境電商園區(qū),，爭取在明年年初投入運行,。三是積極完善相關基礎設施。推進“電子口岸”建設,，實現(xiàn)外貿(mào)單證的標準化和數(shù)據(jù)化,，積極爭取省郵政管理局支持，設立國際郵件互換局分支機構(gòu),。
電商運營工作年度總結(jié)篇六
公司給予我的是無限的鼓勵與支持,，在公司領導的領導下，按照公司確定的方針,，我很快速的進入電商運營管理工作的角色,，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識,，充分聽取他人的意見和建議,，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益,。通過與大學生們的密切配合,，基本有效的實現(xiàn)了預定目標。以下是我對12月份的工作做出總結(jié)：
一,、主要工作情況,。
1,、對大學生們進行培訓、分工,，近而安排他們的相關工作,。 大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手,，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步,，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后,，因人而異,，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標,，做起來就比較有目的,，從而達到人力資源的充分利用。
2,、建立淘寶商城平臺,，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理,、網(wǎng)頁美工,、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修,、數(shù)據(jù)分析,、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等,，包括一些淘寶商城的推廣,，例如淘寶客、淘掌柜,、相關論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼,。
初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
(1)經(jīng)過幾個月的時間,，成功開通了淘寶商城和**商城平臺,，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌,，兩店的開通運營,，為后期的宣傳推廣及招商加盟,，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道,；經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。
(2)基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮,，計劃在下個月我們將把**商城平臺交給大學生團隊來策劃,，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多,，但是內(nèi)部分工明確,，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗,。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展,，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu),、分工,、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈,，為了順應形勢,，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷,，但效果并不明顯,。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問,，要下一番苦功夫才行，深究原因,，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入,，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限,，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓,。
(4)按照陶總的要求,，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，成本費怎么算包含哪些東西等,，最后,，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費者能接受的心理價格范圍,。
二,、存在的主要問題
(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。
透過競爭市場的分析,，顯而易見,，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈,。競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢,，像我們的價格定位不明確,，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，專業(yè)營銷隊伍的缺乏,，技術(shù)人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的,，我想這一系列都是我們要考慮的問題,，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要,。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響,，網(wǎng)店信用、人氣,、單品銷量等陷入惡性循環(huán),。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機會太少,，若按剩余時間排名,，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘；若按人氣排名,，首頁展示的是信用高,、單品銷量大、人氣旺的店鋪,，如此則信用越低,、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少,，就賣的越少,，賣的越少,、人氣就越差、排名就越靠后,，如此陷入惡性循環(huán),，周而復始。
從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”,，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度,、產(chǎn)品熟悉,、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足,、有所欠缺的,，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題,。
三,、**商城平臺商城平臺的搭建。
**商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣,，包括問答平臺,、論壇、百度谷歌貼吧,、百度谷歌百科,、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護,、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案,、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作,。結(jié)合本公司情況,，電子商務工作如下：
(1)導航網(wǎng)站鏈接；
(2)搜索引擎登陸入口的提交,，大概有30個，需要審核,；
(3)seo搜索引擎優(yōu)化,，關鍵詞的設置；
(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,，友情鏈接優(yōu)化,；
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站,。
電商運營工作年度總結(jié)篇七
20xx已悄然離去,，回想起來,，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉(zhuǎn)變的一年，在20xx的開始,，我仍在校園中晃晃悠悠,，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來,。
如今,，一年未到，我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工,，能夠堅持著早起晚歸,，朝九晚五，和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活
真的自己都很難想象,，尤其結(jié)合自己工作任務,，以一個完全門外漢的身份接觸著電商，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一,、雙十二,，每天樂此不疲的搜羅著電商紅包的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議,。
猶記得當初被通知來面試時,，自己的心情依然記得，那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,，什么工作,，面試什么也全然不顧，只知道傻傻的抱著簡歷來了,，xx哥問我會玩xx嗎,，平時電商嗎，內(nèi)心疑惑著到底是什么神秘的工作
可以這么愉快,，既能逛電商,，還能玩xx，如今,，終于解開了這個面具,，以一個電商客服者熟悉著電商，接觸者它的世界,，也適應著它的規(guī)則,。
客服，顧名思義是貫徹實行的意思,，電商的運營客服也符合著它的字面意思,，x月份加入電商部，也正是開始了客服的工作，每天熟悉著電商后臺,，接觸著產(chǎn)品的上下架,，各類工具的操作。
我也總結(jié)為是最基本的客服工作,，忙著xx每周三的定時上新,，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷，新的折扣,，接近大半個月時間,，就是我每天的工作任務。
其實現(xiàn)在回想起來,，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間,，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文,，對比請假回校的同學,，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的電商,。
自己最快熟悉成長起來的階段,，客服的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在后面的xx,、xx以及目前的xx項目,，雖然仍然做著客服的工作，但是因為是自己熟悉的一塊,，內(nèi)心也會變得很有自信,。
每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心,。
接觸推廣工作其實自己也很意外,，從最初的免費推廣，到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣,，每一項都是一種新的體驗,，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧,，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準,。
是否還有遺漏，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后,，每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù),，反饋的每一張報表都嘗試分析，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白,，如今回顧才發(fā)現(xiàn),，再神秘再高深的世界，接觸了,、嘗試了才能揭開它的面紗,，一探究竟，才能知道自己是不是也可以做到,。
在過去的一年,，每一項任務都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰(zhàn),，有失敗,，有成功，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會,，讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會,。
被允許犯錯，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處,，同時自己也時刻進行著反思,，在客服前更是進行著多次的檢查核實，以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次,。
目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于客服推廣所涵蓋的工作內(nèi)容,，但是同樣的,，成為一名店長，掌管著手中多個項目,，自己所欠缺的漏洞非常巨大,，首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā),，因而洞察問題的能力也非常局限,。
其次便是必備的溝通協(xié)調(diào)能力非常欠缺，或許也是性格使然,，克服起來難度很大,，也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方。
新的一年已經(jīng)到來了,，自己也可以成為一位老員工,，缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結(jié)經(jīng)驗和教訓，工作還在繼續(xù),，相信學習得更多,，總結(jié)得很多,，更有利于自己前行,，也更相信有付出總會有回報。
電商運營工作年度總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南__新型建材有限公司的一名新員工,。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年,，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄,，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活,，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務,，對于怎么做,，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一,、產(chǎn)品化
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間,。
二,、產(chǎn)品報價的靈活性
剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導,，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。
三、網(wǎng)絡與市場
現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網(wǎng)絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
1.通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標準,，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度,，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒
2.通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關鍵詞語+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。
3.論壇法,，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司。
4.逆向法,，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象,，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。
5.通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭裕寴I(yè)務員去跟進,。
6.建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程,，像銀川,，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。
四,、工作中處理客戶的條理性
網(wǎng)上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產(chǎn)品的分析,，不同的報價，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等,，每個代理商出貨的情況，出貨的價格,，運費,，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù),。
五,、與公司內(nèi)部人員合作的重要性
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六,、產(chǎn)品的市場分析
1.市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
2.競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦,、中德瓦克,、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏,，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要,。
電商運營工作年度總結(jié)篇九
20xx已悄然離去,，回想起來，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉(zhuǎn)變的一年,，在20xx的開始,，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺,，從未考慮過將來,。
如今，一年未到,，我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工,，能夠堅持著早起晚歸，朝九晚五,，和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活
真的自己都很難想象,，尤其結(jié)合自己工作任務，以一個完全門外漢的身份接觸著電商,，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一,、雙十二，每天樂此不疲的搜羅著電商紅包的藏身之處,，每一樣都可以稱之為不可思議,。
猶記得當初被通知來面試時，自己的心情依然記得,，那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,，什么工作，面試什么也全然不顧,，只知道傻傻的抱著簡歷來了,，xx哥問我會玩xx嗎，平時電商嗎,，內(nèi)心疑惑著到底是什么神秘的工作
可以這么愉快,，既能逛電商，還能玩xx,，如今,，終于解開了這個面具，以一個電商客服者熟悉著電商，接觸者它的世界,，也適應著它的規(guī)則,。
客服，顧名思義是貫徹實行的意思,，電商的運營客服也符合著它的字面意思,，x月份加入電商部，也正是開始了客服的工作,，每天熟悉著電商后臺,，接觸著產(chǎn)品的上下架，各類工具的操作,。
我也總結(jié)為是最基本的客服工作,，忙著xx每周三的定時上新，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷,，新的折扣,，接近大半個月時間，就是我每天的工作任務,。
其實現(xiàn)在回想起來,，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間，白天幾個小時的工作,，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文,，對比請假回校的同學，自己竟然堅持了下來,，那一段時間也是自己面對完全陌生的電商,。
自己最快熟悉成長起來的階段，客服的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域,，因而在后面的xx,、xx以及目前的xx項目,，雖然仍然做著客服的工作,，但是因為是自己熟悉的一塊，內(nèi)心也會變得很有自信,。
每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時,，心情自然感到很開心。
接觸推廣工作其實自己也很意外,，從最初的免費推廣,，到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣，每一項都是一種新的體驗,，第一次投放使用推廣費用,，那時雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準。
是否還有遺漏,，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后,，每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù)，反饋的每一張報表都嘗試分析,，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白,，如今回顧才發(fā)現(xiàn)，再神秘再高深的世界,，接觸了,、嘗試了才能揭開它的面紗，一探究竟,，才能知道自己是不是也可以做到,。
在過去的一年，每一項任務都是自己面對的一種嘗試,，一種挑戰(zhàn),，有失敗，有成功,，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會,，讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會。
被允許犯錯,，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處,，同時自己也時刻進行著反思，在客服前更是進行著多次的檢查核實,，以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次。
目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進,，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于客服推廣所涵蓋的工作內(nèi)容,，但是同樣的，成為一名店長,，掌管著手中多個項目,，自己所欠缺的漏洞非常巨大，首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱,，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā),，因而洞察問題的能力也非常局限。
其次便是必備的溝通協(xié)調(diào)能力非常欠缺,，或許也是性格使然,，克服起來難度很大，也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方,。
新的一年已經(jīng)到來了,，自己也可以成為一位老員工,，缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結(jié)經(jīng)驗和教訓，工作還在繼續(xù),，相信學習得更多,，總結(jié)得很多，更有利于自己前行,，也更相信有付出總會有回報,。
電商運營工作年度總結(jié)篇十
20__已悄然離去，回想起來,，風風火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉(zhuǎn)變的一年,，在20__的開始，我仍在校園中晃晃悠悠,，每天過的沒心沒肺,，從未考慮過將來。
如今,，一年未到,，我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工，能夠堅持著早起晚歸,，朝九晚五,，和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活
真的自己都很難想象，尤其結(jié)合自己工作任務,，以一個完全門外漢的身份接觸著電商,，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二,，每天樂此不疲的搜羅著電商紅包的藏身之處,，每一樣都可以稱之為不可思議。
猶記得當初被通知來面試時,，自己的心情依然記得,，那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃，什么工作,，面試什么也全然不顧,，只知道傻傻的抱著簡歷來了，__哥問我會玩__嗎,，平時電商嗎,，內(nèi)心疑惑著到底是什么神秘的工作
可以這么愉快,，既能逛電商,，還能玩__，如今,，終于解開了這個面具,，以一個電商客服者熟悉著電商,，接觸者它的世界，也適應著它的規(guī)則,。
客服,，顧名思義是貫徹實行的意思，電商的運營客服也符合著它的字面意思,，_月份加入電商部,，也正是開始了客服的工作，每天熟悉著電商后臺,，接觸著產(chǎn)品的上下架,，各類工具的操作。
我也總結(jié)為是最基本的客服工作,，忙著__每周三的定時上新,，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷，新的折扣,，接近大半個月時間,，就是我每天的工作任務。
其實現(xiàn)在回想起來,，那時候其實才是生活中最忙碌的一段時間,，白天幾個小時的工作，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設計與論文,，對比請假回校的同學,，自己竟然堅持了下來，那一段時間也是自己面對完全陌生的電商,。
自己最快熟悉成長起來的階段,，客服的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領域，因而在后面的__,、__以及目前的__項目,，雖然仍然做著客服的工作，但是因為是自己熟悉的一塊,，內(nèi)心也會變得很有自信,。
每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就能夠幫助解決掉顧客的各種麻煩時，心情自然感到很開心,。
接觸推廣工作其實自己也很意外,，從最初的免費推廣，到現(xiàn)在實戰(zhàn)中的付費推廣,，每一項都是一種新的體驗,，第一次投放使用推廣費用，那時雙手或許都有冒冷汗吧,，簡單的一個投放計劃都需要再三確認里面數(shù)據(jù)是否精準,。
是否還有遺漏,，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的點擊完成按鈕后，每時每刻都關注著后臺數(shù)據(jù),，反饋的每一張報表都嘗試分析,，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白，如今回顧才發(fā)現(xiàn),，再神秘再高深的世界,，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗,，一探究竟,，才能知道自己是不是也可以做到。
在過去的一年,，每一項任務都是自己面對的一種嘗試,，一種挑戰(zhàn)，有失敗,，有成功,，這其中都必須感謝著主管所給與的督促與機會，讓自己能夠有實戰(zhàn)的機會,。
被允許犯錯,，其中每一次的失誤更好的讓自己認識到不足之處，同時自己也時刻進行著反思,，在客服前更是進行著多次的檢查核實,，以便及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生，告誡自己同一個錯誤控制著不能犯第二次,。
目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進,，但是也清楚的認識到自己目前所擁有的僅僅是對于客服推廣所涵蓋的工作內(nèi)容，但是同樣的,，成為一名店長,，掌管著手中多個項目，自己所欠缺的漏洞非常巨大,，首先便是對于整個項目的把控能力就很薄弱,，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā)，因而洞察問題的能力也非常局限,。
其次便是必備的溝通協(xié)調(diào)能力非常欠缺,，或許也是性格使然，克服起來難度很大,，也是在后面的工作中自己必須加強訓練的地方,。
新的一年已經(jīng)到來了，自己也可以成為一位老員工,，缺乏經(jīng)驗的自己目前最需要的就是總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，工作還在繼續(xù),，相信學習得更多,，總結(jié)得很多,，更有利于自己前行，也更相信有付出總會有回報,。
電商運營工作年度總結(jié)篇十一
時間商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理、強化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴大，加強管理等一系列強有力的措施,，在我們的共同努力下,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。回顧20xx年的工作,，可以概括為以下幾大方面：
家電商場全年計劃任務xx萬,，實際完成xx萬元；毛利計劃xx萬,，實際完成xx萬元,，費用。今年新增收了新品費,、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利xx萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：
1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會,。
根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬,。配合商廈的活動,，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種,，靈活促銷，保底扣點,，力保雙贏,。
2、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌xxx余個,，年銷售超百萬的專柜有xxx余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。平均增長了xx﹪——xx﹪,。租金、管理費,、人員工資等增加純利潤xx萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。
3,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用，節(jié)約挖潛,，壓縮不合理開支,。
我商場在勤儉善持上，人人有責,。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員,，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名,，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用,。
20xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗,，針對不足,，在求實、做細,、落實上下功夫,。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下繼續(xù)努力，認真工作,。
