計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

商業(yè)計劃書框架篇一

1、公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾,，奉獻至上精品,，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),。

2,、管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理,。該團隊經(jīng)驗豐富,，技術(shù)運用嫻熟，密切配合,，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責，吃苦耐勞,，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策,。

3、創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計為主,，此外兼營光盤的刻制,。

4公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5,、公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響,，打開河北省市場,，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象,，使本影樓獨具一格，茁壯成長,，蓬勃發(fā)展,，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6,、技術(shù)特點

（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗,。

（2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。

（3）能夠掌握濾光鏡,，閃光燈的使用技巧,。

（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

（5）能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理,。

7,、經(jīng)營特色

（1）服務(wù)具有可持續(xù)性?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù),，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息,，及時反饋顧客意見,。

（2）活動具有吸引性與可紀念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書,，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月,。

8,、商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展。

9,、資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元,，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元,。

1,、所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線,。既已成為本店顧客,，在其生日、結(jié)婚紀念日及各大節(jié)日時送出祝福。

2,、產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊,、相框,，另外，我們也將提供獨特的相冊,、相框設(shè)計,，讓您有超值體會，感受與眾不同,。

3、服務(wù)

（1）門廳服務(wù)：當顧客進門時要有禮貌的進行問候,、寒暄,，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待,，并對顧客提供全程服務(wù),，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單,。如果顧客確定在本店消費,，對其信息進行登記、存檔并保密,。顧客拍完照后,，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒,；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客,，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,，并打電話給顧客提醒及確定取片時間,；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客,，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償,。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

（2）電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時,，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員,；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知,，并感謝其寶貴意見,；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客,；對顧客的生日,、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約,。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝,。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好,，并帶上板凳,、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準備好,。

1、行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期,。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,，開影樓很容易盈利,。進入21世紀以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言,。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的,，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等，擴大了受眾群,，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力,。

2、競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長,，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手,。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅,、世紀經(jīng)典,。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個地區(qū),，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目,，繼而兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等。經(jīng)營雷同,、千篇一律,。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,，同時加重競爭態(tài)勢,。

3、競爭策略面對激烈的市場競爭,，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力,，首先是創(chuàng)新,。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物,、獨特的打折優(yōu)惠,。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象,，從而使無形資產(chǎn)不斷增值,。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì),，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化,。中國民眾普遍具有追求廉價的.心理,，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進行二次消費,。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的,，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4、市場定位分析

（1）位置宜選在人們活動頻繁區(qū),、環(huán)境適宜,、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè),，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜,。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新,、景色宜人,。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝,。且有明珠,、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境,。

（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影,、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

商業(yè)計劃書框架篇二

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高,，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20xx年1月19日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,，該報告顯示，截止20xx年12月底,，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,，較 20xx年底增加了7330萬人，最引人注目的是,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代,。

“要不電子商務(wù),，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下,，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20xx年,，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20xx全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際,，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目。

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生,，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查,，對市場進行了可行性分析，最終,，我們將主營商品定在日用商品和體育用品,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷,、論壇營銷,、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,，起到了良好效果,。

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主,；中后期，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略,。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低,，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費,。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注,、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷,、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù),。

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種,、包裝,、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草,、丹姿、自然堂,、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂,、丹姿,、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂,、曼秀雷敦、丹姿,、婷美0-400產(chǎn)品多,，價位寬松,，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉,、春紀,、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列,，產(chǎn)品較全

商業(yè)計劃書框架篇三

大學(xué)生廚房就十分對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時帶給熱飯,。

3、項目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、能夠同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺x7組/灶臺）組同學(xué),。同學(xué)們能夠在那里吃完再走,，也能夠帶出去吃，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選取的狀況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手潛力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約,，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂，他/她能夠提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。