在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)推廣實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

一.實(shí)習(xí)目的：

1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí),，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

3對(duì)藥品的采購(gòu),、銷售、配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí),。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡,，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷,，豐富人生的經(jīng)驗(yàn),，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào),，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下，換成新城一路),，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。

2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主,，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人，專營(yíng)各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑、二類精神藥,、化學(xué)原料藥,、保健品、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào),，占地100畝，場(chǎng)地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉(cāng)庫(kù)和樓庫(kù)2部分,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達(dá)50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”,，是集團(tuán)目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn),、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目,，也是國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目,。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備,，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無(wú)線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉(cāng)庫(kù)管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮、競(jìng)合,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng),。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò),，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷商、零售商,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購(gòu)團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系,。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品,、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù),，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部,，信息部，營(yíng)銷部,，辦公室部,，財(cái)務(wù)部，電子商務(wù)部,，配送部,，運(yùn)輸部，倉(cāng)儲(chǔ)部,，質(zhì)管部,，國(guó)際貿(mào)易部，中藥部,，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成,。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品，計(jì)生用品,，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本,，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn),。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購(gòu),，淘寶商城，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排,。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5,，a級(jí)1.3,，b級(jí)1.1，c級(jí)0.8),。

四工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過(guò)什么形式訪問(wèn)網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行,。

2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)

3,、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù),，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4、問(wèn)答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道,，問(wèn)問(wèn),，雅虎堂，58同城,，搜狗等等問(wèn)答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢,，最終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),，網(wǎng)站通知,，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go,，站長(zhǎng)網(wǎng)站等)、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy,，tui28,，站長(zhǎng)之家，a5論壇,，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群，百度hi,，阿里旺旺群等)進(jìn)行,。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個(gè)性簽名,，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] ,、br,、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系,。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,，一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等),，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒(méi)有目的性,，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰,。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書,，制定推廣費(fèi)用安排，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果,，及時(shí)反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺(jué),，制定節(jié)日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對(duì)了,。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì),。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面,。

5問(wèn)答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù),，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù)，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)答),。

8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)。

9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化,，輕松化,，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào)，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源,。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽,。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫(kù)，百科,，這是最快的方法;一些問(wèn)答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè),，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解,，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行,，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

業(yè)務(wù)推廣實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

時(shí)間：20xx-3-7至20xx-5-14

地點(diǎn)：

目的: 通過(guò)實(shí)習(xí),，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司,，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品,，像筆記本電池,、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng),。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客,。

三,、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客,、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池,，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptop battery為主要對(duì)象，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象,。例如，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō),，博客文章可以寫battery的新聞,，分類，battery的功能,，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng),，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內(nèi)容中的一些,，所以博客文章還比較好找，也自有很多,。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)初步了解

起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生,，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的是電腦,。不過(guò)就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來(lái)了，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦,，即將在這里工作了,，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間,。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗(yàn)，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào),，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺(jué)效果，讓人一目了然,，同時(shí)網(wǎng)站沒(méi)有什么flash,、動(dòng)畫，只是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示圖,，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實(shí)踐

1、精選展示圖片

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間,，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來(lái)的，我必須一步一步的去完成,。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽,，但是圖片不能泛濫，不然影響速度,。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫,，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌,、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思,，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái),，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意，圖片或flash動(dòng)畫可以要,，但不要太泛濫，過(guò)猶不及,，能夠用文字表達(dá)的地方,，盡量不要用圖片來(lái)代替，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角,，圖片只是點(diǎn)綴。再者,，

做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客,，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力,。

2,、確定核心關(guān)鍵字

一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性,。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路,，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好,，一般限定在五個(gè)以內(nèi),，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱,，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析,。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過(guò)這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作,。

3、優(yōu)化標(biāo)簽,，更新網(wǎng)頁(yè)

一張張網(wǎng)頁(yè)組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái)，并有比較理想的排名,。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化,，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁(yè)面都有設(shè)置好title，并且每個(gè)頁(yè)面的title各不相同,，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁(yè)面的主要內(nèi)容,，如我的網(wǎng)站首頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產(chǎn)品展示頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”,。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè),，可進(jìn)行定期更新，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁(yè)面來(lái)表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁(yè)面更利于搜索引擎進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)調(diào)用的頁(yè)面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取,。

4,、推廣實(shí)踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式,，常見(jiàn)的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略,、關(guān)鍵詞廣告,、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過(guò)博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等,。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫,，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái),，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客,，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,、管理、培訓(xùn),、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士,，他們來(lái)開博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多,。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你只要學(xué)會(huì)串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友,，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái),，你還可以交到很多朋友,。其次，要關(guān)注時(shí)事,，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事,，而非一定國(guó)家大事，只有你關(guān)注世事,，大家才會(huì)關(guān)注你,。再次，寫博客,，需要分享,，讓博客融入你的生活，因此,，要堅(jiān)持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來(lái)的。

在實(shí)習(xí)的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù),、更新,。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容,，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章,，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章,，然后修改即可。還有,，廣告文章的標(biāo)題8-12字,，并且要有特異性、要有質(zhì)量,、要保證娛樂(lè)性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片,，文章還可以做一些分頁(yè)，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題),，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo，就是尋找博客,、廣告平臺(tái),，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識(shí)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè),，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”,，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時(shí)候,，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候,，輸入的幾個(gè)詞語(yǔ),，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁(yè)。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話,，對(duì)網(wǎng)站的解釋,。

(三)盤點(diǎn)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題,，遇到問(wèn)題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo),，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來(lái)越重要,，未來(lái)必將成為主流。

五,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值,、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變,，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多,，學(xué)到了許多,。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺,，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了,，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲,，努力做的更好,。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。

業(yè)務(wù)推廣實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

時(shí)間：20xx-3-7至20xx-5-14

地點(diǎn)：

目的: 通過(guò)實(shí)習(xí),，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司,，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品,，像筆記本電池、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等,。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng),。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站，其網(wǎng)址是：,。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客,。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間,，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,，主要是博客,、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptop battery為主要對(duì)象,，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品,，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如,，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō),，博客文章可以寫battery的新聞，分類,，battery的功能,，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng),，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以博客文章還比較好找,，也自有很多,。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)初步了解

起初,，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生，在一個(gè)陌生的環(huán)境下,，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的是電腦。不過(guò)就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來(lái)了,，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺(tái)以及電腦,，即將在這里工作了，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間,。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗(yàn),，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色,，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào)，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺(jué)效果,，讓人一目了然,，同時(shí)網(wǎng)站沒(méi)有什么flash、動(dòng)畫,，只是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示圖,，這也加快了網(wǎng)站打開的速度。(二)摸索和實(shí)踐

1,、精選展示圖片

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來(lái)的,，我必須一步一步的去完成。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片,，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽,，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫,，殊不知這只是“看上去很美”,。像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對(duì)于圖片和flash是很感冒的,，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái),，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意,，圖片或flash動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫,，過(guò)猶不及,，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替,，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴,。再者,，

做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力,。

2、確定核心關(guān)鍵字

一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用,，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路，核心關(guān)鍵詞不要太多,，主要是精選就好,，一般限定在五個(gè)以內(nèi)，在關(guān)鍵詞的選擇上,，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱,，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等,，這些要認(rèn)真的分析,。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素,，不過(guò)這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作。

3,、優(yōu)化標(biāo)簽,，更新網(wǎng)頁(yè)

一張張網(wǎng)頁(yè)組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象,，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái),，并有比較理想的排名,。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁(yè)面都有設(shè)置好title,，并且每個(gè)頁(yè)面的title各不相同,，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁(yè)面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產(chǎn)品展示頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”,。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)，可進(jìn)行定期更新,，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁(yè)面來(lái)表述，這是因?yàn)殪o態(tài)頁(yè)面更利于搜索引擎進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容抓取,，而使用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)調(diào)用的頁(yè)面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取,。

4、推廣實(shí)踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣,，它有很多種不同的形式，常見(jiàn)的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略,、資源合作推廣策略、關(guān)鍵詞廣告,、博客論壇推廣等,。我們的工作主要就是通過(guò)博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等,。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái),，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái),，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子,，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,、管理,、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士,，他們來(lái)開博,，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你只要學(xué)會(huì)串門,，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此,，你的博客流量不但會(huì)上來(lái),，你還可以交到很多朋友。其次,，要關(guān)注時(shí)事,，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國(guó)家大事,，只有你關(guān)注世事,，大家才會(huì)關(guān)注你。再次,，寫博客,，需要分享,，讓博客融入你的生活，因此,，要堅(jiān)持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來(lái)的,。

在實(shí)習(xí)的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站,，給我們維護(hù),、更新。而且講了很多技巧,，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了,，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容，搜索引擎就會(huì)把你pass掉,，不看你的文章,，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章，然后修改即可,。還有,，廣告文章的標(biāo)題8-12字，并且要有特異性,、要有質(zhì)量,、要保證娛樂(lè)性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁(yè),，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題),，看能不能收錄到。剛剛開始做seo,，就是尋找博客,、廣告平臺(tái)，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識(shí)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè),，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本,，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時(shí)候，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候,，輸入的幾個(gè)詞語(yǔ),，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁(yè),。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話,，對(duì)網(wǎng)站的解釋。

(三)盤點(diǎn)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多,，也遇到了很多問(wèn)題,，遇到問(wèn)題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)和摸索,，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工,，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí)，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來(lái)越重要,，未來(lái)必將成為主流,。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵,、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺,。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距,。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面,，向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多,。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì),，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的,。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中,，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺,，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定會(huì)再接再厲,，努力做的更好。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo),。參考文獻(xiàn)：

[1] 楊海萍,，陳平.《電子商務(wù)網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)的研究》[j].河南機(jī)電高等專科學(xué)校學(xué)報(bào),，地13卷第2期

[2]《電子商務(wù)網(wǎng)站推廣》

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業(yè)務(wù)推廣實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

前言：本篇實(shí)習(xí)報(bào)告主要闡述了我在醫(yī)藥公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作的一些經(jīng)歷,，主要介紹了我的工作內(nèi)容和實(shí)習(xí)心得,。

一.實(shí)習(xí)目的：

1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

2提高自身社會(huì)責(zé)任感,，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

3對(duì)藥品的采購(gòu)、銷售,、配送,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識(shí)。

4體驗(yàn)了社會(huì)生存的責(zé)任和義務(wù),，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡,，為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

5積累專業(yè)信息,，積累工作經(jīng)歷,，豐富人生的經(jīng)驗(yàn)，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。

二.實(shí)習(xí)情況:時(shí)間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號(hào),，位于地鐵4號(hào)線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號(hào)線(高米店南站下，換成新城一路),，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。

2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團(tuán),，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主,，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人,，專營(yíng)各類中藥材、中藥飲片,、中成藥,、西藥制劑、二類精神藥,、化學(xué)原料藥,、保健品、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達(dá)8500多種,。

公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街9號(hào)，占地100畝,，場(chǎng)地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉(cāng)庫(kù)和樓庫(kù)2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達(dá)50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號(hào)”，是集團(tuán)目前投資最大,、應(yīng)用物流技術(shù)最先進(jìn),、最適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)一流,、國(guó)際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項(xiàng)目,。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設(shè)備，主要包括堆垛機(jī)移動(dòng)小車及雙層托盤輸送線、自動(dòng)輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無(wú)線手持終端設(shè)備,，以及由九州通集團(tuán)自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉(cāng)庫(kù)管理信息系統(tǒng),，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。

公司緊緊圍繞九州通集團(tuán)“做中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信,、勤奮、競(jìng)合,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康，創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開拓市場(chǎng),。至今為止,，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營(yíng)銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷商,、零售商,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府采購(gòu)團(tuán)保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格,、高效的配送速度,、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區(qū)乃至整個(gè)華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部,，營(yíng)銷部,，辦公室部，財(cái)務(wù)部,，電子商務(wù)部,，配送部，運(yùn)輸部,，倉(cāng)儲(chǔ)部,，質(zhì)管部，國(guó)際貿(mào)易部,，中藥部,，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成,。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國(guó)93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家只有16%的企業(yè),。這一調(diào)查研究表示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。

電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品,，計(jì)生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道,，內(nèi)容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本,，時(shí)間全天化，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn),。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計(jì)劃策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)報(bào)告,。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表,，選擇推廣的形式，推廣信息的收集,，推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團(tuán)購(gòu)，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達(dá)目標(biāo)進(jìn)行推廣計(jì)劃的安排,。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志,，公司對(duì)部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(jì)(毛利潤(rùn)和銷售和)，金點(diǎn)子提交,，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動(dòng)執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對(duì)我們的工資進(jìn)行績(jī)效分級(jí)(s級(jí) 1.5,，a級(jí)1.3,，b級(jí)1.1，c級(jí)0.8),。

四工作任務(wù)就是：

1,、每月統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站后臺(tái)客戶來(lái)源訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)(站長(zhǎng)之家工具)，分析客戶通過(guò)什么形式訪問(wèn)網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺(tái)的訂單系統(tǒng)來(lái)源進(jìn)行比對(duì),，進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進(jìn)行,。

2、每天打開網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺(tái)以管理員的形式對(duì)網(wǎng)站的部分頁(yè)面(活動(dòng)頁(yè)面和商品頁(yè)面)維護(hù)

3,、論壇資源的收集(超級(jí)seo工具)和維護(hù)，主要通過(guò)論壇論壇收集進(jìn)行分類,，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇,，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和軟文營(yíng)銷

4,、問(wèn)答類網(wǎng)站的維護(hù)：百度知道,，問(wèn)問(wèn)，雅虎堂,，58同城,，搜狗等等問(wèn)答類網(wǎng)站對(duì)醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購(gòu)買的目的,。

5微博營(yíng)銷：利用當(dāng)今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng),，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作),。

6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺(tái)(go9go，站長(zhǎng)網(wǎng)站等),、站長(zhǎng)網(wǎng)站(seowhy,，tui28，站長(zhǎng)之家,，a5論壇,，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群,，百度hi,，阿里旺旺群等)進(jìn)行。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè),，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級(jí)鏈接(錨文本),，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強(qiáng)搜索引擎蜘蛛的抓取),，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式。

8合作伙伴的建設(shè),，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換,，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

9工作日志的統(tǒng)計(jì)工作,，一來(lái)檢驗(yàn)自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果,，并了解不同形勢(shì)下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向,，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,，友情鏈接,，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通,，不能對(duì)產(chǎn)品達(dá)到很好的了解和熟悉,，推廣沒(méi)有目的性，推廣不能專一,，電子商務(wù)流程不清晰,。

2.解決對(duì)策：制定推廣計(jì)劃策略書，制定推廣費(fèi)用安排,，像公司老員工進(jìn)行請(qǐng)教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進(jìn)行商品的培訓(xùn)會(huì)更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項(xiàng)推廣方式堅(jiān)持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息,，結(jié)合公司的政策進(jìn)行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù),。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺(jué)，制定節(jié)日專題的列表,。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對(duì)了,。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細(xì)。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁(yè)面,。

5問(wèn)答類網(wǎng)站權(quán)重的重點(diǎn)維護(hù)，針對(duì)維護(hù);論壇類網(wǎng)站重點(diǎn)維護(hù),，微博一樣主賬號(hào)重點(diǎn)維護(hù)(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)答),。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),。

9資料最好整理詳細(xì),，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化,，流程化,。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率,。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)

14在國(guó)家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進(jìn)行藥品的舉報(bào),，提建議不錯(cuò)的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話不顯示)

17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評(píng)論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位,。

19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題,，否則直接被屏蔽。

20針對(duì)公司產(chǎn)品一對(duì)一對(duì)產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫(kù),，百科，這是最快的方法;一些問(wèn)答類網(wǎng)站,，論壇進(jìn)行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,，對(duì)接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,。

其次,，我對(duì)電子商務(wù)有了更深層次的了解，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知,，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地,。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷商品非常的關(guān)鍵,，因?yàn)槲覀兪卿N售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進(jìn)行，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谄髽I(yè)的價(jià)值,。

業(yè)務(wù)推廣實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

時(shí)間：20xx-3-7至20xx-5-14

地點(diǎn)：深圳艾德普科技有限公司

目的: 通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷的內(nèi)涵和營(yíng)銷價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷中的基本問(wèn)題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務(wù)零售的公司,，公司主要經(jīng)營(yíng)電子類產(chǎn)品，像筆記本電池,、數(shù)碼相機(jī)電池及相關(guān)產(chǎn)品等等,。公司主要的市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。而我負(fù)責(zé)推廣的網(wǎng)站是關(guān)于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：,。工作主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。

三,、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間,，我在實(shí)習(xí)公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象,，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網(wǎng)站管理維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作,。相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是筆記本電池,，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以laptop battery為主要對(duì)象,，博客雖然并不要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象,。例如,，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō)，博客文章可以寫battery的新聞,，分類,，battery的功能，質(zhì)量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內(nèi)容中的一些,，所以博客文章還比較好找，也自有很多,。

四,、實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)初步了解

起初，剛進(jìn)入到公司的時(shí)候,，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)陌生,，在一個(gè)陌生的環(huán)境下，對(duì)著陌生的人,，但并不陌生的是電腦,。不過(guò)就跟公司的同事很快就熟絡(luò)起來(lái)了，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦,，即將在這里工作了,，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西,。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對(duì)口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時(shí)間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時(shí)間。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗(yàn),，我首先了解了公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風(fēng)格以橘黃色和灰色為主色調(diào),，既顯得簡(jiǎn)潔大氣又有良好的視覺(jué)效果,，讓人一目了然，同時(shí)網(wǎng)站沒(méi)有什么flash,、動(dòng)畫,，只是一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實(shí)踐

1,、精選展示圖片

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)的時(shí)間,，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來(lái)的，我必須一步一步的去完成,。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽,，但是圖片不能泛濫，不然影響速度,。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫,，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌,、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思,，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái),，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意，圖片或flash動(dòng)畫可以要,，但不要太泛濫,，過(guò)猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方,，盡量不要用圖片來(lái)代替,，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴,。再者,，

做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力,。

2、確定核心關(guān)鍵字

一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用,，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性,。如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路,，核心關(guān)鍵詞不要太多，主要是精選就好,，一般限定在五個(gè)以內(nèi),，在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱,，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱,，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱，而我的網(wǎng)站幾個(gè)大關(guān)鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字等，這些要認(rèn)真的分析,。還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬,，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素，不過(guò)這個(gè)主要是我們部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個(gè)工作,。

3、優(yōu)化標(biāo)簽,，更新網(wǎng)頁(yè)

一張張網(wǎng)頁(yè)組成了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁(yè)是搜索引擎進(jìn)行搜索的對(duì)象，對(duì)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)簽進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來(lái),，并有比較理想的排名。對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽的優(yōu)化,，我負(fù)責(zé)的網(wǎng)站主要有以下一些特點(diǎn)：首先是每張頁(yè)面都有設(shè)置好title,，并且每個(gè)頁(yè)面的title各不相同，在title中準(zhǔn)確的表達(dá)了該頁(yè)面的主要內(nèi)容,，如我的網(wǎng)站首頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產(chǎn)品展示頁(yè)title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè),，可進(jìn)行定期更新,，這樣搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是一個(gè)活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁(yè)面來(lái)表述,，這是因?yàn)殪o態(tài)頁(yè)面更利于搜索引擎進(jìn)行頁(yè)面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)調(diào)用的頁(yè)面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取,。

4,、推廣實(shí)踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式,，常見(jiàn)的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略,、關(guān)鍵詞廣告,、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過(guò)博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等,。那么如何進(jìn)行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫,，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái),，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客,，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,、管理、培訓(xùn),、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士,，他們來(lái)開博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多,。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你只要學(xué)會(huì)串門,，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此,，你的博客流量不但會(huì)上來(lái),，你還可以交到很多朋友。其次,，要關(guān)注時(shí)事,，時(shí)事是你所處行業(yè)的時(shí)事，而非一定國(guó)家大事,，只有你關(guān)注世事,，大家才會(huì)關(guān)注你。再次,，寫博客,，需要分享，讓博客融入你的生活,，因此,，要堅(jiān)持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點(diǎn)一點(diǎn)的累積起來(lái)的。

在實(shí)習(xí)的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個(gè)人發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，給我們維護(hù),、更新,。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標(biāo)題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復(fù)的標(biāo)題和內(nèi)容,，搜索引擎就會(huì)把你pass掉，不看你的文章,，并且不會(huì)收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個(gè)你想發(fā)布的文章,，然后修改即可。還有,，廣告文章的標(biāo)題8-12字,，并且要有特異性、要有質(zhì)量,、要保證娛樂(lè)性或者是公益性標(biāo)題;第一段要先文字后圖片,，文章還可以做一些分頁(yè),，文章做好后要進(jìn)行效果檢測(cè)(在搜索引擎里面搜一下你的標(biāo)題)，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo,，就是尋找博客、廣告平臺(tái),，后慢慢學(xué)了具體的seo相關(guān)知識(shí)!學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊“查看”—“源文件”,，就會(huì)彈出一個(gè)txt文本,，里面就有對(duì)seo很重要的東西：title(標(biāo)題) keywords(關(guān)鍵詞) disciption(描述)。你用google搜索東西的時(shí)候,，每個(gè)超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題,。關(guān)鍵詞就是你使用google搜東西的時(shí)候，輸入的幾個(gè)詞語(yǔ),，那就是關(guān)鍵詞;你設(shè)置關(guān)鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁(yè)。描述就是google上面你搜東西時(shí)每個(gè)超鏈接下面的一段話,，對(duì)網(wǎng)站的解釋,。

(三)盤點(diǎn)

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，也遇到了很多問(wèn)題,，遇到問(wèn)題時(shí)我及時(shí)向部門經(jīng)理及同事尋求指導(dǎo),，不斷學(xué)習(xí)和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)和實(shí)踐結(jié)合才能讓我們?cè)诠ぷ髦懈斓倪M(jìn)入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實(shí)習(xí)最主要的目的,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識(shí)更加扎實(shí),，電子商務(wù)在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中越來(lái)越重要,，未來(lái)必將成為主流。

五,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷推廣的內(nèi)涵和價(jià)值,、企業(yè)博客營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變,，鍛煉了自己的動(dòng)手能力,，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學(xué)到了許多,。它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì),，對(duì)于工作的得失成敗，也是有很大影響的,。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)多月,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)中,，我看到了自己專業(yè)知識(shí)的欠缺,，實(shí)習(xí)工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn),，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好,。同時(shí)很感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo),。參考文獻(xiàn)：

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