在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧
市場推廣實訓報告篇一
一.實習目的：
1通過專業(yè)實習,，使自己的課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際,，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力,。
2提高自身社會責任感,，樹立科學發(fā)展觀、人生觀,、價值觀,。
3對藥品的采購,、銷售,、配送,、售后服務等環(huán)節(jié)有了全新的認識,。
4體驗了社會生存的責任和義務,，經歷了由學生到白領的過渡,，為社會貢獻了自己的一份力量,。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經歷,，豐富人生的經驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準備,。
二.實習情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號,，位于地鐵4號線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路),，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經北京市藥品監(jiān)督管理局批準成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè),，隸屬于九州通集團,，經營業(yè)務以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務為主,，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣,，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材,、中藥飲片,、中成藥、西藥制劑,、二類精神藥,、化學原料藥、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械,、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經營地址為北京市大興經濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號,，占地100畝,，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅,，已建成國內一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分,，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡,。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”,，是集團目前投資最大,、應用物流技術最先進,、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目,，也是國內一流,、國際領先的醫(yī)藥物流項目,。物流中心采用了先進的自動化物流設備,，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線,、自動輸送分揀設備及電子標簽與pda無線手持終端設備,，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元,。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領航者”的戰(zhàn)略目標,，堅持“客戶至上，用心服務”的經營理念,，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場,。至今為止,，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡,，并與全國五千多家藥品生產企業(yè)和近萬家藥品經銷商,、零售商、醫(yī)療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務往來與合作關系,。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品,，滿意的服務”的服務宗旨,，力爭以優(yōu)質的商品,、優(yōu)惠的價格,、高效的配送速度,、一流的售后服務和良好的信譽,，為北京地區(qū)乃至整個華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經濟繁榮做出更大的貢獻,。
3.公司結構：公司主要由企管部,，信息部,，營銷部,，辦公室部，財務部,，電子商務部,，配送部,，運輸部，倉儲部,，質管部，國際貿易部,，中藥部,，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部,，法務部等部門組成,。
三.實習內容
1.網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè),、產品、政府以及個人等等,。根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示20xx調查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè),。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品,，保健品,，計生用品，器械,，重要)利用網(wǎng)絡推廣的形式結合網(wǎng)絡推廣的渠道，內容,，方式進行網(wǎng)絡化營銷，節(jié)省經營成本,，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式，客戶資料的收集,，推廣經驗報告,。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式,，推廣信息的收集,，推廣經驗總結,。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購,，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式,，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達目標進行推廣計劃的安排,。
考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和),，金點子提交,，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級 1.5,，a級1.3,，b級1.1,，c級0.8),。
四工作任務就是：
1,、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對,，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡推廣更好的進行,。
2,、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查,，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3,、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類,，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇,，衡量的標準無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道,，問問,，雅虎堂,，58同城,，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關咨詢,，最終起到引導客戶購買的目的,。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動,，網(wǎng)站通知,，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作),。
6友情鏈接的尋找和建立,，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go,，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy,，tui28,，站長之家,，a5論壇,，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群,，百度hi,，阿里旺旺群等)進行,。
7網(wǎng)站外鏈的建設,，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠),，論壇個性簽名,，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內容添加網(wǎng)址信息,，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] ,、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網(wǎng)站的提交,，信息類網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設,，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關系,。
9工作日志的統(tǒng)計工作,，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷,。
五.實習總結
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預期的推廣效果,，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接,，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通,，不能對產品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書,，制定推廣費用安排,，像公司老員工進行請教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源,，進行商品的培訓會更好的了解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果,，及時反饋推廣信息,，結合公司的政策進行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務的流程更好的了解電子商務,。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺,，制定節(jié)日專題的列表,。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了,。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細,。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產品頁面改動(管理嚴格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。
5問答類網(wǎng)站權重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護,，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產品和活動進行有針對性的問答),。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結進步的經驗,。
9資料最好整理詳細,，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化,，流程化,。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接,。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報,，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè)),。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源,。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。
18增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接,，然后在精確定位,。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題,，否則直接被屏蔽,。
20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科,，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁,，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。
4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。
其次,，我對電子商務有了更深層次的了解,，對電子商務的發(fā)展有了更好的認知,，并且認為電子商務必將逐漸占領市場的大部分領地。
對于我們來說,，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵,，因為我們是銷售的前沿,，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行,，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值,。
市場推廣實訓報告篇二
一,、實習說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：
目的: 通過實習,，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。
二,、實習單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司,，公司主要經營電子類產品，像筆記本電池,、數(shù)碼相機電池及相關產品等等,。公司主要的市場是歐美市場,。而我負責推廣的網(wǎng)站是關于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：,。工作主要內容為注冊并定時發(fā)表站內博客與個人博客,。
三,、實習環(huán)境
實習期間，我在實習公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內的品牌形象,，主要是博客、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作。相對于本次實習來說,，我們做的外貿平臺主要交易的是筆記本電池，那么關于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象,，博客雖然并不要求必須寫站內有的產品,，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象,。例如，對于本平臺來說,，博客文章可以寫battery的新聞,，分類,，battery的功能,，質量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng),，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內容中的一些,，所以博客文章還比較好找,，也自有很多,。
四,、實習過程
(一)初步了解
起初,，剛進入到公司的時候,，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下,，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦,。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了,，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西,。作為初次到社會上工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時間,。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗,，我首先了解了公司網(wǎng)站的風格和公司產品特色，公司網(wǎng)站風格以橘黃色和灰色為主色調,，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果,，讓人一目了然，同時網(wǎng)站沒有什么flash,、動畫,，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實踐
1,、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間,，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成,。一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽,，但是圖片不能泛濫，不然影響速度,。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫,，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌,、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎,，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思,，因而無法收錄到搜索引擎中來,，所以公司在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要,，但不要太泛濫,，過猶不及，能夠用文字表達的地方,，盡量不要用圖片來代替,，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角,，圖片只是點綴,。再者，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力,。
2、確定核心關鍵字
一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用,，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉化成為客戶，是網(wǎng)絡推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性,。如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用,，得到關鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設網(wǎng)站的思路,，核心關鍵詞不要太多,，主要是精選就好，一般限定在五個以內,，在關鍵詞的選擇上,，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產品統(tǒng)稱,，最后是行業(yè)簡稱,，而我的網(wǎng)站幾個大關鍵字主要是laptop battery、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等,，這些要認真的分析。還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬,，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素，不過這個主要是我們部門經理負責,，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作,。
3、優(yōu)化標簽,，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關鍵詞搜索結果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名,。對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化,，我負責的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title,，并且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內容,，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁,，可進行定期更新,，這樣搜索引擎會認為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述,，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取,。
4,、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式,，常見的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略,、關鍵詞廣告,、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等,。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫,，那么當你選擇了一個平臺,，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客,，這里集大成了國內營銷,、管理、培訓,、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多,。其實很簡單,，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友,，每天如此,，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次,，要關注時事,，時事是你所處行業(yè)的時事，而非一定國家大事,，只有你關注世事,，大家才會關注你。再次,，寫博客,，需要分享，讓博客融入你的生活,，因此,，要堅持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點一點的累積起來的,。
在實習的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站,，給我們維護、更新,。而且講了很多技巧,，譬如：博客發(fā)文標題很重要，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經寫了,，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復的標題和內容,，搜索引擎就會把你pass掉,，不看你的文章，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章,，然后修改即可,。還有，廣告文章的標題8-12字,，并且要有特異性,、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片,，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標題),，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺,，后慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個網(wǎng)頁，點擊“查看”—“源文件”,，就會彈出一個txt文本,，里面就有對seo很重要的東西：title(標題) keywords(關鍵詞) disciption(描述)。你用google搜索東西的時候,，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標題,。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語,，那就是關鍵詞;你設置關鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話,，對網(wǎng)站的解釋,。
(三)盤點
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題,，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導,，不斷學習和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的,，我現(xiàn)在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中越來越重要,，未來必將成為主流。
五,、實習心得體會
通過這次實習,，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值,、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變,，鍛煉了自己的動手能力,，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多,，學到了許多,。它們反映了一個人的綜合素質,，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的,。實現(xiàn)兩個多月,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點,，而是另一個新的起點,。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助,。經過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學習和工作中,，我一定會再接再厲，努力做的更好,。同時很感謝領導老師對我們學習的指導,。
市場推廣實訓報告篇三
一、實習說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：
目的: 通過實習,，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。
二,、實習單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司，公司主要經營電子類產品,，像筆記本電池,、數(shù)碼相機電池及相關產品等等。公司主要的市場是歐美市場,。而我負責推廣的網(wǎng)站是關于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：。工作主要內容為注冊并定時發(fā)表站內博客與個人博客,。
三,、實習環(huán)境
實習期間，我在實習公司做網(wǎng)站推廣的工作,，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內的品牌形象，主要是博客,、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作,。相對于本次實習來說，我們做的外貿平臺主要交易的是筆記本電池,，那么關于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象，博客雖然并不要求必須寫站內有的產品,，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象,。例如，對于本平臺來說,，博客文章可以寫battery的新聞,，分類，battery的功能,，質量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型，還有電池的保養(yǎng),，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內容中的一些，所以博客文章還比較好找,，也自有很多,。
四、實習過程
(一)初步了解
起初,，剛進入到公司的時候,，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下,，對著陌生的人,，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了,，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室,，隔斷的工作臺以及電腦,，即將在這里工作了，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學到更多的東西,。作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易,，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡推廣員,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性,，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時間,。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網(wǎng)站的風格和公司產品特色,，公司網(wǎng)站風格以橘黃色和灰色為主色調,，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然,，同時網(wǎng)站沒有什么flash,、動畫，只是一些簡單的產品展示圖,，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實踐
1、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的,，這個過程需要很長的時間,，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的,，我必須一步一步的去完成,。一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片,，簡潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度,。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”,。像谷歌,、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的,，它們不能識別這些文件所表達的意思,，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要注意,，圖片或flash動畫可以要,，但不要太泛濫，過猶不及,，能夠用文字表達的地方,，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面,，要讓文字成為主角,，圖片只是點綴,。再者，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,，在學校中學到的和應用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2,、確定核心關鍵字
一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量,，讓流量轉化成為客戶,，是網(wǎng)絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品,，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用,，得到關鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設網(wǎng)站的思路，核心關鍵詞不要太多,，主要是精選就好,，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上,，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱,，其次是產品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱,，而我的網(wǎng)站幾個大關鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等,，這些要認真的分析,。還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素,，不過這個主要是我們部門經理負責,，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作。
3,、優(yōu)化標簽,，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象,，對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化,，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關鍵詞搜索結果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名,。對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化,，我負責的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title，并且每個頁面的title各不相同,，在title中準確的表達了該頁面的主要內容,，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”，產品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”,。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁,，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視,。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取,，而使用數(shù)據(jù)庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取,。
4、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣,，它有很多種不同的形式,，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略,、資源合作推廣策略,、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等,。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺,，而不是自己搭建一個平臺來寫,，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,，比如在名師博客,，這里集大成了國內營銷、管理,、培訓,、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博,，其實就像和你面對面交流差不多,。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友,，每天如此,，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友,。其次,，要關注時事，時事是你所處行業(yè)的時事,，而非一定國家大事,，只有你關注世事，大家才會關注你,。再次,，寫博客，需要分享,，讓博客融入你的生活,，因此，要堅持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的,。
在實習的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站,，給我們維護,、更新。而且講了很多技巧,，譬如：博客發(fā)文標題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經寫了,，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復的標題和內容，搜索引擎就會把你pass掉,，不看你的文章,，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章，然后修改即可,。還有,，廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性,、要有質量,、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標題),，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo，就是尋找博客,、廣告平臺,，后慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個網(wǎng)頁,，點擊“查看”—“源文件”,，就會彈出一個txt文本,，里面就有對seo很重要的東西：title(標題) keywords(關鍵詞) disciption(描述),。你用google搜索東西的時候,，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標題,。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候,，輸入的幾個詞語,，那就是關鍵詞;你設置關鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁,。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話,，對網(wǎng)站的解釋,。
(三)盤點
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題,，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導,，不斷學習和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的,，我現(xiàn)在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中越來越重要,，未來必將成為主流。
五,、實習心得體會
通過這次實習,，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值,、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變,，鍛煉了自己的動手能力,，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多,。它們反映了一個人的綜合素質,，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的,。實現(xiàn)兩個多月,，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺,，實習工作雖然就要結束了，但是我相信這不是終點,，而是另一個新的起點,。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助,。經過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學習和工作中,，我一定會再接再厲，努力做的更好,。同時很感謝領導老師對我們學習的指導,。參考文獻：
[1] 楊海萍，陳平.《電子商務網(wǎng)站總體設計的研究》[j].河南機電高等?？茖W校學報，地13卷第2期
[2]《電子商務網(wǎng)站推廣》
[3] 薛萬欣.《電子商務網(wǎng)站規(guī)劃》[m].機械工業(yè)出版社,，北京,，.9
市場推廣實訓報告篇四
一、實習說明
時間：20xx-3-7至20xx-5-14
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通過實習,，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。
二,、實習單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司，公司主要經營電子類產品,，像筆記本電池,、數(shù)碼相機電池及相關產品等等。公司主要的市場是歐美市場,。而我負責推廣的網(wǎng)站是關于筆記本電池的英文網(wǎng)站,，其網(wǎng)址是：。工作主要內容為注冊并定時發(fā)表站內博客與個人博客。
三,、實習環(huán)境
實習期間,，我在實習公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司網(wǎng)站,，樹立公司在行業(yè)內的品牌形象,，主要是博客、論壇的鏈接推廣,，公司網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作,。相對于本次實習來說，我們做的外貿平臺主要交易的是筆記本電池,，那么關于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象,，博客雖然并不要求必須寫站內有的產品，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象,。例如,，對于本平臺來說，博客文章可以寫battery的新聞,，分類,，battery的功能，質量好壞的區(qū)分等等,，什么電腦該用什么樣的品牌類型,，還有電池的保養(yǎng)，危害以及眾多不同壽命的品牌,。這些只是眾多內容中的一些,，所以博客文章還比較好找，也自有很多,。
四,、實習過程
(一)初步了解
起初，剛進入到公司的時候,，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生,，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人,，但并不陌生的是電腦,。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好,，公司的工作環(huán)境也比較好,，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦,，即將在這里工作了,，我的感受很多,，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好,。身為公司的網(wǎng)絡推廣員,，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度,，公司上班時間比較固定而且不需要加班,，使我有了充分的業(yè)余時間。充分了解和熟悉公司之后,，我開始了我工作的初體驗,，我首先了解了公司網(wǎng)站的風格和公司產品特色，公司網(wǎng)站風格以橘黃色和灰色為主色調,，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果,，讓人一目了然，同時網(wǎng)站沒有什么flash,、動畫,，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度,。(二)摸索和實踐
1,、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間,，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心,，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成,。一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片,，只有正確處理好圖片，簡潔明朗,，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫,，不然影響速度,。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”,。像谷歌,、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的,，它們不能識別這些文件所表達的意思,，因而無法收錄到搜索引擎中來,，所以公司在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要,，但不要太泛濫,，過猶不及，能夠用文字表達的地方,，盡量不要用圖片來代替,，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角,，圖片只是點綴,。再者，
做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客,，在學校中學到的和應用的還是太少,，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2,、確定核心關鍵字
一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要,，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用，不管是seo,，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié),。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉化成為客戶,，是網(wǎng)絡推廣的主要目的,，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象,，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性,。如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多,，網(wǎng)站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設網(wǎng)站的思路,，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好,，一般限定在五個以內,，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱,，其次是產品統(tǒng)稱,，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個大關鍵字主要是laptop battery,、laptop batteries,、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析,。還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬,，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素,，不過這個主要是我們部門經理負責，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作,。
3,、優(yōu)化標簽，更新網(wǎng)頁
一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站,，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象,，對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快,、讓企業(yè)網(wǎng)站在關鍵詞搜索結果中體現(xiàn)出來,，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化,，我負責的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title,，并且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內容,，如我的網(wǎng)站首頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale”,，產品展示頁title為“l(fā)aptopbatterywholesale-某某production show”。而對于企業(yè)網(wǎng)站首頁,，可進行定期更新,，這樣搜索引擎會認為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外,，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述,，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術調用的頁面內容不利于搜索引擎抓取,。
4,、推廣實踐
網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式,，常見的有：搜索引擎推廣策略,、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略,、關鍵詞廣告,、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站,，另外還有分類廣告等,。那么如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫,，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,，比如在名師博客,，這里集大成了國內營銷,、管理、培訓,、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多,。其實很簡單,，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友,，每天如此,，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友,。其次,，要關注時事，時事是你所處行業(yè)的時事,，而非一定國家大事,，只有你關注世事，大家才會關注你,。再次,，寫博客，需要分享,，讓博客融入你的生活,，因此，要堅持,。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心,，流量是一點一點的累積起來的。
在實習的第二周開始,，我就是每天尋找新博客和更新博客,，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站，給我們維護,、更新,。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標題很重要,，你要發(fā)一篇文章出去,，如果人家已經寫了，并且在搜索引擎上面能搜到,，你再發(fā)重復的標題和內容,，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章,，并且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章,，然后修改即可,。還有，廣告文章的標題8-12字,，并且要有特異性,、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片,，文章還可以做一些分頁,，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標題)，看能不能收錄到,。剛剛開始做seo,，就是尋找博客、廣告平臺,，后慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發(fā)布廣告,，即打開一個網(wǎng)頁，點擊“查看”—“源文件”,，就會彈出一個txt文本,，里面就有對seo很重要的東西：title(標題) keywords(關鍵詞) disciption(描述)。你用google搜索東西的時候,，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標題,。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語,，那就是關鍵詞;你設置關鍵詞的好壞直接影響,，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話,，對網(wǎng)站的解釋,。
(三)盤點
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題,，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導,，不斷學習和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色,，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的,，我現(xiàn)在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實,，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中越來越重要,，未來必將成為主流。
五,、實習心得體會
通過這次實習,，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內涵、尤其是博客營銷推廣的內涵和價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式,，這些都使我受益匪淺,。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力,，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面,，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多,，學到了許多,。它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。實現(xiàn)兩個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊,，在這兩個月多月的實習中,，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實習工作雖然就要結束了,，但是我相信這不是終點,，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會,，對于我們今后走上工作崗位,，都有很大的幫助。經過這次實習,，也提高了我的專業(yè)水平,。在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲,，努力做的更好,。同時很感謝領導老師對我們學習的指導。參考文獻：
[1] 楊海萍,，陳平.《電子商務網(wǎng)站總體設計的研究》[j].河南機電高等?？茖W校學報，地13卷第2期
[2]《電子商務網(wǎng)站推廣》
[3] 薛萬欣.《電子商務網(wǎng)站規(guī)劃》[m].機械工業(yè)出版社,，北京,，.9
(20xx-05-14 晴)
市場推廣實訓報告篇五
前言：本篇實習報告主要闡述了我在醫(yī)藥公司進行網(wǎng)絡推廣工作的一些經歷，主要介紹了我的工作內容和實習心得,。
一.實習目的：
1通過專業(yè)實習,，使自己的課堂所學理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
2提高自身社會責任感，樹立科學發(fā)展觀,、人生觀,、價值觀。
3對藥品的采購,、銷售,、配送、售后服務等環(huán)節(jié)有了全新的認識,。
4體驗了社會生存的責任和義務,，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量,。
5積累專業(yè)信息,，積累工作經歷，豐富人生的經驗,，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準備,。
二.實習情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向,，乘坐地鐵四號線(高米店南站下,，換成新城一路)，或者410,、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可,。
2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經北京市藥品監(jiān)督管理局批準成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團,，經營業(yè)務以藥品批發(fā),、物流配送和醫(yī)藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司,，成立于20xx年3月,。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人,，專營各類中藥材,、中藥飲片、中成藥,、西藥制劑,、二類精神藥、化學原料藥,、保健品,、衛(wèi)生用品,、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等,，品種規(guī)格達8500多種,。
公司現(xiàn)經營地址為北京市大興經濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝,，場地開闊,，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內一流的現(xiàn)代化的物流中心,。物流中心總建筑面積320xx㎡,，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡,，公司總建筑面積達50000㎡。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”,，是集團目前投資最大,、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目,，也是國內一流,、國際領先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設備,，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線,、自動輸送分揀設備及電子標簽與pda無線手持終端設備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng),，采用上述設備后,，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領航者”的戰(zhàn)略目標,，堅持“客戶至上,，用心服務”的經營理念，發(fā)揚“誠信,、勤奮,、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以“傳遞健康,，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止,，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡,，并與全國五千多家藥品生產企業(yè)和近萬家藥品經銷商、零售商,、醫(yī)療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務往來與合作關系,。
北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務”的服務宗旨，力爭以優(yōu)質的商品,、優(yōu)惠的價格,、高效的配送速度、一流的售后服務和良好的信譽,，為北京地區(qū)乃至整個華北,、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部,，信息部,，營銷部，辦公室部,，財務部,，電子商務部，配送部,，運輸部,，倉儲部，質管部,，國際貿易部,，中藥部，器械部,，醫(yī)療事業(yè)部,，法務部等部門組成。
三.實習內容
1.網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè),、產品、政府以及個人等等,。根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示20xx調查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡推廣,，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段,。
電子商務部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡推廣,，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品,，計生用品,，器械，重要)利用網(wǎng)絡推廣的形式結合網(wǎng)絡推廣的渠道,，內容,，方式進行網(wǎng)絡化營銷，節(jié)省經營成本,，時間全天化,，覆蓋區(qū)域更廣,，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣,。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書,，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式,，客戶資料的收集,，推廣經驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書,，策劃推廣活動時間列表,，選擇推廣的形式，推廣信息的收集,，推廣經驗總結,。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城,，網(wǎng)站銷售,，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作,，依據(jù)公司下達目標進行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日志,，公司對部門的銷售目標完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和),，金點子提交，管理創(chuàng)新提交,，企業(yè)文化文章撰寫,，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3,，b級1.1,，c級0.8)。
四工作任務就是：
1,、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具),，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡推廣更好的進行,。
2,、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3,、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護,，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇,，衡量的標準無非就是能否發(fā)廣告罷了,，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4,、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道，問問,，雅虎堂,，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關咨詢,，最終起到引導客戶購買的目的,。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知,，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作),。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go,，站長網(wǎng)站等),、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28,，站長之家,，a5論壇，dz論壇等),、友情鏈接群(qq群,，百度hi，阿里旺旺群等)進行,。
7網(wǎng)站外鏈的建設,，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名,，博客群的超級鏈接(錨文本),，微博內容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接,，軟文(添加[url][/url] ,、[ur][/ur] 、br,、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取),，導航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式,。
8合作伙伴的建設,，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關系,。
9工作日志的統(tǒng)計工作,，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷,。
五.實習總結
1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向,，推廣效率低下,，不能很好的給企業(yè)帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息,，友情鏈接,，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通,，不能對產品達到很好的了解和熟悉,，推廣沒有目的性，推廣不能專一,，電子商務流程不清晰,。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排,，像公司老員工進行請教,，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的了解產品從而更好的為推廣工作做好前提,，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果,，及時反饋推廣信息，結合公司的政策進行推廣工作,，不同崗位的換崗了解電子商務的流程更好的了解電子商務,。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表,。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了,。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產品頁面改動(管理嚴格的網(wǎng)站除外),，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面,。
5問答類網(wǎng)站權重的重點維護,，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護,，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果,，尋找工作的不足以及總結進步的經驗,。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化,，輕松化,，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用,，更好的提高工作效率,。
11借鑒同類網(wǎng)站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄,。
還有就是高質量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收,。(article)
14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報,，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源,，網(wǎng)站資源,，同類網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論,，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主,。
18增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位,。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題,，否則直接被屏蔽。
20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道,，文庫,，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站,，論壇進行回帖等等),，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息,。
4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,，對接收實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉化,。
其次，我對電子商務有了更深層次的了解,，對電子商務的發(fā)展有了更好的認知,，并且認為電子商務必將逐漸占領市場的大部分領地。
對于我們來說,，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵,，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行,，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值,。
