隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇一

1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》,，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》,。

a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：

b,、市場部銷售團(tuán)隊劃分：

a,、市場部經(jīng)理

b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理 c,、內(nèi)勤（跟單員,、單證員）

d、前臺（負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售） c,、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式,；

a、經(jīng)銷商,、代理商模式 b,、直營店模式

c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）

2,、《印象東方》項目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計,。以意大利設(shè)計師的設(shè)計思路為主線，加入豐富的東方元素,。以打造一個具有簡單但不平凡,，奢華但不張揚的高檔品牌。

項目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位,、產(chǎn)品風(fēng)格,、成本、售價等）—

產(chǎn)品外觀設(shè)計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會,、樣板間,、廣告、招商等）,。

二,、實習(xí)目的

通過在市場部的實習(xí)，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃,、市場開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范,。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物,。

三,、實習(xí)時間：20xx年11月30日至 12月31日

四、實習(xí)導(dǎo)師

薄總,、卞娟,、張陸華、藍(lán)云煙,。感謝市場部各位同事在實習(xí)中提供的支持和幫助,。

五、實習(xí)內(nèi)容概述

根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實際情況,，沿公司安排實習(xí)方向,，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命,、營銷策劃,、市場開發(fā)模式,、銷售終端管理培訓(xùn)、市場反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項目劃分實習(xí)內(nèi)容,。并針對這七個部分對尊典市場部和項目管理進(jìn)行分析和思考,。以下將按照這幾個部分展開報告。

六,、報告內(nèi)容

1,、營銷體系架構(gòu)分析 1.1 營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：

從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi),，降低了對于新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。

同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,，導(dǎo)致企業(yè)在市場定位,、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。

1.2 改善現(xiàn)狀思考：

要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新,、活力的格局,，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,、市場及品牌策劃,、人才儲備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度,。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：

1.3 對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想 公司組織架構(gòu)圖：

整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：

a,、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強化 b、品牌長期規(guī)劃及營銷策劃的強化 c,、專業(yè)銷售的強化 d,、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的強化 e、中高級管理人才培養(yǎng)儲備的強化

f,、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強化 g,、倉儲運輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化

1.4 其中部分部門主要職責(zé)：

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇二

內(nèi)容如下：

20xx年6月1日，國務(wù)院頒布的“限塑令”正式施行,，根據(jù)規(guī)定,，從即日起，在所有超市,、商場,、集貿(mào)市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋,。商品零售場所必須對塑料購物袋明碼標(biāo)價,，并在商品價外收取塑料購物袋價款，不得無償提供或?qū)⑺芰腺徫锎鼉r款隱含在商品總價內(nèi)合并收取,。

時至今日,，“限塑令”實施已超過一年,。在這一年里，“限塑令”對商品市場塑料袋使用的情況有多大的影響呢,？是不是還有需要改善的地方,？帶著這些疑問，我對超市和集貿(mào)市場的塑料袋使用情況進(jìn)行了調(diào)查,。

一、在超市的調(diào)查情況

時間：20xx年8月15日星期六16：00

地點：開平市長沙益華廣場華潤超市

我采用在超市門口定點觀察的方式,，在5分鐘里觀察了100個消費者使用塑料袋的情況,，得出以下數(shù)據(jù)：

自帶購物袋的人數(shù)（包括手提袋和自備塑料袋）

既用購物袋，又用收費塑料袋的人數(shù)

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，華潤超市的消費者使用收費塑料袋的占了大多數(shù),，超過50%，達(dá)到53人,，而使用購物袋而不使用塑料袋的僅有14人,，由于塑料袋收費而平口袋不收費，有25人使用平口袋代替塑料袋,，另外有8人直接提著商品,。

由調(diào)查可見，消費者使用塑料袋的現(xiàn)象依然嚴(yán)重,，環(huán)保意識還有待增強,，另外，平口袋的免費使用也被某些消費者鉆了空子,，直接導(dǎo)致平口袋使用量劇增,。在調(diào)查的過程中我發(fā)現(xiàn)了消費者偏好的特點，一是使用收費塑料袋的往往是因為買了大量的商品,，一般的購物袋容量不足以放下所有的商品,，或者需要好幾個購物袋才可以放下所有的商品。二是使用購物袋的消費者通常買的商品并不多,，購物袋可以容下,。三是部分消費者購買的商品數(shù)量較少，便可以直接放進(jìn)手提袋或者空手提著商品,，或者使用平口袋裝商品,。由此可見，購買商品數(shù)量的多少跟消費者是否傾向于使用購物袋有很大的關(guān)系,。

經(jīng)過分析,，我認(rèn)為這是跟收費塑料袋的價格在購買商品的價格中所占的比例有直接關(guān)系。當(dāng)消費者購買的商品數(shù)量較多,，金額較大,，塑料袋的價格在總金額中所占的比例就小,，消費者就不會計較多花幾毛錢購買塑料袋，相反,，如果購買的商品數(shù)量較少,，金額不大，塑料袋的價格在總金額中所占的比例就小,，消費者就會傾向于不使用塑料袋,。

二、在集貿(mào)市場的調(diào)查

時間：20xx年8月16日星期天9：00

地點：開平市長沙幸福市場

同在超市使用的方法一樣,，我在幸福市場大門口連續(xù)觀察了100個消費者,，并得到了一下數(shù)據(jù)：

自帶購物袋的人數(shù)（完全不需要塑料袋）

在集貿(mào)市場的出口觀察了100個消費者，完全不需要使用塑料袋的僅僅有3人,，僅占3%,，其余的97人均使用了至少一個塑料袋，這種現(xiàn)象說明,，“限塑令”在集貿(mào)市場的約束力并不強,。

集貿(mào)市場里，幾乎每個消費者都提著塑料袋,，有的提著一兩個,，但更多的是提著七八個，至于塑料袋里面還有多少個,，就不得而知了,。在鮮魚檔口，買一個魚頭要用塑料袋裝,，在豬肉檔,，買塊豬肉要用塑料袋裝，在瓜菜檔,，買一條節(jié)瓜要用塑料袋裝,，“限塑”究竟“限”在什么地方了？觀察中發(fā)現(xiàn),，盡管使用購物袋的消費者也有,，但并不多見,。

一副食品檔口的老板說：“不要說我們這種副食品檔口,，就算是整個集貿(mào)市場,，塑料袋的使用量依然很大,，與限制塑料袋之前相比,，塑料袋的使用量并沒有明顯減少,。原因其實很簡單,，像我們這種副食品,，比如紅棗,，一粒一粒的,，人家買一斤紅棗,，你不可能不用塑料袋吧,？就算人家只買一兩,，也必須用到塑料袋,。還有些貨物是不可能不用塑料袋的，比如米,，豆類,，散裝面粉,，這些無論如何也得用個塑料袋吧,？我們副食品檔口的貨品基本上都是這樣的了，所以塑料袋限不限制都好,，我們這里也一定要用到塑料袋?！痹谡劶疤峁┧芰洗欠裥枰召M的時候,，老板搖了搖頭,，笑著說：“不可能收費,，一斤綠豆4元,，裝一斤綠豆起碼要用兩個塑料袋,，就算是每個1毛錢,，也不現(xiàn)實,，消費者不肯,，我們也不想那么麻煩找零錢。要知道啊,，集貿(mào)市場的消費者都是非常精打細(xì)算的，多1毛錢他就不來光顧了,?！?/p>

工商行政管理人員說：“盡管‘限塑令’頒布已經(jīng)一年又多,，但老實說,，在集貿(mào)市場,，‘限塑令’的實施有困難，近日來我們已經(jīng)加大了對集貿(mào)市場限塑整治行動的力度,，積極進(jìn)行宣傳,，召開市場業(yè)戶座談會明確‘限塑令’的意義和要求,，把限塑作為一項長期的經(jīng)常的工作抓緊抓好?！?/p>

三、“限塑令”實施情況的思考與完善“限塑令”的建議

“限塑令”,，是限制而不是杜絕塑料袋的使用,，這需要消費者必須要有良好的環(huán)保意識和自我監(jiān)督能力,，否則塑料袋究竟在什么地方該用,，什么地方不該用,，大家都說不清,，大家都有自己的理由,。比如,，買一瓶醬油,，可以用購物袋裝也可以用塑料袋裝,，環(huán)保意識強的自然會使用購物袋，而意識不強的就會使用塑料袋,，但是使用塑料袋可以使用一個,，也可以使用兩個,，使用兩個的消費者認(rèn)為一個塑料袋不可靠,，這樣的理由不能不讓商家多給一個塑料袋,，商家也不會為了一個塑料袋而讓消費者不悅。這就涉及到了,。

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇三

1.實習(xí)時間

3月22日—5月9日，共七周,。

2.實習(xí)地點

實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,，本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

3.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習(xí)人數(shù)

(1)實習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí),。

(2)實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書),。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人(31個實習(xí)點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點),。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力,。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告,，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,。

4.組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗,。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時,，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，掌握實習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,。基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位,，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進(jìn)行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。

學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中,，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強,，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。

目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入，才不會流于形式,，真正達(dá)到實踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量,。

3.加大教學(xué)改革力度。

以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化,。

以規(guī)范實習(xí)材料為重點,，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作,。

在即將畢業(yè)的這幾個月里,，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘,。在這一過程中,，我采用了看、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說,，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗,。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處,，是一家私企,，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機旁,。很耗時間,，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。

但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了,，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識,。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室,，有閑的時候就會看一些會計方面的書,，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場,，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點,，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇,。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中,，曾有幾次想過干完一個月不干了,。也許我是剛開始工作,，有時受不了經(jīng)理給的“氣”,，自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了,。但靜下心來仔細(xì)想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?

剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作,，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己,。不然,，想念以后干什么都會干不好的,。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來說待遇挺不錯的了,，也不是和其他人比,，工作也不是很難,，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話,、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好,，花同樣的時間，還不如多學(xué),，對以后擇業(yè)會有很大的幫助,。

再說回來,，在工作中,，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點,，就要我一個人在辦公室辦公,，偶爾我也會的,，大家相處的很好,，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點事,，去向經(jīng)理請幾小時的假,，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了,。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經(jīng)理,。所以,，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的,。心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作,，學(xué)習(xí),。先就業(yè),，后擇業(yè),。

我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯,。在這一個多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了,。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生,。在秘書這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;[4]與上司發(fā)生爭執(zhí);[5]情感方面。

針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來,。復(fù)印、傳真,、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。

在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。準(zhǔn)確,，是對工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸,，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡要地說,，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實，抄寫要認(rèn)真,，校對要仔細(xì),，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補的損失,。

我在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí),，加深了我對文秘基本知識的理解,，豐富了我的實際管理知識,，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過在職的一個多月里,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，做好文員工作計劃,，取長補短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會努力!

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇四

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境,，實習(xí)是個好辦法，在實踐經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化,，實習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜

以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己,。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識,，要求做到理論與實踐相結(jié)合,，在實踐中開展調(diào)查研究,、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力,，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎(chǔ),。

在20xx.2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實習(xí)工作,。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀,，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé),，很多技術(shù)工人熱情好客,。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習(xí)經(jīng)歷。

實習(xí)目的：通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容,、營銷策略以及特征;從不同角度對實習(xí)單位的經(jīng)驗與不足做出總結(jié);為實習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析;結(jié)合實習(xí)單位實際,，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。

了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源,，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源,。同時，在市場經(jīng)濟條件下,，本身又是商品,，也具有價值。其次,，要有強烈的創(chuàng)新意識,，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新,，只能是山窮水盡,，走絕路;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動,。

通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧,，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來,，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解，增強了實際操作的能力,。

實習(xí)時間：xx年x月x日-xx年x月x日

實習(xí)地點:郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實習(xí)內(nèi)容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點,，定位于高端客戶，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，公司注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

主要的策略有以下幾點：

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位,。

二,、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求,，價格高低直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng),。

三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。

四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體,，室外媒體,，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

五、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主,，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

六,、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：

(1)側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境,。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品,，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此,，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列,。

(2)側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計劃的重要因素。從實質(zhì)上講,，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn),。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長,。

(3)側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要,。在實現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力,。

超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢,，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品,，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，強調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣傳策略,，甚至包括超群在原料選配,、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí),，來推動自身的發(fā)展市場營銷活動中的劣勢:

一,、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求,、解決其實際問題的真正方案,。

二、營銷計劃嚴(yán)重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查,，包括世界上最靠不住,、最無效的調(diào)研方法，如重點顧客群,、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等,。

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇五

本次實習(xí)是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動;二、實習(xí)時間及安排;20xx年5月17日——20xx年5月23日;5月17日：實習(xí)動員;5月18日：聽魚珠國際木材市場總經(jīng)理的講座;5月19日：聽一個市場調(diào)研公司經(jīng)理的市場講座;5月20日：做小組的市場調(diào)查前的準(zhǔn)備工作;5月21日：實施小組的市場調(diào)查工作;5月22日：各種資料與調(diào)查結(jié)果的整一,、實習(xí)目的及意義

本次實習(xí)是在完成了市場營銷課程之后的一個實踐活動,，時間為一周，目的是為了使同學(xué)們對企業(yè)市場營銷的基本狀況有一個初步的了解,，增加感性認(rèn)識,，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。本次實習(xí),，除了邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人來做講座以及參觀企業(yè)之外,，重點是由同學(xué)們設(shè)計調(diào)查方案與問卷，深入市場開展市場調(diào)查工作,，加強對企業(yè)市場競爭的實際認(rèn)識,。通過聽了兩個公司的總經(jīng)理的講座，使我明白了經(jīng)營一個公司的所需的專業(yè)技能與素質(zhì)要求,，此外,，通過市場調(diào)研公司總經(jīng)理的講座，讓我更明白一個好的市場調(diào)查應(yīng)該注意哪些方面,、應(yīng)該從哪幾個方面去做得更合理與科學(xué),。除了講座之外，本人在市場調(diào)研的實施階段雖是遇到了不少問題,，但還是順利地完成了這次市場調(diào)研,?？傊敬螌嵙?xí)活動讓我受益匪淺,。

20xx年3月17日——20xx年53月23日

3月17日：實習(xí)動員

3月18日：聽魚珠國際木材市場總經(jīng)理的講座

3月19日：聽一個市場調(diào)研公司經(jīng)理的市場講座

3月20日：做小組的市場調(diào)查前的準(zhǔn)備工作

3月21日：實施小組的市場調(diào)查工作

3月22日：各種資料與調(diào)查結(jié)果的整理階段

在這次調(diào)查實習(xí)過程中,，我主要是實地參觀了二家企業(yè)的經(jīng)營實際狀況，聽了兩家公司經(jīng)理所做的關(guān)于市場調(diào)研與企業(yè)經(jīng)營情況的報告,，了解了做好一個公司和市場調(diào)研的各種方法與途徑,。

實習(xí)的具體情況如下：

1、聽講座

一是聽了魚珠國際木材市場總經(jīng)理的講座,，她給我們展示魚珠國際木材市場各種企業(yè)資料和她個人的看法,，并給我們介紹了廣東省魚珠木材市場的經(jīng)營方式與情況，讓我們進(jìn)一步地了解到這一個廣東省這個龍頭企業(yè)的經(jīng)營理念與企業(yè)文化,。其中讓我最印象深刻的是該企業(yè)通過借用計算機的輔助作用,，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)的交易，同時運用了當(dāng)代物流的管理知識和技術(shù)對集團(tuán)進(jìn)行有效的管理,，使得交易的速度得到提升并通過網(wǎng)頁發(fā)布木材產(chǎn)品的價格,，給賣方提供了許多參考的資料，提高了企業(yè)的管理效益,。

二是聽一個市場調(diào)研公司經(jīng)理的市場,，廖總為我們分析了市場調(diào)查的各步驟，以及其中應(yīng)該注意的問題,，使我們知道進(jìn)行市場調(diào)查的規(guī)則是要進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)市場調(diào)查的動機,，要對調(diào)查進(jìn)行評估,。還有就是一個成功的市場調(diào)查活動離不開充分的事前準(zhǔn)備。此外,，他說的一個關(guān)于如何開店的事例讓我感觸良多,。

2、參觀企業(yè)

一魚珠國際木材市場,，二是廣東省金屬材料公司,，由于天氣原因，本次參觀已被推遲

這一次的市場調(diào)研活動,，雖然時間上十分的短,，但是，就是在這么一段短短的時間里,，我增長了不少的知識,，也學(xué)到了如何去做一份好的市場調(diào)研，也明白了如何作為一個團(tuán)體去完成一個小組的任務(wù),，與此同時也讓我認(rèn)識到我自身諸多的不足如：專業(yè)知識的不足,、其它課外的擴展知識匱乏等,。總的來說,，即有收獲也有教訓(xùn),，那我就從以下幾個方面我總結(jié)了這一次的實習(xí)體會：

1、關(guān)于調(diào)查問卷：

一個好的市場調(diào)查是離不開一份好的調(diào)查問卷的,。在做調(diào)查問卷的過程中我體會到了要做一份好的,、出色的調(diào)查問卷是不容易的。經(jīng)過了這一次,，我知道了應(yīng)該如何去做一份好的調(diào)查問卷,。首先，你必須明確你的調(diào)查目的,，就像是指示燈一樣,，你的調(diào)查目標(biāo)是就是指引你一直往前走的明燈。當(dāng)然,，要明確一個目標(biāo)可不是一件簡單的事情,，經(jīng)過我們小組成員的一番討論后，我們明確了我們的目標(biāo),。明確目標(biāo)后,，接下來的事情是設(shè)計問卷了，這也花費了我們很多的精力,。就像是要到達(dá)一個目的地,，我們可以坐火車、坐汽車,、坐飛機,、坐輪船，有如此的方法與途徑,，你就要選擇一條不一定是最貴的或者是最便宜的,，也不一定要選擇一條最快的或者是最慢的，但是你一定得選擇一條最適合自己的,，只有最適合自己的路才是最好的路,。在做調(diào)查問卷的過程中，我認(rèn)識到了,，我們做什么事情

首先都要明確自己的目標(biāo),，然后選好一條適合自己的路去走，這樣子才會走出一條屬于自己的人生,。

2,、關(guān)于聽講座：

在這次的市場調(diào)研中，我們聽了三次的講座：第一次是指導(dǎo)老師給我們講的種種關(guān)于市場調(diào)研的事項,。第二次是魚珠國際木材市場總經(jīng)理給我們介紹了他們公司的一些相關(guān)的情況,，讓我感覺到,，雖然在這樣的一個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，中國仍然是一個很大的開發(fā)市場,，在這一點上,，中國物流的發(fā)展前景應(yīng)該還是很開闊的。第三次是廖總經(jīng)理給我們講述了他的創(chuàng)業(yè)生涯,，可以說,，他的人生給了我很多的借鑒作用，感觸良多說不上,，不過,，他的人生哲學(xué)給了那么一絲的啟發(fā)。我覺得,，作為現(xiàn)代的一個大學(xué)生,，應(yīng)該要學(xué)習(xí)一下廖總經(jīng)理的那種奮發(fā)向上的創(chuàng)業(yè)精神，尤其是在現(xiàn)在這種社會大環(huán)境下,，金融危機的影響已經(jīng)開始慢慢的滲透到社會的各個角落里面去了,。聽講座，我覺得就是聽別人的人生,，別人把他的人生告訴你了,，或許影響到了你，或許你也等不到什么,。就像是一句話常說的那樣,，別人的始終是別人的，你要學(xué)到了,，用到了,，你要實際去做到了，那樣子才是你自己的,。所以，我們與其陶醉在別人的成功上,，還不如我們自己更努力地學(xué)習(xí)各種理論知識,，來武裝強大自己。

3,、關(guān)于參觀企業(yè)：

人們都說大學(xué)是半個社會,，你踏進(jìn)了大學(xué)的校門，就等于踏入了半個社會,。但是,，在現(xiàn)在大學(xué)里，大學(xué)生的社會實踐能力是非常的差的,。這一次的企業(yè)參觀,，雖然時間很短,，但是給我們提供了一個連接社會的社會平臺，讓我們有機會深入企業(yè)去了解,，從而增加了我們課本上學(xué)不到的東西,，也從另外一個角度增長了我們見識。正如俗話所言：“讀萬卷書,，不如行萬里路,。”這一次的企業(yè)參觀,，讓我更深一層的接觸物流,，對中國的物流行業(yè)有了一個更為形象的了解，同時也讓我更深刻地體會到了我自身專業(yè)知識的不扎實,。所以,，在這一次的企業(yè)參觀后，也更加地激勵我要努力學(xué)好專業(yè)的知識,。

4,、個人感觸：

第一次接觸和參與市場調(diào)查，并與小組成員共同擔(dān)負(fù)起調(diào)查問卷的設(shè)計,、分工負(fù)責(zé)了調(diào)查問卷的發(fā)放和回收,、與小組成員共同承擔(dān)了調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析以及調(diào)查報告的撰寫，最后還獨自完成了對成稿的修改和完善工作,。覺得對自己是一個巨大的挑戰(zhàn)和莫大的激勵鍛煉,。在本次社會活動中，由于自己的親身

實踐和努力工作,，對許多事物都有了新的認(rèn)識,，其中也包括對自己的認(rèn)識水平的提高。首先,，認(rèn)識到了團(tuán)隊和協(xié)作精神的巨大潛力和作用,。在這之前，雖然在書本上多次看到過這個詞語,，老師在課堂上也多次強調(diào)過團(tuán)隊的精神,，但沒親身經(jīng)歷的東西畢竟不能深深地印刻在腦海中。在這次活動中,，自己多次與小組成員發(fā)生爭吵,，爭吵調(diào)查問卷中的某個問題的設(shè)計，特別是對調(diào)查報告形式,、調(diào)查報告內(nèi)容,、圖表、數(shù)據(jù)及其分析方面的爭吵,，更是激烈,。然而,，從中我也學(xué)到了要善于與他人溝通，準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想,，耐心地傾聽他人的意見,，合理地吸納他人的想法，還有一點是絕不能忽略的：相信小組成員,，建立雙方的互信,。

5、得到的經(jīng)驗與收獲：

充分意識到了知識的不足,，眼界的有限,。在本次調(diào)查中，本有很多的想法,，但由于我們的學(xué)識水平有限,，不得不放棄。也就是說,，以后得加強學(xué)習(xí),，不光是專業(yè)課方面的學(xué)習(xí)，還要攝獵各個方面的知識,，以增長自己的見識和眼力,，擴大自己的能力范圍。此外還應(yīng)該學(xué)會使用不同的思考方式,。由于每個人的生活經(jīng)歷不同,，遇到過的情況不同，受到的教育不同,，特別是思考角度的不同,，很自然對事物的看法也很難一樣。這次通過與小組成員的交流,，甚至包括爭吵,，領(lǐng)略到了不同的思維方式帶給我們的`全新感覺——對事物的認(rèn)識更加全面、客觀,、科學(xué),。不像以前那樣帶有很大的片面性、主觀性,、隨意性,。

收獲就是增強了自己對這個調(diào)查主題的認(rèn)知,。自己的大學(xué)課余生活是如何安排的?有沒有認(rèn)真思考過這個問題?有沒有仔細(xì)制定自己的課余生活安排表?覺得自己的大學(xué)生活過得怎樣?對自己未來的大學(xué)生涯如何看待?等等,，這一大堆問題在頭腦中揮之不去，促使自己去思考,、去解決,。應(yīng)該說這是這次調(diào)查給我的意外收獲,，將對自己接下來的大學(xué)生活和以后的生涯產(chǎn)生重要的影響。還有本次調(diào)查實踐的一個深刻的體會就是：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，這句名言很好地概括了我的體會——只有不斷地學(xué)習(xí)和深刻地思考，才能找到智慧的源泉;讀死書是沒用的,，要把理論和實踐相結(jié)合,，學(xué)以致用。

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇六

實踐結(jié)束后要說的話很多,，在這里首先要感謝綠庭投資咨詢有限公司所給的實習(xí)機會,，感謝知道老師張靜及其所有領(lǐng)導(dǎo)員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。

這次實踐活動受益匪淺,，除了對專業(yè)知識以及房地產(chǎn)行業(yè)更加了解外,，也認(rèn)識體會到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如責(zé)任與創(chuàng)新等等,。 從干活的第一天起,，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象,，和諧的氣氛,，人性化的管理，以及務(wù)實的工作作風(fēng)深深地感染了我,。在張靜老師的帶領(lǐng)下,，我學(xué)到了不少東西。從客戶潛在分類搜索信息整理信息,，客戶咨詢技巧,，到制作文案，每一件工作看似簡單,，其實都是需要拿出務(wù)實的態(tài)度,，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

在客戶咨詢的過程中,，一開始出現(xiàn)了些問題,。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)容易手影響,，在這里要感謝經(jīng)理對我的指點和幫助,。在搜集信息的過程中，也給與我很多幫助,。

作為一名市場部的實習(xí)生,，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌,。了解了從信息搜集，電話跟蹤,，建立聯(lián)系,，到制作標(biāo)書 ，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程,。每一個過程都是簡單而不容忽視的,，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥,，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好,。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn),。只有把簡單的做好了,，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大,。

在實習(xí)的過程中,，也有很多自己積累的經(jīng)驗之談：首先就目標(biāo)搜集而言，應(yīng)全面廣域,，明確透徹,，并非蘿卜白菜一籮筐全部要；不是每一家公司都要,，應(yīng)有分類,，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣,，發(fā)展模式不一樣,，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手,，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選,。其次是市場推廣方面，我個人所感是善用敏銳的眼光,，恰當(dāng)手段,，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息,，挖掘潛在信息,，培養(yǎng)價值客戶。不僅要在博客,，貼吧上做,，應(yīng)該有自己的一套推廣模式,。比如論壇，權(quán)威期刊,。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標(biāo)的突破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,，鏈接已經(jīng)過期的東西,。

如果想做公司宣傳冊，那應(yīng)該讓它成為一個交流平臺,，鼓勵公司每一個人都去看,，留下自己的感想感悟。作為我自己,，通過宣傳冊獲得的信息是蠻多的,。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙,。目前的情況是今天這種種報紙,，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙,。以至于一個月下來真正有用的信息并不多,。

這次實習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實習(xí)生相處過程中,，都非常的愉快,。大家的敬業(yè)精神，合作精神,，有效地溝通,，深深地感染了我。在相互對比中,，也意識到了自己的不足,，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實習(xí)也是意義重大的,，它是我走向社會的第一扇窗戶,，讓我了解到了更加廣闊的世界。現(xiàn)實世界的殘酷競爭,，就業(yè)壓力,，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底,！

實習(xí)結(jié)束了,，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了深深的烙印,。無論以后走到哪里,，其奮斗精神永遠(yuǎn)鼓舞著我前行,。最后再次感謝公司所有員工。

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇七

生產(chǎn)實習(xí)是我們機械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié),，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機會,，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期15天的生產(chǎn)實習(xí),，我去了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠,，在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠實習(xí)當(dāng)中,，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識,，真的是受益匪淺。

（1）實習(xí)時間

20xx年十月一日 到 20xx年六月一日

（2）實習(xí)單位

哈爾濱鐵路局工業(yè)總公司內(nèi)燃機械廠

（3）實習(xí)目的

1：通過在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠生產(chǎn)實習(xí),，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究,，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識,，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識,，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計,，畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。

2：在實習(xí)期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析,，以及零件加工過程中所用的機床，夾具,、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來,，讓我們的考察,，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3：通過實習(xí),，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告,，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果,，實踐中的經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)他們在機械行中的無私貢獻(xiàn)精神。

4：通過參觀哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠,，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識,，擴大知識面,，開闊了視野。

5：通過記實習(xí)日記,，寫實習(xí)報告,，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力,。

1：機械零件的加工

根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象,，通過對典型零件機械加工工藝的學(xué)習(xí),，掌握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床,，刀具,，夾具的工作原理和機構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進(jìn)行重點的分析研究,，要求如下：

（1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖,，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求,，分析此零件的加工工序,、工藝。

（2）：大致了解毛坯的制造工藝過程,，找出鑄（鍛）件,、型材的分型（模）面。

（3）：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理,，找出現(xiàn)場加工工藝情況;

（4）：對主要零件加工工序,、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片,、工藝卡片,。 2：裝配工藝

（1）：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度,、垂直度的要求,。

（2）：了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點,，如何避免缺點;及裝配方法使用類型,、要求。

（3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理,，結(jié)構(gòu)特點和使用方法,。

3：基本知識;銑削加工的特點,、應(yīng)用范圍。

（1） 所實習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu),、加工范圍,。

（2） 搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu),、應(yīng)用及安裝,。

（3） 搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用,。

（4） 搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式,。

（5） 平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法,，尺寸以及一些重要精度的檢驗,，銑削用量的選擇。

首先參觀工廠,，對工廠有一個大概的認(rèn)識,。俗話說得好：“安全第一”，每當(dāng)我們參觀每一個工廠的時候,，進(jìn)入工廠之前,，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產(chǎn)”“安全責(zé)任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠的實習(xí)負(fù)責(zé)人也都再三強調(diào)這個問題,，讓安全警鐘時刻在我們心中敲響,。而在工廠的每一個車間和每一個工人對待安全的態(tài)度也讓我們十分欽佩。從大的方面來看,，整個工廠就像是一部運轉(zhuǎn)的龐大機器,，每個工序，每個崗位,，每位職工都有條不紊的做著自己的工作,，沒有一絲一毫的偏差。因為每一個要求都不變的,，所以每個職工和崗位都看不到慌亂,，只能感到一切都在按照程序來運行。

接著,，來到車間,，師傅教我們做的第一個零件是螺母。講完操作安全要求等問題,，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,，我們便開始了我們的實習(xí)。通過介紹,，我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線,、鏨削,、鋸削、銼削,、刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、鉸孔、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋、裝配,、和修理等等,。了解了銼刀的構(gòu)造、分類,、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母,。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們奮斗的結(jié)果,。說起來一件,、一件的零件的完成都那么的簡單，其實做起來,，我們才會真真正正地體會到作為一名銑工的苦和累,，也體會到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄！”,，但是我們也才會切身地體會到作為一名銑工的喜和樂,。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母,。中間幾天我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對工廠的大型設(shè)備搖臂萬能銑床進(jìn)行了參觀實習(xí),，學(xué)到了很多。我們還參觀了其他鑄造部,，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程,。在該廠的實習(xí)中,，深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用，以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需,，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品,，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床,、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上,，決不能過于依賴進(jìn)口。

（1）總結(jié)

經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我明白了不管做什么首先要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度。平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。這次實習(xí)我學(xué)到了怎樣做好一個技術(shù)員及一個合格的技術(shù)員應(yīng)具備什么樣的條件,?？偟膩碚f這次實習(xí)很成功。不僅讓我在實踐中學(xué)到了很多知識,，還讓我在課堂上學(xué)習(xí)的東西得到應(yīng)用,，真真做到了學(xué)有所用。

（2）體會

通過本次實習(xí),，讓我在一線工作面上深刻的體會到了一線工作者的辛苦,，也讓我在工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識,。讓我認(rèn)識到掙錢的不容易,。更讓我學(xué)到了很多實用的東西。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多,，生產(chǎn)工藝,、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品,，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理,，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。

因此,，在專業(yè)實習(xí)過程中,，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作,。其次,，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié),，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。這次實習(xí)讓我深刻體會到作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,，要有堅持不懈的精神,。要勤勞，任勞任怨,。要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問。社會工作能力得到了相應(yīng)的提高,，在實習(xí)過程中,，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神,。感到了生活的充實和學(xué)習(xí)的快樂,，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會,，使我們消除了走向社會的恐懼心里,，使我們對未來充滿了信心,，以良好的心態(tài)去面對社會。

一線的工作面更讓我理解了“珍惜”的含義,。身邊的一切都是我們的財富,，我們都要去珍惜。同時,，也使我們體驗到了工作的艱辛,，了解了當(dāng)前社會大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識,，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇八

生產(chǎn)實習(xí)

通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

xx.6.20 ---- xx.7.21

樂昌市造廠

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實習(xí)結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去,。

在為期1個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會!

市場分析實訓(xùn)報告 市場調(diào)研實訓(xùn)報告篇九

一,、實習(xí)目的

1、了解實習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略,，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3,、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析,，掌握市場調(diào)查，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4,、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷策略,、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;

5、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

三,、實習(xí)總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日,，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥,、保健食品和健康用品的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售與服務(wù),。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗,，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本,、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境,，構(gòu)建了一支管理,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊,，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊建設(shè),，“廣納人才,、培養(yǎng)人才、善用人才,、善待人才”的人力資源策略,，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極,、學(xué)習(xí),、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動,，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵,。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理,、身體、思想等等尤其是心理承受能力,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。