在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢,？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考,，一起來看看吧

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇一

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的,。

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合,，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。學校安排了我們專業(yè)在本學期第五周進行實習,。

實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解,，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學的實踐任務,。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的,。通過專業(yè)實習,，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

20xx年3月27號,，我們從濟南某某書店進了一些報刊雜志。周一早晨9點鐘,，我們就開始了我們的實習銷售,。我面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則,，盡心為別人介紹雜志,，而且我的價格比其他地攤位稍微低些，所以銷售情況還是比較好,。而且很多人都喜歡一些比較時尚,、趕潮流的服裝雜志,，銷售書籍似乎比較順利，我們也賣了不少錢,，通過銷售雜志書籍,，在這兩天的實習時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實習內(nèi)容,，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。

實習是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|,。通過這次實習,，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候,?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來,，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一,，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大,。第二，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三,，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

兩天的實習生活結(jié)束了，在這兩天里我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎,。

實習的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實習,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實習，我成長很多,，作為一個學生,，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習,，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人,，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方,，以下是我的幾點建議：

1本次實習的地點是學校,，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學的商品可能很難銷售出去,，這給我們實習帶來了極大的困難,。

2本次實習的時間實際才兩天，在兩天的時間里我們很難了解銷售的全貌,。建議學校盡量延長實習的時間,。我覺得學校提供給我們的實習機會不夠多，希望學院能認真體會到市場營銷實踐的重要性,，盡可能組織多些社會實踐,，讓我們多點機會了解到營銷專業(yè)以后的工作方向和方法。

3在實習的過程中,，在艱苦的環(huán)境下,，很多同學都難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理,，沒有深入的與顧客交流,，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我們還要加強我們適應環(huán)境的能力和人際交往能力,。同時,，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言、熱情周到,，盡可能滿足顧客的要求,。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕,。

4實習的內(nèi)容狹窄,，我們的實習僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解,，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié),，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè),。

5加大教學改革力度,。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。因此，我們學校應該要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學校生存的重要基礎。

6模擬平臺練兵,，我建議學校應該在學校內(nèi)建立一個營銷活動平臺,，由老師與學生共同策劃，多點舉辦與營銷有關的賽事,，組織學生參加,。從長期學校發(fā)展的規(guī)劃來看，這樣不單省去很多不必要的支出還能更好促進學生參加,，提高學生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了xxxx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒,，餐飲渠道的xx啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒，xx啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，xx元/箱；xx20帶3,，xx元/箱,；xx10帶2，xx元/箱,；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司xx副總對我的關心,，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇三

郵寄物檢疫查驗

崗位實習報告

部門：

實習崗位：郵寄物檢疫查驗

姓名：×××

指導教師： 杜青道

完成時間： 201×年5月10日

目 錄

一、實習目的 ............................................................................. 2

二,、實習時間 ............................................................................. 2

三,、實習地點 ............................................................................. 2

四、實習單位 ............................................................................. 3

五,、實習主要內(nèi)容 ..................................................................... 3

六,、實習總結(jié) ............................................................................. 4

（1）實習體會 ...................................................................... 5

（2）實習心得 ...................................................................... 5

（3）實習反思 ...................................................................... 6

七、致謝 ...................................................................................... 8

一,、實習目的

實習目的是,，通過郵寄物檢疫查驗相關工作崗位實習使我了解以后再郵寄物檢疫查驗相關工作崗位工作的特點、性質(zhì),，學習體驗郵寄物檢疫查驗相關崗位工作的實際情況,，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上郵寄物檢疫查驗相關工作崗位做好崗前準備,。

同時通過郵寄物檢疫查驗相關工作崗位的實習,，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學郵寄物檢疫查驗工作崗位理論知識應用于實際,，鍛煉郵寄物檢疫查驗工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力,，并在工作中學習郵寄物檢疫查驗相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結(jié)并提升,，以指導未來在郵寄物檢疫查驗相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向,。

二、實習時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己郵寄物檢疫查驗相關工作崗位實習時間)

三,、實習地點

蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己郵寄物檢疫查驗工作崗位實習地點)

四,、實習單位

江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己郵寄物檢疫查驗相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你郵寄物檢疫查驗工作崗位實習單位的詳細介紹

五、實習主要內(nèi)容

我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己郵寄物檢疫查驗相關工作崗位實習單位)開展郵寄物檢疫查驗崗位實習,。為了更好地適應從沒有郵寄物檢疫查驗崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員,，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)郵寄物檢疫查驗相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對郵寄物檢疫查驗崗位所涉及的相關知識進行專項培訓,。

在實習過程,，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人,，他從事郵寄物檢疫查驗相關工作崗位領域工作已經(jīng)有二十年,。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和郵寄物檢疫查驗相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內(nèi)容,，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質(zhì)以及郵寄物檢疫查驗相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員,，并讓我們虛心地向這些辛勤地在郵寄物檢疫查驗相關工作崗位上的前輩學習,，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

畢竟是人生第一次在郵寄物檢疫查驗工作崗位上,，所以真正掌握

這一份工作是需要一個過程的,。一開始我對實際郵寄物檢疫查驗崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責,，對實習單位的情況也不太了解,，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在郵寄物檢疫查驗崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的郵寄物檢疫查驗崗位工作內(nèi)容,，在郵寄物檢疫查驗崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決,，每天把工作做得井井有條。

在單位實習期間,，我從事的郵寄物檢疫查驗工作崗位相關的工作之外,，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃,，利用新學習的郵寄物檢疫查驗相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書,。

六、實習總結(jié)

對于第一次在郵寄物檢疫查驗相關工作崗位的的我來說,，還沒有足夠的社會經(jīng)驗,。經(jīng)過了這半年來的郵寄物檢疫查驗相關工作崗位實習，我學到了很多,，感悟了很多,。特別是在實習單位領導和郵寄物檢疫查驗工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作,，和同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多郵寄物檢疫查驗相關工作崗位理論實踐技能,，增加了郵寄物檢疫查驗相關工作崗位相關工作經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月郵寄物檢疫查驗崗位實習工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇四

根據(jù)學校教學安排，20xx年下學期我等20名同學被安排到xx市工商聯(lián)進行實習,。在工商聯(lián)的歡迎會上,，我被榮幸的安排到xx集團。xxx集團將我與xxx同學安排到其下屬的子公司xxx物業(yè)管理公司的市場管理部。

市場管理部由14名員工組成,，分別有經(jīng)理1名,，市場管理主管1名，收費主管1名,，綜合管理員1名，市場管理員6名,，收費員4名,。市場管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結(jié)構(gòu)中處于相當重要的地位,。市場管理部對市場經(jīng)營活動的管理好壞直接關系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否,。因此，市場管理部將市場管理與收費管理作為工作的重點,，一切工作圍繞這兩點展開,。

根據(jù)公司崗位職責劃分規(guī)定，市場管理部有以下職責：

1,、負責對公司招商入場的后續(xù)經(jīng)營管理全盤把控,。

2、負責公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理,。

3,、負責經(jīng)營戶經(jīng)營范圍的規(guī)范。

4,、負責經(jīng)營戶入場,、退場、轉(zhuǎn)讓等經(jīng)營行為的管理,。

5,、負責經(jīng)營戶裝修期間的監(jiān)控、督察,。

6,、負責經(jīng)營戶門前三包的落實。

7,、負責與經(jīng)營戶定期進行溝通,，了解經(jīng)營情況，為公司經(jīng)營決策提供手資料,。

8,、負責經(jīng)營戶滿意度調(diào)查的執(zhí)行分析。

9,、負責所管轄區(qū)域內(nèi)收費工作的全面工作,。

然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實習與觀察來看,，給部門的職責在實際工作中不光局限于以上的職責,。如：配合政府機構(gòu)對其范圍內(nèi)的人口普查,，幫招商部收集市場信息等。而其所規(guī)定的“負責與經(jīng)營戶定期進行溝通,，了解經(jīng)營情況,，為公司決策提供手資料”等并未能進行執(zhí)行。究其原因,，我以為該條例所規(guī)范的內(nèi)容對于市場管理員過于抽象,，這使得文化程度不高的市場管理員難以把握具體的度。況且,，其溝通的內(nèi)容涉及到經(jīng)營戶的商業(yè)秘密,，這使得市場管理員難以與經(jīng)營戶進行實質(zhì)性的溝通，這也導致了該條例無法被真正地執(zhí)行過,。

另外,，市場管理范圍內(nèi)的有些工作負擔其實對于本來應該承擔的工作負擔大得多。譬如,，空中街市經(jīng)常漏水,，一到下雨天，空中街市就到處漏水,，這使得市場管理員忙不過來,，同時也使得廣大業(yè)主對公司的積怨越深。其實究其原因在于建設工程質(zhì)量不過關,，導致了市場管理員工作負擔加重,，浪費時間與精力，也使得公司聲譽受損,。當然這并不能說市場管理員就不應該管理這樣的事情,。只想說明的是，市場管理員的工作,、職責與其他部門的配合是密切相連的,，合理的劃分各部門的職責范圍是相當有必要的，而且在公司劃分職責范圍時卻并沒有說明各部門應該相互配合,，以及如何配合,，這使得在實際工作過程中各部門經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調(diào),。雖然公司每天都說“團隊進取”,，卻沒有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團隊進取并非是口頭上說那么容易的,。

通過四十天在市場管理部的實習與觀察,，對市場管理部的工作方式、處理問題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認為有以下幾方面的問題：

1,、市場管理部隊伍素質(zhì)不高,。這里所講的素質(zhì)并非特指文化素質(zhì)，因為市場管理并不需要很高的文化程度,。平時在辦公室的時候,，有業(yè)主來訪，大家卻很少主動詢問業(yè)主,，而是大家繼續(xù)著自己手上的活,，或者繼續(xù)聊天。這就在一開始就給業(yè)主心里留下了不好的印象,，在解答業(yè)主的過程中，很少有人會主動起身讓座,，或者倒水,，這怎么能夠感受到公司對業(yè)主的尊重呢？在巡視市場的過程中,，市場管理員的行為不夠細致,，或者說不夠恰當，在筆者看來是沒有體現(xiàn)出作為一名市場管理員應有的素質(zhì),。在細微處沒有體現(xiàn)出公司對廣大業(yè)主的關心,，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場管理員的素質(zhì)高低直接關系到公司形象與利益,，然而市場管理員的素質(zhì)卻存在著巨大的問題,。

2、關于早會的問題,。從星期一到星期五每天早上8點都要開早會,。一般情況下是由部門經(jīng)理來講話。在講話的過程中,，各員工不是東張西望就是左看右看,，不能集中精力認真聆聽領導的講話。當然這不能說明我們沒有用心的聽領導講話,，而是暴露出一個問題即紀律觀念的問題,。無規(guī)矩不成方圓，無紀律何來的秩序呢,？早會有著早會的紀律,，然而我很少看到他們遵守著早會的紀律。從這樣的小事不難看出市場管理員的紀律觀念是如此的淡薄,，同時也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問題,。每天進行早會的目的在于傳達信息，布置具體的工作任務，激發(fā)員工的工作熱情,。然而在早會的開展過程中開展方式卻存在著問題,。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會也就結(jié)束了,。在本人看來這樣會很大程度上下屬員工的失落感,。如果員工能夠經(jīng)常可以在早會發(fā)表自己的見解,，與經(jīng)理及廣大員工進行當面的交流,，這樣可以達到增強員工對公司的榮譽感和責任感。

3,、時間觀念不強,。在這四十天的實習過程中，我感觸最為深刻的是不光市場管理員,，而且很大部分的員工的時間觀念都不夠強,。每天看完早會，我的同事那些市場管理員都紛紛去吃早餐,，公司明文規(guī)定是8點上班,，然而對于市場管理員來說，至少要到8點半才是上班的時候,。到了中午吃飯的時候,，還沒有到規(guī)定的時間，市場管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯,。再比如開會,，雖然本人只參加了一次較為正式的部門會議，市場部的員工都是拖拖拉拉的趕到,。如此之時間觀念,，我們很難想象市場部的員工的辦事效率有多高。

4,、關于考核與激勵問題,。來到公司快一個月的時候,，本人沒有見到過公司對市場管理員的具體考核,。偶爾見到的兩次也就是走形式,。當時辦公室來人檢查,，市場管理員辦公室是烏煙瘴氣,，可能有點夸大了,，但是絕對違反了公司的規(guī)定,。然而本人看到公布的結(jié)果卻是相安無事,。通過與同事探詢公司的考核激勵制度的時候,，我才終于明白原來公司就不存在什么較為正式的激勵與考核制度,。同事來到公司也快一年也沒有得到公司什么獎勵與懲罰之類,。沒有考核與激勵的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務呢,，又怎么能夠保證員工對工作的熱情呢,？結(jié)果造成了市場管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高,，公司開展工作都是很難進行,，而各部門都是相互沖

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇五

內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學院

商務系

市場營銷

二班

劉燕

10020230211

xx年x月x日至xx年x月x日

鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

多金榮 職稱

實習，顧名思義,，在實習中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中,。因為任何知識源于實習，歸于實習,。所以要付諸實習來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來,。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗,。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。,。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的。

實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程,，學習實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學的實踐任務,。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標準,，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習,，加強對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程,，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎,。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。作為一個市場營銷專業(yè)的學生,，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練,，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

現(xiàn)將這些日子在工作中取得的.成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗,，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識

實習時間：xx年x月x日至xx年x月x日

實習地點：內(nèi)蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

1,、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

2,、必須徹底了解公司產(chǎn)品,，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

3、每周提交工作報告,，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,，下周工作計劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務;

5,、組織各項市場推廣展會工作;

在結(jié)束實習時,，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領導交代的工作跟蹤到底,，不管多長時間,，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任,。這使我了解了自己的長處,，給了我很大的信心,。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦,，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

在長達幾個月的實習中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,，笑對每一位顧客,。

2. 我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝,。

3. 注意我的形象,，服裝、言行,，舉止大方,、文明得體，

4. 在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率。

5. 按時上下班,、堅決做到不遲到,、不早退。

6. 上班時間不能接打電話,，做私人事,，聊天等。

7. 處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以,，不魯莽行事，及時匯報,。

8. 保證上班時間,，服從領導安排，處處以大局為重,，維護大局形象,。 經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐,，我能真正體會到這一點,。在工作中，在真正的社會交際中,，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機,。 第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實習,，把書面上的知識與實際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。 實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習,，我也深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水,?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習,，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學,，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受,、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進,。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務,。

這次實習,，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產(chǎn)品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大。第二,，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品,。第三，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認識的實習,，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識,，以便在以后的學習中能夠揚長補短,。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解,，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實習,，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實習，我成長很多,，作為一個學生,，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識,，通過這次到企業(yè)的實習,，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時,，也深知自己需要做些什么,。我會多讀書、多思考,，再以后學習和工作生涯中,，做一個活到老學到老的人，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識,。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學習,。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn),。

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇六

市場營銷實習報告范文是是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習的實習報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應用所學理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自我是混過大學的人,。也明白了外界對大學生的一些看法，每一天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有本事的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有必須的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自我的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系,，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的,，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應就不簽合同,。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人,。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友堅持聯(lián)系,。此人是屬于有夢想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學至少要學會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就明白錢的來之不易,，異常是實習后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多,。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些職責和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好,，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了很多的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會,，本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最終才是個人的本事,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎十分重要,，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，經(jīng)過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置,、教學目標,、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎,。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日。

市場分析實訓報告 市場調(diào)研實訓報告篇七

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。

為期1個月的實習結(jié)束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔,，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段,。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁,。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，做好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務,，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里,，但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠資金的正常運轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實習機會,！