在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

總的來(lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì)：

1,、態(tài)度一定要積極,，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法,，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。俗話說(shuō)：“話不說(shuō),，人不知”。早上的公司晨會(huì)既是一個(gè)公司培養(yǎng)教育你的機(jī)會(huì),，也是一個(gè)你與上司交流的大好時(shí)機(jī),。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞，要大膽說(shuō)出自己的想法,。有利于公司發(fā)展的,，上司自會(huì)采納；錯(cuò)誤的想法也會(huì)及時(shí)被發(fā)現(xiàn),，被引導(dǎo)上正軌,，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。

2,、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問(wèn)題,，關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題。很多公司不注重交接問(wèn)題,，交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明,。雖然我的實(shí)習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作,，每天晚上需要把白天銷售的襪子補(bǔ)足,，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會(huì)缺失,。彼此之間要足夠信任,。

3、 以后一定要注重自己的理論知識(shí)與實(shí)際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”,，脫離實(shí)際。在生活中,，社會(huì)中靈活運(yùn)用在校時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí),，不唯書,，只為實(shí),。

4,、責(zé)任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成,，絕不打折扣,。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào),，以免耽誤全組人的工作,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要互幫互助,，只有心往一處想,，力往一處使。

5,、 搞好人際關(guān)系,。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話對(duì)象,，不要沒(méi)大沒(méi)小,，開玩笑過(guò)度,。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體,，很多問(wèn)題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道,，對(duì)一些人你必須去容忍他的各種不足。搞好同事和上級(jí)的關(guān)系,。這些都是必須注意的問(wèn)題,。

6、 作為一個(gè)合格的銷售人員,，在銷售的過(guò)程中,，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上，再推薦適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，迎合顧客需求,，提高顧客滿意度。再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù),，拉近與顧客之間的距離,，就更完美了。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次工作機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)自己職位職能的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,，我自己感覺(jué)在知識(shí),，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,，總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

而且,，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面工作我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好,。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,，并鍛煉了我各方面的能力,，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),，注意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣,，才能使自己有扎實(shí)文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,，人隨著時(shí)間成長(zhǎng),，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果,，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自己,。每時(shí)每刻都要努力,，讓自己與同伴都成長(zhǎng)，進(jìn)步,，成功。在這里,，我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好地鍛煉,。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

（一）深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),，只是聽別人說(shuō)茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。

一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。

可是,，一來(lái)到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt；=98%,，顧客滿意率gt,；=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略,，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略,，價(jià)格營(yíng)銷策略，分銷渠道營(yíng)銷策略,，促銷營(yíng)銷策略等,?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說(shuō)的全部營(yíng)銷策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說(shuō)的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的,。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

（六）實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響,。可是,，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí),，我了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求,，定價(jià)低,，供不應(yīng)求，定價(jià)高,，這個(gè)我們也是知道的,；銷售策略，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場(chǎng),，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法,；銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略,；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略,；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的`定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格,，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用,。實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

（七）營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求

通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí),，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí),。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng)，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受,。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā),。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合,，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的開展能使實(shí)習(xí)生們了解市場(chǎng)部的具體工作流程，盡快適應(yīng)工作,。

一實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。作為一個(gè)大學(xué)生,，畢竟身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,，我們需要有更多的體驗(yàn),，更多的經(jīng)歷，為我們以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)還可以通過(guò)自己的雙手賺取一部分生活費(fèi),，減輕家里的負(fù)擔(dān)。

二實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年7月26日—20xx年8月25日

三實(shí)習(xí)地點(diǎn)**超市

四實(shí)習(xí)人：xxx

五實(shí)習(xí)內(nèi)容

畢竟這是我人生中第一份工作,，我很珍惜,。開始工作之前，我承諾：我會(huì)盡我最大的能力來(lái)為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開始,。一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì),，不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)。從邁進(jìn)**超市的那一步起,，我就明白我已經(jīng)是一名員工了,，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì)，更代表了我們**超市的形象,。

我在**超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨,。經(jīng)過(guò)一周的訓(xùn)練，我熟練地掌握了貨物的稱量,、買賣,、進(jìn)退方法及注意事項(xiàng)等等。在職期間,，我認(rèn)真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則,，即“全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經(jīng)商，熱情服務(wù);提高素質(zhì),，爭(zhēng)創(chuàng)一流”準(zhǔn)則,，用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿意,。閑暇之余,，我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄，努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新穎整齊的貨區(qū),。

一個(gè)超市從計(jì)劃經(jīng)營(yíng)到籌備資金,，到經(jīng)營(yíng)管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的安排,，其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視,。我充分利用下班時(shí)間對(duì)我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查,，簡(jiǎn)略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)管理方略,。

首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造，分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造,。

內(nèi)部構(gòu)造

我們超市共分十三個(gè)區(qū),，分別為收銀區(qū)、洗化區(qū),、針織區(qū),、鞋區(qū)、日用百貨區(qū),、沖調(diào)區(qū),、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū),、食品區(qū),、生鮮區(qū)、油糧區(qū),、散貨區(qū),、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品,、護(hù)膚品,、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品,、洗浴用品、牙膏牙刷,、衛(wèi)生用品,、清潔劑等;針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服，有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等,，還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等;鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋,、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多，包括文具,、箱包,、玩具、體育用品,、雨具,、飾品、清潔用具,、廚房用具,、杯具、鍋具等等;沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉,、保健品,、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品,、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等,。

調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬,、罐頭等;飲料區(qū)包括各種品牌的白酒,、啤酒、牛奶,、果汁等;食品區(qū)包括膨化食品,、餅干、方便面,、火腿,、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū),、海鮮區(qū),、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū),、面制區(qū),、熟食區(qū)等;油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等;散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干,、小蛋糕,、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區(qū)包括各種冷藏食品,，像水餃,、湯圓,、各種肉丸以及雪糕等。另外,，我們超市還另設(shè)了同心金店,、小家店、濟(jì)仁大藥房,、游戲廳和西餐廳,。同心金店專賣金銀玉制品，小家店除賣小飾品和錢包等,，還有話費(fèi)充值等服務(wù),。西餐廳專賣西餐，為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū),。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺(tái),，服務(wù)臺(tái)工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷售。

整體構(gòu)造

一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司,，也需要有各個(gè)部門協(xié)調(diào)一致的運(yùn)行,、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室,、結(jié)算室,、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室,、收獲區(qū),、物流中心、營(yíng)運(yùn)部,、保衛(wèi)科,、休息室、服務(wù)區(qū),、顧客服務(wù)區(qū)等部門,。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方，結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算,，會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí),，微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的賬戶中，并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中,。

另外如果有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名,，收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購(gòu)，并對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,，物流中心有進(jìn)貨儲(chǔ)藏室,、退貨儲(chǔ)藏室、冷庫(kù)等,，營(yíng)運(yùn)部主要是定期對(duì)賣場(chǎng)的各個(gè)方面情況進(jìn)行檢查,，保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全,，另外還負(fù)責(zé)超市部件的安全檢查等,，休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的,，服務(wù)區(qū)是為顧客車輛停放和特別需要而設(shè)立的，顧客服務(wù)區(qū)是專門為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場(chǎng)所,。其中會(huì)計(jì)室,、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門聯(lián)合比較緊密,，收獲部要將退貨,、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里，另外,，如果有新品進(jìn)來(lái)要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格,。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷部是我們公司新成立的一個(gè)部門。隨著boss系統(tǒng)的上線,，我們公司也開始正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的行列,。市場(chǎng)營(yíng)銷部就負(fù)責(zé)將boss系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進(jìn)行提取分析，以達(dá)到用戶細(xì)分,、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)考核,、公司決策分析等目的。

周五下午,，參加了市場(chǎng)營(yíng)銷部關(guān)于套餐制定的討論會(huì),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的侯總果然是很能抓住用戶的心理，提出了1元1套的套餐策略,。1元1套,，就是在基本收視維護(hù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，用戶可以只多掏1元,，就能享受到一個(gè)付費(fèi)的高清頻道,，而且可以限制用戶最多能加兩套。我在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在仍然有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上,，對(duì)我們提供的高清頻道視而不見(jiàn)。而這個(gè)1元1套的營(yíng)銷策略,，很有可能就成為打破用戶付費(fèi)心理防線的突破口,。如果這個(gè)套餐能夠推銷成功，廣大用戶的消費(fèi)基數(shù)就從23元至少提高到25元,，這不僅讓更多的用戶加入到付費(fèi)頻道的用戶群中,，有了付費(fèi)看高清頻道的習(xí)慣，而且對(duì)于我們的收入的促進(jìn)作用也是巨大的,。1元1套這個(gè)套餐應(yīng)該重點(diǎn)推廣,。

侯總還提出了機(jī)頂盒的終端改造問(wèn)題,。侯總認(rèn)為我們的機(jī)頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向發(fā)展。將wlan,、路由器等功能都集成起來(lái),，我們暫時(shí)不能做網(wǎng)絡(luò)接入提供商，但做個(gè)管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的,。而且,，侯總進(jìn)一步提出，不能只是簡(jiǎn)單的將這幾個(gè)功能集成起來(lái),，還應(yīng)該將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入wlan,，這樣機(jī)頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢(shì)。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進(jìn)行考證,。我們也可以將點(diǎn)播作為一種服務(wù)應(yīng)用,，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后，當(dāng)用戶點(diǎn)播時(shí),，機(jī)頂盒負(fù)責(zé)將信號(hào)送入我們內(nèi)網(wǎng),，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依然走原先的網(wǎng)絡(luò)接入提供商的通道。

侯總的這種方案要求機(jī)頂盒必須具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性,，能在連續(xù)不斷電的情況下正常工作并有較長(zhǎng)的壽命,，否則用戶花好幾百塊買了機(jī)頂盒，卻頻繁出問(wèn)題,，又不能上網(wǎng)又不能看電視,，會(huì)氣瘋的。而且,，這種方案需要用戶更換機(jī)頂盒,，所以只能作為一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃的想法。

這周,，很有幸還參加了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會(huì),。會(huì)議的主題是災(zāi)備，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場(chǎng)定位從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商上升為一個(gè)類似騰訊,、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的對(duì)用戶收取收視維護(hù)費(fèi),，而是能夠提供各種套餐等增值性業(yè)務(wù),。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化，以及對(duì)于用戶群的不斷細(xì)分,，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來(lái)越重要,。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失，保證我們的服務(wù)體系不崩潰，這才是我們這次災(zāi)備會(huì)議的研究重點(diǎn),。至于安全播出,，其實(shí)只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)提供商角度來(lái)考慮的最基本的服務(wù)保障要求。

同時(shí),，會(huì)議最后的自由討論部分我也是受益匪淺,。

王總提到了要在醫(yī)院、學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)提供特殊頻道包的想法,。王總的這個(gè)想法部署快速,，可行性很高,，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的一種嘗試。我記得我之前的報(bào)告也有提到過(guò)說(shuō)我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商的優(yōu)勢(shì),，但是具體該怎么利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),，我還沒(méi)有什么想法。我們和電視臺(tái)直接打交道,，具有先天的xx渠道優(yōu)勢(shì),，充分利用這些內(nèi)容資源，一定能為我們公司帶來(lái)收入增長(zhǎng)點(diǎn),。

還有王總提出的ott的概念,，其實(shí)也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容,。像移動(dòng)在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)，就是一種ott行為,，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的epg廣告項(xiàng)目,，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

王總還說(shuō)到idc的建設(shè)問(wèn)題,。之前我一直簡(jiǎn)單的認(rèn)為,，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，大不了我們自己建一個(gè)idc,，現(xiàn)在才知道這基本不可行,。如王總所說(shuō)，我們只有等著廣電總局能建成一個(gè)idc,，然后給我們提供了出口,，這樣我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會(huì)吃虧。不過(guò),，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng),，但也不能消極等待，積極提高自己的帶寬容量,，不管未來(lái)怎樣,，都是有百利無(wú)一害的,。

總結(jié)這次會(huì)議，我深深體會(huì)到,，利益是驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司發(fā)展的動(dòng)力所在,，賠本的買賣不能干。而且,，未來(lái)只能盡量務(wù)實(shí)規(guī)劃,，不能天馬行空，盡人事,，順天命,。

我現(xiàn)在又有一個(gè)疑惑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)wi—fi？由于我們無(wú)法提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),，也就是說(shuō),，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過(guò)wi—fi 接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后，除了看我們的節(jié)目,，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行,。如果用戶要上網(wǎng)，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò),，去連接其他的wi—fi熱點(diǎn),。這樣增加了用戶的操作復(fù)雜性，會(huì)大大降低用戶的使用熱情,。而且,，wi—fi的盈利模式也是一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然,，最好的解決方案是廣電總局能給我們提供互聯(lián)網(wǎng)出口,，使得我們的網(wǎng)絡(luò)既能看電視又能上網(wǎng)，讓我們轉(zhuǎn)換成一個(gè)集網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行商于一身的綜合公司,。我們現(xiàn)在還達(dá)不到這個(gè)目標(biāo),，但是可以為了這個(gè)目標(biāo)去努力。像擴(kuò)充光纖容量,、拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容,、架設(shè)wi—fi等。

技術(shù)研發(fā)部的鄭主任說(shuō),，公司目前wi—fi項(xiàng)目的重點(diǎn)在于支撐wi—fi網(wǎng)絡(luò)的有線部分的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì),。為此，我回答鄭主任說(shuō),，我們可以借鑒移動(dòng)wlan的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，畢竟人家的比較成熟，可以讓我們少走彎路，避免我們閉門造車,。

鄭主任還說(shuō),，如今我們網(wǎng)絡(luò)最大的短肋就是光節(jié)點(diǎn)太少，光網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù),。我們廣電網(wǎng)絡(luò)都喊了這么多年的光進(jìn)銅退,，可依然不能實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò)，這不禁讓人覺(jué)得遺憾,。同軸電纜就像緊箍咒一樣對(duì)我們的束縛是巨大的,，如果有條件的話，應(yīng)該盡快擺脫,，徹底讓同軸電纜從我們的網(wǎng)絡(luò)中退出,。如果實(shí)在覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有盈利點(diǎn)太過(guò)冒險(xiǎn)，可以先拿一個(gè)用戶比較少的分區(qū)進(jìn)行試驗(yàn),，擴(kuò)充機(jī)房,，實(shí)現(xiàn)光纖到戶，并且一并將wi—fi進(jìn)行部署,，待網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定之后，再在全市進(jìn)行推廣,。

最后我想說(shuō),，在公司中接觸到了很多的同事，雖然大家每個(gè)人都做著自己的本職工作,，但是對(duì)公司的前景卻都表現(xiàn)出一片迷茫和擔(dān)憂,。說(shuō)實(shí)話，我對(duì)我們廣電網(wǎng)絡(luò)還是有信心的,。就像移動(dòng)當(dāng)初的目標(biāo)只是為了能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)著打電話一樣,，我們一開始的目標(biāo)也只是讓用戶能看到電視節(jié)目。隨著用戶需求的倒逼,，只要我們還有心發(fā)展,，就一定能一步一步去完善，去進(jìn)步,。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡(jiǎn)單的例子,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí),，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力。此次的實(shí)習(xí),，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水,?！蔽覍?duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的技能,，你才能被社會(huì)所接受,、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先,，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷,。在與促銷溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂,，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品,。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品。

以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)通過(guò)這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能,，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的,。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)習(xí),，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。

這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程,，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

我從xx年11月16日走進(jìn)了xxxx有限公司xx分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。xxxx保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn),，于19xx年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,，總部設(shè)于xx,，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

xx保險(xiǎn)自成立以來(lái),，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì),，開拓進(jìn)取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí),，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn),，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),，已開設(shè)北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化,、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,。

第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容,。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過(guò)下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn),。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差,，全國(guó)排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng),，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系,，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負(fù)有心人,，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

可以說(shuō),，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的,，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩,，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求，員工很少有機(jī)會(huì)參與福利計(jì)劃的制訂,，無(wú)法表達(dá)真實(shí)需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的。

時(shí)間過(guò)得真快,，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然,，剛開始都會(huì)手足無(wú)措,。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無(wú)知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

一,、 學(xué)習(xí)要求及掌握內(nèi)容

1、基本掌握踩盤技巧,，熟練踩盤,；

2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有初步理解,；

3,、能獨(dú)立完成區(qū)域分析報(bào)告。

二,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、選擇區(qū)域進(jìn)行實(shí)地踩盤，收集信息和數(shù)據(jù),，及時(shí)錄入踩盤個(gè)案了解個(gè)項(xiàng)目基本情況,，對(duì)踩盤所要采集的數(shù)據(jù)和資料學(xué)會(huì)歸納總結(jié)；

2,、參與樓盤住宅或商鋪開盤活動(dòng),，熟悉開盤活動(dòng)的流程；

3,、踩盤數(shù)據(jù)規(guī)整,，為區(qū)域分析工作做準(zhǔn)備；

4,、完成區(qū)域分析報(bào)告并通過(guò)這次報(bào)告寫作熟悉一個(gè)片區(qū)乃至一個(gè)市場(chǎng)的分析要素,。

三、 實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)

市場(chǎng)部一個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，在此首先感謝輝煌集團(tuán)給予一個(gè)比較全面的系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的指導(dǎo)。在每一次的部門交流會(huì)上大家都相互分享、交流自己的經(jīng)驗(yàn)所得,，對(duì)于我們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy和問(wèn)題都悉心指導(dǎo)一一解答,。衷心感謝在我們學(xué)習(xí)的道路上給予我們平臺(tái)幫助我們成長(zhǎng)的每一位同事。

本次市場(chǎng)部一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)得相當(dāng)快,，收獲也最多,。首先是市場(chǎng)部快節(jié)奏的工作作風(fēng)和對(duì)于數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)考究的態(tài)度，都讓我深感敬佩,，同時(shí)也了解到了市場(chǎng)部對(duì)于工作的嚴(yán)格要求和對(duì)于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)考究都是策劃部做出應(yīng)對(duì)措施的基本來(lái)源,。使我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)部與策劃部的緊密配合是做好每個(gè)項(xiàng)目銷售的核心環(huán)節(jié)。作為市場(chǎng)部的一名實(shí)習(xí)工作人員,，實(shí)地踩盤搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息是一項(xiàng)最基本,、最簡(jiǎn)單，也是最重要的工作,。如果沒(méi)有用心,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是不不能做好的。在踩盤初期錄入個(gè)案的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己在搜集樓盤資料和信息的過(guò)程中,，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)以及粗心,，總會(huì)些關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失、遺漏或是沒(méi)了解到位,。都要在同事的幫助和指導(dǎo)下才能完成,。經(jīng)過(guò)了一次又一次的實(shí)地踩盤和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才改善了這個(gè)狀況，逐漸積累了經(jīng)驗(yàn),，踩盤技巧和對(duì)于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的獲取也掌握了方法,。

在踩盤獲取樓盤信息和數(shù)據(jù)的同時(shí)也對(duì)南寧市的房地產(chǎn)市場(chǎng)形成了初步的認(rèn)識(shí),，不僅在開發(fā)商品牌,、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)基數(shù)指標(biāo),、項(xiàng)目?jī)?nèi)外部配套和市政對(duì)于片區(qū)的規(guī)劃建設(shè)都有了一定的了解。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)目前的發(fā)展情況和市場(chǎng)遇到的瓶頸,。學(xué)會(huì)了如何從收集到的數(shù)據(jù)和信息當(dāng)中去分析這個(gè)項(xiàng)目乃至這個(gè)片區(qū)和市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題,，從中看出樓盤的銷售情況，房?jī)r(jià)的走向,，以及對(duì)于國(guó)家頒布政策調(diào)控市場(chǎng)環(huán)境下,，開發(fā)商是如何做出調(diào)整及應(yīng)對(duì)措施。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了該區(qū)域的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

準(zhǔn)確,、詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是進(jìn)行市場(chǎng)研究的基礎(chǔ),，是策劃工作人員撰寫策劃方案的依據(jù)。市場(chǎng)人員對(duì)數(shù)據(jù)的分析,、判斷能力,，對(duì)市場(chǎng)的感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展方向的能力,，也是一般策劃人員所不具備的,，所以作為策劃部的工作人員不僅要與市場(chǎng)部緊密配合還要多溝通交流，在基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上多發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題,。例如在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)的動(dòng)向和需求。在國(guó)家出臺(tái)限購(gòu)令的政策環(huán)境下,，怎樣的戶型受到市場(chǎng)的熱捧,，是大戶型暢銷還是緊湊的小戶型；怎樣的優(yōu)惠政策能夠調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，吸引他們購(gòu)買,；在不同的區(qū)域內(nèi)是精裝房賣的好還是毛坯房；從項(xiàng)目的市場(chǎng)定位去分析其面對(duì)的消費(fèi)群體是剛需,、改善型,、投資型等等。

目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到限購(gòu)政策的強(qiáng)烈沖擊,，銷售情況不理想,，這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)部與策劃部的緊密協(xié)作顯得更加重要，這是在市場(chǎng)大環(huán)境下給予我們市場(chǎng)部和策劃部最大的考驗(yàn),，不僅在限購(gòu)政策環(huán)境下,，在今后的各種市場(chǎng)環(huán)境下，都需要我們緊密配合做好各種情況的應(yīng)對(duì)措施,。我們最終的目標(biāo)還是把好的房子推向市場(chǎng),，把好的產(chǎn)品推向客戶，為房地產(chǎn)的發(fā)展盡一份自己的力量,。

這一次市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)給了我很大的動(dòng)力,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)，進(jìn)一步完善自己的工作能力和對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),，在今后的工作中我會(huì)更加用心,、努力的投入其中，讓自己像這個(gè)行業(yè)的發(fā)展一樣,，永不停滯,，勇往直前。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，本屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到提高,，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間2**4年3月22日—2**4年5月9日，共七周,。（時(shí)間可以自己改動(dòng)一下）

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，2**4屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。2**4屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書,、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出許多合理化建議,，做許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累素材和資料,。

4. 組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效,；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點(diǎn),、面談等?；具_(dá)到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

5. 校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位,，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到良好的促進(jìn)作用,。使校企關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì),，談感想,，論題豐富，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),，既肯定同學(xué)們的成績(jī)，又指出實(shí)習(xí)中的不足,，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策,。極大的激發(fā)大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng),，以系統(tǒng)地解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足,。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量,。但是,，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動(dòng),，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵(lì)教師投入,，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位,。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作,。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。固然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根基理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，然則我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑團(tuán)體有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參看,，聽取企業(yè)工作人員授課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開發(fā)了我的視野,，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

本次實(shí)習(xí)的光陰是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實(shí)習(xí)的歷程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參看和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任授課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑團(tuán)體有限公司進(jìn)行了參看和學(xué)習(xí)討論。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和治理的環(huán)境,；了解了茂名石化的原資料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和治理,；了解了該公司的生產(chǎn)原資料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原資料的運(yùn)作和制成制品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各類營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)傍邊和各企業(yè)的營(yíng)銷治理特色。

這次的實(shí)習(xí)固然只有短短的三天光陰,，可是,，我已經(jīng)勞績(jī)良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的,。

固然來(lái)到茂名念書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)付茂石化的了講解起來(lái)真的很少。平時(shí),，只是聽別人說(shuō)茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名，本身并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。然則,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)解說(shuō)之后，我對(duì)付茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)付茂石化的來(lái)源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)付茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了必然的了解。聽了李主任的課之后,，我對(duì)付石油在一個(gè)國(guó)家的緊張性又有了深刻了解,。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地應(yīng)用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)歷程,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)付生產(chǎn)機(jī)器化這一詞真的沒(méi)有什么觀點(diǎn)。固然通過(guò)課本的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很蓬勃了,，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)器化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)垂垂退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒(méi)有親眼觀到，親身閱歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)器化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，觀到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各類各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻觀不到有許多許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。

一走進(jìn)他們的信息樓,，觀到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各類各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不必要許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)舷沉私獾較旅嫻幕器呈現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來(lái)到眾和化塑團(tuán)體有限公司，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間,，一排排機(jī)器有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作,。觀著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)器化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)器化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地進(jìn)步了產(chǎn)出，低落了生產(chǎn)本錢，包管了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

在見(jiàn)習(xí)的歷程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)明了他們都有一個(gè)共性：便是異常熟悉本身企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，良好性和不夠。不僅如此,，他們還異常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。列位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了先生教育的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷根基理論知識(shí)的時(shí)候,，先生教育我們?cè)谪溬u本身產(chǎn)品的時(shí)候，我們要異常熟悉產(chǎn)品的特性能力把產(chǎn)品很好地販賣出去,；在販賣產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要鼓吹產(chǎn)品的良好性從而吸引顧客的眼球；在訂定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,。我想理論與實(shí)踐便是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要包管質(zhì)量能力販賣出去,，能力進(jìn)步花費(fèi)者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)歷程中到底要怎樣能力包管質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)歷程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑團(tuán)體有限公司是這樣做的。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而包管質(zhì)量,。眾和化塑團(tuán)體有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是異常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，樹立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和埋怨處置懲罰率100%。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記著公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參看車間的時(shí)候，我們發(fā)明他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而包管產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

為了通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。我來(lái)到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

xx公司是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有十幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。