隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場實訓調(diào)查報告篇一

第一,，怎么在沒有直接信息的情況下,，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的,；即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位,。可不要小看了這個前臺了,，如果她不配合的話,，基本是完了。

第二,，在找到要訪談的人的時候要約他,，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談,。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者,，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣,，還有的人就是對什么都沒興趣,，就以一個字忙，直接拒了,。

第三,，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔,，放鴿子,。其實這樣的情況還是有的；再退一步說,，人家即使同意訪談了,，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后,，經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的：

第一,，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶,，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員,。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的,，他們給的我信息里包括了公司名字,，產(chǎn)品負責人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話和手機,；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的,。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息,，但是我想說的是,，有這么一個人，已經(jīng)足夠了,。一個出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個項目使用的了,。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了,。很多時候我們看到的一句話就是,，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人,。

除了銷售人員介紹外,，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用,。開始的時候我忽略了這一點,，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,，再請他推薦周圍的朋友同行,。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說,，不過絕大部分情況下都是另一種說辭,，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備,，可以說對這個設(shè)備回訪的,，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,，是工作需要的一種說辭,，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二,，約人的時候也分情況,。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處,。態(tài)度好的，可以直接說明意圖,；態(tài)度不好的可以換個說法,，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候,，一般不是很明白訪談的目的,，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩,，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了,。當然，沒有拒絕也是很難的,。這個也要坦然面對,，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時,，講話的時候一定要自信,，要專業(yè)，要不溫不火,。

第三,，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了,。有的時候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后,，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點,。就可以。人和人需要距離,，做事的時候也要注意,。

就是這樣的工作，我做了三個月,，實習工作也得到了同事和老板人認同,。后來因為自己想能夠從事項目執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認同,，而不得不辭了這份工作,。

說經(jīng)驗吧，說起來也是一大堆,，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要,。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了,；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)系方式都有,。這樣就省事很多,。

2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板,，后來反饋給我的信息時,，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以拒絕我,。因為我的真誠的態(tài)度,，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談,。這點在搜索信息時也很重要,，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你,。這個就是需要時間,，彼此當對方是朋友了，那就好說了,。

3.團隊合作是能夠提高效率的,。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配,。因為是實習期,，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主,。后來自己也想想，假如我是正式員工,，我可能會不選擇合作,，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,，但是我自己并沒有因此得到該有的回報,。

4.老板的放權(quán)和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情,，而自己只要把握全局就行了,。遺憾的是，我實習的老板基本除了項目執(zhí)行的事情外都是自己做的.,。他自己也很辛苦,，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定,，這一點對于激勵士氣很重要,，特別是對我而言。

市場實訓調(diào)查報告篇二

我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進行了市場營銷課的實習,，通過這次實習使我收益非淺,，在實習中我不僅學到了許多專業(yè)方面的知識，提高了自己實際操作能力,，也領(lǐng)悟到了團隊合作精神,。

本次實習以分組問卷調(diào)查及撰寫實習報告實習為主，問卷設(shè)計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié),，旨在開發(fā)我們的想象能力和開拓我們的視野,，增強專業(yè)意識,，鞏固和理解專業(yè)課程,。

實習方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷，再到指定的地點進行問卷調(diào)查,，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告,。通過交流實習體會方式,，加深和鞏固實習內(nèi)容。通過本次實習,，我們學到到了很多課本上學不到的東西,，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn),，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認識,，理論與實際還是有不少差距的,。

我們這次實習是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),，積累調(diào)查的經(jīng)驗,，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲：

俗話說得好,，好的開始是成功的一半,，但我們的開始并不順利。因為我們?nèi)サ臅r間不太好,，正趕上了購買的人比較多的時候,，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查,，我們通過向周圍的人的咨詢,，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查,，效果非常好,。

我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們開始對每位受訪者的問話是：“對不起,，耽誤您幾分鐘可以嗎,，幫我們做一下調(diào)查?！边@樣的問話比較容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問,，后來我們想要不要換一種問話方式,，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起,，打擾您一下,，能幫助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,，積極配合我們的調(diào)查,。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題,，有個別的題沒有標明是單選還是多選,，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明,。

這次的調(diào)查技能課程,，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的課程，我們在實際調(diào)查中學到的東西,，是平時上課難以學到的,，我們學會了自己處理突發(fā)問題,，及時改變側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通能力,，我們希望老師多給我們這樣的機會,，培養(yǎng)我們實應(yīng)用能力。

最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習,，我學到了很多,。有書本的，也有書本外的,。之前學的純理論知識,，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用,。這導致我學的不精,，甚至連基本概念都不清楚。實踐中,，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射,，再回去翻書，理論就很容易理解了,。這也增加了對課本理論知識學習的熱情,。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查,。這也是我們營銷課重要的'組成部分,。

但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計,，老師講要多樣化,，表格清晰，一目了然,。但在實際調(diào)查中,，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突,，提醒我們以后要巧用,、要靈活,。

此外,，我學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”的話,，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用,，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。

我們這次實習是采取的分組行動的,，自愿結(jié)組,，我們進行了充分的分工,，調(diào)查中相互配合，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成,。

是天之驕子,，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美好，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事,，畢竟我們欠缺社會經(jīng)驗,，社會上流傳著這么一種說法：我們大學生好高騖遠，眼高手低,，不能吃苦動手能力差¨這些造成了大學生就業(yè)困難的局面,，針對這種情況我們要作好準備，多接觸社會,，為兩年后進去社會打下良好的基礎(chǔ),。

市場實訓調(diào)查報告篇三

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的進取支持和實習師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利,，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃,，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議,。

1.實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周,。

2.實習地點實習地點xx個,。在xx內(nèi)x個實習點，區(qū)外x個實習點,。

3.實習資料

（2）實習指導教師,。共xx人。由于實習點多,，地點分散,，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作,。

5.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導,。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習學生xx人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計xx人（x個實習點）,。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生,，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（2）收到學生實習報告xx份,。其中畢業(yè)實習學生每人一份,，共xxx份；畢業(yè)設(shè)計每組x份,，共x份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,，共x份,。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn),、本事,、紀律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見,，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

1.工作本事：

在實習過程中,，絕大多數(shù)同學進取肯干,，虛心好學、工作認真負責,，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事,，普遍受到實習單位的好評,。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式：

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習,。學生在實習單位,，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。同學們認真的工作態(tài)度,、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲：

主要有四個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位,，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

指導教師們在整個實習過程中盡職盡責,，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時，教師們深入學生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃資料,，明確實習目的和要求。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情景,，幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導實踐,，指導學生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習點,，引導學生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記,，掌握實習情景,，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后,，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告,。指導教師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等,?；镜竭_了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習質(zhì)量的目的,。

市場實訓調(diào)查報告篇四

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位簡介

上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海,，面向長三角,，服務(wù)全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢,、培訓為特色,，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨,，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、組織設(shè)計,、營銷管理與策劃,、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓。

（二）實習崗位簡介

電話營銷定義：通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織并且高效率的擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法,。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售,、數(shù)據(jù)庫銷售,、一對一營銷,、呼叫中心,、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同,，但目的都是一樣的,，既充分利用當今先進的通信計算機技術(shù),，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益,。

二、實習內(nèi)容及過程

（一）熟悉環(huán)境

此次實習按學習領(lǐng)導安排,，在校內(nèi)企進行實習,。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區(qū)的地址,，以便和顧客交流時簡介快捷,，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心,。熟悉工作環(huán)境,、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權(quán)，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可,。

(二)培訓

為期三天培訓,，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作,，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用？了解公司,、產(chǎn)品詳細信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,。電話營銷，是與顧客在電話里溝通,、交流,。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理,、如何誘導顧客成功注冊,。首先,，最重要的是熟悉話術(shù)，上線之前奚主管對我們一個一個考察,，直到滿意為止,。

三、

（一）自身能力

通過這次電話營銷實習后,，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,，而這些不足之處是實習之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導相處的技巧,，因為公司就是公司,，不是學校，在學校里,，同學與同學之間,，同學與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了,，必須懂得相處技巧,。做事情、做人都要把目光放遠一些,。

（二)專業(yè)技術(shù)

在學校所學的專業(yè)知識,，都還是一些基礎(chǔ)知識，要使這些知識用于工作還遠遠不夠,。還要不斷提升自己,，繼續(xù)學習。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上,，因此,，需要我們多去留意社會上的需求。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面,，學校學的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程,，要根據(jù)自身、公司實際情況提升,。

（三）心理調(diào)整

當今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻,，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài),，不斷提升自己,，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀,，先擇業(yè)在就業(yè),，不要高不成低不就的,。

市場實訓調(diào)查報告篇五

這周是市場調(diào)研與預(yù)測的實訓，通過這次實訓,，使我們初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序,，培養(yǎng)其市場調(diào)查與預(yù)測的基本技能。完成市場調(diào)研計劃書的撰寫,，設(shè)計調(diào)查問卷,，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)后進行預(yù)測，再撰寫一份詳細的報告書,。

實訓之前首先要確定一個調(diào)查的項目曼秀雷敦唇膏的消費情況,，明確調(diào)查目的是了解曼秀雷敦唇膏的現(xiàn)有消費情況，為確定潛在消費者以及未來市場,、制定營銷策略提供依據(jù),。確定調(diào)查對象,、范圍,，確定調(diào)查方式以及行程安排，根據(jù)這些項目寫出市場調(diào)查計劃書,。之后再設(shè)置問題,，做成書面問卷，再將問題輸入到問卷星里,，以此種形式發(fā)給學生進行調(diào)查,，收回問卷后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,，運用excel制作調(diào)查表,、數(shù)據(jù)分析圖，采用時間序列法,、回歸分析法進行市場預(yù)測,。當所有的前期工作準備完過后，要簡單的向其他同學說明展示,。當然通過調(diào)查得到的數(shù)據(jù)并不是完全準確的,，這是對人們消費認知、消費習慣以及品牌的認識,，得到的數(shù)據(jù)是從抽取的樣本中得到的,，所以同時也要適當根據(jù)網(wǎng)上的資料來加強它的可靠程度和預(yù)測水平。

在這個過程中,，我們了解了市場調(diào)研計劃書和報告的格式以及要注意的問題,，同時也鍛煉了自己在網(wǎng)上搜集資料的能力，這就需要們?nèi)プ屑毢Y選,，找到有用的資料,。調(diào)查問卷的設(shè)計也鍛煉了我們的邏輯思維能力,，設(shè)置的問題要和想要調(diào)研的問題有很大的關(guān)聯(lián)性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性,。對調(diào)查結(jié)果進行分析和得出結(jié)果,，也鍛煉了我們的分析能力和總結(jié)能力，至于提出合理的建議,，不僅可以對未來的預(yù)測有幫助,，也為擴大消費市場提供了很好的解決辦法。上臺展示可以讓我吸收到別人的長處,，同時也發(fā)現(xiàn)的調(diào)查方案的不足,，有利于改善自己的調(diào)查報告。

通過這次實訓,，是我們了解了市場調(diào)查與預(yù)測的基本流程,，對市場調(diào)研有了一個很好的了解，也在各方面鍛煉我們的能力,，不僅是搜集資料的能力,，還有計劃書和調(diào)查報告的撰寫。雖然我們是以個人為單位,，但是在其過程中還是可以互相討論,，有助于自己的所有方案的完善。數(shù)據(jù)分析,、市場預(yù)測等都鍛煉了我們的邏輯思維能力,。在今后的日子里，還要多做這方面的練習,，提高市場調(diào)研的能力,。

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作,，有的時候甚至

都忘記了吃飯,，面對生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯,。而 在工作之余,，除了娛樂、登山,、閑聊,，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時間。而貓哆哩是一種健康開胃的食品,，不像其 他的垃圾食品對身體有什么副作用,，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回 家,，如果不想吃飯,，為了身體的健康,，可以吃點貓哆哩開開胃，過會你就會有想 吃飯的感覺,。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺會讓你吃了一口還想吃一口,，永遠不會 讓你有吃膩的感覺，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了 “貓哆哩”的食品王國,。

一,、

市場環(huán)境分析（swot分析）

（一）市場需求分析

目前，貓哆哩市場行業(yè)競爭程度較低,，競爭產(chǎn)品較少,，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄晡髂系貐^(qū)糖果食品產(chǎn)業(yè)銷量呈上漲趨勢,，關(guān)注健康,、尋求方便、不斷創(chuàng)新,、成人化已成為糖果發(fā)展的主流趨勢,。無糖糖果，即不含蔗糖,，通常使用甜味劑來替代糖,，其主要健康利益點是低卡路里,。 根據(jù)euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，日本有94%的壓片薄荷糖無糖，中國只有2%,；德國有 35%的無糖澆注糖果,，中國僅為1.4%；英國和德國的無糖口香糖占市場份額的80%,，中國為28%,，發(fā)展?jié)摿τ纱丝梢姟Ｘ埗吡ㄊ羌兲烊粺o污染的酸角經(jīng)過特殊工藝精制而成,，無污染,，是純天然綠色食品，富含多種維生素,，開胃解暑,，符合糖果發(fā)展的健康綠色無污染的趨勢。

（二）市場競爭分析

優(yōu)勢

1品牌優(yōu)勢,，品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗,，她是消費者的個性 化選擇，同時,，品牌又代表高品質(zhì)和高知名度,、美譽度等,。在糖果市場上只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，對產(chǎn)品的'工藝有非 常大的提高,。糖果作為一種非常特殊的產(chǎn)品,，它對倉促物流等環(huán)節(jié)的要求非常嚴格，所以只有知名品牌才能向消費者提供質(zhì)量保證,，貓哆哩作為西南地區(qū)本土知名企業(yè),，已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2.質(zhì)量優(yōu)勢,，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，貓哆哩公司產(chǎn)品于200年7 月通過綠色食品認證；2015年7月通過iso9001：2000質(zhì)量管理體系認證,；2015年8月通過出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊及haccp食品安全管理體系認證,；2015年1月通過qs認證。貓哆哩采用最優(yōu)質(zhì)純天然的酸角,、西番蓮精心制作而成,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢，消費者對于貓哆哩的評價是,，口感細膩上佳,，風味卓絕， 在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩,，它富含多種維生素,，開胃解暑，是度假娛樂放松心情的時尚休閑食品,，是追求健康時尚的時尚選擇,。

1

4.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，采用自創(chuàng)的糖復配,、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點控制技術(shù),、熱風 內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護色等先進生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù)，開發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品,。

劣勢

1. 缺乏對整個中國市場的了解,，中小城市分銷渠道與形式、地域差異,、消費心理,、消費行為、飲食文化,、口味差異等的把握上不夠全面,，詳細和真實。

2. 在全國范圍內(nèi)宣傳力度不夠，市場擴散范圍小,，沒有讓大多數(shù)人認識到貓哆哩開胃解暑的功效,。

機會

3-5年也是貓哆哩發(fā)展較快的階段。

威脅

就西南地區(qū)而言貓哆哩最大的競爭對手是斯貝佳,，云南省通海斯貝佳食品有限公司創(chuàng)立于20013月,，是目前云南第一家有外資背景的食品企業(yè)。斯貝佳也是云南最大的豆末糖生產(chǎn)企業(yè),，公司產(chǎn)品國內(nèi)主銷北京,、上海、廣州,、成都等地,；國外遠銷馬來西亞、新加坡,、香港等地,。斯貝佳食品致力于甜蜜事業(yè)追求，以豆末世家品牌傳承一抹酥香的食品藝術(shù),，演繹一絲甜蜜的傳奇故事,，傳遞一生感動的生活味道，斯貝佳品牌訴求云南風,、云南味的精彩,。就全國而言，還有像徐福記,，阿爾卑斯等大品牌,。

二、

活動主題

1.主題：嘴閑管家

2.主打產(chǎn)品：貓哆哩系列產(chǎn)品

三,、

營銷目標

為了迎接我們在學校的最后一個夏天,，提前做好，前期的市場銷售準備工作,，本次策劃的目標消費群是我校的在校大學生，以貓哆哩傳遞健康綠色無污染的方式來提高銷售量,。 最終目標是為夏季過后的市場淡季期間,，樹立售點信心，獲取售點支持,，形成銷售增長,，所以在活動的設(shè)計上，更多的是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感，提高本企業(yè)的市場競爭力,，進一步提高市場占有率,，子銷售中有一個大的突破,。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分,，

大的動機居然是為了解壓,。一直被忽略的消費需求——壓力釋放浮出水面。

2.潛在消費者分析,，

（1）由于對貓哆哩的了解不夠充分,，消費者普遍存在， 糖果是高糖高熱量的食品,，不僅會發(fā)胖,，還會導致各種疾病的錯誤認識，致使部分消費者望而卻步,。

（2）一些男性會認為,，糖果是女性的專利。

（二）市場目標

中端消費者對產(chǎn)品沒有信心及青年男性在校追求時尚健康的大學生

（三）市場定位

1. 追求個性,，時尚健康的青春少女,，主要是大學生群體。

2. 年輕的女性為主要市場,，女性-愛吃糖果,，可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,。但從現(xiàn)實來看女性對糖果的偏好是十分明顯的,。

3. 老人和小孩也非常喜歡吃貓哆哩。

五,、營銷組合

（一）產(chǎn)品

貓哆哩酸角糕的主要原料是酸角,，產(chǎn)于熱帶亞熱帶常綠大喬木，在云南主要分布與金沙江流域及紅河流域的干熱河谷地帶,。酸角屬于云南特有的熱帶水果物種,，果肉富含糖、醋酸,、酒石酸,、蟻酸、檸檬酸等成分,。具有去火生津,、消食健胃、酸甜提神,、潔齒固齒的功效,，含有豐富的蛋白質(zhì)、纖維素維生素c、a,、b1,、b2、鈣,、磷,、鐵等營養(yǎng)物質(zhì)，其中纖維素和鈣質(zhì)含量居水果之首,，是一種不可多得的熱帶健康水果,。產(chǎn)品的特色主要是秉承健康、營養(yǎng)美味,、綠色,、環(huán)保的原則，滿足了現(xiàn)代人對時尚,、健康,、營養(yǎng)的追求。采用了云南特有的野生植物資源酸角為原料,，同時整合了云南特有的民族文化,，是消費者在品嘗特色美食的同時，領(lǐng)略云南引人入勝的民族文化,。另一種貓哆哩旗下的產(chǎn)品有西番蓮果派,，主要原料是西番蓮，又名百果香,、雞蛋果和熱情果,，他典雅尊貴、絢麗神秘,，具有天然營養(yǎng)濃縮物和熱帶果后的雅稱,，深受歐美消費者的歡迎。來自熱帶林深處的它集獼猴桃,、香蕉,、草莓、菠蘿芒果,、蘋果等165種水果的香味于一身,，品味它時，頃刻間果香四溢,、芳香撲鼻，瞬間刺激你的味蕾,，你會頓感置身于百果般的奇妙世界中,。

（二）價格

幾塊到幾十塊之間

（三）渠道

1.貓哆哩嘴閑管家活動，將此次活動的細節(jié)介紹給在校大學生們，讓他

們了解到購買貓哆哩是最好的選擇,。

2.陳列有關(guān)貓哆哩品種和各種貓哆哩廣告的海報進行宣傳,，使大學生們

更準確的了解。

3.派送有關(guān)貓哆哩品種的宣傳單,，使消費者能了解到自己喜歡哪個品種,。

（四）促銷

1.特價促銷活動

“激情夏日”抽獎活動，憑購買發(fā)票抽獎,，獎品設(shè)置：一等獎：兩袋貓哆哩堵嘴食品,；二等獎：一袋；三等獎：貓哆哩紀念小禮物一份,。

2.情感促銷活動

舉辦一場“貓哆哩堵嘴行動”的活動,，利用貓哆哩開胃解暑功能的貓哆哩小禮品，以激情夏日為基調(diào),，或配合流暢的音符演奏貓哆哩激情樂曲,，讓大學生們?nèi)谌胴埗吡ǖ氖澜纭?/p>

六、行動方案

1 . 在開始促銷當日,，在大學生集中的廣場,，舉行一個貓哆哩堵嘴行動的活動。

2. 在活動廣場進行設(shè)點銷售,，從而把貓哆哩推銷給大學生們,。方式有：買贈， 購買價格以優(yōu)惠促銷價格為準,，送小禮品,。

3. 在促銷期間，派送有關(guān)貓哆哩種類介紹宣傳單,。

當今社會的計算機培訓機構(gòu)為數(shù)眾多,，其中有大型培訓機構(gòu)，也有小的個人電腦培訓班,，可以說是各有利弊,。先說說大型機構(gòu)，無論技術(shù)的專業(yè)程度,，還是課程的多樣化,，大型培訓機構(gòu)都有著明顯的優(yōu)勢。但是他們的弊端也日益顯露出來：首先他們的講師都是外聘的,，雖然在專業(yè)技能方面不乏強者,，但在教學經(jīng)驗和責任感方面都有所欠缺，尤其有些教師是兼職的,，時間方面也不是很充分,，學員有問題都不知道找誰,。其次大機構(gòu)都是大班教學，二三十人甚至五六十人的也有,，這就存在一個問題,，講師不能兼顧所有學員的接受能力，只能是學員跟著講師的進度,，學的快的學員等得無聊,，浪費時間，還有可能因此降低學習的興趣和激情,；學的慢的學員則是緊趕還是跟不上講師的進度,，由此喪失信心。一些小的個人電腦培訓班雖然不存在大型培訓機構(gòu)的這些缺點,，但他們的專業(yè)技能又不夠,，有的甚至都沒有接觸過某個行業(yè)，只是在軟件上有了一些基礎(chǔ)認識,，就去教這個,，豈不誤人子弟！

各地區(qū)計算機培訓機構(gòu)的差異也很大,，像北京這種大城市的培訓機構(gòu)可以做到非常專業(yè),，但無論學費還是學員的生活費用都很高，學習成本太高對于學生和家長來說都會形成無形的壓力,；而一些小城市的培訓機構(gòu)雖然學習成本低,，但專業(yè)性又不夠；選擇像沈陽這種中等城市無疑是最佳選擇,。

我中心集合各計算機培訓機構(gòu)的優(yōu)勢,，取長補短，真正做到了專業(yè)性,、實用性,、靈活性的解決了學員求學難、就業(yè)難的問題,。培訓過程中,，我們會將這些年在北京的工作經(jīng)驗毫無保留的教給學員，注重實踐,，讓學員出校就能找到理想的高薪工作,，解決多年來一直困擾家長的難題。

行選擇,，有些專業(yè)在以后就業(yè)方面需要高學歷,，如工業(yè)設(shè)計、軟件開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)工程等,；有些學起來又非常難,，周期長,，而且就業(yè)機會十分有限,，如影視動畫、角色動畫等,；有些專業(yè)又只是流行一時,，競爭十分激烈，前景不是很看好,，如網(wǎng)頁設(shè)計制作等,；還有一些專業(yè)就業(yè)后工資待遇不高，解決不了實際問題,，如組裝維修等,。建筑表現(xiàn)是一個工資高、門檻低,、入手快,、前景好的理想專業(yè)選擇，我們在北京從事建筑表現(xiàn)行業(yè)多年,，換過幾家公司,，基本不要求學歷，我的學歷證書在家已經(jīng)密封很久了,。至于現(xiàn)在好多培訓機構(gòu)開設(shè)的各種認證培訓更是毫無用武之地,，只要專業(yè)技能熟練，藝術(shù)鑒賞能力強就可以找到月入五千以上甚至過萬的工作,。行業(yè)里有美術(shù)科班畢業(yè)生,，建筑科班畢業(yè)生，也有好多沒有高學歷的專業(yè)人士,，真正做到?jīng)]有高學歷也可以成為拿高薪的白領(lǐng),。

市場實訓調(diào)查報告篇六

學院：管理學院

班級：應(yīng)用營銷_x班

學號：30908____

姓名：_x

指導老師：_x

實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠,、

桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等

實習時間：20_年6月28日—20_年7月2日

一、實習的目的及性質(zhì)

本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識,，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識,，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動,，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié),，市場營銷認識實習報告。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識,，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的,、更為系統(tǒng)的知識,，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力,。

二,、實習時間安排

本次實習從6月28日至7月2日，共五天,。6月28日星期一早上,，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點,，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排,，由學生自已去參觀各大商場，因此,，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈,。6月30日早上八點，在指導老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠,。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告,。

三,、實習過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進公司大門時,，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦,，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴建,，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年,。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個公司,。首先,，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識,，在大樓一側(cè)的外墻,，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后,，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時間里,，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新,、四個做強”為指導思想,，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新,，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè),。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料,，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前，已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強,，全國啤酒行業(yè)納稅六強,，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標,、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻,、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價值躍升至32.09億元。