時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇一

一,、九州通系統(tǒng)分布情況

二,、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全,，配送能力很強(qiáng),，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣,，是我們首選的經(jīng)銷商；

2,、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且,，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉,，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；

3,、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城,，大部分就被其攔截了,；其次,，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng)；

4,、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

三、促銷活動(dòng)

1,、采購(gòu)的返利確定,；

與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員的關(guān)系疏通,；

與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通,。

2、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí),；

發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片,，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策,；

3,、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì),，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí),；

介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4,、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通,。

我們自己發(fā)放；

通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放,。

四,、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門(mén),；西北線,，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧,；江漢平原線，潛江→天門(mén)→仙桃,。其中,，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州,、襄樊和黃石,。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托,，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌,、襄樊,、黃石、恩施等地區(qū),，首先保證渠道有貨,，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通,、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì),。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇二

一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是,，走進(jìn)商場(chǎng),，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn),。

(二)市場(chǎng)分析

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò)。

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美

4.味道:香甜可口

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等

7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃,，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,，滑潤(rùn);

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,；

9.產(chǎn)品劣勢(shì):

1.價(jià)格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。能夠說(shuō)在中國(guó),，金帝巧克力的銷量不是,，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人,，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上,，在去年金帝最后趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二，僅次于德芙,。

四)廣告戰(zhàn)略：

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。

2.廣告對(duì)象:16--45歲,，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).吃巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這證明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué)

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮,，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力，不久,，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下,，到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇,，甜甜的.,，他們就一向這樣下去，最后,，他們勝出了比賽,，主持人問(wèn)他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃,。

2)廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的,，吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài),。在吃之前，總是看著巧克力,，定定的看,，笑著說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí),，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了,。每一天一齊看日出,、看日落,。過(guò)得很甜美。

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測(cè),。

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計(jì)：100000100.0%

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇三

一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn),。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過(guò)大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要透過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，透過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取,。

作為一家期望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，務(wù)必有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒,。

一、品牌推廣資料

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期觀察期

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品,。能夠制作一些小禮品,。如：小臺(tái)歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、品牌培育期撒網(wǎng)期

用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司,，投資公司，小貸公司,，一線市場(chǎng)),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3,、品牌成熟期收網(wǎng)期

開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)狀況,，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足,，增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

二,、階段性活動(dòng)及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng),，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng),。

第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局,，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī),，開(kāi)拓別的公司盲區(qū),，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行理解我們，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身,，要有禮，有利,，有節(jié),。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),，提醒自身缺失，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,，使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo)，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解,，避免客戶流失,。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況,、地理位置、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模,、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

2,、市場(chǎng)調(diào)研

此刻正處在最有利的時(shí)期,，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施,。

3、廣告策略

透過(guò)分析,，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行,，銀行,，證券公司，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)狀況廣告,、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,，產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià),、看法。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,，因此務(wù)必對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,，把商氣、人氣炒起來(lái)才行,。

目的：制造商氣,、人氣，搞活市場(chǎng),，使大家有錢(qián)賺,、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),，高效，快捷,，價(jià)格公道合理,、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道,、宣傳彩頁(yè)廣告,、小禮品等，上門(mén)拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等,。

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌為推廣主題，透過(guò)不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng),。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程,，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有自身潛力,，能長(zhǎng)期的留住客戶，同行以及提升公司商氣,、人氣,、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告,、商場(chǎng),，超市，步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇四

1、市場(chǎng)狀況

●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）,。●行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有多大,？●銷售及分銷渠道情況是怎樣的,？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口,、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況,。●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？●從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何,？

2,、威脅與機(jī)遇

●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)是不利因素？●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭,？●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎,？●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)公司有利？●是否有一些對(duì)公司有利的趨勢(shì)抬頭,？●市場(chǎng)中的人氣對(duì)公司有利還是不利,？

3、市場(chǎng)目標(biāo)

需要勾勒企業(yè)的未來(lái),。通過(guò)這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo),。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)我們所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。對(duì)具體的目標(biāo)進(jìn)行量化,。參照過(guò)去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

4、市場(chǎng)滲透計(jì)劃

5,、預(yù)算

市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客看,。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃入行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要調(diào)整的能力,。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。

7、摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）,。

1、市場(chǎng)研究：市場(chǎng)潛在需求量,，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究,。

2、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn),；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形狀，包裝,，品味等喜好研究,；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析,。

3,、銷售研究：公司總體行銷活動(dòng)研究，設(shè)計(jì)及改進(jìn),。

4,、消費(fèi)購(gòu)買行為研究：消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為決策過(guò)程及購(gòu)買行為特性研究,。

5,、廣告及促銷研究：測(cè)驗(yàn)及評(píng)估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法,，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購(gòu)買行為,。

6、行銷環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟(jì),，社會(huì)，政治及科技等因素變化及未來(lái)變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向,。

7,、銷售預(yù)測(cè)：研究大環(huán)境演變，競(jìng)爭(zhēng)情況及企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之下,，對(duì)于市場(chǎng)銷售量作長(zhǎng)程與短期預(yù)測(cè),，以為企業(yè)擬定長(zhǎng)程經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之用。

2,、代理商加盟計(jì)劃

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：

（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

（2）為加盟代理商提供主頁(yè)及電子信箱,，并免費(fèi)制作，管理,。

（3）以網(wǎng)站為支撐點(diǎn),，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象,。

（4）通過(guò)電子信箱,，發(fā)送廣告。

（5）上bbs免費(fèi)廣告,。

（6）交換和出售廣告及鏈接,。

（7）滲入滲出會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì),。

（8）通過(guò)英文主頁(yè)的推廣，促入外貿(mào)的機(jī)會(huì),。

（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè),，獲取重要資料。

（10）開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查,，獲取第一手資料,。

（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者,。

（12）通過(guò)技術(shù)手段,，調(diào)用網(wǎng)頁(yè)瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶,，并將其發(fā)展客戶,。

另外，在推廣前期重點(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),，農(nóng)博網(wǎng)。

4，大型會(huì)展推廣計(jì)劃

大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會(huì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷集中地,，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會(huì)出現(xiàn)在類似這樣的場(chǎng)所,。可以說(shuō)展會(huì)是潛在客戶最集中的地方針對(duì)性也最強(qiáng),。在這樣的展會(huì)里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要,。我們可以從以下幾種方式著手：

1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商,，二就是前來(lái)參展的采購(gòu)人,。

針對(duì)展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解,。另外那些流動(dòng)的采購(gòu)人就可以在會(huì)展的入口出向其發(fā)放宣傳資料,。

2）購(gòu)買展會(huì)的廣告位

三。風(fēng)險(xiǎn)分析

（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

具體說(shuō)明實(shí)施每一種策略所入行的細(xì)節(jié),。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽(tīng)率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷企劃案觀成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇五

美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),。

：

再清椿美容面具（聽(tīng)覺(jué)）,，再清椿智能美容面具（視覺(jué)）

再清椿

美容面具，留駐青春——再清椿

美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),，是本世紀(jì)世界各國(guó)廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品,，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由rf面具,、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成,。馬特處理器通過(guò)多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至rf面具，與rf面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò),，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù),。

皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段,，對(duì)改善皮膚狀況有一定作用,，但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量,，激活并修復(fù)問(wèn)題細(xì)胞,，控制細(xì)胞分裂過(guò)程中的自然衰減,，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯(lián),，重組皮質(zhì)細(xì)胞,，從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。

1）控制面部真假混合梯紋線的增長(zhǎng),，舒展皺紋,。

2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì)，調(diào)整皮脂分泌,，顯效消除青春痘和暗瘡,。

3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝,，淡化,、消除后天性色斑色點(diǎn)。

4）收縮皮膚毛孔,，提高皮膚質(zhì)量,，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。

5）促進(jìn)血氧的供給,，消散眼周多余水分和脂肪,，改善或消除眼袋、黑眼圈,。

6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送,，二倍吸收養(yǎng)分，改善晦暗膚色,，使面部恢復(fù)青春狀態(tài),。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃篇六

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二： 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因： ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 ②活動(dòng)期間較長(zhǎng),，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 ：凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng),，多買多送。

①如電視5120元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色qu別,。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：a.不限買**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。 b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。 c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異,。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用,。 e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效,。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無(wú)效,。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng),。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高,。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元 包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單、布旗,、海報(bào),。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 170000美元 4.雜志12500美元