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公司市場推廣策劃書 市場推廣策劃書篇一

長沙市位于湖南省東部,，湖南省省會,，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要,，華中重鎮(zhèn),，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬,，轄區(qū)內(nèi)有湘江,、瀏陽河、望城,、瀏陽,、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市,、四大燈飾城,。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個縣級市、65個縣,、7個自治區(qū),、34個市轄區(qū),、這其中又以長株潭,、星沙、高新,、瀏陽,、望城,、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

由于長沙的地理位置十分重要,，歷來是商家必爭之地,，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城,，其中,、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地,，同時有大量假冒產(chǎn)品,，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力,；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少,；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化,，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬,，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處,。

雷士、歐普,、朗能,、飛利浦、三雄極光,、距豪,、美的、tcl,、宏光,、啞巴、調(diào)光大師,、奧克士,、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家,、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況,。

雷士、品牌的知名度,、美譽度高,、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計院,、裝飾公司關(guān)系好,，工程量大,，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多,，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎,，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),。

三雄極光、知名度大,，廣告投放量大,，價位低廉，質(zhì)量保證,，有幾款產(chǎn)品外型漂亮,，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂,、價格體系控制不到位,，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價,，商家利潤很低,，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路,。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒,。

飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠,，美譽度好，而且系列齊全,，對做工程一塊很獨到的方法,，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏,，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高,。

宏光,、價格十分低廉，質(zhì)量保證,，而且市場運作十分靈活,，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡,。由其今年以來,，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告,，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位,，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上,，得不到行政部門認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

客觀方面

1,、門店位置不佳,，零售上不行。

2,、沒有一個具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位。

3,、思路不清晰,，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目,。

4,、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專業(yè),。

5,、門店整體形象，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子,。

6、價格定位不準(zhǔn)確,。

主觀方面

1,、人員狀態(tài)不行，懶散,，工作態(tài)度不佳,，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力,，不肯努力,、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3,、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5,、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目,，思路不清晰,，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6,、不善于總結(jié)經(jīng)驗,，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì),。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普,、朗能,、飛利浦、三雄極光,、距豪,、美的、tcl,、宏光,、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔,，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢,，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目,，以點帶面,，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明,，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值,。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品,。在價格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)查,，將其作為參考,，并做出最后決定，定出合理價格。

其方法有可采取以下幾種

1,、可通過參加全省各地的燈飾博覽會,，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗,；

2,、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合,，通過短信群發(fā)將最基本的信息,、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的`興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,，進(jìn)行深層次的溝通；

3,、招聘業(yè)務(wù)員,，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶,；

4,、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立,，三個必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷,、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等,。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學(xué)合理的照明布局,、實施效果、預(yù)警機(jī)制等方案,。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松,、愉快的,。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

1,、優(yōu)勢（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有,，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂,。

2、劣勢（w）

新產(chǎn)品品牌沒名氣,，消費者經(jīng)銷商接受需要時間,；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期,；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠,，對末端渠道掌控不利,；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通,；代理商急于從市場獲利,，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā),。

3,、機(jī)會（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大,。

4,、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè),、西頓,、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告,。

5,、劣勢改善點、

建立高效,、完善的營銷隊伍及管理制度,，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細(xì)的可行性研究報告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘,，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2,、開拓新經(jīng)銷商，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商,；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議,。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作,，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商,。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨、退貨方面的問題,，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

公司市場推廣策劃書 市場推廣策劃書篇二

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃,、編寫策劃書主持,、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書,，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部,。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ),，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔,、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重,、難點 2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢,、劣勢 2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險 3工程的風(fēng)險評估

1項目定位 2項目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

結(jié)合項目的特點,、重點及難點,，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,、均衡生產(chǎn)，重點先行、分段展開,，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序,，以厘清征拆重點,。 2總體施工順序安排

1 施工部署 1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū),、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m,，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,，對施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取,、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置

3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排,，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案,、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁,、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量,、物資機(jī)械,、施工隊管理）

公司市場推廣策劃書 市場推廣策劃書篇三

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著"紅酒機(jī)"的到來，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)"盒中袋"式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其"保鮮"特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們酒包裝上的"保鮮"功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢：

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要,。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求,。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a,、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議"紅酒機(jī)"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是紅酒機(jī)

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶紅酒。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮" 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮"

拍攝重點：

(1)場景得布置,，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防——有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶"紅酒機(jī)",，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等,。

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常"鮮"

——"紅酒現(xiàn)場品酒會"

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,，將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進(jìn)行一些互動活動。

特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機(jī)模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場,，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

1、媒介策略

由于本次廣告活動是"紅酒機(jī)"首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

(2)以報紙、電臺廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3,、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

(3)公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳,。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是"紅酒機(jī)"的首次廣告活動，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其"保鮮"功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

公司市場推廣策劃書 市場推廣策劃書篇四

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持,、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查,、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部,。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見,，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔,、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

1工程特點,、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點

2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢,、劣勢

2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

1項目定位

2項目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔,、說清就行）

結(jié)合項目的特點、重點及難點,，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,、均衡生產(chǎn),，重點先行、分段展開,，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序,，以厘清征拆重點,。

2總體施工順序安排

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力）

2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū),、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m,，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,，對施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運輸途徑,、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)

2主要工程項目的施工方案,、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基,、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊管理）

公司市場推廣策劃書 市場推廣策劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：

a、開放心胸,；

b,、戰(zhàn)勝自我；

c,、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。