無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場推廣策劃書篇一

近十年來,，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售,，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用,。

二,、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2) 沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點,。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作),。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力,。

(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

市場推廣策劃書篇二

一,、市場背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi) 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平,、管理水平,、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層等)

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣,，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等?

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案、設計,、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點,。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的,。一般來講,，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看,，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優(yōu)勢

(2) 服務優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主),、網(wǎng)絡、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌,、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會,、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學者、相關政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務手冊,、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路,、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

......

3.專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢,，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者,、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學,、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑フw優(yōu)勢;

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點,。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計劃(略)

九,、推廣預算

十,、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告

6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9. 網(wǎng)站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等)

市場推廣策劃書篇三

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動.

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動

5. 推廣對象:情侶,、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報

等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;

5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2,、3、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

市場推廣策劃書篇四

封面

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃,。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：商務091第四組(林陽瓊(組長) 蔡洪歷(市場部) 盧丹丹 王可元(銷售部) 林偉勉(客戶部)) 策劃投資金額：500萬

目錄

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

(二) 計劃提要

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

(四) 問題分析

(五) 目標

(六) 營銷策略

(七) 行動方案

(八) 營銷預算

(九) 控制

正文

(一) 新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然,、健康、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素損失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學研究結果表明,，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點,。

(二) 計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

(三) 營銷現(xiàn)狀分析

1. 市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候,，首先在口味上要有所突破

2. 產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元,，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外,，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預測20xx 年毛利率下降3.2 個百分點。我們相信,，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為,，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3. 競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,，它已達到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,，市場的份額十分大,，為了大量銷售,，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤,，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。 在選擇銷售據(jù)點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點,。

關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的潛在消費者,。

(四) 問題分析

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時,，其他企業(yè)也瞄準了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2. 優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。

3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標消費群體,，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費者,。

(五) 目標

1. 財務目標

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

2. 營銷目標

讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

改善處理手續(xù)(步驟),，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價格目標為：2.4.元/瓶。

(六) 營銷策略

1. 目標市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2. 產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供多種口味，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效,。 青梅綠茶：解渴,。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝,、凈化腸道和抗氧化。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3. 定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：2.4元/瓶,。

4. 分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務

進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感,。

進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡,、協(xié)議。

5. 促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴大渠道;另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌,。

1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進,，詳細如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎,。

②活動細則：

1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3. 活動的中獎率為25%

4. 活動的截止時間為20xx年8月1日

2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等

(七) 行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位,，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。

企業(yè)總員工為200,，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人,，預計的費用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx.5.1-20xx-8.1

在服務戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨,。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念。

(八) 營銷預算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

(九) 控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計,，研究成本,，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤,，報管理部門審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案,，有必要時,，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。

市場推廣策劃書篇五

一,、網(wǎng)站經(jīng)營項目的選取及理由

1,、網(wǎng)站經(jīng)營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2、選取項目理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀,，每個人都渴望展示自己的獨特魅力,，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態(tài),。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服,，有助于提高自己的什么品位。

二,、背景分析

網(wǎng)站初步建成,，主要經(jīng)營時尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因為正在裝修中),，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家,。 根據(jù)雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝,。

三,、推廣目標

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據(jù)大眾對時尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服,。通過各種方式提高自己店的知名度,，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,，為自己以后打下基礎,，更好的經(jīng)營自己的商店。

四,、目標客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性,，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,，依據(jù)此特點，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服,。以學生最具代表性,，及白領和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點,，提供相應的服裝,。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝,，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據(jù)客戶特點,，提供不同種類的服裝,。

五、推廣策略

對自己的網(wǎng)店進行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,，洛紫依紡是一個充滿時尚,、浪漫、溫馨,、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息,，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店,。

六、推廣實施

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度,、天涯,、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關產(chǎn)品的問題,，如“購買”,、“便宜”、“價格”一類,，耐心回答,，積極提供幫助,，最后留下q號,，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助他,，到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊,、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩,，一步步的教客戶購買,，那這名客戶一定會是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二：導購平臺推廣

1.在導購平臺“阿里推”上進行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣,，如一元推廣服務,，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置,。

2.用郵箱營銷軟件,。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關自己店鋪產(chǎn)品的信息,。

方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護,，要頂自己的帖子,，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖,，與跟帖人互動,。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客,，阿里博客或?qū)I(yè)對口的網(wǎng)站,，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章,，文章標題醒目,，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關注,，從而達到推廣的目的,。

方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財經(jīng),、跳蚤市場里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意,。

方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網(wǎng)店地址,，從而加深買家對本網(wǎng)店的印像。

方案七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己,，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家,，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進行發(fā)帖,，回帖,。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動得到的更多的銀幣,，用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,，從而達到宣傳店鋪的作用。

方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動),。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動,、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉化率,，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度,。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀,。跟買家進行溝通,，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽,。

方案十一：直通車推廣:

選擇圖片清晰,、標題重點突出、簡單明了,、有成交記錄,、有價格優(yōu)勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞,。報名直通車的相關活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量,，從而促成成交,。

方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體,，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用);也可以創(chuàng)建點擊廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產(chǎn)生費用),。

方案十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群,，發(fā)群郵件,。qq的群發(fā)郵件相當方便，只要點擊發(fā)送,，群內(nèi)所以成員都能收到來信

(2)網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1,、目錄式搜索引擎注冊

2、機器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區(qū)營銷推廣

郵件營銷推廣

網(wǎng)絡廣告推廣

七,、設計心得

在開網(wǎng)店的這個過程中,，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西,，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程,。首先是申請?zhí)詫氋~號，申請成功后進行認證，兩項認證成功后,，緊接著做測試,，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店,，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點對自己的網(wǎng)店進行裝修，裝修完畢后,，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示,，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店,，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了,。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理,，這就要求技術水平比較高,，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象,，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中,，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象,。這些小細節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個人的思想,，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程,，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西,。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對自己的一次挑戰(zhàn),，最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品,，通過査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性,，只有通過實踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了,。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個高的層次,，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程,，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程,，一路磕磕絆絆,，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索,，繼續(xù)的經(jīng)歷,，繼續(xù)的積累經(jīng)驗,，在面對一些問題的時候一定要耐心,，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束,，用一句廣告語來說,，成功我們才剛上路呢!

其實，還有最重要的一點,，作為賣家來說,，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，誠信交易,，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿,，建立起穩(wěn)定的誠信根基,，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心,、有決心成功一定不會遠的!

市場推廣策劃書篇六

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏。

一,、活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四,、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五,、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七,、活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關意見調(diào)查反饋等,。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家,。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表,。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準備展示冊以及相關表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結,、分析、解決,。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

市場推廣策劃書篇七

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例,，策劃了一個營銷方案。

一,、 市場分析

1,、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2,、市場潛在力分析

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

3,、競爭者狀況分析

在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4,、服務分析

在惠州,，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社,。

5,、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多,，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1,、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務,，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3,、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查,，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預而知。

4,、營銷乏術,，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低,，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃,，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊，力度不夠,，手法落后,，盲目開拓市場，無重點主次等,。

5,、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客,。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4、消費人群定位：以機關,、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學生、個人為突破口,。

四,、營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：提供安全,、熱情、舒適的服務,，同時為您省錢,。

2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況,，制定一套可行的營銷方案,。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同,，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務有旅游的路程，員工的行為,、外表和制服,，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等,。

(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的,，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷,。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外,，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務,。

2,、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,，行為比較靈活,，具有感染力的人，并要激勵和保留員工,，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝,。

3,、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團體全方位包裝等不同的包裝,。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,，進行價格決策,。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,，如營運商,、代理機構、旅游目的地等,，以保證旅程的順利,。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標,。

c.為旅游中介設置促銷組合,，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,。

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市場推廣策劃書篇八

一、 市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎,。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

二、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品,。

三、 市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生,、高中生,、初中生、社會青年),，以后再慢慢擴展市場,。

四、 價格定位

以諾基亞手機為例,，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

五,、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當然,，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2),、進入中學市場,，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣策劃書篇九

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃,、編寫策劃書主持,、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書,，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部,。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現(xiàn)的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎,，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔,、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術標準

4項目內(nèi)容及主要工程量 5相關單位情況

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重,、難點 2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢,、劣勢 2.2項目面臨的機遇與風險 3工程的風險評估

1項目定位 2項目管理目標 2.1安全目標 2.5環(huán)保目標

2.2質(zhì)量目標

2.3工期目標

2.4文明目標

2.6節(jié)能減排目標 2.7經(jīng)濟目標

1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟關系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔、說清就行）

結合項目的特點,、重點及難點,，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,、均衡生產(chǎn),，重點先行、分段展開,，有序推進”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序,，以厘清征拆重點,。 2總體施工順序安排

1 施工部署 1.1工號劃分

1.2工程任務劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

施工隊伍部署及任務劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設施策劃（臨建規(guī)模及標準等）

2.1臨時設施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū),、生活區(qū)建設方案 2.3其他設施建設方案 2.4勞務隊伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m,，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,，對施工便道跨越河流,、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取,、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表） 3 項目資源配置

3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械

(重要作業(yè)面細述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排,，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案,、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁,、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質(zhì)量,、物資機械,、施工隊管理）

市場推廣策劃書篇十

網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關鍵就在于推廣了,。怎么才能讓企業(yè)或是其他對我們網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題,。

我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽,、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運作中的交易以及洽談,，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等,。

公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：

1)傳統(tǒng)運作模式效率低,、成本過高。

2)對市場的反應速度慢,。

3)客戶服務水平無法提高,。

4)市場覆蓋面有局限性,，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營,。

5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期,、降低銷售成本、提高服務質(zhì)量,、降低客戶維系成本、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素,。

要實現(xiàn)降低成本擴大市場的目的,，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要,，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多,，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達到提高流量以及網(wǎng)站目的,，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣

我們可以利用發(fā)帖,，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣,，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看,，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址,，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的,，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中,，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式,，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等,，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量,，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費登陸各大搜索引擎

利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪,。(現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位,，我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量,。

怎樣加入搜索引擎呢?基于我對這方面的理解,，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度,，在瀏覽器的地址欄輸入,，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費加入google,，在地址欄輸入,，免費加入雅虎,，地址欄輸入，免費加入tom搜索,，輸入,，中國搜索同盟免費登錄，千度免費登陸,，協(xié)通免費登陸,。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo,，這個對于搜索引擎收錄是很重要的,。

(3)聯(lián)合營銷各得其所

找到與自己網(wǎng)站相關的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長,。(聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式,，它又關聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關聯(lián)，又有沖突,，大家卻有著共同的消費群體,，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補型(有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同,，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站,，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達到共同成長)創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念,，我們可以適用商品和服務互補的方式合作,，將不同的產(chǎn)品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴,。

(4)主動出擊四面開花

利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘,，論壇聯(lián)盟,，文字鏈等,。(博客是一種新型的工具,，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進行大量的宣傳,，博客的用戶很多,，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情,，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站,。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。

通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼,，一定要在和網(wǎng)站主題相關的一些網(wǎng)站發(fā)布,，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘,，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng),，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘,，新浪愛問vivi收藏夾,。)

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接,，這樣可以給我們帶來不少的收獲,。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳,，或是交換廣告位,，因為我們網(wǎng)站也有廣告,。

(6)利用qq群宣傳

qq是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它,，其次就是口碑傳播,，樹立形象，利用我們的人際關系大力宣傳我們網(wǎng)站,。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注，不過qq一定要記得常常在線,，口碑宣傳是一個很好的方法,，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務,，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳,，這個可是一個很大的市場)。

(7)創(chuàng)建郵件列表,。

我們可以創(chuàng)建郵件列表,，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表,，加入一些對愛情比較感興趣的人,，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息,，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志,。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達到擴大市場的目的。

(8)信息發(fā)布

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能,，又是一種實用的操作手段,，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,，同時還可以自己發(fā)布信息,。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布,，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息,，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過,，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等,。

研究表明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息,，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細,，用戶的滿意程度越高。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位,，甚至整年都是一個老面孔,，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡營銷效果,。

(9)問答式廣告,。

問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告,，此時廣告收閱者就可以取得收入了,。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入,。真正的雙贏,。

(10)搞活動可以和商家合作。

進行一些相關的活動,，發(fā)動網(wǎng)友參加,，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話,，許多人都會幫你宣傳的,，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。

(11)其它推廣方法,。

網(wǎng)絡雜志形式推廣,，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳,，線下洽談等推廣方法,。

市場推廣策劃書篇十一

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎,。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情,，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車、救護車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。商務大哥大,，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作,。當然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務決定價值,。這是一個服務決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好,，切應該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣,。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,，然后電話預約,，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷,。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起,。促銷活動的策劃,。

四后記

費用預算。何一套方案能否成功的實施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作,。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算,，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進!

市場推廣策劃書篇十二

一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

二,、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優(yōu)勢

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3.特點:

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務好,、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關懷，親近自然,，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈。

三,、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四,、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

(一)市場調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2.調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

3.調(diào)查結果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4.市場分析

就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人,，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多,，平均下來,，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力,。

市場推廣策劃書篇十三

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

六,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作,。

八,、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

市場推廣策劃書篇十四

近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網(wǎng)站作為一種新媒體,，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字,、圖片、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站,。

2,、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,，即可利用輻射的關系,，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網(wǎng),。

(2)專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領域服務性能最廣的商務網(wǎng)站,，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景,。

(4)網(wǎng)站服務內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體,，信息全面。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長,，還欠缺知名度,。

(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3,、發(fā)展機會：(1)電子商務用戶使用率增長較快

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

(3)商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

(2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大,。

5、網(wǎng)站賣點薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發(fā)展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網(wǎng),。

6、目標客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶

推廣策略：

1,、推廣指導原則：

(1)網(wǎng)站推廣目標：結合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟,、實用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效,、經(jīng)濟,、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2,、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視，廣播,，公交車,，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆,，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結合網(wǎng)站內(nèi)容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設置一個收藏夾的圖標,，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達,，不能成為孤島,。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務網(wǎng)站,，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應,，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展,，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點,，條件,，資格，報名細則等)

(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一周進行簡單的初賽,，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊,，同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核,，評分(包括身材，相貌,，學歷,，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日,，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體,，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去,，同時跟進報紙，電臺,，電視臺,，商務類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢,，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務運作理念得以傳播

商務聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會

在舉行商務聯(lián)誼酒會時,，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務運作鋪平道路

市場推廣策劃書篇十五

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務,、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利 用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定 了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉 拿下。