“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

年度市場推廣計劃方案 市場推廣工作計劃篇一

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條,。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等)

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

年度市場推廣計劃方案 市場推廣工作計劃篇二

一,、前言

xx集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。xx作為xx省省會城市,，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進xx品牌的推廣,，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

二,、xx集團品牌現(xiàn)狀

（一）、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，xx集團的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

（二）、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低,。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的,。主要原因在于：一是集團在全

國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多,；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣,；三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、20xx年度品牌宣傳目標

（一）,、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團品牌,，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象,。

（二）,、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

（三）,、穩(wěn)步提高xx集團地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

（四）,、初步建立xx集團專業(yè)化,，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象,；

（五）,、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

四,、xx集團品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內(nèi)容,，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進行,。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認可,。

（三）,、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。（注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。）

五,、xx集團品牌推廣實施

（一）,、集團自身宣傳平臺建設(shè)

1、《xx視界》的編輯發(fā)行

《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外,，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月份改版升級,，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團微信、微博運營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度,，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000—10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲,；在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動,、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4,、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強,、xx企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌）,，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5,、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫

（1）充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍（詳見《xx集團信息管理員管理方案》）,。通過對信息管理員進行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

（2）鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團品牌主張,，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位、品牌主張,。

（二）外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外）,，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象,；充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的,；此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低,、互動性強、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點,。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿—論的正面引導(dǎo)的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道,，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo)；同時,，積極利用相關(guān)報導(dǎo),，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

（1）高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）,。20xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象,；同時，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進行播放,；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

（3）公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。

（三）集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此,，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo),；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團社會責任形象的塑造

當前,，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益,；三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理,；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步,。

1、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務(wù),。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團自身的公益組織（xx志愿者）結(jié)合xx實際,，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責任和熱情,，也在團結(jié)員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下,。

（1）在xx集團內(nèi)部進行宣傳,、招募和組織，全員均可參與,；

（2）人員較多時,，將人員進行分組編號；

（3）定期（每月選取一個周六）組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學校等單位進行慰問；

（4）每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000—xx00元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等,。

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理,，保證活動的有序推進和整體效果,。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

20xx—20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

（一）依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,，重點提升品牌形象,；

（二）依據(jù)公司的企業(yè)文化理念；

（三）依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；

第二部分市場闡述

（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

（一）遠期目標（二）階段目標

第四部分品牌定位與包裝

（一）品牌文化包裝

（二）品牌形象定位

（三）服務(wù)目標及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

（一）內(nèi)部品牌形象的塑造

（二）對外品牌形象的推廣

年度市場推廣計劃方案 市場推廣工作計劃篇三

一,、簡介

1、概念：微博是微型博客（microblog）,，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時接收,。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息,。

2、微博具有門檻低,、隨時隨地分享、快速傳播,、實時搜索等產(chǎn)品特點，同時還具有“發(fā)布,、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能,。

二、微博的作用

1,、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播,，使粉絲了解并廣為傳之。

2,、在微博上放置房盟中國logo,，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度,，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3,、及時互動交流,。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見,，為房盟中國更進一步發(fā)展建言獻策。

4,、及時獲取咨詢,。通過關(guān)注“房產(chǎn),、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢,。

5,、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的,、及時,、快速的得到傳播，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率,。

6、降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達到最大的傳播效應(yīng),。

三,、房盟中國的微博定位

1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團購,、優(yōu)惠,、打折信息；

2,、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢,；

3、活動征集,。當有樓盤項目時,，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的,；

4,、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲；

四,、具體推廣

1,、增加粉絲（具體方法）

1）加入含有“微博互粉、給力互粉,、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群,，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進行互粉；

2）在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息,，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進行互粉,，如新浪微博中的“我的微群”；

3）點擊別人的微博，進行留言,、評論,、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推薦給同學,、親朋好友等,，請他們進行互粉；

5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲,；（后期工作,，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種,；

7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威,，往往傳播力較強，同時需要認證,。

8）關(guān)注名人,，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲,，通過花錢雇傭別人來增加粉絲,；

10）明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注,；

2,、活動及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎,，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份,！驚喜大獎，等您來拿,，您還在等什么,？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布,。（備注：加圖片）

2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕,，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見,，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見,，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動倒計時推廣：

【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天,，為感謝網(wǎng)友的積極支持,，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得（無重復(fù)的id）,，名單與【關(guān)注大獎】同時公布,，請留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標簽

注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱

5）征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅,，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案,，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策,。如被采納為最佳方案,，將另有附加大獎。數(shù)額10名,，名單擇日在微薄上公布,。

6）及時信息

7）娛樂、愛情,、熱門,、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房,，買不起車,，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎,？”一段簡單的文字,，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了,，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到,，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9）房價預(yù)測

【活動】面對“國八條,、房產(chǎn)調(diào)控,、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華,，用7個字來形容當前中國的房價,，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布,。

年度市場推廣計劃方案 市場推廣工作計劃篇四

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷,、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析,。

一、概念營銷

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費者的關(guān)注與認同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進行提練,。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3,、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合,，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益,，保證長期發(fā)展,。

4、環(huán)保

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認可甚至接受,，并進一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后，進行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新,、美、善,。

二,、服務(wù)營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶,，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段,，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段,。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示,。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象,。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售,。建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說,。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2,、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論,，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要達到材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度,。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷,、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。