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市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇一

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,，而市場(chǎng)也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在,。牙膏在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛,，讓商家趨之若鶩,。

目錄：

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品,。

當(dāng)前牙膏市場(chǎng)狀況分析

從市場(chǎng)發(fā)展看,，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高,，品牌忠誠(chéng)度起主要作用,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；從市場(chǎng)供給看,，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定,，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低；從市場(chǎng)需求看,，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈,，追求新感覺、健康,、美白,、天然、全效依然是主流,；從品牌結(jié)構(gòu)看,，市場(chǎng)集中度高，高露潔,、寶潔,、聯(lián)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化,，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看,，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng),，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜,，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透,，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中、高端價(jià)位反攻,。例如,，最近高露潔公司針對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓,，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn),，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”,。

隨著牙膏市場(chǎng)的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏,、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面,，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額,。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常激烈,，冷酸靈,、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后,，努力分割市場(chǎng)份額,。

1、優(yōu)勢(shì)：（1）darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量,，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名,，為未來(lái)繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選,，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。

2、劣勢(shì)：（1）沒有跟上市場(chǎng)迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,；（2）過(guò)分以來(lái)現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。

3,、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來(lái)越重視,，將帶來(lái)口腔清潔用品的持續(xù)增長(zhǎng)；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期,。

4,、威脅：（1）國(guó)產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，分割市場(chǎng)份額,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國(guó)際市場(chǎng)的影響大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng),。

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求,，特別是優(yōu)惠套裝,。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代,，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng),。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度,，來(lái)跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步,。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費(fèi)者心中的形象,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。如下表：

（3）市場(chǎng)定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品,，而且一直堅(jiān)持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷量暴漲時(shí)，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng),，保持自己高品質(zhì)好品牌形象,。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果,。

黑人定價(jià)高端,，各品種間差別不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品,。

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,，以維持美的形象。是較高層次的心理需求,。

2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài),。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等,，亦是形象的要求,。

4.治療牙病：我國(guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎,、齲齒、牙齒腫痛),，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病,。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣,，在午睡后也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙,，即早起后,；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次,；少數(shù)人每天刷牙三次,。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。

4.方式：在家庭中,，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,，部分家庭為幼兒購(gòu)買專用兒童牙膏。

（3）購(gòu)買情形

1.購(gòu)買決策者：在家庭中,，妻子或母親與61．2％,。購(gòu)買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買,；另一部分人在日雜零售店購(gòu)買,。

2.購(gòu)買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)并不大,，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,，習(xí)慣的口味。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),，避免產(chǎn)生抗體。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,、風(fēng)險(xiǎn)小,，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過(guò)程和程度,，要受到廣告的影響,。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購(gòu)買方式：

（1）經(jīng)常性購(gòu)買,，即用完后再買,。

（2）家庭購(gòu)買多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)買多喜歡小號(hào)(63g),。

1.購(gòu)買力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元,，人們的生活越來(lái)越好了，消費(fèi)水平也逐步提高,，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏,。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。

3.價(jià)格承受力：經(jīng)過(guò)對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查,，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買的決定因素,。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買,。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右,，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用

品,，若價(jià)格過(guò)高,，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣。

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理,，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì),，由于規(guī)格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的,。同時(shí),，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競(jìng)爭(zhēng),。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求,，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝,，明顯區(qū)別于其他品牌,；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍(lán)綠色,，信息主次分明,；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱,，突出國(guó)際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料,。基本產(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本,，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來(lái)的超強(qiáng)自信),。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì),，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人,；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,，給人清新爽潔的感覺,，舒暢持久；含有氟化鈉,，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來(lái)的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒),；2、嗅覺(清新的口氣),；3,、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信),。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說(shuō)明書的作用。外包裝內(nèi)附上精美說(shuō)明書,，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性,，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。

5.產(chǎn)品策略

從1933年h&h建立,，直到20xx年,，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn),，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場(chǎng)，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列,，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來(lái)拓展茶類市場(chǎng),，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽,，同時(shí)用黑人水清新來(lái)鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,，一年左右時(shí)間就超過(guò)了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽,。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健,，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏,，但消費(fèi)者卻毫不買賬,，一直不溫不火。后來(lái)美白系列產(chǎn)品的推出也說(shuō)明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步,，密切關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的,。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌,，三重功效、超強(qiáng),、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌,；佳潔士的策略是，堅(jiān)守高端市場(chǎng),，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng),，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,，如低端的鹽白,，中端的珍珠美白。與此同時(shí),，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià),，但總體價(jià)位還是高端。

對(duì)于黑人牙膏而言,，在市場(chǎng)發(fā)展方向上,，一直是最堅(jiān)定的高端tp市場(chǎng)堅(jiān)守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品,。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

在渠道策略上，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商,、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)零售終端,。

通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也發(fā)展較慢,，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益,。在好來(lái)化工公司，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外,，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過(guò)代理商創(chuàng)造的。200xx年后,，由于來(lái)自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力,，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供。除此之外,，好來(lái)化工公司在各地都配各自己的銷售人員,，這些當(dāng)?shù)卣心迹煜ぎ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來(lái)化工公司的市場(chǎng)意志,。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員,，網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)輸，資金,。尤其是資金,。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來(lái)化工公司做為保證金,，好來(lái)化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度,，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng),，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金,，則只有雙方停止合作時(shí),，才會(huì)退還。好來(lái)化工公司的制度不是十全十美,，但過(guò)去10余年的快速增長(zhǎng),，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢(shì)分析廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇二

隨著中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。中秋、國(guó)慶是白酒進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望一進(jìn)入白酒旺季的門檻就能技?jí)喝盒?，笑傲江湖,，因?yàn)榈谝粦?zhàn)爭(zhēng)能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也非凡深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨,、幸福氛圍展開思路自然是首當(dāng)其沖,。另外，對(duì)很多奔波在外的人說(shuō),，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間,，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰,，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷,，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。國(guó)慶節(jié)正值春華秋實(shí),、氣候宜人的時(shí)節(jié),，可謂是舉國(guó)歡慶，全民同樂,。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，國(guó)慶旅游、結(jié)婚,、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。

隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在,，白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢(shì)：一是白酒總量在減少,，花色品種在增多；二是中價(jià)位酒在減少,，低價(jià)位和高價(jià)位酒在增多,；三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復(fù)合香型酒在增多,；四是原酒流通量在減少,，委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加；五是高度酒在減少,，中低度酒在增多；六是國(guó)有酒企業(yè)在減少,，民營(yíng)酒企業(yè)在增多,。企業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化、同級(jí)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,，外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%，這將會(huì)使洋白酒的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大增,，洋白酒很快會(huì)奪走我國(guó)年輕一代的消費(fèi)者,，中國(guó)白酒的消費(fèi)可能只會(huì)留下年長(zhǎng)者的青睞，并望洋興嘆,。

白酒如傷肝傷胃的天然屬性已經(jīng)人所共知,；巨額宣傳費(fèi)用更讓消費(fèi)者感覺到喝的是廣告；低門檻高費(fèi)用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn),；天價(jià)低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密面對(duì)如此嚴(yán)竣險(xiǎn)惡的市場(chǎng)環(huán)境,，有人驚，有人嘆,，更有人問(wèn)：明日白酒,，該怎樣走？事實(shí)上由于上世紀(jì)90年代中后期國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的改變,，白酒已經(jīng)進(jìn)入文化消費(fèi)時(shí)代,，業(yè)界認(rèn)為,，保障供給→強(qiáng)化商品力→擴(kuò)張企業(yè)力→重筑通路,，加強(qiáng)促銷的主題變遷，表明中國(guó)白酒業(yè)正向整合營(yíng)銷發(fā)展,，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張,。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭(zhēng)的事實(shí),，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策,，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力,；二是在銷售上打出文化牌、品位牌拯救銷售頹勢(shì),。

從消費(fèi)因素來(lái)看,，一是中國(guó)無(wú)酒不成宴。大多場(chǎng)合非白酒不可,；另一方面,，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒,，招待貴賓也要以白酒開場(chǎng),。另外國(guó)家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好,，差的出局,，從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。國(guó)家對(duì)白酒征收重稅給中小酒企帶來(lái)了巨大的影響,。重稅,，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，層出不窮的白酒新品牌,，不斷流失的經(jīng)銷商資源,、不斷下降的利潤(rùn)給中小酒企的生存帶來(lái)嚴(yán)重的考驗(yàn)。

據(jù)市場(chǎng)報(bào)的調(diào)查,，經(jīng)常購(gòu)買白酒的消費(fèi)者占50,。9%，偶然購(gòu)買白酒的占39,。4%,，即有90。3%的男性消費(fèi)者在購(gòu)買白酒,，說(shuō)明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場(chǎng),；在對(duì)白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，有32,。3%的消費(fèi)者購(gòu)買白酒用于請(qǐng)客,，而購(gòu)買白酒自用的消費(fèi)者所占比例達(dá)46。2%,，兩項(xiàng)合計(jì)所占比例為78,。5%，僅有11,。7%的消費(fèi)者購(gòu)買白酒是為了送禮,，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者在選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有22,。5%的消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25,。4%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn),，只有8。1%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒什么講究,。這說(shuō)明人們對(duì)白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式,，提升品牌,、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素,。

根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的.情況來(lái)看,，目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、名白酒繼續(xù)走俏,。隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。

2,、地產(chǎn)酒銷勢(shì)趨旺，成為白酒消費(fèi)主體,。由于貨源及價(jià)格因素,，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費(fèi)的重點(diǎn),。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受地域文化,、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)趨旺,。

3,、低度白酒銷勢(shì)看好。食品,、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過(guò)量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低,。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。

4,、白酒的禮品角色漸漸消退,。白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的友誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重,；但在目前消費(fèi)者覺得高檔的白酒價(jià)格昂貴，便宜的又覺得寒酸,，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇,。同時(shí)，高檔洋酒的出現(xiàn),，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地,。

5、面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng),，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲目和迷茫,，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,，因此,，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

對(duì)白酒的營(yíng)銷策劃,，也不外乎從四個(gè)方面入手,，一是產(chǎn)品實(shí)體；二是產(chǎn)品形體,，即產(chǎn)品視覺要素,；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵,；四是產(chǎn)品外延,，主要指營(yíng)銷技巧和通道等方面。這四個(gè)方面稱為整體產(chǎn)品的四部分,，并越具備完整性,，就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。比如啤酒,，目前的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是以產(chǎn)品實(shí)體為主,，以產(chǎn)品外延為輔超干啤,、干爽型,、8度啤酒,、營(yíng)養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實(shí)體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒,，往往能贏得一些市場(chǎng)空間,；產(chǎn)品外延上主動(dòng)動(dòng)用了營(yíng)銷技巧，靠點(diǎn)子突擊促銷,。

任何一次促銷,，最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn)，而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的開展往往與白酒品牌的價(jià)位,、品牌包裝的檔次,、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)狀況等都有著密切的聯(lián)系,。先取決于商品力,、銷售力,、企業(yè)力的差別,，進(jìn)而分化出強(qiáng)者和弱者,，強(qiáng)者的持續(xù)走強(qiáng),，取決于其品牌是否有文化品位和魅力,。瀘州老窖董事長(zhǎng)袁秀平認(rèn)為,，在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的變局中,，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上,。

在運(yùn)用概念營(yíng)銷過(guò)程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí),，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如說(shuō)廣告的促銷策略,。孔府家酒曾以一句孔府家酒,，讓人想家勾起了無(wú)數(shù)人的思家情懷,，那長(zhǎng)滿青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng),、自己的家和親人,。適值中秋佳節(jié)，親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,，企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi),。另外,，企業(yè)可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等,。

另外,，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為,、為企業(yè)塑造良好形象,、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚，而對(duì)那些獨(dú)身一人者來(lái)說(shuō),，家的概念對(duì)他們更為醒目,、更為溫馨，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚,。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做,，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和,。如通過(guò)評(píng)選城市x大文明外來(lái)打工青年為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來(lái)打工者送去我們的關(guān)懷國(guó)慶節(jié),，從部隊(duì)官兵到政府工作人員，到無(wú)數(shù)的基層勞動(dòng)者,，到廣大的學(xué)子,，他們紛紛為了大家的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時(shí)光的良好機(jī)會(huì),，默默無(wú)聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上,，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠(chéng)摯的問(wèn)候,，表述企業(yè)的心聲,。

除此之外，銷售促進(jìn)策略是最好的短期見效工具,，中秋,、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品,。

1,、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2,、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅,，或送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)予植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、加大對(duì)商家的返利籌碼,，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性,。

4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范,、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置,、展架及產(chǎn)品的擺放,、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視,，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送,、品嘗、打折等活動(dòng),，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠,。

5、人員推銷,，實(shí)施大客戶營(yíng)銷,。節(jié)假日政府機(jī)關(guān)、國(guó)企,、民營(yíng)企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利,，這些單位對(duì)福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購(gòu)買比較集中,。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷,，力求抓住這部分的白酒消費(fèi)。如十一婚宴市場(chǎng)白酒的消費(fèi)量也很大,，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況,，針對(duì)節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷,，以打開婚宴市場(chǎng)，操作時(shí)可與酒店,、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒?dòng)，如向新人送鮮花,，送祝福等,。

金六福：企業(yè)應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌。在大多數(shù)情況下,，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身,，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來(lái)的期望。因此,，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過(guò)程中,，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚,，引領(lǐng)一種潮流,。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒,，運(yùn)氣就是這么好,。難道過(guò)上好日子就得喝金六福酒？當(dāng)然不是,，但是金六福把消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活的期望以及對(duì)現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中,，著實(shí)打了一個(gè)漂亮的概念牌。

瀏陽(yáng)河：一位偉人,，一條名河,，一首名歌構(gòu)成了瀏陽(yáng)河酒獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和文化個(gè)性。瀏陽(yáng)河的文化價(jià)值在于名人－－名歌－－名河,，事實(shí)上名人精神才是品牌文化價(jià)值的核心,，名歌、名河只是名人精神文化的載體,。蘊(yùn)旭日東升,，釀五糧新貴瀏陽(yáng)河酒，冠軍的酒,，利用劉璇,、熊倪、龔智超,、楊霞等這些體育名將來(lái)代言,，突出個(gè)性與品位。

水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進(jìn)行了有效的揉合,，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出,，并且與商務(wù)消費(fèi)文化非常吻合,，所以很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，迅速成為高端市場(chǎng)的一顆刺眼明星,，創(chuàng)造了一個(gè)白酒業(yè)的品牌神話。

金士力：倡導(dǎo)現(xiàn)代白酒新概念,。金士力在酒界一亮相,，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉,，金士力集團(tuán)已在國(guó)酒之都,、赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地,，成為僅次于茅臺(tái)的第二大釀酒企業(yè),。水乃酒之源，酒乃水之魂,，在急功近利的當(dāng)今社會(huì),，在動(dòng)不動(dòng)就稱王稱帝的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動(dòng),，堅(jiān)定走質(zhì)量路線,，顯然是從要把做酒當(dāng)成長(zhǎng)線來(lái)考慮的。依托天士力集團(tuán)強(qiáng)大的現(xiàn)代化科研力量,，利用國(guó)際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù),，從十余種天然植物中提取出無(wú)色無(wú)味的營(yíng)養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對(duì)人體肝臟,、腸胃的傷害降低至趨零標(biāo)準(zhǔn),，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香,、天然植物香融為一體又相得益彰,，可以說(shuō)，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的,。更為重要的是,，現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運(yùn)動(dòng)，即稱謂3＋1生活模式,。俗話說(shuō),，飯后百步走，活到九十九,，而飯后一杯金士力酒,，則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運(yùn)動(dòng)，具有與百步的異曲同工之妙,。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障,，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高,。因此，飲用綠色,、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時(shí)尚,，公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)中的宴請(qǐng)也區(qū)別于以往的不醉不歸,，而是更加顧及了消費(fèi)者的身體健康,。

總之，對(duì)于白酒的市場(chǎng),，,，產(chǎn)品實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫,，方瓶,、圓瓶、瓷瓶,、陶瓶,、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營(yíng)方式這都只是一種極淺層次的競(jìng)爭(zhēng),；產(chǎn)品的部分競(jìng)爭(zhēng)最終是文化的競(jìng)爭(zhēng),，隨著消費(fèi)者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn),，地道和時(shí)尚的有機(jī)統(tǒng)一,；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征,，因此,，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發(fā),，任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來(lái),，果酒策劃要增其雅致，去其但欲,，任務(wù)是做出高雅的氛圍來(lái)：啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚,，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗,；另外像黃酒之類,，應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無(wú)一例外地拼年頭、說(shuō)傳統(tǒng),、談文化,；高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品，除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外,，還需外表形式的藝術(shù)化等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇三

經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來(lái),，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

通過(guò)這個(gè)案例,，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì)，一切以消費(fèi)者需求為中心,，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng),、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉,。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場(chǎng)的變化,，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜,、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn),，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花,、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對(duì)于這樣的情況,，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜,，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”,。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成,。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決,。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng),，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持,。

通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試,，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此,，日本的資生堂,、法國(guó)的歐萊雅和寶潔公司一樣，都是緊密圍繞中國(guó)消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功,。

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

1.90年代初期,，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的`品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì)，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬(wàn)戶;

2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請(qǐng)全國(guó)幾百家電視,、電臺(tái),、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì),，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人，既有明星大腕,，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明、羅志祥,、周渝民,、蔣勤勤等，更多的則是通過(guò)普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來(lái)演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國(guó)百姓喜愛的品牌,，極力淡化寶潔公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國(guó)外的場(chǎng)景,，不斷拉近品牌與中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌,，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語(yǔ)深入人心,，將秀發(fā)的美麗帶來(lái)的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與。

無(wú)論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順,、飄逸及易梳理”，二十多年來(lái)始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,，實(shí)屬難能可貴。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇四

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng),。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,；

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),；

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇五

健康美味，就喝匯源

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要,。同時(shí)它也是一門對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來(lái)的某個(gè)階段持續(xù)為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持,。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷比賽,，在潛意識(shí)里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷系的`學(xué)生,，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái)。同時(shí),，通過(guò)此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化,，讓來(lái)自全國(guó)各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品，擴(kuò)大匯源果汁的影響力,。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生,，提前和社會(huì)接觸，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時(shí)也是對(duì)老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn),，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷力，必須通過(guò)這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷大賽來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷大賽,，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺(tái),。這種平臺(tái)不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，更豐富了校園文化生活,。與此同時(shí),，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整,，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。

2,、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過(guò)此次比賽,，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，可以更好的確定市場(chǎng)需求方向,，制定新穎的業(yè)務(wù)策略,，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷模式。企業(yè)深入學(xué)校,，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象,，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng)。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí),，關(guān)注社會(huì)及教育的發(fā)展,使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播,，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)效益,。對(duì)好多企業(yè)來(lái)說(shuō)校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺,，他們有很大的需求打開校園市場(chǎng)，然而此次營(yíng)銷大賽正是他們打開校園市場(chǎng)好時(shí)機(jī),。

3,、從社會(huì)需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識(shí)很扎實(shí)但是缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì)接軌,，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出,，

造成很大的社會(huì)壓力，對(duì)此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷大賽,，我們鼓勵(lì)大學(xué)生勇于攀登高峰,，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起,，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地,，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地,，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，讓他們更好地與社會(huì)接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會(huì),。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問(wèn)小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長(zhǎng)：

組員：

大賽評(píng)委團(tuán)：

1、總指揮：

2,、副總指揮：

3,、策劃組組長(zhǎng)：

4、廣告組組長(zhǎng)：

5,、公關(guān)組組長(zhǎng)：

6,、技術(shù)組組長(zhǎng)：

7、計(jì)分組組長(zhǎng)：

8,、后勤組組長(zhǎng)：

9,、機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：

10、財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)：

策劃組：根據(jù)組委會(huì)確定的比賽流程,，編寫全賽程的活動(dòng)策劃書,；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎(jiǎng)工作,。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制,。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,，會(huì)場(chǎng)秩序的維持,，貨物搬運(yùn)。

機(jī)動(dòng)組：根據(jù)需要靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)配到不同崗位,，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件,；

計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇六

xx時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

x名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語(yǔ)言表帶本事強(qiáng),，能給顧客供給很好的著衣提議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但能夠促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到xx來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師,，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購(gòu)物群體,，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購(gòu)買需要和購(gòu)買本事,。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品

2,、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠,，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校教師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、x日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(x元,、x元、x元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品,。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“xx”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人,，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷,。在xx節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇七

在國(guó)家深化教育改革的大背景下,，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象,。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因,，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì),，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問(wèn)題,，促進(jìn)高校與高中,、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,，決定了學(xué)校的未來(lái),。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校,，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施,、師資力量,、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段,。

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái),，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立,、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶,，背靠高新產(chǎn)業(yè),，北臨大海，風(fēng)景秀麗,，環(huán)境宜人,，教育文化氛圍濃郁,。校園占地1397畝,，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達(dá)7億元,。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高,、地處沿海開放城市的有利條件,，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì),，建立了一支學(xué)歷層次高,、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng),、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍,。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長(zhǎng)放心,、社會(huì)需要,、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

優(yōu)勢(shì)分析：

1,、20xx年11月2日至5日,，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià),，一致認(rèn)為,，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足,、前景光明,。

2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù),。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量,。

3,、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授,、副教授195人,，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%,。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書館,，藏書101.7萬(wàn)冊(cè)。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬(wàn)元。同時(shí),，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì),，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師,。

4、我院始終把學(xué)生放在第一位,，服務(wù)良好是我院的.一大優(yōu)點(diǎn),，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會(huì)讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作,。生活中,，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要,。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的贊譽(yù),。

5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境,、完善的文體設(shè)施,，為廣大同學(xué)開展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,，助推學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好,。在這里,，我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活,，只要自己足夠優(yōu)秀,，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力,。

6,、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美,，地理位置優(yōu)越,。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀光大巴,，始于火車站,，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院,。方便大家出行,，解決了回家坐車難的問(wèn)題，另有51路,，52路等到達(dá)市里及汽車站,。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城,，購(gòu)物,、看海等多位一體。

劣勢(shì)分析：

1,、宣傳力度不夠：面對(duì)專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效,。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)

通過(guò)招生推廣活動(dòng),，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌。

1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，創(chuàng)新微博,、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號(hào)。在“眼球”社會(huì)下,，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷信息,，學(xué)院招生營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,，這顯得尤為重要,。因此，招生營(yíng)銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,，提高考生的的瀏覽體驗(yàn),，并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度,。只有這樣,，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源,，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀,。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高,，招生營(yíng)銷的效果才能越來(lái)越明顯,。

2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷企業(yè)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷,，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng),，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷效果,。所謂借勢(shì),，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì),，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn),、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式,，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷效果的目的,。

3.完善招生的管理體系,，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式,。

嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化,、感情化,、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言,。解答人員應(yīng)熱情,、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.招生營(yíng)銷指導(dǎo)與培訓(xùn),。發(fā)動(dòng)身邊朋友,、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展,。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo),。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展,、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷資料,。通過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人,，參與活動(dòng),。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長(zhǎng)交流,，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率,。

5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè),，特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展,。

由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè),，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè),，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然,，學(xué)校介紹,，突出特色，輕重分明,。

6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程,。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線,，引起媒體關(guān)注,，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。

1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用,。

2.學(xué)生作品加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌等需要的費(fèi)用,。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用,。

4.老師,、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用,。

5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用,。

第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板,、宣傳單頁(yè),、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn),，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,。

第二階段：通過(guò)培訓(xùn),，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球,。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。

第三階段：服務(wù)升級(jí),，提供車費(fèi),、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,，將有就讀意愿的生源帶入校園,，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游,，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí),，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平,，并渴求成功于我院,。

活動(dòng)的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，必定生源廣進(jìn),。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,，為下一次招生打下基礎(chǔ),。

七、結(jié)語(yǔ)

鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵,。這也許是學(xué)校、教師,、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果,，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力,，我們必將輝煌,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇八

河南省臨潁縣地處中原腹地，因?yàn)l臨潁水而得名,。全縣轄9鎮(zhèn)6鄉(xiāng),，361個(gè)行政村，70萬(wàn)人,，總面積821平方公里,。優(yōu)勢(shì)突出，地處承東啟西,、連南貫北的重要位置,，京廣鐵路、京廣高速客運(yùn)專線,、京珠高速公路,、107國(guó)道四條交通大動(dòng)脈縱貫?zāi)媳?。在?guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)的紅色億元村--南街村就誕生在這里。

市場(chǎng)向名酒回歸,，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品,，中國(guó)醉文化第一品牌---醉三江系列產(chǎn)品,。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統(tǒng)的釀制技藝”,，由瀘州老窖股份有限公司統(tǒng)一儲(chǔ)存,、勾兌、生產(chǎn)包裝而成,，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長(zhǎng),，空杯留香”、“豐滿醇厚,，窖香優(yōu)雅”,，“綿甜柔和、酒體協(xié)調(diào)”之獨(dú)特品格和卓越風(fēng)范,。

依據(jù)瀘州老窖醉三江的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和臨穎縣的實(shí)際情況,，特制定如下細(xì)則，僅供參考：

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、提升產(chǎn)品展示率,、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣,；

1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買力，中檔和高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣,，高檔酒店,、名煙名酒店的數(shù)量、名稱,、位置分布,、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等,；

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況,、資金實(shí)力,、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布,、主銷白酒品牌及銷售情況,、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等,；

1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道,、商超、餐飲,、名煙名酒店渠道,；

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等,；

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的方案）,。

2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)建立的《市場(chǎng)》的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月份,，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo),。

3、網(wǎng)建方法：

3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,，有選擇性地推進(jìn),。

3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作,。

3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1,、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂,。

4,、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格,，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系,。

注意事項(xiàng)：對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

1）提供細(xì)致周到的`管理和售后服務(wù),；

2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案,，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn),；

3）提供終端管理解決方案和助銷,；

4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式；

5）推廣個(gè)性化服務(wù),；

6）階段性強(qiáng)大的促銷支持,；

7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù),；

8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端,；

9）快速的渠道反饋和反應(yīng),。

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法：

1.1通過(guò)經(jīng)銷商的社會(huì)關(guān)系,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

1.2通過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

1.3通過(guò)與移動(dòng)、聯(lián)通vip服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作,，尋找,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；

1.4通過(guò)與餐飲終端合作,，以酒店名義邀請(qǐng)其客人到酒店消費(fèi),，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來(lái)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,；

2,、對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)

2.1邀請(qǐng)其免費(fèi)參加瀘州老窖醉三江的品鑒活動(dòng)

2.2邀請(qǐng)其參加由“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動(dòng)；

2.3在其生日或其它喜慶的日子送鮮花,；

2.5在其子女升學(xué)考試時(shí),，送,；在升學(xué)后,，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等,。

要圍繞如下促銷主題,，開展促銷活動(dòng)，樹立品牌形象,，為形成良好的銷售態(tài)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3.1瀘州老窖醉三江8月份圍繞“建軍節(jié)”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心,，軍民魚水情”,。

3.2瀘州老窖醉三江9月份圍繞高考學(xué)生，促銷主題是“十年寒窗無(wú)人曉,，金榜題名謝師恩”,。

3.3瀘州老窖醉三江10月份圍繞農(nóng)歷八月十五，促銷主題是“團(tuán)團(tuán)圓圓,，?；丶铱纯础?。

3.4瀘州老窖醉三江11月份圍繞縣級(jí)市場(chǎng)結(jié)婚旺季,，推出“百對(duì)新人集體婚禮”為主題的促銷活動(dòng)。

3.5瀘州老窖醉三江12月份圍繞春節(jié)旺季備貨,，推出“進(jìn)貨多多，獎(jiǎng)品多多”為主題的促銷月活動(dòng),。

醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵,，專注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性,，還原酒之根本,，占位醉文化第一家，占盡先機(jī),，厚積薄發(fā),，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇九

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái),，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)97億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0,、5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比較平淡

在這種條件下,，“佳+樂”若想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地,，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個(gè)性化,，力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格,、概念，才能獲得成功,。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然,。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61,、1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品,？業(yè)內(nèi)人士表示,，功

能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受,。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。

“佳+樂”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力,、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位,，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕,、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好,。

1,、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料,，口味清淡爽口,。

3．產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,，規(guī)格一律每瓶500ml，無(wú)大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水,、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟,，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會(huì)格外引人注目,。

4、價(jià)格定位

建議銷售價(jià)格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場(chǎng)銷售價(jià)格是2,、5元/瓶,，“脈動(dòng)”等功能飲料的每瓶的市場(chǎng)銷售價(jià)格在3、5-5元不等,，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價(jià)格3元,，使它顯得卓爾不群。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“,。他健康,、青春、活力的形象會(huì)很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2,、廣告語(yǔ)：創(chuàng)造佳績(jī)，樂在其中-佳+樂

3,、廣告畫面：

畫面一：整個(gè)畫面為“佳+樂”瓶裝的藍(lán)色,，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣,。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時(shí)手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂”和教練隊(duì)友分享快樂。

4,、傳播媒體：體育頻道,，站臺(tái)，公交車車身

5,、廣告特點(diǎn)：一方面,，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨(dú)特，容易引起人們的注意，其次,，我們的廣告詞比較簡(jiǎn)短形象,，意思明確，有利于消費(fèi)者記憶,。明星效應(yīng)也有一定地影響力,，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇十

作為一名市場(chǎng)銷售人員來(lái)說(shuō),，一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書是必不可少的,，那么一份市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書要怎么來(lái)寫呢，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書,，希望大家看過(guò)以后能夠有所收獲,。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3,、制定價(jià)格政策,。

4、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的`種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式4

1,、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2,、目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3,、swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4,、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7,、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇十一

⒈產(chǎn)品的定位：近年來(lái),，人民的生活水平逐年上升，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性,，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康,。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。因此,，做健康,、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì)，有雄心,、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端,，只有定位在中、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地,。

⒉市場(chǎng)的選擇：

一級(jí)市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海,、天津,、沈陽(yáng)、西安,、成都,、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級(jí)市場(chǎng)28個(gè)：除一級(jí)市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì)及大連,、青島,、蘇州、常州,、無(wú)錫,、寧波、廈門（市區(qū)）

三級(jí)市場(chǎng)259個(gè)：除一,、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）

四級(jí)市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來(lái)應(yīng)選擇一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn),，且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力,，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。

1,、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶,、渠道細(xì)分,，比較月度達(dá)成（增減）情況；

⑵客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫?/p>

⑶渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo),；⑷渠道生動(dòng)化：從位置,、排面、品項(xiàng),、pop,、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

2,、銷售計(jì)劃五步驟：

⑴月度市場(chǎng)占有率（或銷售額）增長(zhǎng)的目標(biāo),、具體措施與方法；這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解,，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

⑵空白市場(chǎng)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>

⑶渠道開發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤?/p>

對(duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

⑷銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時(shí)間,；

綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過(guò)程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施,。

⑸制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃；

1,、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇,，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下,，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力,；

2,、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指標(biāo),，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差,，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；

3,、辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積,、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)律性,、會(huì)議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間,，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況,；

4,、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望；

5,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充,；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營(yíng)體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū),，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。

經(jīng)銷商日常管理：各辦事處人員必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場(chǎng)銷量的來(lái)源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期,，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置,、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷量測(cè)算表,，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測(cè)算表

通過(guò)上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來(lái)可獲得的銷售利潤(rùn),，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤(rùn)的故事”,。

⑵訂單管理,。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶建立經(jīng)銷商專營(yíng)系統(tǒng)

從無(wú)到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營(yíng)系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,。

1,、各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)公司

的紀(jì)律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員,、促銷員的各種管理手冊(cè)；

2,、建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,。（待詳細(xì)展開）

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃書篇十二

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分重要,，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的,，而且有非常大的潛力,。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無(wú)論是男女朋友約,，還是其它的生日小聚,，他們?cè)S多人都會(huì)選擇去這個(gè)地方，因?yàn)榄h(huán)境較近,，方便交流,。如果我們?cè)偌右詣?chuàng)新，將音樂元素和荼融入進(jìn)來(lái),，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會(huì)吸引更多的年青人,。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素,，給他們更寬的選擇權(quán)利,。在大學(xué)里,，能彈好一手吉他的人也并不少見,，但他們?cè)S多人都只是在自?shī)首詷罚芎帽煌饨缢?，如果我們將他們引入奶荼店,，讓他們?cè)诘昀铮M(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的獨(dú)奏,，那么,，這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛,，吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職,，給他們的報(bào)酬不會(huì)太高,，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì),。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)校園連鎖休閑吧,。

（一）本策劃有以下幾點(diǎn)建議：

1、經(jīng)營(yíng)必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,，用自己的特色吸引顧客。

2,、品質(zhì)要好,，口感是否保持一致。我接觸過(guò)許多顧客,，他們常去的店在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,，做好服務(wù),，加強(qiáng)與顧客的交流。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

5,、降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用,。

（二）本策劃預(yù)算成本為3萬(wàn)人民幣（開店30000元+290元廣告費(fèi)）

將現(xiàn)有的水吧,，融入荼和音樂等一些元素。現(xiàn)有的奶荼店,，大都是只銷售奶荼,，給人們沒有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼,，沒有什么太多的休閑味道,，也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂,，不僅能提升我們休閑音樂水吧的檔次,，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境,。吸引更多的顧客,，產(chǎn)生更多的贏利空間,。

（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析

弄清企業(yè)目前的地位、能力,、目標(biāo),、和制約因素，優(yōu)勢(shì),。為市場(chǎng)細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

大學(xué)生自主開的奶荼店,，起步一般都很低,，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競(jìng)爭(zhēng),。但是我們有一定的營(yíng)銷理論功底,，我們可以用所學(xué)的營(yíng)銷知認(rèn)來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng)新,，先從校內(nèi)的學(xué)生做起,，因?yàn)槲覀冏约壕褪菍W(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的是什么,，將我們的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。（優(yōu)勢(shì)）用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開來(lái),，形成我們的固有特色,。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本,，再在其它學(xué)校去開連鎖店,，最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn),。

市場(chǎng)細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體,，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度,。

③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度,。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)奶荼店采用不同的營(yíng)銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。

⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持,。

因此該奶荼店的目標(biāo)市場(chǎng)人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人,。

（三）市場(chǎng)細(xì)分的劃分

根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場(chǎng)——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：

年輕人——青年學(xué)生,，特別是在校大學(xué)生,，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi),，也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群,，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求,。

這個(gè)市場(chǎng)十分巨大,，要作為我們店的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的廣告投入等,。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng),。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低,、服務(wù)的態(tài)度,。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,，以及在最大贏利的前提下,，控制價(jià)格。

有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi),，一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師,。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大,，有著相對(duì)穩(wěn)定的收入,，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的主力軍,。

這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體,，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi),，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升,。

（四）細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)程度。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力,。

（3）與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性

（五）目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略

音樂休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼,，銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場(chǎng)所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高,，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求,，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼,、荼,、音樂的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的大學(xué)生，是走在時(shí)代前列,，喜歡享受的`主體,，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

（六）目標(biāo)市場(chǎng)策略

由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力,，對(duì)這奶荼,、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略,。差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

采用差異化營(yíng)銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，產(chǎn)生更多的回頭客,。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵循以滿足顧客需求為中心的方便,、溝通的和節(jié)省成本的原則,。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。

針對(duì)不同的顧客群體,，我們盡力滿足他們的需求,。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉,，且有好的服務(wù),，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格,。

實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn),。

市場(chǎng)定位策略

質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉,、服務(wù)周到”

（1）消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位,。顧客在我們的場(chǎng)所消費(fèi)，不僅僅是單獨(dú)的消費(fèi),，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來(lái)額外的音樂享受,。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠,，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”,。

（2）根據(jù)具體的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位,，如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼,，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境,。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”

（一）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi),，迅速擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度,，利用小廣告單將我們的顧客引過(guò)來(lái)，再用在學(xué)生的班級(jí)群和一些其它的群,，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告,，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，打造出我們自己的品牌,，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。

（二）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

（1）利用qq群和qq群郵箱推廣：qq群和qq群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比較有效的推廣方法,，成本很低,，可以說(shuō)接近0。當(dāng)代的許多大學(xué)生,，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上,，qq在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級(jí)或其它動(dòng)向的一個(gè)渠道,。所以我們可以校友的身份加入他們的班級(jí)群和社團(tuán)群,，并能增加他們對(duì)我們音樂休閑吧的信任度；用這種推廣方式能很好地和他們溝通,，知道他們想要的,，以及知道我們休閑吧最新走向。

（2）利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告,，也是一種很好的推廣方式,。這也是一種成本相對(duì)較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向,。也能吸引一些潛在的顧客的眼球,。

（3）口碑推廣：通過(guò)很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友,，以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境,，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

1,、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，做好最優(yōu)秀的服務(wù),。要讓顧客感覺到不是專來(lái)喝荼的，而是來(lái)享受生活生活,，來(lái)放松,，來(lái)享受這里的環(huán)境和氣氛。

2,、銷售人員的激勵(lì)：（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能只有一個(gè)人,，所以在工作時(shí)會(huì)有一些分工，有一些制度,。只有有良好的制度,，休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步）

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在每月中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按銷售收入加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤,；從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,。

（2）傭金制度：按銷售額和利潤(rùn)額的大小給予銷售人員的一定提成。以激勵(lì)他們努力工作

3,、績(jī)效考核：

（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額（以月銷售收入計(jì)算）,，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額,。

（2）根據(jù)員工完成的程度,，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷（如：升為店長(zhǎng)）,。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比,，對(duì)于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理（如：扣一部分年終獎(jiǎng)等）,，以提休閑吧成員的積極性,。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境,，附加品——音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力去滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)需求,。

我們采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的競(jìng)爭(zhēng)參照定法,，采用與我們校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去,，支撐我們向前走,。

我們休閑水吧的目標(biāo)市場(chǎng)定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù),。

（一）廣告預(yù)算

由于我們是小本經(jīng)營(yíng),，且營(yíng)銷次數(shù)較分散，所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)是290元（4000份傳單,，每分0.05元,，人工費(fèi)3人*30元）

（二）廣告信息

廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡(jiǎn)單介紹以及我們的服務(wù)宗旨,、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn)：“校內(nèi)休閑更實(shí)惠,，環(huán)境更優(yōu)美,，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。

（三）廣告媒介渠道

qq群和傳單,，簡(jiǎn)單易行低成本

以上的營(yíng)銷策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結(jié)合,，并希望楊教授斧正，我們相信經(jīng)過(guò)楊教授斧正后,，我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì)進(jìn)一步提高,，也不會(huì)讓我們連續(xù)數(shù)天努力付諸東流，我們深信,，在本策劃的指導(dǎo)下,，我們成功的可能性會(huì)加大不少。

在本設(shè)計(jì)的成文過(guò)程中感謝楊教授幫助，營(yíng)銷策劃書的每一步都是在楊教授的悉心指導(dǎo)下完成的,，其間傾注了楊教授大量的心血,。教授為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作上他總會(huì)以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求我，從選題、定題開始,，一直到最后營(yíng)銷策劃書的反復(fù)修改、潤(rùn)色,，老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予了我深刻而細(xì)致地指導(dǎo),。正是有了楊教授的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的營(yíng)銷策劃書才能夠得以順利完成,，除此之外,，楊教授一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度也深深的感染了我,，在她身上我可以深切的感受到一個(gè)學(xué)者的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí),，這些都讓我受益匪淺，并且將終生受用,。再次感謝楊老師,，好人一生平安。