在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷工作策劃書 市場營銷企業(yè)策劃篇一

誠如虛有市場，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此,，作為營銷研究策劃人,，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享,。

1,、生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2、生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；

②服裝是機能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物,。

消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求,。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為,。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達,。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要。

2,、短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的'“新穎性”特點,，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點,。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達到2,、4米，在房中移動十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

市場營銷工作策劃書 市場營銷企業(yè)策劃篇二

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表,、推廣計劃,、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等,，營銷策劃員工作總結(jié),。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

1,、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等,。作為一個校對人員,，不僅要認(rèn)真仔細，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤,。在校對之前,，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后,，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,，這是我沒有想到的。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,，在細節(jié)上去追求完美,，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,，在追求完美中成長，在追求完美中成熟,。因為不斷的追求完美,，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長,。

在廣告跟進的過程中,，我也曾被罵過，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤,，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識上的,，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會有一個磨合的過程,，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵,，但最終會在磨合中相互理解,，甚至在磨合中成為朋友，工作總結(jié)《營銷策劃員工作總結(jié)》,。記得一開始我跟進廣告的時候,，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋,，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙,，文件修改比較麻煩),，將需要設(shè)計的文件仔細校對，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計師做設(shè)計,，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高,。這樣,，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了,。

2、價格表

關(guān)于價格表,，我開始只是對其進行簡單的核對面積,、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好,，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了,。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,，比如對于樓層標(biāo)注來說,，一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題,，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的.推進,。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤,。

3,、推廣計劃

剛開始，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經(jīng)驗是做不出來的,，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,，我覺得我是根本不可能做出來的,，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來,，熬了幾個晚上之后,，總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下,，經(jīng)過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃,。真是世上無難事,，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多,。其實,，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點,；另外還有一個比較重要的因素--媒體投放費用,。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,，明確了推廣費用,，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

4,、會議紀(jì)要

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來,，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點,，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快,，對于新人來說,，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了,。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多,。所以,，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去,，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān),。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進去,，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等,，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白,。另外,，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師,！

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始,。進入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待,。進入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里,，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說,，正是因為跌宕起伏,，才會讓我們學(xué)會隨機應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識,，更快成長,。

未來,，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實,，更加努力的走下去,。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌,！

市場營銷工作策劃書 市場營銷企業(yè)策劃篇三

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售,。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：怎樣才能成為一個成功的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,，對競爭進行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的.幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反,。

1,、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

2,、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,；

3,、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地,。

4,、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5,、企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié),。

一周的實訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會。

市場營銷工作策劃書 市場營銷企業(yè)策劃篇四

通過將近一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，在市場營銷策劃方面我學(xué)習(xí)到了一定的知識,。雖然一個星期只有一次課，也只是輔修,，但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,，畢竟廣告和營銷策劃是分不開的，二者有共同的目的,。也很感謝老師每次認(rèn)真?zhèn)湔n,，盡可能讓我們學(xué)到更多。

從我們寫生回來就開始上這門課程,，4到15周,，總共是十二周的課，三十個課時,。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識與實際案例結(jié)合起來,，達到更好的學(xué)習(xí)效果。市場是一個買賣雙方交易的場所,，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動,，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作,、定價、促銷和流通等活動,，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。

市場營銷往往是包含多種因素,，包括市場營銷策劃地域,、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究,、市場營銷媒介信息,。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思，市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,，市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面,。怎樣在有限時間達到市場營銷策劃的目的,，怎樣最有效地節(jié)約市場營銷時間成本，對這一問題的確定與安排就是市場營銷策劃的時間因素,。任何市場營銷策劃都有一定的投入成本,，要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化，就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,，以及對市場營銷策劃預(yù)算的科學(xué)計量,。

現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場營銷不等于推銷。推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一,。營銷不是推銷,，營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門實際出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意。營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。

一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果,。評價市場營銷策劃效果的指標(biāo)是多樣的，比如市場占有率,、公眾認(rèn)知度,、公眾信任度、品牌忠誠度,、年或季度銷售量等指標(biāo),。之前老師讓做過一份調(diào)查問卷，當(dāng)時很郁悶,，不知道要做哪方面的,，也不知道調(diào)查目的是什么，包括問題怎么設(shè)置等等一系列,，感覺沒有頭緒,。不知道在企業(yè)里做營銷策劃的.是怎么做的，他們整天跑市場嗎,，然后再整理信息,，找出方向,，設(shè)置問卷，過程曲折應(yīng)該是一言難盡,。在網(wǎng)上也看到過設(shè)計好的問卷,，從沒留意過，有興趣就填一下,，不知道一份問卷要耗費那么多的心血,。或許生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著結(jié)果,。

我們同時開的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程，老師都要求我們做問卷,，做策劃書,，真的很忙，很需要耐心,。要做好所有課程設(shè)計,，首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性,，觀察的全面性,，觀察的敏銳性。再次,，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識,。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序,、營銷整體策劃,、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關(guān)策劃等,。營銷策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達到占有市場,、促進和引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為,。從某種意義上講,，營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計、價格定位,、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要,，從而促進產(chǎn)品的銷售,，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn),。因此,，營銷策劃一定是首先強調(diào)“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,，都必須圍繞消費者的愿望,、需求和價值觀念來展開，這是營銷策劃的根本所在,。

經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的12周的學(xué)習(xí),，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲,，不是一時的欺騙,，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動,。市場營銷策劃雖然只是短短的六個字,，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對問卷設(shè)計的學(xué)習(xí),，了解到了新的營銷管理知識,，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量,，這種力量可以穿透人的心智,，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效,，很難用言語形容,。市場營銷就是連接市場需要和產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,。通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性,，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來,，從實際中得出結(jié)論,，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力,。在設(shè)計的過程中遇到很多問題,，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,，掌握的不夠牢固，有待加強,。

老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、同學(xué)之間的溝通，進一步提高思想覺悟,，尤其是觀察,、分析、解決問題的能力,。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分,，作業(yè)設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果,，檢驗學(xué)習(xí)成果,。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中,，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果,，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際操作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,，以便為完善學(xué)習(xí)計劃,，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計,，我的作業(yè)雖然還不夠完善,，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過,，至少在平時的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響,。

在此次作業(yè)設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,，比如獨立思考解決問題的能力,，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力,，都受益匪淺,，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作,、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助,。對我而言，只是上得收獲固然重要,，但是精神上的豐收更加可喜,，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有,，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶,！