計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇一

首先非常感謝xxx公司給了我進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)的機(jī)會(huì)，入職一年多來，逐漸學(xué)習(xí)了解擔(dān)保行業(yè)相關(guān)事項(xiàng)及工作開展的過程,，認(rèn)識(shí)到自身的工作經(jīng)驗(yàn)不足，需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，特別是對(duì)本行業(yè)上的專業(yè)知識(shí),，怎樣在堅(jiān)持工作原則以及維護(hù)公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細(xì)節(jié)問題。并不斷改進(jìn)工作方法,，努力在提高自身綜合素質(zhì),，提高自己對(duì)所處行業(yè)的高度責(zé)任感，發(fā)揮自己的能力,，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事幫助下，充分發(fā)揮自身的潛能,，自己在工作上取得一定的進(jìn)步,。

(一)、確立目標(biāo),、應(yīng)付挑戰(zhàn)

1,、團(tuán)隊(duì)最重要的是有一個(gè)共同目標(biāo)，目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的重要手段,。

2,、每個(gè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)的初創(chuàng)階段應(yīng)該明確提出自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)這一長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而制定折分級(jí)目標(biāo)，這些目標(biāo)在團(tuán)隊(duì)的初建階段與成熟階段大團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)進(jìn)行碰撞,、修正筆最終得到全體成員的認(rèn)可,，成為團(tuán)隊(duì)奮斗方向和共同的追求。

3,、團(tuán)隊(duì)將共識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的目標(biāo),，并使目標(biāo)盡可能地便于記錄,，以便進(jìn)行跟蹤檢查和反饋。

(二),、團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng),，彼此加強(qiáng)溝通協(xié)作

1、將大團(tuán)隊(duì)分割成為小組或相關(guān)聯(lián)人員組成的小團(tuán)隊(duì),。

2,、小團(tuán)隊(duì)的成員之間加強(qiáng)溝通協(xié)作，小團(tuán)隊(duì)與小團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)溝通協(xié)作,，這就形成了整個(gè)大團(tuán)隊(duì)建設(shè)的良性發(fā)展,，雙確保各種目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

(三),、加強(qiáng)員工素質(zhì)建設(shè)和管理

1,、思想教育和管理，主要是對(duì)企業(yè)文化折教育和認(rèn)同度的逐步提升,，以及由思想引導(dǎo)的工作態(tài)度的提升,。

2、道德教育和管理,，主要是職業(yè)道德教育和職業(yè)操守監(jiān)督管理,。

3、行為規(guī)范教育和培養(yǎng),。

4,、擔(dān)保行業(yè)社會(huì)責(zé)任感的教育和培養(yǎng),。

(四),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)教育

1、擔(dān)保機(jī)構(gòu)培訓(xùn)旨在使員工的知識(shí),、技能等綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)擔(dān)保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和管理要求,。

2、培訓(xùn)必須有多個(gè)層次,、多種方式,、多樣方法以滿足團(tuán)隊(duì)成員不同的培訓(xùn)需求。

3,、培訓(xùn)既要注重近期實(shí)效性,，又要考慮長(zhǎng)期性的員工潛能的開發(fā)。

4,、建立職前培訓(xùn)制度,，所有新進(jìn)的員工均須進(jìn)行職前培訓(xùn)，持合格證上崗,。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化與管理模式的培訓(xùn),、擔(dān)保專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)控制的培訓(xùn),、相關(guān)法律的培訓(xùn)及營(yíng)銷技能的.培訓(xùn)等,。

1、制定出每個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)：目標(biāo)是工作的方向,，目標(biāo)一經(jīng)確立,，但成為工作運(yùn)行中支配的航標(biāo)，所有工作行動(dòng)都要圍繞這一工作目標(biāo)展開的,，

2,、分析客戶流失的原因：理財(cái)產(chǎn)品的宣傳不到位、團(tuán)隊(duì)成員報(bào)務(wù)不專業(yè),、理財(cái)產(chǎn)品種類的單一,、公司理財(cái)產(chǎn)品與兄弟公司同類型產(chǎn)品沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3,、收集,、分析客戶信息：理財(cái)活動(dòng)可以設(shè)在大型廣場(chǎng)、居民社區(qū),、金融行業(yè)展會(huì)進(jìn)行;在發(fā)宣傳頁的同時(shí),，更要多收集意向客戶的詳細(xì)信息，比如對(duì)本行業(yè)的認(rèn)識(shí)及理財(cái)資金的預(yù)定等,。

4,、開展投資理財(cái)交流會(huì)：主動(dòng)選擇目標(biāo)客戶群，篩選出不同理財(cái)產(chǎn)品的有效客戶,，深度挖掘老客戶,，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶的數(shù)量;高效利用有限的人力資源,，在短時(shí)間內(nèi)使用多種手段接觸客戶,，對(duì)有意向的目標(biāo)客戶實(shí)施批量化的面對(duì)面的營(yíng)銷。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇二

20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年,，要夯實(shí)管理基礎(chǔ),，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目,，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹立良好的餐飲品牌形象。

1,、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對(duì)20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對(duì)背景音樂進(jìn)行調(diào)整）,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會(huì)質(zhì)量,，建立良好的溝通*臺(tái)

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)（酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加）,，提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通*臺(tái),，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

4,、以貴賓房為*臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn),，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

20xx年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核,、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水*

20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對(duì)性,、實(shí)效性,。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》,、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》,、《顧客滿意經(jīng)營(yíng)》、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)基本修 煉》，擬訂新開設(shè)的課程為：《時(shí)間管理》,、《餐飲六常管理法》,、《食品安全與營(yíng)養(yǎng)》、《菜單制作》、《管理者情商》等，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進(jìn)行專題培訓(xùn)，并將把日常管理工作與所學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合,，全面推動(dòng)餐飲管理。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力,。

20xx年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對(duì)我工作的大力支持。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押谩⒎e極的配合和支持,。新年新起點(diǎn),，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正不足，進(jìn)一步提升管理水*,，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力,！

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇三

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己*時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來,。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn),，無利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對(duì)客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇四

20xx年,，涂裝車間堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的方針,，做到“安全生產(chǎn),，人人有責(zé)”，領(lǐng)導(dǎo)重視,，落實(shí)措施,，強(qiáng)化監(jiān)管，在全車間開展隱患排查治理,；加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育和熟悉安全消防知識(shí),；熟悉火災(zāi)逃生預(yù)案；完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到車間管理的各個(gè)環(huán)節(jié),全年安全生產(chǎn)無事故,，“三廢”綜合排放達(dá)標(biāo)率100%。20xx年主要的安全工作如下：

車間高度重視安全生產(chǎn)工作,，車間內(nèi)部簽訂責(zé)任狀,，提高責(zé)任意識(shí)。要求各班組要將責(zé)任細(xì)化到個(gè)人,，建立健全安全生產(chǎn)制度,。車間成立了檢查組，負(fù)責(zé)檢查安全生產(chǎn)制度的落實(shí)情況,。結(jié)合ccps推進(jìn)工作,，完成了涂裝車間所有安全操作規(guī)程的編寫

安全月進(jìn)行了重點(diǎn)崗位的滅火技能演練,，6月組織了地震逃生演練，11月9日自行組織了車間疏散逃生演習(xí),，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)演練做了點(diǎn)評(píng),，以上演練均獲得了良好的效果。

安全生產(chǎn)工作重在預(yù)防,，為此車間強(qiáng)化了防范措施,，以正常生產(chǎn)時(shí)進(jìn)行安全巡檢為主和節(jié)假日期間安排專人值班為輔，檢查側(cè)重于查找安全隱患,，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。車間全年共排查40條有效安全隱患提案，涉及設(shè)備,、工件,、環(huán)境等多方面。車間對(duì)所有隱患內(nèi)容及時(shí)匯總召開隱患治理專項(xiàng)會(huì)議落實(shí)到人,，限期整改并取得實(shí)質(zhì)效果,。12月初對(duì)涂裝車間相關(guān)方業(yè)務(wù)單位做了安全現(xiàn)場(chǎng)檢查，將檢查結(jié)果提交生產(chǎn)安全處同時(shí)反饋給相關(guān)方業(yè)務(wù)單位,，要求盡快整改,。

對(duì)易產(chǎn)生火災(zāi)危險(xiǎn)的關(guān)鍵設(shè)備實(shí)施每日檢查，如：噴涂機(jī)高壓電纜有無破損,、噴漆室8臺(tái)風(fēng)機(jī)有無異響摩擦,、烘箱燃燒爐有無回火現(xiàn)象、空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,、調(diào)漆罐輸漆泵有無機(jī)械故障等,。

對(duì)易于產(chǎn)生機(jī)械性傷害事故的設(shè)備操作加強(qiáng)安全教育，要求必須遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，如升降段工位必須帶安全帽上崗,，驅(qū)動(dòng)站過載故障排除確認(rèn)必須確認(rèn)安全后才允許開啟鏈條，噴涂機(jī)工作期間禁止人員進(jìn)入噴涂區(qū),。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇五

一,、總體思路

按照縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于2__年安全生產(chǎn)工作的總體部署和我局《20__年安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作計(jì)劃》的要求，認(rèn)真貫徹“科學(xué)發(fā)展,、安全發(fā)展”理念,，堅(jiān)持預(yù)防為主、落實(shí)責(zé)任,、依法治理,，全面深入開展職業(yè)安全健康監(jiān)管工作，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)監(jiān)管內(nèi)容從事故傷亡到職業(yè)安全健康的轉(zhuǎn)變,。

二,、工作目標(biāo)

1,、非煤礦山、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè),、危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用企業(yè)申報(bào)率達(dá)100%,，其他行業(yè)完成省市下達(dá)的申報(bào)任務(wù);

2、對(duì)非煤礦山,、水泥,、礦粉加工、碎石加工企業(yè)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)率達(dá)100%;

3,、非煤礦山,、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)、危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用企業(yè)職業(yè)病危害告知率達(dá)100%;

4,、對(duì)新建項(xiàng)目職業(yè)危害預(yù)評(píng)價(jià)率基本達(dá)100%;

5、對(duì)非煤礦山,、水泥,、礦粉加工、碎石加工企業(yè)工作場(chǎng)所粉塵危害檢測(cè)率達(dá)100%,。

三,、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)職業(yè)健康法律法規(guī)宣傳力度,。以新修訂的《職業(yè)病防治法》為重點(diǎn),，以“職業(yè)病防治法宣傳周”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為載體，加強(qiáng)與衛(wèi)生,、工會(huì),、勞動(dòng)等部門的溝通，通過縣電視臺(tái)“安全生產(chǎn)每周一題”專欄,、《今日洞口》報(bào)“安全監(jiān)督崗”,、宣傳橫幅等形式積極開展職業(yè)安全健康法律法規(guī)、職業(yè)危害防治知識(shí)的宣傳,，將《職業(yè)病防治法》翻印發(fā)送至各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位,，努力營(yíng)造職業(yè)安全健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持,、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍,。

2、3月份對(duì)非煤礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人以會(huì)代訓(xùn)的方式進(jìn)行職業(yè)健康培訓(xùn),，6月份組織水泥,、礦粉加工、碎石加工企業(yè)負(fù)責(zé)人開展職業(yè)健康培訓(xùn),。

3,、第二季度會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)人員對(duì)已申報(bào)的職業(yè)危害情況進(jìn)行核查,，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（管理區(qū)）和企業(yè)自查職業(yè)危害申報(bào)情況，對(duì)已申報(bào)的數(shù)據(jù)核查內(nèi)容的真實(shí)可靠,，對(duì)未申報(bào)的企業(yè)開展申報(bào)工作,。第四季度對(duì)已申報(bào)的企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面核查，逐步建立起職業(yè)危害普查工作機(jī)制,。

4,、第三季度對(duì)礦粉加工、精石灰,、碎石場(chǎng),、水泥制造等重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行粉塵危害專項(xiàng)治理行動(dòng)，從職業(yè)安全健康管理,、個(gè)體防護(hù),、健康監(jiān)護(hù)等方面督促用人單位全面進(jìn)行深入治理，確保粉塵等職業(yè)危害得到有效控制,，提升企業(yè)的安全生產(chǎn)狀況,。

5、會(huì)同^v^門督促各醫(yī)療機(jī)構(gòu)為放射科工作人員搞好個(gè)人防護(hù)用品,，會(huì)同建設(shè)局,、發(fā)改局對(duì)新建項(xiàng)目開展職業(yè)危害預(yù)評(píng)價(jià)，對(duì)新建項(xiàng)目形成聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制,。

6,、對(duì)列入《20__年安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作計(jì)劃》的10個(gè)重點(diǎn)執(zhí)法企業(yè)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督檢查，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站開展好日常職業(yè)健康安全檢查,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇六

因?yàn)楣ぷ餍枰?，xx年1月底至10月初，我在xx支行個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任部門經(jīng)理,。根據(jù)行黨委的工作思路和xx支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,，確立了“注重傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，狠抓新業(yè)務(wù),，圍繞新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定快速地增長(zhǎng)”的努力方向。具體工作匯報(bào)如下：

在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過開展“春天行動(dòng)”和“夏日激情”等各種勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，周周督、天天催,，推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲(chǔ)蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上,，凈增,。,。萬元，完成分行下達(dá)計(jì)劃的64,。1%,，各項(xiàng)貸款比年初凈增。,。萬元,，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個(gè)樓盤落戶xx農(nóng)行。

結(jié)合xx長(zhǎng)江航道的優(yōu)質(zhì)運(yùn)力,，配合市分行三農(nóng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研,，出臺(tái)了《*農(nóng)業(yè)銀行。,。市分行個(gè)人船舶按揭貸款管理辦法（試行）》,，xx支行成為首批可以開辦個(gè)人船舶按揭貸款的支行。作為水上運(yùn)輸?shù)拇罂h,，我們又多了一個(gè)新利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

以“農(nóng)商通”、“惠農(nóng)卡”和“小額貸款”作為支撐點(diǎn)繼續(xù)推動(dòng)三農(nóng)工作,。收集農(nóng)商通資料120多戶，4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會(huì),，一次安裝農(nóng)商通60臺(tái),，開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20戶，拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境,。

針對(duì)金融市場(chǎng)的新變化和客戶的需求,，從客戶利益出發(fā)，推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,。首先自己帶頭營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品250萬元,，其次制定了理財(cái)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，再把理財(cái)產(chǎn)品的精神對(duì)主任,、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹,。剛開始每有新的理財(cái)產(chǎn)品就將資料和重點(diǎn)打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人，將營(yíng)銷由點(diǎn)及面地推開,。到9月底,，共營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品39416萬元。

嚴(yán)格控制信用卡增量的優(yōu)質(zhì)性,，避免貨幣學(xué)中“劣幣驅(qū)逐良幣”的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中,。對(duì)于存量白金信用卡客戶，改變“重發(fā)放,、輕管理,、缺教導(dǎo)”的 現(xiàn)狀,，對(duì)原有客戶群體進(jìn)行分類清理，恩威并舉,，引導(dǎo)客戶正確使用白金信用卡正確消費(fèi),，合理積分，避免惡意換現(xiàn),、惡意透支,。高積分、高分期,、高貢獻(xiàn)率的客戶給予繼續(xù)使用和適當(dāng)升額,，低積分和無分期，一味換現(xiàn)客戶給予降額和信用鎖定,，推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)良性,、健康、可持續(xù)的發(fā)展,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇七

20xx 年6 月10 日,，我們參加招商銀行20xx 年投資者日活動(dòng)，招商銀行分管零售銀行業(yè)務(wù)的丁偉副行長(zhǎng)和零售金融總部劉建軍副總裁對(duì)于招行零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況和未來發(fā)展方向進(jìn)行了重點(diǎn)介紹,，此外我們還參觀了招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)程銀行業(yè)務(wù)中心,。

招商銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為

2、體系化的優(yōu)勢(shì),，整體零售銀行的業(yè)務(wù)管理體系分為財(cái)富管理,、私人銀行、個(gè)人信貸,、信用卡,、渠道管理和運(yùn)營(yíng)作業(yè)體系，目標(biāo)是打造強(qiáng)大的客戶綜合服務(wù)能力,。

3,、良好的客戶結(jié)構(gòu);

4、客戶群成長(zhǎng)性良好,，40 歲以下的客戶超過了7 成,，25-40 歲的客戶超過了52%，這些客戶正處于事業(yè)上升通道中,，成長(zhǎng)空間大,，

5、完善的產(chǎn)品體系,，

8,、先進(jìn)的.管理技術(shù)、獨(dú)具特色的零售文化和較高的品牌美譽(yù)度。

從招商銀行零售業(yè)務(wù)的未來發(fā)展情況看,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利模式已經(jīng)收到挑戰(zhàn),，零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將成為商業(yè)銀行日益重要的利潤(rùn)來源，招商銀行將致力于持續(xù)打造零售銀行業(yè)務(wù)的四項(xiàng)能力,， 分別是低成本運(yùn)營(yíng)能力,、客戶價(jià)值挖掘能力、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力和新客戶獲取能力,，最終 提高零售業(yè)務(wù)對(duì)于招商銀行整體的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇八

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水,，也許只有我自己知道了。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍,，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來說,，在過去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的,，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作,，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%,，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：

(一)、市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,，再加之奧運(yùn)會(huì)過后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加30%,，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng),，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林、上海國(guó)際,、海虹等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作,。

(二)、0xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持,。

(三),、0xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己*時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一),、0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、0xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

(五),、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,，沒有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng),，不過暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕,，金融危機(jī)下,，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了,，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里,，我的工作一定會(huì)越來越努力的,，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的,，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去,，是公司的未來更加的美好!

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇九

按照《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》和《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)申報(bào)審批工作指引》的要求,，撫州市****有限公司與自然人***、***,、***等擬籌建撫州市**擔(dān)保有限公司,。

在擔(dān)保公司組織的設(shè)計(jì)上，堅(jiān)持“走可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)性道路”的指導(dǎo)思想,，既體現(xiàn)商業(yè)性,、盈利性和可持續(xù)性，同時(shí)又堅(jiān)持“自主經(jīng)營(yíng),、自我約束,、自我發(fā)展、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則,。

由撫州市****有限公司與自然人***,、***、***等共同出資成立“撫州市**擔(dān)保有限公司”,。資本規(guī)模：資本金3000萬元,，其中：撫州市****有限公司出資xx60萬元，占總股本的52%,；***出資750萬元,，占總股本的25%；***出資390萬元,，占總股本的xx%,；***出資300萬元，占總股本的xx%,。公司注冊(cè)資金來源為股東的實(shí)際投資,，全部以貨幣資金出資。

擔(dān)保公司組織是按照《^v^公司法》設(shè)立的有限責(zé)任公司,，由股東共同制定公司章程,，公司的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定設(shè)置。內(nèi)設(shè)股東會(huì),、董事會(huì),、擔(dān)保業(yè)務(wù)評(píng)審委員會(huì)。公司實(shí)行嚴(yán)格的法人治理結(jié)構(gòu),，

自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧,；實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

內(nèi)設(shè)部門：內(nèi)設(shè)擔(dān)保業(yè)務(wù)部,、風(fēng)險(xiǎn)管理部,、財(cái)務(wù)部、綜合管理部,、擔(dān)保業(yè)務(wù)評(píng)審委員會(huì)等,。

在服務(wù)方向上，堅(jiān)持以工業(yè)企業(yè),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企為重點(diǎn),，積極拓寬市內(nèi)擔(dān)保客戶市場(chǎng),。對(duì)符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求,，優(yōu)先安排擔(dān)保計(jì)劃，優(yōu)先向合作銀行推薦,；對(duì)銀行推薦的符合擔(dān)保條件的中小企業(yè)融資需求,，優(yōu)先予以擔(dān)保。

在政策支持上,，堅(jiān)持扶優(yōu)限劣和為市內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)的擔(dān)保政策,。不斷拓展為市內(nèi)中小企業(yè)擔(dān)保服務(wù)的外延與內(nèi)涵，全方位,、多領(lǐng)域,、深層次地“合作無極限”。對(duì)市內(nèi)優(yōu)勢(shì)龍頭產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)優(yōu)先給予擔(dān)保綜合授信,，安排其正常合理的融資擔(dān)保需求,，支持優(yōu)質(zhì)客戶做大做強(qiáng)。

在具體措施上,，建立與撫州市,、縣（區(qū)）屬經(jīng)濟(jì)管理部門工作銜接機(jī)制，建立與市內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)聯(lián)系機(jī)制,，緊緊圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策,，以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)扶持,。廣泛聯(lián)系合作銀行,，全力推介融資項(xiàng)目，積極推動(dòng)銀企對(duì)接,。

在國(guó)家政策允許范圍內(nèi),，為企業(yè)提供貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保,、項(xiàng)目融資擔(dān)保,、信用證擔(dān)保、其他

融資性擔(dān)保業(yè)務(wù),。兼營(yíng)訴訟保全擔(dān)保,、投標(biāo)擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保,、工程履約擔(dān)保、尾付款如約償付擔(dān)保等履約擔(dān)保業(yè)務(wù),、與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的融資咨詢、財(cái)務(wù)顧問等中介服務(wù)、以自有資金進(jìn)行投資,、再擔(dān)保和辦理債券發(fā)行擔(dān)保業(yè)務(wù)及監(jiān)管部門規(guī)定的其他業(yè)務(wù),。

公司將依據(jù)發(fā)展情況，適時(shí)增加人員,，以適應(yīng)發(fā)展的需要,。在發(fā)展的起步階段，崗位及人員設(shè)置如下：

董事長(zhǎng)1人,，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部管理及計(jì)劃的審批工作,。 總經(jīng)理1人（由董事長(zhǎng)兼任），負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的全般管理,，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),。

副總經(jīng)理2人，協(xié)助總經(jīng)理分管相關(guān)部門,，辦理總經(jīng)理委托事項(xiàng),，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部4人,，負(fù)責(zé)擔(dān)保項(xiàng)目的受理,、調(diào)查、初審,、簽約等管理工作,。

風(fēng)險(xiǎn)管理部3人，負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制,、法律事物的處理等工作,。

財(cái)務(wù)部2人，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,、貸款發(fā)放,、文書檔案、公司其他事物工作,。

綜合管理部3人,，負(fù)責(zé)行政,、人事、后勤,、固定資產(chǎn)管理等工作,。

擔(dān)保業(yè)務(wù)評(píng)審委員會(huì)人員，由部門負(fù)責(zé)人,、外聘高級(jí)專

業(yè)管理人員組成,，主要對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目的把關(guān)審批，防范各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。

公司員工從有一定經(jīng)驗(yàn)的,、從事過相應(yīng)工作崗位的有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的人員中間招募（現(xiàn)時(shí)考慮曾經(jīng)從事過這行業(yè)的退休人員），要求具有大專以上文化程度,，三年以上實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，創(chuàng)新開拓意識(shí)強(qiáng),。定期不定期的開展業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)與教育,。

采用崗位責(zé)任與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的辦法，調(diào)動(dòng)員工的積極性,。薪酬待遇實(shí)行基本工資+崗位工作+績(jī)效工作+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金的激勵(lì)措施,。

公司選址在撫州市玉茗大道，這里中小企業(yè)密集,，信息通暢,，交通方便，是開辦擔(dān)保公司理想的場(chǎng)所,。

作為駐地在撫州市的一家為中小企業(yè)提供信用擔(dān)保的擔(dān)保機(jī)構(gòu),，面向全市發(fā)展，爭(zhēng)取三至五年內(nèi)進(jìn)入全市資產(chǎn)規(guī)模較大,、綜合實(shí)力較強(qiáng),、業(yè)務(wù)品種齊全的專業(yè)擔(dān)保企業(yè)，為造就一個(gè)區(qū)域性擔(dān)保行業(yè)和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。使公司擁有具有穩(wěn)定收入的服務(wù)產(chǎn)品和逐年增長(zhǎng)的客

戶群,，在擔(dān)保規(guī)模和盈利水*方面都成為撫州全市內(nèi)擔(dān)保行業(yè)的佼佼者。

作為專業(yè)性的擔(dān)保機(jī)構(gòu),，除了體現(xiàn)*的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策,，以求社會(huì)效應(yīng)最大化的目標(biāo)以外，經(jīng)濟(jì)效益和擔(dān)保的效率也要放在重要的位置,，從風(fēng)險(xiǎn)方面考慮,，多元化的經(jīng)營(yíng)才能保證贏利的穩(wěn)定性。所以公司在以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主的同時(shí)，同時(shí)兼做股權(quán)投資,、風(fēng)險(xiǎn)投資,、資本運(yùn)作、項(xiàng)目評(píng)估,、管理咨詢及擔(dān)保延伸服務(wù)等業(yè)務(wù),。

公司的獲利

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)收取費(fèi)率不超過銀行貸款利率50%的擔(dān)保費(fèi)。同時(shí),，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn),，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；

（2）堅(jiān)持擔(dān)保業(yè)務(wù)和資金營(yíng)運(yùn),、投資,、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)共同發(fā)展的多元化經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建公司新型盈利模式和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，在三年內(nèi)，擔(dān)保公司擔(dān)保投資,、資金營(yíng)運(yùn)收入達(dá)到全部營(yíng)業(yè)收入的50%以上,。

（3）資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充,。凈資產(chǎn)利潤(rùn)率xx%以上,，盈利能力達(dá)到市內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水*。

（4）擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量,，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合,；

（5）擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場(chǎng),，提高了業(yè)務(wù)整體服務(wù)水*和盈利能力,；

（6）反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn),。

（一）申請(qǐng)籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）,。

1、成立撫州市**擔(dān)保有限公司籌備工作小組,；

2,、準(zhǔn)備籌建撫州市**擔(dān)保有限公司的資料；

3,、向工商管理部門申請(qǐng)擬設(shè)機(jī)構(gòu)名稱預(yù)先核準(zhǔn),；

4、擬定高級(jí)管理人員名單；

（二）籌建階段：（爭(zhēng)取在20xx年6月xx日以前完成）,。

1,、召開發(fā)起人會(huì)議；

2,、制訂章程及相關(guān)管理制度,；

3、與*有關(guān)部門及金融機(jī)構(gòu)溝通,；

4,、向撫州市人民*金融辦申請(qǐng)籌建；

5,、提出開業(yè)申請(qǐng),。

（三）開業(yè)階段（爭(zhēng)取在20xx年6月底以前完成）。 經(jīng)江西省人民*批準(zhǔn)開業(yè)后,，依法辦理各項(xiàng)注冊(cè),、登記手續(xù)，正式掛牌開業(yè),。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十

在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一支大堂經(jīng)理的狼群隊(duì)伍成立了,，我有幸的成為其中一員。作為其中一員我對(duì)我的工作有以下的工作計(jì)劃;

首先搜集客戶,，建立客戶資料,，對(duì)優(yōu)良客戶進(jìn)行歸類(從高到底、按生日分類),。

時(shí)刻關(guān)注大廳里等候客戶的情緒和行為變化情況,，維護(hù)業(yè)務(wù)秩序和客戶排隊(duì)秩序，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有客戶出現(xiàn)不耐煩的情緒,，甚至大聲喧嘩,、吵鬧時(shí)，大堂服務(wù)應(yīng)第一時(shí)間上前詢問,，安撫客戶情緒,，在職責(zé)范圍內(nèi)解決客戶的問題。對(duì)于個(gè)別情緒過于激動(dòng)的客戶應(yīng)迅速引至?xí)褪一蚱渌ъo之處,，耐心傾聽,、解決客戶的問題，無一抱怨客戶,。

要注意協(xié)調(diào)柜員和大廳工作人員,，提高凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,。而對(duì)待那些駐點(diǎn)人員,，首先我們不能把他們當(dāng)外人看待,，要把他們看成我們的一員，盡量推薦一些好的客戶給他們,，*時(shí)尊重并關(guān)心他們,，給他們創(chuàng)造一個(gè)好的工作*臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十一

總經(jīng)理辦公室主任一方面要為公司發(fā)展運(yùn)籌帷幄,，另一方面更要分擔(dān)繁重的行政事務(wù)，讓總經(jīng)理得以集中精力思考事關(guān)全局的,、具有戰(zhàn)略意義的大事,，因此，在企業(yè)中不可替代,、舉足輕重,。所以，總經(jīng)理辦公室主任需有廣博的知識(shí),，豐富的管理經(jīng)驗(yàn),，智慧的頭腦和干練、穩(wěn)健的辦事作風(fēng),。故西方一位管理學(xué)家說：“……往往,，總經(jīng)理辦公室主任是不可替代的?！闭\(chéng)如斯言。

公司辦公室承擔(dān)著人事,、宣傳報(bào)道,、檔案管理、接待等工作,，是信息傳遞,、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是為公司運(yùn)營(yíng)起輔助性作用的綜合性部門,。如果我作為貴集團(tuán)公司的總經(jīng)理辦公室主任 ，將開展的工作計(jì)劃如下：

了解公司的情況主要包括：公司的發(fā)展遠(yuǎn)景,、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理理念、企業(yè)文化等,；公司的主要業(yè)務(wù)各部門的各項(xiàng)工作及流程,、工作技巧及技能、組織結(jié)構(gòu),；公司的整體運(yùn)作以及公司的目前狀況等,。

在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況,、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位,，按照職位對(duì)公司的作用來明確工作重心,，并就這些工作重心來制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

1,、努力加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*的提高,，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人,、以德服人,、以能服人；

2,、努力提高理論水*,，從根本上解決思想認(rèn)識(shí)和覺悟的不足；

3,、努力提高管理水*,，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào),、溝通,、督促能力；

4,、努力改進(jìn)工作方法,，提高工作效率；

5,、營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助,、傾力協(xié)作工作氛圍；

6,、加快規(guī)范制度建設(shè),，使各項(xiàng)工作有序、高效開展,；

7,、建立辦公室工作會(huì)議制度，并邀請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人參加,，開誠(chéng)布公的進(jìn)行面對(duì)面的溝通以及時(shí)改進(jìn)工作作風(fēng),；

（一）、總經(jīng)理辦公室主任的崗位職責(zé)：

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù),。

2,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施,、檢查,、督促、落實(shí)執(zhí)行情況,；

3,、負(fù)責(zé)公司人事管理和培訓(xùn)管理，制訂培訓(xùn)計(jì)劃,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好員工考評(píng)工作,。

4、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促,、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況,；

5、 協(xié)助總經(jīng)理做好各部門各項(xiàng)目標(biāo),、任務(wù)的考核,。

6、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送,，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

7、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究,、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見或建議,，供總經(jīng)理決策。

8,、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄,。做好“決議”、“決定”等文件的起草,、發(fā)布。

9,、負(fù)責(zé)公司各類文件的控制和信息管理,；做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、傳遞,、催辦、立卷,、歸檔,、整理等工作。

10,、負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量審核和質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作,；

11,、負(fù)責(zé)不合格項(xiàng)的糾正和預(yù)防措施以及質(zhì)量改進(jìn)工作的日常管理工作。

12,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來信、來訪事宜,，及時(shí)處理,、匯報(bào)。

13,、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待,、參觀工作。

14,、掌握總經(jīng)理的日程,，做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行,。

15,、配合總經(jīng)理抓好安全工作；

16,、協(xié)助總經(jīng)理確保公司管理制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化及可操作性,。

17、協(xié)助總經(jīng)理制定公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，定期組織各部門學(xué)習(xí),，并檢查各項(xiàng)規(guī)章制度的具體執(zhí)行情況。

18,、協(xié)助人力資源部完善公司行政管理,，協(xié)助人力資源部制定公司人力資源計(jì)劃、人力資源的開發(fā),，滿足公司各部門,、各崗位的人力需求。

19,、協(xié)助人力資源部進(jìn)行人力資源的儲(chǔ)備,，組織人才的甄選與考核，實(shí)施公司績(jī)效考核制度,。

20,、掌握國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī)，與*相關(guān)部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,。

21,、貫徹公司質(zhì)量方針，遵紀(jì)守法,，敬業(yè)守則,，完成總經(jīng)理交代,、安排的其他工作。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十二

風(fēng)風(fēng)雨雨的20_年上半年過去了,，迎來了挑戰(zhàn)性的20_年下半年,，回顧20_年上半年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與幫助,，感謝所有班組長(zhǎng)以及員工,，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，共同努力,，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多;20_年上半我車間認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的會(huì)議精神,，雖然有些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn);質(zhì)量的不穩(wěn)定,，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞,，面對(duì)著種種困難,，方法總比困難多，在這半年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,，更能發(fā)揮我們本身的潛力,，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)20_年下半年的工作做以下計(jì)劃：

一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量

我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn),，不斷強(qiáng)化員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí),。加強(qiáng)維修現(xiàn)場(chǎng)管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作,。

二,、減少客戶報(bào)怨量

針對(duì)20_年上半年在客戶報(bào)怨上存在的一系列問題，我們將在20_年下半年采取以下措施來減少客戶報(bào)怨量,，提高一次性修復(fù)率,。

第一，加強(qiáng)車間人員技能培訓(xùn),，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),。將與售后各部門合作,，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時(shí)維修現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工維修質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化,，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法,。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次,。

第二，加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作,，避免二次返修的發(fā)生,，并要求其對(duì)返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循,，便于維修后分析與研究,。

第三，建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，在考核機(jī)制中加入維修技能考核,，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

通過以上措施盡最大努力提升進(jìn)站車輛的一次維修合格率,。

三、提升維修產(chǎn)值

在提升維修工時(shí)前提下,，建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度,，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時(shí)費(fèi)任務(wù),，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎(jiǎng),，完不成任務(wù)要罰。(具體任務(wù)量根據(jù)前三個(gè)月工時(shí)費(fèi)平均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì),，然后逐漸遞增)

四,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6s管理制度(每周檢查)

在20_年下半年,，將進(jìn)一步加強(qiáng)車間6s現(xiàn)場(chǎng)管理,，保持車間維修現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)6s管理制度,，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評(píng)指標(biāo)之一,，避免做得好和做得差都一個(gè)樣的大雜燴思想!力爭(zhēng)在20_年下半年售后車間6s管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階,。

五,、加強(qiáng)車間設(shè)備及工具管理(每月檢查)

針對(duì)車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人,，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率,，提升設(shè)備及工具故障及時(shí)報(bào)修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段,，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù),。

上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車提供了強(qiáng)有力的支持,。

六,、做到以身作則，以德服人,，良性競(jìng)爭(zhēng)

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己,，以身作則，遇到困難不退縮,，迎難而上,，做好帶頭人。采用能者上,，平者讓,，庸者下的用人原則!對(duì)經(jīng)常違反紀(jì)律，不聽從指揮,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，影響公司形象的員工，堅(jiān)決予以辭退,。爭(zhēng)取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個(gè)公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境,。

在20_年下半年我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新的精神,，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹形象，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作,，爭(zhēng)取做得員工與客戶的雙滿意,，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)!

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十三

因?yàn)楣ぷ餍枰?0xx年1月底至10月初，我在xx支行個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任部門經(jīng)理,。根據(jù)行黨委的工作思路和xx支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,，確立了“注重傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，狠抓新業(yè)務(wù),，圍繞新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定快速地增長(zhǎng)”的努力方向。具體工作匯報(bào)如下：

在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過開展“春天行動(dòng)”和“夏日激情”等各種勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，周周督、天天催，推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人借款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲(chǔ)蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上,，凈增..萬元,，完成分行下達(dá)計(jì)劃的，各項(xiàng)借款比年初凈增..萬元,，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個(gè)樓盤落戶xx農(nóng)行,。

結(jié)合xx長(zhǎng)江航道的優(yōu)質(zhì)運(yùn)力，配合市分行三農(nóng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研,，出臺(tái)了《*農(nóng)業(yè)銀行..市分行個(gè)人船舶按揭借款管理辦法（試行）》,，xx支行成為首批可以開辦個(gè)人船舶按揭借款的支行。作為水上運(yùn)輸?shù)拇罂h,，我們又多了一個(gè)新利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

以“農(nóng)商通”、“惠農(nóng)卡”和“小額借款”作為支撐點(diǎn)繼續(xù)推動(dòng)三農(nóng)工作,。收集農(nóng)商通資料120多戶,，4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會(huì)，一次安裝農(nóng)商通60臺(tái),，開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20戶,，拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境。

針對(duì)金融市場(chǎng)的新變化和客戶的需求,，從客戶利益出發(fā),，推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷。首先自己帶頭營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品250萬元,，其次制定了理財(cái)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，再把理財(cái)產(chǎn)品的精神對(duì)主任、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹,。剛開始每有新的理財(cái)產(chǎn)品就將資料和重點(diǎn)打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人,，將營(yíng)銷由點(diǎn)及面地推開。到9月底,，共營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品39416萬元,。

嚴(yán)格控制信用卡增量的優(yōu)質(zhì)性，避免貨幣學(xué)中“劣幣驅(qū)逐良幣”的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中,。對(duì)于存量白金信用卡客戶,，改變“重發(fā)放、輕管理,、缺教導(dǎo)”的現(xiàn)狀,，對(duì)原有客戶群體進(jìn)行分類清理，恩威并舉，引導(dǎo)客戶正確使用白金信用卡正確消費(fèi),，合理積分,，避免惡意套、惡意透支,。高積分,、高分期、高貢獻(xiàn)率的客戶給予繼續(xù)使用和適當(dāng)升額,，低積分和無分期,，一味套客戶給予降額和信用鎖定，推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)良性,、健康,、可持續(xù)的發(fā)展。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十四

xx年差不多已經(jīng)過去了,，為了確保明年的項(xiàng)目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn),，聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際基礎(chǔ)上,，特制定以下計(jì)劃：

在項(xiàng)目施工過程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方,、監(jiān)理,、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系,，加強(qiáng)溝通必不可少,。

1、規(guī)范文檔模板,。

對(duì)于*相關(guān)單位的項(xiàng)目,，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù),，驗(yàn)收付款就行了,，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候,，是一個(gè)必不可少的，在去年,，我所負(fù)責(zé)的xx輸油處就是一個(gè)*項(xiàng)目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理,、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章,，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個(gè)固定模式,，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來,，留作以后施工,。

2、嚴(yán)格管理施工,。

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目,，包括裝修,、監(jiān)控、綜合布線,、防雷接地,、配電、空調(diào),、新風(fēng),，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的,。

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng),，而在裝修這一塊，我感覺是一個(gè)弱點(diǎn),，經(jīng)驗(yàn)的不足,，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好,，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力,。

在很多*工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過預(yù)算定額來報(bào)價(jià),，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別,，非常復(fù)雜，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo),。

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施,，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn),。

這就是我xx年的計(jì)劃,，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù),，不懂的要向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué),，向同事學(xué),，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十五

油漆職教工作小結(jié)

濱海縣特殊教育學(xué)校 王信忠

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼之間一個(gè)學(xué)期又過去了,，望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感,，我又有新的收獲,，新的體會(huì)。我也整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作。

今年我主要負(fù)責(zé)聾部6--8年級(jí)部分學(xué)生的油漆職業(yè)教學(xué)工作,，由于學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,、學(xué)習(xí)技能狀況均有不同，這就要求老師的教學(xué)要計(jì)劃周密,，因人而異,，采取令學(xué)生易學(xué)、好學(xué)的途徑去激發(fā)他們的求知欲,，達(dá)到教學(xué)效果的事半功倍,！按照校領(lǐng)導(dǎo)的要求，本學(xué)期新課開始之前即已周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃,。按照學(xué)校初制定的教學(xué)計(jì)劃,，我結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，分成兩個(gè)階段來學(xué)習(xí),、實(shí)踐,。 第一階段學(xué)習(xí)理論知識(shí)：我認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)油漆知識(shí)，懂得了一些與油漆相關(guān)的內(nèi)容,，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，然后結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行示范操作,、放手等相關(guān)練習(xí),。主要教給他們一些油漆的基本知識(shí)和注意事項(xiàng)。

第二階段理論與實(shí)踐相結(jié)合,，邊教邊學(xué)邊實(shí)踐,，雖然是聾啞學(xué)生 ，但是他們心靈手巧,，投入較快,，每次認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極操作,，動(dòng)手動(dòng)腦相結(jié)合,。

總的說來，本學(xué)期教學(xué)工作順利,，除了完成了學(xué)校布置的油漆任務(wù),，還帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)了墻面涂料的制作方法,，還為培智部刷了圍墻,，總之為學(xué)校的美化工作增添了不少。今后我將繼續(xù)努力帶領(lǐng)學(xué)生向高水準(zhǔn)邁進(jìn),！

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十六

一,、指導(dǎo)思想

為加強(qiáng)安全管理，完成安全管理目標(biāo),，強(qiáng)化安全意識(shí),，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故，預(yù)防或減少一般安全事故,，服從上級(jí)部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治,，夯實(shí)基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行,。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

二、控制目標(biāo)

1,、全年重,、特大火災(zāi)、爆炸,、中毒事故為零;

2,、全年重傷、死亡率為零;

3,、重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為零;

4,、事故隱患排查、整改率100%;

5,、“三違”查處率100%,。

6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%,。

三,、工作重點(diǎn)和保障措施

(一)、通過加強(qiáng)員工安全教育促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施裝置和過程的安全性配置改造,，提高車間安全水平。

1,、配合公司進(jìn)一步完善安全標(biāo)準(zhǔn)化管理以及安全標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估,。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手，抓好

車間日常安全管理,，逐漸樹立員工安全操作觀念,，并適當(dāng)?shù)母鶕?jù)員工自身對(duì)工藝流程的理解和建議對(duì)工藝及操作規(guī)程進(jìn)行改進(jìn)。

2,、全面開展員工安全基礎(chǔ)教育,，計(jì)劃每月不少于4課時(shí)的安全課程，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：勞動(dòng)防護(hù)用品的佩戴常識(shí),，火災(zāi),、中毒、爆炸的基礎(chǔ)知識(shí)及原理,，消防器材的正確使用,，應(yīng)急預(yù)案的詳細(xì)步驟和緊急情況下的逃生及自救知識(shí)等。

3,、對(duì)車間內(nèi)的設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn),，并做資料保存和做好臺(tái)帳，對(duì)檢驗(yàn)時(shí)有問題的設(shè)備要及時(shí)停用或檢修,，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。

4,、繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位,，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)員工安全意識(shí),，確保工作過程安全,。

(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任,，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施,。

1,、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，本車間層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，落實(shí)到每個(gè)崗位,、每個(gè)人。并實(shí)行“誰主管,，誰負(fù)責(zé);誰使用,，誰負(fù)責(zé);誰的崗位，誰負(fù)責(zé);誰違章,，誰負(fù)責(zé)”的管理原則,，層層落實(shí),，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格考核。

2,、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過程改進(jìn))，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi),。認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)車間安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度、記錄臺(tái)帳,。按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任，保證完成生產(chǎn)部交代的安全任務(wù),，做到組織措施,、管理措施,、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。

4,、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理，嚴(yán)格遵守審批程序,，加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控,，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),，確保作業(yè)安全,。

5、合理進(jìn)行工作安排,，加強(qiáng)協(xié)調(diào),、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè),、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)檢修制度,，加強(qiáng)檢修管理，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修,，必須堅(jiān)持有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng),，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作。緊急情況下,，檢修車間值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)采取臨時(shí)措施,，并立即通知相關(guān)職能車間人員到場(chǎng)確定檢修方案。

7,、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,，組織開展綜合、專業(yè),、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。本車間應(yīng)按時(shí)完成生產(chǎn)部下達(dá)的隱患項(xiàng)目,，并將隱患整改情況備案,。

8、嚴(yán)格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,，并加強(qiáng)監(jiān)督。

(三)加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

1,、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級(jí)安全教育。以及復(fù)工,、換崗,、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝,、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作,，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗,。

2,、抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理,，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。

3,、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審，保證100%有效持證上崗,。

4,、組織開展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律,、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。以車間為車間組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明

確各自安全職責(zé),，增強(qiáng)安全意識(shí),，提高安全技能，提升管理水平,。

5,、組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。通過“安全生產(chǎn)月”,，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能，查找隱患,，加大整改力度,，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

6,、開展安全競(jìng)賽活動(dòng)。通過各種競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律,、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

7、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(dòng)(三反：反松懈,、反麻痹,、反違章;三查：查思想、查落實(shí),、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改),，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生,。

(四)提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平,。

1、把防火,、防爆炸,、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜?，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度，從管理中進(jìn)一步完善,。

2,、加強(qiáng)對(duì)三廢的排放和利用。 “三廢”排放,、“三廢”處理,、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設(shè)施的進(jìn)行嚴(yán)格管理并做好臺(tái)帳

3、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng)，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，確保隨時(shí)有效好用,。

4、完善車間應(yīng)急救援體系，進(jìn)一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力,。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,，除公司組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練外，車間對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練,，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力,。

(五)做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作,，保障職工安全健康,。

1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作,。車間在檢修、技改,、內(nèi)部環(huán)境整治時(shí),，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。

2,、堅(jiān)持定期對(duì)各塵毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè),，并向職工公告。車間要采取有效措施,，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，確保塵毒監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)率100%。

3,、加強(qiáng)勞保用品的管理,，對(duì)勞保用品的計(jì)劃、質(zhì)量,、發(fā)放把關(guān),，并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴,、正確使用,。

4、有計(jì)劃做好員工的職業(yè)健康知識(shí)教育,，保障職工的健康,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好。轉(zhuǎn)眼已近圣誕,，流光的飛逝不得不讓人感慨，時(shí)間已把我們生命中的一段過程帶走，20xx年在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下本班全體成員成功的完成了生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作任務(wù),。我將本年度的工作總結(jié)如下：

班組成員：王清福，徐聰，郭長(zhǎng)坡,，汪開智,。三人均為得力干將，所以工作中也沒有遇到任何困難,。

1,、能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)。

2,、楊xx出差時(shí)我對(duì)生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時(shí)的情況,，但同時(shí)也得到了鍛煉。

3,、工作中能與設(shè)備部,、槽窯部、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通,，08年曾做過同樣的工作,，所以沒有壓力。

4,、楊貴全給了我很多獨(dú)立處理郵件,、報(bào)表和組織工作的機(jī)會(huì)，在此感謝,。

11年度所在班組內(nèi)安全工作到位,，沒有出現(xiàn)安全事故。

1,、重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),，人的問題是最重要的，所有的問題都是人的問題,。

2,、極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問題糾紛。

3,、對(duì)員工工作的積極性以引導(dǎo)為主,，每天均按《作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書》和《作業(yè)指導(dǎo)書》要求完成各項(xiàng)檢測(cè)工作。班組成員能積極主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù),，產(chǎn)品被投訴情況較少,。

4、班組人員能積極參加公司和部門組織的會(huì)議和培訓(xùn),。

5,、沒有產(chǎn)生人員流失,。

6、按公司培訓(xùn)要求對(duì)品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn),。

1,、安全上崗。

2,、繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng),。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè),，重視執(zhí)行力,。

3、制定完善的工作備忘錄和工作計(jì)劃,，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步,。

4、提升自身修為和能力,，完美的團(tuán)隊(duì)需要積極上進(jìn)的員工,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十八

在任噴涂主管期間，20xx年車間本著抓質(zhì)量,，促生產(chǎn)的方針,，對(duì)車間各班組進(jìn)行了全面調(diào)整，以質(zhì)量為重點(diǎn),，實(shí)行滿掛,，提高效率使噴涂產(chǎn)值自x月份開始全部突破xx萬㎡，在年末xx月份通過全體員工的努力及兄弟部門大力支持及協(xié)調(diào),，噴涂產(chǎn)值達(dá)到xx萬㎡刷新了xx記錄,，在過去一年里噴涂總產(chǎn)值達(dá)xxx㎡，月平均產(chǎn)值達(dá)xxx㎡,，離公司的要求還有一定的差距,，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在20xx年有更好的成績(jī),。

1,、噴涂設(shè)備保養(yǎng)工作不到位，尤其是前處理及噴房噴槍等設(shè)備保養(yǎng)工作不到位,，導(dǎo)致了因設(shè)備問題發(fā)生了幾次停線整改及產(chǎn)品質(zhì)量事故,，也影響了產(chǎn)品發(fā)貨，在新的一年里我將加強(qiáng)對(duì)噴涂設(shè)備的管理工作,，從前處理到噴房設(shè)備噴槍等…,、、落實(shí)到責(zé)任人管理,，制定相應(yīng)的設(shè)備檢修保養(yǎng)制度,，在崗人員進(jìn)行了設(shè)備管理培訓(xùn),，加強(qiáng)交接班工作，建立設(shè)備臺(tái)帳,，對(duì)設(shè)備責(zé)任人進(jìn)行月度考核,，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲措施,，確保設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常,，生產(chǎn)正常。

2,、包裝入庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不到位,，導(dǎo)致了包裝入庫批量的錯(cuò)誤，標(biāo)簽錯(cuò)誤,，規(guī)格錯(cuò)誤,，客戶名稱錯(cuò)誤，給發(fā)貨也造成了許多麻煩,，尤其是外貿(mào)訂單,，因數(shù)據(jù)問題導(dǎo)致了幾次的延誤發(fā)貨問題，為公司造成了一定的損失,，主要原因還是管理不到位,，操作工責(zé)任心不強(qiáng)，準(zhǔn)備工作沒提前做好,，在新的一年里,，我將全新調(diào)整包裝入庫方式，下線及包裝采用流水線作業(yè),，小件杜絕直接入箱包裝,，寫標(biāo)簽貼標(biāo)簽具體落實(shí)到責(zé)任人，嚴(yán)格執(zhí)行箱內(nèi)產(chǎn)品規(guī)格及數(shù)量和標(biāo)簽一致,，嚴(yán)格按單入庫,，針對(duì)外貿(mào)訂單產(chǎn)品，安排專項(xiàng)負(fù)責(zé)人跟蹤負(fù)責(zé),，對(duì)產(chǎn)品數(shù)量及包材提前跟蹤清點(diǎn)核對(duì)數(shù)量,，對(duì)包裝入庫準(zhǔn)確率實(shí)行針對(duì)性月度考核，確保因數(shù)量不齊等原因?qū)е卵悠诎l(fā)貨情況不在發(fā)生,，爭(zhēng)取把包裝入庫準(zhǔn)確率控制在99%以上,。

3、生產(chǎn)效率及人員管理工作不到位,，首先生產(chǎn)效率,，上線產(chǎn)品及掛具沒有及時(shí)準(zhǔn)備好，工件大小搭配不合理,，掛具使用不規(guī)范,，上線人員安排不合理,，掛具間距不規(guī)范，等原因造成了上線產(chǎn)品達(dá)不到滿掛,、空掛,、空線的一系列問題，停線次數(shù)未控制好也是直接影響生產(chǎn)效率的原因,，其次是人員管理不到位,，致使員工責(zé)任、團(tuán)隊(duì),、服從管理意識(shí)不強(qiáng),，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，下步工作將加強(qiáng)對(duì)上線的管理力度,，上線產(chǎn)品及掛具安排專人負(fù)責(zé),，提前做好準(zhǔn)備工作，設(shè)定專門的待上線區(qū)域,，上線工件大小搭配提前安排好,，控制好掛具間距，上線人員實(shí)行崗位定點(diǎn),，采用加點(diǎn)不加人的方法,，做好噴房及上線的協(xié)調(diào)工作，控制停線次數(shù),，設(shè)計(jì)制作專門的掛具,，確保上線滿掛率，對(duì)上線各崗位進(jìn)行月度考核,，爭(zhēng)取在新的一年里,，每周的噴涂產(chǎn)值達(dá)x萬平方以上，滿足發(fā)貨需求,，針對(duì)人員管理問題首先要進(jìn)行整頓和教育,，制定相應(yīng)的崗位制度，對(duì)新入職員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)及思想教育,，對(duì)操作工的出勤率,，工作狀態(tài)，勞動(dòng)紀(jì)律,，操作效率進(jìn)行監(jiān)督考核,，對(duì)出現(xiàn)問題的員工進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)教育，強(qiáng)化制度及獎(jiǎng)懲措施,，不斷提高員工的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)公司今后發(fā)展要求。

4,、質(zhì)量管理及大訂單收尾工作不到位,，首先是質(zhì)量問題車間每月因產(chǎn)品出現(xiàn)的積粉,、露底、縮孔返噴的面積居高不下,，都是操作員及管理人責(zé)任心部到位,，生粉產(chǎn)品上線噴涂產(chǎn)生縮孔，本年度開始將首先針對(duì)領(lǐng)料人員加強(qiáng)管理,，生銹產(chǎn)品杜絕進(jìn)入車間,，對(duì)噴工及現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作進(jìn)行質(zhì)量考核，制定獎(jiǎng)懲制度,，把返噴率控制在0,、4%以內(nèi),，其次是大訂單收尾工作不及時(shí),，導(dǎo)致成品發(fā)貨部齊，客戶店里貨架安裝不完整,，工程無法及時(shí)交付,，在末年對(duì)大訂單產(chǎn)品將安排專項(xiàng)責(zé)任人，對(duì)大訂單提前的跟蹤及整理,，及時(shí)的反饋及查找的缺件情況,，做到大訂單剛開始就收尾的準(zhǔn)備工作，確保大訂單能夠及時(shí)收尾,，避免成品發(fā)貨不齊,，客戶貨架安裝不完整情況再次發(fā)生。

1,、公司在企業(yè)文化建議方面落后很多,，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒及素質(zhì)，也與企業(yè)今后的發(fā)展息息相關(guān),，作為一個(gè)企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念,，通過長(zhǎng)期的企業(yè)文化建設(shè)，把企業(yè)精神貫注到每一位員工心中,，讓員工感覺到企業(yè)就是他家,，為企業(yè)工作就是他的事業(yè)，良好的思想政治工作,，能給企業(yè)帶來無形而巨大的效益,，也利于企業(yè)各環(huán)節(jié)的管理工作。

2,、我們企業(yè)普通操作工流動(dòng)性太大,，新招的普通操作工不了解公司的各種規(guī)章制度，也沒有專門的心里培訓(xùn),，素質(zhì)很差,，休息時(shí)間經(jīng)?？吹皆谲囬g抽煙人員，隨意吐痰隨處可見,，大部分員工對(duì)公司部信任,，沒有依賴感而流失，對(duì)有些普通崗位違規(guī)員工進(jìn)行處罰措施時(shí),，他們就可以以辭工或請(qǐng)假相妥協(xié),，于是公司規(guī)章制度執(zhí)行難，也增加了管理的難度,，我想公司領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部應(yīng)對(duì)這些問題高度重視,，在新的一年能否實(shí)施相應(yīng)的措施。

新的一年即將到來,，在今后的工作中我將繼續(xù)提高自已的管理水平,，彌補(bǔ)自已的不足之處，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)管理工作,，加強(qiáng)對(duì)組織的管理工作及執(zhí)行力度,，建立長(zhǎng)期的考核制度，做好班組的協(xié)調(diào)工作,，20xx年我將以最飽滿的熱情對(duì)待工作的每一天,，以提高生產(chǎn)效率及質(zhì)量為重點(diǎn)，做出更好的成績(jī),，為企業(yè)發(fā)展盡我最大的努力,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇十九

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝斯ぷ饔?jì)劃,。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度7。5萬元

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》,；

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來,，滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面,。與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇二十

歲月不居,！轉(zhuǎn)眼間我來到廣東李寧體育發(fā)展有限公司工作已過了快兩個(gè)月了,。在這兩個(gè)月的工作當(dāng)中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)下和組織內(nèi)團(tuán)隊(duì)的配合下,，我堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí),，熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)工作流程，不斷提升業(yè)務(wù)技能,，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化,，努力融合到團(tuán)隊(duì)中，在新的工作崗位上結(jié)合組織內(nèi)的實(shí)際狀況,，發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng),，最大限度利用現(xiàn)有的公司資源，充分配合和協(xié)調(diào)各組織部門的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在新的崗位上對(duì)所面對(duì)的業(yè)務(wù)起到實(shí)質(zhì)突破,。時(shí)間催促我在新的工作崗位上在最短期內(nèi)全心投入到職能角色當(dāng)中，憧憬激勵(lì)我在接下來工作當(dāng)中開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將階段的工作情況總結(jié)如下：

這一職位是公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理需要和結(jié)合組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)而新興設(shè)置的,，而且其內(nèi)部信息處于斷層狀態(tài)，所以很多工作都是要從基礎(chǔ)做起,，重新協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)人員的信息溝通關(guān)系,，銜接好各項(xiàng)關(guān)業(yè)務(wù)人員與各客戶的信息互動(dòng)，搭建好客戶管理*臺(tái),。

2,、客戶信息檔案管理：客戶各類基本信息檔案的建立工作，包括客戶個(gè)人信息,、客戶經(jīng)營(yíng)信息,、客戶的專賣店信息等。

3,、客戶信息報(bào)表的管理：客戶銷售報(bào)表,，周表表、月報(bào)表,、庫存表表,、貨品銷售排行榜

4、其他各類銷售信息的跟進(jìn)：公司的貨品信息,、客戶的回款信息,、客戶賬戶余額在客戶管理過程中,，

2、銷售數(shù)據(jù)的分解：主體（銷售員,、經(jīng)銷商）,、客體（月別、季別,、年度或產(chǎn)品,、地區(qū)和店鋪）

3、過程控制：時(shí)間管理過程追蹤到每日客戶拜訪過程管理拜訪計(jì)劃表——評(píng)價(jià)拜訪的效率——市場(chǎng)狀況反應(yīng)表——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新的促銷活動(dòng)或推出新品情況——經(jīng)銷商是否有嚴(yán)重抱怨——客戶店員的變動(dòng)等等,。

4,、周期控制：銷售目標(biāo)達(dá)成、貨款回收,、有效的拜訪率,、心開發(fā)客戶數(shù)、下期目標(biāo)計(jì)劃在客戶管理過程中,，更應(yīng)該介入到客戶的專賣店的零售管理,，

1、存銷比的控制：1：1——1：3,，銷售量（1個(gè)月）/庫存（期初+進(jìn)貨）

2,、周轉(zhuǎn)期：當(dāng)前庫存/每天的銷量

3、綜合折扣率的控制和評(píng)估

4,、費(fèi)用率的控制

1,、優(yōu)先保證打客戶的貨源充足

2、充分調(diào)動(dòng)大客戶中的一切與銷售的相關(guān)因素,，包括最基本的營(yíng)業(yè)員,，提高客戶的銷售動(dòng)力。

3,、充分關(guān)注客戶的一切促銷活動(dòng)、商業(yè)動(dòng)態(tài),，并及時(shí)給予支援或協(xié)助

4,、安排企業(yè)高層主管對(duì)大客戶的拜訪工作

5、根據(jù)大客戶不同的情況和每個(gè)大客戶一起設(shè)計(jì)促銷方案

6,、對(duì)大客戶制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)力：怎樣把主管愿望解碼成所有執(zhí)行細(xì)節(jié)在企業(yè)管理中,，執(zhí)行力不強(qiáng)的組織常常表現(xiàn)：

1、執(zhí)行人員對(duì)所轄事情沒有做到常抓不懈,、從一而終,，而是虎頭蛇尾、虛與委蛇,。

2,、做任何事情只是從本位去考慮利害關(guān)系，在個(gè)人利益上斤斤計(jì)較，患得患失,，沒有考慮到公司整體利益,，不能“統(tǒng)合綜效”。

3,、執(zhí)行層在向上層主管尋求資源支持時(shí)討價(jià)還價(jià),，對(duì)所執(zhí)行的任務(wù)目標(biāo)又是錙銖必較，不能服從大局的安排,。

4,、在培訓(xùn)方面只是拘泥于形式，忘了改造人的思想與心態(tài),，也沒有描繪美好的愿景,，更沒有教育他們熱愛自己的工作，讓他們自愿自發(fā)地投入到工作中去,。

在執(zhí)行任務(wù)過程中怎樣才能做到把戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變成具體的工作目標(biāo),，把主管愿望解碼成所執(zhí)行的細(xì)節(jié)。其首先就是對(duì)人的改造,，要有一批對(duì)貫徹主管的意圖,、完成自己擔(dān)負(fù)的任務(wù)有強(qiáng)烈愿望的執(zhí)行組織成員。對(duì)人的改造就是從思想和心態(tài)開始,，根據(jù)瞬息萬變的市場(chǎng)重新配制資源,，不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，從而加快企業(yè)應(yīng)變能力,，整體提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

效率又有效果，哪些事情既無效率又無效果,。作為一個(gè)執(zhí)行人員辦事不單獨(dú)只是追求效率,，更要講究效果。如果做事沒有看清方向,，弄清目標(biāo),，那便從一開始就錯(cuò)了。所以在工作當(dāng)中要盡量規(guī)避那些有效率無效果的事情,，改進(jìn)那些有效果無效率的事情,，對(duì)于無效果無效率的事情要予以嚴(yán)律杜絕。最后將其工作步驟形成一種無意識(shí)的習(xí)慣貫穿到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中去,。

在執(zhí)行任務(wù)過程中,，還要建立一個(gè)明確的目標(biāo)。因?yàn)楹玫哪繕?biāo)可以給我們指明方向,，少做一些沒有效果的事,。同時(shí)也為我們的績(jī)效考核提供依據(jù),。目標(biāo)的建立就是將高層愿望轉(zhuǎn)化成執(zhí)行目標(biāo)，目標(biāo)本身是具體明確的,，可衡量的,，具有時(shí)間限定，并將自己的子目標(biāo)與高層保持一致,，然后緊盯,，并及時(shí)予以回報(bào)，使工作透明化,，工作節(jié)奏緊湊化,，讓有可能發(fā)生的偏差控制在最低限度，使上司放心,。投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極在接下來的年度工作時(shí)間內(nèi)，我將以嶄新的精神狀態(tài)響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇二十一

綜合部在20xx年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立健全整套管理制度,，完善公司員工社會(huì)福利,，加強(qiáng)人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作,，做好公司的后勤保障工作,。

整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率,。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整,，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容,，明確各人的工作范圍及職責(zé),。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對(duì)部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整,。

綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門，對(duì)外與各種公司及*打交道,，兼具服務(wù)與管理雙重職能,，綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞,，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著公司各個(gè)部門的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況,，--年綜合部將做好以下工作;

(一)做好后勤保障工作,，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行,。

1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強(qiáng)與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程,，強(qiáng)化對(duì)各部門的制度化管理,，加快信息反饋的速度，提高工作效率,。

2,、做好辦公物品的采購和配給工作;

3、證件年檢,；3月底前完成,。

4、合同登記認(rèn)證工作：根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況,，每季度或半年進(jìn)行一次登記,。

(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作,，做到有據(jù)可依,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇二十二

整合綜合部?jī)?nèi)部資源，提高工作效率,。根據(jù)服務(wù)站對(duì)綜合部得調(diào)整,，整合綜合部得內(nèi)部資源，從新確定部門內(nèi)部人員工作內(nèi)容,，相應(yīng)的進(jìn)行崗位調(diào)整,，明確個(gè)人的工作范圍和職責(zé)。

綜合部作為服務(wù)站的核心部門,，兼具著服務(wù)與管理的職能,，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對(duì)瑣碎復(fù)雜,，但主要是配合站長(zhǎng)對(duì)服務(wù)站的各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌,，協(xié)調(diào)各部門的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項(xiàng)工作,，更好的為同學(xué)們服務(wù),。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低,，直接影響著各部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。因此，我部將做好以下本職工作：

1,、值班考勤：

及時(shí)制定出本學(xué)期值班簽到表,，考勤表，以保證值班工作及時(shí),、有序地開展,。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)服務(wù)站值班的考勤工作,，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理,，而且今年會(huì)保證值班的質(zhì)量，嚴(yán)抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象,，來提高工作效率,！

2、文檔管理：

在這一學(xué)期綜合部仍由專人負(fù)責(zé)服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理,。同時(shí)以書面和電子檔兩種方式進(jìn)行統(tǒng)一及時(shí)的整理與存檔,。進(jìn)一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板,，全面實(shí)現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化,，統(tǒng)一化。

3,、事務(wù)通知：

及時(shí)傳達(dá)老師及各部長(zhǎng)的各類通知,，使信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各部門，方便工作正常開展,。應(yīng)急機(jī)制的制作與初步宣傳,。制作站員空閑時(shí)間表，使人力資源的調(diào)度達(dá)到化,，提高服務(wù)站的工作效率,。

涂裝部經(jīng)理工作計(jì)劃 涂裝工作經(jīng)歷篇二十三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度xx萬元

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2,、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。