范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

項目建議書 項目建議書 可研 立項篇一

魯沙爾初級中學始建于1956年，位于青海省西寧市湟中縣政府所在地魯沙爾鎮(zhèn),，因?qū)W校條件所限,，長期依附于湟中一中院內(nèi)。學?，F(xiàn)有學生1596名，24個教學班,，教師86名,。招生范圍包括魯沙爾鎮(zhèn)(縣城)和周邊10余個行政村的三分之二的適齡學生以及本縣招生范圍外(如外來務(wù)工人員子女)和外州縣的少數(shù)學生。

近年來,，由于學生人數(shù)過多,，班容量大(平均班額為67人，至20xx年初中教學班每年級將到達10個班,，含六年級總共為40個教學班,，遠遠超過了初中班容量40～45人的有關(guān)規(guī)定)，增加了教育教學工作的難度,，現(xiàn)有校舍無法滿足教學用房的需要,，也嚴重影響到管理水平和教育教學質(zhì)量的進一步提高。為解決這一問題,，依據(jù)縣政府《湟中縣學校布局調(diào)整方案》,，把原黨校改建成魯沙爾初級中學。

二,、魯沙爾初級中學教學樓建設(shè)的必要性

1,、改善現(xiàn)有辦學條件的需要,。魯沙爾初級中學分設(shè)后，原校內(nèi)1500m2辦公樓,、餐廳等基礎(chǔ)設(shè)施可繼續(xù)使用,，但教學樓遠遠不能滿足需求，新建教學樓,，才能實現(xiàn)改建魯沙爾初級中學的計劃,。

2、隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，縣城作為政治,、經(jīng)濟、文化中心日趨活躍,，超多的外來務(wù)工人員和農(nóng)村人口聚居在此,。相應(yīng)地適齡少年人數(shù)也將隨之增加。新建教學樓,，將為這些人帶給更多的理解初中教育的物質(zhì)條件,。

3、科學管理學校的需要,。根據(jù)有關(guān)教育專家的分析和實踐證明,，普通中學班容量在40～45名為宜。目前平均班額為67人,，遠遠超出了規(guī)定班容量,，這既為學校管理和教育教學增加了較大的難度，也不貼合教育規(guī)律,，新建教學樓,，可為徹底解決這一現(xiàn)象帶給有力的物質(zhì)保障。

4,、鞏固已有“普九”成果,，為高中輸送合格新生的需要。

三,、項目建設(shè)的資料及投資估算

計劃修建綜合教學樓一幢,，建筑面積為8200m2。內(nèi)設(shè)教室,、實驗室,、器材室等功能用房，按1600元/m2估算,，需投資1230萬元,。

四、項目建成后的效益

該項目建成后,，將會改善和提高魯沙爾初級中學的辦學條件和辦學水平,，主要表此刻：

1,、能解決魯沙爾地區(qū)城鎮(zhèn)和部分行政村及縣城外來務(wù)工人員家庭小學畢業(yè)生的上學難問題，保證本地區(qū)的初中入學率到達100%,。

2,、能最大限度地滿足小學畢業(yè)生理解優(yōu)質(zhì)初中教育的要求和愿望，更進一步高標準鞏固和提高“普九”成果,，提高公民文化素質(zhì),，推動當?shù)亟?jīng)濟的穩(wěn)步快速發(fā)展。

3,、將極大地緩解湟中一中班容量大,、教學資源生均占有量小的問題，也為實施高中擴招帶給了硬件上的保證,。

4,、該項目建成后，初,、高中均將以標準的班額科學合理地設(shè)置班容量,，保證教育教學質(zhì)量的穩(wěn)步提升和學校管理水平的不斷提高。

五,、資金來源及管理

項目總投資為1230萬元,，申請專項資金1230萬元。項目資金由縣教育局設(shè)專戶統(tǒng)一管理,，?？顚Ｓ谩⒉慌灿?，保證項目順利實施,。

六、項目管理

成立項目領(lǐng)導小組,，由主管教育的縣長任組長，教育局局長任副組長,，教育局副局長,、教育局項目辦技術(shù)人員、學校領(lǐng)導為成員,，分工負責,，按學校建設(shè)規(guī)范要求實施，嚴格管理,，保證質(zhì)量,，按期完工并交付使用。

七,、項目聯(lián)系人

項目建議書 項目建議書 可研 立項篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和迅速普及,，我們的生活,、工作和學習的方式發(fā)生了革命性的變化。龐大的網(wǎng)絡(luò)不僅為人們提供了豐富的信息資源,，也提供了便捷的交流平臺,。任何新事物的出現(xiàn)，都會帶來正反兩方面的影響,。大家在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利的同時,，也在被各種各樣的問題困擾著。

大量的用戶,，上網(wǎng)行為豐富多樣,，有可能存在著部分人員利用網(wǎng)絡(luò)向外散布政治言論，攻擊他人的謠言,，訪問政治反動,、違反法律等網(wǎng)站，如果沒有對這些言論,、郵件,、網(wǎng)址的上網(wǎng)人員進行審計記錄，將難以追查是何人發(fā)出,，將給單位帶來一定的政治風險,，并對單位聲譽造成負面影響。

開放的互聯(lián)網(wǎng)擁有著海量的信息,，內(nèi)網(wǎng)用戶,，可能會無意中訪問到一些色情、廣告,、犯罪技能類網(wǎng)站,，會將病毒帶入局域網(wǎng)內(nèi)，影響網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,，甚至會誘導觀看者引發(fā)犯罪活動,。

用戶可能會利用網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)電視和在線電影的觀看，以及一些p2p 類下載的娛樂行為,，由于網(wǎng)絡(luò)電視和p2p 的下載會搶占大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬,，幾個網(wǎng)絡(luò)電視和p2p 下載就會耗盡這些帶寬，影響其他需要使用網(wǎng)絡(luò)進行資料查詢,、網(wǎng)絡(luò)辦公等的需要,。

針對以上存在的風險，需要制定一套互聯(lián)網(wǎng)控制管理的解決方案,，規(guī)范上網(wǎng)行為,，并對上網(wǎng)日志進行記錄保存，以備在某些事件發(fā)生時能有據(jù)可查。

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)聊天,、網(wǎng)絡(luò)游戲、p2p 下載,、網(wǎng)絡(luò)電視,、網(wǎng)絡(luò)咨詢等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，豐富了人們的生活,。同時,，一些基于互聯(lián)網(wǎng)的辦公應(yīng)用，促進了企業(yè)信息化的發(fā)展,，提高了辦公效率和管理,。

雖然互聯(lián)網(wǎng)資源豐富多樣，但也潛在著大量的風險：內(nèi)部的機密信息和帶有政治言論等信息可以輕易的傳播到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中去,，觸發(fā)國家法律法規(guī),，使得企業(yè)的利益受到損失而又無法查證;訪問色情、廣告,、違反法律等高風險網(wǎng)站,，會將計算機病毒帶入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，影響網(wǎng)絡(luò)和其它計算機的正常使用,，甚至可能會誘導查閱者進行犯罪行為;網(wǎng)絡(luò)電視,、p2p 下載等應(yīng)用耗盡了網(wǎng)絡(luò)帶寬，影響他人使用網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)絡(luò)聊天,、網(wǎng)絡(luò)炒股不僅降低了企業(yè)內(nèi)部工作人員的工作效率，而且影響了企業(yè)正常業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)帶寬使用,。

國家公安部82號令規(guī)定,，凡是使用互聯(lián)網(wǎng)的單位，都需對內(nèi)部的上網(wǎng)日志至少保存60天以上,。結(jié)合存在的網(wǎng)絡(luò)安全風險,，建議進行互聯(lián)網(wǎng)控制管理項目，項目主要實施以下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用策略：

對內(nèi)部使用網(wǎng)絡(luò)的人員,，部分上網(wǎng)需要使用賬號認證,，對上網(wǎng)人員身份進行標識，防止修改ip ,，無法判定上網(wǎng)人員對外發(fā)的信息，如：bbs 發(fā)帖,、e-mail 進行關(guān)鍵字過濾和記錄對外訪問網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的日志進行全記錄對存在高風險的網(wǎng)站，如：色情、病毒,、犯罪技能,、反動、違反法律等網(wǎng)站進行封堵對p2p 下載,、網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)電視等的流量,，在不影響使用的情況下，進行帶寬限制細化到每個網(wǎng)絡(luò)用戶的上網(wǎng)權(quán)限實施以上網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用策略將取得以下預(yù)期效果：

規(guī)避外發(fā)信息所造成的政治風險

詳盡的上網(wǎng)日志,，可對已發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)安全事件進行追查

減少病毒進入局域網(wǎng)的途徑,，降低局域網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全事件

實時網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控，診斷網(wǎng)絡(luò)故障原因

提高每個網(wǎng)絡(luò)使用者的網(wǎng)絡(luò)訪問速度,，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量

規(guī)范上網(wǎng)行為,，提高工作效率，保障信息安全

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)使用情況,，推薦使用國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)控制管理設(shè)備：網(wǎng)康icg 設(shè)備,。

網(wǎng)康互聯(lián)網(wǎng)控制管理設(shè)備ni 系列產(chǎn)品提供以下功能：

3.1. 非工作相關(guān)網(wǎng)站過濾

設(shè)備內(nèi)置1400多萬條url 網(wǎng)址，按中國立法規(guī)定,，將其分為40多類進行允許或禁止的控制,，如：教育、新聞,、財經(jīng),、房地產(chǎn)、文學,、搜索,、色情,、暴力,、反動、廣告,、藝術(shù)等,，并可在線更新,。可以分時間段,、分用戶進行允許或禁止的控制,。如對所有用戶、所有時間禁止進行訪問病毒,、反動類的網(wǎng)站;對上班工作時間,，禁止辦公電腦訪問財經(jīng)、游戲,、娛樂,、在線交易等影響工作效率的網(wǎng)站,。

3.2. 非工作相關(guān)應(yīng)用控制

可細化按時間段和人員控制網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電視,、網(wǎng)絡(luò)聊天,、p2p 類下載、網(wǎng)絡(luò)炒股等,。

網(wǎng)絡(luò)游戲包括流行的在線大型游戲,，如：聯(lián)眾游戲、魔獸世界,、泡泡堂,、跑跑卡丁車、中國游戲中心,、夢幻西游,、浩方游戲平臺、qq 游戲大廳,、msn 游戲,、icq 游戲等。此類網(wǎng)絡(luò)游戲控制,，可主要針對辦公電腦在上班時間進行封堵,，目的在于提高員工上班工作效率。

流行的網(wǎng)絡(luò)電視包括：pplive ,、qq 直播,、ppstream 、沸點uusee ,、磊客,、mysee 、bbsee ,、青娛樂;在線聽歌：rtsp ,、mms 、quicktime 等,。此類應(yīng)用控制,，與網(wǎng)絡(luò)游戲相同。

可控制管理多種流行的網(wǎng)絡(luò)聊天工具,。如：qq ,、msn 、yahoo 通,、aim(icq),、網(wǎng)易泡泡、新浪uc ,、搜q ,、irc 等,。支持對msn 聊天內(nèi)容、qq 收發(fā)消息動作的監(jiān)控,。此類應(yīng)用，可依據(jù)業(yè)務(wù)需要,，辦公電腦部分人員允許使用,。

對流行的p2p 下載工具的控制，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行,。包括：bt ,、emule 、kugoo ,、pp 點點通,、kazaa 、gnutella ,、迅雷,、vagaa 等。針對這些搶占網(wǎng)絡(luò)帶寬的軟件,，建議在白天上班時間,，對辦公網(wǎng)絡(luò)的電腦進行封堵控制;對網(wǎng)絡(luò)進行流量限速控制。

可控制管理多種炒股軟件：大智慧,、指南針,、同花順、證券之星,、錢龍,、大策略等。應(yīng)對辦公網(wǎng)絡(luò)進行上班時間封堵這些炒股軟件,，以提高工作效率效率,。

還可以控制windows 文件共享、遠程桌面的協(xié)議,，并支持用戶自定義網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的控制,，進行內(nèi)部局域網(wǎng)段間的訪問控制，避免文件共享,、局域網(wǎng)病毒在內(nèi)部局域網(wǎng)間隨意訪問,、擴散等。

3.3. 外發(fā)內(nèi)容信息控制管理

支持對用戶的郵件收發(fā)(含163,、126等免費網(wǎng)頁郵箱) ,、bbs 發(fā)帖、msn 聊天等方式外發(fā)的信息進行嚴格的監(jiān)控,，對反動言論,、政治評論等敏感信息進行全記錄,，可分時間段、分用戶進行審計,，可對自定義的關(guān)鍵字進行屏蔽,，規(guī)避政治風險。

3.4. 帶寬分配控制管理

支持基于用戶,、時間段,、應(yīng)用協(xié)議的優(yōu)先級、上傳和下載設(shè)定的帶寬分配管理策略,，如：保證內(nèi)部網(wǎng)頁瀏覽和電子郵件收發(fā)的帶寬和優(yōu)先級,，降低和減少p2p 下載的帶寬量和優(yōu)先級，提高網(wǎng)絡(luò)訪問速度,，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量;還可以對每個用戶的總帶寬上限進行控制,，如每個人的總上傳帶寬不能超過1兆，下載帶寬不能超過5兆,，防止網(wǎng)絡(luò)病毒對外發(fā)包耗盡網(wǎng)絡(luò)帶寬,。

3.5. 互聯(lián)網(wǎng)活動審計分析

基于用戶、時間,、網(wǎng)站訪問請求,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、外發(fā)信息,、帶寬流量等方式的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控,。可對整個網(wǎng)絡(luò)的流量情況進行監(jiān)控分析,，實時顯示目前網(wǎng)絡(luò)中每種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用所占的網(wǎng)絡(luò)帶寬,，每個用戶的網(wǎng)絡(luò)流量帶寬;可實時顯示每個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的連接情況，每個網(wǎng)頁的訪問情況,。

3.6. 日志報表統(tǒng)計

可按時間段,、用戶、應(yīng)用協(xié)議等因素生成餅狀,、柱狀,、表格等形式的報告，并可進行e-mail 訂閱,，讓管理者了解某個時間段里,，那些人使用網(wǎng)絡(luò)最多，那種網(wǎng)絡(luò)軟件占用網(wǎng)絡(luò)最多,。

3.7. 身份識別和認證

多種身份識別(ip,、mac 、ntlm 認證識別,、basic 認證識別) ,，混合認證,，包括類似電信上網(wǎng)的web 認證等，準確進行網(wǎng)絡(luò)流量判定歸屬和策略控制,。

網(wǎng)康科技互聯(lián)網(wǎng)控制網(wǎng)關(guān)icg ,，可以清晰的從時間、用戶,、內(nèi)容,、應(yīng)用協(xié)議等多個維度和層次了解到內(nèi)網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的訪問情況。特別是外發(fā)信息的審計,，可以大大避免含有關(guān)鍵字言論的信息外發(fā);即使已經(jīng)發(fā)出，也可以利用網(wǎng)康精確的身份識別,，追查信息其發(fā)送者,。

為獲得更好網(wǎng)絡(luò)管理效果，可制定更詳細的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用訪問策略對網(wǎng)絡(luò)訪問控制管理,，實現(xiàn)對辦公人員的上網(wǎng)規(guī)范,，合理利用互聯(lián)網(wǎng)信息和通訊資源，從根源上減少網(wǎng)絡(luò)安全事件,，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量,，提升企業(yè)知名度，提升企業(yè)競爭力和產(chǎn)生力,，創(chuàng)造更大價值,，建議實施互聯(lián)網(wǎng)控制管理項目。

項目建議書 項目建議書 可研 立項篇三

各方本著加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流的愿望,，引進先進的管理理念,、設(shè)備、技術(shù)和科學管理方法,，提高產(chǎn)品品質(zhì),，擴大生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品在市場上更具競爭力,，使合資各方都能獲得滿意的經(jīng)濟效益,，同時為國家增加外匯收入。

合資公司為中外合資有限責任公司,，合資各方以各自認繳的出資額對合資公司的債務(wù)承有限責任,，按注冊資本的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

1,、機械零配件,、氣動元件、汽車零配件,、液壓膠管總成的制造,、加工,、銷售、研發(fā),；

2,、自營和代理各類商品和技術(shù)的進出口(但國家限定經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外)。

生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)值為陸佰萬美元,。

a,、中方：

1、名稱： (以下簡稱甲方)

法定地址：,，國籍：中國

專業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷售,，擁有較強的經(jīng)濟實力，經(jīng)營狀況良好,。

2,、名稱： (以下簡稱乙方)

法定地址： 國籍：中國

專業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品的制造加工銷售，擁有較強的經(jīng)濟實力,，經(jīng)營狀況良好,。

b、外方(以下簡稱丙方)：

名稱：

法定地址：,。

丙方長期從事與本合資企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),，擁有一定的銷售渠道，具有一定的經(jīng)濟實力,，信譽良好,。

總投資18.75萬美元，注冊資本18.75萬美元,，折合人民幣壹佰伍拾萬元整,。

甲方：出資8.4375萬美元，占注冊資本的 45 ％,，以人民幣折合美元投入,。

乙方：出資5.625萬美元，占注冊資本的30％,；以人民幣折合美元投入,。

乙方:出資4.6875萬美元，占注冊資本的 25％,，以美元現(xiàn)匯投入,。

限為20年，以后經(jīng)合資各方提議,，董事會通過,，報中國有關(guān)審批機構(gòu)批準，可以延長。

xxx

20xx年xx月xx日

項目建議書 項目建議書 可研 立項篇四

江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡稱江西潤田）于20xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地,，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川,、重慶、貴州,、云南,、陜西等地銷售所需，中鐵二局集團物資有限公司（以下簡稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項目建議書,，為其在四川,、重慶、貴州,、云南,、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù),。

本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象,。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本,、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運行效率,，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案,。

中鐵二局理解江西潤田的項目目標是：

（1） 滿足其在川,、渝、黔,、陜,、云等地（以下簡稱西南地區(qū)）的業(yè)務(wù)增長計劃和操作能力；

（2） 供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的能力（效益和效率）,，改善存貨的控制和可見性,；

（3） 集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面,；

（4） 在西南地區(qū),，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務(wù),。

為在開始時將運作影響降到最低限度,，中鐵二局建議在開始實施階段用影子管理的辦法（shadow manage）。在整個實施過程中,，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論,，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化,。

為支持江西潤田預(yù)計的銷售增長,，提供靈活的供應(yīng)鏈,，改進存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：

（1） 成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作,；

（2） 成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作,；

（3） 川、渝,、黔,、云、陜,、桂等地中轉(zhuǎn)倉的建立,、產(chǎn)品的保管、收發(fā),、裝卸,、短倒等工作；

（4）川,、渝,、黔、云,、陜,、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。

配送方案包括建立新的車隊,，該車隊由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案,。

作為江西潤田的主要物流提供者，中鐵二局將負責：

管理動作靈活,、有效,、透明的供應(yīng)鏈；

檢查和實施改進生產(chǎn)效率的方法,；

（1）加強“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用,；

（2）提供存貨的最大透明度；

（3）增加使用“水準基點技術(shù)”（benchmarking techniques）;

（4）使返還貨,、死存貨,、損壞和損失最小,；

（5）充分利用存貨控制系統(tǒng),；

（6）充分利用設(shè)備和空間；

（7）必要時,，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運輸和配送功能,；

（8）和江西潤田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤田的滿意水平；

（9）進一步提出改進建議,。

中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系,，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待,、共擔風險,、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強,。

中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù),。為達到這個目標,，中鐵二局承諾貢獻必要的管理資源，來了解江西潤田所處的行業(yè),。

中鐵二局相信下面的建議書已能夠滿足所有江西潤田的要求,，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù),，所需的成本為：

1,、 基地至火車站運費、火車發(fā)運費,、各地汽車配送費見附表,。

2、 各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當?shù)鼐C合費用見附表,。

本建議書根據(jù)江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，具體說明江西潤田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉設(shè)置和配送需求,。

中鐵二局為此安排了數(shù)名高級主管考察江西潤田在西南地區(qū)的倉庫及配送流程,，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進的潛力，包括：

（1）分散的配送運力,；

（2）存儲及分揀系統(tǒng),；

（4） 倉庫管理系統(tǒng)；

（5） 火車發(fā)運可控性,。

（6） 其他,。

中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤田的中轉(zhuǎn)倉及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉選址比較恰當,，但各個倉庫服務(wù)標準不一,，服務(wù)功能各異，沒有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標準的服務(wù)質(zhì)量,，而且配送也是運作各異,，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷商的問題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù),，當價格有利時服務(wù)尚可,，價格虧損時找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益,，沒有把潤田品牌的樹立與自身企業(yè)共發(fā)展相系,。當合作各方具有共同的目標時，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸,。對物流聯(lián)盟的伙伴來說,，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先,。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉(zhuǎn)倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸,，它能使雙方都得益。

江西潤田企業(yè)的'為斷發(fā)展壯大,，必須尋求與有專業(yè)水準的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，以服務(wù)于江西潤田的包括：

1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；

2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈,。

江西潤田的“具體要求”包括：

（1）加強企業(yè)在市場中的地位,；

（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；

（3）提高操作能力與效益,，滿足業(yè)務(wù)增長的需要,；

（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強規(guī)模經(jīng)濟性,，擴大透明度,；

（5）改進長期全國增長目標的動作；

（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù),；

（7）提供可靠,、一致的顧客服務(wù)；

（8）改進倉庫的使用,，增強配送能力,、提高生產(chǎn)率；

（9）引進新的送貨方式,，增強裝貨能力,、提高效率；

中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷售：

（1）滿足江西潤田各省區(qū)銷售的增長需要,；

（2）節(jié)省管理時間,，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù)，即管理,、銷售產(chǎn)品,；

（3）取得目前的操作明顯效益,，提高售服務(wù)水平；

（4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具,；

（5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本,；

（6）保持滿足未來需求和全球變化的靈活性；

（7）改進存貨控制,；

（8）接受具體,、及時和準確的管理信息。

其他方面的要求包括：

（1）幫助江西潤田協(xié)調(diào)短期和長期物流戰(zhàn)略目標的能力,，如降低物流總成本,，增加業(yè)務(wù)進程的速度，改進資金管理,；

（2）根據(jù)要求進行管理和匯報,；

（3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例；

（4）保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性,；

（5）匯報主要運作情況,，參加江西潤田的重大銷售決策會議，物流提供堅強的銷售后盾,；

（6）密切溝通,、及時匯報，以便江西潤田以事實為基礎(chǔ)作出管理決策,；

（7）不斷改進運作,，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達到甚至超過期望達到的或同行最好的服務(wù)水平,；

（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下,，從當前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；

（9）對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾,。

中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員,，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料,，項目的主要要求與任務(wù)是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率,，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的,。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓職員,。

（一）過程

1、 成都生產(chǎn)基地火車運輸,；

（1）根據(jù)潤田公司的銷售計劃申請車皮計劃,，車皮計劃申請成功率99%，確保準時發(fā)出,；

（2）按潤田公司要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站,；

（3）辦理發(fā)運手續(xù)及保險,；

（4）現(xiàn)場專人監(jiān)裝車皮，按物流專業(yè)要求堆垛車皮,，確保無裝卸工

人偷喝偷拿及運輸途中發(fā)生顛簸,、碰撞產(chǎn)品不會傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損,。

2,、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；

（1）根據(jù)潤田公司指示,，進行發(fā)貨與定單通知,、定單處理；

（2）準時發(fā)車至基地成品庫進行裝車作業(yè),；

（3）送貨,；

（4）貨物在途跟蹤，進行全程物流監(jiān)控,，向潤田公司進行信息交換,；

（5）處理各運輸事故、貨物箱損,、貨損,，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；

（6）信息流服務(wù),，包括產(chǎn)品品質(zhì),、包裝、銷售,、同行業(yè)狀況,、市場占有、經(jīng)銷商報怨,、顧客消費等,。

3、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送,；

（1）接受來自各地的貨物到倉庫,；

（2）把貨物放在儲存地區(qū)；

（3）管理存貨,；

（4）根據(jù)江西潤田指示,，進行發(fā)貨與定單通知、定單處理,，包括分揀,、檢查和制作單證；

（5）把貨物放到中鐵二局管理的運輸工具上,；

（6）根據(jù)指示分揀單項商品,；

（7）必要時,，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝,；

（8）送貨,；

（9）貨物在途跟蹤，進行全程物流監(jiān)控,，向潤田公司進行信息交換,；

（10）處理各運輸事故、貨物箱損,、貨損,，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；

（11）信息流服務(wù),，包括產(chǎn)品品質(zhì),、包裝、銷售,、同行業(yè)狀況,、市場占有、經(jīng)銷商報怨,、顧客消費等,。

（12）根據(jù)要求進行其他作業(yè)，如重新包裝,、重新堆放,、加固捆扎等；

（13）一年兩次徹底盤點,，日常盤點周期可日,、周、月進行,；

（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨,。

顧客服務(wù)水平做到：

（15）配送時限：100公里內(nèi)自接單時24小內(nèi)送達；100-200公里自接單時36時內(nèi)送達,；200-300公里自接單時48小時內(nèi)送達,；300公里以上自接單時24小時內(nèi)車輛發(fā)出。

（13）準確配送率：99%,。

中鐵二局提供資源：

（1）提供運輸,、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力,；

（2）提供倉庫安全保障,；

（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù),。

（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬）貨幣資金墊款,。

（二）人力資源

管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負責管理江西潤田的合同,。該“合同經(jīng)理”專門負責與江西潤田公司聯(lián)系，負責合同實施的各個方面,，并負責保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿意,。

人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向潤田公司征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量,，若工作中管理,、運作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權(quán),。

（三）合同匯報

各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報,，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合，有效地實施計劃,。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（ｋ江西潤田ｉ）：

（1）準時送貨,；

（2）特殊民情況貨物的配送；

（3）準確分揀,；

（4）通過能力,；

（5） 能力利用率；

（6） 破包率,。

兩家公司將進一步合作,，共同開發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標”（ｋ江西潤田ｉ），然后與該行業(yè)具體實踐相對照（benchmark）,。這些ｋ江西潤田ｉ在需要時提交,，作為對比和改進作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標”并予以實施。

執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施,、信息解釋,、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗,。

（四）信息技術(shù)

項目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由中鐵二局公司支付,。

（五）主要假設(shè)

起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：

總的假設(shè)：

(1)所有生產(chǎn)量,、運輸量,、中轉(zhuǎn)量均來源于中鐵二局公司了解的數(shù)據(jù)，如簽訂合同,，雙方均需交換相應(yīng)數(shù)據(jù),；

(2)中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息；

(3)在調(diào)研階段,，江西潤田公司將派一至二人作數(shù)據(jù)收信工作,，為產(chǎn)品的運輸和儲存作總體的全面分析；

(4)產(chǎn)品由江西潤田公司投保,，倉庫的保險由倉庫所有人投保,，中鐵二局公司對所有放在倉庫的貨物負有公共責任,，并為公司擁有的資產(chǎn)投保；

(5)貨物屬于飲料類,；

(6)江西潤田公司將提供貨物儲存,、運輸要求的詳細說明；

(7)江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存,。

信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：

（1）江西潤田公司和中鐵二局公司共同在各自當前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù),，在供應(yīng)鏈中改進存貨透明度；

（2）所有建立和正在運行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計算機設(shè)備和通訊的費用由各自使用各自支付,；

（3）中鐵二局公司不承擔江西潤田公司的計算機設(shè)備停工責任,；

（4）江西潤田公司派員參加每月的ｋpi匯報工作會議；

（5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓信息系統(tǒng)人員,。

配送假設(shè)：

（1）所有的配送頻率均根據(jù)江西潤田公司的數(shù)據(jù)作出,。中鐵二局公司強調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進行；

（2）配送車隊包括3至20噸車,，根據(jù)要求,，額外的能力可以從中鐵二局公司現(xiàn)有車隊中或市場中獲得；

（3）所有的費用,，即保險費,、注冊費、路橋費,、燃料費,、汽油費、輪胎費,、和運輸工具的清洗費,、和維修費都包括在內(nèi)；

（4）車輛限制假設(shè)：市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成,，長途車一般以10噸以上發(fā)運,，小噸位貨運可以發(fā)零擔；

（5）卸貨時,，經(jīng)銷商留有充足人手,，卸貨時間最長不超過12小時；

（6）所有的在城市,，在“緊急定單”時,，白天貨車不能進入內(nèi)環(huán)，中鐵二局公司將解決貨物白天進入內(nèi)環(huán)通行能力,；

（7）江西潤田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后,，必須配備適當?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。

中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：

（1）江西潤田公司將積極減少“死存貨”與退貨,，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高,；

（2）假定是標準倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理,；

（3）地點是：由江西潤田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立,；

（4）各中轉(zhuǎn)倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立,；

（5）倉庫將能適應(yīng)標準五五型堆放，無污染,、潮濕,，空氣中粉塵小,；

（6）有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存,；

（7）封閉的倉庫地層。

（六）存貨數(shù)量,、通過量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示

（七）物流系統(tǒng)的定義

根據(jù)假定的產(chǎn)量,、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊,。核心配送車隊以20xx年潤田公司成都基地產(chǎn)品及成,、渝兩地車輛直達費用最優(yōu)地銷售預(yù)測量來設(shè)計。

運送：配關(guān)車隊在夜間,、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物,。 五、項目的措施與安排

通過引進新設(shè)備,、配送車隊,、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率,，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu),。這可以通過以下措施達到：

（１）好的管理實踐；

（２）關(guān)閉目前低效率,、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉,；

（３）新的配送車隊。

建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù),，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃,。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。

假定計劃中20xx年西南地區(qū)銷售量成倍地增長,，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證,、對經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時性這些對江西潤田公司實現(xiàn)既定目標是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作,，達到起動時間的一致,。這個建議書是以成都基地的投產(chǎn)運作、銷售大規(guī)模擴張開始日期20xx年12月底為基礎(chǔ)制作的,。

本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識,，它能幫助江西潤田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場競爭中取得優(yōu)勢,。這需要綜合信息技術(shù),、物料搬運、電子商務(wù),、運輸和人力資源等各方面的因素,，需要有一個積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進行決策,。

過渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前,，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作,，由重慶,、貴陽、南寧等分公司按合同要求標準接管潤田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù),，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運業(yè)務(wù),，待西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進行統(tǒng)一管理,、調(diào)配,。

這樣的運作，可使江西潤田獲得的利益在于：

（1）明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持,；

（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益,；

（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費用的開支；

（4）降低了市場經(jīng)營風險（如貨損等）,。

對于中鐵二局來說,，以嚴格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ),，管理江西潤田的銷售供給鏈,。為此，它將熱心于和江西潤田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴,，共享物流機會,。

物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計,、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等,，這些都會影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：

布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間,，對接車皮配送,，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省,。

運輸：根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸,、汽車運輸?shù)瘸杀荆龅劫M用最省安排,。

存儲：根據(jù)運載,、需求、物理特征,、存貨水平,、類型,、重量,、批量、先進先出,，引入影響效率機會的系統(tǒng),。

分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤田的發(fā)單及訂單來進行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意,。一旦完成定單,，它們就移到待運地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上,。

存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品,，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進先出”原則進行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查,，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田,。

發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細,、全面檢查,。

對于其他不可預(yù)測項及運輸?shù)近c的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分,。

資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施,，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn),、貨幣資金方面作承諾保證,。

物料搬運設(shè)備：目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要,，在將開設(shè)新點的地方,，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。

配送概況：中鐵二局認為配送效率是由銷售量,、經(jīng)銷商的分布決定的,。我們設(shè)想配送方式將是直送門店（潤田公司采用直營方式）、整車和沿線多點卸貨（mi中鐵二局k run）的組合,。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題,。中鐵二局建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤田合作,，尤其在優(yōu)化“送貨時間”,、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

運輸工具：由中鐵二局提供運輸工具,，提供靈活的操作能力,，滿足運量變化的需要。在運量增加期間,，中鐵二局將采取必要措施維持因定費用的最低比例,，同時確保服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)潤田公司目前及明年的銷售計劃安排,，西南地區(qū)銷售量分布中,，重慶地區(qū)為7000萬元左右，四川地區(qū)為1億元左右,，其他產(chǎn)量將分布于云,、貴、陜,、桂幾省,。物流費用根據(jù)運作經(jīng)驗：以400公里左右內(nèi)為汽車運輸費用做到較省，400公里以上則火車運輸再對接至經(jīng)銷商庫為最省,。故此,，根據(jù)火車到達各站費用與汽車到達費用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運輸,，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運輸則可以采用汽車運輸,。對于萬州、達川等地區(qū)則由火車運輸再分解由汽車發(fā)運,。目前酉,、秀、黔,、彭等地區(qū)采用火車運輸再分解由汽車發(fā)運,，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運。云,、貴,、陜,、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運輸，400公里以上采用火車運輸再對接配送,。其各省區(qū)的運輸,、倉儲等費用見附表。

項目建議書 項目建議書 可研 立項篇五

專業(yè)化,、社會化的經(jīng)營型的物業(yè)管理企業(yè)一般來說應(yīng)通過市場競爭,，爭取到物業(yè)管理訂單，并通過良好的內(nèi)部管理樹立良好的企業(yè)形象與聲譽,，從而進一步擴大經(jīng)營規(guī)模,，擴大市場份額，取得更好的收益,。

一,、物業(yè)管理項目的市場分析與競爭出路

(一)市場分析

一般包括物業(yè)管理項目的市場供求分析，在建物業(yè)的分析,。市場供求分析應(yīng)注意的是,，除需要進行供求總量的分析外，還應(yīng)對不同檔次的物業(yè)及能提供相應(yīng)水平管理能力之間進行比較,。尤其是委托人對物業(yè)管理機構(gòu)不滿意的物業(yè)管理項目,。這就要本企業(yè)的有關(guān)業(yè)務(wù)人員,，作好相應(yīng)的準備工作,，一旦物業(yè)委托人需要重新招標或中斷現(xiàn)行的物業(yè)管理合同，便可以及時投標或與委托人協(xié)商承攬,。在建物業(yè)的分析,，是物業(yè)管理企業(yè)的主要目標。由于物業(yè)的投資大,，建設(shè)周期長等特點,，投入市場的新建物業(yè)必定是很有限的，這樣必然造成在建物業(yè)競爭激烈的局面,。對于物業(yè)管理企業(yè)來說,，應(yīng)分析和掌握實際情況，應(yīng)了解本地區(qū)所有在建物業(yè)的情況,，按照不同類別結(jié)合自身優(yōu)勢,，選擇主攻目標和方向。

(二)競爭策略

物業(yè)管理項目的市場競爭是相當激烈的,。經(jīng)營者若想戰(zhàn)勝競爭對手,，必須充分了解對手的長處和短處，自身的優(yōu)勢及劣勢,，只有充分做到“知己知彼”,，能”百戰(zhàn)不殆”,。

1.確定對手。在物業(yè)管理市場中,，因主營業(yè)務(wù)不同,，不是每一個物業(yè)管理機構(gòu)或企業(yè)都是本企業(yè)的競爭對手。如有的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營高檔寫字樓的管理,，有些側(cè)重于工業(yè)區(qū)的管理,，有些則側(cè)重于住宅物業(yè)的管理。只有那些與自己的管理業(yè)務(wù)接近或相同的物業(yè)管理企業(yè)才是最直接的競爭對手,。因此,，確定對手時，應(yīng)對此分門別類,，對直接,、間接的競爭對手詳細的調(diào)查分析，分別比較,，從而采取有效的競爭措施,，力爭戰(zhàn)勝對手。

2.分析對手,。應(yīng)從兩方面著手,。首先是對方的優(yōu)勢分析，主要應(yīng)了解其競爭成功的經(jīng)驗,，管理效率良好的主要原因,，努力學習其長處，爭取超過對手,。其次是對手劣勢的分析,，應(yīng)掌握對手的弱點，了解其失敗的影響因素或客戶投訴的內(nèi)容,，力爭避免犯有類似的錯誤,。

3.樹立企業(yè)形象。企業(yè)形象的樹立是增強企業(yè)競爭力的關(guān)鍵,。首先應(yīng)練好內(nèi)功,，即提高企業(yè)的管理質(zhì)量。具體包含：企業(yè)員工整體素質(zhì)的提高,，企業(yè)各項管理制度的完善,，以及企業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的提高。其次,，應(yīng)注意企業(yè)的外部形象,。如企業(yè)辦公環(huán)境良好，能得到委托人的信任;企業(yè)員工儀表整潔,，服裝整齊,，談吐文雅大方,，足以給委托人產(chǎn)生良好的印象，從而進一步加強自身在競爭中的優(yōu)勢,。

4.自我宣傳,。加強企業(yè)的宣傳和公關(guān)力度，讓社會了解企業(yè),，可進一步增加企業(yè)的競爭力,。由于現(xiàn)代科學技術(shù)不斷發(fā)展與經(jīng)營手段的不斷提高，使得企業(yè)自我直傳更為靈活,。企業(yè)可以采取廣告,、會議、印刷品寄送,、招牌以及上門宣傳等一系列促銷手段推銷自己,，以便使更多的人或更多的機構(gòu)，了解自己的業(yè)績,、聲譽,，從而加強自己在市場竟爭中獲勝的可能性。

二,、物業(yè)管理項目的招標投編

從我國目前的發(fā)展來看,，物業(yè)管理企業(yè)的選聘一般為議標方式，只在極少數(shù)城市采用過公開招標(如深圳鹿單村住宅小區(qū)),。從長遠發(fā)展來看,，公開招標具有很強的生命力，對于規(guī)范物業(yè)管理市場,、公平競爭具有積極的意義,，因此它是物業(yè)管理項目的主要發(fā)展方向,。公開招標一般是委托人通過傳播媒介發(fā)布招標廣告,，公布招標內(nèi)容，物業(yè)管理企業(yè)按招標廣告要求制訂標書投標,，最后由招標單位在公開的場合指定的時間開標,、評標并決出最終的中標者。

(一) 物業(yè)管理項目的招標程序

1.招標程序,。物業(yè)管理項目招標的程序如下：

(1)編制招標文件,，發(fā)出招標廣告;

(2)對投標單位的資格審查;

(3)投標單位到物業(yè)管理項目現(xiàn)場調(diào)研;

(4)接受投標單位遞送的標書;

(5)開標、評標,、決標;

(6)簽訂合同,。

2.物業(yè)管理機構(gòu)的選定?？刹扇∫韵虏襟E選定：

(1)開標,。招標廣告中應(yīng)公布開標的時間和地點,。開標時應(yīng)舉行開標儀式，并請公證人員現(xiàn)場監(jiān)督,。所有標函也應(yīng)在開標時當眾開封,，由宣讀人公布每份標函投標報價、管理方案及各項服務(wù)標準,。

(2)評標,。物業(yè)管理項目的評標可采取打分評標的方法，把服務(wù)標準分為若干項,，按其達到的程度逐項評分,，再結(jié)合報價情況綜合確定。對不符合招標規(guī)定的一些標函可以拒絕,，視為廢標,。

(3)決標。決標可以在開標后隨即評標,、決標,，也可以在以后指定的時間決標。決標應(yīng)按一定的原則,，首先應(yīng)報價合理,、不可過高也不可過低，并應(yīng)盡量接近委托人預(yù)估的標底價格,。應(yīng)注意的是,，過低的報價往往有可能實現(xiàn)不了，會使委托人遭受難以預(yù)料的損失,。其次,，對于投標單位的管理方案、服務(wù)標準也應(yīng)嚴格審查,、了解其是否能滿足委托人的要求,。

(二)物業(yè)管理企業(yè)投標過程中應(yīng)注意的主要問題

1.報送投標申請。投標申請是投標單位向招標單位表示投標意愿和介紹其管理服務(wù)能力的重要文件,，物業(yè)管理企業(yè)在投標申請中,，既要反映其強勁的實力，又要避免有弄虛作假現(xiàn)象,。一般來說,，應(yīng)該介紹本企業(yè)的人力資源狀況，擁有的先進設(shè)備情況,，管理技術(shù)情況,，以及已管理的各類物業(yè)狀況與獲獎或榮譽稱號等。

2.接受招標單位的資格審查標單位對物業(yè)管理企業(yè)的資格審查主要是查企業(yè)的資質(zhì)證明;如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、專業(yè)人員的配置,、固定資產(chǎn)情況,、管理的制度體系等等。企業(yè)應(yīng)按要求準備上述各種資料,。

3.編制投標書,。投標書是評標、決標的依據(jù),，是關(guān)系到物業(yè)管理企業(yè)能否得到項目的關(guān)羹,，必須予以高度的重視。投標書中最為重要的內(nèi)容是投標項目的報價,。報價往往根據(jù)市場因素而波動,，物業(yè)管理企業(yè)需要分析研究市場供求狀況，有關(guān)的政策制度,，以及其他企業(yè)報價的有關(guān)信息資料,。其最終目的，就是尋找報價的規(guī)律,，使投標價格恰到好處,。

三、物業(yè)管理委托合同

通過上述物業(yè)管理項目招標投標過程,，最終決出承攬項目的物業(yè)管理企業(yè)后,，接著委托人與中標企業(yè)就應(yīng)簽訂物業(yè)管理委托合同。根據(jù)國家的有關(guān)政策及規(guī)定,，以及一些城市的做法,，物業(yè)管理委托合同大致包含以下幾方面的內(nèi)容。

1.委托管理范圍及內(nèi)容;

2.委托管理的形式(如管理目標,、經(jīng)濟指標,、實行風險抵押經(jīng)濟承包責任制);

3.委托管理期限;

4.雙方的責任、權(quán)利,、義務(wù);

5.管理費用;

6.風險抵押;

7.獎懲措施;

8.合同更改,、補充與終止;

9.其他。